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第七天
到第七日，
神造物的工已经完毕，
就在第七日歇了他一切的工，
安息了。
第 一 天
生命的逝去
"我”死后在殡 仪馆和一路上 的所见所闻 攀比棺材墓地 殓衣 社会阶层等级 废墟上等父母 的小女孩
第 二 天
关于爱情
生前与李青相恋、结婚、离婚
死后与李青的相逢
第 三 天
关于亲情
父亲在火车道上捡到我并 为抚养我放弃结婚 我找到自己的亲生父母并离开 养父 想念养父、家里的混乱、不习 惯等迫使我重回到养父身边
手法
以小见大
运用社会中一个个平凡的事，反映出社会的现 实与残酷
对比
生与死的对比 社会各阶层的对比 现实的残酷冷漠与人与人间的同情怜悯与扶持 的对比
横向比较
『第七天』vs『活着』
相比《活着》，在《第七天》的讲述中，能看出余华 风格明显的变化。《活着》主要写一个人的人生命 运，里面牵涉的主要人物比较少，对其刻画得也更为 深入。而《第七天》则将视觉延伸到了整个社会，里 面反映了一群人物的悲惨命运，其视角显得更为壮阔 一些。但是，两本小说深度相当，一个写为什么活， 一个写为什么死。两者均是优秀的长篇小说，不管有 没有看过余华之前的作品，这本《第七天》都十分值 得推荐。
《第七天》将视觉延伸到了整个社会，里面反映了一群人物的悲惨命运， 在小说中读者能够真实地看到渺小而平凡的自己。 ——青年作家贾飞
பைடு நூலகம்
其他推荐
喊『 』在 细 雨 中 呼
『 活 着 』
发奋识遍天下字,立志读尽人间书 ——苏轼
光阴给我们经验，读书给我们知识 ——奥斯特洛夫斯基 书是个好伙伴。它满腹经纶，却不喋喋不 休。 在你渴望时,它前来给予详细指教， 但是从不纠缠不休。 －－－比切
神造物的工已经完毕，
就在第七日歇了他一切的工，
安息了。
第 一 天
生命的逝去
"我”死后在殡 仪馆和一路上 的所见所闻 攀比棺材墓地 殓衣 社会阶层等级 废墟上等父母 的小女孩
第 二 天
关于爱情
生前与李青相恋、结婚、离婚
死后与李青的相逢
第 三 天
关于亲情
父亲在火车道上捡到我并 为抚养我放弃结婚 我找到自己的亲生父母并离开 养父 想念养父、家里的混乱、不习 惯等迫使我重回到养父身边
手法
以小见大
运用社会中一个个平凡的事，反映出社会的现 实与残酷
对比
生与死的对比 社会各阶层的对比 现实的残酷冷漠与人与人间的同情怜悯与扶持 的对比
横向比较
『第七天』vs『活着』
相比《活着》，在《第七天》的讲述中，能看出余华 风格明显的变化。《活着》主要写一个人的人生命 运，里面牵涉的主要人物比较少，对其刻画得也更为 深入。而《第七天》则将视觉延伸到了整个社会，里 面反映了一群人物的悲惨命运，其视角显得更为壮阔 一些。但是，两本小说深度相当，一个写为什么活， 一个写为什么死。两者均是优秀的长篇小说，不管有 没有看过余华之前的作品，这本《第七天》都十分值 得推荐。
《第七天》将视觉延伸到了整个社会，里面反映了一群人物的悲惨命运， 在小说中读者能够真实地看到渺小而平凡的自己。 ——青年作家贾飞
பைடு நூலகம்
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喊『 』在 细 雨 中 呼
『 活 着 』
发奋识遍天下字,立志读尽人间书 ——苏轼
光阴给我们经验，读书给我们知识 ——奥斯特洛夫斯基 书是个好伙伴。它满腹经纶，却不喋喋不 休。 在你渴望时,它前来给予详细指教， 但是从不纠缠不休。 －－－比切
酒店人力资源管理案例(希尔顿与七天)ppt课件下载
招聘与选拔：都重视员工的招聘与选拔， 采用多种渠道吸引优秀人才
培训与发展：都重视员工的培训与发展， 提供各种培训课程和职业发展计划
薪酬与福利：都提供具有竞争力的薪酬 和福利，吸引和留住人才
企业文化与价值观：都强调企业文化和 价值观，注重员工的认同感和归属感
组织结构与流程：都采用扁平化的组织结构和高 效的工作流程，提高员工的工作效率和质量
希尔顿酒店人力资源管理的特点与优势
重视员工培训，提高员工素质 实行岗位轮换，促进员工全面发展 注重员工福利，关心员工生活 强调团队合作精神，共同发展
希尔顿酒店人力资源管理的挑战与对策
招聘与选拔：根据企业战略和市场需求，制定招聘计划，并确保选拔合适的候选 人与企业需求相匹配。
培训与发展：为提高员工技能和知识水平，提供全面的培训计划，包括新员工入 职培训、技能提升培训以及领导力培训等。
酒店行业背景介绍
酒店行业的发展历程
19世纪初，酒店行业开始发展 20世纪，酒店行业进入黄金发展期 21世纪初，酒店行业开始多元化发展 当前，酒店行业面临着转型升级的挑战
酒店行业的现状和未来趋势
行业规模：酒店行业规模不断扩大，包括酒店数量、客房数量等。
消费者需求：消费者对酒店的需求越来越高，对服务、设施、品牌等方面要求更 严格。
酒店人力资源管理的策略调整与优化建议
强化员工培训： 提高员工技能 水平，增强企
业竞争力
优化组织结构： 提高管理效率，
降低成本
引入大数据技 术：提高决策 效率，优化资
源配置
加强企业文化 建设：营造良 好的工作氛围， 增强员工归属
感
感谢您的耐心观看
汇报人：WPS
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《7的形成和数数》PPT课件中班数学活动
中班幼儿数学能力发展
中班幼儿处于数学能力发展的关键期，开始对数字和数量关系产生浓厚兴趣，能够进行简 单的计数和比较。
《7的形成和数数》课件设计
为了满足中班幼儿数学学习的需求，设计了《7的形成和数数》PPT课件，通过生动有趣 的动画和游戏，帮助幼儿掌握7的形成和数数方法。
活动目标
知识目标
使幼儿能够认识数字7，理 解7的形成和数数方法，掌
鼓励家长在日常生活中引导幼儿观察、思考和运用数学知识，促进 幼儿数学能力的全面发展。
家长参与与建议
1 2
家长参与
邀请家长参与课堂活动，与幼儿共同完成数学游 戏和任务，增进亲子关系的同时促进幼儿数学学 习。
家长建议
收集家长的反馈和建议，针对幼儿在数学学习中 遇到的问题和困难，及时调整教学策略和方法。
握7以内的数量关系。
能力目标
培养幼儿的观察能力、思 维能力和语言表达能力，
提高幼儿的趣和好奇心，培养幼儿的
自信心和合作意识。
02
数字7的认知与理解
数字7的形状与特点
形状
数字7的形状像一个横放的镰刀， 由一横和一竖组成，横在上方， 竖在下方。
特点
数字7是自然数集合中的一个元素 ，它代表着数量上的七个单位。 它是6和8之间的整数，具有独特 的数学性质。
数字7的读法与写法
读法
数字7在中文中读作“七”，在英语 中读作“seven”。
写法
数字7的写法比较简单，先写一横，再 写一竖，竖要穿过横的中点并略微偏 右。
数字7在生活中的运用
计数与排序
在计数和排序时，数字7常常 用来表示一组中的第七个元素 。
数学运算
在数学运算中，数字7可以作 为加数、减数、乘数或被除数 参与运算。
中班幼儿处于数学能力发展的关键期，开始对数字和数量关系产生浓厚兴趣，能够进行简 单的计数和比较。
《7的形成和数数》课件设计
为了满足中班幼儿数学学习的需求，设计了《7的形成和数数》PPT课件，通过生动有趣 的动画和游戏，帮助幼儿掌握7的形成和数数方法。
活动目标
知识目标
使幼儿能够认识数字7，理 解7的形成和数数方法，掌
鼓励家长在日常生活中引导幼儿观察、思考和运用数学知识，促进 幼儿数学能力的全面发展。
家长参与与建议
1 2
家长参与
邀请家长参与课堂活动，与幼儿共同完成数学游 戏和任务，增进亲子关系的同时促进幼儿数学学 习。
家长建议
收集家长的反馈和建议，针对幼儿在数学学习中 遇到的问题和困难，及时调整教学策略和方法。
握7以内的数量关系。
能力目标
培养幼儿的观察能力、思 维能力和语言表达能力，
提高幼儿的趣和好奇心，培养幼儿的
自信心和合作意识。
02
数字7的认知与理解
数字7的形状与特点
形状
数字7的形状像一个横放的镰刀， 由一横和一竖组成，横在上方， 竖在下方。
特点
数字7是自然数集合中的一个元素 ，它代表着数量上的七个单位。 它是6和8之间的整数，具有独特 的数学性质。
数字7的读法与写法
读法
数字7在中文中读作“七”，在英语 中读作“seven”。
写法
数字7的写法比较简单，先写一横，再 写一竖，竖要穿过横的中点并略微偏 右。
数字7在生活中的运用
计数与排序
在计数和排序时，数字7常常 用来表示一组中的第七个元素 。
数学运算
在数学运算中，数字7可以作 为加数、减数、乘数或被除数 参与运算。
家人去世第七天,烧头七,三七,五七,百天都需要烧的物品及流程
根据上述记翔口其他若干资料，学者多认为做七习俗来源于生缘说，大约在佛教传至东汉后到南北朝这段时期 内形成,从唐初起突破信众范围，走向世俗化。为何要规定"七"为忌日?谓人生有六道流转，在一个人死此生彼之间， 有一个"中阴身"阶段，如童子形，在阴间寻求生缘，以七日为一期；若七日终，仍未寻到生缘，则可以更续七日， 到第七个七日终，必生一处（见《瑜珈论》）0所以在这七七四十九天中，必须逢七举行超度、祭奠。这种由佛教" 生缘说"催生的做七习俗之所以在南北朝时形成，自然应视作当时佛教盛行的产物。唐人李翱曾撰《去佛斋说》，对 做七习俗及其理论依据予以驳斥，其根据之一便是“伤礼"，不合儒家对人情哀戚的讲求，这也能反证做七本是佛家 的事。
一、需要烧的东西及流程：
旧时，福建停柩之风流行，所谓〃富家巨室则惑于风水而观望迁延，小户编氓则因谢于资财而因循耽误。往往 一室停数世之葬，一棺经数十年之久，迟回未葬，相沿成俗。"所以做七往往在停柩待葬期间进行。1949年以后， 停柩陋习基本废除，做七习俗犹存，只是移到下葬后进行。在做七时,以第一、三、五、七个"七日"祭较为隆重，其 余略简，有些人家只做首七和尾七。漳平不做〃四七〃或只做第一、三、五、七四个七日祭。
死后3年，举行“三年祭"，古称"大祥"。
另外，有些丧家还要举行拜忏，俗称“做功德"、"做和尚"等。拜忏的时间长短视丧家经济状况而定，短则1夜
，长则7天7夜，甚至49天。
丧葬做七贡品要单数。因为单为阳，双为阴。现代人们点菜时不点单数就是这个原因。
二佛教说
早在南北朝时已见有关记载，《北史・胡国珍传》：“国珍年虽笃老，而雅佛法"，及薨，"诏自始薨至七七，皆 为设千僧斋"；《北齐书•孙灵晖传》：〃从（南阳王）绰死后，每至七日及百日终，灵晖恒为绰请僧设斋。〃
一、需要烧的东西及流程：
旧时，福建停柩之风流行，所谓〃富家巨室则惑于风水而观望迁延，小户编氓则因谢于资财而因循耽误。往往 一室停数世之葬，一棺经数十年之久，迟回未葬，相沿成俗。"所以做七往往在停柩待葬期间进行。1949年以后， 停柩陋习基本废除，做七习俗犹存，只是移到下葬后进行。在做七时,以第一、三、五、七个"七日"祭较为隆重，其 余略简，有些人家只做首七和尾七。漳平不做〃四七〃或只做第一、三、五、七四个七日祭。
死后3年，举行“三年祭"，古称"大祥"。
另外，有些丧家还要举行拜忏，俗称“做功德"、"做和尚"等。拜忏的时间长短视丧家经济状况而定，短则1夜
，长则7天7夜，甚至49天。
丧葬做七贡品要单数。因为单为阳，双为阴。现代人们点菜时不点单数就是这个原因。
二佛教说
早在南北朝时已见有关记载，《北史・胡国珍传》：“国珍年虽笃老，而雅佛法"，及薨，"诏自始薨至七七，皆 为设千僧斋"；《北齐书•孙灵晖传》：〃从（南阳王）绰死后，每至七日及百日终，灵晖恒为绰请僧设斋。〃
医院实践活动心得体会PPT
3
紧急救治观摩
参与了急诊患者的救治过程，了解了医护人员在 紧急情况下的应对措施和团队协作。
03
实践活动的收获和感受
对医疗行业的深入了解
01
医疗行业的专业性和严谨性
通过实践活动，我深刻体会到医疗行业对专业知识和技能的高要求，以
及医护人员对患者负责任的态度。
02
医疗服务的流程和规范
我了解到医疗服务从接诊、诊断、治疗到康复的完整流程，以及医护人
医护人员的专业技能和知识水平
我了解到医护人员需要具备丰富的医学知识和专业技能，才能为患者提供准确、有效的诊疗服务，我对他们的专业能 力和知识水平表示由衷的钦佩。
医护人员的辛苦和压力
我认识到医护人员工作的辛苦和压力，他们需要长时间工作、面对各种复杂病例和紧急情况，但他们始 终坚守岗位，为患者提供最好的医疗服务。
误解和纠纷。
建立医护人员职业道德规 范制定并落实医护人员职业道德规范，加强医德医风建设，提高医护人员的
职业素养。
完善医院的管理和服务体系
优化医院管理流程
通过简化就医流程、提高挂号和缴费效率等方式，优化医院管理 流程，减少患者等待时间。
加强医院服务质量监管
建立医院服务质量监管机制，定期对医院各项服务进行评估和反馈 ，及时发现问题并改进。
环境因素干扰
医院环境嘈杂，各种医疗设备和仪器的声音干扰较大，容易影响 观摩效果和学习质量。
05
对实践活动的反思和建议
加强医疗知识的普及和教育
提高患者对医疗知识的认知
通过开展健康讲座、提供健康手册等方式，向患者普及基本的医疗知识和健康生活方式。
加强医护人员的专业培训
定期组织医护人员参加专业培训课程，更新医学知识，提高诊疗水平。
管培生七天培训课程概览
管培生七天培训课程概览
Overview of Seven Day Training Courses for Management Trainees
--------->
目录
管理沟通与谈判技巧 管理决策与风险评估 市场营销与品牌建设 企业文化与领导力 人力资源管理与组织行为学 财务会计与分析能力
聆听技巧讲解
1. 了解决策风险的定义、特点和类别， 掌握决策风险的评价方法和手段。
2. 学习如何应对商业环境中的不确定性 因素，并建立科学的决策模型，以降低 决策风险和增加成功的概率。
企业文化与领导力
Corporate Culture and Leadership
企业文化的概念与意义
我们会进一步探讨企业文化的内涵和作用。我们将介绍企业文化的特 征、形成机制和企业文化的功能，以及企业文化在组织中的重要性， 让学员全面了解企业文化对企业的作用和影响，为将来的职业生涯做 好充分准备。
建立企业文化的重要性
企业文化对于企业的长远发展至关重要，它不仅代表着企业的价值观、特质和 形象，也决定了企业在市场中的竞争力和声誉。因此，建立和培养有助于塑造 企业气质和品牌形象的良好企业文化，对于企业取得成功至关重要。 建立企业文化需要注意的方面包括：明确企业的使命和价值观；建立积极向上、 够自信以及有适应力的企业文化氛围；通过企业文化来吸引和留住优秀的人才； 以及考虑如何将企业文化融入业务模式和战略计划中，以实现企业的长远目标。
管理沟通与谈判技巧
情境模拟演练
Scenario simulation exercise
部分的 1. 情境模拟演练是培训课程的重要环节，旨在提高管培生的实战能力和应对突发 事件的能力。 2. 情境模拟演练主要包括商业模拟、领导力模拟和团队合作模拟等，通过不同场 景的模拟演练，管培生可以了解企业运作机制，并提高问题解决能力和团队协作精 神。 3. 在情境模拟演练环节中，培训师将提供实际情境和问题，引导管培生分析、解 决问题，并结合实际情况提出改进建议，加强管培生的业务能力和创新思维。
Overview of Seven Day Training Courses for Management Trainees
--------->
目录
管理沟通与谈判技巧 管理决策与风险评估 市场营销与品牌建设 企业文化与领导力 人力资源管理与组织行为学 财务会计与分析能力
聆听技巧讲解
1. 了解决策风险的定义、特点和类别， 掌握决策风险的评价方法和手段。
2. 学习如何应对商业环境中的不确定性 因素，并建立科学的决策模型，以降低 决策风险和增加成功的概率。
企业文化与领导力
Corporate Culture and Leadership
企业文化的概念与意义
我们会进一步探讨企业文化的内涵和作用。我们将介绍企业文化的特 征、形成机制和企业文化的功能，以及企业文化在组织中的重要性， 让学员全面了解企业文化对企业的作用和影响，为将来的职业生涯做 好充分准备。
建立企业文化的重要性
企业文化对于企业的长远发展至关重要，它不仅代表着企业的价值观、特质和 形象，也决定了企业在市场中的竞争力和声誉。因此，建立和培养有助于塑造 企业气质和品牌形象的良好企业文化，对于企业取得成功至关重要。 建立企业文化需要注意的方面包括：明确企业的使命和价值观；建立积极向上、 够自信以及有适应力的企业文化氛围；通过企业文化来吸引和留住优秀的人才； 以及考虑如何将企业文化融入业务模式和战略计划中，以实现企业的长远目标。
管理沟通与谈判技巧
情境模拟演练
Scenario simulation exercise
部分的 1. 情境模拟演练是培训课程的重要环节，旨在提高管培生的实战能力和应对突发 事件的能力。 2. 情境模拟演练主要包括商业模拟、领导力模拟和团队合作模拟等，通过不同场 景的模拟演练，管培生可以了解企业运作机制，并提高问题解决能力和团队协作精 神。 3. 在情境模拟演练环节中，培训师将提供实际情境和问题，引导管培生分析、解 决问题，并结合实际情况提出改进建议，加强管培生的业务能力和创新思维。
2018暑假社会实践动员大会PPT
1.一带一路——海上丝绸之路
2.五大发展理念——创新、协调、绿色、开放、共享。 3. 青年社会主义核心价值观培养 4.十九大精神宣讲调研 5. 精准脱贫——聚力扶贫攻坚，推进民生工程 6.“寻访红色乡村 传承红色基因”专项活动
（二）海洋特色类项目
1.海洋经济
3.海洋环保
2.海洋文化
4.海洋技术应用
团队项目介绍
未通过
队长培训
通过
校级团队
通过
院级团队
未通过
校级答辩
团队解散
立项申报
团队组建
组建团队（5月27日前）上交附件4、 15
• 团队人数：5-15人 实践团队由一名队长及多名成员组成，成员 自由组合，可以是本班、本专业、本院或其它 学院的同学一起组队。团队要归属在队长所在 院。队长要在整个活动负责，做好团队的工作， 及时与实践部取得联系。
大学生参加社会实践的方式
个人
兴趣 可行性 目的 结合本专业选择
团队
社会意义 可行性 结合队员专业优势及 技能特长进行选择
个人社会实践具体流程
确立 课题
打工、做义工、 家教服务、社会 调查或研究某一 项目等
进行 实践
在下学期 上交作品
完成 作品
上交 作品
回收电子版 登记表、封面、 作品与纸质 心得或论文、照 片、相关单位盖章 版登记表
二、院级团队项目 • （三）普通类项目 • 1.理论普及宣讲团 • 2.国情社情观察团
• 3.科技支农帮扶团
• 4.教育关爱服务团 • 5.文化艺术服务团 • 6.美丽中国实践团 • 7.创新创业实践调研团 • 8.“展翅计划”实践调研团
团队社会实践具体流程
团队组建 授旗出征仪式
2.五大发展理念——创新、协调、绿色、开放、共享。 3. 青年社会主义核心价值观培养 4.十九大精神宣讲调研 5. 精准脱贫——聚力扶贫攻坚，推进民生工程 6.“寻访红色乡村 传承红色基因”专项活动
（二）海洋特色类项目
1.海洋经济
3.海洋环保
2.海洋文化
4.海洋技术应用
团队项目介绍
未通过
队长培训
通过
校级团队
通过
院级团队
未通过
校级答辩
团队解散
立项申报
团队组建
组建团队（5月27日前）上交附件4、 15
• 团队人数：5-15人 实践团队由一名队长及多名成员组成，成员 自由组合，可以是本班、本专业、本院或其它 学院的同学一起组队。团队要归属在队长所在 院。队长要在整个活动负责，做好团队的工作， 及时与实践部取得联系。
大学生参加社会实践的方式
个人
兴趣 可行性 目的 结合本专业选择
团队
社会意义 可行性 结合队员专业优势及 技能特长进行选择
个人社会实践具体流程
确立 课题
打工、做义工、 家教服务、社会 调查或研究某一 项目等
进行 实践
在下学期 上交作品
完成 作品
上交 作品
回收电子版 登记表、封面、 作品与纸质 心得或论文、照 片、相关单位盖章 版登记表
二、院级团队项目 • （三）普通类项目 • 1.理论普及宣讲团 • 2.国情社情观察团
• 3.科技支农帮扶团
• 4.教育关爱服务团 • 5.文化艺术服务团 • 6.美丽中国实践团 • 7.创新创业实践调研团 • 8.“展翅计划”实践调研团
团队社会实践具体流程
团队组建 授旗出征仪式
七天工作法
哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到 一百多只的时候，
奇迹发生了！
所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。
当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循环往复，
店铺接待程序
接待的流程及方法
1.
对购买过的用户：多用赞美，感谢的话，并 重复他使用完产品的好处；他是最懂得投资； 最懂得健康的人。(利用他做新客户的工作)
2、有问题的用户: 首先要把用户请到办公室， 然后耐心听她讲话，不管用户出了什么问题 都要表示同情。在没有把问题搞清楚之前， 员工最好先不要下定义，（员工要学会说中 性话 ）把问题记录下来等待处理。
有颈椎、腰椎病的人最好平躺，实在不能平躺可以 让他蜷起腿来躺。
在顾客体验的前二十分钟内，简单的 介绍枕头，被子和床垫。
问：“阿姨（叔叔），您觉得
枕头的高低合适吗？ 答：“合适或者不合适”
说：我们的枕头是经过精心设计的，他的高度完 全符合人体颈椎和胸椎之间的落差，大约是人一 个拳头的高低，所以说，这个高度是最符合人体 曲线的，我们一般传统的枕头大多是棉花或者是 荞麦皮的，形状不固定，一睡一个坑，不是过高 就是过低，长时间睡很容易导致颈椎肌肉紧张， 血液循环变慢 ，刚开始是脖子发硬发酸，然后逐 渐发展成颈椎病。颈椎变形会压迫到血管和神经， 造成脑供血不足、失眠、头晕头疼、记忆力减退 等等，甚至会引起手指胳膊麻木。而枕头设计成 为弧形，把颈部垫高具有牵引的作用。枕头里的 磁还能加快血流，改善脑供血不足的功效。
假如到阴雨天就没有办法晒被子了，所 以被子老是潮乎乎的，而且被子里的 这些水分就会返回到身体里，影响体 液的酸碱度，很容易造成风湿和类风 湿。人在晚上睡觉的时候本身血流就 会减慢，流速慢了杂质容易在血管壁 上沉积，造成血粘度升高。特别是到 了后半夜，室温下降，造成潮湿的被 子变冷皮肤血管收缩，头部充血，这 就是人到后半夜多梦易醒的原因之一， 同时由于夜间血流慢，加上血管收缩 和杂质的沉积堵塞，因此很多心脑血 管意外都发生在凌晨。
七天工作法
七天工作法
杨洪发
专家说：一般来说，新资源从进店开始，7天 之内是黄金转化期，在这个阶段如果能达成 转化意向，其成功的几率较高，而过了这个 阶段，成功率就要大打折扣了。所以，如何 在7天之内做好转化工作，就成为重中之重。
常见九种不良销售习惯
⑴爱谈理论和道理，神情像是背书一般； ⑵说话看人下菜碟，不尊重客户； ⑶不假思索，一律反驳客户的疑虑； ⑷讲话啰嗦，内容没有重点，甚至漫无边际； ⑸自吹自擂，先入为主，不容别人考虑； ⑹对自己的公司缺乏自信、言行中过于自贬； ⑺客户说“不错”，就以为会成交，沾沾自喜，从 而放松言语警惕； ⑻碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子； ⑼加入消极行列，喜欢抱怨、懒惰和攻击别人；
送宾 要告知顾客坚持体验才能有效果； 坚持体验还有精美礼品赠送 坚持体验还有专业营养师为你服务 坚持体验还可以成为会员，有积分兑换……
温馨提示
1、对初次进入体验店的顾客，介绍其做理疗仪器 前，员工一定要了解禁忌症、注意事项及好转反应； 2、消除陌生感； 3、针对新老顾客，区别对待，导入健康话题，引 入讲解保健的重要性（引导保健意识）； 4、通过我们的亲情服务，让顾客感动，让老顾客 感动可加强产品功效，可减少退货，并转介绍顾客; 5、让新顾客感动，增加新的认识，引来新的销售 资源，可保证体验店人气旺盛;
3、 促销期（6—7天）
解决顾客心中的真正问题，给他痛苦——扩 大伤口——给他解药
体验营销常见十种类型顾客
在保健品医疗器械门店服务站等实施体验营销过程中，我们会遇到各种各样脾 气的中老年人，人的成长背景和经历都不一样，管理学原理指出，一把钥匙只能 打开一把锁，因此针对这些老年人，会销人网建议大家各种类型性格的顾客应对 方法也不能千篇一律，要做基本分析，然后对症下药。 1、犹豫不决型 表现：有时兴趣很高，态度热情，过不了多久，突然斗志衰竭，转趋为淡， 其思虑多变，极难预料。 对策：当这种人冷静思考时，头脑中会出现否定的意念，要采用多诱导的 方法，给他强制的暗示：“绝对要买”，“一定要买”，“现在就买”，“不买 会后悔”等；只要你得到对方的信赖，就要积极的攻击成交。 2、脾气暴燥型 表现：对不满意的事，耐心特别差，喜欢侮辱或教训别人，常常毫无道理 地暴跳如雷。 对策：保持轻松愉快的心情，不受对方威迫而低声下气地拍他马屁，以不 卑不亢的言语感动他。
杨洪发
专家说：一般来说，新资源从进店开始，7天 之内是黄金转化期，在这个阶段如果能达成 转化意向，其成功的几率较高，而过了这个 阶段，成功率就要大打折扣了。所以，如何 在7天之内做好转化工作，就成为重中之重。
常见九种不良销售习惯
⑴爱谈理论和道理，神情像是背书一般； ⑵说话看人下菜碟，不尊重客户； ⑶不假思索，一律反驳客户的疑虑； ⑷讲话啰嗦，内容没有重点，甚至漫无边际； ⑸自吹自擂，先入为主，不容别人考虑； ⑹对自己的公司缺乏自信、言行中过于自贬； ⑺客户说“不错”，就以为会成交，沾沾自喜，从 而放松言语警惕； ⑻碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子； ⑼加入消极行列，喜欢抱怨、懒惰和攻击别人；
送宾 要告知顾客坚持体验才能有效果； 坚持体验还有精美礼品赠送 坚持体验还有专业营养师为你服务 坚持体验还可以成为会员，有积分兑换……
温馨提示
1、对初次进入体验店的顾客，介绍其做理疗仪器 前，员工一定要了解禁忌症、注意事项及好转反应； 2、消除陌生感； 3、针对新老顾客，区别对待，导入健康话题，引 入讲解保健的重要性（引导保健意识）； 4、通过我们的亲情服务，让顾客感动，让老顾客 感动可加强产品功效，可减少退货，并转介绍顾客; 5、让新顾客感动，增加新的认识，引来新的销售 资源，可保证体验店人气旺盛;
3、 促销期（6—7天）
解决顾客心中的真正问题，给他痛苦——扩 大伤口——给他解药
体验营销常见十种类型顾客
在保健品医疗器械门店服务站等实施体验营销过程中，我们会遇到各种各样脾 气的中老年人，人的成长背景和经历都不一样，管理学原理指出，一把钥匙只能 打开一把锁，因此针对这些老年人，会销人网建议大家各种类型性格的顾客应对 方法也不能千篇一律，要做基本分析，然后对症下药。 1、犹豫不决型 表现：有时兴趣很高，态度热情，过不了多久，突然斗志衰竭，转趋为淡， 其思虑多变，极难预料。 对策：当这种人冷静思考时，头脑中会出现否定的意念，要采用多诱导的 方法，给他强制的暗示：“绝对要买”，“一定要买”，“现在就买”，“不买 会后悔”等；只要你得到对方的信赖，就要积极的攻击成交。 2、脾气暴燥型 表现：对不满意的事，耐心特别差，喜欢侮辱或教训别人，常常毫无道理 地暴跳如雷。 对策：保持轻松愉快的心情，不受对方威迫而低声下气地拍他马屁，以不 卑不亢的言语感动他。
(ppt版)楼盘中秋国庆活动案例
第三十六页，共四十九页。
精彩表演之三 下午(xiàwǔ)场杂技“巧厨师〞集锦〔1〕
瞧，“厨师〞灵活的双手，挥舞(huīwǔ)着“兵器〞，可是真枪实弹哦！
第三十七页，共四十九页。
精彩表演之三 下午场杂技“巧厨师(chúshī)〞集锦 〔2〕
第三十八页，共四十九页。
精彩表演之四 下午场魔术(móshù)“巧变金鱼、断绳结 〞系列
•经典的电影人物造型，业主可随意留影纪念
电影(diànyǐng)?满城尽带黄金甲?人物造型
“秋香(qiū xiānɡ)〞 造型
第十八页，共四十九页。
餐饮(cān yǐn)设计
•琳琅满目、搭配可口的餐饮小食 •礼宾护栏(hù lán)合理分流人群
•帐篷和围板制作主题装饰
第十九页，共四十九页。
舞台(wǔtái)表演区
第四页，共四十九页。
活动时间:
活动(huó dòng) 2021年9要月2素3日
Байду номын сангаас2021年10月1日——7日
活动地点: XX
参加(cānjiā)对象: 业主+潜在客户
活动形式: 美酒美食+趣味游戏+节目表演
第五页，共四十九页。
活动 主题 (huódòng)
第六页，共四十九页。
活动 策 (huó dòng) 略
第十页，共四十九页。
游戏(yóuxì)设计
海底捞月(hǎi dǐ lāo yuè)
寓意中秋人月两圆，借古“鱼〞今 业主可体验捞鱼之乐，“纸鱼网〞破即可带金鱼回家
第十一页，共四十九页。
幸运(xìngyùn)轮盘 寓意“时来运转，乾坤在手〞
•转盘(zhuànpán)形如满月，业主转来好运气
精彩表演之三 下午(xiàwǔ)场杂技“巧厨师〞集锦〔1〕
瞧，“厨师〞灵活的双手，挥舞(huīwǔ)着“兵器〞，可是真枪实弹哦！
第三十七页，共四十九页。
精彩表演之三 下午场杂技“巧厨师(chúshī)〞集锦 〔2〕
第三十八页，共四十九页。
精彩表演之四 下午场魔术(móshù)“巧变金鱼、断绳结 〞系列
•经典的电影人物造型，业主可随意留影纪念
电影(diànyǐng)?满城尽带黄金甲?人物造型
“秋香(qiū xiānɡ)〞 造型
第十八页，共四十九页。
餐饮(cān yǐn)设计
•琳琅满目、搭配可口的餐饮小食 •礼宾护栏(hù lán)合理分流人群
•帐篷和围板制作主题装饰
第十九页，共四十九页。
舞台(wǔtái)表演区
第四页，共四十九页。
活动时间:
活动(huó dòng) 2021年9要月2素3日
Байду номын сангаас2021年10月1日——7日
活动地点: XX
参加(cānjiā)对象: 业主+潜在客户
活动形式: 美酒美食+趣味游戏+节目表演
第五页，共四十九页。
活动 主题 (huódòng)
第六页，共四十九页。
活动 策 (huó dòng) 略
第十页，共四十九页。
游戏(yóuxì)设计
海底捞月(hǎi dǐ lāo yuè)
寓意中秋人月两圆，借古“鱼〞今 业主可体验捞鱼之乐，“纸鱼网〞破即可带金鱼回家
第十一页，共四十九页。
幸运(xìngyùn)轮盘 寓意“时来运转，乾坤在手〞
•转盘(zhuànpán)形如满月，业主转来好运气
星期一到星期天的来源课件
应，代表北方和冬季。
星期二
在中国古代传说中，星期二被称为 “吉日”，与五行中的木相对应， 代表东方和春季。
星期三
在中国古代传说中，星期三被称为 “显星日”，与五行中的火相对应 ，代表南方和夏季。
中国古代传说中的星期
01
02
03
04
星期四
在中国古代传说中，星期四被 称为“成日”，与五行中的金 相对应，代表西方和秋季。
星期五
在中国古代传说中，星期五被 称为“平旦”，与五行中的水 相对应，代表北方和冬季。
星期六
在中国古代传说中，星期六被 称为“吉日”，与五行中的土 相对应，代表中央和四季。
星期日
在中国古代传说中，星期日被 称为“成旦”，与五行中的金 相对应，代表西方和秋季。
基督教神话中的星期
星期一
在基督教神话中，星期一是上帝创造光的第一天 ，也是休息日。
诗歌
星期一到星期天在诗歌中经常被用来表达情感和意象。例如，英国诗人弥尔顿的《失乐园 》中描述了上帝创造天地万物的过程，其中也涉及了星期一到星期天的概念。
戏剧
在莎士比亚的戏剧中，星期一到星期天经常被用来构建时间和场景，如《哈姆雷特》中的 丹麦王宫和《罗密欧与朱丽叶》中的维罗纳街头。
音乐作品中的星期一到星期天
星神。
7天一周
巴比伦人将7天作为一周，每天 以不同的神命名，并逐渐传播到
其他文明。
古代中国的二十八宿体系二十八宿
中国古人将天空分为28个 部分，称为二十八宿，每 个部分以一个星座命名。
宿与星
每个宿都与一个特定的星 相关联，形成了一种宿星 对应的体系。
时间与宿
不同的季节和时间，天空 的星座和宿的位置也会发 生变化。
古代基督教的七日制度
星期二
在中国古代传说中，星期二被称为 “吉日”，与五行中的木相对应， 代表东方和春季。
星期三
在中国古代传说中，星期三被称为 “显星日”，与五行中的火相对应 ，代表南方和夏季。
中国古代传说中的星期
01
02
03
04
星期四
在中国古代传说中，星期四被 称为“成日”，与五行中的金 相对应，代表西方和秋季。
星期五
在中国古代传说中，星期五被 称为“平旦”，与五行中的水 相对应，代表北方和冬季。
星期六
在中国古代传说中，星期六被 称为“吉日”，与五行中的土 相对应，代表中央和四季。
星期日
在中国古代传说中，星期日被 称为“成旦”，与五行中的金 相对应，代表西方和秋季。
基督教神话中的星期
星期一
在基督教神话中，星期一是上帝创造光的第一天 ，也是休息日。
诗歌
星期一到星期天在诗歌中经常被用来表达情感和意象。例如，英国诗人弥尔顿的《失乐园 》中描述了上帝创造天地万物的过程，其中也涉及了星期一到星期天的概念。
戏剧
在莎士比亚的戏剧中，星期一到星期天经常被用来构建时间和场景，如《哈姆雷特》中的 丹麦王宫和《罗密欧与朱丽叶》中的维罗纳街头。
音乐作品中的星期一到星期天
星神。
7天一周
巴比伦人将7天作为一周，每天 以不同的神命名，并逐渐传播到
其他文明。
古代中国的二十八宿体系二十八宿
中国古人将天空分为28个 部分，称为二十八宿，每 个部分以一个星座命名。
宿与星
每个宿都与一个特定的星 相关联，形成了一种宿星 对应的体系。
时间与宿
不同的季节和时间，天空 的星座和宿的位置也会发 生变化。
古代基督教的七日制度
《I Love Autumn》Families Celebrate Together PPT
lives on the moon.
在这个故事中，在月亮上住着一个叫嫦娥的美 丽女子。 过去分词短语作定语，修饰前面的名词lady,因
为和修饰的名词是被动关系，所以用过去分词 作定语
The building burnt by fire last night was a hospital. 昨晚被大火烧掉的大楼是一家医院。
5. We will have a seven-day holiday! 我们将有七天的假期。 合成形容词
不能用复数形式
That ten-year-old boy can speak three languages. 那个十岁的男孩子能说三种语言。
6. The best thing about autumn, however, is my
7. Thanksgiving Day （感恩节）是美国和加拿大 共有的 节日，由美国人民独创，原意是为了感谢上天赐予的 好收成，感谢印第安人的帮助。在美国，自1941年起， 感恩节是在每年11月的第四个星期四；而加拿大与美 国的感恩节时间不同，10月第二个星期一。
感恩节的庆祝活动非常传统。这一天，家人团 聚在一起，享受一顿丰盛的感恩节盛宴。感恩节 典型的食品是烤火鸡和南瓜饼（这两样食品已经 成为感恩节的象征）。
3. When I was a little boy, my grandma told me the
story of Chang’ e.
时间状语从句 在主句前面
当我还是个小孩子的时候，奶奶给我讲了关于
嫦娥的故事。
tell sb. a story 给某人讲故事
4. In the story, a beautiful lady named Chang’ e
在这个故事中，在月亮上住着一个叫嫦娥的美 丽女子。 过去分词短语作定语，修饰前面的名词lady,因
为和修饰的名词是被动关系，所以用过去分词 作定语
The building burnt by fire last night was a hospital. 昨晚被大火烧掉的大楼是一家医院。
5. We will have a seven-day holiday! 我们将有七天的假期。 合成形容词
不能用复数形式
That ten-year-old boy can speak three languages. 那个十岁的男孩子能说三种语言。
6. The best thing about autumn, however, is my
7. Thanksgiving Day （感恩节）是美国和加拿大 共有的 节日，由美国人民独创，原意是为了感谢上天赐予的 好收成，感谢印第安人的帮助。在美国，自1941年起， 感恩节是在每年11月的第四个星期四；而加拿大与美 国的感恩节时间不同，10月第二个星期一。
感恩节的庆祝活动非常传统。这一天，家人团 聚在一起，享受一顿丰盛的感恩节盛宴。感恩节 典型的食品是烤火鸡和南瓜饼（这两样食品已经 成为感恩节的象征）。
3. When I was a little boy, my grandma told me the
story of Chang’ e.
时间状语从句 在主句前面
当我还是个小孩子的时候，奶奶给我讲了关于
嫦娥的故事。
tell sb. a story 给某人讲故事
4. In the story, a beautiful lady named Chang’ e
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2、建议专人负责活动联系，确保与社区保持良好沟通； 3、注重与社区居委及相关部门外联关系建立，以便长期合作； 4、积极寻求第三方社区组织，为活动正名，保证其合法性。 5、活动联系时必须要作如下思考:
1)该社区如何搅动? 具体的操作计划及推进步骤? 2)本次活动要获取怎么样的效果? 3)如何有效融入本区域整体社区推进计划?
2、通过活动寻找目标消费者，以品尝与体验功效的形式 来引导、锁定一部分消费者，并充分发挥其口碑的作 用，同时跟进服务，将其培育成忠实消费者；
3、通过活动本身的影响力及宣传力，来提高椰岛鹿龟酒 在社区内的认知度；
4、通过活动细说椰岛鹿龟酒的功效，并以主题“七天验证 功效”来对消费者进行暗示；
5、通过社区周围中心超市的开发，整合渠道，使活动的 终极目标回归到销售上来。
关。活动结束后的三天后必须要在公告栏公布“功 效验证结果”； 形象牌：可选，如店招、社区入口处广告牌；
第三件事：整合渠道
品尝活动的终极目标是为了销售，所谓“社区造势，终端取量”，所 以在活动的同时必须整合渠道，这样的活动才算是画满了一个圆。因此， 通过寻求终端的联合来整合渠道也是本次活动重要的一个环节。
第四件事：讲座、舞台
作用：
1、对整体的市场氛围进行宣染与搅动,以大活动形式将市场
挑动起来,吸引消费者的关注点. 2、通过文艺演出的形式，有效放大“七天品酒活动”的效果，
能扩大品酒活动的影响面； 3、文艺演出作为品酒活动的开头，可以接受社区居民的报
名，保障品酒者到场的数量与质量；
原则：
A、形式受居民喜受，能聚集人气；B、要穿插产品宣传； C、告知品酒活动的信息。
《活动总结表》填 制、核销；名单录 入及功效体验统计、 汇总，活动后二天 内完成
主体活动 七天
第一件事：活动联系
1、事先必须要有整体的推进计划；被列在计划内的社区需符 合本年度社区年度规划的要求，即考虑： 1）社区的规模、购买力、年龄结构、基础设施等； 2）社区配合程度，以居委会领导的意识及合作程度为参考。
《品酒卡》发放的过程实际上是品酒者确定的过程，因此我们需要对 所有填了《登记表》的报名者根据其登记卡上的信息及面对面访谈内容 进行一轮严格的删选。品酒者条件如下： ➢年龄50~70岁； ➢无禁忌病例，如高血压、糖尿病等（卡上有调查题）； ➢非长期饮用的老消费者（卡上有调查题）； ➢有充足的时间，可以每天参加品尝活动； ➢针对性强，有16种表证内的部分相关症状（卡上有调查题）； ➢有一定的经济基础，购买力强（此条作参考）。
人员：整个活动现场一般需3人，即分别负责接待、秩序 维护及指引、咨询等;
单场品酒者人数要求及小组任务要求： 考虑到现场的氛围及秩序的把控，要求每场活动的持
卡品酒者人数在50人左右。不得少于40人，上限以现场秩 序把控的能力而定。平均每场按50人标准，若单场人数100 人以上的，可算二场。 每小组每月活动任务以7场为标准。
பைடு நூலகம்
第二件事：小区包装
时间要求——小区包装要求在活动开始前的二天内完成。 主要手段——楼道牌、条幅、公告栏、社区入口广告牌、社
区小报等。 楼道牌：首选形式。
要求尺寸在60X90以上，每个楼道都要有； 条 幅：必选形式。要求每个社区宣传条幅8条以上，公益
条幅根据社区需要；悬挂时间要求保留三个月； 招贴、海报、小报或手册普投：必选； 公告栏：可选。公益与宣传相结合，宣传内容要与活动相
1、在联系社区的同时，应在社区周围物色这样的超市门店； 2、该门店要求有一定规模和知名度，合作意愿较强； 3、给其一定的销售政策，通过签约，建立联合同盟关系； 4、有条件的可以对其进行门面包装； 5、构建与周围消费者沟通的平台，包括日常老消费者装酒的销售、 节日家庭团购、有奖销售、优惠券、老消费者送货及各类相关的 消费者活动； 6、该联合门店的谈判工作应该提前，品尝活动开始前必须要达到 充分谈判意向，并安排签约。以便于活动期间把此“服务平台” 的信息发布出去，并立即与此联合超市对接起来，开始进行优惠 券购买的兑现工作。
活动主题及相关介绍
活动主题：“椰岛鹿龟酒，7天验证功效”品酒活 动 相关标语：真材实料看得见，椰岛鹿龟酒功效请您作证
品酒品味品健康，椰岛鹿龟酒功效请您作证
活动形式：选择一批社区居民连续7天定时定点地品尝椰
岛鹿龟酒，以“七天验证功效”的主题切入，通过配方与功 效的细说与引导以及品酒者品尝过程中的体验，让消费者亲 身体验七天的过程。同时在品尝活动前以一场文艺汇演或养 生讲座进行预热，扩大影响，并配合社区楼道、小报、条幅、 公告栏、整合渠道等一系列营销手段。
登记卡、品酒卡发放
1、登记表发放 登记表发放是品酒者删选的第一步，发放对象为中老年人，登记卡中
除消费者基本信息资料、活动简介外，还有几项相关的调查题，作为品 酒者选择标准及健康信息收集用。登记表有以下二种主要发放途径： ➢演出活动现场报名； ➢利用居民会的网络（如楼道组长）来发放； 2、品酒卡发放
“七天活动”方案简 介
浙东办事处 2006年6月22日
目录
➢ 活动目的 ➢ 活动主题及相关介绍 ➢ 活动流程及步骤 ➢ 各步骤具体内容 ➢ 活动规范细则简述
活动目的
1、以大型活动为契机，以“七天验证功效“活动为主线， 开展品酒活动、文艺演出、社区楼道牌、社区小报、 公告栏、社区服务店等一系列营销组合，在深度上与 广度上同时下功夫，充分搅动市场，同时挖掘消费者 的购买潜力，提高消费者的认知度。
活动时间：每个社区主体活动前后约需8天。
活动流程及步骤（八件事）
活动联系
品酒活动前 三天内完成
公告牌设计、制作；公告 栏包装；结果公布
小区包装
舞台、讲座
联合超市谈 判、签约
渠道整合
活动前一 天聚众
结果公布 服务跟进
名单录入
七天活动
纳入数据服务平 台，进行回访、 优惠措施、DM、 生日问候等服务 跟进
第五件事：七天活动（1）
品酒者删选
登记卡发放
品酒卡发放
现场布置
前六天品酒
接待
品酒
咨询
记录
第七天品酒
接待
交流
品酒
赠送
第五件事：七天活动（2）
时间：每天1.5小时左右，即上午8：00~9：30， 下午15：30~17：00；人数在100人以上，可延续长。
地点：小区内中老年人聚集较多的公园、空地或人流集中 的路口、店门口；
1)该社区如何搅动? 具体的操作计划及推进步骤? 2)本次活动要获取怎么样的效果? 3)如何有效融入本区域整体社区推进计划?
2、通过活动寻找目标消费者，以品尝与体验功效的形式 来引导、锁定一部分消费者，并充分发挥其口碑的作 用，同时跟进服务，将其培育成忠实消费者；
3、通过活动本身的影响力及宣传力，来提高椰岛鹿龟酒 在社区内的认知度；
4、通过活动细说椰岛鹿龟酒的功效，并以主题“七天验证 功效”来对消费者进行暗示；
5、通过社区周围中心超市的开发，整合渠道，使活动的 终极目标回归到销售上来。
关。活动结束后的三天后必须要在公告栏公布“功 效验证结果”； 形象牌：可选，如店招、社区入口处广告牌；
第三件事：整合渠道
品尝活动的终极目标是为了销售，所谓“社区造势，终端取量”，所 以在活动的同时必须整合渠道，这样的活动才算是画满了一个圆。因此， 通过寻求终端的联合来整合渠道也是本次活动重要的一个环节。
第四件事：讲座、舞台
作用：
1、对整体的市场氛围进行宣染与搅动,以大活动形式将市场
挑动起来,吸引消费者的关注点. 2、通过文艺演出的形式，有效放大“七天品酒活动”的效果，
能扩大品酒活动的影响面； 3、文艺演出作为品酒活动的开头，可以接受社区居民的报
名，保障品酒者到场的数量与质量；
原则：
A、形式受居民喜受，能聚集人气；B、要穿插产品宣传； C、告知品酒活动的信息。
《活动总结表》填 制、核销；名单录 入及功效体验统计、 汇总，活动后二天 内完成
主体活动 七天
第一件事：活动联系
1、事先必须要有整体的推进计划；被列在计划内的社区需符 合本年度社区年度规划的要求，即考虑： 1）社区的规模、购买力、年龄结构、基础设施等； 2）社区配合程度，以居委会领导的意识及合作程度为参考。
《品酒卡》发放的过程实际上是品酒者确定的过程，因此我们需要对 所有填了《登记表》的报名者根据其登记卡上的信息及面对面访谈内容 进行一轮严格的删选。品酒者条件如下： ➢年龄50~70岁； ➢无禁忌病例，如高血压、糖尿病等（卡上有调查题）； ➢非长期饮用的老消费者（卡上有调查题）； ➢有充足的时间，可以每天参加品尝活动； ➢针对性强，有16种表证内的部分相关症状（卡上有调查题）； ➢有一定的经济基础，购买力强（此条作参考）。
人员：整个活动现场一般需3人，即分别负责接待、秩序 维护及指引、咨询等;
单场品酒者人数要求及小组任务要求： 考虑到现场的氛围及秩序的把控，要求每场活动的持
卡品酒者人数在50人左右。不得少于40人，上限以现场秩 序把控的能力而定。平均每场按50人标准，若单场人数100 人以上的，可算二场。 每小组每月活动任务以7场为标准。
பைடு நூலகம்
第二件事：小区包装
时间要求——小区包装要求在活动开始前的二天内完成。 主要手段——楼道牌、条幅、公告栏、社区入口广告牌、社
区小报等。 楼道牌：首选形式。
要求尺寸在60X90以上，每个楼道都要有； 条 幅：必选形式。要求每个社区宣传条幅8条以上，公益
条幅根据社区需要；悬挂时间要求保留三个月； 招贴、海报、小报或手册普投：必选； 公告栏：可选。公益与宣传相结合，宣传内容要与活动相
1、在联系社区的同时，应在社区周围物色这样的超市门店； 2、该门店要求有一定规模和知名度，合作意愿较强； 3、给其一定的销售政策，通过签约，建立联合同盟关系； 4、有条件的可以对其进行门面包装； 5、构建与周围消费者沟通的平台，包括日常老消费者装酒的销售、 节日家庭团购、有奖销售、优惠券、老消费者送货及各类相关的 消费者活动； 6、该联合门店的谈判工作应该提前，品尝活动开始前必须要达到 充分谈判意向，并安排签约。以便于活动期间把此“服务平台” 的信息发布出去，并立即与此联合超市对接起来，开始进行优惠 券购买的兑现工作。
活动主题及相关介绍
活动主题：“椰岛鹿龟酒，7天验证功效”品酒活 动 相关标语：真材实料看得见，椰岛鹿龟酒功效请您作证
品酒品味品健康，椰岛鹿龟酒功效请您作证
活动形式：选择一批社区居民连续7天定时定点地品尝椰
岛鹿龟酒，以“七天验证功效”的主题切入，通过配方与功 效的细说与引导以及品酒者品尝过程中的体验，让消费者亲 身体验七天的过程。同时在品尝活动前以一场文艺汇演或养 生讲座进行预热，扩大影响，并配合社区楼道、小报、条幅、 公告栏、整合渠道等一系列营销手段。
登记卡、品酒卡发放
1、登记表发放 登记表发放是品酒者删选的第一步，发放对象为中老年人，登记卡中
除消费者基本信息资料、活动简介外，还有几项相关的调查题，作为品 酒者选择标准及健康信息收集用。登记表有以下二种主要发放途径： ➢演出活动现场报名； ➢利用居民会的网络（如楼道组长）来发放； 2、品酒卡发放
“七天活动”方案简 介
浙东办事处 2006年6月22日
目录
➢ 活动目的 ➢ 活动主题及相关介绍 ➢ 活动流程及步骤 ➢ 各步骤具体内容 ➢ 活动规范细则简述
活动目的
1、以大型活动为契机，以“七天验证功效“活动为主线， 开展品酒活动、文艺演出、社区楼道牌、社区小报、 公告栏、社区服务店等一系列营销组合，在深度上与 广度上同时下功夫，充分搅动市场，同时挖掘消费者 的购买潜力，提高消费者的认知度。
活动时间：每个社区主体活动前后约需8天。
活动流程及步骤（八件事）
活动联系
品酒活动前 三天内完成
公告牌设计、制作；公告 栏包装；结果公布
小区包装
舞台、讲座
联合超市谈 判、签约
渠道整合
活动前一 天聚众
结果公布 服务跟进
名单录入
七天活动
纳入数据服务平 台，进行回访、 优惠措施、DM、 生日问候等服务 跟进
第五件事：七天活动（1）
品酒者删选
登记卡发放
品酒卡发放
现场布置
前六天品酒
接待
品酒
咨询
记录
第七天品酒
接待
交流
品酒
赠送
第五件事：七天活动（2）
时间：每天1.5小时左右，即上午8：00~9：30， 下午15：30~17：00；人数在100人以上，可延续长。
地点：小区内中老年人聚集较多的公园、空地或人流集中 的路口、店门口；