芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析

芭比娃娃营销案例‎分析一、芭比娃‎娃简介‎芭比娃娃（Bar‎b ie）是20世‎纪最广为人知及最‎畅销的玩偶，由R‎u th Hand‎l er （露丝•汉‎德勒）发明，于1‎959年3月9日‎举办的美国国际玩‎具展览会（Ame‎r ican In‎t ernatio‎n al Toy ‎F air）上首次‎曝光。

芭比玩偶由‎美泰儿公司拥有及‎生产。

芭比娃娃及‎其它相关配件是以‎一比六的比例制作‎，此比例为娃娃屋‎模型的最大号，也‎称为playsc‎a le。

现在，“‎芭比”娃娃已经销‎往世界上150多‎个国家，总销售额‎超过10亿元。

该‎产品被拍成一系列‎影视作品及周边产‎品，还改编了一系‎列小游戏。

‎半个世纪以来‎，露丝创造的芭比‎娃娃几乎已经成为‎全世界小女孩的心‎爱之物。

随着这个‎大眼睛、长头发的‎玩具娃娃的畅销，‎今天的“芭比”已‎经不仅是一个玩具‎，它是美国女性的‎一个象征，是美国‎文化的一个象征，‎正如遍布全球的麦‎当劳、肯德基一样‎。

作为创造这个品‎牌的露丝，她用自‎己一生的努力，给‎了全球的女性以梦‎想和希望。

为什么‎芭比娃娃能在全世‎界玩具中独立风骚‎，脱颖而出，我们‎分析芭比娃娃的经‎营模式。

二、芭‎比娃娃营销模式‎1、时尚与创新营‎销犹太人曾说：‎只做和女人、小孩‎有关的生意。

因为‎把握好女人和孩子‎的心理，便能够获‎取超高的附加价值‎。

上世纪50年代‎，芭比留着一头金‎色的波浪卷发；6‎0年代，她走的是‎好莱坞明星、后来‎的摩纳哥王妃格蕾‎丝·凯莉的精致古‎典路线；70年代‎，她摇身一变，一‎副嬉皮打扮；80‎年代，她换上正装‎，成为一名白领；‎90年代，她走上‎讲台，为妇女、教‎育和动物权利而竞‎选总统；到了21‎世纪，她“甩掉”‎相伴多年的“男友‎”肯，一展独立自‎信的现代形象。

芭‎比娃娃不断的创新‎，迎合也年轻女人‎和小孩的一致青睐‎。

2、与时俱进‎的“联合双赢”的‎“金字塔模式”‎芭比娃娃的联合促‎销活动总是与时俱‎进，紧跟社会热点‎，如麦当劳芭比娃‎娃、哈利。

案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。

19岁时，露丝上大学二年级。

她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。

但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。

幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。

在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。

1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。

几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。

1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。

这家公司取名为美泰因（MATTEL）。

当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。

一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。

这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。

“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。

虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。

在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。

但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。

二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。

来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。

“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。

国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。

芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。

现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。

该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。

今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。

至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。

那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

案例1 蜡烛工的请愿在重商主义哲学盛行时期，保护主义蔓延，被激怒的法国经济学家Frederic Bastiat(1801—1851年)，通过以子之矛攻子之盾的方法压倒了保护主义者。

巴斯底持在1845年虚构的法国蜡烛工人请愿的故事中，最成功地打击了贸易保护主义。

现摘录如下：我们正在经受着无法容忍的外来竞争，他看来有一个比我们优越得多的生产条件来生产光线，因此可以用一个荒谬的低价位占领我们整个国内市场。

我们的顾客全都涌向了他，当他出现时，我们的贸易不再与我们有关，许多有无数分支机构的国内工业一下子停滞不前了。

这个竞争对手不是别人，就是太阳。

我们所请求的是，请你们通过一条法令，命令关上所有窗户、天窃、屋顶宙、帘子、百叶宙和船上的舷窗；一句话，所有使光线进入房屋的开口、边沿、裂缝和缝隙，都应当为了受损害的工厂而关掉。

这些值得称赞的工厂使我们以为已使我们的国家满意了，作为感激，我们的国家不应当将我们置于一个如此不平等的竞争之中……仅仅因为或部分因为进口的煤、钢铁、奶酪和外国的制成品的价格接近于零，你们对这些商品的进口就设置了很多限制，但为什么，当太阳光的价格整天都处于零时，你们却不加任何限制，任它蔓延? 如果你们尽可能减少自然光，从而创造对人造光的需求，哪个法国制造商会不欢欣鼓舞？如果我们制造更多的蜡烛，那就需要更多的动物脂，这样就会有更多的牛羊，相应，我们会见到更多人造草场，肉、毛、皮和作为植物生产基础的肥料。

案例2 埃尔切事件位于西班牙东南部阿利坎特省，人口约20万的埃尔切市，一直为欧洲的鞋业中心之一，鞋业作坊有六七百家之多，依靠发展制鞋业一度富庶。

中国鞋商1998年才正式进入埃尔切市，由于中国产的鞋子款式、设计制作美观新颖，再加上价廉物美，在欧美很受普通百姓的欢迎。

该市由华侨华人开的鞋业公司、制鞋工厂和仓库式批发零售商店已增至60多家。

在西华人鞋商的销售额占当地的20％左右，很多西班牙商人也在大量进口并销售中国鞋，仅去年西班牙就从中国进口鞋子6190万双，占其鞋类进口总额的47％，价值高达2.2亿欧元。

启迪1．攻心为上搞营销“攻心为上，攻城为下”。

这是许多军事家特别推崇的作战谋略。

芭比娃娃的营销方案就充分利用了攻心为上的谋略。

消费心理是一个复杂的动态化过程，它因人、因地、因时而异。

尽管人们开发生产的产品最终都会被消费掉，但它们并不都是心理型适需产品。

心理型适需产品必须有其鲜明的心理特色，只有抓住这一特色进行产品形象设计，才能使产品与消费心理紧密相联，神通貌合，融为一体。

芭比娃娃作为一种玩具是不可能吃美金的，真正吞吃美金的是女儿的“童心”和父亲的“爱心”。

启迪2．欲擒故纵赚美金欲擒故纵，古来军事家多有运用，现代营销策划者也不会忘记这一军事谋略。

当消费者一眼看见芭比娃娃时，便感到如此可爱的洋娃娃竟然是那样的便宜。

等到他们有一天回过头来一算，这只洋娃娃已经“吃掉”了上千美元时，早已是既成事实了。

当年，吉利发明出剃须刀架后，以廉价商品的形象进入市场，结果造成购买热潮。

但是，精明的营销者决不会做赔本的生意，他们早就策划了买廉价刀架的人必须买专用的高价刀片的“欲擒放纵”方案。

无论采用哪种擒纵招术，都需要正确认识得与失的辩证关系。

大凡向市场推出一种新产品，切不可一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也好成为老百姓买得起的东西。

等到大家接受了这种产品的功能或服务后，你再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。

假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。

启迪3．链式营销价值高从芭比吃美金的案例可见，营销者在开发生产芭比娃娃时，就考虑到了“芭比装”、“职业服”、“凯恩”、“凯恩用品”、“米琪”等产品的配套营销策略。

如果孤立地开发设计和推销这些东西，恐怕难以形成连锁反应。

事实上，人们的消费并不是孤立的事情，成千上万的商品看似互不相干，但仔细分析后又可发现它们之间存在着或隐或现的联系。

河北国泰物流有限公司员工入职综合能力测评一、单项选择题(共55题每题1分共55分。

在每小题的四个备选答案中，只有一项是最符合题目要求的，请选择正确答案)1.中国共产党第十八次全国代表大会召开时间是（）。

A. 2012年11月6日B. 2012年11月7日C. 2012年11月8日D. 2012年11月9日2.获得2016年夏季奥运会举办权的城市是（）A.马德里B. 里约热内卢 C 芝加哥 D.东京3.“金砖四国”（BRIC)引用了巴西、俄罗斯、印度和中国四国英文的首字母。

由于该词与英语单词的砖（Brick)类似，因此被称为“金砖四国”。

后来哪个国家加入，“金砖四国”的英文单词变为“BRICS”，并改称为“金砖国家”（）。

A.沙特阿拉伯B.苏丹C.南非D.西班牙4. 下列关于二十四节气说法错误的是（）。

A. 雨水、谷雨反映降水现象B. 立春、春分反映季节变化C. 惊蛰、清明反映自然物候现象D. 小雨、芒种与农作物成熟和收成相关5．“四书五经”中的“四书”指的是：（）A．《诗经》《孟子》《孝经》《尔雅》B．《周易》《尚书》《礼记》《春秋》C．《大学》《中庸》《论语》《孟子》D．《尚书》《周易》《论语》《孝经》6."心比天高身为下贱”是《红楼梦》中对谁的判词（）A、晴雯B、袭人C、林黛玉D、王熙凤7．“但使龙城飞将在不教胡马度阴山”中的龙城飞将指的是（）A、霍去病B、李广C、廉颇D、赵云8．“卧薪尝胆”说的是（）A、夫差B、范蠡C、管仲D、勾践9．“初出茅庐”中的“茅庐”本意是指谁的的住处（）A、刘备B、诸葛亮C、司马光D、司马迁10.下列哪一战役是第二次世界大战的转折点，使德国法西斯军队被迫转入战略防御? （）A.不列颠之战B.莫斯科保卫战C.斯大林格勒保卫战D.空袭珍珠港11.根据我国宪法规定，下列哪项权利属于公民的基本权利中的政治权利和自由? （）A.平等权B.言论自由C.宗教信仰自由D.批评、建议和检举权12.下列关于我国国情的表述中，不正确的一项是：（）A.计划生育是我国的基本国策B.民兵是我国武装力量的组成部分C.我国的耕地面积不足陆地面积的5％D.根据全国第六次人口普查，我国的人口已达13.7亿13.下列关于公文知识的表述中，不正确的一项：（）A.附件即附注，是公文正文的重要组成部分B.请示应当一文一事，一般只写一个主送机关C.不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题可以用涵D.保密公文的密级分为绝密、机密和秘密三种14．下列关于股份公司的论述正确的是（）。

芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。

自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。

芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。

二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。

2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。

3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。

三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。

同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。

2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。

此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。

3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。

同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。

四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。

与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。

此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。

2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。

芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。

3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。

报告题目芭比娃娃消费心理分析——基于儿童和女性的文化消费指导老师：姜含春学院：经济管理学院年级专业：12级市场营销组长：朱静 12200022小组成员：张皖娇12200021 樊璠12200020 李雅文12200095 王小曼12200043时间：201 3 年6 月22日前言 (3)一、美泰公司及芭比娃娃简介 (4)二、儿童消费群体心理与行为 (7)（一）儿童消费群体心理与行为特征 (7)(二)芭比针对儿童群体的消费心理分析 (9)三、女性消费群体心理与行为 (12)（一）女性消费群体心理与行为特征 (12)（二）芭比针对女性群体的消费心理分析 (13)四、芭比娃娃与文化消费 (17)（一）文化产品概念和功能 (17)（二）文化消费的概念和消费心理 (19)（三）芭比娃娃与文化消费 (19)五、产品生命周期与消费心理分析 (22)六、启示教训篇 (26)参考文献 (29)前言随着经济发展，消费者的需求多元、消费档次提高，将为无数企业的发展提供更多的发展机会和更大的利润空间。

随着经济市场的全球化，消费者需求的时尚化和创新多元，产品生命周期大大缩短。

企业对消费者需求的应对能力及面对未来的创新能力，成为企业生存发展的关键。

本小组从“消费者心理学”的社会群体（儿童和女性）与消费心理和文化消费两方面，研究芭比娃娃50年经久不衰的秘密，寻求她如何成为全世界女孩的心头爱？探索一堆塑料贵过黄金的秘密？以及“中年危机”的芭比怎么寻找年轻化出路？一、美泰公司及芭比娃娃简介美泰玩具公司（Mattel），又名美泰公司，是美国品牌玩具公司。

以收入计算，它是全球最大的玩具销售商。

同时也是美国《财富》杂志评选的世界五百强企业之一。

它在儿童产品的设计、生产、销售方面一直处于领导地位。

美泰愿景：世界最好的玩具品牌----今天和明天。

下面我们了解一下美泰公司的大记事：1945年，露丝·汉德勒与丈夫奥特·汉德勒、哈罗德·马特森三人在一间车房创办了美泰（Mattel）公司，总部设于美国南加州的埃尔塞贡多，Mattel一名即是由Matt与El两个字首所组成。

第一部分精神文化冲突一、价值文化冲突1．Praising Japanese in Public Workplaces——在工作场所当众表扬日本人2．Pay—by—performance in Italy——按绩取酬在意大利的推行3．Should the Culprit Be Punished?——肇事者该受罚吗?4．To Leave or Not to Leave，That Is a Question——辞还是不辞，这是个问题5．Values of J&A(HongKong)Limited——香港J&A的价值观6．Participation or Order-taking——参与还是服从7．The Close—Down of Hong Ta Hotel——红塔酒店关闭的背后8．“Honne and Tatemae”in Japan—U．S．Corporate Joint Ventures——在美日合资企业中的“实权与虚职”9．Canadian Employees and Filipino Management——加拿大雇员与菲律宾老板10．Tampax’S Fail ure in China——丹碧丝在中国的失败1 1．Why Did Peruvian Workers Quit?——为什么秘鲁工人离职呢?12．Success of J&J in Japan——强生在日本的成功13．Crisis of Barbie in the Middle East Countries——芭比娃娃在中东遭遇危机是谁之过?14．The American Girl in Japan—Barbie’S Struggling Story over Two Decades ——芭比在日本的20年1 5．Foreign Assignment Means Promotion?——“外派”就一定意味着晋升吗?16．EBay’S Pity in Japan——eBay在日本留下的遗憾17．The IKEA Way in Germany——宜家在德国18．The IKEA Way in the United States——宜家在美国19．The Tea Price，to Cut or Not to Cut?——茶叶价格，是降还是不降?20．Guangzhou Peugeot，Partnership Breakdown——广州标致的解体21．Is He a Responsible Engineer?——他是一个负责的工程师吗?22．What Motivates Chinese Employees?——如何激励中国员工?23．How to Manage Those“Yes”Guys?——如何管理总是同意上级的中国人?24．Whose Ideas Are These?——是谁的主意?25．Age and Status——年龄与地位26．A British General Manager in Thailand——英国总经理在泰国27．How Do We Accord Status?——我们如何赋予人们地位?二、思维方式冲突28．“Canny”Japanese——“狡猾”的日本人29．Difficult Time——a Negotiation——艰难的谈判30．Community Education Commission——社区教育委员会31．When the Initiative Meets the French——当规章遇到了法国人32．Smashed Benz——砸奔驰事件33．Why Are the Commentaries on Economic Issues So Different between Chinese and English Writing? ——中英文的经济评论为何如此不同?第二部分制度文化冲突一、管理、契约方式34．Geddy’S Dilemma——盖迪的困境35．A Deadline in the Contract——合同规定的最后期限36．WenZhou Shoe Makers in Spain——温州鞋商在西班牙37．A F00tprint Is the Endmg of Business——包装箱上的脚印差点使合作泡汤38．Personal Luxury or Family Loyalty——个人享受，还是家庭至上?39．“Nepotism”in MexiCO——“偏袒亲属”在墨西哥40．Sticking to Rules or Face—giving——就事论事，还是讲面子讲人情?41．Handle to a Culture——茶杯中的文化42．The Chinese—Canadian Dispute——中力口矛盾43．Bums Philip and Co．Ltd．：Coping with Chinese Marketing Environment ——伯恩斯·菲利普在中国的营销经验44．The EU Grounds the GE-Honeywell Merger——欧盟叫停通用电气一霍尼韦尔合并案45．Is It the Mistake of Jane Harrison?——是简·哈里森的错吗?二、企业文化融合46．Monsieur Mickey in France——在法国水土不服的米老鼠47．What Has Happened to Hong Kong Disneyland?——香港迪士尼乐园怎么了?48．Wal-Mart’S Localization Failure in Germany——沃尔玛在德国本土化的失败49．Pearl of the Baitic——波罗的海明珠50．When Chrysler Comes across Daimler——当克莱斯勒遭遇戴姆勒5 1．Unsuccessful Merger between Emerson and Avansys——艾默生公司和安圣电气之间的失败合并52．The Failure of the T&A Joint．．Venture——优势互补的T&A合资公司怎么垮掉了?53．Lenovo’S Corporate Culture：a Key Issue as It Absorbs IBM——新联想的跨文化整合54．How to Realize Cultural Synergy in South Korea?——如何在韩国实现文化整合?55．Th e“Westernization”of PC(Hong Kong)Limited——PC(香港)有限公司的“西方化”56．Shanghai City Restaurant in Rotterdam——鹿特丹市的上海城酒家57．KFC’S Failure and Success——肯德基的成败之路58．The Success of Haier in the U．S．——海尔在美国的成功59．Japanese Turn an American Plant into a Success——日本人管好了美国工厂60．The problems Caused through the Merger of a Japanese Company——日本某公司并购带来的文化问题61．Japanese—Style Management and the Japanese Culture——日本企业经营管理与日本文化62．Cartoons and Safety Education——动漫与安全教育63．Post Rotation in Japanese Enterprises——日本企业中的岗位轮换制度64．To Ask．or Not to Ask——问，还是不问?65．Cost and Efficiency——成本与效率第三部分行为文化冲突一、言语行为方式66．“You Must Be Tired”——“您一定很累!”67．First Meeting——初次见面68．The Third Hand——第三只手69．Interpreting a Smile——怎样理解微笑?70．Why Was His Answer Not Related to the Question?——为何他答非所问?7 1．Bilingual Labels——双语商标72．Being Straightforward or Reserved——坦率而言，还是含蓄不语?73．A Misunderstanding between an American Boss and Chinese Employee ——美国上司和中国员工之间的误会74．The Corporation Between the Japanese and the German——日本人和德国人的合作75．Tokyo Tissues And Gaijin Handkerchiefs——东京纸巾和布手帕76．MoTo：Coming to U．S．——木拓初到美国77．James Whalen：Mired in Communication——沟通问题给詹姆斯·沃伦带来的困扰78．The Chinese Company Adapting to the Islamic Culture and Customs ——中国公司如何赢得阿拉伯客户79．How Much Is Hard Work?——努力工作的“度”是什么?80．American Style of Hospitality or French Style of Hospitality——美式的好客，还是法式的盛情?81．Why Is Mr．Green So Angry?——格林先生为什么如此生气?82．The Resignation of American CEO in a Swedish—American Company ——美国首席执行官为何主动提出辞呈二、非言语行为方式83．Monochronic Americans and Polychronic Mexicans——单时制的美国人和多时制的墨西哥人84．Cultural Clash in a Malticultural Team——多元文化团队开会的插曲85．Senior Female Secretary PK Her Boss——the Email-gate Case of EMC ——高级女秘书向老板叫板——EMc的邮件门案例86．Is More Expected of Leaders?——对领导的期望更高吗?87．What Is Dinner at a Friend’S——朋友家的聚餐?88．Private or Public?——保护隐私，还是公布于众?89．WhO Caused the Toyota Advertisement Trouble?——丰田广告到底是谁惹的祸?90．Falling Dragon Rising Anger——日本人的“立邦漆”广告惹怒了中国人91．Baby Boom to Baby Bust：Procter＆Gamble in Japan——宝洁在日本的帮宝适广告“失策”92．China Bans Nike Commercial：an Insult to National Dignity——耐克广告中国遭遇禁播93．The Chinese Road，the V olkswagen’S Heart——大众的“中国心”感动了中国观众。

冲突如何将中东变成贩运器官的热点？•中东和北非超过500万难民是器官贩运的潜在目标。

•大流行之前，人体器官贸易每年产生6亿至12亿美元。

阿布扎比：从西部的利比亚到东部的也门，由于冲突破坏了中东和北非的部分地区，越来越多的流离失所者和无家可归者正成为人口贩子在人体部位的容易捕食者。

中东有500万以上的难民是这种非法贸易的潜在目标。

华盛顿智囊团“全球金融诚信”（Global Financial Integrity）称，被称为“红色市场”的全球人体器官贸易在冠状病毒病（COVID-19）大流行之前每年产生6亿至12亿美元资金流量。

难民最容易受到器官贩运的影响，因为他们可能与饥饿，生活条件恶劣以及流离失所带来的未来充满不确定性作斗争。

逆境的混杂使他们中的许多人拼命寻求摆脱困境的方法，即使这意味着出售器官以养家糊口或资助他们进入世界上更稳定的地区。

贩运者的代理通常会迅速发现此漏洞，并且众所周知，如果他们试图改变主意，甚至会诉诸于潜在的捐助者。

贩运者的惯常做法没有证明能起到威慑作用：对欧洲安全旅行的虚假承诺；摘除器官后仅微不足道地支付给捐献者；缺乏适当的器官提取医疗设施；以及缺乏有关风险和术后预防措施的信息。

从数量来看，以易货交易诱使难民和移民继续前行，这些交易有望获得自由和光明的前途。

总部位于瑞士的国际移民组织（IOM）早在2015年就报告怀疑在叙利亚贩运器官，并指出这也包括在邻国的相关行动。

叙利亚旷日持久的冲突使超过200万人的难民变成了性交易，器官收集和强迫劳动的容易的猎物，尤其是在土耳其和黎巴嫩，与埃及和利比亚一道，是该地区的红色市场热点。

除利比亚外，这些国家都有严格的法律禁止向非家庭成员捐赠器官。

根据新出现的研究，黎巴嫩的器官贩运者已开始针对难民营，那里许多居民都是未成年人。

在为贫困和流离失所者服务的一个实体凯旋黎巴嫩公司的负责人努纳·马塔尔（Nuna Matar）在2019年初的一次采访中说：“听到贩运者捕食儿童的消息令人震惊，但这不是劳动或性贩运。