海南节庆旅游发展的swot分析与对策探讨知识讲解

旅游市场的SWOT分析——以海南三亚亚龙湾景区为例旅本 13 钱呈SWOT（Strengths WeaknessOpportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength ）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity) 和威胁（ threat ），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

今天，笔者将使用SWOT分析法分析目前国内旅游市场存在的优势、劣势、机遇与挑战，并将以海南三亚亚龙湾景区为实例进行探讨。

2014 年的国庆黄金周，海南旅游成为全国关注的热点，当然，引起人们关注的并不是海南旅游的正面形象，而是层出不穷的负面新闻，2014 年 10 月 12 日，央视 13 套全天的《新闻直播间》在不停地滚动播出海南三亚亚龙湾景区酒店外的人力三轮车以“介绍吃海鲜”“购买新鲜水果”为名，将旅客拉至指定的商铺，误导消费者消费，从中收取回扣，大肆宰客的场景，所有的视频资料均以非正常手法拍摄，视频资料真实可靠。

同一天，央视新闻频道《共同关注》节目用暗访的方式大篇幅曝光海南万宁首创奥特莱斯涉嫌联手旅行社购物欺诈游客行为。

揭露了奥特莱斯珠宝城如何低价购进珠宝，又如何高价卖给游客，而奥特莱斯和游客之间的牵线人——旅行社导游则通过“拉客” 购物赚取惊人的高额回扣。

同时，节目还曝光了专门的导游沙龙机构如何向导游们传授引诱游客购物上当受骗的伎俩和“秘笈” 。

管中窥豹，海南旅游市场乱象引人担忧。

需指出的是，在2012 年，央视便报道过海南三亚亚龙湾旅游市场胡乱宰客的现象，如今，时隔两年，宰客现象非但没有被遏制，反有愈演愈烈的趋势。

从另一个方面看， 2014 国庆黄金周，10 月 1 日，由上海飞三亚的航班在9月 17日，机票便已售罄，整个国庆节期间，飞三亚的机票一度出现“一票难求”的情况，从此层面又可看出，海南三亚的景区对广大游客的吸引力是非常巨大的，海南三亚的景区的旅游市场有其独特的优势。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要如今，旅游已经成为市场经济发展的重要组成部分。

近年来，逐步引入了有偿的年度假期，选择休假旅行来放松和家人同行，缓解生活的压力。

在竞争日益激烈的旅游市场开发合适的营销战略，维持企业营销能力的方法，对国内的旅游产业来说成为了紧急问题。

在许多旅游公司中，海南国际旅游岛在旅游市场上经常处于突出的地位。

本论文选取海南国际旅游岛作为事例研究对象，首先分析市场营销的相关理论进行说明，分析海南省国际旅游岛的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，然后，进一步分析了海南国际旅游岛旅游市场存在的问题，提出了目标化对策，希望本文能为相关企业或人员提供借鉴。

关键词：SWOT分析；市场营销战略；海南省国际旅游岛AbstractNowadays, tourism has become an important part of the development of market economy. In recent years, paid annual vacations have been gradually introduced, and people choose to take vacations to relax and travel with their families to relieve the pressure of life. In the increasingly fierce competition in the tourism market to develop appropriate marketing strategy, the way to maintain the enterprise marketing ability, for the domestic tourism industry has become an urgent problem. Among many tourism companies, hainan international tourism island is often in a prominent position in the tourism market. Select international tourism in hainan island as an example this paper the research object, the first analysis of the related marketing theory, analysis of the international tourism island of hainan province product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, and then further analyzes the problems existing in the tourism market of hainan international tourism island, proposed targeted countermeasures, hope this article to provide reference for relevant enterprises or staff.Key words: SWOT Analysis;Marketing;Hainan International TourismIsland目录摘要 (I)Abstract (II)一、前言 (1)（一）本研究的目的与意义 (1)（二）国内外研究文献综述 (1)（三）本研究的主要内容 (2)二、相关理论概述 (3)（一）SWOT分析的概念 (3)（二）4P理论 (3)三、海南省国际旅游岛SWOT及市场营销现状 (4)（一）海南省国际旅游岛概况 (4)（二）海南省国际旅游岛SWOT分析 (5)（三）海南省国际旅游岛市场营销现状 (6)四、海南省国际旅游岛市场营销存在的问题 (10)（一）市场营销模式僵化 (10)（二）市场营销意识不足 (11)（三）缺乏专业市场营销团队和市场营销人才 (12)（四）产品创新力不足 (12)五、海南省国际旅游岛市场营销的战略建议 (13)（一）加大对市场营销模式的创新 (13)（二）提高市场市场营销意识 (13)（三）培养市场营销团队，招聘市场营销人才 (14)（四）开发特色旅游产品 (15)六、结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)一、前言（一）本研究的目的与意义旅游随着经济的快速发展而发展起来，旅游作为第三产业的重要部分迅速发展，被誉为朝阳产业。

海南国际旅游岛SWOT分析及发展建议SWOT分析是一种常用的战略分析工具，用于评估一个项目或企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

下面是对海南国际旅游岛进行SWOT分析及发展建议：优势：1.丰富的自然资源：海南拥有得天独厚的自然环境，包括美丽的海滩、丰富的海洋生物资源、热带雨林等，这些都为海南国际旅游岛的发展提供了坚实的基础。

2.独特的地理位置：海南位于中国南海之滨，是中国门户的重要一环，附近还有众多的海上贸易通道，这为海南国际旅游岛的国际交流和合作提供了便利。

3.政府支持：中国政府将海南列为国家级经济特区，给予了海南国际旅游岛特别支持和优惠政策，包括减免税收、降低营商成本等，为其发展提供了有力保障。

劣势：1.交通不便：与中国内地相比，海南国际旅游岛的交通不够便利，目前主要依赖飞机和船舶运输，造成了较高的交通成本和不便的旅行体验。

2.人才匮乏：由于地理位置、经济发展水平等原因，海南国际旅游岛在高端人才方面相对匮乏，这对其国际化发展构成一定的障碍。

3.气候环境限制：海南属于亚热带地区，夏季高温多雨，冬季相对较冷，这对旅游业的季节性和舒适度产生了一定的影响。

机会：1.国内旅游市场升温：随着人们生活水平的提高和休闲度假观念的转变，国内旅游市场蓬勃发展，海南作为中国唯一的热带旅游岛屿，具备巨大的市场潜力。

2.一带一路倡议：中国积极推动的一带一路倡议，为海南国际旅游岛与国际旅游市场的合作提供了机遇，可以吸引更多的外国游客和投资。

3.生态文明建设：中国政府提出了生态文明建设的理念，海南国际旅游岛作为一个自然环境优美的地区，可以与生态文明建设相结合，打造绿色、可持续的旅游目的地。

威胁：1.竞争加剧：随着其他地区旅游业的发展，海南面临着来自其他热门旅游目的地的竞争压力，如三亚、海口等，需要与之竞争吸引游客和投资。

2.自然灾害风险：海南受台风和其他自然灾害的影响较大，这对旅游业的正常运营造成一定的影响，需要加强应急管理和风险防范。

海南旅游业发展的SWOT分析及战略选择SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究现实情况的方法、，利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去规避的因素，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

文中借助这一方法，对海南旅游业面临的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，研究适合海南旅游业实际的发展战略。

(-）优势(Strengths)分析1．海南区位独特，旅游资源丰富国家旅游局编制的《中国旅游业发展“十五”计划和2015、2020年远景目标纲要》中认为，在我国旅游业发展的总体格局中，海南是唯…具备条件建成热带海岛海滨旅游度假胜地的地区。

海南是我国唯的热带岛屿省份，中国第一个生态省，位于东经108度37分-111度05分，北纬18度10分-20度10分之间，年平均气温23-25℃，最冷的2月平均16-20C，最热的8月为25——29C，年均降水量1500毫米，长夏无冬、四季如春。

海南具备国际旅游流行的五大要素——阳光、海水、沙滩、绿色植被和洁净空气，在我国，能与世界著名的海岛度假胜地夏威夷、巴厘岛、普吉岛等相媲美的只有海南．在海南岛长达1528千米的海岸线上，沙岸约占50-60%，沙滩宽数百米至1000多米不等，向海面坡度一般为5。

缓缓延伸；多数地方风平浪静，海水清澈，沙白如絮，清洁柔软；岸边绿树成荫，空气清新；海水温度一般为18-30℃，阳光充足明媚，一年中多数时候可进行海浴、日光浴、沙浴和风浴。

热带海岛风情、悠久的历史、灿烂的文化、众多的民族，造就了海南丰富多彩、特色鲜明的旅游资源。

三亚万年人类遗址落笔洞表明，远在旧石器时代，就有人类在此繁衍生息。

海南历史文化遗迹保存完整，有着世界上保存最完整的石山火山口及其火山溶洞，有一批史学价值和艺术价值很高的人文景点：五公祠、琼台书院、东坡书院、宋庆龄故居，及明代名臣邱浚和清官海瑞的墓陵等。

基于SWOT分析的海南国际旅游岛建设研究随着旅游经济的发展，海南成为中国最具潜力的旅游目的地之一。

为了推进海南国际旅游岛建设，本文采用SWOT分析法，分析海南国际旅游岛建设的优势、劣势、机会和挑战，提出相应的建议。

一、海南国际旅游岛建设的优势1.政策优势：海南是中国唯一的热带海岛省份，政府重视旅游发展，出台了一系列鼓励旅游业发展的政策。

2.景区资源丰富：海南拥有得天独厚的热带海岛资源，如海南热带野生动物园、蜈支洲岛、南海观音、天涯海角等，这些景点能吸引大量国内外游客。

3.旅游基础设施完善：海南的机场、港口、公路、酒店等旅游基础设施已经较为完善，为旅游业的发展提供了保障。

4.文化特色鲜明：海南拥有独特的海南文化，如“三亚崖州文化节”、“海南琼剧节”等，这些活动展示了海南的独特魅力，能吸引更多游客。

二、海南国际旅游岛建设的劣势1.旅游开发缺乏特色：由于缺乏独特的旅游开发特色，海南和其他海岛比较相似，难以吸引游客对其进行集中选择。

2.对外宣传不够：相较于其他热门海岛目的地的宣传力度，海南的宣传力度相对较弱，缺乏知名度和影响力。

3.旅游品质与服务存在不足：海南的旅游服务主要以低价为主，客户体验不佳，且客户投诉较多，影响游客的体验。

4.顶尖高端酒店供给不足：海南缺乏像马尔代夫、巴厘岛等高端度假酒店的供给，无法满足高端消费人群的需求。

三、海南国际旅游岛建设的机会1.国家政策支持：海南作为中国未来自贸区的建设试点，政府对于海南国际旅游岛建设的支持力度将会不断加大。

2.国内外市场需求扩大：随着中国经济持续增长，大量的中产阶层的涌现，旅游市场需求不断扩大。

另外，国外游客对海南的关注度也在不断增加。

3.体育赛事接待机会：海南拥有得天独厚的气候和环境，可以承办大型的国际体育赛事，如赛车、高尔夫等，这将为海南旅游注入新的活力。

4.高端旅游市场：中国经济的不断发展，也带来了越来越多的高净值人群，这些人群有更高的消费能力和要求，对高端旅游市场的需求也越来越大。

基于SWOT分析的海南国际旅游岛建设研究近年来，以“建设国际旅游岛建设示范区”为目标的海南旅游大力发展，从而将旅游打造成为经济社会发展的重要支柱。

通过SWOT分析，本文探讨了海南国际旅游岛建设的优势、劣势、机遇和威胁，旨在为海南旅游实现更加可持续的发展提供参考。

（一）优势分析1、得天独厚的自然条件海南拥有优美的环境、纯净的海水以及丰富的自然资源，这些都是海南国际旅游岛建设的重要优势。

海南作为热带海岛旅游目的地，拥有得天独厚的自然条件，这也为其未来的旅游发展提供了无限的潜力。

2、长远的旅游发展规划与政策支持海南已明确了其将走“国际旅游岛建设示范区”发展路线，制定了长远的旅游发展规划，提供较为全面的政策支持，这些都是为旅游业增长提供坚实保障的优势。

3、文化多样性和历史遗迹海南不仅有丰富的自然资源，还有着独特的文化遗产，如海南民俗文化、历史名胜古迹等等。

海南多样的文化和历史，将为旅游业的发展和客源的吸引提供充足的支撑条件。

1、交通不便海南岛距离国内一些主要城市较远，目前海南交通还不够便捷，这给旅游产业的发展带来一定的困扰。

如若能够尽快建设起来高速交通网络，则将很大程度上推动旅游业的快速发展。

2、水资源短缺海南地处热带海岛，但水资源非常短缺，如开发旅游项目可能会对水资源的再利用和保护带来重大影响。

3、人才缺失（三）机遇分析1、“一带一路”和“粤港澳大湾区”发展战略“一带一路”和“粤港澳大湾区”的发展有望为海南的旅游业带来更多市场机会和开放机遇。

海南在促进旅游产业发展的同时加强与相关业态的互动和合作，有助于推动旅游服务链的提升、优化和升级。

2、世界自由贸易试验区政策海南自由贸易试验区的建设将为海南国际旅游岛建设带来政策、环境以及其他多方面的机遇。

海南未来还将探索推出更多新的旅游产品，打造更具国际竞争力和吸引力的旅游目的地。

3、旅游业数字化升级和智慧旅游随着人们对旅游体验的需求和要求的提高，传统的旅游模式已无法引领市场趋势，智慧旅游的时代已经到来。

海南旅游发展中存在问题及对策研究大家对于旅游需求, 多年来呈上升趋势, 带动了中国旅游业迅猛发展。

海南作为中国旅游热门城市, 其丰富旅游资源使其在竞争中占据绝对优势, 但也不乏存在部分问题。

论文简单分析了海南旅游发展中存在问题, 并有针对性提出了处理方法, 努力争取推进海南旅游发展, 让其在旅游市场竞争中处于有利地位。

一、目前海南旅游发展过程中存在问题探讨据中国旅游业统计数据可知, 中国居民旅游花费正在逐年增加, 人均水平达成672元, 同比增加了11%, 预示着中国旅游业发展方兴未艾。

海南因为其独特地理、气候等特点, 在旅游业上相比较其她城市更具优势, 加之大量资源、环境、政策法律支持, 使得其成为大多数人旅游首选之地。

从1999年到海南省接待过夜游客以及旅游总收入能够清楚看到, 其旅游发展不停增强, 但尽管海南省旅游发展迅猛, 还有75加景区景点, 包含: 天涯海角、亚龙湾、蜈支洲岛、日月湾、文昌宋氏祖居、海口五公祠、西岛、西沙群岛等著名旅游景点, 但在猛烈旅游竞争市场环境趋势下, 海南旅游发展也陷入了一定困境, 出现不少问题。

（一）整体计划定位不准从地理位置上来看, 海南是中国唯一一个位于热带城市, 地貌、水文、气候、生物等优势, 使得其自然风景旅游资源丰富, 再加上大量人文景观, 以及深受欢迎文化传统, 能够说海南是一个自然与人文旅游宝岛。

但从现在海南开放旅游线路来看, 基础以沿海岸线全岛旅游为主, 或是主推三亚热带海洋旅游, 且多以观光为主。

这么单一旅游模式, 从长远发展来说不利于海南旅游业发展, 也浪费了海南丰富自然、人文旅游资源。

（二）营销力度不够在旅游发展过程中, 不可或缺一个关键步骤就是旅游资源宣传推介, 这就包含到了旅游营销。

然而在这方面, 海南营销算不得有效, 更多是经过低价、折扣等来吸引客源, 不利于打造专属海南特色旅游, 档次和品位也难以有所提升。

而相关海南旅游景点宣传推广工作, 也很不到位, 仅仅只有出名天涯海角、亚龙湾等让人耳熟能详, 难以吸引更多潜在用户。