农资业务员基本知识

农资销售知识点总结一、农资销售的基本知识农资销售是指销售用于农业生产的各种农业生产资料，包括化肥、农药、农业机械、农业种子、农膜、农业机械等。

农资销售是农业生产的重要环节，对保证农业生产的顺利进行和提高农业产出起着至关重要的作用。

1. 农资销售对象：农资销售的主要对象是农户和农业生产者，同时也包括农资批发商和农资零售商。

2. 农资销售渠道：农资销售的渠道比较复杂，主要包括农资公司、种植大户、农资经销商、农资零售店、互联网平台等多种销售渠道。

3. 农资销售方式：传统的农资销售方式主要是直销和代理销售，随着互联网的发展，农资电商销售模式也越来越普遍。

二、农资销售的技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求是农资销售的第一步，只有了解客户种植的作物和地块情况，才能有针对性地推荐适合的农资产品。

2. 提供专业建议：农资销售的工作人员需要具备丰富的农业知识和专业技能，能够根据客户的需求和实际情况提供合适的农资产品和使用方法建议。

3. 客户服务意识：提供良好的客户服务是农资销售成功的关键，包括在购买过程中提供咨询、配送、安装等服务。

4. 良好的售后服务：农资产品的使用过程中可能出现各种问题，及时解决客户的问题，给客户提供良好的售后服务，是维持客户关系和销售的关键。

5. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户使用农资产品的效果和存在的问题，及时解决，以维护客户关系和提高再次购买的机会。

6. 寻找新客户：不断寻找新客户是农资销售的重要工作，可以通过广告宣传、参加农业展览会等方式来吸引新客户。

三、农资销售的管理1. 产品库存管理：农资销售的产品周期长短不一，需要对产品库存进行合理的管理，避免产品积压或缺货的情况发生。

2. 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应和交付及时、准确。

3. 人力资源管理：拥有一支高素质的销售团队，能够提供专业的销售服务和技术支持，对于农资销售至关重要。

4. 市场营销管理：通过市场分析和营销策略，制定合理的价格和促销活动，提高农资产品的竞争力。

农药销售人员必看的10点知识在农药行业，由于竞争力秩序比较杂乱，而且还需要与客户面对面交流，所以如何做好农药销售精英对于我们个人而言非常重要。

一，要有强烈的责任心。

有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。

所谓责任心就是首先对自己要负责对自己所在的公司负责对自己的客户负责。

负责是对工作的一种基本态度。

没有负责心的人是做不好任何事情的。

二，要有赚大钱的野心和成功的欲望。

野心和欲望都是一种目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。

销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。

试想没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？而销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难就会萎靡不振，一撅不起！自己都没赚到钱，公司赚什么钱。

三要有吃苦耐劳的拼搏精神。

在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。

由此可见农药销售工作是一个易入门且易被人取代的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作而不是具有很高技术性的工作。

在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做师范工作的那一部分人。

所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

四，要有较强的沟通能力。

在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。

沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。

从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。

其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！五，要有较强的执行能力。

执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。

执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步。

六，要有较强的分析和判断能力，农药市场是不断变化和发展的，农药市场的经销商也是形形色色的。

一，农药复配知识：１功夫+吡虫啉或啶虫脒，速效控制绿盲蝽２阿维+44%丙氯，在水稻上使用效果非常好３乙羧氟草眯加百草枯定向喷雾夏玉米各种杂草特棒４甲维+虫酰肼在水稻上用５吡虫啉和灭多威的复配剂逐渐代替的单剂吡虫啉６吡虫啉+白糖。

治黄瓜白粉虱效果很好，成本低。

，７功夫+丙溴磷的配方好针对稻纵、吊丝虫、黑头虫等特效８甲维盐加辛硫磷防治稻纵卷叶螟９甲维杀虫单+水胺硫磷对水稻的各种病虫害１０毒死蜱+三唑磷防治卷叶螟效果好１１功夫+三唑磷。

稻纵，钻心虫全铲！１２灭多威+吡虫啉杀蚜虫效果很好１３马拉硫磷+吡虫啉打硬壳虫效果不错１４氧化乐果+氰戊菊脂杀蚜虫效果不错价格也不高１５施保功+朴海恩，防治菜心叶斑效果非常好１６18g百菌清+10g甲托（15kg 水）防治黄瓜白粉病１７丙嗅磷+氟铃尿打稻种卷叶螟绝对没问题！１８甲维盐+丙溴磷，虫螨双杀１９打病的！一，20%噻菌酮配海藻碘（经验证枯萎高特效）二，88%水合霉素配98%恶霉灵（高含量）再加海藻碘（个别淋根，经验证药效显著）三，3%中生菌素30克配海藻碘（经证明用各类作物青枯病特效）四，阿维+哒螨灵+苯丁烯，治红白蜘蛛五，菌核净+烯酰玛琳+嘧霉氨，对灰霉病、霜霉病、早晚疫病有疗效２０90%杀虫单100克+80%氟虫腈2克稻虫基本能通杀。

成本低，持效期20天以上２１甲维盐0.6%加氟铃脲3.4%加氯氰4.5%2000倍打果树食心虫,效果不错２２高含量阿维+高含量吡虫啉打梨木虱特效２３功夫加吡虫啉防治蚜虫效果不错，速效２４丙溴磷+毒死蜱+甲维盐飞虱，稻纵一起２５杀虫单+毒死蜱杀生姜钻心虫效果刚刚的！２６三唑磷+氟虫腈打二化螟、三化螟２７异丙威+噻嗪酮打稻飞虱２８哒螨灵+氧乐果打跳甲２９阿维+灭蝇胺打潜叶蛾３０啶虫眯+敌敌畏，防止黄粉虫效果好３１灭多威加马拉硫磷各20毫升一桶水防治棉花盲椿象与棉象甲效果很理想３２天王星+吡虫啉茶树和蔬菜害虫３３阿维菌素+氟虫双酰胺防治水稻二化螟效果很好３４甲维盐+虫酰馑打甜菜夜蛾斜纹夜蛾效果不错３５阿维水胺搭配防治水稻二化螟三化螟效果很好！二，农药成分知识：杀菌剂部分代森锌广谱；霜霉病菌、晚疫病菌及炭疽病菌等；发病初期用药，持效期较短；瓜类猝倒病、立枯病、角斑病、枯萎病、炭疽病、霜霉病等多种病害；代森锰锌瓜类的炭疽病、疫病、霜霉病、叶斑病、黑点病等；高温避免用药；雨后不必补喷；甲基硫菌灵广谱；保护和治疗；灰霉病、白粉病、炭疽病、褐斑病、叶霉病等；灌根，防治枯萎病；可与石硫合剂等碱性农药混用，但不能与含铜制剂混用，或前后紧接使用，也不能长期单独使用；收获前14天停止使用；甘薯、桃；水稻于幼穗形成期至孕穗期喷雾可防治稻瘟病、纹枯病等；油菜在盛花期喷雾可防治菌核病；大豆结荚期喷雾防治灰斑病；百菌清广谱；具预防作用，没有内吸传导作用；不易受雨水冲刷，残效期长；番茄、蘑菇、草莓、茶树、桃、烟草，对某些苹果、葡萄品种有药害；防洽马铃薯晚疫病、早疫病及灰霉病在封行前；防治葡萄炭疽病、白粉病、果腐病在开花后2周开始喷药；防治桃褐腐病、疮痂病在孕蕾阶段和落花时，祧穿孔病通常在落花时；防治草莓灰霉病、叶枯病、叶焦病及白粉病通常在开花初期、中期及未期各喷药1次；甲霜灵具上下传导，保护和治疗；残效期10～14天；瓜类霜霉菌、疫霉菌和腐霉菌；多菌灵广谱，保护和治疗；对许多子囊菌和半知菌都有效，防治瓜类枯萎病、蔓枯病、炭疽病、白粉病、霜霉病，叶斑病等；桃、烟草、番茄；麦类在始花期喷雾防治赤霉病；幼穗形成期至孕穗期喷药可防治纹枯病；腐霉利保护和治疗；持效期长，且能阻止病斑发展；叶、根内吸；对葡萄孢属和核盘菌属所引起的病害有特效，如在高湿低温条件下发生的灰霉病、菌核病和对甲基托布津、多菌灵具抗性的病原菌有特效；不宜与有机磷农药混配；在幼苗、弱苗、高温、高湿条件下喷洒，要注意施药浓度，避免药害产生；草莓、桃和樱桃；异菌脲广谱，触杀型，保护和治疗，根部吸收起治疗作用；葡萄孢菌、念珠菌、核盘菌、交链孢菌等引起的病害，特别为防治灰霉病、菌核病、早疫病的特效药；樱桃、桃、李；防治葡萄灰霉病可在葡萄花托脱落、葡萄串停止生长、开始成熟和收获前20d各施1次；防治苹果斑点落叶病苹果春梢生长期初发病的开始喷药；核果类（杏、樱桃、桃、李等）花腐病、灰星病、灰霉病、花腐病于果树始花期和盛花期各喷l次药；氟硅唑广谱、内吸性三唑类；子囊菌、担子菌、半知菌所引起的病害均有特效；持效期约7d；在多变的气候条件和防治病害有效剂量下，没有药害；腈菌唑三唑类，内吸、保护和治疗；白粉病、锈病、黑星病、腐烂病等；对作物安全，刺激生长；多抗霉素广谱抗生素类，内吸传导；干扰病菌细胞壁几丁质，抑制病菌产孢和病斑扩大；恶霜锰锌接触杀菌和内吸传导；卵菌纲和霜霉目病菌引起的病害有特效；白粉病、霜霉病，疫病；霜脲锰锌疫霉、壳二孢属、尾孢属等真菌性病害如疫霉病、霜霉病均具特效；采收前7～14天停止使用；先将药剂配成母液；霜霉威抑制病菌细胞膜；霜霉病、疫病、猝倒病有优异的效果，适用于叶面喷雾和土壤处理；促进作物生长；用于喷施要保持土壤湿润；咪鲜胺保护和治疗；对由子囊菌和半知菌所引起的多种病害具特效；不具有内吸作用，但具有一定的传导性能，对水稻恶苗病，芒果炭疽病，柑橘青霉病及炭疽病和蒂腐病，香蕉炭疽病及冠腐病等有较好的防治效果，还可以用于水果采后处理，防治贮藏期病害。

农资推广员入门知识点总结一、农资推广员的角色和职责农资推广员是农业领域中的专业人员，主要负责农资产品的推广和销售工作。

他们通过与农户的沟通和沟通，向农夫介绍农资产品的特点和优势，并提供技术指导和咨询服务，以援助农夫提高农作物的产量和质量。

农资推广员的工作内容包括了解农业市场需求、推广农资产品、组织培训和宣扬活动、建立良好的客户干系等。

在工作过程中，农资推广员还需具备一定的产品知识、销售技巧和农业技术等方面的知识。

二、农资推广员的产品知识农资推广员需要熟识自己推广的农资产品的特点和用途，以便能够向农夫准确地介绍产品的优势和使用方法。

他们应了解农药、化肥、种子等农业生产所需的农资产品的不同种类、品牌和功能，并能依据客户的需求提供合适的产品选择。

此外，农资推广员还需了解农资产品的储存和使用注意事项，以保证农夫的安全和产品的有效使用。

三、农资推广员的销售技巧农资推广员需要具备一定的销售技巧，以提高产品的销售量和市场份额。

他们应该能与农夫建立良好的沟通和信任干系，了解客户的需求和问题，并能够向农夫有效地推销农资产品。

在推销过程中，农资推广员还需精通一些营销技巧，如产品展示与比较、价格和优惠政策的讲解、促销活动的组织等，以吸引客户并提升产品的竞争力。

四、农资推广员的农业技术知识农资推广员在向农夫提供农业技术指导和咨询服务时，需具备一定的农业技术知识。

他们应了解农作物的生长、病虫害防治、施肥与浇灌等方面的知识，并能依据不同地区和作物的要求，为农夫提供个性化的技术方案和建议。

此外，农资推广员还要了解农业政策和市场动态，准时反馈农户的需求和问题，并提供相应的解决方案。

五、农资推广员的服务意识与团队精神作为农资推广员，良好的服务意识和团队精神是极其重要的。

他们应当时刻以客户为中心，乐观倾听客户的需求，解决客户所面临的问题，并准时回访和跟进产品的效果。

同时，农资推广员需与团队成员密切合作，共同完成团队目标，并准时向团队负责人汇报工作进展和问题，以增进工作的协调与顺畅进行。

农资知识100问（必备技能）问：草甘膦与草胺磷有何不同？答：草甘膦跟草胺磷是不一样的，所以我们在喷施的时候也要注意。

草胺磷为膦酸类非选择性触杀型除草剂，是谷氨酰胺合成抑制剂，具有部分内吸作用。

施药后短时间内杂草体内铵代谢紊乱，细胞毒剂铵离子在杂草体内累积，与此同时光合作用被严重抑制，达到除草目的。

适用于果园、非耕地防除双子叶杂草和禾本科杂草。

防除阔叶杂草应在杂草旺盛生长始期施药，防除禾本科杂草应在分蘖始期施药。

草甘膦为内吸传导型广谱灭生性除草剂。

主要通过抑制杂草体内烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，抑制莽草素向苯丙氨酸、酪氨酸和色氨酸的转化，使蛋白质的合成受到干扰，最终导致植物死亡。

草甘膦内吸传导性强，能通过茎叶传导到地下部，在同一植株的不同分蘖间也能传导，对多年生深根杂草的地下组织破坏力强，能达到一般农业机械无法达到的深度。

该药对40多科的杂草有防除作用，包括单子叶和双子叶、一年生和多年生、草本和灌木等植物。

问：哪些棉花种子不能用？答：下列棉花种子不能在生产中使用：一、感病严重的棉籽。

枯、黄萎病是制约棉花产量的顽症之一，棉籽又是病菌的载体。

病菌可以随着棉籽迅速传播。

因此，枯、黄萎病严重地区的棉种，不能调入感病轻的棉区，更不能调入无病棉区。

二、伏前桃和晚秋桃棉籽。

伏前桃和晚秋桃生长发育不良，成熟度差，铃重轻，种子发芽率低，长势脆弱。

三、剥桃花的棉籽。

有些棉农对发育较为充分的伏桃，仍然有抢墒剥桃花的陋习。

凡剥桃花的棉籽，由于没有充分成熟，更没有完成后熟作用，绝对不能推向市场。

四、喷施了乙烯利的棉籽。

喷施乙烯利虽可促棉花早熟3～4天，但对棉籽损伤较大，使棉种发育不全，不能做种。

五、退化严重的品种。

棉花是异交作物，异交率在8%左右，有些棉农多年没有更换新的品种，棉种纯度只有70～80%，品质退化严重，继续使用必将导致减产，品质下降。

六、与农药、化肥一起存放的棉籽。

有些农户将棉籽与农药、化肥长期存放于一个仓库且通气不良，由于农药、化肥散发的有毒气体损伤棉籽，造成发芽率降低。

农资销售培训资料农资销售培训资料一、确定文章类型本文属于农资销售培训资料，旨在为农资销售人员提供有关农资销售的知识和技能。

二、收集关键词农资、销售、培训、资料、农业、化肥、农药、种子、销售技巧、市场调研、沟通能力、售后服务。

三、整理信息1、农资销售概述：农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。

农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。

2、农资市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析客户群体和消费习惯，制定相应的销售策略。

3、销售技巧：包括如何与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，以及进行销售谈判等。

4、农资产品知识：了解农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，以便更好地向客户介绍和推广产品。

5、售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、产品质量问题处理等，提高客户满意度和忠诚度。

四、编写大纲1、农资销售概述：介绍农资销售的基本概念和特点，说明农资销售与普通商品销售的区别。

2、农资市场调研：分析市场需求和竞争情况，介绍如何进行市场调研和客户分析。

3、销售技巧：介绍如何建立良好的沟通关系，了解客户需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，进行销售谈判等。

4、农资产品知识：介绍常见农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，提高销售人员的产品认知能力。

5、售后服务：说明售后服务的重要性，提供完善的售后服务方案，提高客户满意度和忠诚度。

五、分段落写作段落一：农资销售概述农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。

农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。

农资销售人员不仅需要了解农资产品的特点和使用方法，还需要了解市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户需求和推广产品。

段落二：农资市场调研了解市场需求和竞争情况是农资销售的关键。

销售人员需要通过市场调研和分析，了解客户群体的需求和消费习惯，以及当前市场上的主要竞争对手和其产品特点。

第1篇一、引言随着我国农业现代化的推进，农资市场日益繁荣，竞争也日趋激烈。

作为农资销售工作者，掌握一定的销售技巧对于提升业绩、赢得客户信任至关重要。

本文旨在总结农资销售过程中的一些关键技巧，以期为农资销售工作者提供有益的参考。

二、农资销售技巧概述1. 了解客户需求：农资销售首先要了解客户的种植需求、土壤条件、作物种类等信息，为客户提供针对性的产品和服务。

2. 产品知识储备：销售人员应熟悉所销售农资产品的性能、使用方法、注意事项等，以便为客户提供专业指导。

3. 沟通技巧：与客户建立良好的沟通是销售成功的关键。

销售人员应学会倾听、表达、说服等沟通技巧。

4. 客户关系管理：建立良好的客户关系，关注客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。

5. 促销策略：运用各种促销手段，如打折、赠品、赠课等，吸引客户购买。

6. 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。

三、具体销售技巧1. 了解客户需求- 通过与客户交流，了解其种植规模、作物种类、土壤条件等信息。

- 分析客户需求，为客户提供合适的农资产品。

- 针对不同客户，制定个性化的销售方案。

2. 产品知识储备- 熟悉所销售农资产品的性能、使用方法、注意事项等。

- 学习相关农业知识，提高自身专业素养。

- 关注农资行业动态，了解新产品、新技术。

3. 沟通技巧- 倾听：认真倾听客户的需求和意见，了解客户真实想法。

- 表达：清晰、准确地表达自己的观点，避免误解。

- 说服：运用说服技巧，让客户接受自己的观点。

4. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户信息、购买记录等。

- 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

- 关注客户问题，及时解决，提高客户满意度。

5. 促销策略- 打折：根据市场情况，制定合理的打折政策，吸引客户购买。

- 赠品：为客户提供赠品，提高购买意愿。

- 赠课：举办农资知识讲座、培训课程等，提高客户对产品的认知度。

弥勒农资农化服务基础知识1、服务“三农”是指哪“三农”农业、农村、农民。

2、保持农业、农民、农村、经济平稳快速发展，支持“三农”工作的十字方针是：稳粮增收、强基础、重民生。

3、低碳经济是指什么？其核心是什么？：以低能耗、低污染为基础的绿色生态经济。

其核心是：节能、减排、环保。

4、植物生长必须的1 6种营养元素是哪些？并注明相应的营养元素符号：碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）、钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）、铁（Fe）、锰（Mn）、锌（Zn）、铜（Cu）、钼（Mo）、硼（B）、氯（CL）5、用在肥料中的主要大量元素是哪些？有效成份是什么？大量元素是：氮、磷、钾，有效成分是：纯氮（N）、无氧化氮（P2O5)、氧化钾（K2O)6、标出16种营养元素的中微量元素：钙（Ca）、镁、（Mg）、硫（S）.、微量元素：硼（B）铁（Fe）锌（Zn）锰（Mn）铜（Cu）钼（Mo）.。

7、哪些是有益元素：硅（Si）稀土。

8、请分别表示钙硼锌铁的元素符号：Ca、B、Zn、Fe。

9、大量元素水溶肥料的执行标准是：NY1107---2006，其中微量元素的含量是：≥0.5% ，我公司生产的大量元素水溶肥料中微量元素是指：锰（Mn）锌（Zn）、硼（B）。

10、35%水溶性肥料其腐植酸含量应是：≥3.0%。

11、含腐植酸≥4.0%的水溶肥料，其大量元素是≥20%。

12、含氨基酸水溶肥的执行标准：NY1429---2007，我公司“含腐植酸水溶肥料”产品的登记证号是：农肥（2009）临字3722，主要成份：①氨基酸≥100g/L②微量元素（Mn+Zn+B≥20g/L③附加成分：腐植酸≥40g/L, 活性钙≥40g/L。

13、什么是植物营养元素的不可代替律和同等重要律？答：植物必须的16 种营养元素在植物体内不论其含量多少，都是同等重要的，任何一种营养元素的特殊功能都不能被其他元素所代替。

这就是营养元素的不可代替律和同等主要律。

农资销售技巧一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规;经济合同法;价格管理条例;产品质量法;消费者权益保护法;商标法;反不正当竞争法; 广告法;商业秘密规定; 专利法;公司法;1、农资专业知识：农资知识能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等;农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解;农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;1、农资专业知识：市场营销知识作为农资业务员，就要了解营销：营销的基本知识与技能：营销4P理论;营销4C理论;市场调研的方法方式;市场行情分析基本理论;顾客满意度;2、销售六心之一：耐心一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。

做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销!营销耐心小故事一则：西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。

瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。

2、销售六心之二：关心关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任;关心小故事一则：猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。

于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的!”!2、销售六心之三：热心热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。

经销商主要问题：质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。

2、销售六心之四：诚心诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世!2、销售六心之五：决心决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

决心就是信心!决心小故事一则：要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。