电脑城策划书

电脑城策划书

篇一：

顺德电脑城营销策划书、

一、营销背景

1）电脑市场概况 随着社会经济以及科学技术的不断发展。我国的电脑市场在迎来发展机遇的同时，也面

临着极大地挑战。展望未来的电脑市场，我国的电脑行业仍然会保持一定的增长，特别对于

电脑的新领域——一体机，平板电脑的出现和发展，使得电脑这个行业的发展，更显得动荡

和激烈，同时焕发出新的活力和生机。各大厂商尽情挥洒，使劲发力，攻占市场。中国电脑

市场上尽显烽火狼烟。对于全球电脑行业而言，不管是来自国内市场还是来自国外市场竞争

的影响，其竞争只会愈加激烈，让我们一起拭目以待。

电脑整机可以大致分为三大类：台式机/一体机，笔记本，以及平板电脑 a) 台式机/一体机

20XX年，中国台式电脑市场发展平稳。自20XX年下半年开始，台式电脑产业逐渐走出

金融危机带来的阴影，市场迅速回暖。20XX年上半年，用户积压已久的消费需求得到充分释 放，台式电脑市场增长迅速。但随着用户需求的缓解，20XX年下半年市场增速明显放缓。即

使在暑促和十一黄金周促销的刺激下，台式电脑市场也表现平平，没能再出现让人振奋的局

面。总体来看，目前中国台式电脑市场较为成熟，之前曾为市场增加生机的家电下乡和以旧

换新等项目也进入稳定阶段，整体市场稳步发展。但随着一体机，平板电脑等新兴产品的入

世及发展，其发展速度在萎缩。20XX年底idc的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机，并且数据表明在一、

二级城市未来多数消费者会选择购买笔记本电脑，而台式机的市场已经被挤到了三、四级城

市。低购买率、低价格、低利润已经将台式机逼到了战场的死角，“不变则必死”已成为台式

机面临最大的问题。

苹果曾在1998年推出世界上首款一体电脑，但由于技术和成本的限制，这一产品并没有

形成较大规模的影响。而在20XX年，中国一体电脑市场蓬勃发展，各大传统pc厂商纷纷涉

足这一领域，推出了自有品牌的产品。相对于传统台式电脑市场的疲软态势，一体电脑市场 欣欣向荣的局面无疑给pc市场增添了不少活力。据市场研究公司digitimes research的预

测，20XX年全球一体电脑将突破1400万台，成长率达到%。虽然目前中国一体电脑市场

发展尚不成熟，但各品牌都在积极找准定位，试图走出一条有自身特色的发展道路。b)笔记本

20XX年底idc的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机。速度发展飞快，光

芒无限。但在20XX年，中国笔记本电脑市场的光芒被平板电脑、智能手机等新兴移动便携设

备遮盖住不少，整体市场增速放缓。品牌关注比例格局方面，联想仍然高居冠军位置，华硕

和惠普则分别保持在亚军和季军。其中联想以%的用户关注比例领衔市场，优势较其他

品牌较为显著。华硕和惠普二者分别吸引了%和%的用户目光，竞争激烈。而宏碁则

以%的关注比例份额紧随其后排在第四位。戴尔以%的关注比例份额排在第五位。但

除了前三品牌以外，其余品牌排名较20XX年出现明显变动。随着笔记本电脑产品配置不断提升，用户对中低端产品的关注加大，整体市场产品均价

持续下滑，虽然兼顾了实用性和高性价比的全能学生本 在20XX年仍然成为人气最高的产品。

受到学生族和家庭用户的垂青，占据市场中近半关注比例份额。但对于笔记本电脑的商务性

以及娱乐影音功能也逐渐受到重视，关注比例在上升

根据idc《全球pc市场季度跟踪报告》显示，20XX年全球pc出货量预计将为亿台。

相比20XX年全球pc出货量亿台，增长幅度不足1%，idc分析认为，经济疲软是致使

20XX年全球pc出货量增速放缓的主要原因，但平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备得

出现，也或多遮住了笔记本的光芒。

c) 平板电脑

20XX年，苹果ipad的问世，不仅书写了全新意义上的平板电脑行业，更将移动互联

推向高潮，并随即引发了平板电脑热潮。市场研究机构idc预计，20XX年全球平板电脑销量

将超过7000万台，平板电脑用户数量也随之水涨船高。平板电脑正伴随着移动互联的发展

快速渗透进人们的生活。

20XX年全球平板电脑销量直线上升。根据市场研究公司idc的数据显示，20XX年第二季

度全球平板电脑销量为1360万台，同比增长%，第三季 度销量为1810万台，同比增长

%。同时市场调研公司gartner预计，平板电脑的销量一直到20XX年都将保持快速增长

的势头，届时全球平板电脑总销量预计将达到亿台。 据国外媒体报道，业内权威人士预计，苹果最新发布的新款ipad将推动平板电脑市场需

求的快速增长，预计明年全球平板电脑销量将达到亿台，足以超过台式机电脑销量 而来自bi intelligence的报告显示，到20XX年，平板电脑年销售量将近5亿部，超过

pc销售。报告中平板电脑包括电子阅读器，预计来年平板电脑销售年复合增长率会超过50%。平板电脑价格越来越低，并日渐走进企业，教育行业及一些新兴市场，这些因素刺激平

板电脑销售量快速增长。正如乔布斯所说，pc将会变成卡车，平板电脑就像小轿车，虽然如

此，pc仍然会是一个很大市场。

二、营销环境分析

1）永州市宏观环境分析a、人口环境

20XX年第六次人口普查初步结果显示，永州市常住人口5,180,235人，占湖南人口的

%居第6位，人口密度233人/公里2；从性别构成上来 看：全市常住人口中，男性

人口为2697906人，占%；女性人口为2482329人，占%。男女性别比为

比100。从各种受教育程度人口构成来看，大学以上文化程度占总人口的%，初中以上文

化程度占总人口的%，文盲率%。辖区内共有1,424,823个家庭户，家庭户人口

5,012,813人，占总人口的%；家庭平均人口规模人。年龄构成上，14岁及以下

人口1,075,646人，占总人口的%；15－64年人口3,616,181人，占%；65岁及

以上老年人口 488,408人，占总人口的%[2]。而永州市市辖区（即零陵区和冷水滩区）

常住人口为1007781人。

冷水滩区户籍总人口为万人。其中城镇万人,农村万人,城镇化率

%。在全区户籍人口中18岁以下人口为万人,18-35岁人口为万人,35-60岁

人口为万人,60岁及以上老年人口为万人。20XX年末，零陵全区总人口为万人，比上年末增加万人，常住人口

万人，其中城镇人口为万人，占总人口比重达到%，比上年增长%。 就两区而言，18-35岁人口大约有30万左右， 这个区间正式电脑购买的高消费群体，按

城镇划分，两区城镇总人口有万人，此群体又是电脑消费的主要潜力对象。 永州市辖区城镇人口与农村人口比例图b、教育环境

冷水滩全区普通小学91所(含村小53所)，在校学生万人，普通中学29所，在校

学生万人。20XX年全区本科上线1185人。 零陵全区共有基础教育校（园）206所，其中幼儿园125所，小学52所，初中24所。

高中4所，特殊教育学校1所，共有教职工6693人，其中专任教师5638人。基础教育在校

生共87657人，全年招生26152人，毕业生21269人。幼儿园在园幼儿6717人。小学在校生

42541人，招生8271人，毕业生5392人。初中在校生16374人，招生5965人，毕业生4898

人。高中在校生11428人，招生4035人，毕业生3672人。特殊教育在校生188人，招生32

人，毕业生7人。

c、经济消费环境

冷水滩区城镇居民人均可支配收入18621元，增长%。城镇居民人均消费支出11160

元，同比增长%。农村人均纯收入8032元，增长%。农 民人均生活消费支出5184

元，增长%。20XX年居民消费价格总指数为%，比上年涨幅提高个百分点。 零陵区城镇居民人均可支配收入为17791元，同比增长%，比上年增速提高个

百分点；农民人均纯收入7877元，同比增长%，比上年增速提高个百分点。20XX

年居民消费价格指数比上年上涨%。

2）微观环境分析

a、竞争者分析

a、时尚春天卖场：

1、优势：设备新，时尚观念较早打入人心。

2、缺点：去年新开的永州时尚春天数码卖场内有近20户左右的商家， b、银龙电脑城：

1、优势：40户左右的商家，产生集群效应；作为老电脑商城，名气大，深入人心。

2、缺点：硬件设施老旧，不利于新时代it产品的经营篇二：电脑城活动方案 高桥电脑城“全明星社团巡演”——20XX年湖南省长沙市首届高校社团校园巡演 策划案 目录

第一部分：活动介绍

第二部分：活动流程

第三部分：宣传方案 第四部分：活动预算 第一部分：活动介绍

一、 活动主题

“全明星社团巡演”---20XX年湖南省长沙市首届高校精英社团校园巡演；

二、 活动形式

选拨高校内的不同类别的精英社团，共同打造一台集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔术、

特技、乐器等多种类别，多种形式的属于社团自己的晚会，在校园内进行表演；

三、 活动时间

20XX年3月—4月

四、 活动地点

湖南师范大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南大学、高桥电脑城广场 第二部分：活动流程

一、宣传阶段

宣传启动时间：20XX年2月底☆ 自活动宣传启动之日，校园杂志、校园、海报、络等多方位、立体式的宣传模式

将高桥电脑城“全明星社团巡演”20XX湖南长沙市高校社团校园巡演信息全面覆盖到湖南大

学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南第一师范、湖南省财

专高等专科学校、湖南大众传媒职业技术学院、长沙理 工大学、中南林业科技大学、湖南女

子大学、长沙大学。

☆ 宣传内容

1、巡演的具体时间、地点；

2、参加巡演社团的信息；

3、晚会现场的活动信息；（包括高桥电脑城现场派发的名额有限的vip卡以及现场秒杀

抢购活动）

4、“血拼“高桥；（血拼是英文shopping的谐音，意在最后一场巡演落地在高桥电脑城

广场，社团在比拼实力和创意的同时，还能够获得社会的关注和丰厚的奖励）

二、高校社团校园巡演☆ 高校社团，一个积极向上的群体，一个渴望超越的群体，一个魅力四射的群体，他们

是高校中的精灵，他们拥有不断超越自我的能量，他们正在成群结队的以不同的方式在高校

中集结，他们蓄势待发，他们时刻准备着☆ 高校精英社团——拥有数量众多的会员、拥有极高的关注度、拥有各种类型的人才、

拥有独特的魅力； 而全明星社团校园巡演，对于每个存在于校园的社团都具有相当大的

吸引力，再加上晚会现场的各种互动活动，更能吸引校