李宁竞争对手分析 (1)

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。

通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。

李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。

本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。

一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。

这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。

国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。

李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。

针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。

二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。

尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。

为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。

三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。

有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。

面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。

李宁竞争对手分析（1）
竞争对手分析：
随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者越来越多，而且越来越强。

在中国占有的市场份额和销售额较为领先的高端国外品牌NIKE、Adidas和国内中端的安踏，他们成为李宁最主要的的强大竞争对手。

●阿迪达斯:
品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场。

具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。

●耐克:
品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。

耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。

耐克进入中国时就义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做起。

在中国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最受欢迎的文化体验。

因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品牌价值———文化身份认同。

●安踏：
品牌个性是专注、务实、不断超越。

成本、价格上有优势, 选择将重点放在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。

无论是不菲数字的运动巨星代言，还是体育赛事赞助的争夺，安踏在营销投入上开始发力，气势丝毫不让李宁。

“永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是积极向上、不断进取的草根精神。

李宁可行性分析报告1. 引言李宁体育用品有限公司作为中国最大的体育用品制造商之一，拥有着丰富的体育用品生产经验和品牌知名度。

然而，在日益竞争激烈的市场环境下，公司需要时刻关注行业变化，并做出相应的战略调整。

本报告将从李宁公司的行业背景、竞争对手分析、SWOT分析、市场需求以及可行性评估等角度对李宁公司的发展前景进行分析。

2. 行业背景体育用品行业是一个快速发展且具有广阔市场的行业。

随着人们健康意识的提升和休闲娱乐需求的增加，体育用品的消费需求不断增加。

然而，目前该行业内竞争激烈，国际知名体育用品品牌如耐克、阿迪达斯等占据了大部分市场份额。

3. 竞争对手分析李宁公司面临着诸多竞争对手，尤其是国际知名品牌。

这些竞争对手在品牌建设、产品研发和营销方面具有较高的实力和资源优势。

然而，李宁公司作为中国品牌，在中国内地市场仍然拥有一定的市场占有率。

4. SWOT分析4.1 优势（Strengths）- 中国品牌优势：作为中国当地品牌，李宁在中国市场有着较高的知名度和品牌影响力。

- 识别度高：李宁的品牌标志“Lining”经典且易识别，有助于提升品牌的识别度。

- 专业制造经验：李宁在体育用品制造方面拥有多年的经验，对产品质量具有可靠性。

4.2 劣势（Weaknesses）- 国际市场占有率较低：相对于国际知名品牌，李宁在国际市场的份额较小。

- 品牌本土化：李宁的品牌形象较为本土化，并不具备国际化的特点。

- 品牌溢价难度：相较于其他竞争对手，李宁的产品溢价难度较大。

4.3 机会（Opportunities）- 奥运会推动：中国将举办多届奥运会，这为李宁提供了推动品牌发展和销售的机会。

- 二三线市场潜力：中国二三线城市的体育用品消费需求增长迅速，李宁可以通过加强对这些市场的开拓来扩大市场份额。

- 品牌升级：通过提高产品质量、设计和技术创新，李宁可以升级品牌，满足不同消费者需求。

4.4 威胁（Threats）- 激烈的市场竞争：国际知名体育用品品牌在中国市场的竞争异常激烈，给李宁带来了威胁。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。

本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。

一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。

这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。

李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。

二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。

李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。

李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。

三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。

李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。

李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。

四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。

在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。

为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。

五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。

李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。

李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国体育服装品牌的代表，拥有相当大的市场份额。

这份市场份额也代表了李宁在中国及全球市场上的竞争力。

在这个市场上，波特五力模型可以提供关于李宁品牌的竞争环境和竞争策略的信息。

波特五力模型主要包括：行业对手竞争、潜在进入者、替代品和补充品、供应商和购买者。

以下将对这些力量进行综合性的分析，以了解李宁怎样应对竞争和巩固其品牌市场份额。

一、行业对手竞争李宁所处的体育服装行业在中国很有竞争能力。

在这个市场上，许多领先的体育服装品牌正在与李宁竞争，比如耐克、阿迪达斯等。

除此之外，还有一些国内品牌正在崛起，并对李宁构成威胁。

这些品牌为李宁带来极大的竞争压力，而竞争策略便着重于品牌差异化。

李宁采用的竞争策略有：1、赞助体育明星：李宁自成立以来，就一直是国家体育队的赞助商。

李宁赞助了包括姚明、李娜、刘翔、孙杨等在内的很多著名的体育明星，提高了品牌的知名度和可信度，这也是拓展其市场份额的重要手段。

2、推广历史文化：李宁运营着一个主题为“中国李宁”的特色线路，以宣传中国文化、促进全民健康为目的。

在此推广中，李宁将焦点提出到不同活动的奖项、活动主题和非比赛时间，这种方法在企业中被广泛采用。

3、提高商品质量：李宁至今一直堅信世界の李寧，以感性的华丽，表达出品牌的信念所在。

在制造体育服装的过程中，李宁一直注重技术创新和品质控制。

研发了一种名为“连针技术”的技术，并将其应用于生产中，以保证其产品的质量和持久性，并且始终保持了较高的产品深度和宽度。

二、潜在进入者潜在进入者是指可能会进入到同一行业的新公司。

对于李宁这一类制造商而言，潜在进入者的影响较小，因为该产业的长期稳定性较高，进入难度比较大。

另外，李宁拥有自己的生产流水线和生产工艺，并和品牌产业关联较高，这也给潜在进入者带来了进入门槛，使他们难以进入这个行业。

三、替代品和补充品替代品和补充品是体育服装行业不可缺少的竞争因素，它们是竞争环境的一部分。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。

以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。

1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。

为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。

李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。

李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。

李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。

2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。

新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。

为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。

李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。

通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。

3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。

顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。

为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。

李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。

李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。

李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。

4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。

供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。

为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。

一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。

2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。

3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。

4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。

消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。

5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。

㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。

2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。

3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。

在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。

4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。

㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。

此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。

李宁公司swot分析李宁公司swot分析学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称开课学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名学生专业班级叶信威财务1201 财务战略管理管理学院2013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介：李宁公司著名体操运动员李宁先生创立。

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到亿人民币。

李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

雇员6000余人。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。

1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。

2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。

2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP 等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。

与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。

更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。

一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。

2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。

3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。

4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。

消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。

5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。

㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。

2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。

3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。

在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。

4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。

㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。

此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。

“李宁”的国际市场竞争力研究摘要品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略，体育用品企业也不例外。

国际知名的体育用品品牌，如耐克、阿迪达斯等开始进入中国市场之后，他们凭借着强大的资金实力和品牌攻势，迅速在国内市场打开局面，瓜分着国内的体育市场。

以李宁为首的我国体育用品企业开始调整战略，走自创品牌战略,并开始打国门，走向国际，实施其品牌国际化战略。

本文表示“李宁”盲目推进品牌国际化，本土化策略缺失，使得在国际市场中压力极大。

但国际竞争力整体议价能力是有优势的，建议明确企业文化，强化品牌中心，提升品牌创新能力等来提高国际竞争力。

关键词：李宁公司国际化战略国际竞争力Abstract：Brand internationalization has become an important development strategy for an enterprise or even a country, and sports goods enterprises are no exception. After international famous sports goods brands, such as Nike and Adidas, began to enter the Chinese market, they quickly opened the situation in the domestic market and partitioned the domestic sports market by virtue of their strong financial strength and brand offensive. Chinese sporting goods enterprises headed by Li Ning began to adjust their strategies, take the strategy of creating their own brands, and begin to play a national role, go to the international market and implement their brand internationalization strategy. This paper indicates that Li Ning blindly promotes brand internationalization and lacks of localization strategy, which causes great pressure in the international market. However, the overall bargaining power of international competitiveness is advantageous. It is suggested to clarify the corporate culture, strengthen the brand center, and enhance the brand innovation ability to enhance international competitiveness.Keyword: Li Ning Co；Internationalization strategy；International Competitiveness一、引言（一）研究背景由于政府有意识的引导群众进行体育锻炼，我国经常参加体育活动的活跃人数将近5 亿人，超过总人口数的1/3，这使得中国体育用品市场需求量巨大。

李宁体育用品公司的SWOT分析面对日益激烈的体育用市场竞争，李宁体育用品在创立之初即与中国奥委会携手合作。

同时通过体育用品事业推动中国体育的发展，但是国际体育产品市场近年来也发生重大变化：体育用品的休闲化和休闲用品的运动化的趋势非常明显。

李宁品牌在今后的发展中如何对“Nike”和“Adidas”等国际品牌发起进攻，需要对李宁公司进行SWOT分析，也许会让大家对李宁品牌的有更客观且清醒的认识。

李宁体育用品的优势（strength）和劣势（weakness）的分析一、优势（strength）。

自1990年起，李宁有限公司经历了20的不断改革和发展，已经拥有了中国最大的体育用品分销网络，同时李宁公司的国际网络也在不断的拓展。

在中国乃至国际体育用品市场上李宁体育用品仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在组织运作模式、企业文化、人才储备等方面。

1．高效的组织运作模式。

李宁体育用品有限公司在20年的时间和探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。

目前李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整和产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2．独特的企业文化和品牌形象。

以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。

同时李宁公司的各个部分紧密协作，使所有供应商，经销商，服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

李宁人相信：人有无限潜能，运动让人更自信，敢于表现，不断挖掘潜能，超越自我。

以这样的品牌观并矢志不渝的付诸实践，李宁公司的成长证明了这一点。

3．人才储备优势。

李宁公司在发展过程中，培养和储备了一大批了解市场，熟悉体育用品管理、研发及销售的专业型人才。

同时李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验，在研发生产销售各个环节有良好基础。

李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。

具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。

０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。

T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。

T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。

市场调查与研究李宁报告（一）引言概述：
市场调查与研究是一项重要的市场分析工具，有助于企业了解市场需求和竞争环境，为业务发展和决策提供依据。

本文旨在通过对李宁公司的市场调查与研究，深入探讨其市场情况和竞争策略，以及为其未来发展提出建议。

正文内容：
一、品牌定位调研
1.1 调查李宁品牌在消费者心中的认知和形象
1.2 研究消费者对李宁品牌的偏好和购买意愿
1.3 分析竞争品牌在市场中的定位和优势
二、产品需求调研
2.1 通过消费者访谈和问卷调查了解市场对李宁产品的需求
2.2 分析李宁产品在不同市场细分中的竞争优势
2.3 调研不同消费群体对李宁产品的使用场景和购买习惯
三、市场竞争分析
3.1 对竞争对手进行调查和研究，分析其市场份额和竞争策略
3.2 调研竞争对手的产品定位和市场推广活动
3.3 研究竞争对手在产品质量、价格和售后服务方面的优劣势
四、市场发展机会分析
4.1 分析市场趋势和未来发展方向，探讨李宁公司的市场机遇
4.2 调查市场中新兴竞争品牌的发展态势和潜在威胁
4.3 研究消费者对于新产品和新技术的接受程度和需求
五、营销策略建议
5.1 根据市场调查结果，提出李宁公司产品定位和品牌推广的建议
5.2 探讨李宁公司在市场竞争中的差异化策略和创新方向
5.3 提出提高产品质量和服务水平的建议，以增强竞争力
总结：
通过市场调查与研究，本报告全面分析了李宁公司的市场情况和竞争策略，并为其未来发展提供了建议。

随着市场环境的不断变化，李宁公司需要不断适应市场需求，注重产品创新和品牌推广，以保持竞争优势并实现可持续发展。

第三部分李宁的竞争策略分析第一节竞争策略一个企业的发展离不开它的竞争策略，而企业竞争策略也是随着企业的发展而改变，李宁同样，也是随着企业的发展，在各个不同时期做出不同的竞争策略。

只有随着企业的发展而及时改变竞争策略，才会是企业在竞争中立于不败。

第二节李宁的竞争策略一成本领先战略成本领先战略也成为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

(一)占领中低端市场2007年，李宁凭借自己的实力和累计的经验，用较低的价格来出售自己的产品，这不仅阻止了竞争对手产品的出售，而且使自己的产品出售更多，也就是更大的扩大了自己的市场占有率。

同时也增加了公司的利润，增进了公司实力的更一步提升。

二差异化战略差异化战略是将公司提高的产品或服务标新立异，形成一些全产业范围内具有独特性得东西。

（一）努力进入高端市场奥运会后，李宁就逐渐与世界名牌阿迪达斯与耐克的价格有所接近，这就是李宁产品进入高端市场的第一步。

2010年6月李宁改变口号，把“一切皆有可能”改成“Make The Change”.把“90后”当做消费主题，也就是了“70”“80”后的消费群体，高端市场的策略。

（二）市场开发策略2008年北京奥运会，李宁成为赞助商，给李宁产生了轰动效应，奥运会后李宁这一品牌在中国广大消费者心中的地位更一步牢固。

奥运会李宁产生轰动效应是因为李宁这一品牌是中国的，这是民族的代表，也是民族精神，中同的特色．这是国际大品牌无法做到或很难做到的。

作为民族品牌代表的李宁，就是在这方面占领中国消费者的心智资源，也就扩大了市场。

（三）产品科技方面李宁公司引进了国外一流的设计师，为李宁公司设计了鞋的样式，款型以及怎么样去搭配鞋的颜色。

此外李宁公司还引进了国外的先进技术，用于科研上，这有助于提高鞋的科技含量和质量。

至此李宁公司建立了亚洲一流的科研。

这一系列的措施提高了李宁产品的科技含量和质量，从而提高了产品在市场上竞争力。

李宁市场分析
李宁是一家中国体育用品公司，成立于1990年。

该公司的主要产品包括运动鞋、运动服装、运动配件等。

以下是对李宁市场的分析：
市场规模：中国体育用品市场规模庞大，消费者对运动鞋、运动服
装等产品的需求持续增长。

李宁作为中国本土品牌，在体育用品领
域有一定的市场份额。

品牌知名度：李宁是中国著名体育用品品牌之一，品牌知名度较高。

尤其是在中国体育健身产业的发展过程中，李宁与许多知名体育明
星合作推广，进一步提升了品牌形象。

竞争对手：李宁在中国市场面临着来自国内和国际竞争对手的激烈
竞争。

国内竞争对手包括安踏、匹克等本土体育用品品牌，而国际
竞争对手则主要是耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。

1
市场定位：李宁在市场定位上注重本土化和价格定位。

该公司主要面向中低端消费群体，提供价位相对亲民的产品。

同时，李宁也致力于推出一些高端产品线，以满足一部分高端消费者的需求。

销售渠道：李宁的销售渠道主要包括线下实体店和电子商务平台。

李宁在中国各大城市设有专卖店和零售店，同时也通过一些知名电商平台进行销售，以便满足不同消费者的购物需求。

市场前景：中国体育用品市场仍有较大的发展空间，随着人们对健康和体育锻炼的重视程度提升，消费者对运动鞋、运动服装等产品的需求将继续增长。

李宁可以通过不断创新和提高产品质量来满足消费者的需求，并进一步扩大自己在市场的份额。

2。

李宁外部环境分析李宁（Li-Ning）是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年。

多年来，李宁品牌在国内外市场上取得了巨大的成功和认可。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁面临着许多外部环境的挑战。

本文将对李宁的外部环境进行分析，包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。

一、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长为李宁的发展提供了机遇，人均收入的增加促进了体育用品市场的扩大。

然而，全球经济的不确定性以及市场竞争的激烈程度也给李宁带来了压力，需要积极应对。

2. 政治与法律环境政治与法律环境对于企业的发展至关重要。

政府的政策和法律法规对于体育用品行业的监管和市场准入起着重要作用。

李宁需要密切关注政策变化，合规经营，并积极参与社会责任活动，提高品牌形象。

3. 社会文化环境社会和文化因素直接影响着李宁的市场需求和消费者行为。

中国人对健康和运动的重视逐渐增加，这为李宁提供了机会。

同时，消费者对于品牌形象、品质和创新的要求也在不断提高，李宁需要适应这些变化，并满足消费者的需求。

4. 科技环境科技的进步深刻影响着体育用品行业。

李宁需要不断关注新技术的应用，提升产品研发和制造能力，以满足消费者对于性能和创新的需求。

同时，电子商务的兴起也对传统零售模式提出了挑战，李宁需要积极拥抱互联网和移动技术，提升在线销售和品牌推广能力。

二、行业竞争环境分析1. 竞争对手李宁面临来自国内外众多体育用品品牌的竞争，如阿迪达斯、耐克等。

这些品牌在市场份额、产品创新、营销策略上都具有一定优势。

李宁需要通过不断提高品牌竞争力、加大市场推广力度以及加强合作伙伴关系来抵抗竞争。

2. 供应商和渠道商李宁的供应商和渠道商对于产品质量和流通的有效性起着重要的作用。

与其他品牌相比，李宁需要保持稳定的供应链关系，并加强与终端零售商的合作，提高产品的销售和品牌的可见度。

三、消费者环境分析1. 消费者需求变化随着消费者对于体育和健康的关注增加，他们对于体育用品的需求也发生了变化。

李宁品牌定位分析一、引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服装、运动配件等产品而闻名。

本文将对李宁品牌的定位进行分析，包括品牌定位的核心要素、目标市场、竞争对手以及品牌定位的优势和挑战。

二、品牌定位的核心要素1. 品牌愿景：李宁的品牌愿景是成为中国率先的运动用品品牌，为人们提供高品质、时尚且具有性价比的运动产品。

2. 品牌使命：李宁的品牌使命是通过创新和技术的发展，为运动员和运动爱好者提供优质的运动装备，匡助他们在运动中取得更好的成绩。

3. 品牌价值观：李宁的品牌价值观是追求卓越、创新、诚信和可持续发展。

三、目标市场李宁的目标市场主要是中国的运动爱好者和运动员群体。

根据市场调研数据显示，中国的体育产业正在快速发展，人们对健康生活的关注度也在增加。

因此，李宁将重点关注年轻一代消费者，特殊是大城市的年轻人群体，他们对时尚、品质和功能性的运动产品有较高的需求。

四、竞争对手分析李宁在竞争激烈的体育用品市场中面临着来自国内外众多品牌的竞争，包括耐克、阿迪达斯、安踏等。

这些品牌在全球范围内都享有较高的知名度和市场份额。

与竞争对手相比，李宁的品牌定位主要侧重于性价比和本土化优势。

李宁以更亲民的价格和更符合中国消费者需求的产品来吸引消费者。

五、品牌定位的优势1. 本土化优势：李宁是中国本土品牌，具有深厚的本土文化底蕴和品牌认可度。

这使得李宁能够更好地理解和满足中国消费者的需求。

2. 性价比优势：李宁的产品以相对较低的价格提供高品质和时尚的运动装备，因此深受消费者的爱慕。

3. 品牌形象：李宁以其创始人李宁的体育成就和个人形象而闻名，这为品牌赋予了积极向上、拼搏进取的形象。

六、品牌定位的挑战1. 品牌知名度：相较于国际品牌，李宁的知名度仍有一定差距。

品牌需要加大市场推广和宣传力度，提升品牌的知名度和认可度。

2. 品牌形象更新：李宁的品牌形象仍然与其创始人李宁的个人形象密切相连。