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**集团2009年上半年财务分析二00九年是企业的营销年，上半年在集团正确领导下，在广大干部职工的共同努力下，克服经济危机、市场竞争等诸多不利因素的影响，公司的业务上半年呈平稳运营的态势。
现将财务状况分析如下：一、主要经济指标完成情况1、商品销售收入（统计口径）上半年实现7158万元，为年计划16470万元的43.46%，比去年同期7404 万元少实现246万元，减少3.32%。
2、上半年报表费用总额1054万元，为计划2272.7万元的46.38%。
3、会计报表实现毛利605万元，同比减少13万元4、利润总额帐面体现-63万元，与同期持平。
二、对各项指标分析（一）、对商品销售收入的分析：（见附表一）上半年实现销售额7158万元，比同期7404万元少实现246万元。
其中下降幅度较大的商场有：针织商场下降382万元、化妆商场下降134万元、鞋帽商场下降117万元、服装商场下降103万元、家电商场下降75万元。
商场销售减少的原因：1、全球性金融危机的蔓延，在我市最突出的体现是主体产业鞍钢的大幅度减薪，对于百货零售业产生的负面影响。
上半年集团仅羽绒服销售同比减少144.19万元、电器类商品销售下降75万元。
2、气候多变及甲型H1流感因素的影响。
近年来极端气候变化多样，使得过渡性日用消费的需求大大减少，如针织类商品销售同比减少382万元、鞋类商品销售减少117万元。
3、市场竞争激烈，购方需求趋淡。
苏宁、国美入住站前商业街抢占了市场份额，使得电器类商品销售下降75万元。
4、在中国互联网行业的强劲发展以及国际金融危机影响的双重背景下，越来越多的中国网民开始青睐网上购物，无疑已对我们零售百货业的销售态势形成冲击。
（二）、对利润的分析（见附表二）2009年上半年，集团报表体现-63万元，与上年同期持平。
1、上半年毛利额为605万元。
比上年同期618万元下降13万元，影响利润比同期少实现13万元。
上半年毛利率为25.08%，比同期24.81%上升0.28%。
财务报表分析200910430136 姜雯婷200910430236吴珊分析研究对象一、上海家化联合有限公司、索芙特股份有限公司、广州市浪奇实业股份有限公司的主要经营情况行业分析：2010年，全世界经济环境处丁不稳定的状态，这种情况很不乐观，政府出台了一系歹U政策加强和改善宏观调控，引导和鼓励资本流向实体经济建设，加快转变经济发展方式，实现国民经济的平稳运行的一些措施。
同年新护肤品改良措施全面推进，相关配套政策陆续出台。
国务院办公厅印发的《护肤品护肤卫生体制改革〉〉明确提出了近年内的十几项主要工作任务；工信部等三部门下发的《关丁加快护肤品护肤行业结构调整意见》也提出了护肤品护肤行业结构调整的目标与措施；十二五期间通过发展资源节约、环境友好的生物制药，完成护肤品护肤行业的产业升级和占领生物制药高点，实现总产值翻两番，达到几万亿元的规模。
政府将采取一系列措施，鼓励和支持大型药品流通企业通过收购、兼并、托管、参股、控股和强强联合等方式，打造一批年经营额超过白亿元甚至千亿元的护肤药品流通龙头企业。
2011年全球护肤行业市场规模将达到8000多亿美元，并呈现以下三大特点：发达护肤药品市场国家由丁受到专利药过期和新一轮的预算开支紧缩而增长缓慢；新兴护肤护肤市场国家对全球护肤护肤市场增长的贡献将近50% ,中国将成为全球第三大护肤护肤市场；创新药品催生新的护肤方法和手段。
此外，政府还颁布了关丁基本药物采购、鼓励引导社会资本举办护肤医疗机构、建立健全护肤医疗卫生机构补偿机制等多项指导意见和管理措施。
卫生部强调，要进一步贯彻落实《国务院关于扶持和促进护肤行业事业发展意见》，把扶持和促进政策列入“十二五”卫生规划，在深化护肤药物改进的过程中充分发挥草本植物的作用。
在此背景下，我选取了三家主要经营中药类上市公司一一上海家化、索芙特、广州浪奇，通过对其财务报表的数据进行比较分析，找出各企业的优势和不足之处，并希望能够据此给出有助于其发展的前瞻性建议。
目录[摘要]： (2)关键词： (2)引言 (2)1.公司的经营状况分析 (2)1.1上海家化主要业务销量情况 (2)1.2上海家化公司资产结构情况 (3)1.3上海家化公司利润表情况分析 (4)1.4上海家化公司营运能力分析 (5)1．5上海家化公司盈利能力分析 (6)1．6上海家化公司偿债能力分析 (6)2.上海家化公司存在的财务问题及改进措施 (7)2.1偿债能力方面 (7)2.2资产管理方面 (7)2.3盈利能力方面 (8)参考文献： (8)上海家化联合股份有限公司财务调研报告[摘要]：随着国家有关企业财务管理方面的理论和制度不断的完善，国内上市公司也不断发展的过程中逐渐重视企业财务报表的重要性，开始由专门的部门和人员对企业的财物报告进行评估和一定的分析，尤其是涉及到企业的财务状况、盈利能力、资产状况等问题时，需要非常慎重地对其进行分析和总结。
本文在实证调研的基础上，对上海家化联合股份有限公司的财务状况进行了分析，并提出相应的对策。
关键词：财务报表；运营能力；资产状况引言上海家化联合股份有限公司是上海市政府早年批准的以日用品为主要经营范围的一家企业，旗下有包括“六神”“高夫”等在全国范围内都具有相当名声的品牌和产品，经过多年间的发展和壮大，公司于2001年在上海股票交易所进行上市。
近年来，上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”）紧紧把握时代潮流，抓住了创新这个发展的核心要素，不断加大研发领域方面的投入，促进公司的持续健康快速发展，并且通过和多方进行合作着力提升公司的综合竞争实力，其营业收入已经从2004年的16.7亿元增长至2015年的58.46亿元，此外根据上海家化联合股份有限公司在2016年间发布的财务报告来看，上海家化的财务报告主要体现出公司本身总资产占用规模持续增长、资本性投入相对有限、盈利水平总体保持较高速度增长等主要特征，因为近些年来，上海家化将大部分精力都集中在了提高管理创新的能力方面，这方面的成果主要体现在了对于毛利率的控制上。
湖北经济学院会计学院2007级中期论文整合资源占领细分市场创新科技振兴民族品牌———上海家化财务报告分析专业：会计学（注册会计师方向）班级：注会Q0744学号：070402164姓名：李颖指导教师：张庆完成时间：2010 年9月12日摘要本文选取上海家化联合股份有限公司这一具有代表性的国内日化企业为分析对象，首先简要阐述了我国日化行业的发展现状和前景。
再通过对其2007年至2010年上半年会计报表中的重要财务指标进行对比分析，从企业的偿债能力、营运能力、盈利能力及发展能力作出较为全面、合理的财务分析预测。
最后，结合国内外日化市场，总结了上海家化公司的成功经验、未来风险及发展方向，就如何改革制度，创新技术，发展民族品牌作出了深入探讨。
关键词：财务分析，偿债能力，营运能力，盈利能力，日化行业一、公司简介一百一十多年前，上海家化的前身——广生行旷世而生。
从此，一个新的时尚地标渐露璀璨光华，一朵民族奇葩就此开始她披风沥雨、波澜壮阔的传奇历程，并一路见证了中华民族化妆品行业的百年变迁。
一百多年来，由于各种原因，上海家化其实并没有太多的时间可以真正地用于发展，但是就在短暂的有效发展时间里，上海家化珍惜机遇，克服困难，励精图治，终于以较快的速度成长为一个引领中国风尚、承载民族梦想的时尚企业之一。
作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
在与国际巨头竞争的中国化妆品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，创造了“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃”等诸多中国著名品牌，在众多细分市场上建立了领导地位。
Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove ; Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep.-- Shakespeare上海家化2009年度财务报告分析上海家化联合股份有限公司简介作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
我国日化市场年销售规模已经接近2000亿元人民币。
但是，我国日化产品的大部分高端市场份额被外国品牌占据。
世界日化行业巨头的利润率远远高于我国日化行业的平均利润率。
上海家化是我国具有112年历史的大企业，主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品。
依靠科研创新的源动力，上海家化正在奋起直追，与世界同行业巨头争夺国内市场份额。
一、上海家化财务分析表1 上海家化财务分析货币单位：人民币万元资料来源：上海家化年度报告（注：研发费用按照营业收入的3%计算。
）上海家化2009年销售收入近27亿元，同比上年增长8.2%。
2009年上海家化投入科技开发费用超过8000万元，占营业收入的3%以上，完成各种产品开发项目共300多项，其中新产品开发达118项，新产品销售收入占产品销售总收入的30%以上。
二、宝洁公司与上海家化比较分析据Euromonitor C&T China 2009，2002年至2009年中国日化市场销售额复合年均增长率是11.8%，其中，护肤品的销售额复合年均增长率是17.6%，彩妆的销售额复合年均增长率是11.9%，洗浴产品的销售额复合年均增长率是6.7%。
基于杜邦财务分析的上海家化公司盈利能力研究一、本文概述随着全球经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，企业的盈利能力成为了决定其生存和发展的关键因素。
上海家化公司作为中国领先的化妆品和家用品生产商，其盈利能力一直是业界和投资者关注的焦点。
本文旨在通过杜邦财务分析模型，对上海家化公司的盈利能力进行深入研究，以期为投资者、分析师及公司管理层提供有价值的参考信息。
杜邦财务分析模型是一种经典的企业财务分析工具，它通过分解企业的净资产收益率（ROE），揭示了企业盈利能力的内在结构和驱动因素。
本文将运用这一模型，从权益乘数、资产周转率和销售净利率三个关键指标出发，对上海家化公司的盈利能力进行全面剖析。
本文首先将对上海家化公司的基本情况进行介绍，包括公司的历史沿革、业务范围、市场地位等。
接着，通过收集和分析公司近年的财务数据，运用杜邦财务分析模型，对公司的盈利能力进行深入剖析。
在此基础上，本文还将结合行业发展趋势和市场竞争格局，对上海家化公司的盈利能力进行横向和纵向的比较分析。
本文将对上海家化公司的盈利能力进行综合评价，并提出针对性的建议和改进措施。
希望通过本文的研究，能够为上海家化公司提升盈利能力、优化财务管理提供有益的参考，同时也为相关领域的学术研究和实践工作提供有益的借鉴。
二、杜邦财务分析理论框架杜邦财务分析理论是一种通过分解公司的净资产收益率（ROE）来全面评估公司盈利能力的分析方法。
该方法由杜邦公司首创，并在财务分析领域得到了广泛应用。
杜邦财务分析理论框架主要包括对ROE的分解以及对各个分解指标的深入分析。
ROE，即净资产收益率，是反映公司利用自有资本获得收益的能力的重要指标。
在杜邦财务分析理论中，ROE被分解为净利率、资产周转率和财务杠杆倍数三个核心指标。
净利率反映了公司的盈利能力，即每销售一定额度的产品或服务后能够实现的净利润水平；资产周转率则体现了公司的运营效率，即公司资产转化为销售收入的速度；而财务杠杆倍数则揭示了公司的债务水平以及财务风险。
2009年海尔、海信财务指标分析海尔公司（股票代码600690）主营业务涉及电器、电子设备、机械产品、通讯设备制造机器相关配件制造。
其中空调和冰箱是公司的主力产品，其销售收入是公司的主要来源，两者占到公司主业收入的80%以上。
其产品的国内市场占有率一直稳居同行业之首，在国际市场也占有相当大的份额。
海尔冰箱在全国冰箱品牌市场占有率排名第一。
海信电器股份有限公司（股票代码600060）成立于1997年4月17日，其主要从事电视机、数字电视广播设备及信息网路争端产品的研究、开发、制造和销售，主要业务包括：电视机、通讯设备制造、信息技术产品、家用商用电器等。
海信电器拥有国内一流的国家级企业技术研发中心，始终坚持技术立企的企业发展战略，每年将销售收入的5%投入到研发，并在全球地区设立研发中心。
几种主要的财务指标数据计算如下：（单位：千元）海尔海信流动比率8014467/4553940=175.99% 6831285/9037426=75.59%速动比率(52449+527303+6150021)/4553940=147.78%(4113466+1000+217978)/9037426=47.94% 现金比率(52449+6150021)/4553940=1.36.2% (4113466+1000)/9037426=45.53% 资产负债比率(4553940+630492)/(6081659+8014467)= 36.78% 9442205/13152144=71.79% 权益乘数[(6081659+8014467 +5101502+6213773）/2]÷[(8911694+4737971)/2]=1.86[(13152144+11780489)/2]÷[(3227570+3709989)/2]=3.59 产权比率(4553940+630492)/8911694=58.18% 9442205/(13152144-9442205)=254.51% 有形净值债务比率(4553940+630492)/(8911694-199143-31737-131741)=60.64%9442205/(13152144-9442205-265230-1933-229179)=293.82% 利息保障倍数(1346346+50610)/50610=27.60 811877+22403/22403=37.24总资产周转率25710460/[（6081659+8014467 +5101502+6213773)/2]=2.0224323548/[(13152144+11780489)/2]=1.95 固定资产周转率25710460/[(4919608+5247072)/2] =5.0624323548/[(5109209+5007186)/2]=4.81 流动资产周转率8014467/[（6081659+8014467 +5101502+6213773）/2]=0.636831285/[(13152144+11780489)/2]=0.55 存货周转率18858229/[(714897+824453)/2]=24.50 23673259/[(2020366+1835651)/2]=12.28 应收账款周转率25710460/[(284079+527303)/2] =63.3724323548/[(196978+217978)/2]=117.23 股东权益报酬率1220106/[(8911694+4737971)/2]=17.88%665268/[(3227570+3709989)/2]=19.18% 总资产报酬率1220106/[(6081659+8014467 +5101502+6213773）/2]=9.60%665268/[(13152144+11780489)/2]=5.33% 资产销售利润率1302935/[(6081659+8014467 +5101502+6213773）/2] =10.25%665414/[(13152144+11780489)/2]=5.34% 资产主营业务利润率6852231/[(6081659+8014467 +5101502+6213773）/2]=53.93%(24323546-15778073)/[(13152144+11780489)/2]=68.55% 销售净利率1220106/25710460=4.75% 665268/24323548=2.74%销售毛利率6852231/25710460 =26.65% (24323546-15778074)/ 24323546=35.13%海尔、海信杜邦财务分析体系图差 好×好 差 差 好好 差 好 差好 差 好 差差 好 好 差 好 差 差 好 好 差 如图所示，每个方框中第一个数字表示2009年海尔公司的数据，第二个数字表示2009年海信公司的数据。
上海家化和索芙特财务报表分析本文对这两家上市公司07、08、09三年的财务报表进行简单的分析，并加以与同行业的统计数据比较，得出对于绝对指标和相对指标都有差异的两家同行业典型公司财务状况的相关结论。
一．行业介绍1.总体情况上海家化和索芙特公司属于化学原料及化学制品制造业，但作为在A股上市的唯一两家以日用化妆品为主营业务的上市公司，其行业和业务的特殊性可以从另一侧面反映我国在这一行业中的大体情况。
现如今化妆品的消费与日俱增，我国化妆品市场得到了前所未有的迅速发展，化妆品销售额从1982年的2亿元扩大到2007年的866亿元。
有人预测，到2010年，我国化妆品市场的销售总额预计将达到1200亿元左右。
尽管面临如此蓬勃发展的大环境，上海家化和索芙特两个中国本土品牌也同时面临着更多的国际竞争者，其在不断发展壮大中也受到过整体国际金融环境的冲击。
2.公司所处行业的发展趋势及公司面临的竞争格局2002-2014 年中国日化市场销售额规模（2010-2014 年为预测值）2002-2009 销售额复合年均增长率=11.8%2010-2014 销售额复合年均增长率=8.2%资料来源：Euromonitor C&T China 2009其中护肤品2002-2009 销售额复合年均增长率=17.6%2010-2014 销售额复合年均增长率=9.2%彩妆2002-2009 销售额复合年均增长率=11.9%2010-2014 销售额复合年均增长率=10.0%洗浴产品2002-2009 销售额复合年均增长率=6.7%2010-2014 销售额复合年均增长率=5.1%二．公司介绍上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。
经营范围为：开发和生产化妆品，化妆用品及饰品，日用化学制品原辅材料，包装容器，香料香精、清凉油、清洁制品，卫生制品，消毒制品，洗涤用品，口腔卫生用品，纸制品及湿纸巾，腊制品，驱杀昆虫制品和驱杀昆虫用电器装置，美容美发用品及服务，日用化学品及化妆品技术服务；药品研究开发和技术转让；销售公司自产产品，从事货物及技术进出口业务（涉及行政许可的凭许可证经营）。
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懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。
—罗兰
上海家化2009年度财务报告分析
上海家化联合股份有限公司简介
作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
我国日化市场年销售规模已经接近2000亿元人民币。
但是，我国日化产品的大部分高端市场份额被外国品牌占据。
世界日化行业巨头的利润率远远高于我国日化行业的平均利润率。
上海家化是我国具有112年历史的大企业，主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品。
依靠科研创新的源动力，上海家化正在奋起直追，与世界同行业巨头争夺国内市场份额。
一、上海家化财务分析
表1 上海家化财务分析货币单位：人民币万元
资料来源：上海家化年度报告
（注：研发费用按照营业收入的3%计算。
）
上海家化2009年销售收入近27亿元，同比上年增长8.2%。
2009年上海家化投入科技开发费用超过8000万元，占营业收入的3%以上，完成各种产品开发项目共300多项，其中新产品开发达118项，新产品销售收入占产品销售总收入的30%以上。
二、宝洁公司与上海家化比较分析
据Euromonitor C&T China 2009，2002年至2009年中国日化市场销售额复合年均增长率是11.8%，其中，护肤品的销售额复合年均增长率是17.6%，彩妆的销售额复合年均增长率是11.9%，洗浴产品的销售额复合年均增长率是6.7%。
2008年我国日化行业前四大企业的销售金额总和占全国销售金额的比例由2006年34.1%提高到36.4%，前八大企业的销售金额总和占全国销售金额的比例由2006年45.8%提高到48.8%。
预计2010年我国日化行业前四大企业的销售金额总和占全国销售金额的比例提高到45%，前八大企业的销售金额总和占全国销售金额的比例提高到58.1%。
宝洁、联合利华和强生等三大世界行业巨头几乎垄断我国中高端日化市场。
上海家化等国内企业在占据低端市场的基础上，以科研创新为源动力，正在向国内中高端市场进军。
知己知彼，百战不殆。
我们比较分析宝洁公司和上海家化的竞争实力，探索我国日化企业赶超世界行业巨头之路。
表2 宝洁公司财务分析货币单位：百万美元
资料来源：宝洁公司2009年度报告
表3 宝洁公司财务分析货币单位：人民币万元
注：按照1美元=6.8259人民币元换算
在过去8年中，宝洁公司60%的销售收入和利润增长来自于美容产品、个人护理产品和健康护理产品。
2009年度宝洁公司的美容产品的销售收入增长1倍，达到188亿美元，占
公司销售收入24%；利润几乎增长2倍达到25亿美元。
健康护理产品销售收入增长1倍多，达到136亿美元，占公司销售收入17%；利润增长4倍达到24亿美元。
全球家居护理产品市场规模2000亿美元，宝洁公司占全球份额大约20%。
健康护理产品全球市场规模2400亿美元，宝洁公司占5%份额。
美容和洗漱产品的全球市场份额3000亿美元，宝洁公司占13%。
宝洁公司每年的广告投入额超过70亿美元。
与上海家化相比，2009年宝洁公司的销售收入约合5394亿元人民币，与上海家化27亿元人民币的销售收入相比，宝洁公司的销售收入等于上海家化的200倍；宝洁公司的净利润约合917亿元人民币，上海家化的净利润2.3亿元，二者相差近400倍。
上海家化的净利润率是8.86%，宝洁公司净利润率是17%。
中国是宝洁公司的重要市场，对宝洁公司的销售收入和利润增长起着举足轻重的作用。
可以说，与宝洁公司争夺中国市场份额，对于提高上海家化的销售收入和利润是极其重要的。
我们注意到，宝洁公司实施向低收入者倾斜的策略，加快进军低端产品市场。
宝洁公司每年投入巨资进行消费者沟通和市场调研项目，这对于宝洁公司进军低端产品市场将起到重要的作用。
在国内市场，上海家化必须面对来自宝洁公司的两方面的竞争，一方面上海家化必须巩固国内的低端产品市场份额，另一方面，上海家化必须进军国内的高端产品市场。
上海家化的研发模式与宝洁公司相同，即公司的研发部门与外部研发机构合作研究。
二者的差别在于研发投入额。
宝洁公司每年投入于研发的经费超过30亿美元(约合200亿元人民币)，这几乎是竞争对手联合利华的两倍，同时也是其他主要竞争对手——雅芳、高乐士、高露洁、劲量、汉高、金伯利、欧莱雅和利洁时的总和。
上海家化每年的研发费用不足1
亿元人民币。
熟悉市场和新产品开发是企业竞争的两大法宝。
作为本土企业，上海家化应该比宝洁公司更加熟悉国内市场，但是，宝洁公司每年投入巨资进行消费者沟通和市场研究，依据中国消费者和市场调查研究的结果，宝洁公司对中国市场的熟悉程度可能超过上海家化。
三、以小博大，科研取胜
虽然上海家化与宝洁公司都是百年企业，但是二者的经营规模相比，却一个是巨人，一个是婴儿。
经营规模的差距不可怕，关键是适合消费者需求的新产品研发是否存在差距，成功的研发成果能够迅速地缩短经营规模的差距。
受经营规模的限制，上海家化的研发费用不可能与宝洁公司相比，但是，只要选准研发方向和方法，用较少的研发费用仍然可以取得具有较高经济效益的研发成果。
虽然上海家化的清妃与美加净系列功效性个人护理用品(抗皱、美白、保湿和防晒等功能系列)达到国际同类产品的先进水平，但是，这些产品仍然属于竞争激烈的同质产品，并且在品牌建设方面明显不敌世界知名品牌。
上海家化开发的首个高端品牌——佰草集系列产品是国内第一套以中国传统中草药复方精华为配方核心的系列高级个人护理用品。
上海家化已经在全国各大、中城市建立了450多家佰草集专卖店，预计2010年佰草集的销售收入有望超过7亿元人民币，占上海家化销
售收入的四分之一左右，毛利率将维持在75%左右。
佰草集的传统中医药理论背景，对文化程度较高的女性消费者有很强的吸引力。
佰草集上市后，上海家化在对佰草集的消费者进行分析时发现大部分的女性消费者都是从跨国公司的高档品牌转过来的。
佰草集系列以独特的中草药配方正在从世界同业巨头那里争夺越来越多的消费者。
宝洁公司的消费者沟通和市场研究是值得上海家化学习的。
随着我国人民生活水平的提高，男女老少对个人护理用品和家居护理用品的需求不仅数量增长，而且质量和功能要求越来越高。
在我国个人护理用品和家居护理用品市场日益扩大的过程中，存在大量的世界同业巨头尚未触及的蓝海。
谁能够最先发现蓝海，率先进入蓝海航行，谁就是未来行业的领军者。
消费者沟通和市场研究是发现蓝海的最佳途径。
在国内市场销售能力方面，上海家化不逊于宝洁公司。
自2004年以来，上海家化改变了固守大城市的销售策略，转向二三线城市和广大的农村市场，建立全国性销售网络。
上海家化实施下乡送货政策，直接将六神系列产品的货车开到村口，方便村民购买，从而推动了主力产品，如六神花露水和清凉沐浴露，在农村像在城市一样畅销。
国内日化企业缺少高端品牌。
品牌建设对于产品的销售有重大影响。
上海家化的品牌可以分为高端品牌——佰草集和双妹，中端品牌——清妃和高夫，低端品牌——六神、美加净、家安、友谊和雅霜。
在品牌建设方面，上海家化应该向宝洁公司学习。
宝洁公司有23个价值10亿美元的品牌和20个价值5亿美元的品牌。
这43个品牌创造宝洁公司85%的销售收入和90%的利润。
佰草集是上海家化第一个高端品牌，但是，佰草集的知名度与宝洁公司价值十亿美元的品牌相比，相差甚远。
宝洁公司每年70亿美元的广告支出，对于我国任何一家日化企业都是可望而不可及的。
如何用较少的费用支出，创造较高的品牌知名度和忠诚度，这是上海家化亟待解决的问题。
