十大经典策划案例演讲
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有关于演讲的活动策划方案(优秀10篇)有关于演讲的活动策划方案篇1一、活动目的为进一步弘扬中华民族孝敬父母、诚信待人的传统美德,让教师们更加认识到礼、孝、信等传统美德的重要性,营造朝气蓬勃、积极向上的校园文化氛围,丰富校园文化内涵,提升教师的演讲水平和师德素养,特举行此次演讲比赛。
二、活动主题学习《弟子规》,提升师德素养。
三、参赛对象全体教师。
四、比赛时间_月__日。
五、比赛方式以楼层为单位进行初赛,选出两名教师参加学校的决赛;决赛的顺序由评委当场抽签决定。
六、评分办法及标准(一)评分办法:采用10分制,评委当场评分,统分时去掉一个分、去掉一个最低分,取其余的平均分为选手最后得分。
现场公布最后得分。
(二)评分细则:1、主题内容:4分。
①内容紧扣主题,主题鲜明、深刻,格调积极向上,富有真情实感(2分);②内容健康,能联系现实(1分);③具有独特、深刻的见解(1分)。
2、语言表达(4分)。
①声音洪亮,口齿清晰,普通话标准,表达流畅(2分);②能灵活运用语言速度、语调、手势动作等演讲技巧,演讲精彩有力,使人在美的享受中受到了深刻教育,具有强大的鼓舞性、激励性、说服力、感召力(2分)。
3、形象风度(2分)。
①仪态端庄大方,举止自然得体(1分);②脱稿,时间控制在3-5分钟(1分)。
七、奖项设置一等奖:1名;二等奖:3名;三等奖:4名。
有关于演讲的活动策划方案篇2一、目的为丰富员工文化生活,给刚踏入社会的实习员工提供一个展示自我,超越自我的平台,特举办信和集团之实习生演讲比赛。
二、演讲主题可围绕工作、职业生涯规划及人生目标等方向,自选主题三、参赛对象集团及各二级公司全体实习生。
四、比赛时间及实施办法1、比赛时间:8月下旬(具体时间待定)2、实施办法:各参赛人员以部门为单位,自愿参加。
各部门于8月10日前将参赛人员名单报人力资源部五、比赛规则1.参赛选手按事先抽签顺序出场,届时由主持人提示。
2.参赛选手演讲3分钟,由记时员计时、提示,超出规定时间30秒以上,相应扣分。
演讲比赛活动方案成功案例一、活动背景随着社会的不断发展,人们越来越重视幼儿的教育和培养。
在这个过程中,幼儿的口语表达能力的培养显得尤为重要。
为了让幼儿更好地锻炼自己的口语表达能力,提高他们的自信心,我们举办了一场别开生面的幼儿演讲比赛。
二、活动目标1.培养幼儿的口语表达能力,提高他们的自信心。
2.培养幼儿的思维能力,让他们学会如何更好地组织语言。
3.增强幼儿的胆量,让他们在舞台上更好地展示自己。
4.培养幼儿的团队合作精神,让他们在比赛中互相鼓励、互相学习。
三、活动准备1.确定比赛时间、地点,布置赛场氛围。
2.制定比赛规则,包括比赛的主题、评分标准等。
3.准备比赛奖品,以激发幼儿的参与积极性。
4.邀请评委,确保比赛的公正、公平。
5.提前通知家长,让他们了解比赛的相关事宜,并鼓励幼儿参与。
四、活动过程1.开场:主持人简短致辞,介绍比赛规则和评分标准,宣布比赛开始。
2.比赛环节:幼儿按照顺序上台演讲,展示自己的才华。
评委根据幼儿的演讲内容、语言表达、仪态等方面进行评分。
3.互动环节:在比赛过程中,主持人可适时插入一些互动环节,如知识问答、趣味游戏等,以增加比赛的趣味性和观众的参与度。
4.颁奖环节:比赛结束后,根据评分结果,评选出一、二、三等奖,并进行现场颁奖。
同时,为未获奖的幼儿颁发优秀奖,以鼓励他们继续努力。
五、活动效果1.幼儿在比赛中得到了充分的锻炼,口语表达能力得到了提高。
2.幼儿在比赛中学会了如何更好地组织语言,思维能力得到了培养。
3.幼儿在舞台上展示自己,增强了自信心和胆量。
4.家长对比赛给予了高度认可,表示孩子在比赛中取得了很大进步。
通过本次幼儿演讲比赛,我们成功地达到了预期的活动目标。
在比赛中,幼儿们的表现令人欣慰,他们勇敢地站在舞台上,用流利、生动的语言表达了自己的想法。
同时,本次活动也让我们看到了幼儿们潜在的才华和无限的创造力。
在未来的工作中,我们将继续举办各类活动,为幼儿提供更多锻炼和实践的机会。
创意方案演讲(优秀12篇)创意方案演讲篇1一、宗旨:让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感,增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心,进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。
二、原则:以“知校爱校护校,争创一流学府”为主题,尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能,以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。
三、目的:调动全校师生积极准备,迎接本科教学评估的热情,增强同学们的自信心,自豪感,繁荣校园文化,发扬比赛的优良传统,选拔优秀演讲人才。
四、组织方式:由※※大学党委宣传部、校团委主办,教育学院团委与演讲与口才协会承办。
五、参加对象:※※大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行学院)。
六、活动过程安排:1、由※※大学校团委于4月15日前向各院团委发布关于此次演讲比赛的通知。
内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则,通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名,其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。
在4月30日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。
5月19日举行决赛。
2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式,由讲协负责板报的宣传,而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委的工作安排。
3、确定比赛场地。
4、邀请评委。
5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签,5月19日下午布置场地,5月19日晚7时整举行演讲比赛复赛。
七、评分要严格遵照评分标准。
每位参加者演讲时间规定在四到六分钟,要求脱稿,如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。
评分标准1、紧扣主题,内容充实,立意新颖,文字优美(4.5分)2、表述清楚,语言流畅,声情并貌(2分)3、声音洪亮,普通话标准流利(2分)4、服装整洁,仪表端庄(1分)5、时间限制(0.5分)八、比赛流程1、领导讲话致辞2、参赛者依次演讲3、专家点评4、颁奖5、参赛者代表讲话(评价与感想)6、合影注:(流程中可适当加入一至二个表演节目)九、注意事项:1、参赛者必须提前到场,到指定区域就坐。
优秀演讲的策划方案
一、演讲主题
本次演讲的主题是:以教育的力量,激发创新的共识。
现在,在新的
教育理念大行其道的今天,我们必须重新考虑教育的作用,转变教育的作用,以便激发创新的共识,提升我们共同追求的共同目标。
二、演讲目的
1、从教育角度,突出创新的共识,提高教育质量,拓宽教育范畴,
发挥教育的社会影响力;
2、强调教育对新创新发展的重要性,使每一位学生都能够以最佳的
学习效果达到自身最佳的发展;
3、激励每一位参与者都能够把自己的观点发挥出来,用智慧去解决
各种问题,实现持续的发展。
三、演讲内容
第一部分:教育的重要性
1、教育概述:全面理解教育的定义和功能,深入挖掘教育究竟是何
种力量;
2、教育的责任:更深一步思考教育应该如何把责任和担当落实下去;
3、教育的意义:发挥教育的作用,建立对社会发展具有重要影响力
的教育体系。
第二部分:激发创新的动力
1、学习新知识:要有丰富的学习内容,更新学习内容,不断拓展学习范畴;
2、积极思考:让学生养成良好思考的习惯,在面对问题的时候,更多的开阔思维,找出可解决问题的突破口;
3、投身践:多践参与。
国庆节演讲策划案例分享国庆节是中国最重要的节日之一,每年的10月1日,全国人民庆祝祖国的生日。
在这个特殊的日子,很多企业和组织会举办各种形式的庆祝活动,而演讲通常是其中重要的一环,能够使庆祝活动更加有意义和纪念价值。
本文将分享一些国庆节演讲策划案例,希望能够为大家提供一些借鉴和参考。
1. 银行演讲在国庆节前夕,一家银行的分行在当地一所小学举办了一场演讲比赛。
比赛邀请了学校中一些优秀的学生进行参赛,主题是“我的祖国”。
大家通过自己的语言和表现,向社会传递了对祖国的热爱和赞美。
银行负责人在比赛结束后发表了总结报告和表彰仪式。
通过这样的举措,银行不仅支持了当地社区的教育事业,也为员工提供了一个向社会展示企业文化和价值观的机会。
2. 电子商务公司演讲一家电子商务公司在国庆节前的一次内部会议上,邀请了业内专家作为演讲嘉宾,分享行业趋势和未来的发展方向。
演讲内容深入浅出,为公司员工提供了宝贵的信息和启示。
随后,公司领导也针对公司的战略规划和愿景发表了演讲,期望员工能够立足公司的使命和责任,为中国电子商务的发展做出更多的贡献。
3. 酒店演讲一家五星级酒店在国庆节当天上午,邀请了一位资深的历史文化专家为酒店顾客进行了一场文化讲座。
演讲内容包括中国古代的历史文化、传统节日和习俗等,让外国顾客更加了解中国文化的深厚底蕴,并感受到中国对独特文化的尊重和传承。
同时,酒店还为顾客提供了一系列与中国文化相关的活动,如茶艺表演、民间乐器演奏等,让他们在积极参与的同时感受到中国的独特魅力。
这些案例中,每一家企业或组织都通过演讲这一形式,向公众传递了自己的价值观和使命感,同时也为顾客、员工或社区提供了一些有用的信息和启示。
在准备演讲时,需要考虑以下几点:1. 演讲主题:考虑到国庆节与祖国有关,建议主题与祖国、爱国主义有关,比如中国文化、历史、政策等方面。
2. 目标听众:不同的组织或企业可能有不同的目标听众,需根据实际情况量身定制,包括年龄、职业、兴趣等方面的考虑。
演讲比赛策划案优秀3篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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十大成功营销策划案例在当今竞争激烈的市场环境中,成功的营销策划案例成为了各行各业关注的焦点。
通过对成功案例的分析和总结,我们可以发现一些共同的特点和成功的关键因素。
下面,我们将介绍十个成功的营销策划案例,希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
第一,可口可乐的“开心肥宅”营销活动。
可口可乐通过与动漫IP合作,推出了“开心肥宅”系列形象,并在社交媒体上开展了相关的宣传和互动活动,吸引了大量年轻消费者的关注和参与,取得了良好的营销效果。
第二,星巴克的“星享会员计划”。
星巴克通过推出会员计划,吸引了大量忠实消费者的加入,并通过会员专属活动和优惠,提升了顾客的忠诚度和消费频次。
第三,苹果公司的产品发布会。
苹果公司每次产品发布会都能够吸引全球媒体和消费者的关注,通过独特的演讲方式和产品展示,成功营造了产品的神秘感和渴望感,成为了营销的经典案例。
第四,Nike的“Just Do It”营销口号。
Nike通过“Just Do It”这个简洁而有力的口号,成功塑造了自己的品牌形象,激发了消费者的运动热情和购买欲望。
第五,小米的“以价换量”策略。
小米通过高性价比的产品和线上销售模式,迅速占领了市场份额,成为了中国智能手机市场的领军企业。
第六,宝洁的“情感营销”策略。
宝洁在广告中常常运用亲情、爱情等情感元素,成功触动了消费者的情感共鸣,提升了品牌的认知度和好感度。
第七,亚马逊的“会员特权”策略。
亚马逊通过会员特权和快递服务,吸引了大量忠实消费者的加入,并持续提升了用户的购物体验和忠诚度。
第八,华为的全球化营销策略。
华为通过全球化的营销策略和本土化的市场推广,成功打开了国际市场,成为了全球知名的科技品牌。
第九,迪士尼的IP授权营销。
迪士尼通过授权IP形象,成功推出了一系列周边产品和主题乐园,扩大了品牌的影响力和盈利空间。
第十,阿迪达斯的明星代言营销。
阿迪达斯通过邀请明星代言和参与品牌活动,成功吸引了年轻消费者的关注和追捧,提升了品牌的时尚感和影响力。
一、背景分析随着社会的发展,越来越多的人意识到梦想对于个人成长的重要性。
然而,在现实生活的压力下,许多人陷入了迷茫和困境,不知道如何实现自己的梦想。
为了激发人们的斗志,引导他们勇敢追求梦想,我们策划了一场以“点亮梦想,扬帆起航”为主题的励志演讲活动。
二、目标定位1. 提升公众对梦想重要性的认识,激发他们的内在动力。
2. 分享成功人士的奋斗故事,为参与者提供借鉴和启示。
3. 培养公众积极向上的心态,增强面对困难的勇气和决心。
4. 通过活动,构建一个积极、向上的社会氛围。
三、活动主题“点亮梦想,扬帆起航”四、活动时间2023年10月15日(星期六)上午9:00-12:00五、活动地点市文化中心多功能厅六、活动对象全市各界人士,包括学生、白领、创业者等。
七、活动流程1. 开场致辞(10分钟)- 主办方领导致辞,介绍活动背景和意义。
2. 梦想分享环节(60分钟)- 邀请5-8位成功人士分享他们的梦想历程和成功经验。
- 分享者包括企业家、科学家、艺术家、运动员等,确保分享内容的多样性。
3. 梦想互动环节(30分钟)- 设置互动环节,邀请现场观众提问,分享者现场解答。
- 设计梦想卡片,让参与者写下自己的梦想,并现场展示。
4. 颁奖环节(15分钟)- 对在梦想互动环节中表现突出的参与者进行表彰。
5. 闭幕致辞(10分钟)- 邀请主办方领导总结发言,鼓励大家勇敢追梦。
八、宣传推广1. 制作活动海报,通过网络、电视、广播等媒体进行广泛宣传。
2. 在学校、社区、企业等场所张贴宣传海报,扩大活动影响力。
3. 利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,发布活动信息和精彩瞬间。
九、活动预算1. 场地租赁费用:5000元2. 宣传物料费用:3000元3. 邀请嘉宾费用:15000元4. 活动用品费用:2000元5. 其他杂费:2000元合计:30000元十、预期效果1. 活动当天预计吸引1000-1500名观众参加。
2. 通过活动,使更多人认识到梦想的重要性,激发他们的追梦热情。
十大典型策划案例演讲营销=传播当前有一种说法,国家与国家之间竞争从某种意义上讲已转换为公司与公司之间竞争,而公司与公司之间竞争核心就是品牌与品牌之间竞争。
整合传播思想有一种概念,营销=传播,意思是当产品高度同质化时,就看谁会做信息传播。
比喻说两只杯子,物功能是同样,消费者却因其附加信息不同而决定取舍。
而信息在工厂里是生产不出来,必要依赖于传播。
咱们讲,一种产品制造商需要两个经销商,一种帮你把货铺到消费者面前,就是咱们所说货架。
一种把货铺到消费者心里。
消费者记住同一类别产品品牌最多只有七个,因此,从某种意义上讲,当代市场营销战战场就在消费者脑海里那一寸宽地方。
把产品铺到消费者心里就依赖于传播,品牌就成为传播主体。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。
由此直接导致成果便是,人们产品力都势均力敌,彼此彼此。
对于消费者而言,各品牌同类产品差不多。
产品质量、功能、包装、通路、价格等等,都是可以“拷贝”,那么,尚有什么是可以区别于同类,令消费者情有独钟法宝呢?那就是商品品牌和品牌形象。
唯有品牌存在于消费者心目中,无法代替。
而品牌形象建立,及品牌价值转换,只有依赖于传播。
从这个意义上讲,丝路举双手赞同:营销=传播。
事实上,当代消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯传播,由于货架上同类商品太多太多了。
而随着产品资讯泛滥,消费者可以结识产品资讯反而越来越少。
这使得消费者在购买决策时更多依赖认知,而非事实。
消费者只承认她们以为事实,而不是公司营销人或广告人所理解事实。
那些抱怨消费者不理解自己产品事实公司家,实在是该找个地方洗洗脑子了。
比喻说,有消费者以为某品牌空调比其他品牌好。
那我要问,你是不是同步使用过五个品牌空调,才得出成果。
没有。
那你怎么懂得?听别人说。
那还是口碑传播。
品牌不光是品牌名,它是产品无形集合,它名称、它包装、它历史、它名誉、广告方式、广告气质及品牌形象。
产品是工厂所生产出来东西,品牌是消费者所购买东西;产品可以被竞争者模仿,品牌却是独一无二;产品极易过时落伍,但成功品牌却能持久不坠。
创意策划经典案例篇一:创意经典案例创意经典案例1.比尔盖茨的狂想人人认为不可能的疯狂想法,成就了比尔盖茨的财富帝国。
创造新的游戏规则在前PC时代,个人电脑的发展主要是以硬件为主,PC 机所使用的软件均出自电脑爱好者之手,这些软件的源代码是开放的,属于非商业性的共享资源。
然而,一个叫比尔盖茨的程序员以知识产权保护的理由将软件商业化,并将他的Basic程序的使用权标了价,这对当时的电脑爱好者来说简直是令人啼笑皆非的疯子行为。
然而,正是比尔盖茨创立了这一新的游戏规则,促进了软件行业的巨大发展,改变了软件在PC行业中从属于硬件的地位,把软件变成了硬件的核心和灵魂,把两者的地位彻底颠倒了过来。
盖茨依靠这个自创经典创意遵循行业游戏规则和微软公司多年的努力,制定和掌握着PC机操作平台的技术标准,并同相关企业结成联盟,牢牢把握着客户资源,成为PC时代最大的赢家。
2. IBM何以起死回生不创新就死亡1)谁来拯救IBM1992年年底,78岁高龄的IBM像得了老年痴呆症,一下子陷进亏损50亿美元的泥沼中爬不起来,往日一向威风凛凛的蓝色巨人一下子沦为了没人理睬的乞丐。
猎头公司在两个月内四处游说,但很难找到一位出色的大企业家来重振IBM的雄风。
如通用电气公司的首席执行官杰克·韦尔奇就拒绝来挽救IBM,太阳公司首席执行官麦克尼里甚至公开嚷道:“最好别叫我去。
”而一些企业专家拯救IBM的构想又令IBM的董事会无法忍受。
如当时苹果公司的总裁斯卡利主张把苹果公司和IBM 合而为一,并把IBM大部分的业务卖出去。
IBM生命垂危的病因就是自以为“老子天下第一”的稳固地位,以及长期“成功经验”的束缚而失去了创新能力。
2)郭士纳临危受命搞改革最后,一个名叫郭士纳的哈佛大学毕业的MBA走马上任,成为IBM的新总裁。
结果,这个不懂计算机技术的人,却把当初快要死掉的世界上最大的计算机公司盘活了。
郭士纳说:“1993年的IBM如果不需要专家,我也不会来,IBM在最困难的时候,最重要的技术如数据库、硬件、软件也还在开发中,但IBM的问题是把自己的能力与客户分开了,我则把两者结合了起来,如果我没有这方面的能力的话,我就不是正确的人选。
十大经典策划案例演讲营销=传播现在有一个说法,国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争,而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。
整合传播思想有一个概念,营销=传播,意思是当产品高度同质化时,就看谁会做信息传播。
比方说两只杯子,物的功能是一样的,消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。
而信息在工厂里是生产不出来的,必须依赖于传播。
我们讲,一个产品制造商需要两个经销商,一个帮你把货铺到消费者面前,就是我们所说的货架。
一个把货铺到消费者心里。
消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个,所以,从某种意义上讲,现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。
把产品铺到消费者心里就依赖于传播,品牌就成为传播的主体。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。
由此直接导致的结果便是,大家的产品力都势均力敌,彼此彼此。
对于消费者而言,各品牌同类产品差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等,都是可以“拷贝”的,那么,还有什么是可以区别于同类,令消费者情有独钟的法宝呢?那就是商品的品牌和品牌形象。
唯有品牌存在于消费者心目中,无法替代。
而品牌形象的建立,及品牌价值的转换,只有依赖于传播。
从这个意义上讲,丝路举双手赞同:营销=传播。
事实上,现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播,因为货架上的同类商品太多太多了。
而随着产品资讯的泛滥,消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。
这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知,而非事实。
消费者只承认他们认为的事实,而不是企业营销人或广告人所了解的事实。
那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家,实在是该找个地方洗洗脑子了。
比方说,有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。
那我要问,你是不是同时使用过五个品牌的空调,才得出结果。
没有。
那你怎么知道的?听别人说的。
那还是口碑传播。
品牌不光是品牌名,它是产品的无形集合,它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。
产品是工厂所生产出来的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿,品牌却是独一无二的;产品极易过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。
过去我们讲:产品输出、资本输出,而现在看来更可怕的是品牌输出。
上海一家无线电厂为日本企业加工收录机,加工费七八十元,贴上索尼标签后可卖四五百元。
我第一次喝啤酒象马尿,第一次喝可口可乐,觉着象止咳糖浆,不敢告诉别人,恨自已没文化,没有国际口感,流行世界的百年品牌能不好?也就是说,品牌能够改变人们对产品的看法。
著名策划人秦全跃老师做了一个试验:将非常可乐倒进可口可乐的瓶子里招待几位朋友,大家喝了都没说什么,接着他又悄悄地将可口可乐倒进非常可乐的瓶子里请大家喝,于是有人说:这什么味?嘿,就是不如人家可口可乐。
这就是品牌的力量。
97年汾煌委托调查公司做了一个调查,可口可乐在中国内地市场占有率为31.8%,销售额398亿,百事可乐销售额230亿。
我们中国有几家企业能比?作为一家虚拟公司,雀巢、耐克没有工厂,有的就是品牌,一样发大财。
谈到品牌自然要谈到品牌形象和品牌延伸,品牌形象能帮助消费者更感性地认识品牌、了解品牌、记忆品牌。
容貌比名字更容易记忆,我们可能会忘记多年前一位美女的名字,但她的美貌还留在记忆里。
品牌形象比之品牌名字更容易传播,并能更长久,更深刻地存于消费者的脑海里。
拿香烟作比,同样是纸和烟草的组合物,万宝路用牛仔做形象,塑造出非常具有阳刚之气的男子汉形象。
让年轻的消费者抽万宝路时,仿佛买了一张进入男子汉大门的门票。
555香烟则是高科技形象。
箭牌是休闲的世界。
那么中国的品牌呢?比方讲红塔山,红塔山的形象广告曾在98年被评为中国五大最差广告之一。
“一群人在拉小提琴,黄河在咆哮。
”在99年10月18日北京召开的中国烟草广告协会成立大会上,我也公开认为此形象广告没有战略,浪费了大量的资源,就象一个噜哩噜嗦的人说了半天,不知道他想说什么。
我们做东宝空调时用了一个“小金刚”形象,东宝空调当时所有的品种都没有副品牌,我们一口气为它们取了四个副品牌,如“乖乖宝”、“雪孩儿”、“霹雳王子”,“小金刚”是为家用2匹机取的。
片子用一个九岁的小男孩做模特,穿着银光闪闪的衣服飞进室内,落地后渐变成东宝2匹柜机。
片子制作出来后,未能被通过,有人认为用一个小男孩做形象给人以游戏的感觉。
后来觉着花了那么多钱制作一次不播太可惜,就拿到杭州有线台去播,结果职工们反映这是东宝有史以来做得最好的片子。
山东片的经理拿走该片,在山东一播结果一个月就卖出800台,一下子鼓励了东宝,急忙送到中央台去播,创造了96年东宝“小金刚”销售一空的奇迹。
我们做广告创作,总是嚷嚷着要找到一个大创意,大创意其中一个原则就是可以延伸,万宝路用牛仔做形象已经有五十年,从未变过;力士用国际巨星做形象用了七十年;金霸王电池用小兔子做形象。
一条广告片,我们看到一群小兔子在划船,在其它兔子陆续停下来后,只有一只小兔子还在使劲划着,这时镜头绕到它背后给它一个特写:噢,它用的是金霸王电池。
另一条广告片我们又会看到一群小兔子敲鼓。
世界杯的时候,还可以让它踢足球,这么多的创意只源于一个创意,这就是大创意。
我们记得阿香婆香辣酱曾经塑造了一个小媳妇熬成婆的形象,电视广告的表现就是“熬啊熬啊”,先是一个年轻女孩的形象,最后是一个老太婆的形象,非常贴切,并且极具个性,但最后放弃了,改成了合家欢的形象。
我认为很可惜,当时就写了一篇文章,企业也看到了,但不以为然。
两年后,也就是前几天,我在杭州开会,阿香婆公司的广告部主任痛心地讲,不幸被我言中了,现在他们又恢复了原先的形象。
品牌形象会对品牌延伸起到很大的作用,万宝路可以做服装。
我们国内有一个服装品牌树立了一个环保形象,后来品牌延伸做香烟,却招来一片反对之声。
555可以做家用电器,康师傅也有一个形象:一个刚从厨房里走出来的大师傅的形象。
它可以延伸做矿泉水,做方便面,但你让它做康师傅牌电视机、康师傅电脑,大家会说这个师傅做麻花可以,做电脑肯定不行。
如果从纯理论角度出发,最好不做品牌延伸,每开发一个新产品就导入一个新品牌,搞成“一品一牌”,就象P&G光是洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”,这样任何一个产品出问题都不会影响其它产品的销售。
但我们的企业没有那么多钱,再说了,中国市场还处于轻量级竞争状态,品牌延伸还有很大的成功的机会,延伸好了,就成为企业发展的加速器。
乐百氏的一位副总讲:“乐百氏品牌延伸前销售额只有四亿多,延伸后不到三年就达到20多亿。
”如果当时乐百氏发展新产品导入新品牌,就不一定成功,而要把一个新品牌做成全国性的知名品牌,一年没有2亿的营销与广告预算是不可能的。
品牌延伸不好也会步入地雷阵,新老产品之间的关联度较小就可能诱发不良联想。
比如生产荣昌肛泰的荣昌又推出甜梦口服液,一个管出口一个管进口就让人受不了。
前一阵在外地看到一家有规模的饭店取名荣昌大酒楼,我跟朋友讲这不是找事吗?《中华工商时报》给员工一人发了两箱活力28出的纯净水,我的一个朋友一直不敢喝,总觉得有一股子洗衣粉的味道。
小企业生存秘笈我们服务客户时会把企业分为两种,一种是战略型企业,一种是战术型企业。
对不同类型的企业,我们会采取不同的战略思想,打个比方说,你口袋里面可能有五十万,我口袋里面可能只有五块钱,咱俩想的就不一样,你可以大谈人生远大抱负,而我还得想着明天到哪儿去挣饭钱。
我为小企业总结了三点原则:第一,不要做火车头;第二,要学会蹭饭;第三,要善于发现小池塘。
第一点,不做火车头,就是人无你有的不要做。
最典型的例子就是万燕做VCD行业的火车头,最后钱都让步步高、爱多他们赚去了。
我有时不得不佩服一位广东老板,当年他怀揣80万人民币不动声色,愣是让万燕花了大把的钱,告诉消费者:VCD是好东西。
直到市场培育好了,大家都知道VCD是个好东西时,他出手了:建树自己的品牌,完善自己的营销网络,再把价格降下去,成功了!万燕呢,一把鼻涕一把泪地当革命先烈去了。
要是这大兄弟一开始也拿出他那80万来教育消费者,可能连个水漂都赚不到。
当然,这里面还有一个找火车头的问题,火车头可千万别找错了。
打个不太恰当的比方,跟县长闹革命,弄不好这个头要掉下来;跟毛主席闹革命,弄不好这个头也要掉下来,风险是一样的。
但是跟县长搞成功了,最多弄个副县长当当,跟毛主席闹革命,做好了就是一个副省长。
所以说,小企业不要做火车头,但要找对火车头。
第二点,要学会“蹭饭”。
比如有人请《中国经营报》的杰雯去吃饭,当时我饿的慌,我就跟杰雯说,我帮你拎包,你带我一起去吧。
杰雯想,多带一个人也无所谓,反正是别人请吃饭,就带丝路去吧。
既然别人请她吃饭,她肯定得一边吃,一边跟人家寒喧。
我不一样,我是去蹭饭的,就只管埋头吃饭,最后我吃得可能比你杰雯还多。
别样红降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市场。
因为当时梨汁市场已经有很多品牌。
但是我们在走访一些酒店时,发现没有一家梨汁厂家把自己的品牌打响,市场上只有产品类别之分,而没有品牌概念。
我就觉得,这个市场我们可以蹭一蹭。
当时我们还蹭了红牛一把。
因为当时山西市场上使用金罐子的只有红牛一家,消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档,于是我们建议别样红也使用金罐子,这样给消费者造成一种视觉冲击,认为别样红跟红牛一样,都是高档饮料,结果节省了一大笔宣传费用。
第三点,要善于发现小池塘,就是说我们的很多小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼,一定要做小池塘里的大鱼,因为一些大的企业看不上这些小池塘,不愿意跟你竞争,如果那些大企业说这个市场前景非常大,将来肯定不得了,那你干脆不要做了。
我们年初为河北沧州的一个客户服务,该客户生产的是奶制品。
当时由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击,销售艰难,处境非常危险,来找我们的时候已经亏损差不多一千多万了。
我们分析,娃哈哈、乐百氏在当地影响很大,我们必须有特别鲜明的独特卖点,否则将很难生存。
通过大量阅读资料,我们发现,河北沧州是我国最严重的高氟区之一,当地的饮用水源含有过量的氟,对人体非常不好,很多沧州人得的地方病就跟当地的水质有关系。
这个资料搞清楚以后,我们马上跳出一个大胆的想法:能不能生产一个降氟牛奶?!只要消费者知道他们的病和“高氟水”有关,我们的“降氟牛奶”就有戏!事实证明,我们是正确的。
然后我们建议乡谣公司和北京食品工艺研究所合作,开发具有降氟功效的新产品。
现在乡谣牛奶在沧州已经全面上市,并且在当地引起了较大的反响。
公司从以前的日销三千袋,到现在的两万袋。
而且到今年6月底,已经扭亏为盈,并盈利近三十万元。