佰草集国际化战略分析

佰草集论文“佰草集”国际营销战略研究【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企业如雨后春笋般地建立和成长起来。

曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身经营不善逐渐退出公众视线。

纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥寥无几。

佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。

本文主要分析佰草集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。

个人觉得，最关键的一点就是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。

【关键字】营销战略佰草集化妆品The International market strategy about “Herborist”【Abstract】:Since the opening and reform, The cosmetic industry in China has got incredibleperformance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the mostimportant point is looking for the market's blank and operating differently to aiming at the enterprises long development.【key words】 market strategy herborist cosmestic一、佰草集基本概况佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要运用文献研究和访谈法，对上海家化“佰草集”护肤品成功进入国际市场的分销渠道策略的现状以及问题进行了较为系统的分析，发现其存在单一代理商减弱控制权、分销渠道管理水平较低、传统分销渠道带来高昂的渠道成本、缺乏与渠道物流合作的问题，提出适度自建渠道、成立专门的分销渠道管理部门、采用网络分销渠道降低渠道成本、加强与渠道物流合作的建议。

关键词：分销渠道；国际市场；佰草集AbstractBy using the method of literature research and interview, this paper makes a systematic analysis on the present situation and problems of the distribution channel strategy of Shanghai Jiahua "Baicaoji" skin care products successfully entering the international market, and finds that there is a single agent to weaken the control rights. The level of distribution channel management is low, the traditional distribution channel brings high channel cost, lacks the problem of cooperation with channel logistics, puts forward the moderate self-construction channel, sets up the special distribution channel management department, The suggestion of using network distribution channel to reduce channel cost and strengthen cooperation with channel logistics.Key words: d istribution channels; international market; Baicaoji目录1 引言 (1)2 分销渠道策略理论基础 (2)2.1 分销渠道相关概念 (2)2.2 分销渠道的长度 (2)2.3 分销渠道的宽度 (3)3 上海家化“佰草集”国际市场分销渠道现状 (4)3.1 上海家化“佰草集”概况 (4)3.2上海家化“佰草集”分销渠道现状 (4)3.2.1 生产商→代理商→顾客的一级渠道模式 (4)3.2.2 独家代理模式 (5)3.2.3 品牌终端——海外旗舰店 (6)4 上海家化“佰草集”国际市场分销渠道成功之处 (7)4.1 借助合作伙伴的海外分销渠道 (7)4.2 渠道结构合理 (8)4.3 优质的品牌终端渠道 (8)5 上海家化“佰草集”国际市场分销渠道存在的问题 (10)5.1 单一代理商减弱控制权 (10)5.2 分销渠道管理水平较低 (10)5.3 传统分销渠道高昂的渠道成本 (11)5.4 缺乏与渠道物流的合作 (11)6 上海家化“佰草集”国际市场分销渠道优化策略 (13)6.1 适度自建渠道 (13)6.2 成立专门的分销渠道管理部门 (13)6.3 网络分销渠道降低渠道成本 (14)6.4 加强与渠道物流的合作 (15)7 结论 (16)参考文献 (17)上海家化“佰草集”国际市场分销渠道策略研究1 引言随着经济全球化的发展，众多外资护肤品品牌，如：兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、资深堂等竞相涌入中国市场，与此同时，联合利华、欧莱雅、宝洁也在中国市场上一争高下，迅速占领了大量原由本土护肤品品牌控制的市场份额，使国内护肤品行业的竞争变得更加激烈。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。

佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。

因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。

首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。

其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。

在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。

最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。

关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。

文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。

如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。

本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。

文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。

通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。

文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。

这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。

在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。

文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。

在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。

其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。

文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。

文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。

在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。

在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。

文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。

文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。

在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。

在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。

在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。

摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。

是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。

该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。

意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。

是未来化妆品市场产品的发展趋势。

化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。

化妆品的品牌价值尤为重要。

高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。

因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。

将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。

本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。

通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。

以此希望对化妆品行业起借鉴作用。

第一部分：品牌故事及发展史上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。

1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。

在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。

从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。

时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。

十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。

目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。

2008年佰草集飘洋过海走出国门。

将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。

中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。

中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。

2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。

关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。

所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。

当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。

因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。

关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。

它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。

消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。

本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。

第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。

它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。

2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

佰草集在法国的异军突起在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名，全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。

——这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。

一、公司及产品介绍上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。

2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净利润达到1.32亿元人民币。

上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。

上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。

上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。

作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。

从上面的波士顿矩阵中可以得到：佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。

从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平；从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。

佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。

建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。

伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。

而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太极文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。