竹叶青的品牌资质分析报告

竹叶青茶：中国茶叶品牌第一家作者：暂无来源：《国际公关》 2015年第1期文>本刊记者红乐说到中国茶叶，每个人都可以如数家珍一般，讲出“龙井”、“铁观音”、“普洱”等名词，可是说到茶叶品牌却少有耳闻。

同样名称下，不同厂家的产品质量有着千差万别，也往往把消费者搞晕了。

而竹叶青茶业第一个想到了申请专属茶叶品牌，不仅将优良的品质带给消费者，更在新媒体领域探索更有效的品牌营销。

创品牌产品质量是第一步1999年6月10日，四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司申请了“竹叶青”茶叶商标，属四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司独家专有。

竹叶青茶叶公司总经理唐先洪建立了“以品质为基础、以品牌为导向”的战略思想。

给消费者提供恒定如一的产品是做品牌的基础，而这也正是传统农副产品的一个硬伤。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司公关与互动副总监吴英劼告诉《国际公关》记者，以茶叶为例，不同的日照、雨水、云雾都会影响到茶叶原料的品质，在加工环节、杀青、提香的温度也会对成品有很大影响。

过去这些都只有靠经验丰富的茶艺师把控，所以过去不同批次的茶叶之间总有一些品质差异。

为了解决这些差异，竹叶青引进了一批具有世界领先水平的设备及工艺流程，还投资兴建了全国大型的冷藏车间，以避免茶叶的氧化变质，同时在包装上采取了除氧充氮工艺，以确保茶叶在流通环节也能新鲜如初。

由于竹叶青公司对于竹叶青品牌的独控性，使竹叶青公司投入了大量资源运营这个品牌。

2002年，竹叶青成为农业产业化国家重点龙头企业，并提出“平常心”的品牌传播策略。

2003年，竹叶青结缘围棋，作为国家围棋队指定用茶，以棋道施茶道的气质，赢得国人的关注和认同。

2005年，竹叶青率先建立高端茶叶品牌——“论道。

竹叶青”，并于次年亮相摩纳哥世界级顶级奢侈品展（toP MaRQUes Monaco）,建立了中国奢侈品牌的新标杆。

2010年，竹叶青重金礼聘国际一线设计大师——陈幼坚灵化竹叶青品牌形象，解读“平常心”所蓄含的禅意、心境、山水自然等东方智慧，该设计并荣膺当年“亚洲最具影响力设计大奖”。

竹叶青茶业品牌经营之路唐先洪宋少俊刘祥云（四川峨眉山市竹叶青茶业有限公司，６１４２００近年来，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司以大力实施品牌战略为切入点，走出了一条以企业发展打造品牌，依托品牌促企业发展之路，使“竹叶青”茶业公司进入快速增长阶段，并呈现强劲的发展势头。

一、品牌的由来竹叶青茶业公司生产的竹叶青名茶１９６４年由陈毅元帅命名，其清醇、淡雅的风格有口皆碑。

自１９８５年以来，“竹叶青”牌茶叶获得了数十个各类金奖，如１９８５年荣获葡萄牙里斯本第十四届国际食品质量博览会金奖，１９９３年荣获德国斯图加特第十四届国际博览会金奖，２０００年荣获中国国际博览会金奖等，在省内茶叶市场上已有一定知名度，符合创品牌的一些条件。

公司在１９８９年注册了“竹叶青”商标，把商标、品牌、企业名称三者融为一体，导人具有自己特色的企业识别系统；并聘请专业策划人员对企业形象和“竹叶青”品牌形象进行专门的设计和策划。

贯彻“一流产品，一流企业，一流服务”的经营理念，同时确定了竹叶青品牌的战略定位，即争取发展为与龙井茶齐名的全国著名茶叶品牌。

二、品牌的打造１．炼好内功。

以质为本铸造品牌品牌的核心是产品，而产品的核心竞争力在于产品的质量，质量是品牌的立足之本。

公司把质量视为发展企业、维护信誉、树立品牌的“生命线”。

首先，在企业内建立了完整的质量保证体系，１９９９年至今，“竹叶青”连续４届被四川省政府认定为“四川名牌产品”，２０００年获ＩＳ０９００２：１９９４质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品还获准使用绿色食品标志；２００３年１０月又通过ＨＡＣＣＰ食品安全控制体系认证，同时完成ＩＳ０９００１：２０００的转版认证工作，成为四川省茶叶行业中首家同时获得两个认证的企业。

公司把对全体员工进行质量意识教育和质量知识培训作为培养学习型企业的重要内容，使员工树立起人人想质量，处处讲质量，时时抓质量的思想。

从产品研发、原材料选购、生产流程到售后服务进行全过程的质量管理，制定了一系列的质量标准和操作规程，使“竹叶青”系列名茶的生产有标可依，质量有标可查；同时建立起一套严密的购进、检测、进仓、出仓、销售、退换货等质量管理责任制度，在质量控制上切实做到了“层层设卡，全程把关”。

“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。

品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。

1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。

公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。

公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。

可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。

品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。

名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。

1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。

同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。

规范市场，形成软性行业标准。

也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。

品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。

针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。

通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。

竹叶青品牌营销策略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。

此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。

零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。

公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。

公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。

“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。

公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。

“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。

2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。

竹叶青品牌实施方案一、品牌定位。

竹叶青作为一款传统的中国白酒品牌，其历史悠久，文化底蕴深厚。

我们将竹叶青定位为“传承中华美酒文化，融合现代时尚生活”的高端白酒品牌。

通过对传统工艺的传承和创新，竹叶青将成为中国白酒行业的领军品牌，引领消费者体验中华美酒文化的魅力。

二、品牌形象。

1. 标志设计，竹叶青的标志设计将以竹叶为主要元素，融入现代设计理念，突出中国传统文化的独特魅力，同时注入现代时尚元素，使标志更具时代感和审美感。

2. 包装设计，竹叶青的产品包装将以简约大气、典雅高贵为设计理念，注重细节和质感，塑造高端品质形象，提升消费者的品牌认知度和好感度。

三、市场推广。

1. 媒体宣传，通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，进行品牌形象宣传和产品推广，增强竹叶青在消费者心目中的品牌印象和美誉度。

2. 活动营销，举办品鉴会、文化交流活动等，提升消费者对竹叶青品牌的认知和好感度，增强品牌与消费者的情感联系。

3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展品牌形象宣传和产品促销，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌的市场知名度和美誉度。

四、渠道建设。

1. 经销商培训，加强对经销商的培训，提升其对产品的了解和销售技巧，提高销售业绩和服务质量。

2. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高产品的覆盖面和销售量。

五、品牌保护。

1. 知识产权保护，加强对竹叶青品牌的知识产权保护，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌形象和市场秩序。

2. 品牌声誉维护，建立健全的售后服务体系，提升消费者的满意度和忠诚度，保持竹叶青品牌的良好声誉和市场形象。

六、品牌发展。

竹叶青将不断创新，推出更多符合时代潮流和消费者需求的产品，不断提升品牌的影响力和竞争力，成为中国白酒行业的领军品牌，走向国际市场，为中国美酒文化的传播做出更大的贡献。

七、总结。

竹叶青品牌实施方案的制定是为了提升品牌形象和市场竞争力，通过品牌定位、形象塑造、市场推广、渠道建设、品牌保护和品牌发展等方面的努力，实现竹叶青品牌的长期稳定发展和可持续增长，成为中国白酒行业的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。

竹叶青茶叶行业分析报告1.引言1.1 概述竹叶青茶叶是一种中国传统茶叶，具有独特的香气和口感，深受消费者喜爱。

随着人们对健康生活方式的追求，竹叶青茶叶市场需求逐渐增加，成为茶叶行业的一个新兴热点。

本报告旨在对竹叶青茶叶行业进行全面分析，从行业概况、生产加工、市场需求与消费趋势、发展前景、存在的问题与挑战以及发展策略与建议等方面进行深入研究，为相关企业和机构提供决策参考。

通过本报告的撰写，旨在帮助读者深入了解竹叶青茶叶行业的现状与未来发展趋势，为行业发展提供有益的建议和战略方向。

文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告将从三个方面深入分析竹叶青茶叶行业，具体包括竹叶青茶叶行业概况、竹叶青茶叶的生产与加工、竹叶青茶叶的市场需求与消费趋势。

通过对这三个方面的分析，我们将得出关于竹叶青茶叶行业发展前景、存在的问题与挑战以及发展策略与建议的结论。

通过对竹叶青茶叶行业的全面解析，以期为相关从业者和决策者提供参考与借鉴。

1.3 目的文章的目的是对竹叶青茶叶行业进行深入的分析和研究，分析其产业链、市场需求以及未来发展趋势。

通过对竹叶青茶叶行业的概况、生产加工、市场需求和消费趋势进行研究，以期能够全面了解竹叶青茶叶行业的发展现状和面临的挑战，为该行业的发展提供科学的建议和战略方向。

同时，本报告也旨在为从事竹叶青茶叶产业的企业提供参考，帮助其更好地把握市场动态，优化生产和销售策略。

2.正文2.1 竹叶青茶叶行业概况竹叶青茶叶是一种独特的中国绿茶，以其清香爽口、绿叶黄汤、浓香鲜爽而享有盛名。

竹叶青茶叶产于中国湖南省南部的祁阳、古丈、泸溪等县，是中国国家地理标志产品。

竹叶青茶叶具有浓厚的地方特色和文化内涵，被誉为“黔南绿茶之魂”。

竹叶青茶叶的历史悠久，早在唐代就有关于竹叶青茶叶的记载。

据传说，在唐代，有一位名叫魏璧的道士，他在老君山采摘茶叶时，不慎摔倒，幸得山神赐其竹叶为茶盖，无意中制成了一种清香可口的竹叶青茶。

从此，竹叶青茶便开始了在中国南方地区的盛行。

引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。

此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。

零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产3.5亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。

公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。

公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。

“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。

公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。

“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。

2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。