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广告四种特征案例案例：在美国可口可乐和百事可乐，几乎垄断了整个清凉饮料市场，形同铁壁铜墙，要想分一杯羹谈何容易。
但七喜经过详细的市场调查，七喜（7-UP）的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有可乐与非可乐之分，七喜则属于非可乐类。
“将自己与可乐类截然分开，避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌的直接交锋，从而另辟蹊径，挺进市场。
配合这一“非可乐“定位，公司制作了系列针对性极强的宣传广告。
如一则广告，画面以黑色为底，突显出画面中心七喜汽水的晶莹透亮，广告语也写得十分精彩：“可乐、可乐、可乐，你总喝它；现在你可以不喝它啦。
” 精彩的定位，精彩的广告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。
而且，其创造的漫画人物Fido Dido也成了“与众不同、重视自我”的标识。
问题一、什么是定位理论，在里斯看来品牌定位作为广告主题与传统的其它广告主题有何不同？答：（1）70年代艾·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出定位（Pos itioning）理论。
所谓定位，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。
这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑某一品牌的产品。
定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。
（2）现代社会中，信息爆炸对广告提出更高的要求，在里斯看来，除非能在消费者心中占据一定位置，真正进入消费者心智。
否则，在品牌林立，产品差异日趋缩小的现代社会，以产品特点和优点为广告主题或以品牌形象为广告主题是很容易被忽略掉的，真正成功的定位应是产品与市场在突破点上的统一，是产品与消费者在心智上的统一。
问题二、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因？答：20世纪60年代的美国汽车市场，已经形成“求大、求强“的既定购车思路，难怪金龟车被市场冷落。
”想想小的好处“中伯恩巴克采取逆向思维方式，运用市场区隔策略，结合美国家庭经济型用车的普遍现象以及当时社会文化中的反潮流心理，使金龟车稳稳地走进消费者的心智空间。
市场营销各个理论在广告学的运用——【4P，产品生命周期】1. 4P
1.1 产品
——必须在充分了解企业产品的属性、特点、长处和短处，从而明确广告定位的针对性【海飞丝去屑，凉茶清火】
——结合整体产品概念，可以从产品的品质、功能、价值、服务等找准广告定位诉求，建立起竞争优势，扩大影响力
1.2 价格
——广告手段强化企业产品的价格优势【沃尔玛天天平价】
1.3 渠道
——拉式策略，通过广告宣传等方式激发消费者的欲望，带动中间商等渠道的积极性，为产品的渠道铺设奠定好基础【小米手机】
1.4 促销
——促销广告是企业广告类型的一个大类。
在市场营销理论中，广告是促销策略的一种，具有提供商品信息、突出商品特点、增加需求等作用功能。
【。
案例很好找】
2.产品生命周期
——在不同的产品生命周期，广告策略是不同的。
—1、在产品导入期，为了尽快开拓市场与确立品牌知名度，广告策略应侧重在使消费者尽快了解产品特性，快速渗透市场【告知性广告】【王老吉，恒大冰泉】—2、在产品生长期，广告策略则是使产品获得差异化竞争优势，在保持目前市场份额的基础上，开拓潜在市场，同时还要维持并提升品牌形象。
情感诉求，说服广告。
—3、在产品成熟期，广告的作用则是以维护、巩固产品的品牌知名度与美誉度为主，在保持差异化竞争优势的同时，要赋予品牌独特的个性意义，使消费者提升认同感和归属感。
【提醒式广告，竞争性广告】【可口可乐，七夕汽水】—4、在产品衰退期，广告策略是以小成本呵护产品及企业形象，为日后企业的发展与新产品的推广打好铺垫。
4P营销理论4P是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4C营销理论4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
1、顾客(Customer):Customer (顾客)主要指顾客的需求。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。
2、成本(Cost): 顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
3、方便(Convenient):Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。
中国传媒大学22春“广告学”《广告策划》作业考核题库高频考点版（参考答案）一.综合考核(共50题)1.在为企业的产品进行行业分析之前，需要明确企业产品所归属的行业，但是通常这个结论并不是非常明确的，而是要以制定市场策略的需要出发，进行合理的归属判断，使得这一行业范畴对于本次产品的市场和竞争研究来说不会过于宽泛，也不会过于狭窄。
()A.错误B.正确参考答案：B2.可以通过以下手段比较企业间的竞争优势：()A.市场占有率B.技术领先C.定价D.企业理念与形象参考答案：ABCD3.报纸是视觉媒介，通过印刷在平面纸张上的文字、图片、色彩、版面设计等符号传递信息。
利用视觉供人阅读，是报纸媒介最大的特点，是与其它媒介相区别的最鲜明特征。
()A.错误B.正确参考答案：B4.当一个行业的产品和服务差别性比较弱，很难区别时，竞争基本上是基于()A.质量B.价格C.服务D.资本参考答案：B5.对竞争对手的基本市场概况做监测，主要可以从下面几个方面入手?()A.竞争对手间的市场现状B.竞争对手的历史背景C.与竞争对手进行产品比较D.竞争对手对市场发展趋势的关注参考答案：ABCD6.广告费用不属于商品成本构成的一部分。
()A.错误B.正确参考答案：A7.对现有市场来说，行业的市场规模即为同行业的产品销量总合，是可以通过对已有市场数据的收集整理而计算或推算出来的。
()A.错误B.正确参考答案：B8.差别化行业产品易于实施产品差别化战略，以下哪些品牌适合这样做?()A.洗发水B.白酒C.牙膏D.大米参考答案：ABC9.在制造产品时，很需要有如何才能将产品卖出去的主意，这就是()，这个理念是指为制造畅销品所想出与消费者联系起来的好主意，其关键就是要把视角从产品的身上转到消费者的身上。
B.商品概念C.销售重点D.表现概念参考答案：B10.请选择适合目前中国的代际群体：()A.90代B.蚁族C.X-世代D.新富阶级参考答案：AB11.一个销售者_____的市场，是一个不记名的市场。
1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析则具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告学结课论文市场品牌广告策略分析学生姓名学号所属学院经济与管理学院专业工商管理班级指导教师1 广告创意..................................................................................................... 错误！未定义书签。
1.1独创性广告创意............................................................................... 错误！未定义书签。
1.2 创意金字塔原理.............................................................................. 错误！未定义书签。
1.3 USP策略理论 .................................................................................. 错误！未定义书签。
2 品牌广告 (2)2.1 品牌的目的及体现.......................................................................... 错误！未定义书签。
2.2 品牌价值的使用.............................................................................. 错误！未定义书签。
2.3 树立品牌形象的意义...................................................................... 错误！未定义书签。
3 广告定位策略 (2)3.1 广告定位的提出 (2)3.2 定位策略 (3)市场品牌广告策略分析。
大学经济与管理学院。
摘要：在现代生活和商业社会中，广告充斥着我们生活的每一个角落。
随着经济的持续增长，市场竟争日益激烈，商业广告也从以前的“媒体大战”、“价格大战”上升到广告创意的竞争，在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是广告为了达到某种特定目的而要说明的观念并且必须借助某一有形的东西才能表达出来，从而丰富和发展了现代广告创意策略，如品牌形象策略、广告定位策略，以及USP广告策略等。
Abstract: In the modern life and business society, advertising filled with us every part of your life. With the steady growth of economy, the increasingly fierce market competition, the commercial advertising also from some of the "media war", "price war" rise to advertising creative competition, in advertising creative and design, the mind that advertising theme, it is advertising in order to achieve a particular purpose and to explain concepts and must use a tangible things can express out, so as to enrich and develop modern advertising creative strategies, such as brand image strategy, advertising localization strategy, and advertising strategies USP.关键词：竞争；广告；创意；策略Key words: Competition; Advertising; Creative; strategy广告创意活动中，创作者要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念，如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激、感染和说服消费者。
1 广告创意1.1 独创性广告创意符合广告创作者思想的可用于表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用做特定表现形式时称其为表象。
表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象，在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲或变形，便形成转化为意象。
独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。
与众不同的新奇感能引人注目，且其鲜明的魅力会触发人们强烈的兴趣，并在受众脑海中留下深刻的印象。
但独创性不是目的。
广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性，其包括理解性和相关性，并且易为广大受众所接受。
在进行广告创意时，善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性，其关键是在“新颖性”与“可理解”之间寻找到最佳结合点。
1.2 创意金字塔原理以创意的金字塔原理可分出三个层次:第一层是资讯，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报，以及经济环境资讯等。
这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，必须经过第二个层次审慎的分析，此一层次涉及的内容很广，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。
惟有通过这些特定层次所延伸出来的创意才是发挥广告效果的动力,才能弹无虚发的推行营销之术。
1.3 USP策略理论有人说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果”。
我们知道，只有当广告能指出产品的独特之处时，营销之术才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己独特销售主题。
USP策略便是指独特的销售主题。
它有三部分特点：一是必须包含特定的商品效用，即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；二是必须是独特的，惟一的，是其他同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞；三是必须有利于促进销售，即这一说辞一定要有力到能招来数百万计的大众。
USP策略的理论基础在于，随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。
差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。
USP策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异，以及产品附加的差异等。
而USP策略的心理基础则是消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。
所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。
USP策略正是在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。
2 品牌广告2.1 品牌的目的及体现20世纪60年代中期，大卫·奥格威所倡导的“品牌形象”观念，经过30多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。
现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还呈现出将来的发展趋势。
所谓品牌，就是一个名字、称谓、符号，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务，有别于其他竞争者。
广告策略中的品牌，体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息，如名称，标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色，市场的评价、发展的历史等以及谁知和接受的程度，它建立在消费者的心中，更多地体现为一种主观的认识。
2.2 品牌价值的使用品牌价值同时也是有效竞争的一大要素。
在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产。
进而可以把它货币化。
品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。
品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。
常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类;二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。
一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。
对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。
2.3 树立品牌形象的意义每一品牌在市场中都存在品牌形象。
品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。
品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基础。
树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为消费者接受。
从广告实践来看，如：将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告；李奥·贝纳于1935年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象为品牌形象；拟人化的动物卡通形象：英国Hofeiter 啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中，为满足年轻人自我认同的需求，反映年轻饮用者的特性和向往，在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象等等。
3 广告定位策略3.1 广告定位的提出我们现在所处的社会是个信息爆炸的社会，过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。
在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。
为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。
即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置。
定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。
定位为受众提供了一种简化的信息，借助的是一种位序符号，从而解决了与受众心理的保守性和可塑性关系问题。
定位要“相对于竞争对手”而定位，是一种竞争性策略，因为定位是一种心理位置上的竞争，并有效利用竞争品牌的位置和优势。
3.2 定位策略（1）建立领导地位。
这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略，“第一”是最容易进入心智的途径：“最大”也有同样的效用，所以，争取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成为领导者。
（2）比附定位这是在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略，这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置（3）细分定位在原有的位序序列中，分解出更细更小的类别，在大阶梯中分解出小阶梯，然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。
