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蜂蜜营销策划文案一、市场分析目前，蜂蜜市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康、天然食品的需求不断提高。
在这个大背景下，蜂蜜产品的销售额逐年增长，在市场上占据重要地位。
但是，市场上的蜂蜜品牌数量庞大，竞争激烈，如何脱颖而出成为每个品牌都面临的难题。
二、目标群体分析1. 80后、90后群体：这两个群体是消费市场的中坚力量，热爱尝试新鲜事物，对健康、天然产品有较高的认可度。
2. 儿童和老年人群体：儿童处于生长期，对于补充营养很重要；而老年人则是养生保健的重要对象，在保健品中对蜂蜜也有很高的认可度。
3. 中等收入群体：这部分人群消费能力一般，但对健康食品的需求较高，是潜在的消费者。
三、产品定位针对目标群体的需求和市场趋势，我们将产品定位为“纯天然、健康养生”的蜂蜜产品。
通过严格的生产工艺和严格的质量控制，保证产品的品质和口感。
四、营销策划方案1. 品牌宣传（1）制定品牌形象：将品牌定位为“健康、天然、高端”的蜂蜜品牌，形象清新、自然，吸引目标群体的注意。
（2）线上推广：通过微博、微信等社交媒体渠道，进行品牌宣传，通过短视频、图片等形式展示产品的优势和特点，吸引消费者的关注。
（3）线下推广：在超市、商场等重要场所设立专柜，开展产品展销活动，吸引目标消费者的注意。
2. 产品推广（1）促销活动：定期推出促销活动，如满减、赠礼等，吸引消费者的购买欲望。
（2）口碑营销：通过推荐有奖、口碑活动等方式，提升产品的口碑，吸引更多消费者。
（3）合作推广：与知名平台、品牌合作推广，提升品牌的知名度和影响力。
3. 市场拓展（1）开发新产品：针对不同消费人群，开发不同口味、不同功效的蜂蜜产品，满足不同消费者的需求。
（2）渠道拓展：与各大超市、商场、连锁店等合作，将产品推广到更多的销售渠道。
（3）参加展会：参加国内外的食品展会，展示产品优势，寻找更多合作伙伴。
五、推广活动1. 品鉴会：定期举办产品品鉴会，邀请消费者和媒体参与，让更多人了解产品的品质和口感。
蜂蜜营销策划目标方案摘要：蜂蜜作为一种广受欢迎的天然食品，具有丰富的营养价值和多种功效。
然而，市场上蜂蜜产品的竞争日益激烈，需要制定科学合理的营销策划目标方案来提高销售和市场占有率。
本文将从市场调研、产品定位、目标市场、促销策略、渠道布局等方面提出一套完整的蜂蜜营销策划目标方案，以期提高蜂蜜产品的竞争力和市场占有率。
一、引言蜂蜜是一种天然的食品，具有较高的营养价值和广泛的应用价值。
蜂蜜中含有多种有益元素，如维生素、矿物质和酶类等，对人体健康有着积极的促进作用。
然而，随着市场竞争的日益激烈，蜂蜜产品的销售形势面临一定的挑战，因此需要制定科学合理的营销策划目标方案，以提高蜂蜜产品的销售和市场占有率。
二、市场调研1. 市场概况通过对市场的调研，了解目前蜂蜜产品的种类、品牌、销售情况等，为后续的营销策划提供依据。
市场调研可以通过开展问卷调查、面对面访谈等方式进行，了解消费者对蜂蜜产品的需求和购买习惯。
2. 竞争情况了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，分析竞争对手的优势和不足。
通过竞争对手分析，确定差异化竞争的方向，并制定相应的营销策略。
三、产品定位1. 定位目标根据市场调研结果，确定蜂蜜产品的定位目标。
例如，定位为高端蜂蜜产品、健康蜂蜜产品、特色蜂蜜产品等。
根据产品特点和目标市场需求，确定定位目标，为后续的市场推广提供指导。
2. 产品特点针对蜂蜜产品的营养价值、功效等特点进行精准描述，并与竞争对手进行比较，突出产品的优势。
例如，强调产品采用原生态无公害养蜂方式、100%纯天然无添加等特点。
3. 品牌定位通过品牌定位，塑造产品的形象和品牌价值。
例如，创造健康、天然、高品质等品牌形象，树立品牌的口碑和信誉。
四、目标市场1. 目标受众通过对目标市场进行定位，确定蜂蜜产品的目标受众。
例如，以中年人群和儿童群体为目标人群，因为蜂蜜对于中年人的养生保健和儿童的发育成长有着重要的作用。
2. 地域分布根据不同地域的消费特点和需求，确定产品的地域分布。
市场营销策划方案蜂蜜目录：1. 引言2. 市场分析3. 目标市场4. 竞争分析5. 市场定位6. 营销目标7. 营销策略8. 产品定价9. 产品渠道10. 促销活动11. 市场推广12. 营销效果评估13. 结论1. 引言本市场营销策划方案旨在为蜂蜜产品制定全面且有效的市场推广策略，提高产品的市场份额和品牌知名度。
通过市场分析、竞争分析、目标市场确定、营销目标设定、营销策略制定、产品定价、产品渠道、促销活动、市场推广和营销效果评估等环节，全面规划产品的市场推广活动，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场分析蜂蜜作为一种天然的食品，具有营养丰富和保健功效的特点，在市场上的需求一直很高。
根据市场调研数据显示，蜂蜜消费群体主要分布在20岁到50岁的人群中，其中女性占据较大比例。
随着人们对健康生活的重视以及天然食品的需求增加，蜂蜜市场呈现出稳定增长的趋势。
3. 目标市场根据市场分析，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 年龄在20岁到50岁之间的消费者；- 对天然食品、保健品有一定需求的人群；- 女性消费者。
4. 竞争分析目前，市场上的蜂蜜品牌众多，竞争激烈。
主要的竞争对手有A、B和C三个品牌。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和市场份额，并且它们在广告宣传、产品品质和价格方面都有一定的优势。
5. 市场定位在竞争激烈的市场中，我们的市场定位应该是：高品质、天然健康的蜂蜜。
我们的产品将以其纯正的品质和卓越的保健功效来吸引消费者，并且以合理的价格来满足他们的需求。
通过市场定位的策略，我们将在竞争中突出自己的特点，赢得消费者的认可和忠诚度。
6. 营销目标我们的营销目标是：- 在市场中建立起品牌知名度，并获得至少30%的市场份额；- 提高产品的销售量，实现销售额的10%的增长；- 建立良好的客户关系、提升用户忠诚度。
7. 营销策略为了实现以上的营销目标，我们将采取如下的营销策略：- 加强品牌推广：通过广告宣传、市场活动等方式，提升产品的品牌知名度；- 产品差异化：通过研发新口味、推出特色产品等方式，创造产品的差异化竞争优势；- 提供优质的客户服务：通过快速响应、高效解决问题等方式，建立良好的客户关系，提升用户忠诚度；- 加强与经销商的合作：通过培训、支持等方式，建立长期合作伙伴关系，提高产品的销售量。
蜂蜜产品促销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的人了解蜂蜜品牌，并形成良好的口碑传播。
2. 增加销量：通过活动吸引消费者购买蜂蜜产品，提高销量，提升市场份额。
3. 培养忠诚度：通过促销活动，让消费者对蜂蜜产品产生信任和忠诚度，形成稳定的消费群体。
二、活动内容1. 打折促销活动：设立促销时段，对部分蜂蜜产品进行打折销售。
可以通过线上线下的渠道进行推广，如超市专区、官方网站、微信公众号等。
同时，可以联合合作伙伴进行联合促销，与其他健康食品或保健品品牌合作，共同策划推广活动。
2. 限时优惠活动：设定一段时间内，针对某几款蜂蜜产品进行限时优惠。
例如，促销期间价格优惠10%，或者购买一定数量的产品赠送小礼品等。
3. 买赠活动：购买指定产品，可以获得相应的赠品。
例如，购买一瓶100ml的蜂蜜产品，赠送一瓶50ml的小样产品。
4. 满减活动：设定购买金额达到一定数额，可以获得相应的减免优惠券。
例如，购买200元以上的蜂蜜产品，获得50元减免券。
5. 线下体验活动：在指定的商场或超市设立蜂蜜品牌展台，提供产品试喝和品尝活动。
同时，邀请营养师现场讲解蜂蜜的功效和使用方法，吸引更多顾客了解和购买产品。
6. 社交媒体互动活动：通过蜂蜜品牌的官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，进行互动活动，例如在微博上发起蜂蜜小常识问答，答对的用户有机会获得蜂蜜产品的折扣券或赠品。
三、活动推广1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体发布蜂蜜产品促销广告，提高品牌的曝光度。
2. 海报和宣传单页制作：设计精美的海报和宣传单页，放置在商场、超市、健身房等地方，吸引消费者的目光。
3. 合作推广：与健康食品、保健品等品牌进行合作推广，共同在各自的渠道开展促销宣传活动，互相促进销售。
4. 社交媒体推广：蜂蜜品牌在社交媒体上定期发布促销信息和相关的健康知识，增加用户的关注和参与度。
可以通过抽奖、转发、评论等方式增加用户的参与。
蜂蜜网店营销推广策划书3篇篇一《蜂蜜网店营销推广策划书》一、网店基本情况我们的蜂蜜网店主要销售各类优质蜂蜜产品，包括不同花种的蜂蜜、蜂巢蜜等。
我们致力于为消费者提供纯正、天然、健康的蜂蜜。
二、目标受众1. 注重健康养生的人群。
2. 喜爱天然食品的消费者。
3. 作为礼品购买的顾客。
三、市场分析目前蜂蜜市场竞争较为激烈，但消费者对于高品质蜂蜜的需求持续增长。
我们的优势在于产品的品质和多样性，以及能够提供专业的蜂蜜知识和贴心的服务。
四、营销目标1. 在短期内提高网店的知名度和流量。
2. 逐步增加产品销量和顾客忠诚度。
五、营销策略1. 内容营销2. 社交媒体营销利用微博、等平台，发布产品信息、优惠活动，与用户互动。
3. 搜索引擎优化（SEO）优化网店关键词，提高在搜索引擎中的排名。
4. 会员制度设立会员等级，给予不同的优惠和特权，鼓励顾客消费和复购。
5. 合作与推广与相关的健康养生博主、美食博主合作，进行产品推广。
6. 举办促销活动如限时折扣、满减优惠、买赠活动等。
六、推广计划1. 每月至少发布[X]篇优质内容文章。
2. 每周在社交媒体平台上发布[X]条动态。
3. 定期优化网店关键词。
4. 每季度推出新的会员权益和促销活动。
七、预算分配1. 内容创作费用：[X]元。
2. 社交媒体推广费用：[X]元。
3. 合作推广费用：[X]元。
4. 促销活动成本：[X]元。
八、效果评估1. 定期分析网店流量、销量等数据。
2. 根据客户反馈及时调整策略。
篇二《蜂蜜网店营销推广策划书》一、背景二、目标1. 在短期内提高网店的流量和转化率。
3. 增加客户粘性，提高客户重复购买率。
三、市场分析1. 消费者需求分析蜂蜜具有多种营养价值和保健功效，如润肺止咳、润肠通便、美容养颜等。
消费者对蜂蜜的需求主要集中在品质、口感、价格和品牌等方面。
2. 竞争态势分析目前市场上的蜂蜜品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统的蜂蜜品牌和一些新兴的电商品牌。
蜂蜜产品的营销策划方案第一章绪论一、项目背景蜂蜜作为一种具有丰富营养和独特风味的天然产品，深受消费者的喜爱。
近年来，随着人们对健康生活的追求和对天然化妆品的越来越大需求，蜂蜜产品市场需求不断增加，竞争日益激烈。
二、项目目标本项目的目标是通过精心策划和推广，使蜂蜜产品在市场上建立强大的品牌形象，提高市场占有率，实现销售增长，并最终成为市场上的领导品牌。
三、市场分析1.市场规模：蜂蜜产品市场在过去几年已呈现出稳定增长趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
2.竞争状况：蜂蜜产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和小型生产商。
在市场占有率、品牌知名度和产品质量方面，我们仍有提升的空间。
3.消费者需求：现代消费者对于蜂蜜产品有着多方面的需求，包括天然、无添加剂、健康、美容养颜等。
第二章市场定位及目标消费者分析一、市场定位根据市场需求和产品特点，本项目将蜂蜜产品定位为高端天然健康产品，追求纯净、营养和美容效果的消费者群体。
二、目标消费者分析1. 年龄段：18-50岁的女性和中老年人群体，他们对美容养颜和健康生活有较高的需求。
2. 地域分布：以一线和二线城市为主，这些地区的经济发展相对较好，消费能力更强。
3. 收入水平：中等和中高收入水平的消费者为主，他们对于高质量、高价格的产品有较高的接受度。
第三章产品策划一、产品特点1. 原材料：采用优质的蜂蜜，确保产品的纯正和高品质。
2. 包装设计：注重产品的外观和包装设计，使其更加吸引消费者的眼球。
3. 规格种类：推出多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求。
4. 品牌形象：通过优质产品和专业形象打造品牌形象。
二、产品定价根据市场调研和竞争分析，制定合理、有竞争力的产品定价策略，既要保证利润，又要符合目标消费者的接受度。
第四章销售渠道策划一、线上渠道1. 网上商城：建立自己的官方网上商城，并且与知名电商平台合作，提供方便快捷的购物体验。
2. 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关产品的信息、宣传和活动，增加品牌知名度和用户粘性。
营销策略蜂蜜营销策划方案一、背景介绍蜂蜜作为一种天然健康食品，拥有众多的营养价值和医疗功效，受到了消费者的普遍喜爱。
然而，市场上的蜂蜜品牌众多，竞争激烈。
为了提升蜂蜜品牌的知名度和销售额，制定一套切实可行的营销策略显得尤为重要。
二、目标受众本次营销策划的目标受众包括： - 健康饮食爱好者：这部分人群注重食品的健康价值，他们愿意为高品质的蜂蜜付出更多的费用。
- 家庭主妇：这部分人群在日常烹饪和美容护肤过程中经常使用蜂蜜，他们对于蜂蜜的质量和口感有一定的要求。
- 运动健身人群：这部分人群需要通过蜂蜜来补充能量，他们注重产品的功能和功效。
- 礼品购买者：这部分人群会选择将蜂蜜作为礼品赠送给亲朋好友，他们需要产品具有较高的品质和包装。
三、营销策略1. 产品定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将蜂蜜定位为高品质、健康、天然的食品。
强调产品的纯正度和原产地，打造独特的品牌形象。
2. 品牌推广a. 品牌宣传和广告通过电视、网络、杂志等媒体渠道，展现蜂蜜的功效和健康价值。
配以精美的画面和吸引人的文字，增加产品的知名度和吸引力。
b. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等流行社交媒体平台，开设官方账号，并定期发布有关蜂蜜的健康知识、美食制作教程、用户心得等内容，吸引用户关注和互动。
3. 销售渠道拓展a. 线下渠道与超市、健康食品店、高档餐厅等建立合作关系，将产品摆放在易于触达目标受众的地方，提高产品的曝光度。
b. 线上渠道与电商平台合作，将产品上架，并提供专属优惠券、限时折扣等促销活动，吸引消费者在网上购买。
4. 产品包装设计a. 独特的外观设计设计一个精美、大方、与众不同的包装设计，使产品在众多竞争对手中脱颖而出。
b. 明确的品牌标识在包装上突出显示产品的品牌标识，确保消费者在海量产品中能够迅速辨识出自己所需的产品。
5. 促销活动a. 限时特价活动定期举办限时特价活动，给予一定的折扣优惠，吸引价格敏感的消费者。
蜂蜜营销策划毕业设计方案一、选题背景和意义近年来，健康食品的市场需求不断增加，蜂蜜作为一种天然、营养丰富的食品，备受消费者青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，蜂蜜品牌如何通过差异化营销策略提升产品竞争力，成为业界关注的焦点。
本设计方案旨在探索蜂蜜营销策略的研究与实践，为蜂蜜品牌提供可行的推广方案。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查和深度访谈等方式，了解消费者对蜂蜜的需求、使用习惯、品牌偏好等信息，以及他们对于蜂蜜产品的关注点和购买决策的影响因素。
2. 竞争分析：通过对主要竞争品牌的产品定位、市场份额、品牌形象等进行分析，以便更好地定位蜂蜜品牌在市场中的位置，发现差距和机会。
三、蜂蜜品牌定位和目标市场1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定蜂蜜品牌的定位方向，明确品牌的核心价值和差异化特点。
2. 目标市场：根据市场调研结果，确定蜂蜜产品的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、收入等因素。
同时，考虑到蜂蜜的功能性特点，将主要关注中青年女性群体。
四、蜂蜜品牌推广策略1. 产品创新：通过产品研发和创新，推出符合消费者需求和健康趋势的新品种蜂蜜，增加产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：通过品牌定位和核心价值的传播，塑造蜂蜜品牌的形象和信誉，建立品牌认知和消费者忠诚度。
3. 渠道拓展：通过线上线下渠道的拓展，增加蜂蜜产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和渗透率。
4. 促销活动：结合节假日和消费特点，推出针对性的促销活动，吸引消费者参与购买，提高销量和品牌知名度。
五、蜂蜜品牌营销实施计划1. 策划与设计：制定蜂蜜品牌的宣传推广策略，包括活动策划、广告设计、文案撰写等方案。
2. 媒体传播：通过网络媒体、电视广告、户外广告等渠道，进行蜂蜜品牌形象的传播和推广。
3. 促销活动：组织线上线下的促销活动，如折扣促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引目标消费群体的参与和购买。
4. 线下推广：在超市、社区等场所设置蜂蜜品牌的展示柜台，提供样品试吃和咨询服务，增加产品的曝光和销量。
蜂蜜营销策划引言蜂蜜作为一种天然食品，受到了越来越多人的喜爱，也成为了市场上备受关注的产品。
为了在竞争激烈的市场中突出重围，蜂蜜企业需要制定有效的营销策划。
本文将探讨蜂蜜营销策划的重要性以及几种常见的策略方法。
1. 蜂蜜市场概况在过去几年中，蜂蜜市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对天然食品的需求不断增加，蜂蜜作为一种天然、健康的食品，受到了广大消费者的追捧。
同时，蜂蜜也被广泛应用于食品、保健品、美容品等领域，拓展了其市场的潜力。
2. 蜂蜜营销的重要性蜂蜜企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要制定有效的营销策划。
以下是蜂蜜营销的重要性：•树立品牌形象：通过巧妙的营销策略，蜂蜜企业可以树立起独特且有吸引力的品牌形象，提升消费者对产品的认知和好感度。
•拓展市场份额：有效的营销策略可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多的消费者购买蜂蜜产品。
•增强竞争力：通过与其他竞争对手的差异化竞争，蜂蜜企业可以提升自身的竞争力，抢占更多市场份额。
•促进销售增长：有针对性的营销策略可以提高产品的销售量，实现销售增长的目标。
3. 蜂蜜营销策略方法制定蜂蜜营销策划时，可以采取以下几种常见的策略方法：3.1 品牌故事传播通过讲述蜂蜜的品牌故事，将产品与消费者的情感连接起来。
可以通过品牌故事来传达蜂蜜的独特价值和品质，增加消费者的认知度和忠诚度。
3.2 产品差异化在市场上，蜂蜜产品种类繁多，因此需要通过产品差异化来突出自己的优势。
可以通过丰富产品线、独特的包装设计等方式来吸引消费者的注意并增加购买欲望。
3.3 与明星合作与知名明星合作，可以借助明星的影响力来提升品牌知名度和美誉度。
蜂蜜企业可以邀请明星代言，或与明星合作推出特别版产品，吸引更多消费者的关注和购买。
3.4 社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。
蜂蜜企业可以通过在社交媒体上发布吸引人的内容，吸引更多的粉丝和关注度，进而提升品牌知名度和销售量。
3.5 促销活动促销活动是常见的营销手段之一。
蜂蜜策划方案范文模板一、项目背景蜂蜜作为天然的营养品，受到了越来越多人的青睐。
然而，在市场上存在着各种品牌和类型的蜂蜜，消费者往往难以选择。
因此，为了满足消费者对高质量蜂蜜的需求，我们计划开展一项蜂蜜策划方案，旨在推广优质蜂蜜，并提升消费者对蜂蜜的认知度和购买欲望。
二、目标人群我们的目标人群主要是健康意识较强的消费者，他们希望通过饮食来改善生活质量，注重食品的品质和营养价值。
三、策划内容1. 品牌定位我们打算将这个蜂蜜品牌定位为高品质、纯天然及健康的代表。
通过品牌定位，我们希望在消费者心中建立起蜂蜜与健康的紧密联系，提高品牌认知度和美誉度。
2. 产品策略我们将选择来自有机农场的纯天然蜂蜜作为产品原料，保证蜂蜜的品质和口感。
除了常规蜂蜜，我们还计划推出不同口味和类型的蜂蜜产品，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道推广我们计划通过多种渠道来推广我们的蜂蜜产品。
其中包括以下几个方面：- 在线推广：通过建立网站、社交媒体账号等方式，宣传并推广我们的品牌和产品，与消费者建立起有效的沟通和互动。
- 实体店铺：选择一些有影响力的健康食品连锁店，将我们的产品放置在显眼位置，并提供优惠活动来吸引消费者。
- 合作推广：与健康餐厅、健身教练、药店等健康相关的企业和机构展开合作，在他们的渠道和平台上进行联合推广。
4. 品牌活动为了更好地宣传品牌和产品，我们计划开展一系列品牌活动。
例如：- 蜂蜜体验会：邀请消费者参与蜂蜜品尝活动，让他们亲身体验蜂蜜的口感和营养价值。
- 蜂蜜知识讲座：请专业人士为大众普及有关蜂蜜的知识，增强消费者对蜂蜜的认知度和了解度。
- 蜂蜜文化展览：通过展览来展示蜂蜜的文化背景和历史，吸引消费者的兴趣。
四、预算和时间安排1. 预算我们计划投入200万用于该蜂蜜策划方案的执行和推广活动。
2. 时间安排该蜂蜜策划方案的时间安排如下：- 第一阶段（3个月）：进行市场调研，确定品牌定位和产品策略。
- 第二阶段（6个月）：进行渠道推广和品牌活动，并不断与消费者建立起有效的联系和互动。
蜂蜜营销策划组员：XX、XX班级：营销班目录第一部分：营销背景分析第二部分：营销环境分析1、消费者分析2、产品分析第三部分：SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁第四部分：目标市场定位1、市场细分2、市场定位第五部分：营销策略第六部分：附录（调查问卷）第一部分：营销背景分析我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。
随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。
当作是一种保健品来用。
近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。
大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。
虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
第二部分：营销环境分析1、消费者分析根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。
他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响到一些不定向型的消费者。
消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。
这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。
消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。
据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。
同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
2、产品分析（1）、产品总括蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。
它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。
蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。
（2）、产品介绍百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。
清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。
槐花蜜是春季蜜种。
水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。
桂花蜜稀有蜜种。
采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。
被誉为“蜜中之王”。
冬蜜源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。
菜花蜜浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，晶体呈细粒或油脂状枸杞蜜：中药蜜种。
色泽略深，味甘甜。
椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。
较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。
其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种第三部分：SWOT分析1、优势(1)品牌形象好(2)农产品资源优势(3)营销渠道好2、劣势(1)目标人群的局限性(2)价格定位高端路线的风险3、机会(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。
(2)同类竞争品牌形象不到位。
(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。
4、威胁蜂蜜行业起点低，模式容易复制。
总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚固目标市场的同时，分取更多的市场份额。
该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适当的增加中低端路线。
蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。
第四部分：目标市场定位1、市场细分以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。
本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以学生为主。
根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。
b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。
在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。
蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。
根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。
b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。
c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。
这也是一个不小的市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。
第五部分：营销策略一、面对市场的机会，找到市场的切入点康思农战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。
未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。
在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
二、产品策划（目的让顾客真乐意购买）经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。
三、产品差异化诉求诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造康思农首选的忠诚度是康思农最大的资产。
“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。
“假”市场所带来的商机。
四、渠道全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了湖北、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。
五、销售预测对销售总数量的预测需要应用销售记录的数据。
企业若能按每个星期中的每天分别统计各种菜品的销售量，进行销售预测就比较容易。
假如企业要求预测下周一的销售量，就要先列出上一个月中各星期一全部菜品的销售总数，然后采取一种简单的加权平均法求出预测值。
第六部分：附录（调查问卷）1、你知道喝蜂蜜对身体有很多益处吗？A．知道 B.知道一点C.不知道2、你喝牛奶吗？A.一直都喝B.有时C.不喝3、你知道牛奶加蜂蜜更具营养和口感更好吗？A. 知道B.知道一点C.不知道4、在超市的货架上蜂蜜占得比例很小，说明人们在日常消费中蜂蜜占得比例不大。
你觉得在日常人们喝的牛奶中加入蜂蜜可行吗？A.可行B.不可行5、如果你购买蜂蜜，主要原因是什么？A.美容功效B.蜂蜜的药用价值C.养生D.其他6、你觉得市面上的蜂蜜？A.宣传不够B.价位太高C.品种单一D.包装不好7、当你知道蜂蜜有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝护肝、抗疲劳、促进生长发育、保护心血管、润肺止咳、促进钙吸收，十二大功效之后你会.A.积极购买B.尝试购买C.随大众购买D.不会购买8、你平时买或能接受的蜂蜜的价位.A.15-25B.25-45C.45-60D.60以上.9、现在市场上的确存在不少不纯正的蜂蜜，如果告诉你这种蜂蜜是以“就是天然，就是不一样”为宗旨做最纯正的蜂蜜，你会对本产品持（）态度.A.支持B.不确定C.不支持10、你觉得下面哪些原因会使你成为蜂蜜的忠实消费者？A.价格合理B.美容药用功效C.宣传促销活动多D.其他不论平地与山尖，无限风光尽被占。
采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？。
