蒙牛酸酸乳的成功营销策略
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浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一,其成长离不开其创新和成功的营销策略。
本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。
首先,蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。
广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广,以吸引消费者的注意力。
例如,蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告,如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等,以吸引消费者的兴趣,加强品牌的认知度。
其次,蒙牛注重产品创新,不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
蒙牛通过研发团队创新的努力,推出了一系列的新产品。
蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分,如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。
同时,蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作,不断改进和创新产品配方,提高产品的品质和口感。
这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。
第三,蒙牛注重品牌形象的营造。
蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。
蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。
例如,蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴,而在包装上也注重美观和易用性。
此外,蒙牛还邀请了多位明星代言,通过明星的影响力来提升品牌形象。
这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。
最后,蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。
蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络,通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。
蒙牛还与电商平台合作,通过线上渠道进行销售。
这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区,提高销售量和收入。
综上所述,蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略,成功地提高了品牌知名度,增加了市场份额,并赢得了消费者的信任和支持。
这些营销策略的成功运用,为蒙牛的成长提供了有力的保障。
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大,蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业,一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析,以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环,蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业,成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全,通过严格的质检控制,确保产品的优质和安全性。
此外,蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品,并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来,树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析,将目标市场分为不同的细分市场,并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如,对于儿童市场,蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉;对于健身人群,他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来,蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求,提供更贴合消费者口味的产品,提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展,不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道,并积极与这些渠道合作,提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外,蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作,通过线上销售进一步扩大销售网络,满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作,通过明星效应来增强品牌影响力。
此外,蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动,提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传,他们还积极利用新媒体进行在线营销,通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动,增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务,通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
摘要短短6年时间,蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一,液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面,有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例,共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销,其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分,从蒙牛的诸多经验中,总结出了几点启示,希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销AbstractIn the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references.【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy目录前言 (1)1 导论 (1)1.1 蒙牛乳业集团简介 (1)1.2 国际市场营销中的4P概念 (1)2.蒙牛企业的产品策略: (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3.1 蒙牛企业的定价策略 (4)3.2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4.1国际市场营销渠道概述 (6)4.2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上,企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道,制定合理优惠的价格,还必须让顾客及时地了解企业本身及产品,激发其购买欲望,影响其消费行为,扩大企业产品的销售。
蒙牛营销策划方案(二)引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌,一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分,主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标,如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传,如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动,进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作,通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系,积极应对舆情,提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场,了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点,提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略,根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理,与经销商建立稳定的合作关系,共同发展。
5. 发布市场调研报告,为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势,研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计,提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方,提高产品质量和口味,增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品,满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队,提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统,跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动,如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例,增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道,及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动,提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系,整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势,为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验,提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场:消费者细分,包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求:消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度:通过全面的宣传和广告活动,使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额:通过推出新产品,扩大产品线,吸引更多的消费者,并提高销售额。
2.3 加强品牌形象:通过与体育赛事的合作和赞助,塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新:蒙牛将不断研发新产品,以满足不同消费者群体的需求,例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化:通过强调蒙牛与竞争对手的差异,例如通过品质保证、农场可溯源等方式,树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广:通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传,加大对蒙牛品牌的曝光度,并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人:选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人,提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助:与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系,增加品牌曝光度,并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销:通过社交媒体平台展开互动营销活动,如举办线上线下的互动游戏或挑战,吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表,明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作,在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜,提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算,确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况,并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动,不断提升产品质量和服务,以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应,积极采取措施修复声誉。
三、蒙牛酸酸乳的整合营销传播策略分析1、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合IMC的纵向整合,也可称之为垂直整合或时间发展上的整合,是在不同传播阶段,运用各种形式的传播手段,产生协调一致,渐进加强的信息,完成所设定的传播目标。
下面,我们从时间发展角度阐述蒙牛酸酸乳IMC的纵向整合。
营销活动不同过程中的整合成功的品牌实际上是从选择原材料,到为顾客提供最后服务的一个商业体系。
消费者乐于购买的是这样一个完整的体系,而不仅仅是零售商货架上陈列的东西,我们把传播策略发展概括为以下一些环节,它们都在显现符号意义,与消费者沟通。
这就需要整合,以保持相同的概念、外表与调性。
(1)营销策略主要包括市场细分和定位。
市场细分,就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”;定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。
蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。
这个消费群体的特点是:追求个性、前卫,喜欢彰显个人的魅力与自信。
(2)营销组合4ps①产品设计:“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说,口感清新爽滑,酸甜中又不失牛奶特有的浓香,产品附加值较高,属中高档奶产品系列。
恰好跟少女们年轻、纯真、自信、激情的特征相符合,因此该产品的设计无论在品质或者包装上面都市非常成功的。
②定价:中高价位,给人品质较高的感觉。
③渠道:蒙牛集团利用自身的通路优势,加大了产品铺市率。
就石家庄而言,蒙牛在石家庄保龙仓的3个店、世纪联华的5个店、家世界的2个店、华普超市的3个店、北国超市的6个店及一些单店大型卖场都进行了大范围的铺货。
与此同时,在这些店中蒙牛的堆头数量明显激增,打破了以往三鹿牛奶堆头霸权的局面。
④促销:在具体促销方面,一是统一了堆头的外观,所有堆头全部采用四方及环形的包装,张含韵的形象鲜明而立。
同时,大量的POP贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落,使消费者能很容易看到,加大了随机购买几率。
二是推出了买六送一的促销活动。
(3)品牌识别。
蒙牛酸奶市场营销策略蒙牛酸奶市场营销策略一、行业背景我国乳业起步晚,起点低,但发展迅速。
特别是改革开放以来,奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加,远远高于1%的同期世界平均水平。
中国乳业,作为大农业的一个重要子产业,受益于国家三农政策和社会经济文化的快速发展,近十年来获得高速发展,年均增长速度达到了20%,远远超过1.5%的世界平均水平,全球乳业新增部分50%来自中国,中国已经成为世界第三牛奶生产大国二.公司概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家 520 家重点工业企业和国家八部委首批确定额全国 151 家农业产业化龙头企业之一。
蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999 年成立,至 2015 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司。
2004 年 6 月 10 日,蒙牛在香港交易所正式挂牌上市,成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
同年,距蒙牛创立仅五年的时间里,蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116 位上升至第一位第二章国内乳品行业概况一、乳品企业的分类乳品企业一般分为集体国营企业和民营企业,其中绝大多数民营企业规模偏小,效益低下;产品较为单一,人员素质较低,;营销手段比较单一,主要采用价格战,造成行业整体利润率严重下滑、行业出现大面积亏损的局面。
二、乳品行业的生产模式乳品行业的生产模式分为基地型企业和城市型企业,城市型企业大多依托一个城市及其周边地区,一般有自己的牧场,产品以低温奶为主,保质期短,需要冷链(如上海光明、北京三元等)。
基地型企业一般位于北方草原地带,企业拥有丰富、优良、低成本的原奶,而当地消费量较小,消费市场主要在外地,产品以常温奶或奶粉为主(如伊利乳业、蒙牛集团等)。
现在的乳品企业一般的供应模式有三种,分别为“公司+奶站+奶农”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM 供应商”创新模式。
以自己的牧场为依托的同时,与广大奶农结成购销联盟,保证了奶源的充足供应三、乳品行业在中国的发展潜力随着的中国经济快速发展,人民收入水平大幅的提高,人们的健康意识也逐渐提高,对奶制品的需求日益增强,中国乳品行业又依托有利的人口优势,可见的潜在消费市场是非常庞大的第三章蒙牛乳业的市场分析与定位蒙牛乳业SWOT分析一、竞争优势(一)、蒙牛乳业拥有较强的综合品牌实力和一大批忠诚度很高的消费者(二)、蒙牛的营销团队对于市场以及消费者心理的把握在国内快速消费品领域无人能出其右。
蒙牛酸酸乳营销案例讲义一、引言:介绍蒙牛酸酸乳产品和市场概况蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的一款酸奶产品,以其独特的口感和健康价值在市场上受到了广大消费者的青睐。
随着中国消费者对健康饮食的重视程度的提高,酸奶作为一种营养丰富、易于消化的健康饮品,呈现出快速增长的趋势。
蒙牛作为中国饮品行业的领军企业,凭借其强大的品牌影响力和生产实力,将酸奶市场的发展潜力发挥到了极致。
二、目标受众:定位年轻消费者蒙牛酸酸乳的主要目标消费群体为年轻消费者,他们注重健康、时尚和个性化。
年轻人对于健康的追求不仅体现在饮食上,也表现在注重运动健身、关注环境保护等方面。
他们是社交媒体的主力军,善于通过社交媒体分享自己的生活方式和消费体验。
因此,通过社交媒体平台进行营销宣传是与目标受众建立情感联系的重要途径。
三、营销策略:健康生活方式与品牌形象的结合1. 以健康为核心:强调酸奶的健康品质和营养成分,通过科学研究数据、专业医生推荐等方式证明酸奶对身体健康的益处。
2. 强调个性化与时尚:通过产品包装设计和口味创新,满足年轻消费者对不同味道和风格的追求,提供个性化选择。
3. 结合社交媒体传播:与知名博主、健身达人等相关人士合作,通过他们的影响力和粉丝基础,推广蒙牛酸酸乳产品和品牌形象。
4. 举办营销活动:组织健康生活展览、体育运动赛事等活动,吸引目标受众参与,增加品牌曝光度。
5. 提供增值服务:例如推出线上购买、送货上门等便捷服务,提升产品的购买方便性和用户体验。
四、营销推广手段和渠道1. 社交媒体平台:通过微博、微信公众号、抖音等平台,发布有关酸奶健康、美味食谱、品牌宣传等内容,与目标受众建立互动。
2. 电视和电台广告:通过电视和电台广告,在主流媒体上进行品牌形象宣传,打造品牌知名度。
3. 专业杂志和健康咨询网站:与专业杂志、健康咨询网站合作,发表酸奶健康研究、饮食指导等相关文章,提高消费者对产品的信任度。
4. 线下销售渠道:与超市、便利店等零售商合作,增加产品在线下的销售渠道,提升产品覆盖率和销售量。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)引言概述:本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌,面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额,蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手,提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文:一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结:通过以上五个大点的详细阐述,本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略,蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势,并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛酸酸乳的成功营销策略
我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升,蒙牛集团表示:选择《超级女声》,使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番,“加了两条生产线,但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元,较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。
”
为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略,其中包括了以下几个关键因素:
1.准确到位的整合营销传播理念
现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是:“整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心,以企业各部门的协调合作为基础,以各种形式的传播方式为手段,并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分,市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位
企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对手的比较优势,引起消费者关注并购买的产品,通过差异化诉求,寻找到合适的消费群体,为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品,它与“超级女声”活动进行系统整合,一方面针对了需要影响的目标消费人群,另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群,他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素,他们强调“我就喜欢”,从这个角度而言,蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚,在这一点上做到了“谋先”。
其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求,把握住了市场经济的规律
3.目标市场的细分
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩,并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。
此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
4.明星效应----“蒙牛”获胜的法宝
蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱,而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象,蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动,并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。
从2005年开始,蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,一举取得市场成功。
他们花巨资购买下冠名权,并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸,还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息,甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等,这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。
从实际效果来看,随着“超女”活动的不断深入,蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强,其企业的销售额、市场占有率也在不断。
5.投入与产出的理性分析是获利的重要保证
蒙牛的“超女”策略是:(超级女声)参与者+关注者=(蒙牛促销产品)目标对象→(效果)定向传播的费用最低效果最好。
公司认为,活动的参与者+关注者=企业营销对象,企业就此时投放广告或赞助,成本最优。
因此蒙牛科学地规划了投入和产出,通过整合营销,大大提高了产品和公司的知名度,与合作方实现了双赢。
整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播,它不单表现在广告传播环节,而且还渗透到促销与销售环节,扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。
而蒙牛恰恰找准了市场定位,合理利用了企业的潜在资源,并得到了渠道、媒体等各种资源的配合。
正是采取典型的拉引策略,通过对终端市场中消费者的宣传,以提升知名度来促进购买。
注意力经济时代眼球就是利润,火爆就是商机。
强大宣传攻势后,随之而来的正是强大的终端促销攻势。
蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造关注度,将被动的传播计划转向主动传播,抓住了目标消费群体、促进了有效消费,并将这一主题活动作为整个传播的主线加以贯彻;同时把增加参与性扩大影响面,让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨,成功地将对活动的关注转换为对产品的关注。
蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路,选择张含韵作为产品代言人,通过蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值,找到了张含韵本身的选择和产品特性的结合点,通过双赢的战略,未支付成本代言人的成本,成功地完成了商业运作。
6.注重多种营销要素细节的成功
a、代言人:蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人,不仅因为其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳,而且她是2004年超级女声季军。
在代言人的选择上与超级女声的暗合,体现了蒙牛与湖南卫视的良苦用心。
b、活动时机:选择3-8月全面展开超级女声活动,是为了配合乳酸饮料的销售旺季。
销售季节与营销推广时机的一致性,在重点销售阶段不仅树品牌,同时创业绩,将产品推广成功转化为销售业绩。
c、赛区选择:2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区,城市赛区的设立让当地选手备感亲切,活动在赛区当地的影响力不言而喻。
选择这五个赛区不仅因为各地文化特色不同,便于将各赛区
主题差异化。
蒙牛借助活动在当地的影响力,完善销售通路,影响终端消费,最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。
d、产品包装:蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。
为帮助扩大超级女声的影响力,蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势,在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息,有效扩大了活动影响范围。
e、促销手段:蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动,将宣传浪潮推向顶峰。
7.将整合营销传播进行到底
蒙牛集团已经推出了多项活动来巩固消费者的认知。
如出资举办了“超级女声”夏令营,而且随着“超级女声”的落幕,其同名电视剧也已改编完成,即将开拍。
蒙牛集团的营销活动应该伴随着“超级女声”的相关活动坚定不移地进行下去,要以各种营销活动不断巩固“超级女声”在消费者脑海中的记忆及影响力,建立忠诚的顾客群。
整合营销传播是全新的战略性管理与营销策略,成功的整合营销传播要把握好几个关键因素,将各相关利益体进行有机整合。
只有这样,才能在越演越烈的竞争市场上建立成功的品牌,形成忠诚的顾客群,增强企业竞争力。