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据说，财富500强里，有170多位CEO是从GE出去的，它在纽约的全球教育培训中心“克劳顿村”也因此而声名大振。
但是，剖析GE人们会发现，它在人才培养上的成就，并不在于出了多少CEO,也不在于克劳顿村的讲坛上大师云集，而是在于他们建立的一套结合个人发展的培训层级体系：从基层员工到高级经理人，处于职业生涯不同阶段的人才都能够在这里获得自己的所需。
对于寿险业而言，培训的重要性是勿庸置疑的。
那么，怎样才能像GE那样，建立系统的培训体系，做到在合适的时候，为合适的人提供合适的保险呢？为此，北京保险协会秘书处泄期会组织各寿险公司的培训经理进行座谈，交流经验、互通有无，希望能集各家所长，共同建设北京保险行业的“克劳顿村”，促进大家共同进步、共同发展。
而在本期策划中，我们带领大家，一起龙入平安公司的培训机构，看看他们是怎样做培训的，大家一起来做个交流会！PESOS——新人训练的五步骤寿险营销在中国的保险市场上全面展开已经十年了，经过十年的风雨洗礼，中国的寿险市场也已经从粗放式经营到精耕细作，并逐渐趋于成熟。
销售队伍的壮大，保险密度和保险深度的不断提升，百姓保险意识的不断增强，都预示着中国保险业在蓬勃发展。
这个过程中，有一个环肖是不可或缺的，那就是销售人员的岗前培训。
岗前培训的好坏将直接影响到新人的留存率和冇成率。
只有拥有一套科学有效、髙瞻务实的新人育成体系才能貞•正促进营销队伍的素质提高、技能加强与绩效提升。
现将中国人寿北分公司新人培训流程及关于新人的基本训练作一简单介绍。
新人培训的基本流程是：新人先参加创业说明会，然后进入职前教育、代资考培训、岗前培训、衔接教育、技能进修。
历时六个月，完成新人的育成过程。
在整个教学过程中，新人培训具有理论与实践结合、教育与训练并重的教学特点，采用的教学方法有：讲授、互动、课堂练习、示范、角色扮演.课堂研讨.分享、币场实作等.训练的内容有：礼仪训练、销售技能的训练（准客户开拓、电话约访、接洽、初次而谈、商品说明、促成、拒绝处理、售后服务）、表达能力训练等，采用的是PESOS五步骤的训练方法。
主任晋升管理培训计划
简介
在现代企业中，提升管理者的能力和素质是至关重要的。
尤其是对于主任这一级别的管理者，他们需要具备更高级、更全面的管理技能来应对不断变化和挑战。
因此，制定一套系统完备的主任晋升管理培训计划显得尤为必要。
目标
•提升主任的管理技能和领导能力
•帮助主任更好地适应企业发展的需要
•培养主任的团队合作意识和解决问题能力
内容
第一阶段：基础培训
•管理基础知识学习
•沟通技巧培训
•领导力发展课程
第二阶段：实战演练
•参与跨部门项目
•担任临时团队负责人
•解决实际工作中的管理问题
第三阶段：专业深化
•参加高级管理课程
•参与行业交流会议
•带领团队完成重要项目
第四阶段：个人发展
•制定个人发展规划
•接受个人辅导和指导
•定期评估和调整发展计划
实施步骤
1.确定主任晋升管理培训计划的内容和时间安排
2.招募培训讲师和专家
3.组织主任参与培训和实战演练
4.设立评估机制，跟踪和评估主任的发展情况
5.不断优化计划，根据实际效果进行调整和改进
效果评估
通过培训计划实施后，可以从以下几个方面评估其效果：
•主任的管理能力和领导素质是否得到提升
•主任在实际工作中是否能更有效地应对问题和挑战
•主任是否具备更高的团队合作意识和执行力
•公司绩效是否因为主任管理能力的提升而有所改善
结语
主任晋升管理培训计划是提升企业管理水平和提升主任素质的重要途径，通过系统的培训和实践，可以帮助主任更好地适应企业发展的需要，提升管理能力和领导素质，为公司的长期发展打下坚实基础。
人寿保险培训的心得体会(精选5篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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见习主任保险公司培训 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am《见习主任》：目录第二章销售面谈的提升与演练(、)第一章：前人之路见习主任培训课程时间分配表第一天上午10分钟——开训60分钟——前人之路110分钟——销售面谈技巧提升与演练（一）下午180分钟——销售面谈技巧提升与演练第二天上午180分钟——增员入门（一）下午180分钟——增员入门（二）第三天上午120分钟——新人辅导60分钟——活动量管理（一）下午60分钟——活动量管理（二）110分钟——晋升计划与行动方案10分钟——结训授课目的及时数一、以自身的业务主任历程案例坚定见习主任的信心二、提升见习主任管理、组织运作与发展的强大意愿三、构建见习主任的未来之路一、导言(12分钟)（一）自我介绍成功经验两则（二）发展组织经典案例介绍二、怎样做好业务主任(28分钟)（一）成功业务主任的生涯规划（二）成功业务主任的良好习惯（三）业务主任的工作职责（四）业务主任应具备的知识、技巧和才能及管理活动三、怎样做业务主任最容易成功(20分钟)（一）努力与成功的关系（二）从被动管理到主动行动（三）典型杂例分析，当初的想法与现在的成就投影片、学员手册(授课资料）△授课老师为优秀主任（注意事项）△提前了解典型学员的业绩、人力等情况△多提问学员，让学员谈一下自我的感觉过程/活动/重点一、导言(12分钟)（一）自我介绍成功经验两则（二）发展组织的经典案例二、怎样做好业务主任(28分钟)（一）成功业务主任的生涯规划(10分钟)提问：你认为自己是一个什么样的人你的优势是什么你的劣势呢你希望自己成为一个什么样的人分组讨论：3分钟五人一组，组长负责控制，让每一个人谈一下感受。
讲师在讨论结束后，请每一组的组长将本小组每一个人的感受谈一下，记在白板上。
成功业务主任应具备的条件：1．有相当的推销能力，让属员信服；问学员：主管为什么要有相当的推销实力？2．为人正直、善良；诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其中的第一种：诚实，就能在他前进的道路中获得其余三种。
