New Media新兴传媒传媒∷MEDIA 2021.2（下）55短视频时代移动营销策略研究——以快手短视频平台为例文/乐上泓根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。
与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。
基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。
一、移动营销语境下的“人—货—场”重构智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。
移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。
在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。
1．短视频与移动营销中的“人”。
短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。
提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。
据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。
无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。
对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。
数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。
2．短视频与移动营销中的“货”。
不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。
海外行业报告 | 行业研究简报请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明1短视频行业证券研究报告2021年03月24日作者孔蓉 分析师SAC 执业证书编号：S1110521020002 *****************王梦恺分析师SAC 执业证书编号：S1110521030002 ********************快手：广告加速商业化，电商规模快速增长事件：公司发布业绩报告，2020Q4实现收入181亿元，同比增长52.7%，经调整净利润-7.04亿元；2020年全年实现收入588亿元，同比增长50.2%，经调整净利润为-79.5亿元。
点评：快手用户规模快速提升，使用时长稳步增加。
2020Q4快手应用的平均DAU 及平均MAU 为2.7亿、4.8亿，同比增长31.4%及23%。
每位DAU 日均使用时长89.9分钟，同比增加近14分钟。
2020年全年，快手应用的平均DAU 及平均MAU 分别为2.6亿\4.8亿，同比增长50.7%及45.6%。
快手应用DAU 日均使用时长为87分钟，同比增长17%。
1.线上营销前景广阔，收入增长强劲公司2020Q4线上营销收入为85亿元，同比增长170.1%，首次超过直播业务，成为快手最大的收入来源。
2020年全年公司线上营销收入219亿元，同比增长194.6%，总收入占比由2019年的19%增至37.2%，主要系用户规模扩大及大数据能力提升驱动。
每名日活跃用户平均线上营销服务收入为82.6元，同比增长95.3%。
继Q3磁力聚星与快手粉条全新升级后，Q4公司推出智能化电商顾问“生意通“，辅助商家进行生意决策，助力线上营销业务收入快速增长。
全年来看，公司推出综合线上营销平台，逐步拓宽广告类型，优化广告推荐算法，力求精确触达目标客户，提升广告效率及效果。
2.Q4直播小幅下降，全年仍平稳增长公司2020Q4直播收入79亿元，同比下降7.6%，主要系每月直播付费用户平均收入下降。
快手运营方案大全随着互联网的发展，短视频平台作为一种新兴的传播媒介，正在逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
快手作为国内最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，成为很多企业和个人进行品牌推广和营销的首选平台之一。
本文将结合快手的特点和规律，提出一套完整的快手运营方案，帮助企业和个人在快手平台获得更好的曝光和转化效果。
快手运营方案一、明确目标和定位1.明确目标：在快手平台的运营中，首先需要明确自己的目标是什么，是增加粉丝数量，增强品牌知名度，还是提升销售转化率。
只有明确了目标，才能更有针对性地制定运营方案。
2.明确定位：根据自己的产品和服务特点，确定在快手平台上的定位，是要做内容创作者、带货博主还是品牌营销号。
不同的定位会有不同的运营策略和内容策略。
二、优质内容创作1.挖掘优质内容：快手平台注重原创和创新，因此需要对用户需求进行深度思考，并根据用户的兴趣点创作出精彩的内容。
可以通过内容挖掘工具，深入了解用户的搜索习惯和喜好，从而指导内容的创作方向。
2.多样化内容形式：在快手平台上，不同形式的内容都可以受到用户的喜爱，比如小品、歌曲、舞蹈、Vlog等，因此可以尝试多种形式的内容创作，以吸引更广泛的用户群体。
3.借助热点事件：及时关注热点事件，并结合自己的产品和服务，创作与热点事件相关的内容，能够更快地吸引用户的关注。
三、粉丝互动和社群建设1.定期直播互动：定期开展直播互动活动，与粉丝进行互动，在直播中介绍产品、分享生活、解答问题，增加用户黏性和忠诚度。
2.社群建设：创建固定的社群，与粉丝进行更深入的交流和互动，建立粉丝之间的互相支持和关心，形成一个忠诚的社群体系。
3.举办线下活动：在适当的时候，可以组织线下活动，与粉丝进行面对面的交流和互动，增强粉丝对品牌的认知和情感连接。
四、带货营销1.品牌植入：在内容创作中适当的加入品牌植入，通过自然的方式展示产品，提高用户对品牌的认知度和好感度。
