家纺行业PEST分析及营销策略

密级：

学号：

自考本科生毕业（设计）论文

汽车行业营销策略分析

学 院：

专 业： 市 场 营 销

班 级：

学生姓名：

指导老师：

完成日期：

江西科技学院自考本科生毕业设计（论文）

学士学位论文原创性申明

本人郑重申明：所呈交的设计（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。

学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

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1 现状~~~

外部环境分析（PEST分析）

P（Political）政治、政府、法律环境分析

健身市场由于有利于中国的基本国策－—提倡“全民健身运动”，受到政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象，中国政府为了申奥早就开始在北京投入巨资建设新场馆。而各地也积极建设新场馆，欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP，增加税收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。在健身俱乐部建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收，延误开业、停业。但只要做好建筑监管，问题很容易解决。

E（Economical）经济环境分析

中国加入WTO后，各行各业外资的涌入更加剧烈。金吉姆、一兆韦德等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了，现在，他们更会大力开拓各地市场。其他连锁店自然也会抢着分得一杯羹。这也就是英国的Fitness First为何情愿亏本，也要在上海租金极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因，其目的就是为今后在中国的扩张做铺垫。一兆韦德进入上海，走的是一个曲线：“农村包围城市”。虽然目前一兆韦德还没有良好的传播效应，但它迅速圈地，在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七家分店，目前已经做大了量。去年八月份，韦德（中国）健身管理有限公司入驻恒隆广场， 2 标志着韦德开始把触手伸向了高档商圈。一兆韦德目前在上海之外也经营数家俱乐部，可见其“司马昭之心”。

中国的GDP增长率一直在世界范围内领先，但我们也清醒地认识到，虽然在奔小康，贫富差距却继续在拉大，地区差距也在拉大。跨国公司白领的年收入动辄超十万元，北京广州上海深圳等地富人不断地在涌现出来。随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。人们的休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK，而是渗透到了方方面面，如旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。平时工作紧张，压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将享乐进行到底。

紫罗兰家纺营销变革分析

刘 波 江苏紫罗兰家用纺织品有限公司

摘 要

家纺行业将成为21世纪的朝阳行业。紫罗兰家纺专业从事生产、研发、销售床上用品十余年，在行业内具有一定的品牌知名度，面临着巨大的市场机遇。在市场粗放时期，企业决策者凭借产品和价格优势，取得了一定的业绩；但随着市场精细化的不断提高，企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。企业该如何应对才能保持持续的高速发展？

下文通过对紫罗兰家纺企业现状、行业背景、市场竞争情况、消费者情况等方面的分析，描述了2005年企业的营销变革背景及决策经过。企业在讨论后形成三种可选择方案的情况下，运用STP、4PS、IPEC、利益相关者等理论，对三种方案进行了解析及优劣分析，最后选取了以品牌和渠道复合驱动的营销变革方案，并在实施过程中取得了明显的效果。企业要在激烈的竞争中立于不败之地必须不断的创新求变，在文章的最后还给出了企业持续发展的建议。

目 录

理论介绍

案例展开

一、 企业简介

二、行业背景

（一）家纺行业发展历史

（二）家纺行业现状

（三）床上用品行业的未来发展趋势

三、市场环境分析

（一）床上用品市场结构分析

（二）床上用品市场竞争状况 （三）产品市场分析

（四）顾客分析

四、企业SWOT分析

（一）内部环境分析

（二）外部环境分析

五、战略营销变革决策背景及经过

（一）决策背景

（二）营销变革思路

（三）营销变革决策经过及结果

案例分析

六、营销变革方案的解析与选择

（一）方案解析

（二）方案选择

七、方案实施策略及成果

（一）方案实施策略

（二）方案实施结果

八、企业持续发展的建议

紫罗兰家纺营销变革分析

理论介绍

1、SWOT分析法

SWOT是优势、劣势、机会、威胁四个英文单词的第一个字母的组合，通过对企业内部的优势、劣势、外部的机会与威胁进行全面的分析，进而为企业制定相应决策提供依据。

家纺营销策略

《家纺营销策略》

家纺行业是一个竞争激烈的市场，如何制定有效的营销策略成为了所有家纺企业共同面临的挑战。在当前激烈竞争的市场环境下，家纺企业需要从产品、渠道、定价、促销和品牌建设等方面进行全面营销策略的规划与实施。

首先，家纺企业需要关注产品的品质和创新。在家纺产品的开发过程中，要注重对产品的品质把控，不断引入新的设计理念和材料技术，以提高产品的竞争力，并保持顾客对产品的好感度。同时，也需要关注产品的定位和差异化，在众多产品中找到自己的特色和优势。

其次，家纺企业在渠道方面也需要积极创新。除了传统的实体店销售，还可以通过电商平台、社交媒体等多元化的渠道进行销售，以满足不同消费群体的购物习惯。同时，可以与其他品牌或渠道进行合作，开发新的销售渠道，扩大市场。

定价策略也是家纺企业需要重点关注的营销策略之一。家纺产品的价格往往是消费者选择的重要因素之一，因此，企业需要根据产品的定位和品质合理定价，以吸引更多的消费者。

促销策略也是家纺企业在营销中需要重点考虑的问题。可以通过参加家居展会、进行促销活动、推出优惠券等方式来提高品牌知名度和销售额。

另外，品牌建设也不可忽视。企业需要不断提升品牌形象，树立品牌信誉和口碑，使消费者对品牌有更高的认可度和好感度。

总之，家纺行业营销策略的制定并不是一蹴而就的，需要企业在产品、渠道、定价、促销和品牌建设等方面进行全面考量和规划，不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。