NOKIA手机广告媒体策划书

诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。

然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。

1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。

近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。

此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。

第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。

这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。

商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。

2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。

老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。

第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。

我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。

3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。

我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。

第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。

我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。

4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。

我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。

4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。

首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。

其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。

目录一.前言…二.内容提要…三.市场环境分析….….…四.营销提案….五.创意设计提案…六、媒体提案….….七、广告预算….NOKIA 手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。

而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。

二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。

1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。

三.市场环境分析(一)手机市场状况1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。

从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展；在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。

诺基亚网络营销方案1. 概述诺基亚是一家专门从事通信和信息技术的国际性企业，母公司位于芬兰，拥有广泛的全球业务布局。

针对不断变化的市场和客户需求，诺基亚一直致力于提供高质量的产品和服务，满足客户的实际需求。

现在诺基亚要在网络营销方面加强自己的竞争力，并且在市场上占据更大的份额。

2. 目标诺基亚的目标是通过网络营销策略，提升品牌知名度，进而增强品牌影响力，吸引更多的潜在客户，并转化为实际的购买者。

此外，诺基亚还希望借助网络营销的手段，优化营销成本和效益，以提高企业的竞争力。

3. 方案诺基亚将采用以下的网络营销方案：3.1 建立网站企业网站是市场营销中最核心的一环。

诺基亚将建立一套完整的网站，提供品牌宣传、产品介绍、服务咨询等内容，以增加客户对企业的信任感和购买意愿。

此外，网站还将提供在线下单、在线支付、物流跟踪等功能，方便客户的购物体验。

3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站排名和流量的关键。

诺基亚将优化网站的关键词和网页内容，以利于搜索引擎的收录和排名。

同时，诺基亚还将与其他网站进行链接交换，以增加指向本网站的链接数，从而进一步提高网站的流量和排名。

3.3 社交媒体营销社交媒体是诺基亚宣传品牌、推广产品和服务的重要渠道。

在社交媒体平台上发布各种趣味性、有价值的内容，吸引客户关注，留下联系方式以及促使客户转发等，以达到提高品牌知名度和吸引潜在客户的目的。

3.4 电子邮件营销通过邮件营销，诺基亚可以向客户推销新品、新促销活动，并通过邮件或者链接获得一定的客户回馈信息。

通过管理邮件订阅列表，可以精确的定位客户，针对性的销售产品和服务。

3.5 建立网店在中国市场，网店销售已成为了一种大众化的方式，对于诺基亚而言也不例外。

诺基亚将建立自己的线上销售渠道，完善购物流程，营造愉悦的购物体验，提高品牌忠诚度和挽留客户的效果。

4. 总结网络营销已经成为企业营销的主流方式，诺基亚应该紧紧抓住机遇，不断优化营销策略，提高品牌的知名度和形象，扩大在市场上的影响力和收益。

诺基亚音乐手机市场营销策划案广告主：诺基亚（中国）策划人：苏振东兆滨王德凯梁玉静日期： 2008.5.4前言秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。

1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

2006年是诺基亚在中国发展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。

其中，净销售额超过53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。

作为中国移动通信行业最大的出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超过182亿欧元。

2006年，诺基亚在华本地采购超过350亿人民币。

作为中国最大的外商投资企业之一，诺基亚旅行着推动本地经济持续发展的坚实承诺。

自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。

中国是诺基亚具有战略意义的市场，也是诺基亚重要的生产、研发和创新基地。

从2004年开始，诺基亚移动凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。

2006年6月，诺基亚和西门子宣布，合并诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关的业务部门，组建新的合资公司。

新公司具备世界一流的固定与移动网融合能力与研发能力，充分互补的全球客户资源，在成熟和新兴市场的强劲表现，并且还是世界上规模最大、经验最丰富的服务之一。

诺基亚手机电视广告策划文案模板一、针对当今社会的信息传递量和人们生活的快节奏,现在的人们都离不开手机,手机已经成了我们不可或缺的生活必须品.不过现在的各式各款的手机已经是层出不穷.例如诺基亚．摩托．三星．首信．索尼爱立信．阿尔卡特．等等几十个品牌．而诺基亚所占的市场份额又有多少呢？根据市场调查分析可得知，现在诺基亚所占的市场份额并不大．而所对应购买诺基亚手机的客户也出现有极大的断层，其中８０％的诺基亚客户都是１７到２５岁之间的年轻人，尤其是年轻学生及刚参加工作不久的年轻人，虽然这部分客户的潜在购买力很大但是跟多的是这部分客户不够稳定．其原因有如下几点．其一、这部分客户之所以购买诺基亚手机的最大原因为手机的外观，还有就是价格，所以一旦诺基亚的手机款式没有更加新式的设计，那么这其中很多的顾客就会流失，特别是还在学习的年轻男女，至于价格方面，一旦这部分客户毕业参加工作后经济一旦宽松，那么诺基亚以价格手段争取到的这些客户将回流失，而且这批客户参加工作后想象问题的方式就会转变，他们就会从注意手机的适用．如果在经济条件允许的情况下他们将会选择外观和适用都比较成熟的三星等品牌．其二、第二点就是诺基亚自身的问题，诺基亚手机在进军中国手机市场以来几乎没有适合中年人使用的手机款式，所以当诺基亚的年轻客户漫漫步入中年以后就会改变进而选择其他品牌的手机．现在人们对于手机的了解途径有这么几种：电视广告，时尚杂志，和商场营业员等这么几个．但现在最普遍的吸收途径还是电视广告．现在电视的广告可说是多不盛数，而且大多的电视广告给观众的印象不是很好，其中有很多的广告收视率都很低其造成这种现象的原因具调查有以下两大原因：其一、现在的电视广告太多，人们都无兴趣去看其二、现在所播的电视广告创意不够新颖，让人看了印象不够深刻。

例如中央电视台晚上七点半新闻联播结束后到天气预报之间的几秒钟时间，应该说是黄金时间收视也是最高的。

那么那个时候播出来的广告应该是最好的，但根据专业的市场调查和广告的效果反映来看这些广告的效果很差、只有10%左右的人知道这些广告，更不用说印象深刻了，而这就是广告创意不够新，不能给人以深刻的印象。

诺基亚广告策划篇一：诺基亚广告策划方案诺基亚n9广告策划方案小组成员及分工情况组长：周杨（资料整理、归总；PPT制作；演讲）组员：黄奕余海（资料搜集）徐行罗崇杰侯涛（广告调查表设计、分析）柏晓兵卢勇王涛（广告方案策划）赵逸飞（广告创意；PPT制作）一.前言诺基亚（nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是全球第三大手机生产商。

其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。

20XX年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并深度合作。

过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、法兰克福、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市。

20XX年2月9日，由于经营不善，诺基亚宣布在三家手机制造工厂裁员4000人。

20XX年4月11日，因连续几个季度巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水50亿美元，回退到1997年水平。

二.市场分析1.手机市场环境分析（20XX年）?宏观形势20XX中国智能手机市场继续保持快速增长，随着智能手机在全球市场地位的提高，中国作为一个巨大的市场，其智能手机的需要也将日益增加；预计在未来3年，中国智能手机的销售量将持续高速增长，20XX、20XX、20XX年的销售量分别将能达到5200、7800、9250万部，20XX年的年增长率将高至61.9%。

?手机市场文化随着手机市场的发展，手机市场至今已是一个(:诺基亚广告策划)高成熟度的市场，高度成熟的市场必然面临越来越严重的产品同质化问题。

现今的消费市场是以消费者为主导的市场走向，各品牌都必须更用心的寻求产品设计的差异化。

手机的设计、外观和质感如同它的功能一样，对消费者有着越来越不可抵挡的吸引力。

手机正逐渐成为最新的时尚配饰，更多的消费者希望通过手机来展现自我，同时提供符合其生活方式的移动生活体验。

手机必须从单纯的通讯工具范畴转变为一种时尚商品，成为展现消费者个性和品位的载体。

诺基亚广告策划书目录目的 (1)一．市场分析. (1)（一）营销环境分析 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品分析 (2)（四）企业和竞争对手的竞争状况分析 (3)（五）企业与竞争对手的广告分析 (4)二．广告策略 (4)（一）广告目标 (4)（二）目标市场策略 (4)（三）产品定位策略 (5)（四）产品诉求策略 (5)（五）产品表现策略 (5)（六）广告媒体策略 (5)三．广告计划 (6)（一）广告目标 (6)（二）广告时间 (6)（三）广告目标市场 (6)（四）广告诉求点 (6)（五）广告表现 (6)（六）广告发布计划 (6)（七）广告费用预算 (6)四．广告活动的效果预测和监控 (6)附录 (7)诺基亚手机市场调查问卷 (7)诺基亚手机市场调查分析报告 (8)诺基亚广告策划书前言：本策划主要目的是通过用策划的市场推广和信息宣传，使人们对诺基亚手机有一个系统的认识，使更多的人在意识上、行动上接受诺基亚手机，为诺基亚手机开拓更广阔的市场，使企业与消费者进行更好的沟通，提高企业产品美誉度和市场占有率。

策划方案包含了诺基亚手机的市场分析（如：营销环境分析、消费者分析、诺基亚音乐手机的产品分析、企业和竞争对手分析以及广告分析等），手机推广的广告策略（如：广告的目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、营销策略和媒介策略），手机推广的广告计划（广告目标、时间、目标市场、对象、诉求点等）及广告活动的效果预测和监控。

一．市场分析（一）营销环境分析1．影响市场营销的微观因素：（1）企业与供应商的关系：由于诺基亚实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任, 在产品供应方面不存在问题。

（2）企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动, 实际销售情况已经比较理想, 经销商获利不少, 所以销售产品的积极性也很大, 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

2．市场概况：2010年中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓。

诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。

现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。

诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。

2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。

在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。

二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。

这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。

在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。

2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。

例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。

三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。

可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。

同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。

2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。

安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。

还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。

四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。

2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。

同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。

五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。

同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。

2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。

通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。

诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。

0．前言 (4)1．概述 (5)1.1 行业分析 (5)1.1.1 2009年第一季度诺基亚业绩总体情况 (5)1.1.2详细数据及分析 (5)1.1.3 诺基亚学生手机统计 (8)1.2诺基亚产品特色和优势 (8)2.营销方案 (9)2.1目标 (9)2.2 活动策划 (9)2.2.1推广前提 (9)2.3网络营销方式总体规划 (9)2.4成本预算 (10)2.5监测反馈方法 (11)2.5.1登录GOOGLE搜索引擎和官方网推广营销监测 (11)2.5.2 网络广告及QQ许可邮件营销监测 (11)2.5.3视频上传监测 (11)2.5.4总监测 (12)3．总结 (12)诺基亚手机营销策划书0．前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。

但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

此策划针对的正是学生群体，根据现今的学生对手机的各种要求而写的关于诺基亚学生手机的策划。

虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，功能齐全，外型时尚，也深得大部分学生的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

然而机遇与挑战是并存的，只有勇于挑战，才能抓住机遇，切实抓住学生群体，而随着时间流逝，学生群体也能成为未来固定的顾客群体。

随着金融危机的出现，2009年一季度财报显示，诺基亚净利润为1.22亿欧元，而上年同期为12亿欧元，同比下滑90%；净营收93亿欧元，下滑27%，手机业务营收62亿欧元，下滑33%，下滑速度高于整体业务。

这也促使诺基亚反思是否要在某些地方改进。

本策划针对学生群体，提出一些网络营销方案，供参考。

手机广告策划书范文3篇手机广告是以手机为平台,利用手机传播、发布的广告。

它具有交互性强、送达率高、针对性强、扩散性强等传播优势,在世界一些发达地区和国家已经成功运营并获得一定的经济效益。

本文是小编为大家整理的手机广告范文，仅供参考。

手机广告策划书范文一：一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。

而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。

二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。

1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。

三.市场环境分析(一)手机市场状况1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。

从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。

诺基亚广告策划书班级信管07-3姓名刘博学号 0706107077第一部分市场分析1 市场环境分析随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平也在不断改善和提高，消费水平日益自然也随之提高，其中的手机消费也日益变大。

整个社会的手机普及率在不断升高，而且使用者范围也在不断扩张。

与前几年相比，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。

2 消费者分析1消费群体在这信息时代，各个年龄段和各个职业人们都能成为手机的消费者。

年龄小的可以小到小学生，父母不在身边的时候有事可以随时有联系。

年龄大的老年人带手机也方便随时联系家人。

18-60岁之间是手机的主流用户，而18-25岁的用户属于年轻人，对手机的时尚外观，丰富的娱乐功能有较高要求。

25岁以上的用户多半注重商务功能之类的。

所以，手机消费者还是很多的。

2消费心理关于购买新手机时考虑的最重要因素是什么，依次考虑质量、品牌、价格，占32%，依次考虑价格、品牌、功能的有23%，依次考虑功能、外观、价格的占10%，对售后服务和购买渠道并不特别关心。

手机的质量在学生眼里是很看重的，其次才是价格和功能，说明在学生消费群体里，稳定，实用，然后价格低廉，才是硬道理。

最吸引人卖点是全能的智能手机，有48%的同学选择，同学们希望新购买的手机能一步到位，满足使用要求。

提供悠闲娱乐的多媒体手机包括音乐手机和MP4手机，有30%的同学选择，对于能增加生活乐趣的专业拍照录像和手机，有15%的同学选择，新潮的造型并不能打动同学的心，比如现在流行的超薄手机V3等在学校并不是太流行，倒是在其他一项中，有同学填上价格低廉，使其成为其中的一个卖点。

3G手机也是其中一个吸引喜欢尝鲜的同学的卖点之一，不过3G标准在国内尚未明朗，现在正处于过渡期。

购买新手机的可以接受的价位1000-2000元的占大多数，2001-3000的也有部分同学支持千元以下或3000以上的都很少，至于购买新手机时会首先考虑原来使用中的品牌，六成表示会，包含大多数诺基亚和摩托罗拉的使用者，其余多为不确定。

诺基亚手机的广告营销策略诺基亚——移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商。

诺基亚源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位，仅仅用了10年的时间，开创了一个品牌发展史上的奇迹。

诺基亚销售量已连续几年居全球第一，2006年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多。

诺基亚的成功秘诀是“品牌效应”：2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3％，接近营业利润的20％。

它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。

中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。

诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，其广告策略也发挥了重要的作用。

中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本”。

科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的。

所以，诺基亚“以人为本”，致力于个性化的观念受到人们的欢迎。

中国手机广告竞争已进入白热化，各类手机广告层出不穷，而诺基亚的广告创意则不同凡响，让受众过目不忘。

比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，在全国刮起了激情人生的旋风。

同时，诺基亚的广告制作上乘，每一幅画面都是亮丽的风景，与产品所贯彻的精品路线保持了一致。

比如诺基亚8850，运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受”。

消费者在欣赏诺基亚产品的同时，也从它的电视广告中得到了美的感受。

还有，诺基亚广告语言朴素平实，没有华丽的词藻，没有煽情的语言，其广告的艺术表现力，确实有知名品牌独有的风范。

综合其成功发展的经验，下面是对诺基亚的广告营销策略所做的S、T、P战略分析：Segmentation（市场细分）——细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。

诺基亚首先根据消费人群的不同档次，细分了消费人群并开发相应系列的手机以满足不同的需求。

NOKIA音乐手机广告媒介策划书目录一．前言二．内容提要三．市场背景分析与形式分析（一）我国手机市场的特性（二）手机市场的规模、消费者总量、消费者购买量（三）音乐手机市场状况（四）市场上与企业主要竞争对手及其概况（五）诺基亚的竞争战略四、营销计划五、广告计划六、确定媒体目标七、指定媒体策略八、媒体类型选择九、具体媒体选择十、媒体购买决策一、前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。

而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二、内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。

1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球研发和人才基地。

虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。