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羊奶销售话术之马矢奏春创作1、羊奶是国内外营养专家一致认为最接近母乳的乳品，羊奶不但营养全面，而且极易消化吸收。
2、羊奶的脂肪球大小与母乳的相同，仅牛奶脂肪球的1/3，羊奶的蛋白结构成与母乳的基底细同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中某些可致过敏的异性蛋白，因此任何体质的婴儿都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴儿。
3、羊奶中还特别含有在母乳中才有的上皮细胞生长因子（EGF）（牛奶中不含）,临床证明上皮细胞因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜，对呼吸道、胃肠道疾患的婴幼儿，羊奶无疑是最佳食疗产品了。
4、羊奶中的糖为乳糖，乳糖有调节胃酸促进肠蠕动和消化分泌的作用，乳糖经体内消化后成半乳糖可被人体直接吸收。
经分解后的乳糖可促进脑苷和粘多糖的生成，对婴儿的智力发育有远期影响。
乳糖进入肠道，有益干乳酸菌生长，乳酸的生成又有利于钙和其它物质的吸收。
5、羊奶中富有丰富维生素，钙和磷的含量也高，折对于发育旺盛的青少年、生长的婴幼儿及怀孕哺乳期的妇女特别需要。
6、羊奶中含量很高的免疫球蛋白，在人体中的作用是抗生素类药物不克不及替代的，能有效地消灭病毒。
是天然、绿色、易吸收的营养佳品，有利于防治亚健康、抵御疾病。
7、羊乳中维生素C、维生素E，镁非常丰富，维生素C能促进胶原蛋白的合成，使肌肤光嫩有弹性，镁也是缓解压力不成缺少的物质，维生素E可阻止体内不饱和脂肪酸的氧化，延迟皮肤的衰老8、中医认为羊奶属温性食品，有暖胃作用，《本草纲目》:“羊乳甘温无毒，可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺、治消渴（糖尿病）、疗虚劳、利皮肤、润毛发、和小肠、利大肠”。
9、羊奶被称为“奶中之王”，是乳制品中最接近母乳、营养成分最全、最易被人体吸收的动物源性奶10、萨能奶山羊，原产于瑞士西北部伯尔尼奥兰德的萨能山地带，为当今世界上乳用山羊的代表种。
10、北纬26°的贵阳—“中国避暑之都”，地处与萨能山气候条件最为相似的内陆地区，饲草资源非常丰富，每年可实现奶山羊至少8个月的纯放牧，养殖的奶山羊采取“天牧”的饲养模式，还原奶畜最原始的饲养方式，最大程度确保鲜羊奶的质量平安和高品质，确保生产出真正原生态、无任何添加、无抗生素和激素残留的100%纯鲜山羊奶，满足广大中、高端消费消费群体对高品质奶制品的需求。
奶粉销售实用话术价格异议是母婴门店最常见的问题，大部分母婴门店导购跟顾客在这个环节上的互动都显得非常僵硬，那么如何处理常见的价格问题呢，话术一生网将为您全面解析。
1、东西的确不错，我也喜欢就是太贵了错误应对1、拜托，这样子还嫌贵呀错误应对2、小姐，那你多少钱才肯要呢错误应对3、打完折也就不到300块，已经很便宜了错误应对4、这样还嫌贵，那你在全国都买不到了话术模板A、张姐，我们以前有很多老顾客也这么说过，确实，如果光看单价确实会让人有这种感觉。
我们比起其他奶粉价格稍微高一点是因为羊奶是很稀缺的，羊奶被称为贵族奶，产奶量仅仅只有牛奶的六分之一，但是它的消化吸收率却可以达到牛奶的2倍左右，因为它的高营养、高的消化吸收率、低过敏已经成为了很多妈妈的选择了，连中央电视台都报道了，张姐，宝宝好了，您是不是也好了，来，您今天直接拿4听吧，三送一，您只需要付3听的钱就可以够宝宝吃一个月了，我帮您装起来吧！话术模板B、确实，张姐，我承认如果单看价格，您有这种感觉很正常，我们价格之所以稍微高一点是因为我们的质量确实不错，我想您都知道，羊奶的消化吸收率高达94%，牛奶的消化吸收率只有48%，吃到宝宝肚子里真正消化吸收了才叫营养，吸收不了那不就浪费了嘛，您说是吧？（顾客默认就立即运用假设法请求成交）那好，张姐，您稍等，我给您从柜子里拿起日期更好的新货给您打包！2、隔壁牌子的羊奶粉跟你家各方面差不多，但价格要低好多错误应对1、是吗？东西不一样！错误应对2、不是一个档次的，我们品质好多了错误应对3、差别不大，就那么几十块钱错误应对4、您不能只看价格，还要看质量和品质呀。
话术模板A、王小姐，您真细心，观察的这么仔细，上午有个老顾客也提到这个问题，不过后来还是买了我们的东西，您也知道其实奶源、工艺、品牌及售后服务都会影响到最后的价格，虽然看罐体表现上看起来差别不大，但是这些累积下来的口碑就是产品实实在在的品质，御宝销售的50%以上都是卖的这款产品，消费者的眼睛是雪亮的，宝宝的食物不比其他的东西，要选就要选口碑好的，畅销的产品，您说是吧？话术模板B、王小姐，是这样的，隔壁品牌的商品乍一看和我们的东西在外观上的确差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较，虽然我们在价格上比他们要稍微高一些，不过比较之后大多数顾客还是会选择我们的产品，这款产品是国产婴幼儿乳品新品发布会有史以来第一次入围的羊奶产品，其次，我们也是亚洲最大最先进的羊奶生产厂家百跃旗下的高端品牌，在配方上经过多次改良，选羊奶就要选好羊奶。
篇一：羊奶讲演稿1尊敬的xx地方的叔叔阿姨大家早上好！首先我代表xx乳业集团给在座的叔叔阿姨拜个晚年，祝在座的叔叔阿姨们新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意！祝大家在马年里一马当先、马到成功、龙马精神、马上有钱！（鞠躬）谢谢大家！今天见到大家非常开心。
叔叔阿姨们看到我开心吗？刚才听清楚主持人介绍我是谁了吗？我今天是来干什么的啊？对，我是送奶的！一会给大家送点奶好不好？大家要不要？那叔叔阿姨你们是来干什么的啊？有没有人是为了来拿礼品的啊？你们来的目的是什么啊？-------健康！健康是永恒的话题。
我们为健康而来，那么我们人体是什么组成的？细胞！那我们吃的所有营养物质是不是可以说都是在为我们的细胞而吃的？我们说营养是智慧之光健康之根长寿之本。
常见的营养物质包括：蛋白质、脂肪、碳水化合物(又叫糖类)、维生素、矿物质(微量元素)、以及水和食物纤维等。
已知人体必需的物质约有50种左右。
那这些营养物质从何而来？早在2000多年前的有关史籍中就有了记载，如《黄帝内经·素问》中即将食物分为四大类，并以“养”、“助”、“充”来代表每一类食物的营养价值和在膳食中的合理比例。
还提出了“饮食有节……，“益”、饮食以时，饥饱得中”等认识。
那么“养”、“助”、“益”、“充”是什么意思呢？“五谷为养”中的“五谷”是：粳米、小豆、麦、大豆、黄黍等谷物。
所谓“五谷为养”，是以五谷为维持生命机体的基本食物或基本营养。
“五果为助”中的“五果”是：枣、李、杏、栗、桃等果品。
所谓“五果为助”，是以五果为生命机体营养的补助。
“五畜为益”中的“五畜”是：牛、羊、狗、猪、鸡等畜禽。
所谓“五畜为益”，是以五畜为生命机体营养的补益。
“五菜为充”中的“五菜”是指各类菜蔬，能营养人体、充实脏气，使体内各种营养素更完善，更充实。
菜蔬种类多，根、茎、叶、花、瓜、果均可食用。
所谓“五菜为充”，是以五菜为生命机体营养的补充。
但在历史发展的长河中，亦出现过各种偏见。
导读：会销羊奶粉最精典的讲稿。
因为今天人比较多，坐在一起比较暖和，首先今天看到陌生的面孔穿青衣服的阿姨您好！请问贵姓！顾客回答：姓…老师：。
阿姨您好！我姓付，可以叫我小付，今天是宇航人江门公司的老朋友，老会员，每个月会经常举办这种类似的小活动大家聚一聚，开心一下，愉乐一下，大家都是老朋友，讲白话的（白话明得明白吗）听白话明白就讲白话，首先问候在座各位新老朋友，大家上午好！非常难得，刚才还刮风下大雨，这样的天气，我还在想下午我们的老朋友不知道会不会如约来到参加我们的活动，我看了表下午2：30分大家非常准时，还有些朋友下午1：30分就到了，所以说下午的朋友比上午的朋友更加的准时，守时，这个是非常的好的。
老师问：今天是初几呀？啊，今天初一，证明大家都非常理智，清醒，没痴呆，知道今天是初一，过几天就是端午节了，端午节了公司有所表示，生活在这个社会主义下的中国宇航人江门分公司，福利不断，喜事不断，好事不断，今天这个端午节礼物一会活动结束就发，今天叫大家来这里领礼物是小事，或许有句话，有好事自己藏不住，只好拿出来和大家分享。
老师问：大家想不想见识一下我们今天的宝贝，（顾客回）想，真的还是假的？是不是真想看？是就给点掌声，如果没掌声我就拿出来了，好！老师：这个很厉害的东西喔，这是什么？这是什么？这个是智能电饭煲，这电饭煲和外面的电饭煲不一样，有区别，这电饭煲叫多功能养生电饭煲，我们一起来看看这电饭煲，有的朋友家里有，多功能智能电饭煲，有微电，有控制，可以煲粥，煲饭，煲汤，等等多种功能，而且看看这流线行的设计非常漂亮，再加上有个手挽，拿起来非常方便，拿起来走到也很方便，平时我们家里的电饭煲都是用只手捧起来，但这个手挽起来就可以很方便，这个叫多功能养生电饭煲，还有一个名字叫西施煲，故明思议，像美女一样的漂亮，西施煲非常美，如果家里有个电饭煲，叔叔也会经常往厨房跑，叔叔也会经常煮饭，看来看去，无非就是个电饭煲，其实不一样，这是个有区别的电饭煲，首先看看这个多功能养生电饭煲讲得多花功也要实用，我们来看它的功能，可以煲饭，煲汤，可以煮粥，可以炖汤，平时大家都是煲饭居多，如果煲汤，煲粥较比较少，这个电饭煲的功能煮饭，煮汤，它的超强外壳，质量非常的好，抗震，抗压力，还有显示，首先这个煲打开方便，一摁就可以，首先一个电饭煲美不美，首先要看这个电饭窝胆，看材料，这个电饭煲不沾饭，用水一冲，用布一擦就干净，再加止多功能复合材料，再加上养生的涂层，所以这个煲胆是非常好的，它煮出来的饭和汤味道和口感都是非常好的，和紫砂煲可以相比的，煮出来的饭一粒一粒非常香，饭受水的程度非常好，它煮出来的饭为什么这么好，现在我和大家说说：首先一般的电饭煲煮饭都是在下面加热，和拿煤气和柴一样，下面不停烧火下面煮熟了，上面不熟，会容易烧焦，或者一般的电饭煲功能都是下面加热，那我们这个360度多功能全方位立体式加热，首先下面加热后，下面有个底盘加热后，另外多角度从左面向左面加热，从右面向左边加热，另外把所有热能都集中在上面，这儿有个多功能反热层，把热量再压缩集中向下压，有一点点高压锅的感觉，这个煲非常方便，方便清洗，首先这个加热系统非常先进，非常智能，这个煲跟据微电脑设计，很多东西电脑控制，操控，一般煲饭不注意很容易烧焦，或者加热系统不好，一般电饭煲煮饭40分钟左右，那这个是35分钟，这个煲饭与其它电饭煲有区别。
羊奶宣传片脚本哒哒哒打出字幕：21世纪两项最伟大的发明:一是核能，二是螺旋藻。
羊奶是奶中之王，在欧洲被称为贵族奶，螺旋藻羊奶完美鳌合，专利产品，科技的结晶，太空螺旋藻洋奶粉横空出世。
(世上只有妈妈好，沒妈的孩子象根草，投进妈妈的怀抱，幸福享不了＂)。
世上最营养的甘露是妈妈的乳汁，世上最营养的乳是人乳，一点一滴都是精血的凝结，有人问？有什么乳接近人乳吗？有，科学家经过捡测对比实验发现羊奶很接近人乳，它含钙是牛奶的5倍，铁是牛奶25倍，所含各种营养素很接近人乳。
世界卫生组织who公认羊奶是极好的，补充细胞营养的奶，优于牛奶，是最接近于母乳的优质奶源。
羊奶粉富含200多种营养素和生物活性物质，乳酸64种，维生素20多种，矿物质25种，氨基酸20多种，羊奶素有“贵族奶”之称，是奶中之王。
《魏书》王琚传记载:“常饮羊奶，色如处子”。
野史记载，中国四大美女王昭君远嫁匈奴，坚持每天喝羊奶，在漠北恶劣环境中，不但没有容颜憔悴，反而容颜焕发。
清慈禧太后也特别青睐羊奶，常饮羊奶，常葆皮肤晶莹剔透。
明代医学家李时珍著《本草纲目》记载:羊奶甘温无毒，补寒冷虚，润心肺，治消渴，疗虚劳，益精气、补肺、肾气和小肠气治大人，干呕反胃，小儿舌肿。
羊奶虽好但和人乳有不足之处，最重要的是人乳中含有r亚麻酸，至今人们发现自然界中只有人乳中，月下草，螺旋藻中含有天然的r亚麻酸。
r亚麻酸是人体必需但又不能自制的脂肪酸，对人体生理功能有良好的调节作用，具有降低总胆固醇的功能。
螺旋藻中含有很高的r亚麻酸，又促进钙吸收，提高免疫力，代谢紊乱和防止衰老的功能，多糖成分能够增强人体免疫力。
福建神六集团是福建省螺旋藻研究中心单位⋯一一一一一研究发现螺旋藻营养比人乳更丰富，有许多特有的活性物质，如藻兰蛋白、r亚麻酸等，神六科研人员大胆设想让接近人乳的羊奶和接近人乳的螺旅藻进行鳌合，让植物蛋白和动物蛋白有机鳌合一定会有奇迹发生！科研人员选择了陕西的秦嶺深处放牧原生态的奶粉，将螺旋藻进行破壁，釆用专利技术进行鳌合，经过攻关於于成功地生产出可以和人乳比美的螺旋藻羊奶粉。
羊奶粉的销售话术给顾客介绍羊奶粉的话术羊奶粉的销售话术给顾客介绍羊奶粉的话术母婴门店羊奶粉销售中会经常遇到客户异议，经过市场调查和收集，把常见问题做了话术处理，希望对终端门店销售有帮助！1、顾客刚进门就问：你们店有没有XX（牌子、款式等）错误应对1、对不起，刚卖完错误应对2、哦，这个我们这里没有，我们只有。
错误应对3、隔壁店好像有，你去那里看看吧话术模板：先生，您是想了解XX吗？（顾客默认）先生看来对XX 很喜欢呀，请问您主要觉得XX哪些方面比较吸引您呢？（通过提问引导顾客说话）先生，您说的对，XX在这方面确实做的很好，不过我们在这方面也做的不错，而且，关键是我们在。
（强调我们的优点）这样吧，先生，您既然都进来了，不妨可以比较下，来，先生里面请。
2、你们是哪里的牌子，都没听说过，还卖这么贵错误应对1、是吗，我们都卖了好几年了错误应对2、不会吧，我们在羊奶行业很有名的错误应对3、我们正在媒体上做广告错误应对4、我们确实是新牌子，刚进市场话术模板A导购：哎呀，真不好意思，工作没做好，我们得检讨，幸亏今天有机会向您介绍一下我们的品牌，我们是专业从事羊乳制品生产及研发、销售于一体的大型公司，小姐，请问您宝宝多大了？（提问了解顾客需求并分散顾客注意力）话术模板B呵呵，小姐，您对奶粉行业真是了解，我们品牌其实做了也不短了，只不过今天够公司才决定进入XX地区，以后还需要您多捧场，小姐，请问您宝宝多大了（提问了解顾客需求并分散顾客注意力）3、没听说过，我不喜欢小牌子，我买奶粉一般都是XX 牌子错误应对1、我们的产品风格跟它差不多错误应对2、您可以换个牌子试试错误应对3、这个牌子很多顾客后来也都转了错误应对4、我们定位更XX类似，但比他们便宜话术模板A王姐，XX是个不错的牌子，也是我们学习的对象，王姐，您觉得这个牌子哪些地方让您特别满意？哦，原来如此（向顾客所说的有点靠拢），是的，这几点确实很吸引顾客，其实我们在这方面做得也很好，只是您可能以前没有关注我们，不过，今天刚好有机会，您也可以多了解下我们的品牌，来........话术模板B王姐，XX是个不错的品牌，一直被很多妈妈所喜欢，口碑不错，您很有眼光，奶粉是宝宝的主要食品，每个品牌都有各自的优势和配方，就像蔬菜一样，白菜和萝卜都好，但是各有各的特点和营养，长期给宝宝吃一个品牌，习惯是习惯的，可能营养也无法全面均衡，您今天来都来了，多了解了解，也是没有坏处的是吧，对您以后选购也起个参考作用，我给您介绍下，您这边请....话术模板C王姐，您说的XX在牛奶中是个非常不错的品牌，可是我们现在越来越多的顾客开始给宝宝选择吃羊奶了，羊奶的营养价格高、更接近母乳，消化吸收率也好，请问您以前了解过我们的羊奶吗？4、羊奶啊，喝的人太少了，不敢试错误应对1、谁说的，我们店里好多人都喝错误应对2、那是你不了解，现在羊奶可火了错误应对3、（手足无措）话术模板A王姐，您说的太对了，羊奶喝的人群的确是赶不上牛奶，那不是因为羊奶不好，而是羊奶的产量仅仅只有牛奶的六分之一，我们常说物以稀为贵，其实现在我们跟顾客推荐奶粉，都是综合考虑的，不是所有的顾客我们都建议他喝羊奶，一般只有经济条件比较好，对宝宝营养要求比较高、又对新兴事物接受度高、了解羊奶的顾客我们才介绍呢，王姐，在业内羊奶都被称为贵族奶，您以前有听说过吗？（接下来引导顾客需求）话术模板B王姐，您这个话说的太有道理了，您肯定还是比较了解奶粉市场的，那您可能也知道羊奶的价格比牛奶高吧？物以稀为贵，稀少了、价格贵了自然喝的人群就相对较少，而且只有具备一定经济条件和了解认识的人才能享用到，我简单的跟您介绍下羊奶和牛奶的区别，您看好吗？（转入到产品介绍阶段）5、羊奶的膻味很重，宝宝不爱喝错误应对1、不膻，很多顾客的宝宝都很爱喝呢错误应对2、那就是您不了解了，现在有除膻工艺错误应对3、没膻味就不是羊奶了话术模板A您的担忧有一定的道理，我也很理解您，之前我的想法也跟您一样，首先：母乳其实也是有奶腥味的，宝宝的口感跟大人是有很多差别的（举例：辣椒、醋），羊奶接近母乳，宝宝对它的接受程度更加高呢。
会销羊奶粉最精典的讲稿因为今天人比较多，坐在一起比较暖和，首先今天看到陌生的面孔穿青衣服的阿姨您好！请问贵姓！顾客回答：姓老师：。
阿姨您好！我姓付，可以叫我小付，今天是宇航人江门公司的老朋友，老会员，每个月会经常举办这种类似的小活动大家聚一聚，开心一下，愉乐一下，大家都是老朋友，讲白话的（白话明得明白吗）听白话明白就讲白话，首先问候在座各位新老朋友，大家上午好！非常难得，刚才还刮风下大雨，这样的天气，我还在想下午我们的老朋友不知道会不会如约来到参加我们的活动，我看了表下午2：30分大家非常准时，还有些朋友下午1：30分就到了，所以说下午的朋友比上午的朋友更加的准时，守时，这个是非常的好的。
老师问：今天是初几呀？啊，今天初一，证明大家都非常理智，清醒，没痴呆，知道今天是初一，过几天就是端午节了，端午节了公司有所表示，生活在这个社会主义下的中国宇航人江门分公司，福利不断，喜事不断，好事不断，今天这个端午节礼物一会活动结束就发，今天叫大家来这里领礼物是小事，或许有句话，有好事自己藏不住，只好拿出来和大家分享。
老师问：大家想不想见识一下我们今天的宝贝，（顾客回）想，真的还是假的？是不是真想看？是就给点掌声，如果没掌声我就拿出来了，好！老师：这个很厉害的东西喔，这是什么？这是什么？这个是智能电饭煲，这电饭煲和外面的电饭煲不一样，有区别，这电饭煲叫多功能养生电饭煲，我们一起来看看这电饭煲，有的朋友家里有，多功能智能电饭煲，有微电，有控制，可以煲粥，煲饭，煲汤，等等多种功能，而且看看这流线行的设计非常漂亮，再加上有个手挽，拿起来非常方便，拿起来走到也很方便，平时我们家里的电饭煲都是用只手捧起来，但这个手挽起来就可以很方便，这个叫多功能养生电饭煲，还有一个名字叫西施煲，故明思议，像美女一样的漂亮，西施煲非常美，如果家里有个电饭煲，叔叔也会经常往厨房跑，叔叔也会经常煮饭，看来看去，无非就是个电饭煲，其实不一样，这是个有区别的电饭煲，首先看看这个多功能养生电饭煲讲得多花功也要实用，我们来看它的功能，可以煲饭，煲汤，可以煮粥，可以炖汤，平时大家都是煲饭居多，如果煲汤，煲粥较比较少，这个电饭煲的功能煮饭，煮汤，它的超强外壳，质量非常的好，抗震，抗压力，还有显示，首先这个煲打开方便，一摁就可以，首先一个电饭煲美不美，首先要看这个电饭窝胆，看材料，这个电饭煲不沾饭，用水一冲，用布一擦就干净，再加止多功能复合材料，再加上养生的涂层，所以这个煲胆是非常好的，它煮出来的饭和汤味道和口感都是非常好的，和紫砂煲可以相比的，煮出来的饭一粒一粒非常香，饭受水的程度非常好，它煮出来的饭为什么这么好，现在我和大家说说：首先一般的电饭煲煮饭都是在下面加热，和拿煤气和柴一样，下面不停烧火下面煮熟了，上面不熟，会容易烧焦，或者一般的电饭煲功能都是下面加热，那我们这个360度多功能全方位立体式加热，首先下面加热后，下面有个底盘加热后，另外多角度从左面向左面加热，从右面向左边加热，另外把所有热能都集中在上面，这儿有个多功能反热层，把热量再压缩集中向下压，有一点点高压锅的感觉，这个煲非常方便，方便清洗，首先这个加热系统非常先进，非常智能，这个煲跟据微电脑设计，很多东西电脑控制，操控，一般煲饭不注意很容易烧焦，或者加热系统不好，一般电饭煲煮饭40分钟左右，那这个是35分钟，这个煲饭与其它电饭煲有区别。
