中原地产营销计划方法考试试卷11

佛山中原地产营销策划笔试卷答案一、填空题：1、房地产工程前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产工程的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、经管和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期工程的营销推广、物业经管、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从经管和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索工程开发的可行性与市场前景展望。

地产模拟营销试题题库一、选择题1. 下列哪项不是地产营销中常用的促销手段？A. 优惠折扣B. 限时特惠C. 购房赠送礼品D. 开发商随机抽奖2. 以下哪种途径不适合进行地产营销推广？A. 电视广告B. 微信朋友圈转发C. 电梯海报宣传D. 现场义务宣传员3. 地产模拟营销中最重要的是什么？A. 宣传技巧B. 客户信任C. 产品品质D. 销售技能4. 下列哪项不是地产模拟营销中常见的销售策略？A. 优先选房权B. 尾款打折C. 团购优惠D. 现场加价竞拍5. 地产模拟营销中，哪项内容是首要考虑的？A. 产品价格B. 网络宣传C. 产品设计D. 客户需求二、问答题1. 请描述一下地产营销中的市场定位策略。

答：市场定位策略是地产营销中至关重要的一环，包括目标客户群体的选择、区域的确定、产品的定位等内容。

通过市场定位，开发商可以更好地了解客户需求，精准推广产品，提高销售转化率。

2. 地产模拟营销中，如何建立客户信任感？答：建立客户信任感需要通过多方面手段，包括提供真实可靠的信息，规范合规的销售流程，提供优质的售后服务等。

只有客户感受到信任和安全感，才会选择购买开发商的产品。

3. 地产模拟营销中，如何有效利用网络宣传？答：网络宣传是当前地产营销中不可或缺的一环，可以通过建立官方网站、微信公众号、社交媒体平台等多种方式进行宣传。

同时，结合SEO优化、内容营销等手段，提高品牌曝光度和客户粘性。

4. 请简要描述一下地产模拟营销中的竞争分析方法。

答：竞争分析是地产模拟营销中必不可少的一环，可以通过对竞品价格、产品特色、销售策略等方面进行综合比较，找出自身产品的优势和劣势，从而制定更有效的营销策略。

5. 地产模拟营销中，如何与客户进行有效沟通？答：与客户进行有效沟通需要注重交流的技巧和方式，包括倾听客户需求，主动解答客户疑问，及时回复客户信息等。

通过建立良好的沟通渠道，可以增加客户对产品的信任感和满意度。

三、案例分析某地产开发商在推出一期新楼盘时，采取了多种营销策略，包括限时特惠、购房赠送礼品、VIP专享活动等方式。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

班级 学号 姓名--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011-2012学年下学期单元考试《房地产策划师》总复习一、单选题（每题1分）1.（ ）是保障个人与社会正常秩序的第二道放线。

A 、道德规范B 、法律规范C 、道德和法律规范D 、社会公德B P52.从（ ）上看，资本主义市场经济从属于资本主义基本制度的一种体制一种手段。

A:所有制 B:分配制度 C:生产目的 D:社会性质D P63.人内在的根本的道德价值观念，在人的整个道德素质中，居于（ )地位。

A 、核心 B 、核心和主导 C 、中心 D 、主导B P104.在家庭道德、公共道德和职业道德三个领域中 ,一直以 ( )为中心。

A. 家庭道德B. 公共道德C. 职业道德 E. A 和BA P105.一般来说， 企业形象包括企业的（ ）、内部形象、和外部形象。

A 、道德形象 B 、文化形象 C 、媒体形象 D 、公众形象A P116.（ ）是职业道德的重要规范，是从业人员上岗的首要条件和基本素质。

题号 一 二 三 总分 得分D P117.职业活动的前提是( )。

A 职业道德 B经济条件 C职业选择 D职业指导C P138.（）是广告主题的基础和依据，没有它的广告主题就失去了诉求焦点，没有内容的侧重点。

A.广告目标B.消费心理C.形象策划D.信息个性D P5279.职业责任是由社会分工决定的，是职业活动的中心，往往通过（）的方式来维护。

A、法律、法规B、道德规范C、行政、法律D、行政手段C P1510.（）是市场经济法则。

A、爱岗敬业B、诚实守信C、忠诚所属企业D、保守企业秘密B P1611.（）是企业的无形资本。

策划总监考核题目填空题：1、建筑物按照建筑结构承重方式分为：承重墙结构、框架结构、排架结构、剪力墙结构体系、桶式结构体系。

2、广告定位的五个方面是：确立广告目标、确定广告对象、确定广告区域、确定广告概念、确定广告媒体。

3、促销组合对购买阶段的选择，消费者购买阶段一般依次是四阶段：知晓阶段，促销组合的次序是：广告、促销、人员推销；了解阶段，促销组合的次序是：广告、人员推销；信任阶段，促销组合的次序是：人员推销、广告；购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主、销售促进为辅、广告可有可无。

多项选择：1、消费者市场细分依据是：（ACDE）A、按地理变量细分市场B、对营销策略反应的差异性细分市场C、按人口变量细分市场D、按心理变量细分市场E、按行为变量细分市场2、了解宏观环境在项目开发期间的变化趋势，其中对政策环境的研究包括：（ABCDE）A、金融政策B、土地政策C、住房政策D、税收政策E、户籍政策3、项目总体规划理念工作内容都包括：（ABDE）A、地块价值分析定类B、地块用途分析定类C、规划用途分析定类D、分期开发策略制定E、开发主题引用策划论述题：1、在项目执行期间，如何梳理自身与客户之间、公司与客户之间、消费者与项目之间的关系，如何保障各职能部门之间的对接及沟通顺畅以保证项目各项工作顺利施行，如何合理的利用媒体及政府职能资源？2、本岗位的内部工作流程是什么？（请充分展开）3、如何统筹协调各项目之间的关系，合理分配资源，保证各项目的顺畅进行？4、如何完善项目工作各环节的财务控制，把握回款节奏？项目经理考核题目填空题：1、户型配比的核心问题有哪些：有效面积最大化问题、市场接受程度问题、当前客户需求问题、项目定位档次问题。

2、请列举十种经典建筑风格：巴洛克建筑、法国古典主义建筑、哥特式建筑、功能主义建筑、古典复兴建筑、古罗马建筑、浪漫主义建筑、罗曼建筑、洛可可风格、文艺复兴建筑、现代主义建筑、后现代主义建筑、有机建筑、折衷主义建筑。

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 降低生产成本答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 在营销方案中，以下哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 研发答案：D6. 以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 增加产品种类答案：D8. 以下哪项不是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以量化效果答案：D9. 在营销方案中，以下哪项不是定价策略？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 心理定价D. 批量定价答案：D10. 以下哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响营销方案的制定？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 消费者需求E. 法律法规答案：ABCDE2. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道创新E. 服务优化答案：ACE3. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 线上广告B. 线下活动C. 口碑营销D. 社交媒体E. 直接邮件答案：ABCDE4. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？A. 客户数据收集B. 客户数据分析C. 客户反馈处理D. 客户服务优化E. 客户忠诚度计划答案：ABCDE5. 以下哪些是营销方案中常见的风险？A. 市场变化B. 竞争对手策略C. 预算超支D. 执行不力E. 法律法规变化答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销方案的制定必须以客户需求为中心。

班级 学号 姓名 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011-2012学年下学期单元考试《房地产策划师》总复习一、单选题（每题1分） 1.（ ）是保障个人与社会正常秩序的第二道放线。

A 、道德规范 B 、法律规范 C 、道德和法律规范 D 、社会公德 B P5 2.从（ ）上看，资本主义市场经济从属于资本主义基本制度的一种体制一种手段。

A:所有制 B:分配制度 C:生产目的 D:社会性质 D P6 3.人内在的根本的道德价值观念，在人的整个道德素质中，居于（ )地位。

A 、核心 B 、核心和主导 C 、中心 D 、主导 B P10 4.在家庭道德、公共道德和职业道德三个领域中 ,一直以 ( )为中心。

A. 家庭道德 B. 公共道德 C. 职业道德 E. A 和B A P10 5.一般来说， 企业形象包括企业的（ ）、内部形象、和外部形象。

A 、道德形象 B 、文化形象 C 、媒体形象 D 、公众形象A P116.（ ）是职业道德的重要规范，是从业人员上岗的首要条件和基本素质。

A 、爱岗敬业B 、诚实守信C 、办事公道D 、文明礼貌 题号 一 二 三 总分 得分D P117.职业活动的前提是( )。

A 职业道德 B经济条件 C职业选择 D职业指导C P138.（）是广告主题的基础和依据，没有它的广告主题就失去了诉求焦点，没有内容的侧重点。

A.广告目标B.消费心理C.形象策划D.信息个性D P5279.职业责任是由社会分工决定的，是职业活动的中心，往往通过（）的方式来维护。

A、法律、法规B、道德规范C、行政、法律D、行政手段C P1510.（）是市场经济法则。

招聘房地产策划岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产策划的核心目的是什么？A. 提高土地利用率B. 增加房地产企业收入C. 提升房地产项目市场竞争力D. 优化房地产项目设计2、在房地产策划过程中，以下哪个环节不属于市场调研的内容？A. 目标客户群体分析B. 市场竞争分析C. 政策法规研究D. 销售渠道选择3、某房地产项目位于城市中心，周边配套设施齐全，交通便利。

以下哪项不是该项目的优势？A. 城市中心位置B. 便捷的交通C. 优美的自然环境D. 周边配套设施齐全4、以下关于房地产策划的描述，正确的是：A. 房地产策划只关注项目的外观设计B. 房地产策划是房地产营销的一个环节C. 房地产策划的主要目标是提高项目利润D. 房地产策划与房地产开发无直接关联5、以下哪个选项不属于房地产策划工作中市场调研的内容？A. 竞争对手分析B. 客户需求调查C. 市场价格分析D. 项目规划审批6、以下哪个选项不属于房地产策划工作中营销推广策略？A. 广告宣传B. 线下活动C. 房地产金融产品D. 网络营销7、房地产策划中，以下哪个策略不属于市场细分策略？A. 地域细分B. 目标客户细分C. 收入水平细分D. 房地产产品类型细分8、在房地产项目推广活动中，以下哪种方法最能够提高消费者的购买意愿？A. 线下讲座B. 网络广告C. 社交媒体互动D. 实体样板间体验9、某大型房地产项目位于市中心，周边配套设施齐全，但项目本身定位为中高端住宅。

以下哪项策略最符合该项目的市场推广？A. 强调项目地处市中心，交通便利B. 突出项目周边商业、教育资源C. 主打项目的中高端定位，强调品质生活D. 低价促销，吸引预算有限的客户 10、在房地产策划中，以下哪种方法不属于市场调研的范畴？A. 调查潜在客户的购房需求B. 分析竞争对手的产品特点C. 研究政府相关政策法规D. 设计广告文案二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产策划岗位需要具备的基本能力？（）A. 市场调研与分析能力B. 项目策划与执行能力C. 团队协作与沟通能力D. 法律法规知识E. 软件应用能力2、以下哪些策略在房地产项目推广中通常被采用？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 合作策略E. 品牌策略3、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 市场观察D. 销售数据分析E. 竞品分析4、在房地产项目定位过程中，以下哪些因素是影响项目定位的主要因素？（）A. 项目所在地的地理位置B. 目标客户的消费能力C. 周边配套设施D. 政策法规限制E. 项目本身的开发成本5、以下哪些因素对房地产项目的市场定位具有直接影响？（）A. 地理位置B. 周边配套设施C. 目标客户群体D. 项目成本E. 市场供需状况6、以下哪些策略可以提升房地产项目的品牌形象？（）A. 跨界合作B. 线上线下推广C. 社区文化建设D. 口碑营销E. 媒体广告投放7、以下哪些是房地产策划岗位中常用的市场调研方法？（）A. 客户访谈B. 竞品分析C. 销售数据收集D. 政策法规研究E. 问卷调查8、在房地产项目中，以下哪些内容属于策划报告中的产品定位部分？（）A. 产品目标客户群B. 产品价格定位C. 产品功能规划D. 产品设计风格E. 产品营销策略9、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 竞品分析D. 销售数据统计分析E. 宏观经济分析 10、以下哪些内容是房地产策划报告中应包含的基本要素？（）A. 项目背景介绍B. 市场分析C. 产品定位D. 策划方案E. 预算与成本控制三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产策划岗位的职责包括制定房地产项目的整体营销策略，但不包括具体执行营销活动。

房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。

房地产策划考试试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 下列哪项不是房地产策划的基本原则？A. 创造性B. 可行性C. 可持续性D. 公平性2. 房地产策划引入“三点思维”的关键目的是：A. 强化竞争力B. 促进可持续发展C. 实现资源优化配置D. 提升经济效益3. 下列哪种房地产开发模式主要以土地使用权出让和销售为主？A. 自持式开发B. 商业地产开发C. 综合开发D. 基础设施开发4. 房地产策划的核心内容是：A. 空间布局B. 项目营销C. 投资回报D. 风险控制5. 房地产策划的最佳实践可用以下哪个模型进行描述？A. SWOT分析模型B. BCG矩阵模型C. 麦肯锡模型D. 波士顿矩阵模型6. 房地产规划中的“BP”是指：A. 行政审批B. 资金筹措C. 可行性研究D. 业务拓展7. 下列哪个不是房地产策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查C. 专家咨询D. 共识会议8. 某个房地产项目的核心竞争力主要包括：A. 位置优势B. 产权有保障C. 价格优势D. 设备先进9. 以下哪种方法不属于房地产策划中的项目评估方法？A. 投资收益率法B. 成本法C. 市场调研法D. 土地供应法10. 在房地产策划中，SWOT分析中的“S”指的是：A. 机会B. 弱点C. 风险11. 下列哪个不属于房地产开发的主要风险类型？A. 经济风险B. 政策风险C. 技术风险D. 环境风险12. 房地产策划中的“约束性条件”通常指：A. 法律规定B. 土地使用规划C. 市场需求D. 项目投资13. 房地产策划的目标是：A. 实现盈利最大化B. 改善人居环境C. 实现城市规划目标D. 提高土地利用效率14. 某个房地产项目的现金流量分析结果为正值，这意味着：A. 项目投资回报率高B. 项目经济效益好C. 项目风险较低D. 项目可行性强15. 房地产策划中的“项目可行性研究报告”通常包括以下哪些内容？A. 技术规划B. 销售方案C. 投资分析D. 行政审批16. 下列哪个因素对房地产策划影响最大？A. 宏观经济政策B. 土地供应政策C. 人口结构变化D. 市场需求波动17. 房地产策划中，市场定位是指：A. 投资规模B. 盈利方式C. 开发区域D. 目标客户群体18. 下列哪项不属于房地产项目规划阶段的主要工作？A. 风险管理B. 应急预案制定C. 空间布局设计D. 投资预算编制19. 房地产策划中常用的经济指标不包括：A. 销售均价B. 投资回报率C. 现金流量D. 供应量20. 房地产项目策划的关键路径法（CPM）是用来：A. 确定项目工期B. 制定项目预算C. 分配资源D. 调整项目进度答案：BDABBBCBBADADABACACB二、问答题（共6题，每题10分，共60分）1. 请简要解释房地产策划的概念和主要内容。

地产营销策划考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 地产营销策划的核心目标是（）。

A. 提高品牌知名度B. 提升销售业绩C. 增加市场份额D. 增强客户满意度答案：B2. 地产营销策划中，市场调研的主要目的是（）。

A. 了解竞争对手B. 确定目标客户群C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D3. 在地产营销策划中，SWOT分析中的“S”代表（）。

A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的促销手段（）。

A. 价格优惠B. 广告宣传C. 增加库存D. 举办活动答案：C5. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的市场细分方法（）。

A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D6. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略（）。

A. 客户满意度调查B. 个性化营销C. 客户忠诚度计划D. 减少客户服务答案：D7. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的品牌建设策略（）。

A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌模仿答案：D8. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的风险管理手段（）。

A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 客户反馈收集D. 忽略市场变化答案：D9. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的销售渠道（）。

A. 线上销售B. 线下销售C. 直销D. 限制销售答案：D10. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的沟通策略（）。

A. 广告B. 公关C. 社交媒体D. 避免沟通答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 地产营销策划中，以下哪些因素会影响市场定位（）。

A. 目标客户群B. 竞争对手C. 产品特性D. 市场趋势答案：ABCD12. 在地产营销策划中，以下哪些属于有效的市场推广手段（）。

A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 事件营销答案：ABCD13. 地产营销策划中，以下哪些属于有效的销售促进策略（）。

房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。

–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。

–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。

•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。

•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。

•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。

2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。

–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。

通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。

–价格策略：包括定价策略、促销策略等。

通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。

–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。

通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。

–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。

通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。

–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。

通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。

3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。

–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。

特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。

–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。

特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。

–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。

特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。

《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。

试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。

答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。

房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。

- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。

- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、个人作为房地产投资主体一般只能从事（C）｡正确答案：（C）A、房地产开发B、房地产建设C、房地产买卖D、房地产融资2、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样3、下列哪项不是房地产促销组合的特点（B）｡正确答案：（C）A、促销组合是一个有机的整体组合B、促销组合是一个静态组合C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用D、促销组合是一种多层次组合4、通讯设备､交通运输属于（C）｡正确答案：（D）A、辅助工具B、技术条件C、基础设施D、市场环境5、下列不属于低价开盘策略的优点是（D）｡正确答案：（A）A、便于市场渗透B、便于日后的价格控制C、便于加快资金回笼D、便于楼盘形象的提升6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、房地产策划师职业守则是?（A）正确答案：（A）A、遵纪守法，尊重知识产权B、遵循房地产策划职业道德准则C、对工作恪尽职守D、要以为人民服务为核心8、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制9、房地产项目策划是从发展商（）开始,到（）全过程的策划,即房地产项目全程策划｡正确答案：（）A、市场调查、房地产销售B、市场调查、房地产售后服务C、获得土地使用权、物业管理D、市场调查、物业管理10、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券11、房地产项目整合营销传播也就是将（A）进行整合包装后,形成统一的品牌形象,并在整合内外资源的基础上有计划地､系统地将其传播出去的统筹方案｡正确答案：（A）A、项目及相关服务B、广告及包装C、媒体及活动D、产品及包装12、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论13、通过（D）体系的运用,为空间变化提供了最基本的可能,进而实现柔性空间设计｡正确答案：（D）A、二元制B、消除高差物理性障碍C、高端住宅设计D、剪力墙14、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）正确答案：（A）A、房地产项目投资B、客观的市场调研和市场定位C、房地产策划具有明确的目的性D、房地产开发项目创造性15、下面哪项（）不是房地产营销宏观环境扫描的对象｡正确答案：（）A、政治因素B、人口因素C、经济因素D、竞争者因素16、房地产策划的本质错误的是（D）正确答案：（D）A、市场性B、地域性C、创新性D、实际性17、进行客户定位的方法主要有:（D）正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法18、（C）是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料｡正确答案：（C）A、实验法B、观察法C、访问法D、问卷法19、建筑策划法流程一般包括目标设定､调查分析､（C）､产品定位四个方面｡正确答案：（A）A、比例分配B、市政配套C、方案构想D、领域空间20、国务院于（B）年发布《房地产开发企业资质管理规定》｡正确答案：（B）A、1999B、2000C、2001D、200221、下列哪项不属于销售推广的原则（A）｡正确答案：（B）A、广告宣传的多样性B、销售手段的差异性C、主题思想的统一性D、操作手段的连贯性22、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则｡正确答案：（B）A、生态化B、以人为本C、因地制宜D、整体设计23、下列不属于费用管理档案的是（D）正确答案：（D）A、停车场泊位B、水电表计费收费管理C、服务设施的调度及收费管理D、住户管理24、商业场所的物业管理形式有（B）正确答案：（A）A、委托经营型B、统一管理型C、专业化管理D、企业化管理25、房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（D）正确答案：（D）A、专业性B、综合性C、统分性D、强制性26、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图。

地产营销策划方案试题一、背景分析地产行业是我国重要的支柱产业之一，但与现代化需求日益增长的城市化进程相比，市场竞争越发激烈。

如何通过差异化的营销策略，提高产品的市场竞争力，成为地产企业必须面对的挑战。

1.1 市场现状分析当前，城市化进程快速推进，人口流动、新城市建设、二三线城市快速发展等因素推动了地产市场的繁荣。

与此同时，经济下行压力和楼市调控政策的干预，也给地产企业带来了一定的挑战。

需要通过创新的营销策略来满足多元化的市场需求。

1.2 竞争对手分析地产行业竞争激烈，竞争对手众多。

传统的房地产企业如万科、恒大等在市场中具有较高的知名度和市场份额。

新兴的地产企业如融创、碧桂园等也在近年来快速崛起。

竞争对手的多样性和实力差异化，对地产企业的营销策略提出了更高要求。

1.3 消费者需求分析消费者的需求多样化，从购房、投资、居住环境到生活品质等都有不同的追求。

随着时代的发展，消费者对于居住环境的要求越来越高，功能和舒适性成为影响购房决策的重要因素。

购房者更加注重产品的品质、服务的便利性以及社区配套设施的完善程度。

二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的研究，我们制定如下目标：2.1 品牌导向目标在地产行业中建立和巩固品牌优势，提高品牌知名度和美誉度。

树立企业形象和核心价值观，使品牌成为消费者心中的首选。

2.2 销售目标稳定并提升企业的销售业绩，增加销售额和市场份额。

通过优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，实现多元化的销售渠道和销售模式。

2.3 产品目标提供高品质的产品，满足不同消费者的需求。

通过产品创新和差异化战略，以多样化的产品组合和价格策略，提高产品的市场竞争力。

2.4 市场拓展目标加强市场调研和数据分析，研究新兴市场和人群需求，寻找市场空白点，实现市场的持续增长。

同时，加强渠道建设和合作伙伴关系，扩大销售网络和渠道覆盖范围。

三、策略与实施3.1 品牌建设策略3.1.1 品牌定位根据目标消费者的需求和市场竞争情况，确定品牌的定位。