万科产品打造实例剖析内部培训资料 图文
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万科城价值体系产品篇(共30张PPT)
全、优美的环境与场所和明确而规整贯通的路网系统，让出入更加顺畅，更加安全，
拥有一个安静清新的居住环境，心情也更加晴朗
山水景墅七大领衔价值
停车位：大部分端头户型设置3个入户车库，其中户型2个入户车库，业主
直接开车入户，无需步行，同时满足老人、车辆保护与人身安全。
山水景墅七大领衔价值
多功能地下室：具备自然采光与通风功能的半地下室，营造安全、安心的 人性化居住区域环境，用途广泛，设计精致，业主可以拥有相对多元的生
活创想。
山水景墅七大领衔价值
透天坡井私家后庭院：前后庭院因地制宜形成高差，前庭院以适度的设计 营造迎宾氛围，家庭成员可以在舒适的后庭院享受隔绝噪音、远离废气的 大自然空间同时沐浴着阳光洗礼。
山水景墅七大领衔价值
入户透风井：迎宾花园中布置的透风采光井，巧妙借鉴高档汽车“天窗” 式的设计，晴天可采光，雨天可挡水，阳光的眷顾让半地下室内不再黑 暗，白天也不需要开灯。
山水景墅七大领衔价值
纯西班牙建筑元素：通过线脚，阳台，屋顶，栏杆等打破大片墙面造成的沉 闷感，通过粗质感的石材体现建筑厚实的根基，创造怡人的亲切尺度，造型
丰富，每栋单体造型不仅考虑本身的完整及独立性，同时也满足组合成排后
的整体性效果，做到高低错落，丰富有序，拼合效果统一而有变化。
山水景墅七大领衔价值
物业在全国各地价格均一路上扬，有形与无形的价值更是节节攀升。 • 西班牙设计联排别墅更受到佛山人的青睐，如顺德兰乔圣菲新推出的 产品价格已比首期产品提升50%，产品有亮点而使其越来越有价值。
山水景墅改变一种生活
·山水景墅拥有健康悠闲的社区公共服务设施，绿地、广场、小型文娱 等设施形成功能多样化的配套，给住户带来不一样的生活。 ·山水景墅不但拥有齐备的生活配套，同时更拥有一帮择水而居的社会 城市精英，他们所创造的社区人文文化将代表一个阶层，万科城的居住 生活品质必将成为尊贵人居的生活典范。
万科_万科产品库的构建_从客户到产品_125PPT
产品资料库
产品资料库的功能
使用对象：公司管理层、设计和营销系统的专业人员
功能——支持产品库的构建 公司管理层：了解市场产品概况 营销系统： （1）分析有客观市场制约下客户/土地/产品三者之间的关系 （2）竞品市场研究，寻找产品的客户逻辑 （3）寻找市场产品空白点 设计系统： （1）研究市场产品现状，进行产品分类 （2）归纳经典产品 （3）竞品设计研究
如果用一页纸来介绍产品库……
1. 以前，我们拿到了土地再做产品，现在，我们要在获取土地之前做产品…… 2. 既然没有具体的项目地块，我们就要把这个城市的所有土地大致上分成几类，这个
城市的所有客户也分成几类（当然，都尽可能控制在个位数），每一类土地上聚集 着一些对应的客户，他们对产品的需求具有较强的特征，我们根据这个特征制定了 产品系列——G1、G2、G3、T1、T2、C…… 3. 产品系列各自具有的产品特征，需要我们去寻找，更需要的是去赋予…… 4. 每个产品系列中，不同类别客户需求的差异，也需要我们去寻找，去赋予…… 5. 之后，我们要把这些特征，物理化在一个单体方案中…… 6. 这样，这个单体方案就既值得复制，也可以复制，因为它身上，体现了某类客户在 某类土地上选择产品时的核心需求；而不是其他什么原因。 7. 当操作具体的项目时，某些情况下，这个单体可能会需要做修改，不过修改的是适 应项目的物理参数，而非客户需求特征
91 5.80% 10.39%
多向
2
15
11
29
1812
69 4.40%
单向
1
1
2 0.13%
6 双向
12
68 7
20
85 6
12 1
202 12.87% 24.54%
万科销售人员内部培训资料
第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力;组织创新能力——-—-科学家的脑为用户服务的热心——-——艺术家的心专业的技术能力----—工程师的手行动能力-——--—劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-—-—-合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询问的方法4、四圈麻将推销能力理解顾客的能力搜集信息丰富的话题5、五方交友扩大你的生活圈子人际关系的角色互动规律人际间的相互吸引规律人际关系的调适规律人际关系的平衡规律6、六出祁山视挫折为理所当然克服对失败的恐惧转换对失败及被拒绝的定义目标管理生涯7、七术拍马人的需求分析赞美他人的方法8、八会吹牛提高自信心及自我价值解除限制性信念注意力掌控认识自己、喜欢自己决定一生成就的21个信念9、九要努力成功是一种习惯今天的态度,决定你明天的成就潜意识的力量练习成功10、十分忍耐你的生活态度你的生存技能你的信息处理能力第2节、销售人员基本要求1、职业道德要求：a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。
b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。
2、基本素质要求：较强的专业素质.良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。
充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。
3、礼仪仪表要求：男性皮鞋光亮,衣装整洁.女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜.在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。
提倡每天洗澡,勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。
4、专业知识要求售楼人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
万科案例分析PPT课件
2020/3/28
14
四、 信息与沟通（载体） ➢企业内部沟通 各部门
产生信息
进行沟通
总经理办公室 建立沟通渠道 沟通反馈和跟踪 是否属于上报集团范围
2020/3/28
按集团规范上报、归档
15
➢五、 内部监督（保证）
➢ 建立起涵盖总部、区域、一线三个层面的 监督检查体系
➢ 审计部、风险管理部、总部其它职能部门 或聘请的第三方对各业务领域的控制执行
情况进行定期与不定期的专项检查及评估， 保证控制活动的存在并有效运行
➢ 监事会执行内部反舞弊职能，建立定期对
各子公司的巡查机制，并负责归口处理实 名与匿名投诉事宜，有效发挥其监督作用。
2020/3/28
16
分析总结： 1、万科在资源方面的优势非常明显 2、管理理念、管理方法国内领先 3、顾客对万科品牌已经高度认可
2020/3/28
10
二、 风险评估（依据） ➢ 外部风险因素：经济形势、产业政策、市场竞争、资源供给
➢内部风险因素： 财务状况、资金状况、资产管理、运营管理
收集研究内外部风险因素，并采用定量及定性相结合的 方法进行风险分析及评估，为管理层制订风险应对策略 提供依据。
2020/3/28
11
三、 控制活动（手段）
2020/3/28
17
2020/3/28
18
13
四、 信息与沟通（载体）
➢投资者沟通 通过法定信息披露渠道发布公司信息外，投资
者还可以通过电话、电子邮件、访问公司网站、直接 到访公司、参与公司组织的网络路演和见面会等方式 了解公司信息
公司建立网络辅助系统及时响应投资者的各类
需求，保证投资者及时了解公司的经营动态，通过互 动加强对公司的理解和信任；
万科全面家居解决方案剖析_94PPT
大量年轻女
•伞
士
•普通鞋
•深度为250mm,鞋会露 出跟部，找鞋不用弯腰
•顶部放置过季鞋 •空间利用合理
万科全面家居解决方案剖析_94PPT
•“U5精装”的细部体现——厨房便捷系统
•厨房系统，从主人作业过程思考物品摆放， 着力体现万科房的人性化
•85cm高及•台如•拔洗弯面果掉菜腰，主•电科有盆的比人饭对效下劳常在锅重利还累规做的庆用可，高饭电人立以5的c源用生体放m过插面活空下，程头积习间小减中，惯,泡少增忙只了菜大于需解坛厨其关之，房他掉细可使事插见情头万，一而端来的不电 源开关即可
•什么是“U5精装”？
•它的魔力在哪里呢？
PPT文档演模板
万科全面家居解决方案剖析_94PPT
•Part1：万科朗润园产品剖析
PPT文档演模板
万科全面家居解决方案剖析_94PPT
•什么是“U5精 装”？
•U5，即Unit Integration，是单元一体化的英文解释。 “U5精装”并非简单的「毛坯＋装 修」，而是通过对人日常生活的洞悉，针对性“量身定做”人性化的合理家居空间，并以系统 全面的解决方案来应对家庭居住中的各种问题。全面家居解决方案除了对户型的调整和改革以 外，更多的时间花在系统的集成上，复杂性和设计要求的技术性更高。
•脏衣物篮
万科全面家居解决方案剖析_94PPT
•“U5精装”的细部体现——新收纳系统
•卧室衣柜（0.8米深）置于过道，为满足过道净空1.1米，设 计时将该区域宽度扩大为1.9米——其他精装修房（毛坯＋装 修）难以做到
•衣柜
•内部功能分区明细， 便于查找
PPT文档演模板
•内部按物品大 小设置功能区
域
•弧形挡水边，减少水花溅出弄湿衣 裤
万科新产品分析四大产品ppt课件
建筑设计分析
情景花园洋房：
层层退台，采光良好，私密性强。设计有入户花园、超大客厅、 以及大面积景观露台，开豁视野。 根植于大地，尽可能贴近地面。
顶层复式
层层退台
贴近地面
建筑设计分析
高层建筑——新奢华主义风格
简洁、舒适又注重细节。时尚和实用结合。
以现代别墅的标准去构筑高层，建筑偏东方向18 °，结合无锡的风 向规模和夏季主导风向，保证通风效果。 高层特别设计的宽度阳台，同考究的通透居住空间设计配合，视线 之内无对视，结合日照偏向，保证自然采光的良好效果。
主力户型分析
主要物业情况：
210～280m2田园别墅 60～150m2景观高层 约60m2精品公寓
主力户型分析
双车位
阳台
阳台
入户花园
主人套间
晨曦墅（TA）户型分析： 建筑面积： 280平方米（四房二厅三卫＋半地 下室） 开间尺寸： 客厅：7.2、餐厅：3.9 主房：3.9、次房：3.9 设计情况： 前中后三庭院设计。 双车位设计 独立主人层设计 综合点评： 优势： 入户花园使庭院延伸到室内， 形成公到私很好的过渡 主人层功能完善，具有私密性 和档次感 餐厅跃式设计，体现了空间感 超大露台设计，附送面积多 卧室均带阳台。
无锡万科东郡——GOLDEN（都市.时尚生活） 深圳万科清林径——TOWN（山水.悠然生活） 深圳万科第五园——CITY（大城.丰盛生活） 上海万科翡翠园——TOP（墅庭.高尚生活） 该四项目总结对比简表
无锡万科东郡
无锡万科东郡
万科GOLDEN系列精品住宅，打造适合都市人生活的 多元化成熟居住模式，锻造精细生活细节，营造成熟 人文氛围与归属感
《万科产品定位》课件
品牌形象差异化
塑造独特的品牌形象，包括品牌 理念、品牌标识、品牌形象等， 提高消费者对品牌的认知度和忠
诚度。
服务差异化
提供优质的服务，包括售前、售 中、售后服务等，提高客户满意
度和口碑。
03 万科产品定位实践
CHAPTER
住宅产品定位
总结词
以客户需求为导向，注重居住体验和生活品质
详细描述
万科住宅产品定位以满足客户需求为核心，注重居住体验和生活品质的提升。在 产品定位过程中，万科通过对目标客户群体的深入了解，挖掘其需求和痛点，针 对性地设计住宅产品，提供舒适、便捷、智能的居住解决方案。
等。
客户群体细分
根据消费者的年龄、性别、收入、 职业等因素，将市场划分为不同的 客户群体，如年轻人、家庭、高端 人士等。
产品类型细分
根据产品的不同类型，将市场划分 为不同的领域，如住宅、商业、办 公等。
目标客户群
明确目标客户
客户需求分析
通过市场细分，明确企业的目标客户 群体，了解他们的需求和特点，制定 相应的产品定位策略。
办公产品定位
要点一
总结词
以客户需求为导向，打造高效、智能的办公环境
要点二
详细描述
万科办公产品定位以客户需求为导向，致力于打造高效、 智能的办公环境。通过深入了解客户的办公需求和管理模 式，万科在办公产品的规划、设计、运营等方面提供定制 化的解决方案，以提高企业的运营效率和员工的工作满意 度。同时，万科还注重办公产品的绿色环保和可持续发展 ，以满足现代企业对环保和社会责任的要求。
深入了解目标客户的需求和痛点，挖 掘他们的潜在需求，提供符合他们需 求的产品和服务。
客户画像
通过市场调查和数据分析，为企业的 目标客户群体制定详细的画像，包括 年龄、性别、收入、职业、生活方式 等。
万科房地产产品规划定位解析上(整合高剑老师最完整培训资料)
—根据有效客户访谈结果推断目标客户 —总结目标客户需求特征
培训ppt
20
2.客户分析框架
2.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述
培训ppt
21
成交客户居住地图
1、浦东客户落点沿江浦东南路一线及大三林区域； 2、浦西客户徐汇相对成群。
培训ppt
22
成交客户工作地图
1、浦东工作相对较多，集中于陆家嘴及浦东南路沿线； 2、浦西工作客户南京西路、人民广场、打浦桥区域相对成群。
1.土地分析框架
1.1静态土地分析
培训ppt
17
1.土地分析框架
1.2动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析）
（批注：树立土地运营、城市运营概念）
笔记：土地结论 1、品类判别 2、属性变化
开发商租用农田建 公园
租地成本：过去10 年最高收益年份溢 价20%，一次付20 年租金；再投入几 培训千p万pt做了一个更大 更好的公园
尔本一个获奖项目的设计。在全国率先引进半地下 车库概念，车位比1:1，双泳池设计，室外泳池与会
温馨家园
所泳池。理念很先进。一上市大受欢迎。供：需
=1:4。价格急剧上涨，隔壁4000元/平，这里9000元/ 平。二期更到了14000元/平。迅速买完了。希望有 更多项目。天健剩余的地自己做了。98年，我们在 距离城市花园2公里处拿到温馨家园的地，6万平米， 要做城市花园升级版。做马蹄形围合布局。2000年
——费利蒲 · 科特勒
培训ppt
6
房地产营销的三个步骤
一、市场定位和产品的策划 在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。
二、产品信息的传递
（批注：把工作重点放在本步骤是错误的，应当 放在上一步骤）
培训ppt
20
2.客户分析框架
2.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述
培训ppt
21
成交客户居住地图
1、浦东客户落点沿江浦东南路一线及大三林区域； 2、浦西客户徐汇相对成群。
培训ppt
22
成交客户工作地图
1、浦东工作相对较多，集中于陆家嘴及浦东南路沿线； 2、浦西工作客户南京西路、人民广场、打浦桥区域相对成群。
1.土地分析框架
1.1静态土地分析
培训ppt
17
1.土地分析框架
1.2动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析）
（批注：树立土地运营、城市运营概念）
笔记：土地结论 1、品类判别 2、属性变化
开发商租用农田建 公园
租地成本：过去10 年最高收益年份溢 价20%，一次付20 年租金；再投入几 培训千p万pt做了一个更大 更好的公园
尔本一个获奖项目的设计。在全国率先引进半地下 车库概念，车位比1:1，双泳池设计，室外泳池与会
温馨家园
所泳池。理念很先进。一上市大受欢迎。供：需
=1:4。价格急剧上涨，隔壁4000元/平，这里9000元/ 平。二期更到了14000元/平。迅速买完了。希望有 更多项目。天健剩余的地自己做了。98年，我们在 距离城市花园2公里处拿到温馨家园的地，6万平米， 要做城市花园升级版。做马蹄形围合布局。2000年
——费利蒲 · 科特勒
培训ppt
6
房地产营销的三个步骤
一、市场定位和产品的策划 在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。
二、产品信息的传递
（批注：把工作重点放在本步骤是错误的，应当 放在上一步骤）
上海万科第五园产品案例分析_52PPT
•中式风格表现
•色彩 渲染素的意味
•第五园在色彩上“舍艳求素”，追求朴素而简洁的外观效果。 •黑——铝合金压顶、铝合金门窗、金属坡屋面 •灰——主墙面 •白——勒脚、退在后面的墙体 •局部木色的运用有助于打破由黑灰白素色带来的沉闷感。
•素 －黑灰 白
•样板房色调设置相对较为丰富，但整体色调依然较为朴素 •灰——地面 •白——墙壁 •棕——各类木制家具摆设
•保持10个台阶的落差，与地下室的落差 •地下车库独立入户，较好的保证独立私密性 在1.5米左右
•三、高墙围合 •强烈的中式体验，也与其余楼盘产生较强发差
•四、本应有的亮点——内庭院
•徽派建筑中最强烈的一个特征及室内有一内天井，通过内天井可以 增加室内采光，形成空气对流。 •万科第五园所有的原始户型内均还有内天井，但后期的营销过程中 必须改造，以形成室内独立空间以提高空间使用率。
•中式风格表现
• 绿化基本采用竹子代替大乔
•中式风格表现
• 景观小品均采用较为硬朗的石材铁器
•加宽的台阶
• 拉宽台阶，降低生活节奏
➢万科第五园与传统施工相比，将 过道台阶可以拉宽了一倍，且降低 了台阶的高度，
➢此举倒是人在行走时必须走两步 下一个台阶，意在放缓人群的行走 速度，享受居住慢生活。
•天井、屋顶、雕花、廊柱
•一、富含底蕴的历史会所
•二、完全人车分流
•地下车行动线
•车行动线
• 人车分流，车库独立入户设置
•车库位置，可停留2部车位
•车库入口
•社区入口
•车库入口即位于主入口处，相对而言 低于地面2米左右，完全的人车分流设 置，地面不预留车位，仅预留少量非机 动车位。 •车库可直接进入地下室，整体车行动 线与万科晶源类似。
万科产品打造实例剖析(内部培训资料)_图文.
1GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花园内部培训资料2GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录3GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品4GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东南侧,北侧紧邻规划城市中环路。
距鲁广商圈直线距离5公里。
5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城(光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。
四至范围• 东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，• • • 南：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北：武汉市中环线。
用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 6第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积： 102.08公顷 9.34公顷 92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷 6.21 公顷 35.82公顷城市花园总用地范围用地面积 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 7第一部分规划总体规划 2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。
至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月…… VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 8第一部分规划总体规划规划演变——RMJM方案、AFC方案 RMJM方案共同特点：用小区的概念进行规划 AFC方案 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园9第一部分规划总体规划规划演变——SWA方案首轮规划草图（2003年2月14日）第二轮规划草图（2003年3月25日）第三轮规划草图（2003年4月10日） VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 1011GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变——SWA 方案从SWA 的第三轮方案开始,采用了新都市主义的规划思想。
XX万科样板房培训资料
XX万科样板房培训资料
•金域二期精 •部品性能介绍
装 •◆ 硬装系统（涂料/砖/地板/门）
•硬装系 统
•①涂料：
• 品牌：多乐士（简称：“ICI”）
• 介绍：万科集团战略品牌之一 ICI，是世界第一间做到所有产品中不添
加
•
铅和汞的油漆公司。 其产品环保防霉，遮盖力强，耐擦洗。
•②墙地砖：
• 品牌：冠军
装 •◆ 家电系统（冰箱/洗衣机/空调/抽油烟机/煤气灶/厨宝/电热水器）
•家电系 统
•⑤分体空调 • 品牌：松下 • 介绍：松下空调现已成为在世界拥有广泛知名度和美誉度的空调品牌
•柜式空 调
•挂式空 调
学习改变命运,知 识创造未来
XX万科样板房培训资料
•金域二期精 •部品性能介绍
装 •◆ 家电系统（冰箱/洗衣机/空调/抽油烟机/煤气灶/厨宝/电热水器）
学习改变命运,知 识创造未来
XX万科样板房培训资料
•金域二期精 装
•户型介 绍
•
学习改变命运,知 识创造未来
•E户型：109平米
•◆ 宽大的入户花园，形成室内外
过渡。 •◆ 独立的玄关系统，具有收纳功 能，形成室内外的过渡空间。 •◆ 客厅与餐厅的合理融合，充分 利用空间。 •◆ L型厨房，独立的冰箱位，布 局、流线合理。
XX万科样板房培训资料
•金域二期精 •交标范围介绍
装
•
•
•◆ 基本装修
• •
•
•◆ 附加配送
•
◇ 地面装修 ◇ 顶棚装修 ◇ 墙面装修
◇ 厅房配送 ◇ 厨卫配送 ◇ 其他配送
学习改变命运,知 识创造未来
XX万科样板房培训资料
•金域二期精 •交标范围介绍
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园GARDEN CITY VANKE万科城市花园万科城市花内部培训资料2GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录3GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品4GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东南侧，北侧紧邻规划城市中环路。
距鲁广商圈直线距离5公里。
5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城（光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。
四至范围？东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，？？油：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北:武汉市中环线。
用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园6第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积：102.08公顷9.34公顷92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷6.21公顷35.82公顷城市花园总用地范围用地面积VANKE GARDEN CITY万科城市花园7第一部分规划总体规划2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。
至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月……VANKE GARDEN CITY 万科城市花园8第一部分规划总体规划规划演变一一RMJM方案、AFC方案RMJM方案共同特点：用小区的概念进行规划AFC方案VANKE GARDEN CITY 万科城市花园9第一部分规划总体规划规划演变一一SWA方案首轮规划草图（2003年2月14日）第二轮规划草图（2003年3月25日）第三轮规划草图（2003年4月10 日）VANKE GARDEN CITY 万科城市花园1011GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变—— SWA方案从SWA的第三轮方案开始，采用了新都市主义的规划思想。
主要体现在定义中心道路为都市核心路，在此基础上增加一级对城市开放的城市道路，增加了社区的开放性和公共空间的延展性……第一部分规划12GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变—— SWA方案GREEN SPINE 绿脊URBAN CORE都市核心路HIERARCHY OF OPEN SPACES多层次开放空间REGIONAL地域性COMMUNITY 社区NEIGHBORHOOD 令血SWA的城市花园印象第一部分规划13GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划总用地面积ha舞蹈都市核心路和绿脊102.083含待征道路ha9.3384居住区用地面积ha92.7446总建筑面积m 21062660住宅建筑面积m 21011660公建建筑面积m 251000总户数户7463总人口人26121户均建筑面积m 2136含待征道路容积率1.04不含待征道路容积率1.15建筑密度23%停车位3880个地面停车位1380个半地下架空停车位2500个停车位/户数51%绿地率38%确定规划方案总体概念规划确定的本项目性质与定位——都市边缘的大型社区（街区第一部分规划14GARDEN CITY VANKE万科城市花园总体规划总体规划方案一一交通结构交通结构分析都市核心路次级城市路居住区环路都市核心路、次级城市路、居住区环路均为对城市开放道路。
做为城市街道的延伸，延续了城市交通肌理。
第一部分规划15GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划35m 18.5-21.5m22-23m道路断面第一部分规划21GARDEN CITY VANKE 万科城市花园大一期规划5分钟商业集中商业销售大厅高层公寓社区服务中心（会所销售示范区小学幼儿园产品分布第一部分规划22GARDEN CITY VANKE 万科城市花园大一期规划22绿化景观三个绿化层次：其一为中部保留的自然坡地及良好的树木与植被，二级为组团绿化及都市核心路的林荫大道，三级绿化为各Block院落绿化。
在不影响整体布局的前提下，尽量保留用地内的树木及原有坡地。
第一部分规划23GARDEN CITY VANKE 万科城市花园大一期规划商业配套集中商业（商业中心：位于用地中部正对江夏大道主入口。
底层商业:位于都市核心路旁，活跃街道功能与气氛。
5分钟商业:位于内环路上，共两处。
5分钟商业5分钟商业集中商业底层商业第一部分规划24GARDEN CITY VANKE万科城市花园大一期规划交通结构分析城市干道规划次级城市道路都市核心路居住区环路组团级道路规划思想之一：开放的道路结构，注重与城市的关系以都市核心路为中心，形成开放中心；开放的道路结构，减轻城市交通压力，延续城市交通肌理一一城市向新社区延伸，融合第一部分规划25GARDEN CITY VANKE 万科城市花园大一期规划规划思想之公有空间价值高于私有空拿出最好的地段做公建，公共中心,创造富有吸引力的公共中心，体现社区识别性，归属感。
景观资源共享，形成开放绿轴公共空间”原生植被保留最好的地方一一公园和服务中心第一部分规划26GARDEN CITY VANKE 万科城市花园大一期规划BLOCK规划思想之三：社区基本单位一BLOCK由150-180户（三~四排居住建筑组合而成左右组成的基本使用、管理单位，形成具有空间识别特性的外部为街区”内在即院落”基本模式。
每个BLOCK均与小区内环路直接相联，内环路又与小区外环路多处相接，共同构成良好的开放式交通体系。
标准的BLOCK尺度:128mX106m共184户,644人第一部分规划27GARDEN CITY VANKE 万科城市花园大一期规划规划思想之四街道作为公共空间，注重街道景观设计公建形成道路路口对景住宅过街楼形成道路路口对景街道空间节点第一部分规划第一部分规划二期规划28GARDEN CITYVANKE万科城市花园29GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品30GARDEN CITY VANKE 万科城市花园核心路景观销售示范区域都市核心路平面江道销售大厅集中商业示范组团第二部分景观36GARDEN CITYVANKE万科城市花园核心路景观第二部分景观核心路卵石排水37GARDEN CITYVANKE万科城市花园核心路景观第二部分景观过街楼入口景观38GARDEN CITYVANKE万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品39GARDEN CITYVANKE万科城市花园产品类型第三部分单体产品分类产品分类情景TOWNHOUSE花园洋房南梯复式南梯5层北梯复式中间单元端头单元拐角单元过街楼单元阁楼单元复式露台单元40GARDEN CITYVANKE万科城市花园楼栋号每栋楼户型套数Y-316Y-425KL-160KL-460QL-176QL-482LR-144LR-244WX-144WX-244JC- 220JC-336花园洋房组团号示范组团燕园（特1区首A康乐园（上西6区首B清乐园（上西5区朗润园（上西2区蔚秀园（上西3近春园（上西1区小计551栋号每栋楼户型套数丫-516Y-620KL-216KL-316KL-516KL-616QL-216QL-316JC-120JC-420172南梯复式北梯复式北梯复式南梯复式首 A 康乐园（上西6区小计首B清乐园（上西5区近春园（上西1北梯复式南梯复式南梯五层南梯五层情景TOWNHOUSE部分(均为毛胚交楼组团号特性描述示范组团燕园(特1区北梯复式(转向布置南梯五层户型统计第三部分单体41GARDEN CITY VANKE 第三部分单体2A(94m 2 42GARDEN CITY VANKE 第三部分单体2B(91m 2 43GARDEN CITY VANKE 第三部分单体2C(99m 2 44GARDEN CITY VANKE 第三部分单体2D(90m 2 45GARDEN CITY VANKE 万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面第三部分单体2E(96m 246GARDEN CITY VANKE 第三部分单体3A(123m 2 47GARDEN CITY VANKE 第三部分单体3B(107m 2 48GARDEN CITY VANKE 第三部分单体3C(107m 2 49GARDEN CITY VANKE 第三部分单体3D(121m 2 50GARDEN CITY VANKE 万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面万科城市花园户型平面第三部分单体3E(124m 2。