建材市场策划方案修订稿
- 格式：docx
- 大小：110.67 KB
- 文档页数：34
下载文档原格式
合集下载
建材商场策划方案
建材商场策划方案一、市场调研分析。
1.1 目标市场，定位消费人群，包括家庭装修、商业装修、工程承包等领域的消费者。
1.2 竞争对手分析，分析本地区建材商场的竞争对手，了解其产品定位、价格策略、服务水平等情况。
1.3 消费趋势分析，通过市场调研，了解消费者对建材产品的需求和消费趋势，为产品采购和销售策略提供参考。
二、产品定位和采购。
2.1 精准定位，根据市场调研结果，确定建材商场的产品定位，包括主打产品、特色产品和价格带等。
2.2 优质采购，与国内外知名建材品牌合作，引进高质量、环保、时尚的建材产品，确保产品质量和品牌溢价。
三、店铺设计和陈列。
3.1 空间设计，根据产品定位和消费者需求，设计舒适、宽敞的店铺空间，提升消费者的购物体验。
3.2 产品陈列，根据产品特性和销售策略，合理陈列商品，突出主打产品和特色产品，提升产品吸引力。
四、销售和服务。
4.1 营销策略，制定多样化的营销策略，包括促销活动、联合推广、会员制度等，提升品牌知名度和产品销量。
4.2 客户服务，建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后维护等，提升客户满意度和忠诚度。
五、宣传推广。
5.1 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，开展产品宣传和推广活动，吸引消费者关注和购买。
5.2 线下推广，利用传单、海报、户外广告等宣传物料，加大品牌曝光度，提升店铺知名度和客流量。
六、风险控制。
6.1 市场风险，及时调整产品结构和销售策略，应对市场变化，降低市场风险。
6.2 财务风险，建立完善的财务管理体系，控制成本，提高经营效益，降低财务风险。
七、总结。
通过以上策划方案，建材商场将在产品定位、采购、店铺设计、销售和服务、宣传推广以及风险控制等方面进行全面规划和实施，提升品牌竞争力，满足消费者需求，实现商场的可持续发展。
建材商场策划方案
建材商场策划方案
一、市场分析。
建材市场是一个不断发展和变化的行业，消费者对建材产品的
需求也随之不断变化。
在当前市场环境下，消费者更加注重产品的
品质、环保性能和个性化定制。
因此，建材商场需要根据市场需求，不断调整和优化产品结构，提升服务质量，吸引更多消费者。
二、产品优化。
建材商场需要不断优化产品结构，引入更多环保、高品质的建
材产品。
例如，推广使用环保材料、节能产品和定制化服务，满足
消费者对于个性化和环保的需求。
三、提升服务质量。
建材商场需要提升服务质量，提供更加专业、周到的服务。
可
以加强员工培训，提升销售人员的产品知识和服务意识，同时加强
售后服务，提升客户满意度。
四、品牌推广。
建材商场需要加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下渠道进行广告宣传，参加行业展会和活动，提升
品牌曝光度。
五、创新营销策略。
建材商场可以制定创新的营销策略，吸引更多消费者。
例如，
推出优惠促销活动、举办建材知识讲座、开展客户体验活动等，吸
引消费者参与。
六、建立合作关系。
建材商场可以与设计公司、装修公司等建立合作关系，共同开
展市场推广活动，提升品牌影响力和市场竞争力。
七、定期调研。
建材商场需要定期进行市场调研，了解消费者需求和行业动态，及时调整产品结构和营销策略，保持市场敏感度和竞争力。
通过以上策划方案，建材商场可以更好地适应市场需求，提升产品品质和服务水平，提升品牌竞争力，吸引更多消费者，实现可持续发展。
建材展馆方案策划书范文3篇
建材展馆方案策划书范文3篇篇一《建材展馆方案策划书范文》一、项目背景随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求日益增长。
为了更好地展示各类建材产品，提供一个集中的交流和交易平台，我们计划打造一个现代化、综合性的建材展馆。
二、展馆目标1. 成为地区内最具影响力的建材展示中心。
2. 吸引众多优质建材供应商参展，展示最新、最优质的产品。
3. 为建筑商、设计师、消费者等提供便捷的采购和交流渠道。
三、展馆规划1. 展区划分根据不同建材类型划分多个展区，如木材区、石材区、陶瓷区、五金区等。
2. 展位设计设计多样化的展位，满足不同参展商的需求，同时确保展位布局合理，便于参观者浏览。
3. 配套设施设置休息区、洽谈区、餐饮区等配套设施，为参观者提供舒适的体验。
四、宣传推广1. 线上宣传利用网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行广泛宣传。
2. 线下宣传通过传单、海报、参加行业展会等方式提高展馆知名度。
3. 合作推广与建筑协会、设计师协会等合作，共同推广展馆。
五、活动安排1. 定期举办新品发布会，展示最新的建材产品。
2. 邀请专家举办建材知识讲座，提高参观者的专业素养。
3. 组织采购商与供应商的对接活动，促进交易达成。
六、服务保障1. 提供专业的展馆管理团队，确保展馆运营顺畅。
2. 设立客户服务中心，及时处理参观者和参展商的问题和建议。
七、预算安排包括展馆建设、宣传推广、活动组织、人员薪酬等方面的费用。
八、盈利模式1. 展位出租收入。
2. 广告位出租收入。
3. 活动承办收入。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整展馆策略。
2. 竞争风险：不断提升展馆服务和品质，增强竞争力。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和责任人，确保项目按时完成。
篇二《建材展馆方案策划书范文》一、项目背景随着建筑行业的不断发展，建材市场日益繁荣。
为了更好地展示各类建材产品，提供一个集中的交流与展示平台，我们计划打造一个现代化、专业化的建材展馆。
建材市场布局策划书3篇
建材市场布局策划书3篇篇一《建材市场布局策划书》一、项目背景随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求日益增长。
为了满足市场需求，打造一个具有竞争力和吸引力的建材市场，特制定本布局策划书。
二、市场分析1. 对当地建材市场的规模、需求、竞争状况等进行深入调研，了解市场趋势和消费者需求。
2. 分析现有建材市场的优势和不足，找出市场机会和潜在风险。
三、目标定位1. 明确建材市场的定位，如中高端市场、大众市场等。
2. 确定主要服务对象，包括建筑商、装修公司、个人消费者等。
四、布局规划1. 功能分区划分不同的功能区域，如陶瓷区、木材区、五金区、灯具区等，方便消费者选购。
设置仓储区、物流区，确保货物的存储和运输。
2. 交通流线设计合理的内部道路，保证车辆和人员的通行顺畅。
规划足够的停车位，满足消费者的停车需求。
3. 店铺布局根据不同品类的特点和需求，合理安排店铺的位置和大小。
确保店铺之间有足够的间隔，避免相互干扰。
五、配套设施1. 建设办公区域，为市场管理和商家提供办公场所。
2. 配备餐饮、休闲等设施，为消费者提供便利。
3. 安装安保系统、消防设施等，确保市场的安全。
六、营销策略1. 制定宣传推广计划，通过广告、网络等渠道提高市场知名度。
2. 举办促销活动、展会等，吸引消费者和商家。
3. 与建筑商、装修公司等建立合作关系，拓展业务渠道。
七、运营管理1. 建立专业的管理团队，负责市场的日常运营和管理。
2. 制定完善的管理制度，规范商家和消费者的行为。
3. 提供优质的服务，如咨询、售后等，提升消费者满意度。
八、财务预算1. 估算建设成本、运营成本等各项费用。
2. 预测市场收益，进行财务分析和风险评估。
九、实施步骤1. 制定详细的项目实施计划，明确各阶段的任务和时间节点。
2. 按照计划逐步推进项目建设和运营。
十、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
建材商场策划方案
建材商场策划方案一、市场分析。
建材市场是一个不断发展的行业，随着人们对居住环境要求的提高，建材市场的需求也在不断增加。
因此，建材商场的发展前景非常广阔。
在市场分析中，需要对目标客户群体、竞争对手、市场趋势等方面进行详细分析，以便为商场的发展制定合理的策略。
二、产品定位。
建材商场需要根据市场需求和竞争对手情况，确定自己的产品定位。
可以选择专注于某一特定类型的建材产品，也可以提供全方位的建材产品。
在产品定位上，需要考虑到目标客户的需求和购买能力，以及市场的竞争情况。
三、店面设计。
建材商场的店面设计需要注重产品展示和空间布局。
可以通过精心设计的展示区域来吸引顾客的注意力，同时要保证店内的通行空间和购物体验。
店面设计要符合品牌形象，给顾客留下良好的印象。
四、促销活动。
建材商场可以通过举办促销活动来吸引顾客，增加销量。
可以选择在特定节假日或者商场开业时举办促销活动，也可以定期举办特价促销或者满减活动。
促销活动可以吸引新客户，同时也可以留住老客户，提高客户的忠诚度。
五、营销策略。
建材商场可以通过多种渠道进行营销，比如线上线下结合的方式，可以通过互联网平台进行宣传和销售，也可以通过实体店面吸引顾客。
同时可以通过与建筑公司、装修公司等合作，扩大销售渠道，增加品牌影响力。
六、售后服务。
建材商场需要提供良好的售后服务，包括产品质量保证、安装服务、维修保养等。
良好的售后服务可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，同时也可以带来口碑传播，提高品牌知名度。
七、品牌建设。
建材商场需要注重品牌建设，包括品牌形象、品牌文化等方面。
可以通过广告宣传、公关活动等方式来提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
同时也可以通过产品质量和服务质量来提高品牌声誉，吸引更多的顾客。
综上所述，建材商场需要在市场分析、产品定位、店面设计、促销活动、营销策略、售后服务和品牌建设等方面进行全面的策划，以确保商场的稳健发展和长期盈利。
建材商场策划方案
建材商场策划方案一、市场调研分析。
1.1 目标客户群体，主要以家庭装修、建筑工程公司、设计师等为主要客户群体。
1.2 竞争对手分析，分析周边建材商场的定位、产品种类、价格以及服务质量，找出自身的优势和劣势。
1.3 消费趋势分析，了解消费者对建材的需求和偏好，把握市场发展趋势。
二、产品定位。
2.1 精选优质建材产品，精选优质的建材产品，确保质量和品牌的可靠性。
2.2 多样化产品种类，提供各类建材产品，包括地板、瓷砖、墙纸、涂料、卫浴、厨房用品等，满足客户的多样化需求。
2.3 价格定位，根据市场需求和竞争对手的价格，合理定价，保障客户的购买欲望。
三、营销推广。
3.1 网络营销，建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等，提高品牌知名度。
3.2 促销活动，定期举办促销活动，如满减、折扣等，吸引客户。
3.3 合作推广，与装修公司、设计师等建立合作关系，共同推广产品和服务。
四、服务体验。
4.1 专业顾问，提供专业的顾问服务，帮助客户选择适合的建材产品。
4.2 售后服务，建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中的问题。
4.3 体验展示，搭建实景展示区，让客户能够亲身感受建材产品的效果，提升购物体验。
五、品牌建设。
5.1 品牌宣传，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 品牌文化，树立企业的品牌文化，让客户对品牌有更深的认知和信任。
六、总结。
通过以上的策划方案，建材商场将能够更好地满足客户的需求，提升品牌形象和市场竞争力，实现长期稳定的发展。
建材市场规划方案
建材市场规划方案
报告日期：xxx年xxx月
报告人：xxx
一、现状分析
XXX建材市场年营业额约为30亿元，它是XXX省最大的市场，但与
当地其他建材市场相比，目前的发展仍停留在低端，以廉价建材为主，且
建材质量较差，不能满足消费者的高档建材需求，市场现有特色也不明显，企业管理水平较低，上下游联动能力有待提高。
二、市场规划
1、优化产品结构，提高建材质量
以提升产品质量和市场竞争力为出发点，优化产品结构，提高建材质量，精心设计多种规格的产品，以满足消费者的多样化需求，丰富产品种类，增强品牌效应。
2、完善建材市场机制
完善政府管理、社会治理和行业规范，建立完善的市场机制，利用法
律法规引导企业健康有序发展，强化企业投资管理，防范各种不法行为，
加快推进市场机制和制度建设，促进市场秩序良好的发展。
3、引入知名品牌，提升市场形象
4、加强社会责任意识。
建材市场营销活动策划方案(精选8篇)精选全文
可编辑修改精选全文完整版建材市场营销活动策划方案一、什么是策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
二、建材市场营销活动策划方案（精选8篇）为了确保活动有效开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。
活动方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的建材市场营销活动策划方案（精选8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建材市场营销活动策划方案1一、活动背景：“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。
而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。
20XX，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!20XX年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。
我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
20XX年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的：在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
建材市场方案
建材市场方案【建材市场方案】随着城市建设的不断推进，建材市场的需求也日益增长。
然而，目前的建材市场存在一些问题，如产品种类单一、服务不到位等。
为了解决这些问题，提升建材市场的竞争力，我提出以下方案：第一、拓宽产品种类建材市场应该引入更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，在地板销售方面，市场可以引入木地板、瓷砖、实木复合地板、强化地板等多种类型，让消费者有更多的选择余地。
此外，建材市场可以与国内外一些知名品牌进行合作，引进新型、高质量的建筑材料。
第二、提升服务质量建材市场应该注重服务质量的提升，为消费者提供更好的购物体验。
市场可以加强员工培训，提升他们的产品知识和专业素养，以便能够向消费者提供准确、详尽的咨询和建议。
此外，市场还可以建立一个完善的售后服务体系，及时解决消费者在使用建材产品过程中遇到的问题。
第三、加强市场营销策略为了提高建材市场的知名度和竞争力，可以采取一系列营销策略。
市场可以与设计师、装修公司等相关行业进行合作，共同推出优惠活动，吸引更多的消费者前来购买建材。
同时，可以在社交媒体平台开设官方账号，通过发布有关装修、建材的内容来吸引粉丝，进而将他们转化为潜在顾客。
第四、建立可持续发展机制建材市场应该关注环境保护问题，积极引入可持续发展的建材产品。
例如，选择环保型材料，如水性涂料、环保型石膏板等，减少对环境的影响。
此外，市场可以鼓励生产商采用绿色包装材料，减少包装废弃物的产生。
第五、加强和政府的合作建材市场可以与政府进行紧密的合作，共同制定相关政策，促进建材市场的健康发展。
政府可以提供一定的政策支持，如减税政策、贷款支持等，以鼓励建材市场的发展。
此外，政府还可以加大对建材市场的监管力度，使市场环境更加公平和有序。
总结起来，建材市场方案的核心是拓宽产品种类、提升服务质量、加强市场营销策略、建立可持续发展机制以及加强和政府的合作。
通过这些举措，可以提升建材市场的竞争力，满足消费者的需求，促进建材市场的健康发展。
建材建店策划书3篇
建材建店策划书3篇篇一《建材建店策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求也在不断增长。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们计划开设一家建材店。
本策划书将详细介绍建材店的建设方案，包括市场分析、店面选址、店面装修、产品采购、营销策略、人员管理等方面。
二、市场分析1. 市场需求：随着房地产市场的不断发展，建筑装饰行业的需求也在不断增长。
同时，人们对生活品质的要求提高，对建材产品的品质和环保要求也越来越高。
环保化：消费者对环保建材的需求将不断增加。
智能化：智能家居将成为未来家居的发展趋势，建材产品也将智能化。
个性化：消费者对个性化建材产品的需求将不断增加。
三、店面选址1. 店面位置：选择位于建材市场或建材城的店面，交通便利，周边配套设施完善。
2. 店面面积：根据市场需求和资金情况，选择合适的店面面积，一般建议不小于[X]平方米。
3. 店面租金：根据当地市场情况，合理控制店面租金，确保店面盈利能力。
四、店面装修1. 店面风格：店面装修采用现代简约风格，以白色和灰色为主色调，营造出简洁、大气的购物环境。
2. 店面布局：根据店面面积和产品种类，合理规划店面布局，设置展示区、洽谈区、仓库等区域。
3. 展示陈列：展示区采用开放式陈列，展示产品的特点和优势，吸引客户的注意力。
五、产品采购1. 产品种类：采购各类建材产品，包括地板、瓷砖、洁具、灯具、涂料等，满足客户的多样化需求。
2. 产品质量：采购高质量的产品，确保产品质量符合国家标准和客户需求。
3. 产品价格：与供应商协商合理的产品价格，确保产品价格具有竞争力。
4. 产品库存：根据市场需求和销售情况，合理控制产品库存，降低库存成本。
六、营销策略2. 网络营销：建立官方网站和社交媒体账号，进行网络营销和推广。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建材市场策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）“万豪家居建材超市”营销策划方案第一章企业策划一：关于万豪家居建材行业基本分析目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。
以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。
装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。
城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。
城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。
其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。
其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。
随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。
苏州建材销售行业发展趋势：苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。
在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点：第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。
在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。
虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。
第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。
随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。
第三，家装建材经销往终端化发展。
这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。
第四，重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。
消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善的售后服务，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问，才能使消费者成功在店内消费。
万豪基本情况解析万豪地处横塘滨河路。
位处苏州建材业核心地带的北大门，万豪完全可以打造为苏州的建材消费中心之一，在这点上，万豪具备未来市场增长的潜力。
万豪作为苏州首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超过其他市场，但在其他一些市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模，资金实力也比较强的前提下，万豪开张及首期营销思路应该是避实就虚，况且苏州建材市场内还有这么多家经销商。
万豪更应该确立清晰的营销思路，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪服务至上、信誉至上的发展理念的每一个细节上超越竞争对手，通过一整套的营销战略提升企业的核心竞争力，吸引更旺的人气，创造更大的品牌效应，最后达到成为行业英雄的发展目标。
万豪品牌发展状况及建议万豪品牌SWOT分析S trength 优势：1：苏州首个单店营业面积最大的家居建材超市2：地理优势：位于苏州建材基地的北大门，停车便捷3：联合营销、整合营销思路吸引人气4：引进质地优良、信誉良好的无发展瓶颈的建材品牌Threat 劣势1：目前商圈不是很成熟，环境正在形成中，人气不旺2：针对客户公交线路不多，公共交通不具优势3：竞争对手已经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大4：品牌历史不久，影响不深远，需要投入更多经历锻造企业品牌5：企业专业人才相对其他大型卖场欠缺Prrortunity 机会1：打造第二建材核心地带，具发展潜力2：首个建材大卖场，如果USP塑造得好，对客户能形成一定的吸引力3：苏州建材市场发展仍有不小的空间，作为房地产配套性产业，建材是一个永续性的消费点4：街区发展农村城市化，给万豪的大客户营销带来机会。
5：行业内与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌店结成战略联盟有机会Wekness 威胁1：竞争对手凭借连锁经营店为平台，扩充单店面积，会在市场上形成一定的杀伤力2：目前国家关于建材行业立法逐步走向完善，未来的经营将被更多限制3：市场变幻莫测，随着区域市场的发展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其比，万豪在很多方面都需要不断的完善4P策略建议Product 产品1：作为苏州首个建材大卖场，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。
大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。
二种是不好销但利润空间可观的产品。
2：产品选择上分清主次，在首期一类型产品可同时引进两个竞品（视具体情况选择），这样做的目的有利于在产品间形成一定的竞争，有利于最后确定优良的产品品种。
3：产品展示要在传统的基础上力求新颍，为客户营造一个良好的购物环境。
4：针对大客户提供产品。
在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。
Promotion 促销1：通过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案，以开业庆典为契机开始“万豪“品牌的打造历程。
2：制定中长期的促销策略。
具体到企业形象广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。
3：开展大客户服务。
针对房地产项目形成完善的竞标准备体系。
4：采取灵活多样的店内促销办法。
适时开展主题不同的促销活动。
达到小促销天天有，大型促销项目不定期举行的效果。
5：通过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业形象，以行业龙头企业的标准去做任何事情。
Pricing 定价1：切合各产品进行定价。
推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。
2：推出客户关系管理活动。
为客户建立档案并定期回访。
售后服务一定要作好。
3：配合定价推出贵宾卡VIP服务Place 渠道1：店铺销售（零售、团购）2：设计单位3：施工单位4：企事业单位营销5：房地产公司营销6：项目营销万豪企业发展战略建议1：企业核心竞争力建议核心竞争力是指企业在发展过程中所形成的企业所有竞争力中最为重要的部分，也就是企业文化层面。
万豪作为苏州家居建材行业新亮点，后来者居上的态势要作为万豪企业在建材或者其他行业扩张的无穷动力资源。
关于核心竞争力建议如下：㈠加强建材行业专业知识的培训。
这里将涉及几个方面：一是企业基层导购员专业知识（包括业务知识与家居建材知识）的培训；二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的进步，三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化和提升。
㈡企业策划、品牌策划、企业战略规划的正轨化运作。
学习建材行业经销行业成功者经验的过程中，我们可以发现他们一样符合企业三步走定律：成长-成熟-无限扩张。
成长期的管理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业策划、品牌策划一定要有自己的规划，否则便很容易陷入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年亏本的境地。
㈢优化产品组合，适应未来行业发展规律。
未来的家居建材行业会走向智能化、科技化、环保化、人性化，而在目前，却仍然只能以传统型产业支持利润来源与企业扩张前的原始资本积累，而任何战略转型实际上都是蕴藏风险的。
企业如何为将来市场走势垫定基础，这是一个长期而艰巨的课题！……2：关于品牌复制扩张建议㈠万豪品牌扩张前提☆原始资本积累丰富☆上游生产厂家关系稳定，且具备长期发展基础☆企划经验达到一定水平，或者有稳定的策划单位合作☆区域内人文环境良好，万豪品牌形成40%以上的知名度☆有品牌扩张的区域空间㈡万豪品牌扩张规模建议及扩张区域走势建议☆品牌扩张店集中于一个20万人口以下城市扩张一个单店1000平米左右，扩张总营业面积不超过3000平米以下的总体规模控制思路☆扩张办法选择：连锁开店、连锁加盟、横向联盟、纵向收购、品牌加盟等☆扩张程序：建立加盟（扩张）执行手册---区域市场考察---审核加盟（扩张）资格---建立（加盟）扩张关系---企业CIS（形象识别系统）的复制---代理产品的选择---开店---企业文化复制融合---企业发展战略规划执行☆区域市场扩张走势：市辖县（区）三年扩张期---外市（五年扩张期）---外省（五年扩张期）万豪市场定位建议市场定位原则：契合董事会一致决议之企业发展章程，在建材以及相关行业内稳步发展，为董事会创造利润，为社会创造更多财富，获取“万豪”品牌发展后的战略意义。
市场定位建议：1：一年内苏州市单店最大的家居建材营销企业，将形成区域品牌总代，家居建材行业连锁、家居建材行业文化传播、建材行业联盟、地产项目建材提供企业于一身的综合性营销企业。
2：继续保持自身的综合优势，确保三年内完成区域市场的品牌连锁经营，并在三年内超越现有竞争对手，总营业面积覆盖市辖范围、走外围拓展之路。
3：完成原始资本积累阶段后，在固有行业体系成熟的前提下，走本行业的多元化发展道路。
二：万豪VI（视觉识别系统）策划Visual Identity 也就是视觉识别系统，是CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分， VI包括形象识别中的核心要素与应用要素两大方面。
核心要素主要包括企业标志，企业名称组合，字体、颜色方案等方面；应用要素主要包括以核心要素扩展开来的应用于企业各个形象展示方面的统一方案。
对于万豪来说，在企业发展与短期内的战略规划中，详尽的VI策划将对企业形象传播、促销、品牌概念深化起到举足轻重的作用。
是万豪“避实就虚”超越竞争对手在先进营销理念上的创新。
基本设计系统策划暂略应用系统策划暂略三：万豪MI（理念识别系统）策划MI策划定位MI策划定位原则：1：符合国家及行业有关法律规定2：符合万豪企业文化及主要发展方向3：代表新型家居建材企业精神口号、反映未来行业市场走向4：人性化的MI设计，同时具备激励、宣传、创新作用5：感官冲击力强，便于万豪企业的品牌传播MI策划建议MI所包括的详细内容：1、企业使命2、企业宗旨3、企业精神4、质量方针5、企业作风6、经营理念7、管理理念8、人力资源理念9、质量理念 10、客户关系理念 11、有效创新理念12、理财或成本理念 13、职能工作服务理念 14、市场理念15、生存和竞争理念 16、良性变化理念 17、发展理念18、资源理念 19、学习理念 20、安全与健康理念21、成功理念现就目前万豪前期营销中需要的部分MI内容建议如下：（草案）企业使命：万豪致力于推进和发展中国建材事业；致力于环保事业，致力于为需要我们服务的人们提供最优秀最环保最安全的产品！企业宗旨：诚信立业，勤勉持家企业精神：提供先人一步、质量可靠的家居建材产品，实现社会、消费者、合作伙伴、万豪企业的“四赢”，为社会，万豪人，为合作伙伴创造持续的价值！质量方针：质量是万豪的立足之本，诚信之源；质量是万豪生长与成功的唯一起点！品牌形象宣传口号：1：前期放心建材在万豪品质生活选万豪2：中期万豪建材家居名品世家3：后期万豪名品尊容万家……MI策划执行细则本案内所做的部分MI策划将最终修改后应用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业形象传播工程内，亦将应用于开业庆典活动内。