洁柔FACE上市推广传播策略

纸巾品牌的营销策划方案摘要：本文旨在提供一份全面的纸巾品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、推广渠道、品牌形象建立和营销活动等方面。

通过这些营销策略和推广活动，纸巾品牌可以提高市场份额，加强品牌形象，增加销售，并与竞争对手建立差异化。

第1部分：市场分析在市场分析部分，将对纸巾市场进行研究，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手分析等。

1.1 市场规模和趋势根据市场研究数据，纸巾市场在过去几年取得了稳定的增长。

消费者对方便、卫生和高性能纸巾的需求越来越高，这推动了市场的增长。

根据预测，未来几年纸巾市场将继续增长。

1.2 消费者需求消费者对纸巾品牌的需求主要包括方便、柔软、吸湿性好、卫生和环保等。

他们希望纸巾能够满足不同场景下的需求，例如家庭使用、旅行、办公室以及饭店和商场等公共场所。

1.3 竞争对手分析纸巾市场上有许多竞争品牌，如维达、洁柔、花王等。

这些品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额。

他们提供各种类型和规格的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。

第2部分：目标市场在目标市场部分，将确定纸巾品牌的目标市场，并分析该目标市场的特点和潜力。

2.1 主要目标市场经过市场分析，我们确定了以下主要目标市场：- 家庭用户：具有一定购买力和消费需求的家庭用户。

- 商业用户：如饭店、商场、办公室等公共场所的商业用户。

- 旅行者：需要便携纸巾的旅行者。

2.2 目标市场特点和潜力家庭用户是纸巾市场的主要消费群体，他们对纸巾的需求量大，市场潜力较大。

商业用户和旅行者也是重要的目标市场，他们对便携性和卫生性的纸巾有较高的需求。

第3部分：竞争分析在竞争分析部分，将分析竞争对手的优势和弱点，以及如何在市场中与竞争对手区分开来。

3.1 竞争对手优势和弱点竞争对手的优势主要来自其品牌知名度、产品质量和广告宣传等方面。

然而，纸巾市场的竞争激烈，品牌间的区别并不明显，消费者对不同品牌的认知较为模糊。

洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。

洁柔营销策划方案篇一：营销策划大赛-洁柔前言本次品牌推广策划大赛中，本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品，以“年轻、品味”为主题，通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合，以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象，引领年轻新层面。

品牌推广，推广洁柔，让每个广金学子都能记住洁柔，都能拥有洁柔。

相信我们，你们将会钟爱洁柔，将会目睹洁柔最美丽的一面。

我们的团队，是一支带有激情，充满活力的队伍，充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会，倾尽所能。

ProlegomenaBrandingintheplanningcompetition,thecompanyofJieroubrandforfacialtiss ueproductsto”youngandtaste”asthetheme,throughbusinessplanning,brandi ng,financialmanagement,perfectcombinationofproductsales,asinthemajori tyofconsumergroupslegislationtoestablishthebrandinanewimageofJierou,t oleadanewyounglevel.Brandpromotion,thepromotionofJierou,sothateachF inancialstudentsareabletoremembertheJierou,allcanownit.Believeus,youw illloveJierou,andwillseeitsmostbeautifulside.ourteamisateamwithpassion, dynamicteam,takefulladvantageofthebrandplanningopportunitiestopromotecompetition,tomakeeveryeffort.目录conTEnTS前言Prolegomena第一部分洁柔公司简介及其品牌介绍introductionofjieroucompanyanditsbrands (1)一、洁柔公司简介introductionofthecompany (1)二、品牌介绍introductionofthebrand............................1第二部分模拟公司概况及其组织介绍Simulationofcorporatesummaryandtheorganizeintroduction.. (2)一、总述Summary (2)二、公司概况companyProfiles (2)三、公司组织架构companyStructureintroduction (2)四、公司组织职能companyFunctionintroduction (3)五、公司管理机制companymanagementmechanism (4)第三部分市场分析marketanalysis (6)一．行业分析industryanalysis (6)二．产品分析Productanalysis (7)三．竞争者分析competitorsanalysis (11)四．消费者分析consumersanalysis (13)第四部分SwoT分析SwoTanalysis (15)一、洁柔公司SwoT分析SwoTanalysisofJieroucompany (15)二、模拟公司SwoT分析SwoTanalysisofSimulationcompany (17)第五部分目标市场战略Targetmarketingstrategy (18)一、市场细分marketingSegmentation (18)二、市场选择marketingSelection (19)三、市场定位marketingorientation (19)第六部分品牌宣传与推广PublicityProgramme (20)第七部分营销策略marketingstrategy (26)一、品牌策略BrandStrategy (26)二、产品策略ProductStrategy (28)三、营业推广策略BusinessSpreadStrategy (32)四、服务策略ServiceStrategy...................................36第八部分具体执行方案SpecificimplementationProgramme. (37)一、现场布展方案TheProgrammeofTheScenedisposal (37)二、销售执行方案TheProgrammerofTheSalePerform (38)三、财务操作计划TheProgrammerofTheFinanceoperation............39第九部分效果预测TheEffectForecast. (42)第十部分财务管理Financialmanagement (43)一、财务目标及制度FinancialTargetandSystem (43)二、公司筹资Financing (44)三、财务预算FinancialBudget (44)四、盈利情况分析TheanalysisofPayoffinstance (48)五、利润分配TheProfitdistribution...........................48第十一部分策划方案调整TheadjustiveofProject. (49)一、销售组应急方案EmergencyPlansonSalesGroup (49)二、宣传应急方案PublicitymeetsanEmergencytheProject (50)三、财务小组应急措施contingencymeasuresonFinanceGroup (50)四、后勤部应急方案EmergencyPlansonLogistics......................51第十二部分对商家的建议Suggestions.....................................52第十三部分参考文献Reference.........................................53第十四部分附录appendix (54)一、市场调查表ThePapersofmarketinginvestigation (54)二、员工绩效考评表employeeperformanceevaluationlist (55)三、策划书信息反馈表TheTableofFeedback (56)第一部分洁柔公司简介及品牌介绍一公司简介中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。

洁柔洁柔纸⼱⼴告策划书报告⼈：第三⼩组组长：李玲玲组员：刘雪冰、陈苗、贾令、李粟红、李红霄、赵国中报告⽇期：2013年12⽉23⽇前⾔纸⼱是⼈们⽇常⽣中所不能缺少的⽣活必需品，伴随着⼈们的⽣活⽔平的提⾼，纸⼱的质量与数量也与⽇俱增，纸⼱品牌众多、品种丰富、花样繁多。

⼈们在选择纸⼱上要求也越来越⾼，所以质量优越的纸⼱具有更⼤的市场需求。

纸⼱对于⼤学⽣⽽⾔，使⽤频率⽆疑是最⾼的。

然⽽，各品牌纸⼱竞争激烈。

但绝⼤多数纸⼱的使⽤范围较窄，⽽洁柔纸⼱功能较为齐全—既能作为普通纸⼱，⼜能作为湿纸⼱，很好的满⾜了当代⼤学⽣求便的⼼理特征。

洁柔要想在众多品牌中脱颖⽽出，就应根据⼤学校园的实际情况，进⾏推⼴。

我们经过市场分析和产品分析，决定选定温江⼤学城为⽬标市场，采⽤⼤学⽣接触最多且最常见的媒介进⾏推⼴，如：校园⼴播、校园⼴告栏、校园联谊晚会等活动。

前期，洁柔在⼤学城中征集以洁柔品牌纸⼱为主题的创意节⽬，并评选出⼀⼆三名。

相关学校的校园⼴播就成为辅助⼯具，做前期创意⽐赛的宣传活动和后期⽐赛结果的通知。

⽽宣传海报者与创意⽐赛同时进⾏。

⽬录⼀、企业介绍（⼀）、企业历史（⼆）、企业现状（三）、产品介绍⼆、市场分析（⼀）、市场环境分析（⼆）、SWOT（三）、消费者分析（四）、产品分析三、⼴告策略（⼀）、⽬标策略（⼆）、定位策略（三）、媒介策略及创意说明四、⼴告计划（⼀）、⼴告⼯作计划（⼆）、经费预算与分配五、⼴告效果预测⼀、企业介绍（⼀）、企业历史中顺洁柔纸业股份有限公司成⽴于1999年，2008年12⽉整体改制为股份有限公司，是全国最⼤的专业⽣产⽣活⽤纸系列产品的企业之⼀。

中顺洁柔企业相继获得众多荣誉：中国民营500强、最佳创建品牌企业奖、环保诚信企业等荣誉、太阳产品连续九年检测合格、洁柔产品连续⼗六年检测合格。

社会对企业的肯定，客户对企业产品的信任，鞭策中顺⼈以更强烈的使命感和责任感，为消费者提供更⾼品质，更有品位的⽣活⽤纸。

洁柔纸巾营销策划方案范文一、市场概述纸巾作为一种生活必需品，市场需求量大且稳定，同时也具有一定的消费黏性。

洁柔纸巾作为市场中的一员，长期以来以其柔软舒适、吸水性强等优点受到消费者的喜爱。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，洁柔纸巾面临着挑战和机遇。

二、目标客户群分析1. 年龄层次：洁柔纸巾的目标客户主要集中在15-50岁的人群，该人群通常是家庭、学生或办公室等需要纸巾进行日常清洁的群体。

2. 性别：洁柔纸巾的目标客户男女比例不分明显，男性也有使用纸巾的需求。

3. 地理位置：洁柔纸巾主要市场定位在城市，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。

4. 收入水平：洁柔纸巾的目标客户群体的收入水平相对较高，他们有一定的消费能力来购买纸巾。

三、竞争分析当前纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手包括维达、花王、延展等知名品牌。

这些品牌通过不断创新、提升产品质量、扩大市场份额来提高自身的竞争力。

洁柔纸巾作为市场中的新晋品牌，虽然市场份额较小，但依靠优质的产品质量、合理的价格策略和有效的渠道拓展，在市场上逐渐取得了一定的市场份额。

四、市场营销策略1. 产品定位洁柔纸巾将定位为高品质的纸巾品牌，注重产品的柔软度、吸水性以及环保性，以满足消费者对品质的追求。

同时，洁柔纸巾也将加强家庭、学生和办公室等目标群体的定位，提供个性化的产品线，满足不同场景的需求。

2. 价格策略洁柔纸巾将采取中等价格策略，以中高档次市场为主要目标。

通过合理的价格定位，在满足消费者对高品质纸巾的需求同时，也能够在竞争激烈的市场中占据一定的市场份额。

3. 促销策略洁柔纸巾将采取多种促销手段来推动销售。

其中包括赠送促销，即购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小样产品；打折促销，即在特定时期或特定渠道进行打折销售；团购促销，即多人一起购买纸巾，享受更优惠的价格等。

4. 渠道拓展洁柔纸巾将通过多种渠道来进行销售，包括超市、便利店、网上商城等。

同时，洁柔纸巾将与知名电商平台进行合作，提供优惠的价格和专属的促销活动。

洁柔纸巾活动策划方案一、项目背景与目标洁柔纸巾是一款常见的生活用纸产品，广泛应用于日常清洁、擦拭和护理。

为了增强洁柔纸巾在市场上的知名度和竞争力，提高品牌形象，同时增加用户的购买意愿，我们计划开展一系列活动来推广洁柔纸巾。

本方案旨在通过举办各类主题活动，增加用户对洁柔纸巾的认知度和好感度，提升品牌声誉，进而提升销售额。

项目目标：1. 提升洁柔纸巾品牌知名度和好感度；2. 增加用户对洁柔纸巾的认知度，强化品牌形象；3. 增加用户对洁柔纸巾的购买意愿，提高销售额。

二、活动策划与设计1. 活动主题：打造洁柔纸巾的专属日子根据市场研究，我们发现洁柔纸巾的用户群体相对广泛，包含了各个年龄段和不同背景的用户。

为了满足不同用户的需求，我们计划设计多个不同主题的活动，让用户感受到洁柔纸巾的多样化用途和贴近生活的特点。

2. 活动时间：我们计划在每年的5月份至10月份这个时间段内，结合用户的使用场景和需求设计一系列活动。

选择这个时间段的原因是天气温暖，户外活动多，人们对清洁和擦拭用品的需求较大。

3. 活动地点：为了让更多用户参与活动，我们将选择各个城市的主要商业区、公园、社区等热门场所作为活动地点，以便吸引更多参与者。

4. 活动内容：（1）主题活动1：清洁公益行动时间：5月份内容：组织志愿者团队，在城市的公园、河滨等公共场所设立清洁点，倡导每个人都从小事做起，关注环境清洁，同时派发洁柔纸巾等清洁用品。

（2）主题活动2：擦拭大赛时间：6月份内容：邀请用户报名参加擦拭大赛，活动现场提供不同材质和污渍的物品，参赛者使用洁柔纸巾进行擦拭比赛，鼓励参与者展示洁柔纸巾的优秀擦拭能力。

（3）主题活动3：父爱无限时间：6月份（父亲节期间）内容：组织父亲和子女一起参与洁柔纸巾创意手工制作活动，增强亲子关系，同时向用户展示洁柔纸巾的多功能用途。

（4）主题活动4：纸巾美食大赛时间：7月份内容：邀请美食爱好者参加纸巾美食大赛，在限定时间内使用洁柔纸巾制作精美食品，展示洁柔纸巾的创意用法和耐用性。

中顺洁柔广告市场调研报告1. 引言本文是针对中顺洁柔公司的广告市场进行的调研报告。

通过对市场的概况、竞争对手、目标用户以及广告形式等方面的分析，旨在为中顺洁柔公司提供市场营销决策的参考。

2. 市场概况中顺洁柔公司在洁柔产品领域拥有较强的品牌影响力和市场地位。

根据市场调研数据显示，洁柔产品在目标用户中的知名度和美誉度均较高。

同时，洁柔产品的市场需求量稳定且呈现逐年增长的趋势，这为中顺洁柔公司的广告推广提供了良好的商机。

3. 竞争对手分析竞争对手是市场中不可忽视的一部分。

通过对洁柔产品市场的竞争对手进行分析，可以更好地制定广告营销策略。

在洁柔产品市场中，主要的竞争对手包括厂商A、厂商B和厂商C。

厂商A在广告投放方面非常活跃，通过与明星合作、强调产品的环保特点等方式吸引用户的注意力。

厂商B则注重通过电视广告和线上推广提高产品的曝光度。

厂商C则致力于利用线下渠道进行推广，包括超市促销、特价活动等。

综合来看，竞争对手在广告投放方面都有相对的优势，中顺洁柔公司需要进一步巩固自身的市场地位。

4. 目标用户调研了解目标用户的需求和消费习惯是制定广告营销策略的重要参考依据。

通过对洁柔产品目标用户进行调研，我们得到以下结论：•年龄分布：目标用户以20-40岁的年轻女性为主要消费群体；•用途偏好：用户更倾向于购买具有柔软、环保、舒适的洁柔产品；•购买渠道：大部分用户倾向于线上购买，并注重产品的性价比和口碑评价。

5. 广告推广策略基于市场概况、竞争对手分析和目标用户调研，我们提出以下广告推广策略：5.1 品牌合作中顺洁柔公司可以与一些知名品牌合作，通过联合推广的方式提高洁柔产品的曝光度。

例如，可以与知名卫生巾品牌合作，在产品包装上进行联名宣传。

同时，通过与明星或博主进行合作，提高品牌的知名度和美誉度。

5.2 线上推广中顺洁柔公司应加大线上推广的力度，如通过在社交媒体平台进行广告投放，开展互动营销活动，增加用户粘性。

同时，可以利用搜索引擎优化，提高品牌关键词的排名，提升品牌曝光度。

洁柔校园营销策划方案一、市场背景分析洁柔作为国内一线卫生纸品牌，一直以来都以优质产品和完善的售后服务深受消费者的喜爱。

然而，在当前竞争激烈的纸品市场中，洁柔仍需要不断创新和拓展市场。

校园市场是一个庞大的潜在人群，具有巨大的市场潜力。

因此，洁柔决定加大在校园市场的营销力度，吸引更多的学生关注和购买。

二、目标群体分析1. 学生群体：学生是洁柔产品的主要消费者群体，他们的需求决定了洁柔产品在校园市场的需求。

学生的购买决策常常受到价格、品质和品牌形象等因素的影响。

2. 教职工群体：教职工是校园市场的另一个重要消费者群体。

他们在校园中的影响力较大，可以成为洁柔产品口碑传播的重要力量。

3. 家长群体：家长是学生的决策者之一，在学生购买洁柔产品时发挥重要作用。

因此，洁柔应加大对家长的品牌宣传和营销力度。

三、营销策略1. 品牌形象塑造洁柔应在校园中树立良好的品牌形象，以增加学生和教职工对洁柔产品的认可度和好感度。

品牌形象塑造可以通过以下方式实现：（1）赞助校园活动和组织校园公益活动，提高洁柔品牌的知名度和美誉度。

（2）洁柔产品在校园范围内进行试用活动，让学生和教职工亲身体验洁柔产品的优质与舒适。

（3）与校园媒体合作，在校园媒体上发布洁柔品牌广告，增加品牌曝光度。

2. 产品定位和创新洁柔应根据校园市场的需求定位和创新产品。

校园市场对价格敏感，同时对品质和舒适度有一定的要求。

因此，洁柔可以通过以下方式进行产品定位和创新：（1）推出适合学生和教职工的经济型套装，满足他们对价格的需求。

（2）设计具有青春元素的包装，增加产品的吸引力和时尚感。

（3）研发更舒适、环保的产品，提高产品的品质和功能。

3. 促销活动设计为吸引更多的学生购买洁柔产品，洁柔应设计多样化的促销活动，例如：（1）校园特卖活动：洁柔与学校合作，在校园内设立特卖点，提供优惠价格，吸引学生购买。

（2）校园联合促销：洁柔与其他校园品牌合作，共同推出联合促销活动，例如联合口红品牌进行购买满额赠送活动，吸引学生购买。

目录一、企业名称：洁柔 (1)1.现有产品 (3)2.战略布局 (3)3.市场表现 (3)4.竞争情况 (4)二、新产品 (4)三、产品定位及细分 (4)四、价格定位 (5)五、市场分析 (5)1.市场分析 (5)2．竞争对手分析 (5)3.产品分析 ........................................... 错误！未定义书签。

4.消费者分析 (6)六、目标设置 (6)七、创意说明 (6)1.平面广告方案 (6)2.电视广告方案 (6)八、广告战术安排 (7)1.定位策略 (7)2.系列策略 (7)3.媒介策略 (7)4.时机策略 (7)5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度） (7)九、传播计划 (8)一、企业名称：洁柔1.现有产品：洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装 ....2.战略布局：六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。

产品覆盖全国近2000个城市。

3.市场表现：中顺洁柔市场表现财务评估3．竞争情况:二、新产品1.心想印是取自汉语成语“心心相印”，意旨感情笃深，忠贞不二。

“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。

爱情是人类永恒的主题歌曲，古今中外都有感动人心的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，楼米欧与朱丽叶，美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。

“心想印”用爱情进行感情诉求，在某种程度上起到了广泛群众的基础，而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起。

爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。

三、产品定位及细分1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。

化妆品广告的媒体投放策略方案一、引言化妆品市场竞争激烈，如何通过有效的媒体投放策略吸引目标受众成为品牌成功的关键。

本文将探讨化妆品广告的媒体投放策略方案，帮助品牌制定更有效的广告推广方案。

二、目标受众分析1.年龄层次：分析不同年龄层次的受众需求，制定针对性的媒体投放策略。

2.性别特征：理解不同性别消费者的购买偏好，选择更适合的广告平台。

3.地域差异：根据地域差异调整广告投放时段和内容。

三、媒体投放平台选择1.社交媒体平台：利用Instagram、Facebook等平台的精准广告定位功能，吸引年轻受众。

2.电商平台广告：在淘宝、京东等电商平台投放广告，提高购买转化率。

3.视频平台广告：利用YouTube、抖音等视频平台的广告机会，增强品牌曝光度。

四、广告内容策略1.内容创意：制作吸引人眼球的广告视频和图片，提高用户点击率。

2.情感营销：借助明星代言或故事营销，植入品牌，引发用户情感共鸣。

3.互动营销：设计互动式广告，吸引用户参与，提升用户体验。

五、投放策略优化1.数据分析：定期分析广告效果数据，调整投放策略和内容优化。

2.A/B测试：使用A/B测试方法，比较不同方案效果，选择最优方案。

3.实时监控：实时监控广告投放效果，随时调整投放策略。

六、结论化妆品广告的媒体投放策略方案是一个不断优化的过程，只有不断尝试和调整，才能找到最适合品牌的推广方式。

品牌应根据目标受众特点和市场情况，灵活选择合适的媒体投放平台，制定有针对性的广告内容策略，并不断优化投放策略，提升广告效果，实现品牌目标。