百善学校
20XX年至20XX年科技教育工作规划
我校是一所九年一贯制学校，有着优良的传统，我们必须把科技教育作为学校重点发展项目，确立科技教育在素质教育中的重要地位，不断完善科技教育的实施办法和管理措施，形成学校领导高度重视，广大教师积极配合，全体教师主动参与，共同创建科技特色学校的良好氛围，并将科技教育融入学校的整体办学中，渗透在课堂教学里。
一、指导思想
坚持让每个孩子健康成长，让每个学生全面发展的办学理念，以“科教兴市”战略为指导，贯彻以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育目标，以培养学生创新精神和实践能力为根本目的，积极开展科技教育特色建设，激发学生“爱科学、学科学、用科学”的志趣，培养学生的动手、动脑能力，培养了青少年的创新精神、创新意识、创新能力，进一步全面提高青少年的科学素养，培养青少年的科学创造能力和科学实践能力，进一步树立学校品牌，提高教育质量。
二、工作目标
总体目标：通过建设，使我校科技教育整体水平明显提升，科技教育师资队伍明显加强，科技教育软硬件条件明显改善，学生对科学技术的兴趣明显提高，创新意识和动手实践能力明显提升，形成亮点突出，特色鲜明，素质提升，质量提高，充满生机和活力的科技教育体系。争创市、区级科技示范校。
我校的特色项目航模、机器人、3D打印项目要形成自己的品牌特色，从学校的科技普及教育，到精英培养，积极备战参加国家级、市级、区级各类大赛。以及科技表演。从普及教育兴趣小组，到各个社团的成立，以及各个模块校本课程以及校本教材的建立和编辑。
具体任务：
（一）、一年目标（20XX年9月—20XX年9月）
1、更新办学理念，确立科技教育的办学目标，把科技教育纳入学校的工作目标。
2、健全学校科技教育领导小组，明确职责，建立和完善各项制度。
3、挖掘校园内热爱科技教育、乐于奉献、大胆创新的教师，建立一支较强的科技教育师资队伍。
4、申报科学教育市级立项课题。
5、根据实际情况开展好百善学校首届校园科技节，并选拔一批优秀学生和项目参加区级、市级青少年科技创新大赛、机器人大赛等。
6、建立百善“科技之星”评选制度，并开展好首次“科技之
星”评选活动。
7、初步建立百善学校科技教育档案管理模式。
（二）、二年目标（20XX年9月—20XX年9月）
1、健全完善各项规章制度，以制度为保障、任务为驱动，确保科技教育的有效实施。
2、继续打造一支精良的科技队伍，加强科技创新活动的实施，定期举行科技教研活动或科技例会。
3、规范科技教育档案管理。
4、继续开设丰富的、各级各类的科技类兴趣课，确立我校科技特色的优势项目，提高学生的参与率，并力争在区、市各类竞赛中取得佳绩，如航模、机器人、科幻画、3D、创新大赛等。
5、继续提高特色项目的竞争力，在区级、市级、国家级比赛中成绩显著，并做到定期研究、检查、评定和总结。
6、积极参加创新大赛，要在上届的基础上有提高，有突破。
7、开展经常性的科技教育活动，如科普参观、科普讲座、举办校园科技节等活动。
8、合理使用科技教育专项经费。
（三）、三年目标（20XX年9月—20XX年9月）
1、学校科技教育领导小组、网络、制度健全。
2、开展科技教育（包括特色项目）的发展规划及学期计划和总结完整。
3、特色项目成绩显著，效果明显。
4、能够结合不同学科特点、渗透科学知识、科学方法、科学思想为主的科技教育内容。
5、师生能够积极参与各类科普活动，涌现一批热爱科技活动的学生。
6、在特色项目、创新大赛等含金量高的项目上有突出表现。
7、定计划、定内容、定时间、定地点的开展各项科技兴趣活动，参与的学生达到90%以上。
8、达到北京市科技教育示范学校标准，争创北京市科学教育示范学校，让科技活动在学生、家长、社会的影响力逐步再提高。
9、做好科学教育课题结题工作，并积极申报市级科研成果奖励，提升学校科技教育的内涵。
三、主要任务
（一）搞好队伍建设
教师是开展科技教育的基本力量，具有良好专业素质和高度参与热情的教师队伍是开展科技教育的重要保证。充分挖掘学校现有教师的潜力，发挥他们的特长，鼓励他们积极参与科技教育活动，努力打造一支思想素质好、专业水平高的科技教育教师队伍。密切与学生家庭和学校社区的联系，建好科技教育校外辅导员队伍，使学校、家庭、社区联动，形成开展科技教育活动的强大合力。
（二）搞好活动建设
实践活动是开展科技教育的有效途径，根据义务教育阶段学科教育要求和小学生身性特点开展形式多样的科技活动，提高科技教育的
实效性。
一是与第二课堂相结合。建立多种科技社团和兴趣小组，利用校内外基地，开展科技理论学习，科技小制作、小发明、小论文的实践和创作活动。
二是与学科教育相结合。充分挖掘各学科中的内容，开展拓展型和研究型知识技能的学习，培养学生的创新思维。
三是与德育工作相结合。以举行科技文化节、校园艺术节、重大节日、重要纪念日活动为契机，广泛开展知识竞赛、技能竞赛、作品展示等活动，了解祖国的科技发展史和取得的优秀科技成果，培养学生爱科学、学科学、用科学和爱国主义、集体主义情感，增强民族自信心和自豪感。
四是与教育科研相结合。以“科技育人”为目标，以“构建校园科技文化”为切入口，开展科技教育课题研究，编写科技教育校本教材，积累科技教育理论研究素材，撰写科技教育科研论文，促使科技教育活动系统化、规范化、科学化。
（三）搞好校园文化建设
当事物的发展积淀最终形成一种文化时，那么这种文化就会在潜移默化中影响人，而且影响会更深远，更广泛，因此，要使科技教育能够更广泛、更积极地影响人、教育人、培养人、发展人，不近要依靠教师的力量，还必须依靠科技文化的力量。将科技教育特色理念充分渗透到每一条走廊、每一个教室之中，墙壁、橱窗、校园广播、校园电视台等都有科技教育内容，班级中有科技角、科技专栏、科技小
报等，学校大型活动、班级主题班会能充分与科技教育结合起来，形成处处有科技教育知识，事事有科技教育内容，人人积极参与科技教育活动的良好氛围。
四、支持保障
（一）加强宣传，提高认识
通过学生会议、教师会议、家长会议以及各类媒体，介绍科技知识、科技发展历史、科技与人类生活、社会发展的密切关系，宣传开展科技教育的重要性和必要性，明确开展科技教育特色学校建设，是培养创新型人才的重要手段，是深化学校素质教育，深入实施新课程改革的重要途径，是打响学校品牌、提升学校品位的重要举措。
（二）健全组织，强化领导
成立创建科技教育特色学校领导机构，做到分工明确，责任到人。根据科技教育具体内容和要求，成立相应的创建小组，各创建小组必须把创建作为一项重要工作纳入到每学期的工作计划中，确保创建工作得到落实。
（三）形成制度，规范管理
为了使创建工作规范有序，必须建立起相应的工作制度。①会议制度（各组织机构每学期召开1——2次会议，部署工作，总结经验与存在问题），②学习制度（每学期学校组织2——3次集体学习培训，领会科技教育特色建设的内涵，教师自学专刊专著，撰写论文）；③研讨制度（每学期学校组织2——3次研讨活动，探讨创建工作的思路与策略）；④成果展示制度（每学期搞好一次成果展示活动，使特
色建设产生广泛的影响）。
（四）建立机制，科学评价
建立合理的激励机制，充分调动师生参与特色建设的积极性，确保特色建设健康有序开展。设立专项基金，用于奖励在特色建设中表现突出和成绩优异的师生。
2016 年9 月1 日
2019年加油站站长的工作计划 20xx年来在我们全体员工积极努力和紧密配合下，加油站在站容站貌，规范服务，以及员工素质都有了较大的改善，综合水平得到了全面提。一年来在上级公司的正确领导和大力支持下，以强化内部管理铸造精品站为重点，以降本减费为中心，确保加油站安全生产无隐患为目的，完成上级下达汽柴油、滑油小包装、非油等销售任务，大幅提升加油站管理水平，完成上级交给的各项任务，我现将一年的工作汇报如下： 一、经营情况 今年公司加强加油站数质量管理，油品统一购进，密度统一执行，严把数质量关，给加油站的经营提供了良好的保证，同时也树立了中石化质优量足品牌形象。 进入20xx年，在公司提供数质量保证的基础上，积极投身开拓市场中，千方百计挖掘潜力客户，拓展市场。我们对周边的企事业单位进行沟通，使他们成为我们站的长期加油客户，还有下谷至沿渡河的公交车，因为我们的油品质量有保障，在油品紧张的时候，能够保证他们车辆的正常用油，他们也是我们站的忠实客户。 二、加强职工素养的培养、创一流的服务质量 1、站里开展“比、学、赶、帮、超”活动。组织员工学习政治理论，认真贯彻纪律作风整顿的会议精神，端正
工作态度，改进纪律作风，促进作好工作。在工作中比敬 业精神，在技术操作中比过硬本领，这才能体现人生观、 价值观、世界观。才能具备热情的服务素质，树立全心全 意为人民服务的思想。为了提高员工的业务素质，采取边 上岗、边培训、边交流、边总结、边提高的岗位练兵形式，提高了每个员工的岗位技能和综合素质。 2、开展工作作风整顿活动：根据公司会议精神，我站经过周密安排部署，组织学习，悬挂横幅1条、张贴标语2幅，提升我站的规范管理水平，在此过程中提升自身的价值。 三、安全管理 1、我站在保证安全生产同时，对员工进行安全思想教育，强化员工安全责任感，安全是第一，第一就是要安全，加 强员工安全培训。做到员工懂安全，学安全，再到我要安全，落实岗位责任制，加强岗位练兵，做到强化管理。熟 知岗位十大禁令，杜绝各类事故发生，加强各种预案演练，做到来之能战，战无必胜，把一切不安全隐患处理在萌芽 之中。 2、坚持领导上岗值班制度。由站长每天做到每天到岗，监督负责处理好当日的安全、销售、卫生、成品油如库等 工作，对现金、对票据进行严格审核管理。上岗人员在工 作内不能吸烟，不能擅离职守，下班时办理交接手续，方 可离开。
2019年度行政人事部工作规划与安排 根据我2018年9月入职以来对我部门工作情况的了解和发现存在的不足，结合目前公司发展状况和今后公司的企业规划，现将2019年度的工作规划分为以下几个方面进行开展： 第一部分：人力资源管理的工作规划 一、人员的招聘与配置 我们公司属于创业型公司，目前也正处于发展期，2019年总体目标首先要考虑满足各岗位需求，再考虑人员储备，实现梯队建设。 2018年12月公司的组织架构已确定，后面加强与用人部门之间的沟通，根据各部门给出的明晰的用人需求（人员岗位要求、任职要求及数量等因素）进行删选简历，推荐给部门负责人及公司领导并邀约面试。 人员招聘作为一项日常持续性事务，应及时发布招聘广告，时时关注与收集。利用春节后人力流动高峰期的机会，补充及更替人员，尤其是本行业优秀人才，实施渠道如下： 1、熟人和内部员工推荐合适公司的优秀人才共同发展； 2、公司内部培养和晋升：提拔和任用有上进心、主动积极学习和提升自己的内部员工。 3、网络招聘：继续和前程无忧51job招聘网站合作； 4、现场招聘：尤其是行业招聘会，万体馆经常举办大型招聘会； 5、猎头招聘：高层和特殊人才的招聘。 时时关注各岗位人员的动态，尤其是公司优秀人才，做到人才不流失。还要关注并实行内部培养和晋升，提拔和任用公司内部优秀人才，实现梯队建设。 员工是一家公司最宝贵的资产，马云说过，在人身上的投资，永远是回报最高的。所以我们要打造一帮能一起打拼的优秀员工而努力。 二、公司制度的建设与“权责利”明确 1、公司各制度的建设 规章制度及业务流程是开展工作的重要指导规范和基本依据。 2018年我入职的时候，公司的规章制度我只看到《人事考勤制度》、《外勤签到制度》、《销售提成方案》和《绩效考核及奖金分配管理制度》4个，且并不完善。实施下来发现很多问题，不明确没有可操性，很多扯皮现象发生。高压线制度没有，连《员工手册》都没有。 没有规矩不成方圆。2018年11月我跟孙副总沟通，开始修订考勤制度及相关表单，月底完成；12月制作考勤制度PPT后给公司全体员工培训。重要一点是纸质版和钉钉同步。 同年12月修订《出差制度》和《奖惩制度》。 2019年1月准备梳理招聘、录用入离职制度。 2月~6月准备梳理薪酬福利制度、培训制度、绩效制度、保密制度等。 我会综合工作实践分析，多方听取意见，与上级领导及公司领导多沟通，修订和补充现有制度的
2016年安全工作总结及2017年安全工作计划 2016年是安全管理工作特殊的一年，公司渝广项目建设和梁忠项目营运并行，既有建设安全管理，又有营运安全管理。在部门人手紧缺的情况下，坚定目标，凝心聚力，按照年初和高速集团签订的安全生产工作目标和集团2016年安全工作任务要点，并结合公司自身的安全工作实际，在渝广项目开展以“平安工地”建设为主线，在梁忠项目以“保安全、保畅通”为目标，以各专项安全生产活动为抓手，加强隐患排查治理，全力推进各项安全管理工作，实现了渝广项目建设安全和梁忠项目运营安全零事故的目标，公司安全生产形势总体平稳可控。 一、签订安全生产目标责任书，落实安全生产主体责任 年初，签订了主要领导及各部门安全目标责任书。同时，根据和高速集团签订的安全目标责任及下达的2016年安全工作任务要点，我司分别同渝广、梁忠项目各总监办、总包部签定了二〇一六年安全生产目标责任书。总监办、总包部和各分部也分别完善了安全生产组织机构,层层签订安全责任书，将安全责任层层分解，安全压力层层传递，形成安全工作人人有责，上下齐抓共管的局面。 二、加强管理力量，健全完善组织机构，落实安全生产 责任制
为进一步加强项目安全管理，加强对公司安全生产工作的组织领导，进一步落实安全生产责任制，公司对安全生产领导小组及各专项安全生产领导小组成员进行了补充调整。补充调整后的领导小组人员组成如下： 组长：李炳东 副组长：陈华明、高军武 成员：郑志高、车勇、黄常勋、胡晓、段永胜、高建、林霞、郭雪梅、范春明、彭波、孙祖成、周晓红、何懋渝安全生产领导小组下设办公室，负责安全生产领导小组日常的安全管理工作，办公室设在公司安全管理部，安全管理部负责人胡晓兼任办公室主任，负责日常管理工作。 三、进一步完善安全生产体系建设，增强安全生产责任 意识，修订完善公司《安全管理制度汇编》公司积极贯彻执行新安全生产法，逐步健全完善公司安全生产管理制度，建立了权责明确、精干高效、保障有力、奖惩分明的安全管理体系，开展了安全生产标准化活动,全面提升安全管理水平，进一步增强了工程参建各方人员的安全生产责任意识，使得违章指挥、违规作业、违反劳动纪律的现象逐步减少。认真落实安全生产责任制，加强安全生产监督管理，梁忠项目从建设安全管理转为营运安全管理，为适应管理转型，公司及时组织修订完善《安全管理制度汇编》。同时，坚持执行“党政同责、一岗双责”制度，做到管业务
【最新】8月加油站工作计划 (一)提高员工消防安全认识,确保加油站的消防安全. 安全问题也是工作计划中最重要的问题,由于我们的商品——石油产品所具有的特殊性(易燃.易爆等)决定了加油站的管理重点——安全管理.换句话说,消防安全是加油站管理中永恒的主题,是加油站正常营运的根本保证.所以,在日常工作中就必须坚持〝安全第一〞的原则. 应该说,我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训,在思想认识上有着消防安全的概念,但还需要从制度管理上加以完善,在组织加油站安全活动时,可以结合不同时期或不同季节的特点,及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的安全指标.精神.内容,利用安全活动加强对职工扑灭训练和处理突发事件预察演练,以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等.只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性,才能使制度,措施落实到实处.要知道,加油站的安全并非是一个点.一个面,并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的,而是要靠全员.全天候.全方位.全过程的安全,要让每一位员工都知道〝安全百日功,火烧一场空,安全保效益〞的道理,总之,只有从根本上确保了加油站安全无事故,才能促进加油站各项工作的顺利进行. (二)发挥〝窗口〞作用,完善企业形象 加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口,它是直接面向社会,创造精神文明.物质文明的重要前沿阵地.如何发挥〝窗口〞的形象作用,做到安全第一,服务规范,管理有序,经营有方,是站长,也是每一位员工义不容辞的责任,因为在社会主义市场经济条件下,企业的生存和发展,不仅有赖于先进的科学技术,现代化管理
手段,而且,还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥,以及与之相适应的思想观念.精神状态.文化素质和社会心理的不断更新.未来的市场竞争,绝不是单纯的产品质量.价格的竞争,更是企业品牌,企业形象等无形资产的竞争.由此可见,员工的综合素质就显得更为重要了,如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战,是站长应考虑的重要问题. (三)加强规范化管理,提供优质服务,提高经济效益 作为一个销售企业,其最终目标是提高经济效益,追求最大利润,增强市场竞争力.在确保安全的前提下,作为销售企业的终端机构——加油站来说,站长,肩负着油品的营销和站内管理的双重任务,是营销和管理的第一责任人,它的成败不仅直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现,同时,也影响着员工的切身利益. 提高经济效益不仅依赖于销售量的增加,还有赖于各项管理工作的到位程度.作为站长首先要进行科学的.规范化的管理,只有通过规范化的管理创造优良环境,塑优良形象,提供优质服务,为顾客营造一个安全.舒适.整洁.温馨的购油环境.其次,因为加油站是服务于顾客的终端环节,也就是说,谁最终赢得顾客,谁就占有了市场;谁占有了市场,谁就有了经济效益.那么,如何去锁定老顾客,迎来新顾客?我想,只要工作以身作则,以诚相待每一位顾客(包括员工)……换句话说,我会带领(下转第_页)(上接第24页)员工们学会用最短的时间给顾客最满意的服务.再次,在加油站的醒目位置,向社会做一些必要的承诺及一些便民的服务设施等,这也是赢得顾客的有效途径之一. (四)加强计量管理,努力降低油品消耗
( 人事工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-032130 2020年人事专员年度工作计划Annual work plan of personnel specialist in 2020
2020年人事专员年度工作计划 看着如流水般的时间,总是在追赶着它的背影,连感叹都来不及抒发。其实,我们的生活随着时间一秒秒的前进,如同车水马龙的道路一样,各行其道,遵守规则,详细内容请看下文人事专员年度工作计划。 回顾本年度第一季度的工作，有收获也有未知，但更多的意味着新的机遇与新的挑战，“决心再接再厉，工作上更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，从而更好地完成工作，现计划如下： 一、认真踏实的做好人事相关基础工作，精益求精，追求完美。 做好人事档案资料的收集整理建档等工作，保证人员档案完整性、保密性。随时备查准确无疑。严格按照公司规章制度办理相关手续，包括员工入职、离职、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。 二、招聘与配置 根据公司现状及长远的发展规划，结合部门的用人需求，招聘高层次、高学历、高能力的人才，品德兼备，选择企业最合适的人才。目前，满足部门用人需求是招聘工作的第一步，也是最基础的。在下一个季度，工作应侧重于储备优秀人才，做到各个岗位的足量储备。人员招聘的目标分三步：满足部门需求—
—保证人才储备——实现梯队建设 ①招聘途径的拓展与开发，不能再局限于招聘网站，可以继续开发校园招聘会、天津主流报刊、内部提升等渠道。②面试的流程应强调实用性，采取多种科学合理且易操作的面试方法。③面试技巧，应从专业知识;专业技能;综合能力;个性特征;求职动机;以及价值观等维度进行考察。 三、参考成功的人力资源管理经验，推陈出新，建立健全更适合公司发展的管理体系。“管理即沟通”，具备强大的沟通能力亦是解决问题的良好前提。做到及时发现问题并提出有效建议。多动脑，不可以思维定势，做到创新思路，清晰有方向有目标。站在一定高度看待问题，同时处理问题应做到全面且周到。 建立员工之间沟通互动的平台与渠道，定期收集信息，不断积极改进公司相关政策、了解员工需求、掌握员工动态。 四、工作计划性与条理性。 按照公司发展的指引方向，定期编制工作计划，制定工作目标与方向。大到总体目标规划，小到日常工作计划。没有计划，工作往往将陷于盲目，或者成为碰运气。既然在公司工作一天，就要必须担任好自己的角色，努力去做好自己的本职工作。 五、提高工作积极性与稳定性，增强部门凝聚力。 建议定期可举办员工评比活动，对年度优秀员工通报表扬或者奖励。同时，明确各部门各岗位的岗位职责，分工明确。新老员工传帮带的学习工作技能，遵守公司的相关制度，了解企业文化。员工的每个成长阶段的各项培训跟进，可以外聘优秀的讲师和成功人士，分享一些成功的案例，开阔员工的眼界与见识，培养全员积极上进、不断学习的精神。使员工在企业这个平台可以得到更好的价值
2016年安全生产管理目标及工作计划 1.目的 为贯彻落实中长期发展规划，明确本年度安全生产工作目标和工作内容，特制定本年度管理目标及工作计划。 2.适用范围 适用于客运中心各科室、客运站的本年度安全生产工作。 3.引用文件 3.1《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发【2010】23号） 3.2《汽车客运站安全生产规范》 4.管理职责 4.1综合管理科负责制定和实施2016年度安全生产计划。 4.2其他科室、客运站执行年度计划。 5.内容及要求 5.1 总体工作要求 以党的十八届五中全会精神为引领，以预防范和减少安全生产事故为工作核心，坚持“预防为主、安全第一、综合治理”的安全生产工作方针，认真落实“党政同责、一岗双责、失职追责”工作机制，夯实安全管理基础，完善安全管理制度，强化安全生产责任制，深化安全隐患排查和治理，实现管理、操作、现场等环节的安全标准化，保持安全生产形势持续好转。 5.2安全生产目标和控制指标： 5.2.1安全生产目标
1、站场区域不发生安全生产责任事故（指管辖区域人员工伤、车站旅客致残及以上）。 2、不发生管辖区域消防责任上报事故。 3、不发生管辖区域治安责任上报事件。 4、安全生产标准化年度自评800分以上。 5.2.2安全生产控制指标： 1、年度死亡人数：0； 2、年度工伤事故重伤率0； 3、年度责任事故起数：0； 4、年度重大和特别重大事故起数：0； 5、责任年度事故直接经济损失：0； 6、火灾、爆炸、中毒等事故为0； 7、设备设施技术性能完好率100%； 8、安全管理人员及特种作业人员培训上岗率100%； 9、员工年度安全生产培训率100%； 10、三品堵查率100%； 11、隐患排查治理完成率：100%； 13、安全生产费用严格按规定投入及使用； 14、各类安全台帐完整率100%； 15、安全生产标准化年度自评800分以上。 5.2.3安全生产目标管理任务分解 1、职能部门指标分解
( 工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-042266 加油站下半年工作计划Gas station work plan for the second half of the year
加油站下半年工作计划 加油站下半年工作计划(一) 一、主油品营销 成品油零售市场因无序竞争和商品、服务的趋同而引起价格大战。争相降价的恶果使加油站的利润越来越微薄。顾客对价格的敏感程度不亚对股市波动的反应。面对如此状况我们该如何参与竞争?我认为可以从以下方面考虑： 1、加强市场细分，谋求专业效益。 加油站的市场细分主要有固定客户、零散客户两大类。两类客户构成利润的主要来源。然而竞争的激烈使固定客户变得不固定，零散客户变得更零散。为保证加油站的利润，发掘客户变得日益重要。识别和确定自身的(所在地)目标市场，细分出客户后灵活定价，分类分品种定价。现阶段协和网络内的出租车位定价正是基于此。塘沽站前阶段由于道路修建及横跨桥施工，车流量减少，销售额下降，站经理及会计狠抓固定客户这一块，利用优惠、针对性的赊销等手段来挖掘客户，收效显著。 因加油站行业的特殊性，应发挥行业优势，谋求专业效益。加油员如果懂得所售油品的各项理化指标，了解国内外的油价走势、油市资讯，将会给销售带来
极大的便利。壳牌公司在新加坡拓展市场时，针对部分顾客群对油品动力和加油站服务要求较高，推出98#汽油添加剂、着色剂，冠以XO品牌，设立专用加油岛，形成了壳牌高档油品的独特识别系统，吸引了大批懂得油品知识的专家型顾客。壳牌公司在开拓匈牙利市场时，针对当地消费层次较高的顾客群追求质量品质、轻视价格变动的特点，保持价格坚挺不降，通过更为周到细致的服务，在油价远高于一般竞争对手的前提下，仍能获得顾客的认可青睐。 2、重视品牌传播、塑造独特卖点。 以往，协和石油统一的VI设计曾获得巨大的成功。然而在中石化中石油的VI形象跟上来后，协和的靓点就此变暗，陷于一片红色的包围圈中。站容的破损，令协和很多的加油站在竞争中突显不了协和的品牌个性。相比之下，塘沽站所在的天津地区，壳牌的形象、卖点策略获得成功。壳牌在天津收购了10座加油站，，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍。尽管油品来源及零售价格一样，但其品牌塑造上的创新意识令人耳目一新：国产93#柴油标为超劲93号，国产柴油标为超爽柴油。一字之差，树立起卓越不凡的品牌特色。我在对塘沽站的SWOT分析中，将协和的形象、设备都列为竞争优势所在，这点我想在塘沽站进行站容粉刷后将会突显出来。另一方面，应极力避免顾客感受的趋同化，在经营中应加强对顾客的宣传，始终强调协和超出一般的服务品质，传播协和服务理念，让顾客产生差异感，使之与中石化中石油相区分。 3、精心雕琢服务，力求零缺陷 加油站在任何时候都不能低估消费者的素质，不应存有侥幸心理对顾客试图进行欺骗。在经营过程中，要将顾客视为上帝，为其提供方便、快捷的服务，使之放心、舒心，提高其满意度。具体到加油的服务中，要严格执行服务规范，使
2021行政人事部年度工作计 划(标准版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021行政人事部年度工作计划(标准版)导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样 能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇 到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 行政人事部年度工作计划篇一 根据部门20XX年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几个方面开展20XX年度的工作，全面推行目标式管理。 1、行政人事总务部在20XX年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作： ⑴、加大后勤服务及监督力度，并根据公司实际工作情况，对后勤服务有关规章制度修改并完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 ⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型好人好事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。
⑶、加大管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、提供合理依据。 ⑷、完成日常人力资源招聘与配置。 ⑸、严格执行公司各项规章制度。 ⑹、规范办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。 ⑺、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化。 ⑻、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。 另外加强公司广告宣传，公司网站和项目网站的维护和更新工作，配合、组织开展策划部的各项工作; 行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总
2020人事工作计划 导读：本文是关于2020人事工作计划，希望能帮助到您！ 人事工作计划篇一 一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理 1、完善制度，狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。 2、把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。 3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理 加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。 认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。 每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。 规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。 保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正
谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。 二、完成招聘工作，提高招聘质量。 1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。 2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。 3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整) 三、调整、规范培训工作 1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。 2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。 3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。 4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。 5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。
2016年度安全生产工作计划
G215线涩察公路SC-LJ2 标合同段 K83+000--K128+000 2017年度安全生产工作计划 编制人：郭元世 审核人：郭富世 审批人：陈战伟
施工单位：青海威远路桥有限责任公司 编制日期：二○一七年十月十日 2017年度安全生产工作计划 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻落实《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国安全生产法》、《安全生产许可证条例》、上级部门下发的各项标准化施工管理要求等各项安全生产法规、规范的实施，全面落实安全目标管理责任制考核，控制各类事故的发生，确保上级领导部门下达的2017年各项安全工作目标任务的圆满完成。特制定安全生产年度工作计划如下： 一、安全工作总目标： 1、杜绝火灾事故、交通事故、压力容器、爆炸事故，机械设备重大事故。消灭责任性因工死亡事故，杜绝重伤事故发生，安全生产重大事故零死亡。 2、工程项目应确保文明达标，达标合格率应达100%； 3、实现“四无”、“一确保”： “四无”——无职工因工死亡事故、无重大交通责任事故、无重大火
灾事故及无机破事故；“一确保”——确保施工安全。 二、全生产工作计划 1、建立建全安全保证体系，完善各项安全规章制度、办法。 工程伊始制定安全生产管理办法，建立安全保证体系，成立安全生产管理机构。 十月份制定并完善各项安全生产规章制度、办法。即：安全生产责任制；安全会议制度；安全教育培训制度；安全技术交底制度；安全检查制度；环境保护制度；安全生产事故报告制度；安全生产奖惩制度等。 2、员工培训 组织员工学习安全纪律、员工守则，进行安全教育，每个施工队工程开工前，针对每个分项工程的具体情况，组织员工学习安全操作规程，特别是对电工、焊工、架子工、起重工、各种机动车辆驾驶员及场内各种机械操作者等特殊工种员工，除进行一般的安全技术知识教育外，还必须进行本工种的安全技术教育，考试合格后方能上岗，保障持证上岗率达100％。
加油站下半年工作计划2020 20XX加油站下半年工作计划2篇加油站下半年工作计划范文(1) 一、轻油销量和IC卡比例回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。20xx年11月10日起，由于上海实现“国四”标准，加油站的销量有了较大增长，20xx年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。 截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。 将继续加强市场开发力度，积极发展新客户，利用的价格优势，努力提高销量。 IC卡持卡消费比例自20xx年1月1号至3月1号：北站IC卡共消费64，222.61元，占总数(17504594.89)的30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故IC卡持有率偏低。
南站IC卡共消费410，4119.02元，占总数(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。 提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行： 1、一定要做好IC卡的 ___，张贴海报，发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员 2、希望公司在开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。 二、非油品指标高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。 今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年将针对柴油
行政人事规划 基于目前公司管理现状，期望通过人事行政精细化管理，规范人事规章制度，明确岗位管理责任，挖掘现有管理潜力，调动管理人员工作积极性，做到人尽其才、物尽其用，以最小的投入，实现人力资源最优产出。根据个人人事管理经验，结合公司实际，提出部分人事行政规划建议（不一定成熟），大致整理如下： 一、建立完善人事基础资料： 人事档案：具体包括公司员工的招聘、录用、调动、培训、交流、岗位责任制（职位分类）、考核、奖惩、任免、升降、工资、福利、统计、退休、合同等一系列基础资料建立，为以后开展企业文化做铺垫。 二、规范公司规章制度： 工作管理离不开准则，无规矩不成方圆。主要是制定公司的规章制度和工作流程以及通知、考勤制度、员工手册，招聘制度、培训制度、薪酬制度、薪资发放制度、福利制度、（薪酬制度设计、考核激励制度可根据公司实际情况而定，那样更能结合实际让考核真正起到激励的作用）。配套的各种人事表格，比如员工人事档案表、转正申请表、离职表、申请表、工作计划总结表、转正评估表、试用期合同、正式合同、请假单、加班单、薪资结算单、加班单等一系列的人事表格；当这些基础的事务性工作理顺以后，就要开始对公司的人力资源进行规划，需不需要开展培训，需不需要制定具有激励作用的绩效等，当然还要学会社保公积金的办理。 三、开展人事行政日常工作： 依据规章制度、岗位职责、公司发展方向开展日常工作，主要包括人力资源规划、员工考勤管理，出勤管理、员工招聘、档案、合同、考核、培训、薪资、福利、员工入职、离职、转正等手续的办理以及员工医保社保的办理等管理内容。 四、梳理优化公司各项业务工作流程： 根据公司预设或者已有的部门和岗位，订立公司行政管理组织架构图，确定各部门具体工作执掌，即部门职责，再根据部门工作执掌，对管理人员定岗定责，建立岗位说明书，选最合适本岗位的人到岗（根据公司实际情况而定），同时建立人事档案，确定任职资格（可用于后期岗位招聘）。 五、加强公司食宿管理： 1、餐厅、宿舍卫生安全检查 2、宿舍常住人员登记管理 3、宿舍家私物品管理 4、宿舍水、电、气、报修管理 千里之行，始于足下，不积小流，无成江河。个人建议，近期优先从完善人事档案入手，推行人事行政管理日常业务（入职、招聘、培训、奖惩等），在此过程中，根据公司实际，制订完善公司人事相关规章制度，循序渐进导入，最终规范梳理公司各项业务流程，达到人尽其材，实现人力资源效益最大化。 以上建议，敬请审阅，不足之处，敬请指正！
XX厂2016年安全工作总结及2017年安全工作计划 2016年在公司领导及安全主管部门的正确领导下,XX厂认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,始终将安全工作摆在先于一切、高于一切、重于一切的位置,做到安全生产思想到位,安全生产措施到位,安全责任落实到位,实施标准化管理,现XX厂年度工作总结如下: 一、2016年安全工作总结: 1、安全生产监督管理机构建设情况 厂站建立有完善的安全管理网络,厂长为本系统内的安全第一责任者,成立了企业安全管理最高决策和领导机构——安全生产领导小组。安全生产领导小组组长由厂站裴绍忠担任,每季度召开一次专题会议,研究企业安全发展方向,解决重大安全事项等。 设置专门安全管理职能部门——生产科,任命专职安全员廖晏锋协助生产科长苏旭开展厂站日常安全生产管理工作。每月召开一次专题会议,研究、部署企业阶段性安全工作,负责贯彻执行企业安委会决定和决议,同时负责企业日常安全生产管理工作。 2、“三类人员”持证上岗情况 为保证主要负责人和安全生产管理人员具备与本单位所从事的生产经营活动相应的安全生产知识和管理能力,今年6月由公司组织厂长、生产科长和安全员参加市安监局统一培训考试,并顺利通过安全管理资格考试领取了《管理人员资格证书》。 厂内特种作业人员均由相关机构培训考试后取得相应的特种作 业资格证,持证上岗率100%。
3、安全生产责任落实情况。 厂站年初与公司签订安全目标、指标及管理方案,对年度安全工作计划进行了细化,分解后与各科室负责人签定“年度安全目标责任书”将目标、指标进行细化到各部门并对实施过程进行推进、检查、考核。 目标责任制的考核结果与个人绩效挂钩,确保安全生产目标明确,责任清晰。厂站安全管理体系总体运行平稳、有效,截至11月底各项安全指标完成良好。 4、安全费用使用情况。 厂站安全费用根据中建西建行字(2015)110号文“关于印发《中建西部建设股份有限公司安全生产费用管理与核算办法》的通知”规定按照“企业提取、政府监管、确保需要、规范使用”的原则进行财务管理,专门用于完善和改进企业安全生产条件的资金。 以二级安全标准化创标工作为主体,加大标准化硬件设备设施改造投入,截至2016年12月初账面累积投入费用20余万元,从经费上充分保障了企业安全生产工作的良好开展。 5、安全教育培训开展情况 厂站建立了培训和教育管理制度,并根据国家相关规定及时修订,制定了《2016年度安全培训计划》,定期识别安全教育培训需求,并根据计划为员工实施培训并登记建档,培训完成后,对培训效果进行评估,并根据评估结果作出改进。截止11月全年共开展各类 安全培训15期,累积参训137人次。
加油站2016年创新工作思路和举措 2016年是“十三五”决胜全面小康、建设经济强省的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年，还是我站转型升级的关键之年，挑战与机遇并存。进入新的一年来，我站认真学习贯彻党的十八届五中全会和省委十届七次全会、市委十二届六次全会精神，切实把智慧和力量凝聚到推进XX管理事业创新发展上，进一步筑牢精神基石、创新工作思路、强化务实举措、破解发展难题。现结合我站的实际情况，提出2016年的工作思路和举措如下： 一、在加油站整体化转工作中，努力保持职工队伍稳定，迎接新的挑战。 单位分类改革和转型升级正加快推进，这对加油站而言，是一项极为重要的工作。目前，加油站的整体化转工作已经提上了议事日程，XX要求我站必须做到万无一失，以确保全处工作的顺利推进。我站将全力配合整体化转领导小组，稳步有序地推进我站资产评估工作。站领导要随时了解、掌握职工的思想动态，及时与职工进行交流和沟通，掌握职工的思想状况，确保单位职工思想稳定，经营工作正常进行。 二、拓展思维，引入创新工作模式，寻求油品经营方面的新方式。 1、今年下半年，因XX道路改造和XX立交桥维护整治施工，
导致车辆到我站加油比较困难，对我站经营有很大影响。2016 年一季度，xx路道路改造工程将完工，我站要主动作为，研究制定吸引客户的办法，如提升服务品质、增设免费服务项目、提高加油的舒适度、推出促销活动等方法，最大限度地把因道路整治流失的客户找回来，真正留住客户。 2、创新工作，进一步关注xx等新的经营管理模式，一旦该模式成熟，就进行引入，提高加油效率，拓展客户。 3、加强销售环节管理，在调研的基础上，进一步完善制定销售管理制度，加大赊欠款的收回力度，保证资金尽快回笼。 4、继续加强内部管理，加强风险点防控，制定相应的措施，确保经营利润。 三、全面贯彻落实《安全生产法》，确保生产安全。 安全生产是我站工作的重中之重。安全消防工作责任重大，我站要全面加强站内的安全消防工作，真正做到安全工作人人有责，全方位严防死守。坚持站内的安全学习，保证每月至少2次的安全专题学习，全面贯彻落实上级部门的安全要求；年内举行一次全员参与的消防演习，保证职工掌握安全器材的使用；安排专职安全员、消防人员和一线加油工外送至安监局和消防大队举办的培训。 四、搞好基础建设，提升加油站的品质。 在保证全方位安全的情况下，对办公区域进行日常维护，逐步改善办公环境条件。通过正常的维护，提升我站对外形象，改
人事行政部工作规划方案 一、人事管理 1、人事档案 ①人事档案的整理： a检查公司原有人事档案的缺漏 b将人事档案按以下顺序，并编排页码排放：员工考核表、奖惩表、职位调动表、薪金调整申请、薪金调整表、入职申请表、学历证明、个人证件、其他资料 c 将已离职的员工资料调出，归入人才库 ②人事档案的增补及装订 a 上述资料如有缺漏，应催促员工补上，例如学历证明、个人证明（户口簿、未婚证等） b 用纸文件夹按顺序装订，并用胶片标识员工的名字 ③人事档案的归类 a 将公司员工先按部门划分，每个部门的档案放置一个区域 b 将每个部门离的档案按职位高低排列，职位高的放置最前 2、劳动合同 ①现有劳动合同整理 a 区分合同的种类，将三间公司（泰尔、泰施、泰尔分公司）的人员分区放置 b 每间公司的合同分两个区域放，一个是跟员工签订的，员工手上有一份，用作劳动年 审等工商证照办理之用；第二是用作资质申报之用 c 将所有合同整理好，资料输入电脑保存 ②签订新劳动合同 a 员工过试用期后，根据其主管和人事行政部对之作考核后，向总经理申请其薪金和劳 动年限，经三方确认后，与其签订劳动合同 b 劳动合同一式两份，并制作合同申请表，签订后员工和人事行政部在该表上签名确认 ③老员工续签劳动合同 a 老员工于合同期满前一个月，人事行政部应对其进行考核及评估，及对其进行谈话， 了解其意愿 b 人事行政部将考核结果和谈话内容记录在合同申请表中，并由该员工主管的意见，上 报给总经理批示，总经理同意后进行续签 3、社保医保 ①统计每月新增人数和购买金额 a 根据每个月转正的员工人数，统计数量，制作花名册，集中一次于每月25日前到社 保中心办理 b 每年七月调整社保基数，故每年七月应调整购买金额 ②统计每月减少人数及劳动年审 a 根据每个月离职的员工（或身故）人数，统计数量，制作花名册，集中一次于每月25 日前到社保中心办理 b 每年6月办理劳动年审，准备好合同原件、复印件，填写表格并盖公章到社保中心办 理 4、人事制度 ①制度拟写及修订 a 每半年将人事制度修订一次，根据当时公司内所存在的问题及漏洞，以纪律性为主拟
2016人民政府年度安全生产工作计划 乡镇人民政府年度安全生产工作计划 为了认真贯彻落实全国、省、市、县安全生产工作会议精神，进一步明确我乡安全生产工作的目标和任务，理清思路，强化监管，努力防范重特大安全事故的发生，最大限度地减少安全事故。根据我乡的实际，特制订2016年全乡安全生产工作计划。 一、指导思想 认真学习贯彻党的十七届四中全会精神，以邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持”安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面实施《中华人民共和国安全生产法》、《安全生产许可证条例》、《四川省安全生产条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》以及安全生产相关法律、法规。以宣传教育、培训为手段，深化专项整治工作，加大监督监察和依法查处力度，达到减少一般伤亡事故和遏制重特大事故的目的。建立和完善安全生产管理长效机制，健全生产经营单位自我约束机制，为全乡经济和灾后重建工作又好又快发展和推进提供一个安全和谐的环境。 二、目标任务 遏制重特大事故发生，减少一般事故，全年安全生产死亡人数控制在零指标内。 三、工作措施 明确职责，落实责任
安全生产工作实行行政首长负责制，”一岗双责”。各单位、部门负责人，企业法定代表为第一责任人。积极开展安全隐患治理工作，树立”安全发展、安全重建”理念，狠抓各项政策措施和安全生产责任的落实，积极排查安全隐患，落实隐患治理措施，每月20-24日为隐患排查月报时间。按照”主要领导负总责，分管领导具体抓”的工作原则，各单位要按各自的职责职能，落实责任、分解责任，逐级签订安全生产目标责任书，将安全生产责任落实到基层各单位、企业业主的人头、车头、船头，使之形成上下联动、责任明确，横向到边、纵向到底的安全生产责任制网络。 强化宣传，搞好培训 要做好安全生产宣传教育和培训工作，不断增强全社会的安全生产、安全重建法制观念，提高广大从业人员的安全意识，自我保护意识和自我防范意识。 1、深入学习、宣传贯彻中华人民共和国国家标准《建筑施工高处作业安全技术规范》，《四川省生产经营单位安全生产责任规定》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》安全生产行政执法人员要加强学习，提高执法水平。 进一步加强对危化品、建筑、非矿山、锅炉、食品、烟花爆竹及民爆物品等重点行业生产经营单位负责人、安全管理人员的安全生产培训，严格持证上岗。特种作业人员必须经过培训考核合格并取得《中华人民共和国特种作业操作证》后，方可上岗作业。 要加强对村组干部、单位负责人的安全生产培训，使基层各单位
计划编号：YT-FS-4644-66 加油站下半年工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
加油站下半年工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 加油站下半年工作计划(一) 一、主油品营销 成品油零售市场因无序竞争和商品、服务的趋同 而引起价格大战。争相降价的恶果使加油站的利润越 来越微薄。顾客对价格的敏感程度不亚对股市波动的 反应。面对如此状况我们该如何参与竞争?我认为可以 从以下方面考虑： 1、加强市场细分，谋求专业效益。 加油站的市场细分主要有固定客户、零散客户两 大类。两类客户构成利润的主要来源。然而竞争的激 烈使固定客户变得不固定，零散客户变得更零散。为 保证加油站的利润，发掘客户变得日益重要。识别和 确定自身的(所在地)目标市场，细分出客户后灵活定
价，分类分品种定价。现阶段协和网络内的出租车位定价正是基于此。塘沽站前阶段由于道路修建及横跨桥施工，车流量减少，销售额下降，站经理及会计狠抓固定客户这一块，利用优惠、针对性的赊销等手段来挖掘客户，收效显著。 因加油站行业的特殊性，应发挥行业优势，谋求专业效益。加油员如果懂得所售油品的各项理化指标，了解国内外的油价走势、油市资讯，将会给销售带来极大的便利。壳牌公司在新加坡拓展市场时，针对部分顾客群对油品动力和加油站服务要求较高，推出98#汽油添加剂、着色剂，冠以XO品牌，设立专用加油岛，形成了壳牌高档油品的独特识别系统，吸引了大批懂得油品知识的专家型顾客。壳牌公司在开拓匈牙利市场时，针对当地消费层次较高的顾客群追求质量品质、轻视价格变动的特点，保持价格坚挺不降，通过更为周到细致的服务，在油价远高于一般竞争对手的前提下，仍能获得顾客的认可青睐。 2、重视品牌传播、塑造独特卖点。