国际贸易合同条款教案

国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标了解国际贸易的定义和分类掌握国际贸易的基本术语和流程理解国际贸易的基本原理和作用1.2 教学内容国际贸易的定义和分类国际贸易的基本术语（如FOB、CIF等）国际贸易的流程（如询价、报价、合同签订等）国际贸易的基本原理（如比较优势、绝对优势等）国际贸易的作用和意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易的基本概念和原理案例分析法：分析具体的国际贸易案例，加深学生对知识的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易的流程和作用，促进学生的思考和交流第二章：国际贸易政策2.1 教学目标了解国际贸易政策的基本概念和分类掌握国际贸易政策的目的和工具理解国际贸易政策的影响和评价2.2 教学内容国际贸易政策的基本概念和分类（如关税、配额等）国际贸易政策的目的（如保护国内产业、促进出口等）国际贸易政策的工具（如关税、非关税壁垒等）国际贸易政策的影响（如价格、产量等）国际贸易政策的评价（如有效性、公平性等）2.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易政策的基本概念和分类案例分析法：分析具体的贸易政策案例，加深学生对知识的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易政策的基本概念的理解小组讨论：讨论贸易政策的目的和工具，促进学生的思考和交流第三章：国际贸易实务操作3.1 教学目标掌握国际贸易实务的基本流程和操作了解国际贸易合同的签订和履行熟悉国际贸易支付方式和风险管理3.2 教学内容国际贸易实务的基本流程（如询价、报价、签订合同等）国际贸易合同的签订和履行（如货物描述、价格条款等）国际贸易支付方式（如信用证、汇付等）国际贸易风险管理（如信用风险、汇率风险等）3.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易实务的基本流程和操作案例分析法：分析具体的贸易实务案例，加深学生对知识的理解3.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易实务的基本流程的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的签订和履行，促进学生的思考和交流第四章：国际贸易运输与保险4.1 教学目标了解国际贸易运输的基本概念和流程熟悉国际贸易保险的种类和操作掌握国际贸易运输和保险的风险管理4.2 教学内容国际贸易运输的基本概念和流程（如海运、空运等）国际贸易保险的种类（如平安险、水渍险等）国际贸易保险的操作（如投保、索赔等）国际贸易运输和保险的风险管理（如货物损坏、延误等）4.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易运输和保险的基本概念和流程案例分析法：分析具体的运输和保险案例，加深学生对知识的理解4.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易运输和保险的基本概念的理解小组讨论：讨论运输和保险的风险管理，促进学生的思考和交流第五章：国际贸易争议解决5.1 教学目标掌握国际贸易争议解决的基本方式和方法了解国际贸易仲裁和诉讼的程序和规定熟悉国际贸易惯例和规则的作用和应用5.2 教学内容国际贸易争议解决的基本方式（如协商、调解等）国际贸易仲裁的程序和规定（如仲裁申请、仲裁裁决等）国际贸易诉讼的程序和规定（如诉讼管辖、证据规则等）国际贸易惯例和规则的作用和应用（如国际贸易术语的使用等）5.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易争议解决的基本方式和方法案例分析法：分析具体的贸易争议解决案例，加深学生对知识的理解5.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易争议解决的基本方式的理解小组讨论：讨论仲裁和诉讼的程序和规定，促进学生的思考和交流第六章：国际贸易营销与沟通6.1 教学目标理解国际贸易营销的基本概念和策略掌握国际贸易沟通的技巧和工具熟悉国际贸易营销组合（4P's）在国际贸易中的应用6.2 教学内容国际贸易营销的基本概念和策略（如市场细分、目标市场选择等）国际贸易沟通的技巧（如跨文化沟通、商务谈判等）国际贸易营销组合（产品、价格、地点、促销）在国际贸易中的应用国际贸易营销案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易营销的基本概念和策略案例分析法：分析国际贸易营销案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易营销和沟通场景，提高学生的实际操作能力6.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易营销的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易营销策略和沟通技巧，促进学生的思考和交流模拟营销计划：学生分组制定模拟营销计划，评估其营销策略和沟通效果第七章：国际贸易风险管理7.1 教学目标理解国际贸易风险的基本类型和影响掌握国际贸易风险管理的方法和工具熟悉国际贸易风险规避和控制策略7.2 教学内容国际贸易风险的基本类型（如信用风险、市场风险、操作风险等）国际贸易风险管理的方法和工具（如信用保险、汇率避险等）国际贸易风险规避和控制策略（如合同条款设计、风险分散等）国际贸易风险案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易风险的基本类型和管理方法案例分析法：分析国际贸易风险案例，加深学生对知识的理解模拟演练法：学生分组进行风险管理模拟演练，提高风险识别和管理能力7.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易风险的基本类型的理解小组讨论：讨论国际贸易风险管理的方法和工具，促进学生的思考和交流第八章：国际贸易合同管理8.1 教学目标掌握国际贸易合同的基本要素和条款了解国际贸易合同的履行和管理流程熟悉国际贸易合同的违约和争议解决机制8.2 教学内容国际贸易合同的基本要素（如货物描述、价格条款、交付期限等）国际贸易合同的履行和管理流程（如货物生产、质量控制、物流管理等）国际贸易合同的违约和争议解决机制（如违约责任、仲裁和诉讼等）国际贸易合同案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易合同的基本要素和履行管理流程案例分析法：分析国际贸易合同案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易合同履行和违约场景，提高学生的实际操作能力8.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易合同的基本要素的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的履行和管理流程，促进学生的思考和交流第九章：国际贸易与可持续发展9.1 教学目标理解国际贸易与可持续发展的关系掌握国际贸易对环境和社会的影响熟悉国际贸易可持续发展的政策和实践9.2 教学内容国际贸易与可持续发展的关系（如贸易开放度、贸易与环境等）国际贸易对环境和社会的影响（如资源过度开采、劳动力权益等）国际贸易可持续发展的政策和实践（如绿色贸易、社会责任贸易等）国际贸易可持续发展案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与可持续发展的关系和影响案例分析法：分析国际贸易可持续发展案例，加深学生对知识的理解小组讨论法：讨论国际贸易可持续发展的政策和实践，促进学生的思考和交流9.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与可持续发展的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易对环境和社会的影响，促进学生的思考和交流第十章：国际贸易发展趋势与挑战10.1 教学目标理解国际贸易发展趋势和变化掌握新兴贸易方式和业态熟悉国际贸易面临的挑战和应对策略10.2 教学内容国际贸易发展趋势和变化（如全球价值链第十一章：电子商务与国际贸易11.1 教学目标理解电子商务在国际贸易中的应用和影响掌握电子商务交易的基本流程和工具熟悉电子商务对国际贸易政策和法律的影响11.2 教学内容电子商务的基本概念和类型（如B2B、B2C等）电子商务在国际贸易中的应用（如在线交易、电子支付等）电子商务交易的基本流程（如询价、报价、合同签订等）电子商务工具（如电子市场、电子商务平台等）电子商务对国际贸易政策和法律的影响（如跨境数据流动、隐私保护等）11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务的基本概念和应用案例分析法：分析电子商务在国际贸易中的具体应用，加深学生对知识的理解实践操作法：学生实际操作电子商务平台，了解交易流程和工具的使用11.4 教学评估课堂问答：检查学生对电子商务基本概念的理解小组讨论：讨论电子商务在国际贸易中的应用和影响，促进学生的思考和交流操作演示：学生演示使用电子商务工具的过程，评估其对电子商务交易流程的掌握程度第十二章：区域贸易协定与自由贸易区12.1 教学目标理解区域贸易协定的基本概念和类型掌握自由贸易区的成立和管理机制熟悉区域贸易协定对国际贸易的影响12.2 教学内容区域贸易协定的基本概念和类型（如关税同盟、自由贸易区等）自由贸易区的成立和管理机制（如关税优惠、贸易自由化等）区域贸易协定对国际贸易的影响（如贸易创造、贸易转移等）区域贸易协定案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解区域贸易协定的基本概念和类型案例分析法：分析自由贸易区的成立和管理机制，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟区域贸易协定的谈判过程，提高实际操作能力12.4 教学评估课堂问答：检查学生对区域贸易协定的基本概念的理解小组讨论：讨论自由贸易区的成立和管理机制，促进学生的思考和交流第十三章：国际贸易与知识产权保护13.1 教学目标理解国际贸易中知识产权保护的重要性掌握国际贸易中知识产权保护的基本原则和规则熟悉国际贸易中知识产权保护的实践和挑战13.2 教学内容国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则（如专利权、商标权等）国际贸易中知识产权保护的规则（如TRIPS协定等）国际贸易中知识产权保护的实践（如知识产权侵权处理等）国际贸易中知识产权保护的挑战（如跨境知识产权保护等）13.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则案例分析法：分析国际贸易中知识产权保护的实践和挑战，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易中知识产权保护的场景，提高学生的实际操作能力13.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易中知识产权保护的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易中知识产权保护的规则和实践，促进学生的思考和交流第十四章：国际贸易与投资14.1 教学目标理解国际贸易与投资的关系掌握国际贸易投资政策的基本原则和规则熟悉国际贸易与投资实践和挑战14.2 教学内容国际贸易与投资的关系（如贸易促进投资、投资影响贸易等）国际贸易投资政策的基本原则和规则（如非歧视原则、公平待遇等）国际贸易与投资实践（如外国直接投资、跨国并购等）国际贸易与投资的挑战（如投资风险、投资保护等）14.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与投资的关系和投资政策的基本原则和规则案例分析法：分析国际贸易与投资的实践和挑战，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟国际贸易与投资的谈判过程，提高实际操作能力14.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与投资的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易投资政策的基本原则和规则，促进学生的思考和交流重点和难点解析本文主要介绍了国际贸易实务教案，内容涵盖了国际贸易基本概念、政策、实务操作、风险管理、营销与沟通、合同管理、可持续发展、电子商务、区域贸易协定、知识产权保护以及国际贸易与投资等方面。

①发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
7．发盘的终止
(1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。
(2)发盘的终止具有两方面含义：
发盘人不再受发盘的约束（不受约束）；
买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘
3．构成发盘的条件
[讲解]
（1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。
（2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上属毁约行为。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第二版），要求学生完成第七章第一、二节的相关习题。
小组抽号完成
可以补充
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论在发生争议时应尽量选择什么样的解决方式？
5．发盘的撤回
发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。
6．发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定：
如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销：

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3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。
1 起草合同
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出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
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学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
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6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.

《FOB贸易术语》教案和学案第一章：FOB贸易术语概述1.1 FOB的含义与作用1.2 FOB与其他贸易术语的区别1.3 FOB贸易术语在国际贸易中的应用第二章：FOB价格的构成2.1 货物本身的价格2.2 货物的运输费用2.3 货物的保险费用2.4 其他可能的费用第三章：FOB合同的订立与履行3.1 FOB合同的订立流程3.2 FOB合同的主要条款3.3 FOB合同的履行过程3.4 FOB合同的风险与责任第四章：FOB贸易术语下的运输问题4.1 运输方式的选择4.2 装运港的选择4.3 目的港的选择4.4 运输时间与运输成本的考虑第五章：FOB贸易术语下的支付与结算5.1 FOB贸易术语下的支付方式5.2 支付时间的确定5.3 结算风险的防范5.4 国际贸易惯例与相关法律第六章：FOB贸易术语下的保险问题6.1 保险的种类与作用6.2 保险责任的确定6.3 保险金额的计算6.4 保险合同的订立与履行第七章：FOB贸易术语下的货物检验与质量控制7.1 货物检验的重要性7.2 检验时间和地点的确定7.3 检验标准和程序7.4 质量控制与索赔第八章：FOB贸易术语下的违约与争议解决8.1 违约行为的表现与后果8.2 争议解决的方式8.3 国际贸易仲裁机构8.4 诉讼与调解第九章：FOB贸易术语下的国际贸易惯例与相关法律9.1 国际贸易惯例的作用与地位9.2 国际商会（ICC）的相关规定9.3 国际海事组织（IMO）的相关规定9.4 各国贸易法律的影响第十章：FOB贸易术语在我国的应用与实践10.1 我国关于FOB贸易术语的相关法律规定10.2 我国在国际贸易中的地位与作用10.3 我国企业如何应对FOB贸易术语的风险10.4 案例分析：我国企业成功应对FOB贸易术语风险的经验与启示第十一章：FOB贸易术语下的风险管理11.1 风险识别与评估11.2 风险防范与控制11.3 风险转移与承担11.4 风险管理的实践与应用第十二章：FOB贸易术语下的供应链管理12.1 供应链管理的基本概念12.2 FOB贸易术语对供应链管理的影响12.3 供应链中的合作关系与协调12.4 供应链管理的技术与工具第十三章：FOB贸易术语下的环境保护与可持续发展13.1 环境保护在国际贸易中的重要性13.2 FOB贸易术语对环境的影响13.3 国际环保法规与标准13.4 可持续发展与绿色贸易第十四章：FOB贸易术语下的电子商务14.1 电子商务在国际贸易中的应用14.2 FOB贸易术语在电子商务中的运作14.3 电子商务平台的选择与使用14.4 电子商务的安全与法律问题第十五章：综合案例分析与实践15.1 案例分析：FOB贸易术语下的成功交易15.2 案例分析：FOB贸易术语下的争议与解决15.3 实践任务：模拟FOB贸易术语的交易过程15.4 实践任务：制定FOB贸易术语下的风险管理策略重点和难点解析本文主要介绍了FOB贸易术语的相关知识，包括其概述、价格构成、合同订立与履行、运输问题、支付与结算、保险问题、货物检验与质量控制、违约与争议解决、国际贸易惯例与相关法律、在我国的应用与实践等内容。

第二讲国际贸易买卖合同条款第二讲国际贸易买卖合同条款1. 引言国际贸易买卖合同是一种约定买方和卖方之间的权利和义务的法律文件。

条款是国际贸易合同的重要组成部分，它规定了双方的权益和责任，确保了贸易交易的顺利进行。

本文将介绍常见的国际贸易买卖合同条款。

2. 价格条款2.1 CIF价格条款CIF价格条款是最常用的国际贸易合同价格条款之一。

根据这一条款，卖方负责把货物交运，并承担全部费用和风险，直到货物到达目的港口。

这种条款对于买方而言非常有利，因为它将运输和保险费用都包括在内。

2.2 FOB价格条款FOB价格条款是另一种常见的国际贸易合同价格条款。

根据这一条款，卖方将货物交付给运输公司，并将责任和风险转移到买方手中。

买方需要负责运输和保险费用。

这种条款对于卖方而言更有利，因为他们只承担将货物送到港口的责任。

3.1 信用证付款条款信用证付款条款是最常见的国际贸易合同付款方式之一。

根据这一条款，买方通过银行开立信用证，卖方根据信用证的要求来收款。

这种方式保证了买卖双方的利益，因为卖方只有在提供符合信用证要求的货物和文件后才能收到款项。

3.2 汇款付款条款汇款付款条款是另一种常见的国际贸易合同付款方式。

根据这一条款，买方直接将款项汇给卖方。

这种方式更便捷，但对于买方而言风险较大，因为卖方可以在收到款项后不提供货物。

4. 交货条款4.1 EXW交货条款EXW交货条款是最简单的国际贸易合同交货方式之一。

根据这一条款，卖方将货物交货给买方指定的地点，买方需要自行负责货物的运输和相关手续。

4.2 FCA交货条款FCA交货条款是另一种常见的国际贸易合同交货方式。

根据这一条款，卖方将货物交到指定的地点，并将责任和风险转移到买方手中。

买方需要负责货物的运输和相关手续。

5.1 解除合同如果任一方违反合同条款，对方可以解除合同。

解除合同意味着合同终止，并可能导致损失赔偿的索赔。

5.2 违约金合同中可以约定违约金的支付方式。

0.2% 0.2% 1.5%
0.2% 0.2% 0.2%
0.8% 0.8% 0.8%
二、 品质条款
表示商品品质的方法——凭标准买卖：
标准是经政府机关或工商业组织批准，将规格 或等级以正式的文件确定下来的方法。同一个产品 可能不同国家有不同标准。同一个标准也可能有不 同版本的改动。所以引用标准时应注明国家、名称、 版本和年份等。 *国际标准：如ISO9000 2008版 质量管理与质 量保证标准； *国家标准：如GB 9846.5-1988 中国胶合板标准； *行业标准：如NB/T1001-2011 液化天然气加 气站技术规范；
二、 品质条款
表示商品品质的方法——凭等级买卖：
等级是在长期生产贸易实践中，对同一类商品 按其规格不同进行分类，并用文字、数码或符号加 以确定来表示商品品质的方法。。 例：钨砂等级划分
含量 等级 三氧化钨 （Min） 锡 （Max） 砷 （Max） 硫 （Max）
特级 一级 二级
70% 65% 65%
二、 品质条款
表示商品品质的方法——凭说明书和图样买卖：
指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设 计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能 和结构特点。一般多用于机械设备、电器、仪表等产 品。 *买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术 服务条款； *说明书不能如同广告，必须实事求是； 例:品质和技术指标以卖方提供的说明书第xxx页 第xxx行为准。 Quality and technical data as per seller’s catalogue page„ and line„
一、 品名条款

品名条款的内容：
*无统一格式，多在Name of Commodity 或者 Description of Coomodity项下列明； *简式写法——仅写标的名称； 繁式写法——标的名称与品质条款结合； *要能在《协调商品名称及编码制度》（6位编 码）中找到正确的分类。【该制度将商品划分为10 大类，其中：初级产品（第0~4类） 、制成品（第 5~9类）。我国在此基础上制定《中华人民共和国 海关进出口税则》（10位编码）】

违约责任和救济方式
1 2
实际履行
如果一方违约，另一方可以要求实际履行合同。
损害赔偿
如果一方违约，另一方可以要求赔偿因违约造成 的损失。
3
违约金
如果合同约定了违约金，一方违约时应支付违约 金。
合同的解除和终止
解除合同
如果一方严重违约，另一方可以解除合同。
终止合同
如果合同约定了终止条款，一方可以根据该 条款终止合同。
要点一
检验权责
明确商品检验的权责归属，如由哪方负责检验、检验时间 和地点等。
要点二
索赔权利
规定在商品不符合要求时的索赔权利和程序，确保受损方 得到合理赔偿。
不可抗力条款
不可抗力定义
明确不可抗力的范围和定义，如自然灾 害、战争等无法预见和避免的事件。
VS
处理方式
规定在不可抗力事件发生时的处理方式， 如通知、证明和免责等。
国际贸易-国际货物买卖合同基本 条款
目 录
• 引言 • 国际货物买卖合同的要素 • 合同的基本条款 • 合同履行和违约责任 • 实际案例分析
01 引言
主题简介
01
国际货物买卖合同是国际贸易 中买卖双方就货物买卖达成的 协议，是双方权利和义务的法 律依据。
02
基本条款包括合同标的、数量 、质量、价格、支付方式、运 输方式、保险、检验、索赔和 争议解决等。
责任。
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总价
根据货物数量计算的总金额。
贸易术语
选择适用的国际贸易术语，如FOB、CIF等，以明确 双方责任和风险。
付款方式
付款方式
选择适当的付款方式，如信用证、电汇、托 收等。

国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念与术语1.1 国际贸易的定义与分类1.2 贸易术语与国际贸易惯例1.3 贸易方式的分类及其特点1.4 国际贸易的基本流程第二章：国际贸易的基本原则与政策2.1 国际贸易的基本原则2.2 国际贸易政策概述2.3 关税与非关税壁垒2.4 国际贸易政策的选择与评价第三章：国际贸易合同的签订与履行3.1 国际贸易合同的种类与内容3.2 国际贸易合同的签订过程3.3 国际贸易合同的履行与管理3.4 国际贸易合同的争议解决方式第四章：国际贸易支付方式与信用证操作4.1 国际贸易支付方式概述4.2 汇付与托收4.3 信用证的定义与特点4.4 信用证的操作流程与管理第五章：国际贸易运输与保险5.1 国际贸易运输概述5.2 海运、空运、陆运、多式联运的特点与选择5.3 国际贸易保险概述5.4 保险合同的种类与操作流程第六章：进出口货物报关程序与监管6.1 进出口货物报关的基本概念与流程6.2 报关单的填制与提交6.3 海关监管与查验6.4 进出口货物税收政策与计算第七章：国际贸易仲裁与诉讼7.1 国际贸易仲裁概述7.2 国际贸易仲裁程序与裁决执行7.3 国际贸易诉讼的基本概念与程序7.4 涉外民事诉讼的特殊问题第八章：贸易救济措施与国际贸易争端解决8.1 反倾销措施的申请与应对8.2 反补贴措施的申请与应对8.3 保障措施的申请与应对8.4 世界贸易组织（WTO）争端解决机制第九章：区域经济一体化9.1 区域经济一体化的概念与类型9.2 欧盟、北美自由贸易区等区域一体化组织的发展概况9.3 区域经济一体化的经济效应9.4 中国参与区域经济一体化的策略与挑战第十章：国际贸易发展趋势10.1 新一轮全球贸易自由化的特点与影响10.2 数字贸易与跨境电商的发展趋势10.3 “一带一路”倡议与国际贸易新格局10.4 国际贸易的未来挑战与机遇重点和难点解析一、国际贸易基本概念与术语难点解析：贸易术语的内涵及应用、国际贸易流程的各个环节二、国际贸易的基本原则与政策难点解析：国际贸易原则的具体运用、关税与非关税壁垒的种类及影响三、国际贸易合同的签订与履行难点解析：合同条款的谈判与制定、合同履行的风险管理四、国际贸易支付方式与信用证操作难点解析：信用证的条款解读、信用证操作的风险控制五、国际贸易运输与保险难点解析：运输条款的解读与操作、保险合同的条款及理赔流程六、进出口货物报关程序与监管难点解析：报关单的准确填写、海关监管的流程及规定七、国际贸易仲裁与诉讼难点解析：仲裁裁决的承认与执行、诉讼程序的特殊性八、贸易救济措施与国际贸易争端解决难点解析：贸易救济措施的申请与应对、WTO争端解决机制的操作九、区域经济一体化难点解析：区域一体化的动力与阻力、区域经济效应的分析十、国际贸易发展趋势难点解析：全球贸易自由化的影响因素、数字贸易的发展趋势、一带一路倡议的实施策略本教案涵盖了国际贸易实务的基本知识与实践操作，重点和难点主要集中在贸易术语与惯例、国际贸易流程、合同履行、支付方式、运输与保险、报关程序、仲裁与诉讼、贸易救济措施、区域经济一体化以及国际贸易发展趋势等方面。

国际贸易实务课程教案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢第九章进出口合同的履行教学内容(包括基本内容、重点、难点三部分)：教学要求通过本章的学习，掌握买卖合同项下买卖双方的履行义务和进出口合同履行的基本程序，熟悉货物托运、报验、报关、投保的具体做法，理解信用证项下的各种单据的缮制和运用等知识点。

重点难点进出口合同的履行程序，各种单据的缮制与运用。

第一节出口合同履行以贸易术语为CIF和支付方式为L/C的出口合同为例一、备货与报验1.备货备货应该注意的问题：(1)货物的品质要符合合同的规定。

(2)货物品质应符合法律要求：货物应具有可销性、特定。

(3)用途、应符合进口国法律所要求的品质标准。

(4)交货数量应符合合同的规定。

数量要留有余地。

(5)货物包装应与合同和法律的要求一致。

(安全、适合长途运输)(6)按合同规定的时间交货。

2.报验(1)报验的含义：属于法定检验的商品，在出口前必须经过检验，经检验合格，由商检机构签发检验证书，发货人应在签发证书之日起60天内报运出口。

(2)报验的目的：主要是为某些出口商品办理出口许可证。

(3)申领出口许可证的程序：申请——审核、填表——发证。

(4)应注意的问题：A.检验证书是否符合合同或信用证的规定(品质证明书、数量证明书等)B.在有效期内出运，否则应办理展期二、催证、审证和改证1.催证信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容应该与买卖合同条款保持一致。

买方应及时开立信用证，开证时间一般应在卖方装运期前的一定时间。

2.审证信用证开出后，银行和进出口公司都应对信用证的内容进行全面的审核，但审核的重点不同：银行的审证着重于开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等。

出口企业的审证着重审核信用证内容与合同是否一致。

例如：是否符合合同的规定?对单据填制和分数的要求?注意软条款，或特殊条款3. 改证信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。

第六讲合同条款一．包装实训实训1国内A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20’集装箱产品P2（货号934），此1X20’集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。

每种包装的产品100箱，共计400箱，每箱毛重45KGS，净重44KGS,包装尺寸为75*60*50CM。

•唛头如下：•唛头：侧唛：•STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支)•ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重)•C/NO.1-？？N.W.: KGS (净重)•MADE IN CHINA MEAS.: CM•A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。

货物到达目的港后，客户无法区分货物。

该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。

客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款，但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。

•请你为A公司设计正确的MARKS.实训2根据信用证和合同规定做SHIPPING MARKS。

SALES CONTRACTTHE SELLSES: UNIVERSAL TRADING CO., LTD. S/C NO. HY98CS004 BE BUYERS: TIVOLI PRODUCTS PLCTHE SEIZERS AGREE TO SELLERS AGREE TO BUY THE UNDERMENTIONED GOODSPACKING: PACKED IN CARTONS OF 8 SETS（KB0677）, 8 PCS. （KB7900）, 60 PCS. （KP2273）30 PCS. （KC2048）AND 4 SETS（KB0278）EACH ONL Y.SHIPPING MARKS: WILL BE INDICATED IN THE LETTER OF CREDIT.PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI, CHINA以下是对方开来的L/CWE HEREWITH OPEN OUR IRREVOCABLE DOCUMEMTARY CREDIT NO. AM/V AO515ILCBY ORDER OF: TIVOLI PRODUCTS PLCBERSTOFSGADE 48,ROTTERDAM,THE NETHERLANDSIN FA VOUR OF: UNIVERSAL TRADING CO., LTD.RM. 1201-1216 MAYLING PLAZA,131DONGFANG RD., SHANGHAI CHINAFOR AN AMOUNT OF: USD91, 061.90EXPIRY-DATE: 15TH JUNE 1998FOR NEGOTIATION IN CHINA.THIS DOC. CREDIT IS A V AILABLEBY NEGOTIATION OF BENEFICIARY'S DRAFT（S）AT 45 DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON F. VAN LANSCHOT BANKIERS N. V., AMSTERDAM, THENETHERLANDS, ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS:1) SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN QUINTUPLICATE INDICATING BENEFICIARY'S CONTRACT NUMBER AND APPLICANT'S ORDER NO. 98-CS0042）PACKINGLIST/WEIGHTMEM0 IN TRIPLICATE MENTIONING TOTAL NUMBER OF CARTONS, GROSSWEIGHT AND MEASUREMENTS PER EXPOPT CARTON.3）2/3 OF ORIGINAL CLEAN ON BOARD MARINE BILLS OF LADING, PLUS 3 N. N.-COPIES, MADE OUT: TO ORDER", AND BLANK ENDORSED MARKED: "FREIGHT PREPAID" SHOWING AS NOTIFY THE APPLICANT （GIVINGFULL NAME, ADDRESS AND PHONE NUMBERS）.4）FULL SET 3/3 OF MARINE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE, ENDORSED IN BLANK FOR 100 PERCENT OF FULL CIF VALUE, COVERING INSTITUTE CARGO CLAUSES （A）AND W AR CLAUSES OF INSTITUTE CARGO CLAUSES.5）G. S. P. CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A IN DUPLICATE STA TING THAT THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN.6）BENEFICIARY'S CERTIFICATE STATING THA T ONE SET OF NON-NEGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS TOGETHER WITH THE 1/3 ORIGINAL B/L AND ORIGINAL GSP FORM A HA VE BEEN SENT TO THE APPLICANTBY DHL WITH IN 48 HOURS AFTER SHIPMENT.7）COPY OF BENEFICIARY'S TELEX/FAX SENT TO APPLICANT （TELEX-NO.: 13174 + TIV NL OR FAX-NO.: + （31）74 12 37 37 ）WITHIN TWO WORKING DAYS AFTER SHIPMENT INDICA TING DA TE OF DEPARTURE, SHIPPING MARKS, NUMBERS OF LC, B/L, CONTRACT AND ORDER AS WELL AS NUMBER OF CAR~0NS TOGETHER WITH THE TOTAL GROSSWEIGHT AND. GOODS V ALUE.COVERING :5 ITEMS OF TOTAL 2960 SETS AND 8498 PCS. OF PLUSH TOYS AS PER: APPLICANT'S ORDER NUMBER 98-CS004AND BENEFICIARY'S CONTRACT NUMBER HY98CS004.LABEL: CE/IMP. 087 FOR ARTICLES KB7900, KP2273 AND KB0278 ANDLABEL: F-TOYS 2280 FOR ARTICLES KE0677 AND KC2048PACKING IN NEUTRALSEAWORTHY EXPORT CARTONS SUITABLE FOR LONG DISTANCE OCEANTRANSPORTATIONSHIPPING-MARKS TO READAS FOLLOWS:CE/IMP. 087CHRISTIAENSVIA AMSTERDAMCARTON NO. I ANDUPFOLLOWED BY: ARTICLE NUMBER ANDF-TOYS 2280GROBBENDONKVIA AMSTERDAMCARTON NO. 1 AND UPFOLLOWED BY. ARTICLE NUMBERTERMS OF DELIVERY: CIF AMSTERDAM （INCOTERMS 1990）.ALL OF THE ABOVE MUST BE STATED ON THE INVOICE AND PACKING LIST.. PARTIAL SHIPMENTS: PROHIBITED.TRANSHIPMENT: PROHIBITED.LATEST DATE OF SHIPMENT: 31ST MAY 1998.SHIPMENT FROM: SHANGHAITO: AMSTERDAM（1）严格按照信用证如何制作MARKS?（2）如果合同和信用证没有规定，按照ISO的要求做MARKS又如何制作？实训3请根据以下合同制作MARKS补充信息：每把毛重12KGS，净重11KGS.实训习题4根据公式计算校验码，并用EXCEL显示计算其过程校验位：校验位是一个附加的位，用来验证一个条码是否被正确的扫描。

第三节 商品的数量
根据《公约》的规定，对于按重量计算价格的商品，除非买卖双方另有约定，否则都应按净重计算价格。在采用净重计算时，关键的是计算出皮重（tare），即包装物的重量。国际上常见的计算皮重的方法主要有下列4种： ①按实际皮重(actual tare/real tare)计算； ②按平均皮重(average tare)计算； ③按习惯皮重(customary tare)计算； ④按约定皮重(computed tare)计算。 （3）按公量计算(condition weight) 公定重量简称为公量，是针对某些吸水性强的商品，如，羊毛、生丝、棉花等所采用的计重方法。通常的做法是，先用科学方法除去商品中所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，求得的重量即为公量。公量的计算公式为： 公量 = 商品净重×(1+标准回潮率)/1+实际回潮率（7-2） 标准回潮率 =（标准含水量÷商品干净重）×100% 实际回潮率 =（实际含水量÷商品干净重）×100%
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项目五
02
国际贸易合同的商品条款
【业务背景】
根据合同的规定及与美国客户协商的最后结果，李红就客户对箱唛、条形码、包装等要求以书面形式下达给车间，以便能够及时顺利地出货。
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学习单元内容概述
/CONTENTS
品名条款，又被称为买卖合同中的标的物条款。在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。
第二节 交易磋商的程序
品质公差(quality tolerance) 所谓“品质公差”，是指买卖双方约定的或国际同行业公认的产品品质的差异，主要适用于制成品交易。根据习惯做法，对于国际上公认的误差，只要卖方交货的品质在此误差范围之内，即使买卖合同中对误差未作规定，也不能认为卖方违反品质条款。但为了避免争议，最好在合同中明确规定允许卖方交货品质的差异范围。

国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析--商品的品名，质量、数量、包装条款一、合同中的品名、品质条款品名：区别于其他商品的称呼或概念案例分析1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种,称为新会柑.新会柑品质上乘,一直享誉东南亚地区。

新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同,合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后,港商提出异议,称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地,即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。

我方出口公司解释说,合同仅规定“新会种柑皮"，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定.对方认为，合同规定“新会种柑皮"必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见,最终,中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。

质疑：我方处理是否得当？分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密,过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。

按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮,一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。

品质条款1、品质的重要性及其对品质的要求2、表示品质的方法(1）以实物表示商品的品质看货成交凭样品买卖。

(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖(Sale by Seller’s Sample)。

凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s sample）对等样品(Counter Sample），（Confirming Sample）。

关于”品质与样品大致相同"(Quality shall be about equal to the Sample）”品质与样品近似"（Quality is nearly same the Sample）. ”仅供参考(for reference only)"（2）以说明表示商品品质A、凭规格买卖(Sale by Specification）B、凭等级买卖（Sale by Grade) Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 Art。

第十一章违约及其救济方法通过本章的学习，让学生了解有关合同中的违约条款和违约责任，明确相关责任，以及发生违约情况时的处理原则和办法。

【教学重点、难点】违约金的计算方法选择【教学用具】多媒体【教学方法】讲授与案例结合【教学过程】第一节一般原则一、违约的含义违约是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为二、各国法律对违约的不同规定（一）关于构成违约的条件（二）关于违约的形式三、违约的救济方法救济方法是指一个人的合法权利被他人侵害时，法律上给予受损害一方的补偿方法。

基本的救济方法可概括为三种：实际履行、损害赔偿和解除合同第二节对卖方违约的救济方法一、卖方不交货情况下二、延迟交货情况下三、买方所交货物与合同不符情况下第三节对买方违约的救济方法一、大陆法的规定大陆法一般规定，如果买方不按合同规定受领货物或不支付货款，卖方有权采取各种救济方法二、英国法规定《英国货物买卖法》第10条规定：“除非合同另有约定，付款时间不应认为是合同的要件”按该法的有关规定，如果买方拒绝支付货款，卖方可以采取两种不同的救济方法：一种是物权方面的救济方法；另一种是债权方面的救济方法三、美国法的规定（一）卖方对买方在接受货物之前发生违约的救济方法（二）对尚未特定于合同项下的货物进行处置（三）转售货物（四）请求损害赔偿（五）向买方提起支付价金之诉四、《联合国国际货物销售合同公约》的规定（一）请求买方履行合同义务（二）规定一段额外的合理时间让卖方履行其义务（三）解除合同（四）请求损害赔偿设计与训练：1、什么是违约？大陆法与英美法在违约的构成方面有什么区别？2、什么是要件？什么是担保？违反要件和违反担保的法律后果有什么不同？3、《联合国国际货物销售合同公约》对违约是如何划分的？4、按照各国法律及〈公约〉的规定，对于违约的资本救济方法有哪些？5、〈公约〉与我国〈合同法〉在实际履行方面有哪些不同的规定？6、什么是约定的损害赔偿？在国际货物买卖合同中规定违约金条款应该注意什么问题？7、根据〈公约〉的规定，如何确定法定损害赔偿的范围？8、根据我国〈合同法〉的规定，在什么情况下，可以采取解除合同的救济方法？9、如果卖方不交货，买方根据〈公约〉可以采取哪些救济方法？10、按照〈公约〉的规定卖方所交货物与合同不符，买方可采取的救济方法有哪些？11、什么是留置权？在什么情况下可以行使该项权利？12、未收货款的卖方，在哪些情况下可以行使转售货物的权利？。

【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。

再由老师讲解关于国际贸易常见的货币形式并了解货币兑换的相关知识，接下来着重讲解国际贸易常见的三大票据的相关知识。

重点是“三大票据的运用”。

而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。

再由老师讲解关于国际贸易托收以及汇付的相关知识。

【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。

再由老师讲解关于国际贸易常见的信用证的运用并了解信用证的相关知识，接下来着重讲解信用证的使用流程。

重点是“信用证的使用流程”。

而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】作用：•对出口商的作用•对进口商的作用•对银行的作用二、信用证的主要内容【预习】打开课本，浏览信用证的使用流程图。

————————————（课间休息）———————————三、信用证收付的程序信用证的收付程序随信用证种类的不同而有所区别，但其基本环节雷同，主要包括以下步骤（图6-5）：【课堂小结】本节主要通过教师讲解信用证的相关知识，着重讲解了信用证的使用流程，希望学生通过学习以及分析，着重掌握好信用证的使用。

————————————（第二次课）———————————【问题】：上一节我们学习了国际贸易信用证的相关知识，回忆一下，信用证主要有哪些当事人？【明确】 1.开证申请人2.开证银行3.通知银行4.受益人5.议。

国际贸易实务(1合同条款)国际贸易实务(1合同条款)合同是国际贸易中不可或缺的一环。

在国际贸易中，合同的条款起到了规范双方权益和义务的作用，对于双方的权益保护以及交易顺利进行具有重要意义。

本文将介绍一些常见的国际贸易合同条款，并对其具体内容进行详细解释。

1. 交货条件（Delivery Terms）1.1 EXW (Ex Works)EXW条款指明卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担运输和出口手续的全部费用和责任。

这意味着，卖方的责任仅限于将货物交付给买方指定的地点，并且不负责任何进一步的运输或出口安排。

1.2 FOB (Free On Board)FOB条款规定，卖方需要将货物交付至指定的港口，并在货物被装上船时完成交货。

卖方负责将货物交付给船运公司，并承担船上装载的费用。

一旦货物通过船边缘交付给船运公司，买方即承担进一步的运输和承运商相关的费用和风险。

1.3 CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF条款包含了货物的成本、保险和运费，并规定卖方将货物运送至目的港口并承担保险责任。

在CIF条款下，卖方需要负责选择合适的保险，并提供保险单据给买方。

一旦货物通过船边缘交付给船运公司，风险即转移给买方。

同时，卖方也要负责协助买方办理相关的出口手续。

2. 付款方式（Payment Terms）2.1 电汇（Telegraphic Transfer）电汇是国际贸易中常见的付款方式之一。

在电汇中，买方通过银行向卖方的账户转账付款。

一般来说，卖方会在收到电汇款后将货物交付给买方或将相应的货物文件发送给买方。

2.2 信用证（Letter of Credit）信用证是一种由买方的银行保证买方在一定条件下支付款项的付款方式。

当买方和卖方达成协议后，买方的银行会开立信用证并向卖方的银行提供付款保证。

卖方根据信用证中的规定交付货物或向买方出具相应的货运单据后，买方的银行会支付相应的款项给卖方。

国际贸易实务课程教案——进出口合同的履行一、教学目标1. 让学生了解进出口合同履行的基本流程和关键环节。

2. 使学生掌握进出口合同履行的各项具体措施和注意事项。

3. 培养学生具备在国际贸易中正确处理合同履行问题的能力。

二、教学内容1. 进出口合同履行概述进出口合同的概念与特点进出口合同履行的基本原则2. 进出口合同的准备与签订合同条款的拟订合同的审批与签订3. 进出口合同的履行步骤出口合同的履行步骤进口合同的履行步骤4. 进出口合同的履行措施出口合同的履行措施进口合同的履行措施5. 进出口合同履行中的风险与防范信用风险操作风险法律风险防范措施三、教学方法1. 讲授法：讲解进出口合同履行的基本概念、原则、步骤和措施。

2. 案例分析法：分析典型进出口合同履行案例，让学生了解实际操作中的问题和解决方法。

3. 讨论法：组织学生就进出口合同履行中的风险防范展开讨论，提高学生的应变能力。

4. 模拟操作法：设置模拟进出口场景，让学生亲自动手操作，巩固所学知识。

四、教学资源1. 教材：国际贸易实务教材2. 课件：进出口合同履行相关PPT课件3. 案例资料：典型进出口合同履行案例4. 模拟操作工具：进出口业务模拟软件五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、发言、作业完成情况2. 考试成绩：进出口合同履行知识掌握程度、案例分析能力、模拟操作能力3. 综合评价：学生的合同履行意识、团队协作能力、解决问题能力六、教学重点与难点重点：进出口合同履行的基本流程和关键环节。

进出口合同履行的具体措施和注意事项。

进出口合同履行中的风险识别与防范。

难点：进出口合同条款的深度解读与运用。

进出口合同履行措施在不同情况下的应用。

风险防范策略的制定与实施。

七、教学安排课时安排：本章节共计45分钟。

教学步骤：1. 导入新课（5分钟）复习上节课的内容，引入进出口合同履行的新内容。

2. 讲解进出口合同履行的基本流程和关键环节（15分钟）详细讲解进出口合同履行的步骤，包括准备、签订、履行等。

二、出口贸易的基本业务程序
①找到买主；
②确保收汇安全。
三、进口交易磋商前的准备工作
（一）国外市场的调查研究
（二）选择交易对象
（三）制订进口商品经营方案
四、进口贸易的基本业务程序
①合同的商品质量；
②确保对方按期交货。
五、国际贸易合同的磋商程序
（一）交易磋商的原则四大原则
1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。
二、合同中的数量条款
（一）正确掌握成交数量
（二）数量条款应当明确具体
（三）合理规定数量机动幅度
第三节货物的包装
一、普通包装
1、对运输包装的要求
（1）必须适应商品的特性；
（2）必须适应各种不同运输方式的要求；
（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；
（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第一章交易前的准备和磋商
授课时间
180分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。
（3）主要成分高粱饴、人身蜂王浆、红葡萄酒
（4）外观造型灯笼裤、环形锁
（5）褒义词生命一号
（6）人名孔府家酒、章光101
（7）制作工艺红烧肉、干炸里脊
3、合同中的品名条款
品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品名”的标题下列明所要交易的商品的名称。