保健品会议营销策划主题必须清楚解读

保健品会议营销策划保健品会议营销策划1、提升产品的科技含量，产品功能疗效明显确切。

不求面面俱到，但足以攻其一点。

产品最好可以免费试用。

在产品的配方和包装上细分，价格上区分开来，以适应不同的顾客群。

会议讲座中，应力求生动活泼。

把产品知识融入中老年朋友喜闻乐见的保健观念中，不应一味的介绍产品，填鸭式的灌输。

把活动的公益性和产品推广有机结合。

一个好的演讲师，不仅专业知识要过硬，还要讲求演讲艺术。

切忌照本宣科，老生常谈或曲高和寡。

演讲师的水平，是会议能否取得成功的重要筹码。

在会议现场促销中，不宜强推强卖;给顾客的推荐量，应视顾客的自身情况而定。

不要做一锤子买卖。

给顾客的承诺，如赠送旅游等优惠要有精心周密的准备，量力而行，不开空头支票。

2、对顾客资源的搜集，应走进社区，走进老年单位。

由于居民和相关部门的防患心里很重，我们要充分利用各方关系。

我们应以诚恳的态度，有说服力的证明材料，适当的物资投资，参与进中老年组织中。

我们尽可能给老年朋友带来切实的利益。

如赞助他们的活动，举办真正的健康知识讲座。

首先树立品牌的美誉度和知名度。

会议营销最好能与体验营销相结合，适时开展各类娱乐活动和科普讲座，使顾客跟着我们的步伐走，与他们建立紧密的纽带。

通过老顾客的帮带，不断地充实新的客户资源。

3、要规范员工的行为。

把专业知识和业务技能的培训，融入日常管理中。

要把关心员工的成长和关爱顾客的健康真正的放在首位。

坚决杜绝内部员工争抢顾客，相互攻击的现象。

不求一个人最出众，但求团体最和-谐。

如何打造一个具有凝聚力的团队，部门主管负首责。

部门主管可以不是销售高手，但必须是一个乐于助人，包容心强，乐观正直，协调能力强的人。

建立一个有活力有战斗力的团队真的不容易。

这涉及到目标管理和绩效管理等各方面。

我们不需要庸才，但更讨厌奸才。

给每个人发展的机会和空间，作为管理人员应深入员工的生活和内心。

对一个销售团队来说，部门负责人是指战员，也是管家和保姆。

保健品公司会议营销方案通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点第一章踩点踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。

那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？（1）踩什么样的点我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。

（2）怎么踩点前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。

我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。

因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。

同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖 1 瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。

当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20 元的场地费来搞活动。

如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。

医药保健品会议营销操作详解会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。

并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。

1、确定产品适合会议营销的产品有以下几方面：A、中老年保健用品。

B、短期内就见效的产品。

C、零售价，利润空间大的产品。

D、质量过硬、效果好的产品。

2、寻找目标会员如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。

下列几点可供参考：A、买数据库。

根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。

现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。

有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。

要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。

B、在媒体做广告。

通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。

如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。

C、派发入场券。

有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。

D、发会议通知。

一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。

一般行情100元能印B5大小通知单300张。

E、和老干局等类似部门联系。

通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。

3、确定开会时间及地点时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。

现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。

保健品会议营销策划方案【篇一：保健品会议营销市场启动方案】一、保健品市场的现状：虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。

春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。

说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。

良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。

保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。

会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。

会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。

“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。

以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。

以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

一：医药保健品的会议营销的现状医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。

而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

二：会议营销的核心1．产品力不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。

”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。

关于保健品的会议营销摘要：本文先阐述了会议营销的发展历程然后从会议营销的概念、会议营销的特点、与后会议营销的区别。

接着探讨了医药保健品会议营销的现状、会议营销的核心、如何做好会议营销这几个方面来论述关于保健品的会议营销。

关键词：会议营销；产品力；数据库营销引言随着社会水平的提高，越来越多的人更加重视自身的健康。

这就催生保健品的迅猛发展。

导致了保健品行业的竞争日趋激烈，各企业对保健品的营销手段层出不穷。

由于会议营销具有针对性强、更富有人性化。

能给消费者带来超越产品的超值服务，投入少回报高、风险低、资金回笼快、有效性更强，更具竞争优势、隐蔽性更强。

可有效防范同行竞争对手正面交锋，以及对抗性营销跟近等特点，所以会议营销成为了现在保健品行业的炙热的营销方式。

近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。

一、会议营销的发展历程会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。

保健品会销活动方案1. 简介保健品会销活动是一种通过会议或展览会等形式，向消费者推广和销售保健品的活动。

通过组织这样的活动，旨在增加消费者对保健品的了解和购买意愿，提高销售额和市场份额。

本文将介绍一种保健品会销活动的方案，涵盖活动策划、目标设定、宣传推广、活动内容、参与人员和预算等方面。

2. 活动策划和目标设定2.1 活动策划活动策划是保健品会销活动的重要一环，包括确定活动的目标、时间、地点和活动形式等。

在策划过程中，需进行市场调研，确定目标消费群体和优势竞争品牌，以便更好地制定宣传推广和销售策略。

2.2 目标设定活动的目标通常包括提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。

根据具体情况，制定合理可行的目标，并为之后的活动策略和评估提供准确的依据。

3. 宣传推广宣传推广是保健品会销活动的关键，可借助多种渠道进行推广，如线下宣传、社交媒体、舆论引导等。

具体推广策略如下：•制作海报、传单，放置在商店、医院等公共场所，吸引潜在消费者的注意；•利用社交媒体平台，发布广告和有关保健品的健康知识，吸引用户关注和了解活动信息；•邀请行业专家，进行媒体推广，提供权威性的讲解和评测，增强品牌的公信力；•和合作伙伴共同开展推广活动，如开展合作市场活动，举办合作讲座等。

4. 活动内容活动的内容应具有吸引力和互动性，以激发消费者的兴趣和参与度。

以下是一些常见的活动内容：•产品展示：展示公司的核心产品和新品，让消费者更直观地了解产品的特点和优势；•健康讲座：邀请医生或专家就保健品和健康生活等话题进行讲座，提供专业的健康建议；•试用体验：提供免费试用的机会，让消费者亲身感受产品的效果和质量；•抽奖活动：设置抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度；•问答互动：设置问答环节，通过回答问题或参与游戏等互动方式，奖励消费者并增加活动参与度。

5. 参与人员在保健品会销活动中，需要有相关的参与人员来确保活动的顺利进行。

以下是一些关键的参与人员：•组织者：负责整个活动的策划、组织和协调工作；•销售人员：了解保健品产品的特点和优势，负责销售工作和与消费者的沟通；•演讲嘉宾：专家或医生，提供专业的讲解和建议；•工作人员：负责活动现场的布置、设备调试、维护等工作。

2024保健品会议营销工作方案一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，保健品市场也变得越来越繁荣和竞争激烈。

为了促进保健品行业的发展和推动不同企业之间的合作，我们计划在2024年举办一场保健品会议。

本次会议的主题是“创新、合作与发展”，旨在提供一个互相学习、交流和展示的平台，以推动行业的进一步发展。

二、会议目标1. 促进保健品行业的创新和发展，推动品牌的升级和转型。

2. 加强与业内企业和专家学者的合作，共同解决行业面临的挑战。

3. 提供一个展示和宣传企业产品和服务的机会，拓展市场渠道和增加销售渠道。

4. 探讨保健品市场的未来趋势和发展方向，引领行业的发展。

三、会议时间和地点会议时间：2024年10月10日-10月12日会议地点：某地的大型会议中心四、参会人员1. 保健品企业的决策者、高管和销售团队。

2. 保健品行业专家和学者。

3. 相关政府部门的代表和专家。

4. 媒体代表、社交媒体意见领袖和行业观察家。

五、会议主题和议程会议主题：“创新、合作与发展”会议议程：第一天：1. 开幕式和领导讲话2. 主题演讲：保健品行业的发展趋势和挑战3. 分论坛讨论：企业创新和品牌升级4. 展览和产品展示第二天：1. 主题演讲：保健品市场的合作与共赢2. 分论坛讨论：市场营销和渠道拓展3. 案例分享：成功的保健品推广策略和经验4. 互动环节：企业对接和商务洽谈第三天：1. 主题演讲：保健品行业的规范和监管2. 分论坛讨论：食品安全和质量管控3. 嘉宾分享：全球保健品市场的发展趋势4. 闭幕式和总结发言六、会议宣传和推广1. 制作宣传海报和宣传册，通过线上和线下渠道广泛宣传。

2. 在相关B2B和B2C展会上设立展台，推广会议并吸引潜在参会人员。

3. 利用社交媒体平台发布会议信息和邀请函，吸引更多的关注和参与。

4. 与行业媒体合作，发布会议报道和宣传文章。

5. 邀请行业内知名专家和企业代表发表专题演讲和案例分享，增加会议的影响力。

会议营销是企业利用亲情以及产品说明会来销售产品的一种方式。

随着保健品进入我国，会议营销成为了很多企业销售保健品的主要方式。

但由于国家政策初期的缺失，保健品会议营销成为了行业内“为人不齿”的营销方式。

那么，在今天国家政策的监督下，保健品会议营销策划该如何走出“黑暗”走向“光明”呢!保健品会议营销策划策略中需要注意的是寻求差异，运作聚焦，速度领先，体验营销等几个方面。

1.寻求差异处于整合时代的保健品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。

保健品独特卖点，要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。

也就是一个产品是否适合市场的核心价值所在。

事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

2.运作聚焦市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。

聚焦有利于专业化效果的提升。

保健品会议营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。

要想成为保健品会销的“胜者”，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到一线销售，再细小的环节都是事无巨细。

3.速度领先保健品会议营销企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。

4.体验营销现代的体验营销模式有两个基本要求：一是要创造顾客满意价值;二是要做好客户的数据库处理。

一次良好的产品体验(或一次糟糕的产品体验)比正面或负面的产品形象要强有力的多。

营销推广是一种比传统营销方式更精准更灵活的推广手段。

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保健品会议营销策划方案(2)_策划书我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用,我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系,以中医药学会和我公司联合的名义,为各区的工商、城管员工进行全方面的检查,医疗,保健,以相关人员确立关系。

六、产品的定位我公司的产品属于显效产品,则消费者对价格的敏感度略低,更注重功效。

若是缓效产品,由于必须考虑长期消费的因素,消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。

然后是看自用还是赠送,若是自用,会更多考虑价格和功效,而作礼品的话,则受广告宣传的影响很大,更注重宣传和功效。

以上可以看出,消费者在购买保健品时考虑是很周详的,不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品的自身卖点需要一要效果好,所以有效是硬道理;二要包装气派,有档次;三要知名度高,送礼大方。

以上三点中除了第一点强调的是产品力,后两点都是指产品的形象力。

做足以上三点,才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群八、竞争产品熟知竞品的卖点与缺点,对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道目前竞品的流通渠道只具单一性,我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及o迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势优势产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势步入保健品市场较晚,知名度不高。

十一、产品相关资料的印发产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等) 产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、o 架(公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等)。

十二、组织架构的建立会议营销重要人员的确定专家对于会议营销来说,到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩,特别是主讲专家。