STP市场营销组合策略

喜力营销的STP战略一、市场细分（一）按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可以细分为轻度饮用者和重度饮用者，前者虽然人多，但是饮用量只有后者的1/8。

重度啤酒饮用者多为蓝领工作者，他们平均每周的饮酒的次数在3次以上，每次饮用量超过1瓶。

如此高频率的饮酒的消费市场很大，有很大的市场潜力。

但这一部分消费者能够接受的啤酒却不是高档啤酒。

轻度啤酒饮用者主要是那些对健康敏感度较高的消费群体和高档啤酒饮用者，这部分的市场相对来说较小，但也有较大的消费潜力。

喜力啤酒的市场推广可以根据这一细分依据，充分把握轻度饮用消费者需求，进行产品的重新定位。

（二）根据收入水平的高低，啤酒消费者可以细分为高档啤酒饮用者和中低档啤酒饮用者。

其中，中低档啤酒消费者占据绝大多数。

消费者收入水平的不同，其消费观念、消费结构、消费水平，以及对商品质量、价格、包装、品牌的要求都不同。

喜力作为世界顶级的啤酒品牌，目标消费群体是高收入群体及中等收入消费者群体。

二、目标市场文化与情感上的满足时建立在物质基础上的，较高的收入能够保证两者的双重享受。

因此喜力的目标市场应定位于高收入和中等收入的消费者群市场。

因为高收入者属于“先导型”消费群体，总人数较多，占城市人口的10%左右，人均可支配收入可达2万元，占全社会消费购买力总和5万亿元的17%左右，他们追求的是更高层次的精品化、个性化消费模式。

而中等收入者的消费潜力也是不可忽视的，他们是“升级型”的消费群体。

总体人数占城市人口的80%，农村人口的10%，是继高收入群体之后最为活跃的、强有力的跟进力量。

其消费结构开始加快变动、转型、升级。

喜力啤酒形象年轻化、国际化，加上产品包装与文化诉求，与目标消费群体中的年轻人士倡导的个性化消费吻合，当然也不排除喜力年轻化的形象不受中老年人的青睐。

作为高端的啤酒品牌，喜力啤酒了解到消费者消费的不仅仅是口感、包装等功能性的价值，更重要的是认同、享受、体验品牌所带来的情感价值。

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。

德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。

本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。

【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。

当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。

（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。

目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。

2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。

墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。

STP市场营销组合策略STP（Segmentation, Targeting, Positioning）市场营销组合策略是一种综合应用市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销策略。

通过STP市场营销组合策略，企业可以更好地满足特定市场细分的需求，提高市场份额和盈利能力。

首先，市场细分是将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求特征和消费行为。

通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，有针对性地开展市场营销活动。

细分市场可以根据地理位置、人口统计、行为特征等因素进行划分。

例如，在汽车市场中，可以根据消费者的年龄、收入和购买能力，将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场和低端经济车市场等。

其次，目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有潜力和最具吸引力的细分市场作为目标市场。

通过目标市场选择，企业可以集中资源和精力，更有效地满足目标市场的需求。

目标市场选择可以根据市场规模、市场增长率、竞争程度等因素进行评估和比较。

例如，在奢侈品市场中，企业可以选择重点发展高端消费者群体作为目标市场，创造更高的利润和品牌价值。

最后，市场定位是通过不同的营销策略来塑造企业在目标市场中的独特形象和竞争优势。

市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等不同维度来实现。

通过市场定位，企业可以在目标市场中获得竞争优势，提高产品销售和市场份额。

例如，在运动饮料市场中，企业可以通过与健身俱乐部合作、运动赛事赞助等方式来定位自己为专业的运动饮料供应商，吸引运动爱好者和专业运动员的注意力。

STP市场营销组合策略的核心是根据市场需求和消费者特点进行市场细分、目标市场选择和市场定位。

通过STP市场营销组合策略，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，增加消费者满意度和忠诚度。

同时，企业还可以提高市场份额和盈利能力，提升竞争力和品牌价值。

因此，STP市场营销组合策略对企业的市场营销活动具有重要意义。

STP营销战略与全渠道整合的营销策略摘要STP营销战略是市场营销中常用的策略之一，通过细分市场（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）、定位（Positioning）来实现精准营销。

全渠道整合营销策略则是在多个销售渠道中实现无缝衔接，提升用户体验，增强品牌影响力。

本文将探讨STP营销战略与全渠道整合的营销策略如何相互配合，共同推动企业营销效果。

1. STP营销战略STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）的一系列策略。

细分市场是将整个市场细分为不同的消费群体，根据消费者的特点、需求和行为差异进行分类；目标市场选择是在细分市场的基础上，选择最具吸引力的目标市场进行针对性营销；市场定位是确定品牌在目标市场中独特的位置，通过差异化和个性化促进品牌认知度和忠诚度提升。

2. 全渠道整合的营销策略全渠道整合的营销策略是指在不同销售渠道（线上、线下、社交媒体等）中实现无缝衔接，提供一致的品牌体验和服务。

消费者在不同渠道间自由切换，企业需要确保信息同步、购物体验一致，以提升用户满意度和忠诚度。

全渠道整合的营销策略可以增加销售机会、提高客户忠诚度，提升品牌的影响力和竞争力。

3. 如何结合STP营销战略与全渠道整合•细分市场与销售渠道定位在细分市场的基础上，根据不同消费群体的偏好和习惯，选择适合的销售渠道进行定位。

比如，对于年轻人群体可以选择社交媒体平台进行推广，而对于中老年人则可以选择线下门店销售。

•目标市场选择与多渠道覆盖针对目标市场选择的消费群体，通过多渠道覆盖来增加销售机会。

结合线上线下销售渠道，提供多样化购物体验，满足不同消费者的需求。

•市场定位与品牌统一形象在不同销售渠道中保持品牌的统一形象和定位，确保消费者在不同渠道中能够准确识别品牌，并获得一致的购物体验与服务。

例如，统一的品牌传播语言和视觉形象。

STP营销策略STP营销策略是现代营销理论中一种非常常见的模式。

STP是指市场细分（Segmentation）、定位（Targeting）和定价（Pricing）三个步骤。

它注重挖掘市场细节，把市场细分成不同的部分，从中找出最具潜力的客户，然后为这些客户制定一套针对性的市场营销策略。

本文将详细介绍STP营销策略的定义、意义以及如何执行。

一、市场细分市场细分是指把以往整个市场分成若干个独立的细分市场，每个细分市场内都具有一定的相似性。

市场细分的目的是为了充分挖掘市场潜力，通过区分不同的细分市场并针对性的制定营销策略，满足消费者个性化需求。

市场细分的方法不同，可采用消费者特征法，如区分不同年龄、性别、收入阶层、教育程度等；也可采用产品特征法，如区分不同品牌、不同价格、不同品质等；还可以考虑市场区域的划分，如不同城市、不同州市等。

同时，市场细分需要考虑市场规模、市场发展趋势、竞争状况等因素，还需要通过市场研究来获取更准确的信息。

市场细分是STP营销策略的基础，只有正确地进行了市场细分，才能准确的制定其后两个步骤，也才能更好地进行市场营销。

二、定位定位是指在市场细分的基础上，选择出最有潜力的市场细分，针对这个市场细分制定定位方案，确定产品或服务在这个市场细分中的定位，使目标市场的顾客对公司的产品品牌、形象、售价、售前售后服务等方面有一个相同的认知。

定位不是单纯的比较产品与其他企业产品的特点及差异，而更多的是考虑客户需求和心理，好的定位需要深入了解目标市场的客户，并实时收集反馈，确定公司产品在市场中的定位，制定针对性的营销策略和方案。

这些策略和方案可以涉及品牌形象、推广方式、渠道策略、价格策略等方面。

三、定价定价是指在定位的基础上，在目标市场中根据客户需求和竞争状况制定合理的价格策略。

定价是STP营销策略中至关重要的一项策略，在产品的销售中起到至关重要的作用。

合理的定价不仅可以适当提升营收，还可以使得公司产品的市场份额不断增加。

作业一：结合本专业特点，选择某企业（或品牌），进行“SWOT”分析；一、企业简介“快乐购物”是湖南广播影视集团与湖南卫视注资亿元成立，2006年3月开业运营。

新张伊始，“快乐购物”即确立了市场化的全新体制机制、跨越发展的全国连锁经营思路以及高起点的人才团队和软硬件配备，致力实现“大平台”、“大产业”、“大流通”的发展目标。

公司“一五”规划内，将谋求稳健拓张、快速成长，在全国商业零售板块和资本市场摘取硕果。

快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，四年来成长为国内新一代家庭购物行业领军者。

二、快乐购的公司概况湖南卫视和湖南广播影视集团在06年集资创立了“快乐购”，并由湖南广电全资控股。

这是新经济主导下的新业态。

“快乐购物”依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录、广播的“四合一”无店铺销售通路，降低消费者购物成本，让消费者真正体验到随心所欲的购物快乐。

快乐购以“媒体零售、电子商务”为基本业态，全面开发电视（快乐购频道）、网络、杂志(Mygo)、手机、电台（FM88.6）、电话外呼（0731********）、《我是大美人》等媒体渠道资源，有效整合金流、物流、信息流，强力进入消费流通和时尚产业领域，以全国连锁为发展战略，力图打造中国新一代家庭购物模式。

“快乐购物”为消费者提供从3C家电、家居用品到珠宝精品、美容服饰，乃至保险、旅游等等全方位的高品质商品与服务选择。

“快乐购物”汇聚湖南广电专业节目制作人才，打造一流全天候LIVE直播节目，采取实时销售的方式，传达时尚现代购物理念。

这是一次对传统娱乐型电视屏幕的全新开发，对旧有暴利型电视购物的全面颠覆！致力于现代电视购物，快乐购创导的是一种前所未有的消费体验和生活方式！这是一次经济种群间的跨越与融合。

传媒力量与流通市场完美链接，将打造一个沃尔玛式的“电视购物帝国”！自2006年3月17日开业以来，截止2010年6月，快乐购电视通路覆盖17个省、直辖市，近4000万户，市场占有率居同业第一；销售商品涵盖3C数码、家居生活、汽车旅游保险等18大类6000多品类，在全国拥有3000多家供应商合作伙伴及300万会员。

stp分析的营销策划方案一、市场背景分析1.1 宏观环境分析1.1.1 国内经济环境分析经济环境的好坏对于企业的发展具有重要影响。

近年来，中国经济持续快速增长，居民收入水平不断提高，消费需求持续增长，为产品销售创造了良好的市场环境。

1.1.2 社会文化环境分析随着人们生活水平的提高，对于产品的品质和功能要求也越来越高。

同时，消费者对于环境保护意识的增强，对于绿色环保产品的需求也日益增长。

因此，将环保理念融入产品销售中，将成为未来市场竞争的一大趋势。

1.1.3 政府政策环境分析政府对于环境保护的重视程度也在不断提高，推行各项环保政策措施。

政府对于使用环保产品的企业和个人给予了一定的支持和奖励，这为环保产品的销售提供了有力的政策支持。

1.2 微观环境分析1.2.1 竞争对手分析目前市场上已经涌现出不少生产环保产品的企业，它们的产品功效和品牌竞争力不容小觑。

因此，针对竞争对手的优势和劣势进行分析，制定差异化的营销策略，将成为我们产品销售的关键。

1.2.2 消费者分析消费者对于环保产品的认知度和需求水平逐渐提高，但仍然存在一些认知误区和使用障碍。

因此，进行消费者需求分析，了解其需求和购买动机，有针对性地设计产品和销售策略，将有助于提高产品销售的效果。

二、STP分析2.1 产品定位策略环保产品的定位主要包括产品的功能属性、形象属性和价格属性等。

在定位中要注重突出产品的环保优势，通过产品的设计、包装等多种手段，提高产品的功能性和形象性，使产品在消费者心中具有突出的竞争优势。

2.2 目标市场策略根据市场调研结果，我们的目标市场主要包括中高收入人群和对环保意识较强的消费者群体。

这两个市场具有较高的购买力和对产品品质的要求，因此，我们将通过多种渠道和方式，将产品信息传递给目标市场。

2.3 营销组合策略2.3.1 产品策略产品是营销的核心，要根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，不断改进产品的质量和功能，提供更多元化的产品选择，以满足不同消费者的需求。

市场营销的stp策略市场营销的STP策略，即针对市场定位的分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定策略（Positioning）策略。

这一策略被广泛应用于市场营销中，帮助企业针对不同的市场细分进行定位，并以此为基础制定营销策略，提高营销效果。

接下来将对STP策略进行详细介绍。

首先是市场分割，通过市场分割策略，将市场细分为不同的客户群体，以便更好地了解他们的需求和行为，从而针对性地进行营销活动。

市场分割的方法有很多种，比如根据地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等进行分割。

通过市场分割可以帮助企业更好地把握市场动态，找到潜在客户群体，提供更适合他们的产品和服务，提高市场占有率。

接着是市场定位，市场定位是在市场分割的基础上，确定企业在市场中的定位和竞争策略。

通过市场定位可以让企业更好地与目标市场建立联系，树立企业形象，提高市场竞争力。

市场定位的要素通常包括产品特性、价格、品牌形象、服务质量等。

通过市场定位策略，企业可以确定自己的目标客户群体，从而更加精准地制定市场营销策略，提高市场份额。

最后是市场定策略，通过市场定策略，企业可以将自己的产品或服务与竞争对手进行区分，创造独特的竞争优势。

市场定策略的目的是让目标客户对企业的产品或服务有更深刻的认知和认同，从而选择购买。

市场定策略可以通过品牌塑造、差异化产品特性、定价策略、营销沟通等方式实施。

通过市场定策略，企业可以使自己在目标市场中处于有利地位，提高市场占有率，实现可持续竞争优势。

综上所述，市场营销的STP策略是一种有效的市场定位工具。

它通过市场分割帮助企业找到目标顾客，通过市场定位确定企业在目标市场的定位和竞争策略，最后通过市场定策略创造独特的竞争优势。

只有在正确实施STP策略的情况下，企业才能更好地满足目标市场的需求，提高市场份额，实现可持续竞争优势。

STP市场营销战略STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。

STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。

这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。

首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。

这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。

通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。

其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。

通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。

定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。

最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。

定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。

此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。

通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。

STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。

通过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。

然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要进行深入的市场研究和分析，并确保他们的产品和服务能够真正满足目标客户群体的需求。

同时，企业还应该定期评估和调整他们的市场营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。

STP市场营销战略是一种用于提高企业市场竞争力和市场份额的重要工具。

它通过细分市场、选定目标客户群体，并定位产品和服务的定价策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。