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招商银行SWOT分析及应对策略姓名：李悦班级：财务2班学号：0121003921329一、中国商业银行划分1.五大国有商银行：中国工商银行中国银行中国农业银行中国建设银行交通银行2.十大股份制商业银行：交通银行光大银行中信实业银行招商银行广发银行浦发银行民生银行华夏银行福建兴业银行深圳发展银行二、招商银行简介1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在深圳经济特区成立。
20多年来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，有一个只有资本金1亿元人民币、一个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列。
在中国的商业银行中，招商银行率先打造了“一卡通”多功能借记卡、“一网通”网上银行、双币信用卡、点金公司金融、“金葵花”贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大的成功。
招商银行高度重视风险防范，在全球金融危机蔓延的形势下，资产质量依然保持在良好水平。
截止2009年6月末，不良贷款率为0.86%，准备金覆盖率达241.39%。
三、招商银行大事记1.1994年，招商银行进行股份制改组，发起人为招商局轮船股份持有公司、中国远洋运输集团总公司等8家企业法人。
2．2000年招商银行被美国《环球金融》杂志评为“中国本土最佳银行”。
3.2001年被《亚洲金融》评为“中国本土最佳商业银行”。
4.2002年3月招商银行在上海证券交易所上市。
5.2009年8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。
四、招商银行环境分析1.政治法律环境：a.国家宏观经济政策和金融政策导致固定资产投资增速放缓，信贷环境紧缩；b.近年来金融监管政策大量出台更新，银行业务操作监管程序更加严格；c.境外银行地域、业务方面限制放宽，有利于银行向境外业务区域发展。
一卡通营销策划方案一卡通营销策划方案第一章背景介绍随着数字化支付和消费方式的普及，一卡通作为一种综合性的支付工具在市场上得到了广泛应用。
为了提高一卡通的知名度和市场占有率，我们制定了以下营销策划方案。
第二章目标1.提高一卡通的品牌知名度。
2.增加一卡通用户数量。
3.提高一卡通的使用频率和消费金额。
第三章市场分析1.目标用户：广大消费者，特别是对数字支付方式有需求的人群。
2.市场竞争：其他支付工具的竞争，如、支付等。
3.市场趋势：移动支付的普及，数字化消费的飞速发展。
第四章策略1.品牌推广策略●制作宣传片并在各大视频平台推广。
●与知名商家合作，将一卡通作为支付方式推广。
●参与线下活动，如展会、活动赞助等，提高品牌曝光率。
2.用户增加策略●提供优惠活动，如首次注册送积分、消费返现等，吸引用户注册。
●加强推广渠道，与银行、商家等合作，推广一卡通的优势和便利性。
●引入线下推广人员，进行现场推广和用户注册。
3.使用频率和消费金额提升策略●打造会员体系，提供会员专属优惠和服务，鼓励用户频繁使用一卡通。
●持续推出消费活动，如满额送积分、多重优惠等，提高用户消费金额。
●深度合作商家，推出定制化消费活动，提升用户消费意愿。
第五章实施计划1.宣传推广阶段（持续一个月）●制作宣传片并在各大视频平台推广（第1周）●与知名商家合作，将一卡通作为支付方式推广（持续进行）●参与线下活动，提高品牌曝光率（第2周）2.用户增加阶段（持续两个月）●提供优惠活动，吸引用户注册（持续进行）●加强推广渠道，推广一卡通的优势和便利性（持续进行）●引入线下推广人员，进行现场推广和用户注册（持续进行）3.使用频率和消费金额提升阶段（持续三个月）●打造会员体系，提供会员专属优惠和服务（持续进行）●推出消费活动，提高用户消费金额（持续进行）●深度合作商家，推出定制化消费活动（持续进行）第六章预期效果1.品牌知名度提升：市场调研中一卡通的知名度将在6个月内提高至75%。
国内城市一卡通行业重点企业概况“城市一卡通”是随着电子计算机技术的高速发展，“电子商务”和“电子货币”支付手段的日益成熟而提出的新概念。
它是将城市公用事业各个行业统一起来，采用一致的付费方式，方便市民消费、提高运营企业的工作效率；在一定区域内，居民或游客持同一张IC卡能实现身份验证、流动消费支付、存储各类信息等功能，达到“一卡在手，生活无忧”的总体目标。
一、神州数码八达通信息系统服务有限公司1．企业简介(香港，2010年1月20日)神州数码控股有限公司(股份编号：00861.HK)旗下神州数码软件有限公司(下称“神州数码软件”)与八达通控股有限公司旗下八达通中国投资有限公司(下称“八达通中国投资”)在香港共同签订具里程碑意义的合作协议，成立名为“神州数码八达通信息系统服务有限公司”的合资企业(下称“合资企业”)，共同拓展中国内地“市民卡”应用方案及运营服务。
合资企业总投资额为1亿2，000万元人民币，总部将设于北京。
神州数码软件与八达通中国投资分别持有合资企业51%及49%的权益。
根据合作协议，合资企业将从事于内地各城市发行的“市民卡”的应用方案及运营服务业务，包括为“市民卡”开发创新的应用系统、提供“市民卡”系统日常运营及支援服务，以及开拓“市民卡”增值应用，以配合内地“数字城市”的发展。
合资企业将充分发挥神州数码与八达通双方优势，为国内各城市“市民卡”提供后续运营服务。
2．企业一卡通产品功能由神州数码负责开发建设的市民卡基于“记录一生、管理一生、服务一生”的设计理念，集身份认证、信息存储、支付等功能于一体，实现“多卡合一，一卡多用”。
使用“市民卡”可以享受包括社会保障、卫生医疗、文化教育、民政优抚、人口计生、住房物业等在内的政府服务，可以实现包括公共交通、水电气等公用事业缴费等服务在内的公共事业和商业服务。
4．成功案例（城市）目前浙江杭州、宁波；江苏南京、无锡、苏州、扬州；山东烟台；武汉等近十个城市均已发行“市民卡”，通过“市民卡”为市民提供方便、快捷、可靠的多用途服务已成为多个内地城市重要的民生工程。
公共交通行业的品牌建设与形象塑造公共交通是城市发展的重要组成部分，为了满足人们的出行需求，各种公共交通工具和服务不断涌现，品牌建设和形象塑造的重要性也日益凸显。
本文将从品牌建设和形象塑造两个方面，探讨公共交通行业如何在市场竞争中脱颖而出。
一、品牌建设品牌建设是企业提升市场竞争力的关键步骤。
公共交通企业通过品牌建设，可以有效地提升服务形象，增加市场认可度，增加用户粘性。
1. 定位准确品牌建设首要的步骤是明确品牌的定位。
公共交通企业应该根据市场需求和用户定位，确定自身的核心竞争力和服务特点。
例如，地铁企业可以将快捷、安全、舒适等作为品牌的关键词，以满足人们对便捷出行的需求。
2. 品牌形象设计品牌形象设计是品牌建设的重要环节。
公共交通企业应该注重品牌标识、车辆外观、车厢内部装饰、员工着装等方面的设计，力求使整个形象符合企业定位和市场形象。
例如，公交企业可以将品牌标识设计得醒目且富有创意，车辆外观同样应该注重美观大方，给人以良好的形象感受。
3. 服务升级品牌建设不仅仅是形象的呈现，更需要通过持续的服务升级来提升用户体验。
公共交通企业可以通过提升服务质量、增加采用智能技术等方式来实现服务升级。
例如，地铁企业可以通过引入自动售票机、自助检票等设备，提高购票和进站的效率，方便乘客出行。
二、形象塑造形象塑造是通过全方位的宣传推广来使企业在用户心中留下良好的形象。
公共交通企业应注重形象塑造，以建立良好的企业声誉。
1. 媒体宣传公共交通企业可以通过报纸、电视、网络等媒体进行广告宣传，提升知名度和形象认可度。
例如，运营一条新的地铁线路时，地铁企业可以通过各大媒体进行宣传报道，吸引更多乘客的关注。
2. 社会公益活动参与社会公益活动是塑造企业形象的有效方式。
公共交通企业可以与公益机构合作，开展公益活动，提升企业的公众形象。
例如，公交企业可以与慈善机构合作，为社区居民提供免费乘坐服务，传递企业关爱社会的良好形象。
3. 建立良好的用户反馈渠道公共交通企业应当建立用户反馈渠道，及时解决用户的问题和意见。
一卡通营销策划方案摘要：随着经济的快速发展和数字化时代的到来，一卡通作为一种便捷的支付工具，已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
本文将深入探讨一卡通的营销策划方案，旨在帮助企业更好地利用一卡通平台进行产品推广和品牌传播。
一、市场概述一卡通作为一种多功能支付卡，已经在全球范围内得到广泛应用。
根据市场调研数据，消费者对于一卡通的认可度和使用频率逐年上升。
与此同时，一卡通市场竞争也日益激烈。
因此，企业需要制定有效的营销策划方案来提高一卡通的市场份额和用户黏性。
二、目标市场和目标用户1. 目标市场：本次营销策划针对的市场是国内一卡通市场，主要关注年轻人群体和中产阶级人士。
他们具有较高的消费能力和消费需求，是一卡通的主要使用者。
2. 目标用户：主要定位在大学校园内的学生和年轻白领，以及商业消费者，例如购物中心、超市和餐饮等。
三、核心策划思路1. 提供优惠活动：与合作商户建立长期合作关系，为用户提供独家特价活动，吸引用户在合作商户消费并使用一卡通支付。
通过与合作商户的共同推广，提高用户对一卡通的认知和使用，并扩大一卡通的市场影响力。
2. 引入积分机制：建立完善的积分机制，用户每次在合作商户使用一卡通支付后均可累积积分。
积分可以用于兑换商品或享受其他福利。
通过积分的激励机制，增加用户对一卡通的粘性，并鼓励用户更频繁地使用一卡通支付。
3. 开展促销活动：定期开展线上线下的促销活动，例如限时折扣、满减优惠等。
通过促销活动吸引更多用户使用一卡通支付，并增加用户对一卡通品牌的认知度。
4. 加强品牌宣传：通过合作商户进行品牌宣传，例如在商铺内放置一卡通宣传海报或宣传视频，提高用户对一卡通的知晓度和信。
一卡通行业竞争品牌及分析■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。
■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。
等。
各竞争品牌厂家分析如下：一）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其公司主要生产办公设备的厂家，（其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之一，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，* 其公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。
其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。
（行业分析）一卡通同行业竞争品牌分析壹卡通行业竞争品牌分析■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。
■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。
等。
各竞争品牌厂家分析如下：壹）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其X公司主要生产办公设备的厂家，（其X公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之壹，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：其X公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其X公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，*其X公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的壹卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。
一卡通行业竞争品牌分析■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等 ````。
■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。
等。
各竞争品牌厂家分析如下：一）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其公司主要生产办公设备的厂家，（其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之一，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM 别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，* 其公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。
其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。
二）晶密：产地深圳，本公司是从科密公司分出来的一家公司，销售方式和科密公司的方式接近其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：与科密一样，大部分产品都是OEM产品。
* 其公司弱点：与科密一样。
但操作市场要比科密规范一些，行业口碑较科密好一些。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。
三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之一，国内行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。
知名度较高，早期属于主流品牌，自2003年起该公司开始走下坡路，其第一点：重要原因是该公司在产品推陈出新较慢，尚吉公司自身对产品投入不足，第二点：该公司的重心不仅在一卡通产品方面也开始朝软件行业方面和对对讲电话等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也制约起公司在一卡通方面的发展，第三该公司在各地城市设有办事处，办事处不仅销售该代理商，同时办事处自己操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象，办事处经营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，部分已撤回，再加上到处铺货，导致代理商意见较大，近2年其公司的市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。
* 其公司弱点：产品推陈出新较慢，产品投入少，几年都是同一个外观，虽然该公司模仿我公司产品推出了U盘和语音考勤、局域网考勤但才产品做的效果、稳定性都不理想，客户认可度不高，操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象。
代理商意见较大，近2年其公司的市场委缩较大。
其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。
四）蓝光：产地济南，其公司主要生产考勤、售饭产品，其市场主要是局部市场有一定的占有率，其公司产品主要定位在低端产品。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格便宜，给部分代理商OEM配套。
市场发展缓慢，以铺货的方式与代理商结算。
*其司弱点：产品功能简单（软件和硬件），产品接口单一，产品系列少，产品稳定性不够，尤其是售饭，其产品市场主要集中在中低端市场路线，基本属于行业内最低的价格之一，代理商利润不高。
全国整体市场做的影响不大。
其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在280-400之间。
五）依时利：产地东莞，属于后来的品牌，介入市场较晚2002年左右开始生产，早期只要集中在广东市场的销售，这2年开始做全国市场，该公司这几年投入较大，后劲较足，主要采用跟随策略，跟随的主要对象是我公司，产品和销售策略基本模仿我公司的模式。
有相应的一卡通解决软件和配套产品。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对规范，但有些区域也自己操作终端用户，其他市场操作方法模仿我公司的。
其司弱点：其公司的销售方法和模式模仿我公司的，其产品如语音机、U盘机，Lan 机型。
和售饭机的外观造型都是模仿我公司的产品，公司突破性不足，其市场主要集中在局部市场（如广东市场做的较好）其他市场并不理想。
六）方卡：产地深圳，此公司是最早我公司（我公司前身三科电子）做销售的一个股东，在1999年到广州设立办事机构销售我公司考勤机，后来自己与南京一家公司合作自己开始组装生产的一家公司，基本没有自主的知识产权。
（所以目前方卡公司仍然有一款与我司考勤机ST-6699一样的模具，是因为当初产品模具是公用的），其公司考勤做的一般，但介入售饭和控水的时间早，在全国局部区域售饭和控水较有一定知名度和市场占有率。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，也做全国市场，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对不规范，但有些区域也自己操作终端用户，其公司售饭和控水在局部区域（如：四川省、）有一定的市场占有率，其司弱点：其司虽然做全国啊市场但只有局部市场做的相对好（如：四川省、），其他区域并不理想，产品接口单一，产品系列少，产品的稳定性一般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。
其司目前还没有完整的一卡通解决方案和配套产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在350-500之间。
七）三科达：产地深圳，此公司是从目前的方卡公司股东分出来的，后来自己与其他公司合作自己开始组装生产的一家公司，其公司的性质模式与方卡一样。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，局部市场也有设办事处，也自己操作终端用户，代理商销售的积极性不高，其司弱点：公司规模较小，公司实力较弱。
知名度不高，产品接口单一，产品系列少，产品的稳定性一般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。
其司目前还没有完整的一卡通解决方案和配套产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-400之间。
八）乘风：产地广东，属于后来的品牌，介入市场较晚，发展速度缓慢，品牌影响力小，*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，也自己在本地做工程，市场操作相对规范，但做不大。
其司弱点：只有局部市场可看到该公司产品，市面较少，属于非主流的一卡通供应商。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在500-700之间。
九）立方、平治：此2家公司产品产自杭州，介入时间较早，但实力较小，影响力小，规模不大，早期只在浙江省做系统工程，自己生产组装自己做直接用户。
其司目前有一套一卡通解决方案和配套产品。
*具体市场操作方式：主要是自己公司做系统工程配套为主的销售模式，后期做全国市场走渠道销售，也自己在本地做工程，市场操作相对规范，代理商数量较少，但做不大。
其司弱点：只有局部市场可看到该公司产品，市面较少，属非主流的一卡通供应商，以自己做系统为主。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在500-700之间。
十）鼎铭：产地北京，该公司早期做考勤机，早期以中文考勤机起家，其早期市场主要集中在河北和东北销售为主，产品外观较少，该公司的发展后劲不足，这2年公司的主要发展方向不在这一块，公司已经转型，只做局部市场，不属于主流的品牌*具体市场操作方式：市场主要集中在河北和东北销售为主，以渠道销售为主，价格较低，基其司弱点：只有局部市场（河北和东北2省较为集中）可看到该公司产品，市面较少，只做考勤产品为主，价格较低，基本属于同行业考勤最低的价格，价格透明度高，代理商积极性不高，利润较低，代理商逐渐淘汰该公司产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在199-300之间。
十一）先达：产地沈阳，属于国内最早的考勤售饭制造商之一，但该公司发展缓慢，后劲不足，公司整体投入较少，产品系列少，属于老牌的一卡通生产商，目前主要以一卡通销售为主。
其公司目前有一套相对完整的一卡通解决方案。
*具体市场操作方式：主要以全国渠道销售为主，早期在全国各地设有办事处和分公司，但后期各全国办事处（分公司）各自为政，独立核算，以先达厂家的名义在各地销售产品，统一从先达厂家拿货，价格根据量而定，各地价格基本相同，先达厂家到年底给各办事机构返利，但各分公司根据市场需要也经营其他品牌的产品。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在 400-600之间。
十一）深圳宇川：产地广东深圳，其公司早期市场主要集中在广东市场，早期以IC卡售饭为主，早期没有ID卡产品，产品在行业内稳定性评价较高，后期推出考勤和水控产品，其他产品以别的厂家配套为主，水控产品也主要以IC的产品为主，其公司目前也有一卡通的系统解决方案。
*具体市场操作方式：期公司以广东省市场为依托走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场为做的较好，其代理商主要集中以系统销售为主群体上，*其司弱点：产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，以系统商销售为主，该公司IC卡售反系统有控卡。
* 其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在450-600之间。
水控价格在180-280之间十二）三九：产地广东，该公司与深圳宇川起步时间差不多，但在一卡通行业发展缓慢，公司产品投入不大，市场操作也仅限于局部市场，市场知名度不大，在一卡通行业内属于非主流品牌，公司产品中售饭做的相对突出，全国各区域代理商的数量并不多。
该公司目前有一套一卡通的解决方案。
*具体市场操作方式：期公司以广东省市场为依托走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场，其代理商主要集中以系统销售为主群体上。
