讲师手册刘议鸿老师

《领袖演说智慧》总裁研修班任何人每前进一步都离不开用语言说服他人……刘一秒导师主讲内容：1、茅理翔如何沟通统一了家族成员思想？2、王石说了什么让下属都把心放在企业上？3、钱成海如何靠语言化解部门之间的矛盾？4、领袖决策失误时如何化解？5、即兴发言如何深入人心？6、如何“发火”最有杀伤力？7、如何运用语言智慧在危机关头起死回生？8、说什么话会让孩子自然喜欢你被你领导？9、周凯旋三分钟说了什么打动了李嘉诚成为终生合作伙伴？10、柳传志如何用9分钟演说化解合作危机？11、孙正义说了哪几句话打动合伙人，获得其支持，使他一度成为亚洲首富？12、梁庆德发表了什么演说成功创立格兰仕？13、刘永行说了什么帮助其渡过人生三大危难？14、马云在6分钟内说了什么使其获得了2000万美元的投资？15、刘邦靠哪三句话定鼎天下？16、孝庄说了什么使康熙成为千古一帝？17、诸葛亮舌战群儒的核心智慧是什么？18、孔子如何在问答之间传播智慧？19、鬼谷子如何运用语言智慧纵横天下？20、希特勒说了什么使战士视死如归？21、毛泽东说了什么使人民万众一心？22、苏格拉底如何用“问”化解了问题？23、释迦牟尼说了什么而影响了天下众生？24、耶稣说了什么而成为“神”？25、达摩祖师说了哪句话让二祖顿悟？26、龙永图如何运用语言智慧加快中国入世脚步？27、刘德华说了什么使周润发愿意帮助他？28、周杰伦说了什么打动了吴宗宪而使人生飞翔？29、章子怡说了哪三句话最终打动了李安？30、赵本山说了什么让我们发笑？31、雅诗兰黛说了什么使丈夫更爱她？32、获得他人帮助的三句咒语是什么？33、如何瞬间用语言把陌生人变成熟人？刘一秒导师个人简介：刘一秒先生，思八达董事局主席，智慧型企业领袖，智慧思想传播者，一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者，一位真实自然生活的人。

主要课程：《领袖演说智慧》、《宗教智慧》《赢利智慧》、《三弦智慧》主要著作：《赢利智慧》、《经营你的长处》、《动力成功学》《攻心销售》、《执行智慧》、《如何激发孩子竞争力》。

刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记1. 什么叫高人呢，历经专门多艰巨痛楚磨难之后，谈笑风生的讲自己故事就像讲不人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。

2. 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你能够学的，那些确实东西你学可不能。

3. 以后什么样的人会成功呢？确实是他到什么地点他没先讲自己，他到哪都会把不人推出来。

4. 第一句话讲话确实是让不人采取行动。

反过来激发自己连续行动。

5. 听众核心关怀是你讲的对我有没有用。

6. 老总每往前走一步都离不开用嘴去阻碍他人。

7. 讲话是不是为了杰出？是不是？不是。

第二句讲话是不是为了讲全？不是讲话是为了讲完吗？不是第四个讲话是不是为了讲对？不是第五条，讲话是不是一次能讲完？8. 讲话的境域确实是在什么样的场切入什么样的核心。

不同的场显不同的象。

什么叫学会聪慧呢，确实是妙用。

9. 演讲的三种形式。

第一讲服式。

第二告知式。

第三条娱乐式。

以讲服为核心。

以娱乐为润滑，以告知为辅助。

讲服式的表达核心：写上1 讲服铁三角和同意铁三角。

刘一秒领导演讲聪慧气质逻辑激情那个气质是什么意思呢？整体气质和个不气质。

→如老总综合魅力。

那什么叫演讲气质呢？演讲能打动人的精髓。

讲话打动人的命脉。

刘一秒领导演讲聪慧气质包括哪来的呢？1.坚决的信念。

老总经营人核心确实是把信念复制给职员。

老总就靠信念在江湖上。

10. 马云讲了什么？投资公司有的是马云只有一个。

我会用整个后半生去做这件事。

我们都明白彼此是什么样的人。

刘一秒领导演讲聪慧全集之第二集1. 自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。

第二个你什么缘故要听我的。

第三个有什么好处。

第四个你也能够做到。

第五个方法和策略。

第六条现在行动。

第七条我来帮你。

2. 家长跟小孩讲话，演示过程。

如小孩数学不及格59分，第一句，我是谁？来帮小孩的人。

刘一秒领导演讲聪慧第二句话，你什么缘故要听我讲。

爸爸语文经常不及格第三条，对你有什么关心。

新设计
本节内容来自于课程高一年级。

旨在通过本课的学习,让学生了解并认识到自信心的重要性, 能够掌握训练、培养自己的自信心的科学方法, 以便能够以最佳的状态投入到学习生活中,充分发挥良好自信心对于学习、生活的积极作用, 以及挖掘学生潜力,战胜困难的力量。

教学目标
根据上述教材分析,考虑到学生已有的认知结构心理特征,制定如下教学目标 :
(1)知识目标:通过本节课的学习,从理论上了解自信心对于个体发展的重要性;
(2)能力目标:通过教学活动让学生能够掌握培养自信心的科学方法;
(3)情感目标:通过热身活动和主题活动, 引导启发学生了解到自信心可以通过生活中的点滴积累得到增强, 同时更加深切的体会到自信心的重要性。

新设计
(1) 由“头脑风暴数学题”引入:把教学内容转化为具有生动意义的问题,让学生产生强烈的兴趣和问题,使学生的整个学习过程成为“猜想”继而进行思考和寻找答案;
新设计
(2) 由热身游戏得出本节课第一个知识点——不要轻易对自己说不可能,让学生能够了解到, 相信自己,那么将有助于挖掘自我潜能,更卓越的完成任务;
(3)讨论和总结:通过头脑风暴和热身游戏的启发,让同学们能够通过讨论,从自身或是周围朋友遇到过的事情中,寻找提升自信的方法。

最后,用分组总结的方法来分享各组的观点,并给予适时的反馈和升华,让课堂更贴近学生的生活, 同时提高学生的课堂参与度和积极性。

学情分析
高尔基曾说: “只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀着自信沉浸在生活中,并实现自己的意志” :。

编号：WM-2013-01001【执行才是王道——终端促销执行流程解析】培训师手册版权声明和保密须知：本设计书中出现的任何文字叙述、文档格式、插图、照片、方法、过程等内容，除另有特别注明，版权均属于唯美商学院所有，受到有关产权及版权法保护。

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二、课程设计蓝图第二部分：学习地图三、课前准备盘点表四、课程演示文稿五、课程执行手册第一单元：什么是促销单元说明：本单元提纲挈领的导入促销的概念，调整学员频道，让学员初步对促销的一个概念：共分为两个部分： 1、促销的定义； 2、促销的特点。

本单元授课完成后，需要： 能够陈述促销的定义 能够复述促销的特点教学流程与讲授要点 （授课的互动逻辑）参考话术（用于授课过程中的话术参考）一：自我介绍 二：对学员表示欢迎 三：导入并介绍本次的主题 1、促销现在存在的问题 2、公司的期望 3、引出主题大家好，我是本次授课的培训师XXX 欢迎大家参加此次课程训练。

在我们生活的周围，促销已无处不在，对于马可波罗而言，公司层面经常会制定各种各样的促销措施，如果这些促销措施和活动能得以有效执行，将会大大的提升我们的销售业绩。

过去我们在终端，主要存在以下问题： 1、对促销的意识不够； 以下将截取课件中每页PPT ，再配上“教学流程与讲授要点”和“参考话1什么是促销促销的定义 促销的特点术”的说明，与WORD第12页（即上一页）版面一致。

摘录1：课堂危机处理应对技巧要预先思考和准备课堂中可能会出现的危机处理方法。

授课过程中可能出现的状况真正是千差万别，不可能全部预料到。

但有一些频发的现象或学员经常出现的情况，希望讲师能够有些基础了解，并积极地进行一些事先的心理准备。

其实，优秀的讲师在这方面亦有很多丰富的经验。

下表列出了在课堂中可能会出现的一些“危机”情况类型和一般优秀讲师所应摘录2：加涅：“教学九步骤”罗伯特?加涅（Robert Gagné）于1965年发表了着名的《学习的条件》一书。

创业培训讲师手册（GYB/SYB）目录第1课培训活动介绍 (2)第2课什么是企业 (4)第3课从企业创办者的角度分析自己 (6)第4课增强创业能力、评价个人财务状况 (7)第5课企业类型、微小企业成功要素 (9)第6课如何挖掘出好的企业构思 (11)第9课寻找企业机会 (13)第10课验证你的企业构思——SWOT分析 (14)第11课验证你的企业构思—SWoT分析(续) (16)第12课将你的企业构思变成创业计划 (18)第13课学员介绍企业构思 (19)第14课了解你的顾客 (20)第15课了解你的竟争对手 (22)第16课制订市场营销计划 (24)第17课制订市场营销计划(续) (26)第18课预测你的销售 (28)第19课企业人员组成 (30)第20课选择一种企业法律形态 (32)第21课法律环境和你的责任 (34)第1课培训活动介绍教学目标:这堂课结束时，学员能够：·通过介绍相互间有一定的了解。

·熟悉培训班的学习目标和培训内容。

·描述中国创业培训工作的一些基本信息。

视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白)板。

授课时间:90分钟(第一天8:30-10:00)。

第2课什么是企业教学目标:这堂课结束时,学员能够:描述企业经营循环的过程至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战认识创办企业过程中陷入困境的常见原因视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。

授课时间:90分钟(第一天10:30-12:00)第3课从企业创办者的角度分析自己教学目标:这堂课结束时,学员能够:·说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。

·创业培训(SYB)对开发这些特征的重要性视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。

授课时间:90分钟(第一天13:30-15:00)第4课增强创业能力、评价个人财务状况教学目标:这堂课结束时,学员能够:●说出作为企业创办者的优势和不足。

编号：WM-2013-01001【执行才是王道-- 终端促销执行流程解析】培训师手册档案名称话宜对象档案编号开发人辅导顾问刘议鸿最近修订密级秘密版权声明和保密须知：本设计书中出现的任何文字叙述、文档格式、插图、照片、方法、过程等内容，除另有特别注明，版权均属于唯美商学院所有，受到有关产权及版权法保护。

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、《课件包》使用指南终端促销！1、课程基本信息........................是**商学院“岗位经验内化项目”系列课程开发的成果之一;2、课程地图..................五、课程执行手册........................... ....... (11)1、促销的概念 (12)2、促销执行的重要性..................................... 21..32、版权归属..................3第一部分:内关于•《课件包》•.:.3《执行才是王道程解析》…（以下简称“本《课件包》”）…：开发本《课件包》1=1.量, 使之具备高度标准化和未来可复制的性质,帮助企业在快速发展过程中高效复课前符合备手册实际需要的岗位技能人才;本《课件包》中的相关内容可能有参示考'关专业领域的研究成果，但主体部分全部由唯 (10)使用指南、关于《课件包》、课程设计蓝图第二部分：学习地图三、课前准备盘点表四、课程演示文稿五、课程执行手册单元说明：本单元提纲挈领的导入个概念：共分为两个部分：1、促销的定义；2、促销的特点。

本单元授课完成后，需能够陈述促销的定义第一单元：什么是促销1什么是促销促销的概念，调整学员频道，让学员初步对促销的一促销的定义能够复述促销的特点以下将截取课件中每页PPT，再配上“教学流程与讲授要点”和“参考话术”的说明，与WORD第12页（即上一页）版面一致摘录1 :课堂危机处理应对技巧要预先思考和准备课堂中可能会出现的危机处理方法。