三只松鼠---互联网坚果类第一品牌

三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例互联网思维成功案例——三只松鼠这是一个淘品牌，2022年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2022年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2022年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。

这是哪个品牌三只松鼠为什么能够成长这么快我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。

三只松鼠互联网营销成功要点(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。

每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。

团队协作这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。

深化服务在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。

如何评判你和买家的交流是否充分，看买家如何评价你，看你聊天的字数，这是许多传统买家做不到的。

为满足不同买家的性格，三只松鼠还把客服团队进行分组。

如小清新文艺骚年组、丧心病狂组，他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。

用户体验三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾，自始至终的。

(1)发货通知短信：主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~(2)扫描赢大礼：收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。

B usiness看点三只松鼠的品牌战略模型：从0-1在线上，从1-10在线下战略转型：告别流量生意，深耕品牌生意企业永远需要解决的两个问题：生存和发展。

一个很容易犯的错误是，当生存成为习惯，发展就容易被忽视，事实上发展才是一项长期事业。

三只松鼠用7年时间成为一个百亿级的休闲食品品牌。

我们生意做大的一个重要背景是流量中心化。

当渠道有红利时，能够最大效率地把握住红利，这样的公司才能够成功。

渠道品牌的销售打法其实就是在流量集中化的背景下做品牌延伸，面向消费群体售卖更多的东西。

这也产生了一个后果，市场上品类繁杂，难以建立真正的品牌，大多是杂牌军，而随着流量去中心化的演进，渠道品牌的打法开始变得不合时宜。

流量去中心化的本质是人们对于产品的需求越来越专业化和精细化，这是一个不可逆的趋势。

不同阶段，企业应有不同的打法，这是市场模型决定的。

在抖音上卖过货的都知道，最有优势的是代表单品的品牌。

人工智能算法运用越来越普及，品牌单品面向的目标人群特征越精准，系统越容易识别。

如此一来，流量时代的那套打法会导致我们的定位太宽泛，不聚焦的后果是，建立起来的用户心智被不断消耗。

你卖的东西越多，品牌的品类覆盖越宽泛，如果用户记不住你，你的品牌是没有价值的。

当你的品牌足够细分，用户能记住你，不管平台怎么分化，品牌的长期价值都是稳固的。

所以，要衡量一个品牌的长期价值，是看你的品牌能在多大程度上代表某个品类，当消费者对具体的品类产生消费需求时，能否率先想到你的品牌。

这一转变代表着我们要告别流量生意，转而深耕品牌生意。

品牌生意和流量生意最本质的区别在于，流量生意价格因素会比较大；品牌生意用户心智因素比较大。

所以，商业的终极战场不是渠道，不是流量，应该是消费者的心智。

品牌战略：单一焦点、多品牌对焦，做食品界的宝洁要回归产品品牌属性需要怎么做呢？目前市面上有两种主要的品牌模型：一种是伞型，代表企业是娃哈哈；另一种是大树型，代表企业是可口可乐和宝洁。

三只松鼠的成功秘诀：创新和坚定的使命三只松鼠，作为中国休闲食品行业的领军品牌之一，取得了巨大的成功。

它的成功秘诀可以概括为两点：创新和坚定的使命。

首先，创新是三只松鼠获得成功的关键。

从产品种类到包装设计，从供应链管理到销售渠道，三只松鼠始终保持着创新的态度。

它通过深入了解消费者需求，不断开发新品种、新口味，推出符合市场潮流的新产品，以满足不同消费者的口味需求。

这种创新精神使得三只松鼠始终保持在市场的前沿位置，赢得了消费者的喜爱和信赖。

其次，三只松鼠的成功离不开它坚定的使命。

三只松鼠的使命是“让休闲变得有营养”，它致力于提供健康、美味、高品质的休闲食品。

这个使命使得三只松鼠始终保持着高品质和可靠性的标准，不断追求卓越。

它注重产品原材料的选择和质量控制，严格执行食品安全和质量管理标准。

三只松鼠同时也注重产品的营养价值，通过添加坚果等健康成分，满足消费者对于健康休闲零食的需求。

这一坚定的使命使得三只松鼠在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者心目中健康休闲零食的首选品牌。

此外，三只松鼠对于营销和品牌建设也非常重视。

它通过独特的品牌形象设计，成功地塑造了自己与众不同的形象。

同时，三只松鼠在市场推广方面也展现了创新的亮点，通过线上线下的多渠道推广，借助社交媒体平台提升品牌知名度和影响力。

通过品牌建设和推广，三只松鼠成功地树立起了良好的品牌形象和美誉度，进一步赢得了消费者的支持和喜爱。

总之，三只松鼠的成功秘诀可以归结为创新和坚定的使命。

通过不断创新和满足消费者需求，三只松鼠始终保持在市场的前沿位置；通过坚定的使命和高品质的要求，其产品得到了消费者的认可和信赖。

三只松鼠的成功不仅仅是一家企业的成功，更是对于中国休闲食品行业的成功典范，值得其他企业借鉴和学习。

除了创新和坚定的使命，还有一些其他因素也对三只松鼠的成功起到了积极的推动作用。

这些因素包括卓越的产品质量、健全的供应链管理、强大的市场推广以及优秀的团队与企业文化。

郑刚 郑青青 | 文郑刚：浙江大学管理学院科技创业中心主任、博导郑青青：浙江大学管理学院博士生爱的主人，萌哒哒的‘松鼠小箱’已经满载坚果，快马加鞭地朝着您所在地狂奔而去了哟；主人稍后哟，好吃的话一定要打5分哟!”小明看着刚收到的短信，会心一笑。

这是他第一次买三只松鼠的坚果。

收到短信后的第三天，小明就收到了快递小哥的电话，包裹拿到手他就迫不及待地用箱子上附赠的开箱器划开了这份礼物。

出乎意料，箱子里除了各色包装的坚果产品，还有果“亲三只松鼠：如何凭借创新异军突起？壳袋、分享袋、保鲜夹、湿纸巾和几样周边小礼品，此外，还有一张生日贺卡，上面写满了来自三只松鼠的祝福。

此刻，小明的脸上流露出一丝感动。

三只松鼠股份有限公司于2012年2月在安徽芜湖注册成立，是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的新型互联网企业，也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。

2012年，章燎原带领三只松鼠在淘宝天猫商城上线65天后就成为中成立于2012年2月的三只松鼠股份有限公司，以“互联网+坚果”的商业模式创新与以极致顾客体验为核心的服务创新，迎接互联网+时代。

2016年，三只松鼠营收达44.2亿人民币，领跑互联网坚果品类。

创办刚5年的三只松鼠，为何如此快速崛起为国内互联网休闲食品第一品牌？其背后成功的秘诀是什么？对其他传统行业的互联网+转型升级，有哪些借鉴意义？107三只松鼠：如何凭借创新异军突起？的失败，进入詹氏的章燎原比任何员工都要拼，与他一同进入的11个人，此后几年因为各种原因陆续走掉了10个，而章燎原却从一名一线产品销售员一路做到了公司董事总经理。

2010年，詹氏的年销售额已达2亿元，而此时，章燎原从公司员工热衷网购的行为中嗅到了新的商机。

同年10月，章燎原创立淘品牌“壳壳果”。

2011年1月1日，章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在淘宝网上线。

凭借细分坚果品类及15天新鲜坚果的概念，很快就赢得了不错的销售业绩与市场口碑，上线八个月，销售收入突破1000万元，他也由此获封“壳壳老爹”。

三只松鼠品牌的故事摘要：一、三只松鼠品牌简介二、品牌创立背景与动机三、品牌形象与定位四、品牌市场表现与成就五、品牌未来发展展望正文：一、三只松鼠品牌简介三只松鼠，成立于2012年，是一家以休闲零食为主打的品牌。

其产品线涵盖各种坚果、蜜饯、肉干、糖果等，凭借独特的设计、优质的产品和良好的口碑，迅速在市场上崭露头角。

三只松鼠的品牌形象活泼可爱，深入人心，受到了广大消费者的喜爱。

二、品牌创立背景与动机品牌创始人章燎原，曾是一名电商从业者，深知国内零食市场的巨大潜力。

他看到了许多国内零食品牌在产品品质、包装设计、品牌形象等方面的不足，因此决定创立一个具有独特品牌个性、高品质的零食品牌，满足消费者的需求。

三、品牌形象与定位三只松鼠的品牌形象采用了松鼠这一可爱的动物元素，并以“三只松鼠”命名，寓意着活泼、机智、勇敢。

品牌定位主要针对80、90后年轻消费群体，以及追求健康、时尚、个性的消费者。

在产品包装设计上，三只松鼠也下足了功夫，采用生动活泼的插画，凸显品牌形象。

四、品牌市场表现与成就自成立以来，三只松鼠的市场表现可谓一路高歌。

凭借其独特品牌形象和优质产品，三只松鼠在短时间内吸引了大量粉丝，并在电商平台上取得了优异的销售业绩。

根据公开数据显示，三只松鼠在成立当年的双十一购物节中，销售额便突破了1000万元。

此后，品牌市场占有率逐年上升，已成为国内零食市场的领军品牌。

五、品牌未来发展展望面对未来，三只松鼠有着明确的战略规划。

首先，品牌将继续深耕产品研发，以满足消费者多样化需求。

其次，加大线下渠道布局，实现线上线下融合发展。

此外，三只松鼠还计划拓展海外市场，将品牌推向世界。

总之，三只松鼠正朝着全球知名零食品牌的目标稳步前进。

总结：三只松鼠作为一个新兴的零食品牌，凭借其独特品牌形象、优质产品以及精准市场定位，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。

三只松鼠如何发展历程三只松鼠是一家以坚果为主打产品的零食品牌，它的发展历程可以追溯到2012年。

2012年，三只松鼠在一个小小的家庭厨房里开始了它的创业之路。

当时，公司只有几个员工，产品种类有限，销售范围也仅限于一些小型超市。

然而，三只松鼠凭借高品质的坚果产品和独特的品牌形象，很快受到了消费者的关注。

2013年，三只松鼠开始拓展线上销售渠道。

他们在主流电商平台上开设了旗舰店，并投入大量资源进行线上推广。

这一举措为公司带来了巨大的成功，销售额迅速增长，知名度逐渐提升。

2014年，三只松鼠开始引入资本，并完成了第一轮融资。

这笔资金的到来为公司带来了巨大的发展机会。

他们加大了研发的投入，开发出了更多款式和口味的坚果产品，进一步满足了消费者的需求。

同时，公司还开始开展品牌推广活动，签约了一些明星代言人，打造了一系列诙谐有趣的广告，让广大消费者对品牌留下了深刻的印象。

2015年，三只松鼠正式成为中国零食行业的领军品牌。

他们的产品迅速扩张到全国各个大中城市，并受到越来越多消费者的喜爱。

与此同时，公司还加强了品牌的国际化战略，将产品出口到了一些海外市场，为公司带来了更多的机会。

2016年，三只松鼠开始进行线下渠道的拓展。

他们在一些重要的商圈开设了连锁零售店，为消费者提供更加便捷的购物渠道。

同时，公司还加大了对经销商的支持力度，通过建立强大的供应链体系，确保产品能够稳定地进入市场。

2017年至今，三只松鼠持续保持高速发展的态势。

他们不断推出创新产品和营销活动，积极参与公益事业。

公司还深入挖掘内需市场，开发出更多适合中国消费者口味的产品。

通过这些努力，三只松鼠已经成为了中国零食行业的知名品牌，并被许多消费者视为首选。

总的来说，三只松鼠的发展历程充满了创新和变革。

他们不断适应市场的需求变化，积极拓展线上线下渠道，丰富产品线，加强品牌推广，不断提升产品质量，赢得了广大消费者的认可和信赖。

相信未来，三只松鼠将继续迎来更加辉煌的发展。

“三只松鼠”的崛起“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。

“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。

其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。

“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。

2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。

三只松鼠创始团队“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。

其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。

三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。

近日，互联网坚果老大“三只松鼠”着实火了一把。

原来，豪气老板把汽车、高档手机作为年终奖发放给优秀员工，去年的奖品也是如此。

品牌沉淀三只松鼠的创始人是章燎原，也被称为松鼠老爹，一个做了十几年坚果类目的职业经理人。

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。

具有较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理。

章之前一直在詹氏食品担当总经理，正是因为对坚果类产品的熟悉，已经运营经验，才会为日后的三只松鼠的成功打下坚实的基础。