网络广告发布网络广告发布广告发布：指利用一定媒介或形式,发布各类广告,利

河南省文明条例问答题1、《郑州市文明行为促进条例》制定的目的是什么？答：为了培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华传统美德，引导和促进文明行为，提升公民道德素质和社会文明水平，推进城乡文明建设，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本条例。

2、《郑州市文明行为促进条例》中所指的文明行为是什么？答：本《条例》所称文明行为，是指遵守宪法和法律、法规规定，践行社会主义核心价值观，符合社会主义道德要求，维护公序良俗，引领社会风尚，推动社会文明进步的行为。

3、根据《郑州市文明行为促进条例》的规定要求，报刊杂志、广播电视、网络平台等大众传播媒介应当如何宣传文明行为？答：报刊杂志、广播电视、网络平台等大众传播媒介应当加强正面引导。

开展文明建设宣传和舆论监督，宣传报道先进典型，传播美德善行，营造全社会鼓励和促进文明行为的氛围。

4、根据《郑州市文明行为促进条例》的规定，公民应当维护公共秩序，自觉践行哪些行为？答：公民应当维护公共秩序，自觉践行下列行为：（一）在公共场所着装得体，言行举止文明，不得大声喧哗；（二）等候服务依次排队；（三）文明开展广场舞、室外歌唱等文体娱乐活动，合理使用场地及设施设备，不得影响他人工作、生活；（四）从事经营活动不得妨碍公共秩序；（五）不得从建筑物、构筑物、车辆内向外抛撒物品。

5、根据《郑州市文明行为促进条例》的规定，公民应当爱护环境，自觉践行哪些行为？答：公民应当爱护环境，自觉践行下列行为：（一）增强环境保护意识，履行环境保护义务，参与生态文明建设，保护大气、水、土壤等环境；（二）减少废气、废水、固体废弃物等污染物排放，按照有关规定对垃圾分类投放；（三）不得露天焚烧秸秆、落叶、枯草等产生烟尘污染的物质；（四）不得在公共设施上涂写、刻画；（五）不得损坏园林绿化及其设施；（六）不得在禁止吸烟的场所吸烟；（七）不得随地吐痰、便溺；（八）不得乱扔果皮（核）、烟蒂、包装纸（袋、盒）、饮料罐（瓶、盒）、口香糖渣、废电池、动物尸体等废弃物。

中华人民共和国广告法第一章总则第一条为了规范广告活动，保护消费者的合法权益，促进广告业的健康发展，维护社会经济秩序，制定本法。

第二条在中华人民共和国境内，商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动，适用本法。

本法所称广告主，是指为推销商品或者服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的自然人、法人或者其他组织。

本法所称广告经营者，是指接受委托提供广告设计、制作、代理服务的自然人、法人或者其他组织。

本法所称广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织。

本法所称广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。

第三条广告应当真实、合法，以健康的表现形式表达广告内容，符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求。

第四条广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。

广告主应当对广告内容的真实性负责。

第五条广告主、广告经营者、广告发布者从事广告活动，应当遵守法律、法规，诚实信用，公平竞争。

第六条国务院工商行政管理部门主管全国的广告监督管理工作，国务院有关部门在各自的职责范围内负责广告管理相关工作。

县级以上地方工商行政管理部门主管本行政区域的广告监督管理工作，县级以上地方人民政府有关部门在各自的职责范围内负责广告管理相关工作。

第七条广告行业组织依照法律、法规和章程的规定，制定行业规范，加强行业自律，促进行业发展，引导会员依法从事广告活动，推动广告行业诚信建设。

第二章广告内容准则第八条广告中对商品的性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等有表示的，应当准确、清楚、明白。

广告中表明推销的商品或者服务附带赠送的，应当明示所附带赠送商品或者服务的品种、规格、数量、期限和方式。

1.电子商务：指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进进行卑鄙类商务活动。

包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。

2.电子商务法：是调整在计算机环境下开展的，以数据电文为交易手段而形成的电子交易形式法律关系的法律规范的总称。

3.功能等同原则：是一种将数据电文的效力与纸面形式的功能进行类比的方法。

其目的是要摆脱传统书面这一单一媒介条件下产生的束缚，为电子商务创造一个富于弹性的、开放的规范体系，以利于多媒体、多元化技术方案的应用。

4.经营性互联网信息服务，指通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动5.非经营性互联网信息服务，指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性，共享性信息的服务活动6.直接侵权责任：就是由于直接从事了侵权行为所应承担的责任。

这种责任的承担是不以行为人主观上是否有过错为前提的。

7. 间接侵权责任：主要是由于侵权人的行为是其他侵权行为的继续或是为其他侵权行为提供了条件的，如书店、报摊，是否承担责任以行为人是否有主观上的过错为前提。

8合同：合同是平等主体的公民、法人、其它组织之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。

合同反映了双方意思表示一致的法律行为。

9电子合同：狭义上指在计算机网络条件下当事人之间为了实现一定目的，通过电子邮件和电子数据交换明确相互权利义务关系的协议。

10电子数据交换：简称EDI，是一种在公司之间传输订单、发票等作业文件的电子化手段。

11格式合同：是不需要别一方意思表示的参与，而由一方为了反复使用而事先拟制的合同。

12行为能力，指民事主体以自身的行为，享有权利承担义务的资格。

13电子代理：是指不需要经人为的审视，电脑程序能以电子化或其他自动化的方式发出电子信息或对电子信息履行全部或一部分而作出响应。

14要约：是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：1）内容具体确定；2）表明经受要约人承诺，要约人即受该要约的意思表示。

广告经营资质标准和广告发布手续2.1广告经营资质标准2.1.1 内资专业广告经营企业应当具备的条件除应具备《中华人民共和国公司法》等企业注册登记法规所规定的条件外，还应具备相应的广告经营资质条件：①有与广告经营范围相适应的经营管理人员、策划设计人员、制作人员、市场调查人员（以上人员均须取得广告专业技术岗位资格证书）、财会人员，其中专业人员具有大专以上学历的，不少于从业人数2/3。

广告从业人员一般不少于6人。

②有与广告设计、制作、代理业务相适应的资金、设备和经营场所。

注册资本不少于50万元人民币，经营场所不少于100平方米。

③有与广告经营范围相适应的经营机构及广告经营管理制度。

广告经营机构一般应设有策划设计、制作、客户、媒介、市场调查等广告经营部门。

广告经营管理制度一般包括广告承接登记制度、广告档案管理制度、广告合同管理制度、广告审查制度、广告收费标准备案制度、财务制度等。

④有2名以上取得《广告审查员证》的专职广告审查人员。

2.1.2 办理内资专业广告企业应提交的证明文件①公司董事长或执行董事签署的《广告经营资格申请登记表》。

②全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明。

该证明是指全体股东指定某人到广告监督管理机关进行广告经营资格申请登记活动的证明文件。

该文件的形式应是委托书，由全体股东盖章或签字。

股东是法人的，应加盖印章，股东是自然人的，应签署姓名。

③《企业名称预先核准通知书》。

设立有限责任公司，应先取得公司登记机关发给公司的《企业名称预先核准通知书》预先核准的名称保留期为6个月。

④《广告专业技术岗位资格培训证》、《广告审查员证》及广告管理制度。

⑤具有法定资格的验资机构出具的验资证明。

经会计师事务所或审计事务所出具的验资报告应明确载明股东人数、出资方式，出资额及该公司所有股东认缴的资金总额。

其中以实物、工业产权、非专利技术或土地使用权出资的，应同时提交资产评估事务所出具的资产评估报告。

⑥股东的法人资格证明或者自然人身份证明。

1.网络营销总论1.网络营销:是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

2。

网络营销的主体:是指开抿网络营销活动的组织或者个人。

3. 网络营销的客体：是指开展网络营销活动的标的物。

4. 网络产品:是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。

5。

传统产品：是指与现实世界密切关联的生产生活资料及其服务。

6. 网络营销目标：是指开展网络营销活动要达到的预期效果。

7. 网络营销与传统营销的整合：就是利用整合营销策略实现以消费者为中卢的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标.8. 电子商务：可以理解为以internet为依托,借助一定的信息技术手段,在网络上进行产品的购销费用权值等商务活动的总称。

9。

网络营销集成:依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式被称为网络营销集成1.网络营销的间接环境（微观环境，中观环境，宏观环境)：是指企业网络营销部门外的企业内部的其它部门。

指从外部直接影响企业的行动者与力量,是企业面临的市场环境.是指影响企业本身及其外部微观环境的社会力量。

2.信息网络传播权：是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品,使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利3.网上市场环境:是网络营销的微观环境,是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。

4.网民:平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。

5.手机网民；指将手机作为终端接入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件、浏览新闻、在线聊天网络服务行为网民。

6.动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。

第1篇随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，广告作为一种重要的营销手段，已经成为企业推广产品、提升品牌形象、扩大市场份额的重要途径。

然而，在广告运营过程中，涉及的法律问题也日益凸显。

为了规范广告市场秩序，保护消费者权益，维护公平竞争，本文将就广告运营适用法律进行探讨。

一、广告法概述广告法是我国调整广告活动、保护消费者权益、维护广告市场秩序的重要法律法规。

根据《中华人民共和国广告法》（以下简称《广告法》），广告是指通过一定的媒介和形式，公开、广泛地介绍商品或者服务的商业宣传。

广告法适用于在我国境内进行的各类广告活动，包括广告设计、制作、发布、代理、广告主、广告经营者、广告发布者等。

二、广告运营适用法律的主要内容1. 广告主体资格《广告法》规定，广告主、广告经营者、广告发布者应当具备相应的主体资格。

广告主是指为了推销商品或者服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的自然人、法人或者其他组织。

广告经营者是指专门从事广告设计、制作、代理等业务的法人或者其他组织。

广告发布者是指通过报纸、期刊、广播、电视、互联网等媒介发布广告的单位。

2. 广告内容规范广告内容应当真实、合法、健康、有益，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得含有淫秽、暴力、恐怖、迷信、赌博等违反社会公德的内容。

具体包括：（1）不得含有虚假或者引人误解的内容：广告中不得含有虚假宣传、误导消费者等行为。

（2）不得含有淫秽、暴力、恐怖、迷信、赌博等违反社会公德的内容：广告内容应当符合社会主义核心价值观，不得含有违背社会公德、损害未成年人身心健康的内容。

（3）不得损害他人合法权益：广告内容不得侵犯他人知识产权、名誉权、肖像权等合法权益。

3. 广告发布规范广告发布应当符合以下要求：（1）广告发布者应当核实广告内容，确保广告的真实性、合法性。

（2）广告发布者应当对广告内容进行审查，不得发布虚假、违法广告。

（3）广告发布者应当遵守广告发布时间、地点、媒介等规定，不得在禁止发布广告的时段、地点发布广告。

网络营销促销策略
网络营销促销策略是指借助互联网媒介，利用一定的市场营销理念，采取有针对性的方式，在网络上进行传播，推广，宣传，引导消费者来购买和使用产品或服务。

其中包括：
1、网络新闻发布：通过各种网络媒体发布新闻，介绍企业的产品和服务，提高企业知名度。

2、内容营销：利用博客、微博、论坛等形式，制作和发布内容，吸引用户的注意力，增加网站的流量。

3、社交媒体营销：通过Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体，不断更新和发布企业信息，推广产品和服务，增加企业粉丝数量。

4、搜索引擎优化：制定SEO策略，优化网站，提高网站搜索排名，增加访问量。

5、联盟营销：利用一些网站或社交网络平台，与其他企业合作，发布产品信息，宣传和推广企业的产品和服务。

6、邮件营销：将企业的新闻、产品信息等发送到用户的邮箱，以此推广企业的产品和服务。

1、强势营销：工业化大规模生产时代的营销方式。

2、软营销：尊重被推销者的意愿，采用柔性方式进行3、网络社区：指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

4、搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)：就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。

这是最经典、最常用的网络营销方法之一。

5、交换链接：又称为互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，从而达到互相推广的目的。

6、病毒性营销：通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。

7、电子邮件营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

8、邮件列表（Mailing List）的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。

9、会员制营销：通过计算机程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。

10、企业网站：企业在互联网上进行网络建设和形象宣传的平台。

是企业进行网络营销的主要工具和载体。

11、搜索引擎优化（SEO)：SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

12、关键词竞价排名：是一种按效果付费的网络推广方式。

广告传媒行业重要审计要点提示与传统行业相比，广告传媒行业存在轻资产、高毛利以及资金密集型的特点。

广告传媒公司的收入确认标准因其广告类型、播放模式、收费定价标准等不同而各有不同，传媒公司提供的销售返利也会影响销售收入的真实性和完整性，导致收入确认存在错报的风险点也不同，对注册会计师的审计工作带来较高的挑战。

为使我所审计人员能够在广告传媒企业审计中更好地贯彻风险导向审计理念，恰当识别并评估广告传媒企业可能存在的风险，尤其是收入的真实性方面的风险，从而设计恰当的审计程序，获取充分且适当的审计证据，将审计风险降至可接受水平，技术标准部编制了本提示，供业务人员学习使用。

本提示仅涵盖广告传媒行业特有的重大错报风险领域审计提示，并未涵盖所有审计领域。

一、广告行业概述广告行业产业链通常包括广告主、广告公司和广告媒体以及广告受众（消费者），以及辅助的数据发布方和监播方等，他们共同构成了一个完整的产业链条，如下图所示：其中，广告媒体是广告资源的提供者，广告主是广告资源的需求者，广告公司是连接广告媒体与广告主之间的桥梁，广告公司通过从事媒介代理业务和客户代理业务等，为广告媒体和广告主之间提供广告相关的广告运营服务。

广告的分类有多种形式，主要包括以电视广告、广播广告、报刊杂志广告、户外广告等为主要形式的传统广告及以互联网广告、移动广告为主要代表的新兴广告形式。

（一）广告公司经营模式广告代理制是广告行业的通行模式。

广告代理制是指广告主、广告公司、广告媒介之间明确分工，广告主委托广告公司进行广告创意制作、传播策略制定、媒介购买并完成广告发布等；广告媒介通过广告公司寻求广告主客户，承揽广告投放业务，销售媒体资源（时段、版面、位置等）；广告公司通过从事客户代理业务和媒体代理业务，为广告主和广告媒介提供双向代理。

媒介代理业务按服务内容不同可以分为媒介策略服务和购买执行服务。

媒介策略服务的内容包含媒介策划、媒介购买和监测评估的整个过程，由客户提供总体广告投放预算，公司通过对消费者、竞争品牌、媒体契合度三者的综合分析，为客户提供媒介种类选择、广告预算分配、排期计划制作、广告投放实施、传播效果监测等一系列服务内容；购买执行服务的内容以媒介资源购销为核心，由客户提供具体的广告投放订单，公司为其提供媒介购买、广告投放、提供播出证明，进行效果评估等服务内容。

电商促销活动对大学生冲动性消费行为的影响在网络购物中，为了吸引消费者的注意，商家往往会进行各种形式的促销活动。

为了分析促销活动对大学生冲动性消费的影响，本文以天猫平台为例，在分析天猫平台不同类型促销活动对大学生冲动性消费影响时，本文将促销活动分为以下三种类型：（1）满减优惠、打折、赠送礼品、积分兑换等常规类促销活动；（2）限时秒杀、限量抢购等限时类促销活动；（3）抽奖送礼品、买赠等互动体验类促销活动。

通过对大学生消费群体的调查发现，在参与不同类型的促销活动时，大学生群体均表现出了较高的冲动性消费意愿。

因此，在本文中主要探讨这些常见的电商促销活动类型对冲动性消费的影响。

电商促销活动对冲动性消费的影响分析本研究以电商促销活动中的互动体验和广告信息为自变量，大学生的冲动性消费为因变量，采用多元线性回归模型对大学生在电商促销活动中的冲动性消费进行研究，如表1所示。

根据回归方程可知：互动体验和广告信息均对大学生的冲动性消费有显著影响。

其中互动体验对冲动性消费的解释比例达到了19.4%，而广告信息对冲动性消费的解释比例仅为8.7%。

这一结果表明在电商促销活动中，商家通过各种形式的互动和广告，不仅可以激发消费者购买欲望，还能增加消费者体验，从而激发消费者的购物欲望，减少冲动消费。

而在促销活动中进行互动体验和广告信息，能让消费者更好地了解商品和品牌信息，从而激发消费欲望。

网络促销刺激冲动性消费电商促销活动是指以网络为媒介，以商品为内容的一种销售模式。

具体来说，电商促销活动指在一定的时间和空间范围内，由商家和消费者双方共同参与、共同组织的一种促进消费者消费的活动。

网络促销活动包括网上销售、网上促销、网络营销、网络广告等。

首先，电商促销活动是通过一定的媒介向消费者传达促销信息，如利用电视、广播、报刊、杂志等媒介。

在这一过程中，消费者在获取信息的同时也会产生一定的消费需求。

在消费者需求产生以后，企业需要进行商品营销组合以满足消费者的消费需求，其中包括价格营销策略、产品差异化营销策略等。

2024年销售工作计划表例文推广年度时间：____月至____月____日年度销售任务：____万年度推广费用：____万策略阐述：照明行业目前面临经验主义和行业瓶颈等挑战，导致创新和发展缺乏激情。

因此，我们计划采用集中资源、局部突破的策略，通过在少数重点市场占据市场份额，总结分析后快速推广至全国，形成特有的营销模式。

在产品规划方面，我们将重点推广单个特色化产品，通过其优势带动整个产品群的提升，确立在照明行业某一领域的补缺和领导地位。

在策略组合方面，我们计划突破传统照明行业推广手段，选择性地导入其他行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响。

根据不同时期市场情况，组织海陆空式的纵深立体化战役推广，分步骤实现营销推广目标。

在推广目标受众选择上，我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立专业品牌地位，再向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验照明带来的利益。

以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

推广目标：销售任务目标：完成年度销售任务____万；广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。

管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；产品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。

推广目标受众：推荐作用类：设计院、监理公司、建委；目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等；渠道成员：经销商、导购人员、员工等。

一、网络广告有哪几种形式，并写出他们的优缺点（1）、网幅广告：网幅广告是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容。

优点：网幅广告具有静态、动态、交互性、三类，每类都有其优缺点、可选择性较多，可以根据自身的条件选择所需的广告形式，而且新兴的富媒体Banner能赋予Banner更强的表现力和交互内容，而且还可以使用插件工具增强表现力，现在经常被厂商采用。

缺点：网幅广告不能占据太大空间，设计商往往都是提示性的，而且费用高，一般企业承受不起。

（2）、链接广告：链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的页面，如百度推广、谷歌等。

优点：文件体积小、传输率快、费用低、简洁明了、对浏览者干扰最少，但却较为有效果的一种广告形式；缺点：效果不好，目标用户群不明确，并且在制作时会有一定难度、花费的时间较多。

（3）、邮件广告：指通过互联网将广告发到用户电子邮箱的网络广告形式。

优点：制作维护简单快捷，成本低、针对性强，传播面广，信息量大，拥有快速反应能力，对目标市场的覆盖率远高于其他形式的广告，还可以避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响，且广告内容不受限制，可以让企业针对具体某一用户或某一特定用户群发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

缺点：发展缓慢，垃圾邮件的泛滥和困扰，邮件的可信度不足，反馈有难度、效果评估困难，而且用户对邮件的要求越来越高。

（4）、漂浮广告：是指漂浮在网站首页或各版块、帖子等页面的漂移形式的广告。

优点：该广告形式的图标可以和屏幕一起移动或是自行移动，具有干扰度低、吸引力强的优点，回事推广机会增大、大大增强广告的吸引力。

缺点：会分散网民的注意力，影响正常的浏览，而且这类广告必须点击广告才有效，才能进入页面，点击才可以关闭。

（5）、插播式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

优点：更能吸引浏览者的注意，能够快速提高品牌知名度，快速传递信息；成本低，效果显著。

广告的本质特征：第一，广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。

这种特定的信息是必须由广告主付出某种代价的特定信息，因此广告传播活动，是有偿的信息传播活动。

第二，广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主体之一，是广告传播的法律责任人。

这是由广告传播的目的和责任所决定的。

特别是商业广告，是为实现企业利润、为实现其经济效益和社会效益而服务的，就更应该对社会、对消费者负责。

这是广告与新闻等其他信息传播活动的不同之处。

第三，广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性特征的一种特定信息。

同时，这种信息是仅限于广告主所要传播、所要“诉求”的信息。

只有将广告主所要诉求的信息传播给特定受众，才能实现广告传播的目的。

第四，广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。

经过编码将广告信息转变成文字、图像、语言、音乐、颜色等符号形式，又有通过一定的传播媒介才能实现广告信息跨越时空的传播，到达传播受众。

不同的传播媒介，需要不同的广告信息符号。

第五，广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。

旨在通过传播特定的信息来影响、改变或强化目标受众的观念、情感或行为，达到广告主、广告传播者所欲达成的传播目的。

观念方面的传播信息是指传播思想、政治、文化等意识形态方面的信息;行为方面的传播信息则包括了商品、生产、服务、生活、时尚等消费形态的信息。

第六，广告传播是一个反复进行的传播过程。

由广告主、个人或者由某一组织机构通过传播媒介反复传达给目标受众，持续作用于传播对象的意识或潜意识以期达到一定的传播效果。

它也是一个由接受信息和反馈信息构成的不断循环往复的、连续而又完整的传播过程。

广告的作用：①销售作用②传播作用③经济作用④社会作用广告功能的演变与发展：1传播的一元功能时期：早期广告活动的出现与落后的生产力相对应，经济的发达程度直接决定广告功能的特性，广告功能表现为形式单一、功能简单，广告基本是以简单明确的告白为主，着眼于商品信息的传递.20世纪初，伴随着大规模生产的兴起，竞争成为企业发展的重要手段，广告在社会经济生活中的地位被正式确立，并逐渐迎来了自己的黄金时代。

市场营销案例及分析一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。

为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。

调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。

在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。

营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。

另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

?问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？?(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？?(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

?(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。

?(2)地理变量和人口变量。

18―25岁?(婚前)?这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

?(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

?(4)撇脂定价的含义及其条件。

二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司――沃尔―马特公司。

当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔―马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔―马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔―马特公司将古巴睡衣放回货架。

”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。

美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔―马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯――伯顿法。

什么是广告业广告分为哪几种有哪些业务类型广告业是指通过广告创意、策划、设计、制作、展示、发布、检测、管理、调查、发布、科技研发、技术推广、效果评估、媒体运营、品牌代理等型式获取利润的产业门类。

广告服务：指利用图书、报纸、杂志、广播、电视、电影、幻灯、路牌、招贴、橱窗、霓虹灯、灯箱、互联网等各种为形式广告主为客户的商品、经营服务项目、文体节目或者通告、声明等委托事项进行宣传和提供相关服务的业务活动。

那么广告又分有哪几种呢？分别有哪些广告业务？跟我一起来了解一下吧！一、广告的分类广告按照其媒介不同可以六类分为如下几类：1.印刷媒介广告，包括报纸广告，杂志广告。

2.电子媒介广告，包括电视广告，广播广告和电脑网络广告。

3.户外广告，包括商品招牌广告，灯箱广告，电子屏幕广告，旗帜广告等。

4.直邮广告，是指直接向受众、即广告的接受者送达广告信息的广告形式，如订单产品目录，产品说明书，宣传画，宣传品等。

5.售点广告，是指直接在有关二手，采用酒类陈列展示，预告等方式所发布的广告。

6.特别广告，指通过某些具有一定实用价值或保存价值的，如手提包，手提袋，挂历，台历，体恤衫等，来进行有关产品，劳务或观念的宣传。

二、广告公司业务发展类型广告策划是指在经过调查的基础上通过分析研究，确定广告的目标、主题、创意、媒体、时机、区域等一系列策略问题。

外在广告设计是对广告活动本身的计划、设想以及把这种计划设想通过一定的手段加以视觉化的过程。

广告设计的文本包括广告主题的设计，广告创意，广告文案，创作，广告形象设计等。

广告制作是将艺术设计的成果制作通过一定的工艺，成新制作成可以用于在相关媒体上发布的实物或图像等。

比如将设计制成可以在报纸上发表的照片，软件制作成可以在电视台播出的播毕录像带，可以在磁带中波播出的录音带等。

广告发布和是指广告公司通过一定的媒介和手段，将已制作完成的广告发布出去，从而完成广告主（即广告客户）的委托。

名词解释：1、电子签名人：是指持有电子签名制作数据并以本人身份或者以其所代表的人的名字实施电子签名的人。

2、电子货币：电子货币的使用者以一定的现金或存款，从发行者处兑换并获得代表相同金额的数据，并以可读写的电子信息方式储存起来，需要清偿债务时，使用者可通过某些电子化媒介或方法，将该电子数据直接转移给支付对象，此种电子数据便可称之为电子货币。

3、网络中介服务提供者（ISP）：指为网上信息传播提供设施、途径和技术支持等各类中介服务的主体。

4、网络作品：指在电子计算机信息互联网络上出现的作品。

5、ODR：指涵盖所有网络上由非法庭但公正的第三人，解决企业和消费者间因电子商务契约所产生争执的所有方式。

也就是说，在线纠纷解决机制，主要是运用计算机和网络技术来解决纠纷。

6、电子商务：指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。

7、要约：是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

8、电子认证：指以特定的机构，对电子签名及其签署者的真实性，进行验证的具有法律意义的服务。

9、网上银行：是指使用电子设施通过互联网向客户提供金融性产品或服务的银行业务模式。

10、信息网络传播权：即以有线或者无线方式向公众提供作品，使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品的权利。

11、功能等同原则：是一种将数据电文的效力与纸面形式的功能进行类比的方法。

12、意思表示的撤回：指意思表示到达对方之前和到达对方的同时，表意人又向其发出通知以否认前一意思表示效力的行为。

13、电子现金：是计算机介入货币流通后的产物，是以数字形式存在和流通的现金，是一种相当于货币的数字化的价值等价物。

14、常设机构原则：如果本国居民、公司在收入来源地国通过常设机构取得的经营所得，收入来源地国可以征税；如果不是通过设在本国的常设机构取得的收入，收入来源地国则不能征税。