反思的五个层次

采购管理的五个台阶（也可以称五个层次，阶段）

The Hackett Group有一个采购管理的阶段模型。它把采购分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。

供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小，谈判余地小，采购能确保按时供料就不错了。采购也谈价，但对价格的影响微乎其微。原因是多方面的，例如内部客户实力太强，定规格、找供应商、谈价钱，都是工程师说了算；公司太小，分工不细，采购只是细微末节的支持功能；供方市场，市场透明度很高，没什么谈价的余地（例如原材料）。内部客户、供方市场的强势，加上采购人员的素质不高、地位太低，注定采购是粗放经营，其价值也只能是确保有料了。但这并不意味着按时交货率就很高，原因也一样。

价格阶段，采购的角色转为谈判员，节支是采购的主要指标（但这并不意味着交货率、质量就不重要----这些指标都是理所当然的）。与供料阶段相比，处于价格阶段的公司系统地跟踪、比较价格，统计采购节支。比价主要有两种方式：跟市场价比，即与主要的价格指数比，例如美国的生产价格指数（PPI）；跟历史采购价比，就是统计采购价差（PPV）。在规模大、建制完全的西方公司，这两套系统大都挺复杂（但并不一定完善），是衡量采购部门的主要标准。复杂到什么程度？美国高级采购研究中心在全球召开数轮圆桌会议，与会者大都是财富500强的首席采购官、副总裁、高级总监，主题就是如何统计节支（注意不是如何去节支）。在公司内部，标准价如何定，实际采购价如何跟踪，采购价差预测怎么做，往往让采购和财务人员大伤脑筋。采购体系、流程、政策方面的官僚机制，很多是围绕这两个方面构建。在实际操作中，有些大公司利用规模优势，系统地取得最佳采购价，甚至帮别的公司采购，使采购成为公司的盈利中心。例如惠普采购有些产品，加价卖给自己的供应商，然后集成到最终产品中又卖给惠普，原因就是惠普能取得更好的价格。IBM也有类似的做法。这些公司实际上把采购变成一个利润中心，而不是传统的成本中心。

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智慧五个层次

作者：王蒙

来源：《领导文萃》2011年第22期

智慧的第一个层次就是博闻强记、知识丰富。我们非常佩服那些学富五车、才高八斗，上知天文、下晓地理的人物。这些人的知识特别丰富，记忆力特别好。马上就可以想到钱锺书先生，人家说钱锺书年轻的时候就已经做到，他到一个图书馆，里面有比较重要、有代表性的书柜，这个书柜中的书全会背，这个我想有点玄乎，但是有点沾边的，找出一本重要的书，比如说第356页，就能背出来，几乎达到了这一步。

钱锺书在国外参加学术讨论也常有这种情形，人们谈到意大利的文人，他可以背诵各种意大利人的重要著作；谈到德国的大作家，他可以用德语来背诵这个人的著作，可以达到这种程度。

智慧的第二个层次是触类旁通、融会贯通、举一反三。这样一种智慧，中国人早在先秦诸子的时候，已经提出了一个概念：这个概念就叫“通”。在某种意义上，“通”的概念是一个非常伟大的概念。我们称一个有学问、有知识、有思考能力的人，在改革开放以来，我们有一个词叫做“明白人”，古代就称一个“明白人”为“通人”。这个话非常生动，就是你跟他讲什么话，他都非常理解，他容易明白。我们在座的有没有陕西人，陕西管这个叫“海得哈”，即是“解得下”。他能解得开，有这种人。我们还有一个成语叫“举一反三”，就是举一隅而反三隅。这本来是说桌子角，一般情况是四边形的多，当然现在也有椭圆的、圆的，还有多边形的。但是多数情况下，桌子是有四个角，如果一个人告诉你说，这个是桌子角，那么，你应该明白这个是桌子有四个角。我们所说的融会贯通的意思是什么呢?它有一个基本的对世界统一性的估量。

第三个层次，要有一定的总体把握、多谋善断和决策能力。你得有长远的眼光，而且要敢于对自己的决定负责，要敢于作出决定。而且从来不会为一些细小的事情来犹豫、变化。我们虽然是谈智慧的问题，实际上是离不开品质的。我们还要有责任、有勇气和驾驭全局的能力。

第 1 页 共 2 页 优秀教师要学会反思|优秀的教师有五度反思

优秀教师要学会反思 优秀的教师注重反思，班主任更是如此，怎样反思？反思什么？这是一个值得思考的问题。

1、对教育理念实施的反思。

教师应该在教育教学的实践中，经常对教育理念实施反思，用现代教育的理念指导自己的行为。

2、对教学目的反思。

教育的理念必须在教育实践中实施和验证，具体落实到每一节课。作为优秀的教师，认真地备课、写教案，在教学过程中实现教学的目的。40分钟结束了，但教师必须反思，教学目的定的合适吗？教学目的实现了吗？ 3、对教学方法的反思。

课的内容和课的类型不同，在教学过程中，教师使用的教学方法也不同，有讲授法、谈话法、实验法、演示法、研究性学习法等等。方法的使用，取决于课的内容。课上完了，但教师必须反思、审视教学的过程，教学的方法选用得当吗？如果换一种方法会是什么样的结果？ 4、对学生评价的反思。

在教育教学活动中，教师对学生的学习行为、参与程度、情感态度、学习的效果往往给予评价。教师评价的语言应该是第 2 页 共 2 页 鼓励的，或是引导性的，或是暗示的，给学生带来被肯定的欢愉，带来成功的喜悦。但是往往有的教师对学生的评价是消极的、无礼的，甚至是粗暴的，给学生带来了心理的伤害。课上完了，但教师必须反思，我对学生的评价恰当吗？伤害学生的自尊心吗？ 5、班主任反思最好的形式就是写教育日记。

著名前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“我建议每一位教师都来写教育日记……那种连续记了10年、20年、30年的教师日记，是一笔巨大的财富。”在班主任的教育日记中，有课堂教学反思、有教育事件的反思、有班级管理的反思、有对工作态度的反思、有对工作经验的反思……久而久之养成勤于反思、善于反思乐于反思的好习惯。通过反思去树立鲜活的教育理念、炽热澎湃的职业感情，改进自己的教学行为，改变自己的行为方式，融洽师生的平等关系，营造学校的民主氛围，发展自己的专业水平，享受教育的无限幸福，提升自己的教育智慧和生命境界。

领导力的五个层次

人的辉煌成就，最终要看他的影响力，同时，影响力的很重要一个要素就是领导力。

台湾经营之神王永庆，华人首富李嘉诚都是善用领导力的，因而有一批高手为他们工作。

世界第一名领导力大师约翰·麦斯威尔专研领导力超过30年，培养的领导者超过200万人，他将领导力分为五个阶段，傅进新老师将其内容总结如下：

第一阶段：职位

核心词：权利

人们跟从你是因为他们别无选择。

在此阶段你的影响力不会超越你工作的执掌范围。你在此阶段停留的时间越久，组织内部人员的流动率就越高，而士气也会越来越低落。

第二阶段：认同

核心词：关系

人们把你当成上司般地跟从你，从这个阶段起，你的工作开始变得有趣。但是必须注意：如果你在这个阶段停留过久而不继续向上提升的话，就会使那些非常积极的人感到焦虑不安。

第三阶段：成果

核心词：结果

人们跟从你是因为你过去对组织所做的一切贡献。

这是最容易让大多数人有成就感的阶段。他们喜欢你以及你的表情，因为你已经积蓄能量蓄势待发，所以很多小问题只需你花点小功夫就可解决。

第四阶段：使人成长

核心词：繁衍

人们跟从你是因为你过去为他们所做的一切贡献。

长期的成长正是发生在此阶段。你致力于培植领袖的承诺，将会确保组织与成员的持续成长，必须尽你所能去达到并维持在此阶段。

核心词：敬佩

人们跟从你是因为你的为人，以及你所彰显的一切。

只有极少数终其一生使组织与员工得以成长，并把这些看得比自己生命还重要的领袖，才能达到阶段。

五力模型，包括成长力、行动力、影响力、思考力、领导力，这五种能力是所有能力的地基，是万有能力之母，就像"金木水火土"中国五行，孙子兵法"道天地将法"，像酒之原浆一样，是其根基，掌握了这五种能力，也就在数以千计的素质能力中把握住了核心，你也就拥有了所有能力的根本。

1、成长力:打开格局，塑造品质，明确目标，激发潜能。

2、行动力:速度至上、动手操作。舒马赫、乔丹

3、影响力:人际沟通、说服演讲、品牌营销。改变别人观念，影响别人行动的能力。欧普拉