为什么人力资源越来越难做

为什么生意越来越难做

作者：暂无

来源：《投资与理财》 2020年第10期

滕泰 张海冰

在一个行业领袖闭门会上，很多企业家都在讨论生意为什么越来越难做，有强调资金链、供应链问题的，有说管理、产品创新和商业模式的，甚至又有谈家庭传承的。我一边听分享，一边想象了一个场景：假设明代的某一年，洛阳、长安等地商业领袖们也聚在一起开研讨会，讨论为什么生意越来越难做，是不是他们也会找到上述同样的原因？他们能想到真正让他们生意越来越难做的原因其实是东西方贸易路线的改变，是万里之外海上大船的运输效率远远超过马背和骆驼吗？如今这个时代的商业领袖们也觉得生意难做，除了资金、管理、产品、业务模式和家庭传承，他们能看到这个时代正在发生的深刻变革吗？

一、快速工业化的高峰已过

中国用短短40年的时间，走完了西方国家近30 0年的四次工业化革命历程。第一次：178

7~18 42年以纺织工业、冶金技术为核心的第一次工业革命；第二次：18 4 2~18 9 7年以蒸汽机、钢铁和铁路技术为核心的第二次工业革命；第三次：18 9 8~19 4 6年以电气、化学、汽车工业为核心的第三次工业革命；第四次：19 4 6~19 9 0年以电子、通讯、化工技术为核心的第四次工业革命。

根据国家统计局的数据，19 7 8年工业增加值仅有16 2 2亿元。改革开放后，中国工业化进程快马加鞭——1992年工业增加值突破1万亿元大关，2007年突破10万亿元大关，2012年突破20万亿元大关，2017年工业增加值接近28万亿元，按可比价计算，比1978年增长53倍，年均增长10.8%。

从制造业占全球的比重来看，19 9 0年为2 .7%，居世界第九位；2000年上升到6.0%，位居世界第四；20 07年达到13 . 2%，居世界第二；2010年占比进一步提高到19. 8%，跃居世界第一。

4 0年诞生了一大批成功的企业，尽管有各种风风雨雨坎坎坷坷，但是总有一部“电梯”在托着大家上行——这就是中国的快速工业化进程。

现在的超市生意越来越难做，为什么开超市的越来越多？？

1. 想开超市不懂行？设施肯定要全，主要做的是押款倒卖的潜规则:供货商想要商品上架，先供货，季度结账，过期货供货商自己拉回去处理，超市不管，首先这就不赔钱。主要的赚钱手段是:卖假货！日用洗化类的东西，除了大超市，那些小超市差不多都是假货，三五块钱的假洗发水，十五二十三十的卖！假洗洁精，假香皂…仿的跟真的一样，除非市口特别不好，假货不赚个200%以上，还开超市？！业内人士，亲眼所见。但劝楼主不要这么做，昧良心赚钱，没人性！虽然很多人都这么做。2. 2011年在无锡开了一家小超市，民房，面积一百多平，我和我爸妈吃住在里面，前两年差不多有30w以上的利润，房租水电一年不到3w,接下来三年到现在一共赚了不到20w,买的房子快装修好了，不打算干了，生意越来越难做，竞争也激烈，三年前结婚后，老婆生完孩子我们就俩人看店一直到现在，今年更惨，挣得钱都不够交房租的，奇怪了，买烟的还是那么多人，但是食物，洗化，百货几乎销不动，俩人天天没事做赚不到钱，打算搬新家找工作去，真心累..3. 我现在小县城里面，开个小小的超市，大概一百多平米，现在生意不是太好，感觉消费比较疲软，老百姓不是太敢花钱了，买的东西，档次比以前低很多，能有更低价位的替代品，一般会买更低价位的东西。 我们这边有个风俗，可能外地同样会有，就是家里如果有病人什么的，亲戚、朋友都会一起去看看，顺便买点东西，中国毕竟是人情社会，现在都很少了。 烟酒的消费非常疲软，公款消费少，让高端酒不怎么卖。这个倒是没什么, 小店，小本生意，本来就和公家的来往不多，但是中端的消费锐减，就像猛地一下，人们不抽烟，不喝酒一样。

就是在这个大环境下，超市却和雨后春笋一样，遍地的开起来了，两个方向，第一：越来越大的类型。这种还是比较好理解的，比较有经济实力的人，会选择经营比较大型的超市，因为现在超市的货物进场费用比较高，进场费，条码费，堆头费，货架费，周年庆等等，都会让经销商出血。经销商想多卖货的话，有很多会直接安插促销员进去，经销商自己开工资，这样算来算去，除了超市建设及购入货架还有装修需要费用，超市开业后平时的开销，经销商几乎给超市承包了，几乎稳赚，但是是几乎，现在的经济情况下，大家其实也是苦撑啊，因为大型超市，一般是在二楼，每个月电梯，还有冰箱，照明用电，也不会低于10万啊，还有各种税，费，你懂得。

最近老是有人问我：　“现在生意越　来越难做，今天上淘宝去开店还有机会　

赚钱吗？总看到有人在淘宝上做得很好　

很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月　

却生意一直不好，快坚持不下去了，是　

不是自己做的太晚了……”　其实做生意从来就没有容易过！起　早贪黑，担惊受怕，患得患失，忙了一　

年颗粒无收甚至血本无归，　“众叛亲　离”都是很自然很正常的事。说生意好　

做的人基本是吹牛。任何时代做生意都　

是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心　

力和体力……一夜暴富成名的事基本上　是电视剧里的故事。好生意都是需要时　

间和心血积累打造起来的。花大量时间　精力未必生意会好，但不花时间精力是　

肯定不会有好生意的！　

淘宝开店也一样。其实ｌ３年前开店　还仍然坚持到今天的人并不多。那时候　

开淘宝店也非常艰难，因为网购的客户　

很少，物流很差，支付绝对不顺畅……　

那时候开实体店的人常常笑话开网店的　

人是异想天开。其实很奇怪，十多年　来，那些想通过开网店迅速致富的人基　本都失败和放弃了。而那些坚持把开网　

店当乐趣，当和人沟通交流的人却基本　

上成功了，从一个人开店到雇佣几十个　

上百个员工的人比比皆是……　做生意的第一要素是要用心。你做　

的事是你真正喜欢和热爱的！因为你用　心做自己的产品和服务，发现有客户对　

你的产品和服务感兴趣的时候，你自然　会充满感恩，会耐心热情地和客户沟通　和交流……充满感恩的人容易成功，更　

何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉　

得太累。开始的时候，做不做得成生意　

不重要，但找到对你的产品和服务感兴　趣的人非常重要！　

做生意的第二要素是用脑。选择了　做什么后，就必须思考如何做。尤其是　

小企业，你必须做出特色来，做出与众　

不同来，做出乐趣来，做出自己和客户　

的感情来……做生意不是简单的买卖关　系，而是在创作或发现一种你和你的客　

户之间的一种共同认同的价值。找到喜　

欢你东西的客户其实就是找到了一个　“知己”！有了这样的知己，你能不高　

在国企做人力资源工作想改变却很难想听建议

从技术岗调入管理岗两年有余，最近又进入人力资源部门。

我所在的公司，非常正规，人力资源也比较专业，但是仍然有国企的遗风。

比如干部会有很大比例的内定，我们人力资源部一直在尝试打破这种局面，但是这种 ___原因，真的很难扭转。

能感到员工们对我们的不信任，我从员工中来，这种感觉让我很难受。

想改变，却很难。不改变，自己都不愿意承认自己。

我也是青年中的一员，在网上时也在呼吁宪政、公平的社会和制度。但是我不希望自己在现实生活中，却沦为旧体制的帮凶。

这两天跟同在管理层的朋友倾诉，却被嘲笑幼稚。

对此，大家有什么建议吗？

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