市场营销学案例分析题

市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，目前面临着市场竞争激烈的局面。

为了提升市场份额和销售额，公司决定进行市场营销学案例分析，以寻觅解决方案和优化营销策略。

二、市场分析1. 目标市场：公司的目标市场主要是健康意识较高的年轻人群，他们注重饮食健康，追求高品质的食品。

2. 竞争对手分析：公司的竞争对手主要是其他健康食品企业，他们提供类似的产品，并且在市场上有一定的知名度和市场份额。

3. 市场趋势：健康食品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康食品的需求不断增加。

三、问题分析1. 市场份额下降：公司的市场份额在近几年有所下降，需要找出原因并采取措施提升市场份额。

2. 品牌知名度不高：公司的品牌知名度相对较低，需要提升品牌暴光度和认知度。

3. 销售额增长缓慢：尽管市场需求增加，公司的销售额增长速度较慢，需要找出原因并改进销售策略。

四、解决方案1. 市场定位：针对健康意识较高的年轻人群，公司可以进一步细分市场，例如针对素食者、运动爱好者等特定人群进行市场定位，以提高产品的针对性和吸引力。

2. 品牌推广：通过增加品牌暴光度和认知度来提升品牌知名度，可以采取以下措施：- 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，例如与健康生活相关的话题讨论、用户分享等。

- 与健康领域的公众人物、健身教练等合作，进行品牌代言或者合作活动，提高品牌的影响力。

- 参加相关的健康展览、活动，展示公司的产品和理念，吸引目标客户的关注。

3. 销售策略优化：为了提升销售额，公司可以考虑以下措施：- 优化产品定价策略，根据不同产品的定位和竞争对手的价格进行合理定价，提高产品的竞争力。

- 增加产品线，推出更多符合目标客户需求的产品，满足不同消费者的需求，扩大市场覆盖面。

- 加强与分销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动，鼓励分销商主动推广公司的产品。

五、实施计划1. 市场定位和品牌推广：- 第一季度：进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。

《市场营销学》案例分析题【案例一】《一个珠宝定价的有趣故事》位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。

位于游客众多，风景秀丽的华侨城(周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等)，生意一直比较稳定。

客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民(华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高)。

几个月前，珠宝店店主易麦克特(维吾尔族)进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯，耳环和项链的精选品。

与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。

就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。

有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致，大胆。

不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。

与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。

他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。

在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。

这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。

于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。

比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。

因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。

可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。

她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。

他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。

他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。

不幸的是，这个方法也失败了。

就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。

因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。

市场营销学案例分析及答案篇一：分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。

为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。

调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。

在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。

营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。

另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

2.时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。

近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。

尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。

其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。

为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。

该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

市场营销学案例分析11、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。

（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

市场营销学案例分析题1一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，致力于为消费者提供高质量的健康食品。

然而，近年来，该公司面临着销售额下滑的问题。

为了解决这一问题，公司决定进行市场营销学案例分析，以找到有效的解决方案。

二、问题描述该公司的销售额下滑的主要原因是什么？如何改善销售状况？如何利用市场营销学原理来制定有效的营销策略？三、问题分析1. 销售额下滑的原因分析：a. 市场竞争加剧：随着健康食品市场的发展，竞争对手越来越多，公司面临着更大的竞争压力。

b. 品牌知名度不足：公司的品牌知名度相对较低，消费者对其产品了解不深，导致销售额下滑。

c. 产品定位不许确：公司的产品定位含糊，没有明确的目标消费群体，导致市场推广效果不佳。

2. 改善销售状况的建议：a. 增强品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高公司在目标消费群体中的知名度，可以吸引更多的消费者。

b. 提升产品质量：加强产品质量控制，确保产品的健康、安全和口感等方面的优势，提高消费者的购买意愿。

c. 拓展销售渠道：开辟线上线下多渠道销售，增加产品的暴光度，提高销售额。

d. 优化产品定位：明确产品的定位和目标消费群体，针对不同消费者制定差异化的营销策略，提高市场推广效果。

3. 利用市场营销学原理制定营销策略：a. 市场细分：根据消费者的需求和偏好，将市场细分为不同的消费群体，针对性地进行产品定位和市场推广。

b. 品牌建设：通过品牌形象塑造和宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任感。

c. 产品差异化：通过产品创新和研发，提供与竞争对手不同的产品特点和优势，吸引消费者的注意力和购买欲望。

d. 价格策略：根据产品的附加值和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力和市场占有率。

e. 促销活动：通过举办促销活动、赞助活动等方式，提高产品的暴光度和消费者的购买欲望。

f. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过定期沟通和回馈，提高客户忠诚度和口碑传播效果。

市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业。

该公司在市场上的竞争激烈，面临着增加市场份额和提高品牌知名度的挑战。

为了解决这些问题，公司决定进行市场营销学案例分析。

二、市场分析1. 目标市场：公司主要面向健康意识较高的消费者群体，包括年轻人、中年人和老年人。

2. 市场规模：根据市场调研数据，该市场的规模约为100亿美元。

3. 竞争分析：公司的主要竞争对手有ABC公司和XYZ公司。

ABC公司在市场上占领较大份额，以高品质和创新产品著称；XYZ公司则以价格低廉和广告宣传著称。

三、问题分析1. 增加市场份额：公司目前市场份额较小，需要采取措施增加市场份额。

2. 提高品牌知名度：公司的品牌知名度相对较低，需要加强品牌推广和宣传。

四、解决方案1. 增加市场份额的方案：a. 产品创新：公司可以通过不断研发新产品，满足消费者对健康食品的不同需求，提高产品竞争力。

b. 价格策略：公司可以采取一定的价格优惠策略，吸引更多消费者购买。

c. 渠道拓展：公司可以寻觅更多的销售渠道，如开设线下门店或者与电商平台合作，提高产品的可获得性。

d. 售后服务：公司可以提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

2. 提高品牌知名度的方案：a. 品牌宣传：公司可以通过广告、宣传册、社交媒体等方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。

b. 品牌合作：公司可以与知名的健康机构或者明星合作，借助其影响力提升品牌知名度。

c. 参展活动：公司可以参加相关的展览会、健康展览等活动，展示产品和品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。

五、实施计划1. 增加市场份额的实施计划：a. 第一季度：加大产品研发力度，推出两款新产品。

b. 第二季度：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供优惠促销活动。

c. 第三季度：开设线下门店，提供现场试吃和咨询服务。

d. 第四季度：推出VIP会员计划，提供定期优惠和专属服务。

2. 提高品牌知名度的实施计划：a. 第一季度：制作品牌宣传片，通过电视、网络等渠道进行广泛传播。

市场营销学案例分析题库及答案1.万科公司组建于1984 年，接着。

最初从事录像机进口贸易，“什么赚钱就干什么” 到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13 大类。

在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。

1992 年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30 多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。

虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993 年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993 年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上，万科于1994 年提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995 年提出回师深圳，由全国13 个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994 年开始，对在全国30 多家企业持有的股份进行分期转让。

请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待万科集团的决策？2. 几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo 一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。

不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。

首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。

此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo 的是30-39 岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。

年龄在20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。

市场营销学案例分析题一、案例背景介绍本案例主要讲述了某公司在市场营销方面所面临的挑战和解决方案。

该公司是一家新兴的科技公司，专注于开发和销售智能家居产品。

然而，由于竞争激烈和市场需求的不断变化，该公司面临着销售下滑和品牌知名度不高的问题。

为了应对这些挑战，该公司决定进行市场营销策略的重新评估和调整。

二、问题分析1. 销售下滑：公司销售额在过去几个季度中呈现下降趋势。

这可能是由于竞争对手的进入和产品差异化不足所导致。

如何提升销售额，增加市场份额是一个亟待解决的问题。

2. 品牌知名度不高：尽管公司的产品质量和性能良好，但品牌知名度较低，消费者对公司的产品了解有限。

如何提升品牌知名度，增加消费者对公司产品的认知度是一个重要的挑战。

3. 市场需求变化：智能家居市场需求不断变化，消费者对产品功能和设计的要求越来越高。

如何满足消费者的需求，提供具有竞争力的产品是公司需要面对的问题。

三、解决方案1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求和偏好，确定产品的定位和差异化特点。

可以采用在线调查、焦点小组讨论等方法收集消费者的意见和反馈，以便更好地了解他们的需求。

2. 产品创新：根据市场调研结果，对产品进行创新和改进，以满足消费者的需求。

例如，增加产品的智能化功能、改进产品的外观设计等，提升产品的竞争力和吸引力。

3. 品牌推广：通过广告、宣传、促销等手段提升公司的品牌知名度。

可以与知名的科技媒体合作，进行产品评测和报道，增加消费者对公司产品的关注度。

此外，可以利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。

4. 渠道拓展：与电商平台、线下渠道合作，扩大产品的销售渠道。

通过与知名电商平台合作，提升产品的曝光度和销售量。

同时，与线下渠道合作，将产品引入实体店面，提供更好的购买体验，增加销售机会。

5. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

可以通过提供优质的售后服务、定期与客户进行沟通和反馈等方式，建立长期稳定的客户关系，促进口碑传播和再购买率的提升。

市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家新兴的互联网科技公司，专注于开发和销售智能家居产品。

公司最近推出了一款智能音箱，具有语音助手、音乐播放、智能家居控制等功能。

然而，尽管产品具有创新性和竞争力，但销售情况却不如预期。

为了解决这个问题，公司决定进行市场营销学案例分析，以找出问题所在并提出解决方案。

二、问题分析1. 销售情况不如预期的原因是什么？答：可能是由于市场竞争激烈，产品差异化不明显，消费者对智能音箱的需求不高等原因所致。

2. 公司在产品定位、市场推广、渠道选择等方面是否存在问题？答：可能存在问题。

产品定位是否准确，市场推广是否到位，渠道选择是否合理都需要进行仔细分析。

三、解决方案1. 重新定位产品鉴于市场竞争激烈，公司需要重新定位产品，找到与竞争对手的差异化点。

例如，将产品定位为高端智能音箱，强调其音质、设计和智能家居控制功能，以吸引更多有追求的消费者。

2. 加强市场推广公司可以通过多种途径加强市场推广。

首先，通过广告、宣传、口碑营销等方式提高产品的知名度和美誉度。

其次，可以与知名音乐平台合作，推出联合营销活动，吸引音乐爱好者。

此外，可以与智能家居品牌合作，共同推广智能家居生态系统，提高产品的综合竞争力。

3. 优化渠道选择公司需要优化渠道选择，确保产品能够更好地触达目标消费者。

可以选择在线渠道和线下渠道相结合的方式进行销售。

在线渠道可以通过自有官网、电商平台等进行销售，线下渠道可以选择与家电连锁店、智能家居体验店等合作，提供产品展示和销售服务。

4. 加强售后服务公司需要加强售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

可以建立专业的客服团队，提供全天候的在线咨询和技术支持。

此外，可以推出延长保修期、提供免费维修等售后服务政策，增加消费者购买产品的信心。

四、数据分析通过对市场调研数据的分析，可以更加深入地了解消费者需求和市场竞争状况，从而制定更有效的解决方案。

以下是一些可能的数据分析方向：1. 消费者调研通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对智能音箱的需求、购买意愿和购买决策因素。