立白经销商年合同扣点

广州立白企业集团有限公司立白经销商管理手册﹙公开版﹚2005年3月25日目录第一章前言第二章立白专销商的内部管理………﹙4～28页﹚第一节组织架构………………………﹙4～5页﹚第二节公司化运作的内部管理制度………﹙6～19页﹚第三节各职级人员岗位说明书…………﹙19～27页﹚第四节各职级人员薪资体系…………﹙28页﹚第三章物流分销管理………﹙29～43页﹚第一节区域线路制定与设计………﹙29～30页﹚第二节物流业务员薪酬考核方案﹙试行﹚…﹙31～32页﹚第三节物流分销人员奖励合同﹙示范合同﹚…﹙33页﹚第四节终端业务员薪酬考核方案﹙实行﹚…﹙34～36页﹚第五节相关表单管理﹙示例﹚…﹙37～43页﹚第四章财务系统的管理…………﹙44页﹚第五章后勤系统的管理 (45)第六章立白小店销售管理………﹙46～57页﹚第七章立白大店销售管理………﹙57～66页﹚第八章立白销售代表的招聘……﹙67～71页﹚第九章立白销售培训体系………﹙71～78页﹚第一章前言专销是我司的核心思想，深度物流分销是立白品牌成功的制胜法宝，专销商管理模式是我司的一大特色，现阶段各项管理制度正日趋完善。

由于受传统营销模式的影响，专销商队伍经营水平参差不齐，差异性大。

随着立白品牌的快速成长和发展，市场业态的变化，对专销商提出更高的要求，尤其是在经营管理水平和赢利能力上。

为了进一步提高专销商的核心竞争力，规范管理，使我司的专销商管理向公司化运作方向迈进，把专销商发展为我司在全国各地的销售分公司，在封闭的管理中求得突破，提高整体的管理、营销能力及赢利水平，特制订本手册。

编者：肖侠2005年3月25日第二章立白专销商内部管理第一节组织架构图说明:1、适用范围：此组织架构图适用于具备二部送货车以上的立白专销、专营商。

2、人员的设置与工作职责：·总经理1人，负责经销商内部的整体运营和管理，对内部的生存、发展和利润负完全责任，同时协调对内对外的各种关系，一般为经销商老板本人；·业务经理/主管1名，负责经销商内部销售运作管理，指导、培训、考核销售人员的日常正常运作，处理日常突发事件；·办公室文员1名，负责接听电话、收发传真、打印资料等工作；·终端主管或经理1名，主要负责整个区域内终端市场的运作、管理、考评、品类推进等工作；·物流主管或经理1名，主要负责区域内传统渠道的运作、管理、考核、品类推进等工作；·大客户主管1名，主要负责协议二批、分销商的管理及特殊渠道﹙含团购劳保﹚的开发工作；·财务1人，负责账目和款项的安全，（严格来说出纳与会计必须独立分开，但考虑到工作量，可由一人负责，总经理每星期固定查帐、核对现金）；·仓管1人，负责仓库货物的收发、货源的补给和仓库进、销、存帐的登记；·物流送货车三部含司机人员共6人，主要负责乡镇的铺市补货工作；·终端KA业务员1名，主要负责市区大卖场、KA店产品的入场谈判、陈列及跟进服务和货款回收事宜；·终端中小店业务员2名或以上，主要负责市区及郊县中小商场、超市的进场、陈列、维护和货款回收等工作；·后勤1人，协助仓管工作和负责经销商内部的日常杂事，如：清洁、卫生、饮食供应、踩三轮车送货、搬货等；·导购、理货人员若干名，导购主要负责立白产品的推荐、介绍、立白产品的维护等工作，理货员主要负责立白产品的陈列、理货、客情维系等工作。

商场扣点合同模板
甲方：（详细信息）
乙方：（详细信息）
为了加强甲、乙双方在商场活动中的合作，共同推动商场的发展，特订立本扣点合同。

甲、乙双方本着平等互利的原则，友好协商，达成如下协议：
第一条合作内容
甲方为乙方提供商场销售货架，并提供合适的展位，配合乙方的销售活动；乙方在商场销
售特定商品时，按照规定向甲方支付扣点。

第二条扣点标准
乙方在商场销售特定商品时，按照以下扣点标准支付扣点：
1.商品销售额在5000元以下，扣点为10%；
2.商品销售额在5001元-10000元，扣点为8%；
3.商品销售额在10001元-20000元，扣点为6%；
4.商品销售额在20001元以上，扣点为5%。

第三条结算方式
乙方每个月对在商场的销售额进行统计，根据扣点标准计算应支付的扣点金额，并在每月
底前将扣点金额支付给甲方。

第四条活动支持
甲方将协助乙方进行促销活动，如提供广告位、举办促销活动等，帮助乙方提升销售额。

第五条合同期限
本合同自双方签署之日起生效，至合同期满结束。

双方可以在合同期满前一个月协商续签
合同。

第六条违约责任
在合同履行过程中，如一方违反合同约定，对另一方造成损失的，违约方应承担相应的赔
偿责任。

第七条其他事项
双方如有其他约定，请在合同中注明。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：签订日期：
以上为商场扣点合同草稿，如果双方一致同意以上内容，可进行签署生效。

为确保双方权益，请在签署前仔细阅读合同内容。

如有任何疑问，请随时与对方联系协商解决。

祝合作顺利！。

立白经销商管理手册一、前言尊敬的经销商伙伴：欢迎您加入立白的大家庭！作为立白的经销商，您在我们的市场拓展和品牌推广中扮演着至关重要的角色。

为了确保我们能够携手共进，实现共赢，特制定本管理手册，旨在为您提供清晰的指导和规范，帮助您更好地开展业务。

二、立白公司简介立白是一家知名的日化企业，拥有广泛的产品线，涵盖了洗衣粉、洗衣液、洗洁精、肥皂等多个品类。

我们一直致力于为消费者提供高品质、环保、安全的日化产品，并以创新的研发和严格的质量控制赢得了市场的认可和消费者的信赖。

三、经销商的选择与资格（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和市场口碑。

2、拥有丰富的日化产品销售经验和渠道资源。

3、具备一定的资金实力和仓储能力。

4、有专业的销售团队和售后服务团队。

（二）资格审核1、提交申请资料，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件。

2、公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。

3、审核通过后，签订经销商合同。

四、经销商的权利和义务（一）权利1、获得立白公司的产品供应和市场支持。

2、享受合理的利润空间和销售奖励政策。

3、获得立白公司提供的培训和技术支持。

4、对产品和市场政策提出建议和意见。

（二）义务1、遵守经销商合同的各项规定，维护立白公司的品牌形象和市场秩序。

2、完成约定的销售任务和市场拓展目标。

3、按时支付货款，保证资金的正常流转。

4、及时反馈市场信息和客户需求，协助立白公司进行产品改进和市场推广。

五、产品供应与管理（一）产品订购1、经销商根据市场需求，通过指定的渠道向立白公司下达订单。

2、订单应明确产品的品种、规格、数量和交货时间等信息。

（二）产品配送1、立白公司按照订单要求，及时安排产品配送。

2、经销商应在收到货物后，及时进行验收，如发现问题应及时与立白公司沟通解决。

（三）产品库存管理1、经销商应建立合理的库存管理制度，确保产品的库存充足但不过量。

2、定期对库存进行盘点，及时清理滞销产品和过期产品。

洗涤剂产品总经销合同书通用版5篇篇1甲方（制造商）：_________________________地址：_________________________法定代表人：_________________________联系方式：_________________________乙方（总经销商）：_________________________地址：_________________________法定代表人：_________________________联系方式：_________________________鉴于甲方拥有生产洗涤剂的合法资质和技术，乙方愿意成为甲方的总经销商，双方在平等、自愿、互利的基础上，经过充分协商，达成以下合同条款：一、合同目的及合作事项概述本合同旨在明确甲乙双方关于洗涤剂产品的总经销合作关系，规定双方的权利和义务，确保双方共同实现商业目标。

二、产品范围及独家经销权1. 甲方同意乙方为其洗涤剂产品的总经销商，乙方在指定区域内享有独家经销权。

2. 独家经销权范围为：_____________。

（例如：中国全境或某省、市等具体地域范围）3. 甲方保证在合同期限内，不向乙方独家经销区域范围内其他经销商或客户直接销售同类产品。

三、经销期限1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为_____年。

2. 合同期满，如双方继续合作，应在合同到期前三个月进行续签。

四、经销价格及支付方式1. 甲方按照约定的价格表向乙方提供洗涤剂产品，确保价格公平合理。

2. 乙方应按照约定的支付方式和时间支付货款。

如遇价格调整，需双方共同协商确定。

3. 乙方应在收到货物后的一定时间内完成验收，如发现产品质量问题，应及时通知甲方并协商解决方案。

五、产品宣传与市场推广1. 甲方应向乙方提供必要的产品宣传资料和市场推广支持。

2. 乙方应按照甲方的要求，积极进行产品宣传和市场推广，提高产品知名度。

3. 双方共同制定市场推广计划，共同开展促销活动，提高市场占有率。

商场扣点合同怎么谈商场扣点合同范本。

合同编号， [编号]甲方（商场）， [甲方名称]地址， [地址]联系电话， [电话]法定代表人， [法定代表人姓名]乙方（供应商）， [乙方名称]地址， [地址]联系电话， [电话]法定代表人， [法定代表人姓名]鉴于甲方为其商场招商，需要与供应商签订扣点合同，乙方愿意成为甲方商场的供应商，双方达成如下协议：第一条合作内容。

1.1 乙方同意成为甲方商场的指定供应商，向甲方商场提供指定商品或服务。

1.2 甲方商场同意按照双方约定的扣点比例，从乙方销售商品或服务的收入中扣除相应的点数作为服务费。

第二条扣点比例。

2.1 双方约定的扣点比例为 [具体扣点比例]，即甲方商场从乙方销售商品或服务的收入中扣除 [具体扣点比例] 作为服务费。

2.2 扣点比例的调整须经双方协商一致，并签订书面协议确认。

第三条结算方式。

3.1 结算周期为 [具体结算周期]，乙方应在每个结算周期结束后 [具体结算天数] 内向甲方商场提供销售明细和结算款项。

3.2 结算款项将通过 [具体支付方式] 方式支付给乙方，支付账户为 [账户信息]。

第四条合同期限。

4.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至 [具体合同期限] 届满，期满后可续签。

第五条违约责任。

5.1 若任何一方未能履行本合同的任何条款和条件，应向对方支付违约金，违约金数额为合同总额的 [具体违约金比例]。

第六条法律适用和争议解决。

6.1 本合同的订立、生效、解释和履行，均适用中华人民共和国法律。

6.2 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交至 [具体仲裁机构] 仲裁解决。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：以上为商场扣点合同范本，如有任何疑问或需要进一步修改，欢迎随时联系我进行咨询和讨论。

扣点核算方法分享沈少玲昨天 21:10分享，并说：||遥望1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

纳爱斯vs立白狭路相争作者：纳兰醉天来源：《商界评论》2017年第02期日化行业，外资品牌联军围城，本土企业夹缝求存。

纳爱斯与立白在受迫空间中各施其能，在相互竞争中不断成长。

日化行业一直以来都像联军围城，宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。

它们凭借强大的资本实力，对中国本土日化企业进行围剿。

逆势之中，却有两个企业，凭借自身素质及对市场的把握，逐渐站稳脚跟，并形成反击之势。

它们分别是纳爱斯和立白，2016年，两者年销售额均超过150亿元。

虽无法撼动三大巨头，但也为本土日化找到了一片空间。

而在这两大企业的成长之中，其产品、渠道、营销策略等方面都有着相互模仿与争战的痕迹。

产品细分：蓝海导向VS用户导向洗衣粉、洗衣皂、洗衣液……纳爱斯与立白主要发力的市场，都集中在洗化领域。

虽然产品相似，打法却各有千秋。

纳爱斯：寻找蓝海90年代初，中国推出“国退民进”，不少国企从企业经营中退去，从而引进大量外资，这也导致本土日化企业“集体阵亡”。

曾轰动一时的熊猫洗衣粉，1994年被宝洁收购；活力28，1996年被德国美洁时收购。

相反，当时尚不出名的纳爱斯及时进行股份制改革，员工自己当家作主，迸发出了前所未有的活力。

首先，洗衣粉、洗衣皂领域，纳爱斯以“雕牌”打天下。

当时洗化产品分裂割据，品牌地域性明显。

在产品没有较大差别的情况下，纳爱斯以广告抢占消费者心智。

雕牌系列下岗女工广告中，孩子那句“妈妈，我能帮你干活了”，曾温暖了不少人。

这也使雕牌第一个跨出地域，成为全国性品牌。

其次，伢牙乐牙膏定位儿童市场，剥开口腔护理的洋葱。

随着消费者物质文化需求的提升，雕牌品牌形象和产品设计已无法满足需求。

于是，纳爱斯以口腔护理为突破口，推出“纳爱斯”品牌。

其产品采用独具特色的透明膏体，给人以营养健康的感觉，迅速吸引了消费者的注意力。

然而，当时牙膏市场竞争激烈，三巨头对成人牙膏市场已形成垄断。

纳爱斯开始把眼光放在儿童市场，推出“伢牙乐”品牌，强调其富含VC。

商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。

可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

工程技术学院毕业论文题目：浅析立白营销策略学生：石杰杰所在系：管理系专业班级：市销专61002班指导教师：黄璟辅导教师：时间：目录摘要： (3)一、引言 (4)二、市场环境分析 (4)1、微观环境分析 (4)2.宏观环境分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、竞争优势分析 (10)2、竞争弱势分析 (12)3、潜在威胁分析 (12)4、未来机会分析 (13)四、产品策略 (14)五、价格策略 (16)六、渠道策略 (17)七、促销策略 (19)1 广告宣传 (19)2 营业推广 (20)3 公共关系 (21)八、立白集团营销策略的创新 (21)1 开创新的营销思维模式 (21)2 挖掘潜在市场需求, 打破产业边界 (22)3 探索新的营销模式, 开拓新型营销渠道 (22)4 打造民族品牌, 全力推行价值创新 (23)第九章结论与展望 (23)Ⅲ浅析立白营销策略学生：石杰杰，管理系指导老师：黄璟老师，长江大学工程技术学院摘要：经济发展提高了生活水平, 日常生活中, 人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。

2010年全行业销售额已突破180 亿关口, 且市场潜力依然巨大。

一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百炯争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。

洗化行业整体管理水平!营销策略的发展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。

如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久发展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。

关键词:立白集团;洗化行业; 营销策略一、引言近几年来, 洗涤化妆品产业作为拉升中国经济增长的一股新的力量, 它经历了从无到有, 由弱转强的重要变化。

1990 年的国内生产企业仅120 家, 产值不足21 亿元。

×××陈列或堆头协议
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，在平等互利基础上就甲方所经销的立白超威消杀类和部分立白产品在乙方店内陈列或堆头相关事宜达成如下协议：
一、甲方向乙方支付甲方产品在乙方店内的产品陈列或堆头费用
元/月，产品陈列期为2006年4月1日至2006年9月31日止，合计陈列费用元。

二、陈列费用由甲方在陈列期满后以形式一次性支付给乙方。

三、乙方同意陈列期内将甲方产品陈列于乙方店内同类产品销售陈列在最明显眼的位置，超威系列的陈列面均占同类产品货架或堆头50%以上。

四、陈列期内不经甲方同意，乙方不得随意更改甲方产品陈列面排或堆头。

五、乙方必须按甲方的指导价格销售甲方产品，不得凭借甲方特殊支持而降低甲方产品的正常销售价格，否则甲方有权单方取消对乙方陈列或堆头费用支持。

六、本协议自甲、乙双方共同签订日起生效，在执行过程中若乙方达不到本协议第三、四、五所述的相关要求，则甲方有权随时单方面取消合作关系。

七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

八、本次活动最终解释权归立白企业集团公司所有。

甲方：市（县）经销部乙方：
甲方代表：乙方代表：
甲方地址：乙方地址：
联系电话：联系电话：
二00六年月日。

立白销售合同范本甲方（供应商）：____________________乙方（采购方）：____________________合同编号：____________________一、产品及数量产品名称：____________________产品型号：____________________产品规格：____________________产品数量：____________________名词解释：产品：指本合同项下乙方向甲方采购的立白品牌洗涤用品。

二、价格及支付方式2.1 产品的价格为人民币（大写）：____________________元整（小写）：____________________元。

2.2 乙方支付方式如下：2.2.1 乙方在合同签订后3个工作日内，向甲方支付合同总价款的30%作为定金。

2.2.2 乙方在货物送达并验收合格后3个工作日内，向甲方支付剩余的70%货款。

名词解释：定金：指乙方在合同签订后支付给甲方的一部分货款，作为履行合同的保证金。

三、交货及验收3.1 甲方应按照乙方的要求，按时将产品送至乙方指定的地点。

3.2 乙方应对产品进行验收，确认产品数量、质量等符合本合同约定。

3.3 如乙方对产品有异议，应在验收合格后5个工作日内提出，并提供书面材料。

甲方应在收到异议后5个工作日内答复，并根据乙方提出的异议进行处理。

名词解释：验收：指乙方对甲方送达的产品进行数量、质量等方面的检查，确认产品符合约定。

四、售后服务4.1.1 提供产品使用说明、技术指导等相关资料。

4.1.2 对产品质量问题，甲方应免费提供维修、更换等服务。

4.1.3 甲方应定期对乙方进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

名词解释：售后服务：指甲方在产品销售后，为乙方提供的产品使用、维修、更换等服务。

五、违约责任5.1 任何一方违反本合同的规定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此造成的损失。

扣点合作协议(2024版)合同编号：__________扣点合作协议（2024版）地址：联系电话：地址：联系电话：鉴于甲方为货物生产、销售或服务提供方，乙方为货物销售、推广或服务接受方，双方为了共同发展，实现互利共赢，经友好协商，就乙方在销售甲方产品过程中所涉及的扣点事宜达成如下协议：一、合作原则1. 双方应遵守国家相关法律法规，严格执行本协议各项条款，确保合作合法、合规、合理。

2. 双方应本着诚实守信、平等自愿、公平公正的原则开展合作，共同维护双方合法权益。

3. 双方应共同努力，提高甲方产品在市场中的知名度和竞争力，实现销售目标。

二、扣点政策1. 乙方在销售甲方产品时，应按照甲方规定的销售价格进行销售。

2. 乙方在销售过程中所涉及的扣点（包括但不限于运费、广告费、推广费等）应在销售价格中予以扣除。

3. 甲方应根据市场情况和销售业绩，适时调整扣点政策，确保乙方利益。

4. 乙方应在销售过程中，严格按照甲方规定的扣点政策执行，如有违反，甲方有权要求乙方予以改正。

三、合作期限1. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。

2. 除非一方提前终止本协议，否则本协议到期后自动续约____年。

3. 双方应在合作期满前____个月，协商续签或终止本协议。

四、权利和义务1. 甲方权利和义务：（1）提供符合国家质量标准的货物，确保货物质量。

（2）按照约定时间、数量向乙方交付货物。

（3）为乙方提供必要的培训和指导，协助乙方提高销售业绩。

（4）按照约定支付乙方销售提成或奖励。

（5）对本协议及双方的商业秘密予以保密。

2. 乙方权利和义务：（1）按照甲方规定的销售价格和扣点政策进行销售。

（2）积极开展甲方产品的销售和推广活动，提高市场份额。

（3）维护甲方品牌形象，不得从事有损甲方声誉的行为。

（4）对本协议及双方的商业秘密予以保密。

（5）按照约定向甲方支付销售提成或奖励。

五、违约责任1. 任何一方违反本协议的，应承担违约责任，向守约方支付违约金，违约金为守约方损失的____%。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年日化零售商采购协议条款版B版本合同目录一览1. 定义与解释1.1 合同各方1.2 合同日期与版本1.3 商品与服务1.4 价格与支付1.5 交付与运输1.6 质量与保证1.7 退货政策1.8 违约与赔偿1.9 争议解决1.10 法律适用与争议解决1.11 合同的生效与终止1.12 保密条款1.13 广告与推广1.14 附加条款与修改第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.1 合同各方1.2 合同日期与版本本合同签订日期为2024年，版本为B版。

1.3 商品与服务（1）商品名称：_______（2）商品名称：_______（3）商品名称：_______1.4 价格与支付乙方向甲方提供的商品与服务的价格如下：（1）商品名称：_______，单价：_______元/件，数量：_______件，总价：_______元。

（2）商品名称：_______，单价：_______元/件，数量：_______件，总价：_______元。

（3）商品名称：_______，单价：_______元/件，数量：_______件，总价：_______元。

（1）支付方式：_______。

（2）支付期限：自货物交付之日起_______日内。

1.5 交付与运输乙方应按照甲方的要求，将商品运输至甲方指定的地点。

1.6 质量与保证乙方保证其提供的商品与服务符合国家相关法律法规、行业标准和甲方的要求。

如乙方提供的商品与服务存在质量问题，乙方应负责更换、维修或退款。

1.7 退货政策（1）在商品交付后_______日内，如甲方对商品不满意，可向乙方提出退货申请。

（2）乙方应在收到退货申请后的_______日内，办理退货手续。

（3）退货商品应保持原状，否则乙方有权拒绝退货。

1.8 违约与赔偿如乙方未能按照本合同的约定履行义务，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金为本合同总价款的_______%。

商场扣点合同甲方商场方：地址：联系电话：法定代表人：职务：乙方供应商：地址：联系电话：法定代表人：职务：鉴于甲方为一家合法运营的商场，乙方为一家合法注册的商品供应商，双方本着平等互利的原则，经协商一致，就乙方商品在甲方商场销售事宜，达成如下合同条款：第一条合同目的本合同旨在明确甲乙双方在商品销售过程中的权利、义务和责任，确保双方合作顺利进行。

第二条商品供应1.乙方负责向甲方提供符合国家质量标准的商品。

2.乙方应保证所供商品的品种、规格、数量满足甲方商场的需求。

第三条扣点比例1.甲方根据乙方商品的销售情况，按照约定的比例扣点提取销售收入。

2.扣点比例为销售额的%具体比例根据商品类别和双方协商确定。

第四条结算方式1.双方同意采用月结方式，即每月的第个工作日为结算日。

2.结算时，甲方根据上月乙方商品的实际销售额，扣除相应的扣点后，将剩余款项支付给乙方。

第五条促销与广告1.甲方有权在商场内对乙方商品进行促销活动。

2.乙方应配合甲方的促销活动，必要时提供相应的广告支持。

第六条合同期限本合同自年月日起至年月日止，有效期为年。

第七条违约责任1.如一方违反合同约定，应向守约方支付违约金，违约金的数额为违约行为所涉及金额的%。

2.因不可抗力导致合同无法履行的，双方均不承担违约责任。

第八条合同变更与解除1.合同一经签订，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或解除合同。

2.如遇特殊情况，确需变更或解除合同，应提前天书面通知对方，并经双方协商一致。

第九条争议解决合同履行过程中发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第十条其他约定1.本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方盖章：乙方盖章：法定代表人签字：法定代表人签字：签订日期：年月日签订日期：年月日注：本合同模板仅供参考，具体条款应根据实际情况调整。

超市扣点承包合同本文将介绍关于超市扣点承包合同的相关内容，其中包括扣点的概念、承包合同的基本要素、合同中的条款解释、场景分析等方面。

扣点的概念在商业合作中，扣点是一种常见的商业模式，也是指市场主体与其合作伙伴在销售商品或提供服务的过程中所给予的回报。

扣点可以分为固定点和浮动点两种类型。

其中固定点是指合同明确规定的扣点数值，无论销售商品的数额是多少，回报的金额都是固定的。

而浮动点则是根据销售商品的数量或金额等数据进行计算，回报的金额则会自动调整。

在超市扣点承包合同中，扣点是指合同约定的超市销售商品所获得的利润，承包商需要按照合同中约定的扣点比例向超市支付相应的扣点费用。

承包合同的基本要素承包合同是指超市与承包商签订的商业合作合同，包含了双方在合作中必须遵守的基本内容。

其基本要素包括：合同的名称合同名应该简明扼要，体现出合同的主要内容。

合同的主体承包商和超市的名称、地址、法定代表人等信息。

合同的签订时间合同签订的时间。

合同的约定包括承包商向超市提供的服务内容，扣点比例，合同有效期等信息。

合同的付款方式扣点费用的支付方式和期限等内容。

以上要素是超市扣点承包合同的基本要素，具体内容应根据实际情况来确定。

合同中的条款解释1.扣点比例扣点比例是指超市根据商品的不同种类和销售情况支付给承包商的费用比例。

在合同中应该明确约定各个商品的扣点比例，以确保双方的权益得到保障。

合同中扣点比例的计算方法可以是固定的，也可以是根据商品销售量和利润来自动调整的浮动比例。

为了保证合同的透明性和可操作性，应明确规定扣点比例的计算方法和计算公式。

2.支付方式超市扣点承包合同中的支付方式可以是一次性结算，也可以是分批支付。

为了确保扣点费用准确无误地支付给承包商，应在合同中明确约定支付方式、时间节点和收款账户等信息。

3.合同有效期超市扣点承包合同的有效期是指超市和承包商合作的时间段。

为了确保合同的有效性和可持续性，应在合同中明确约定合作的时间段和续签协议的方式和条件等信息。

2024年洗发水产品独家经销协议范文一、许可授权甲方授权乙方作为独家经销商，在协议有效期内，独家经销甲方生产的洗发水产品。

二、销售权责乙方有权在指定区域内销售洗发水产品，并承担产品的宣传、推广和售后服务工作。

甲方保证提供符合质量标准的产品，并提供合理的价格支持。

三、销售目标乙方应根据市场需求和销售计划，努力完成销售目标，确保产品的畅销并提高销售业绩。

甲方将提供销售支持和市场指导。

四、订单与发货乙方应按照甲方的生产计划，及时提交订单，甲方负责接收订单并安排发货。

双方应积极配合，确保订单准确无误地完成。

五、价格政策洗发水产品的价格由甲方统一制定，乙方不得私自调整价格或擅自进行折扣活动。

双方可协商制定促销政策。

六、市场保护在协议有效期内，甲方不得与其他经销商签订相同产品的独家经销协议，确保乙方在指定区域内享有市场保护权。

七、协议终止若乙方发生违约行为或无法完成销售目标，甲方有权解除协议。

双方协商一致解除协议，应签署书面解约协议并确定清算方式。

八、保密条款双方应对协议中涉及的商业机密和商业信息予以保密。

未经对方书面同意，不得向第三方透露相关信息。

九、争议解决双方如发生争议，应通过友好协商解决。

如协商无果，可向协议签署地的相关仲裁机构申请解决争议。

十、其他条款本协议自双方签署之日起生效，有效期为______年，协议到期前一个月，双方可协商续签。

本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：__________ 乙方（盖章）：__________签订日期： _______。

主送：总裁抄送：销售总公司、会计部由：商务检查部时间：2008/1/21事：2008年“五统一”及“终端三个表现第一”、“铺货率”建设检查办法附件：■有□急件□密件□知照□汇报□请回复■请批示□请遵照执行2008年“五统一”及“终端三个表现第一”、“铺货率”建设检查办法一、目的根据公司与经销商签订的《08年“五统一”及“终端三个表现第一”、“铺货率”建设商业折扣合同》规定，为了能公平、公正、有实效地进行抽查，结合公司和经销商的实际，制定本办法。

二、抽查时间第一季度：3月5日—3月30日第二季度：6月5日—6月30日第三季度：9月5日—9月30日第二季度：12月5日—12月30日三、抽查范围全国24个省区所有经销商，每季度抽查的数量约占全国经销商的30%（上季度已抽查过的经销商原则上不重复）。

直营办、13KA系统和由公司负责谈判确定SKU数的“KA系统”不纳入考核之列。

四、抽查方式随机抽查五、组织与实施每季度由商务检查部组织各省片区经理和经销商成立考核小组，实施抽查。

六、抽查办法由商务检查员在经销商经营辖区地图上随机选一个到二个区域（经销商不得指定抽查区域和门店），该区域必须是一个镇或一个乡或一个县城或一个城区，必须成片抽查，不得一个区域只抽查1-2家，每个经销商随机抽查不得少于30家门店。

七、考核内容、标准和办法（一）、“五统一”过程管理考核（100分）：内容和标准：考核办法：1、考核人员考核时，发现经销商业务人员未穿着“立白”标识服装或未佩戴“立白”标识工号牌的，每一人扣2分/次；5人次未按公司规定穿着“立白”标识服装或佩戴“立白”标识工号牌的，得0分。

2、经销商业务人员见到考核人员时未说“你好”等日常文明用语的，每一人扣5分/次；3、考核人员检查市场时发现经销商业务人员未带打价机或未给“立白”商品打上统一零售价格标签的（特殊终端不允许打价的除外），扣5分/次；4、考核人员检查市场时发现或了解经销商业务人员未带抹布或未使用“抹布”擦拭产品或货架的，扣5分/次；5、考核人员发现经销商没有悬挂地图扣5分/次，没有拜访路线图扣5分/次；6、考核人员检查发现经销商物流队员未填写“拜访登记表”或不如实填写每次扣5分，未建立“拜访登记表”档案每次扣10分。