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中国奢侈品消费市场分析及对策建议1. 引言中国奢侈品消费市场近年来发展迅速，成为全球奢侈品品牌的重要市场之一。
中国不仅拥有庞大的中产阶级人口，而且随着收入水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在不断增加。
然而，中国奢侈品市场也面临着一些挑战和竞争，如消费升级趋势、市场竞争激烈、消费者需求多样化等。
本文将对中国奢侈品消费市场进行详细分析，并提出相关对策建议。
2. 市场概况中国奢侈品市场规模庞大，市场增速快速。
根据业内数据，中国奢侈品市场规模已经超过了千亿元，并且呈现出稳步增长的趋势。
中国消费者的购买力逐渐增强，越来越多的人开始向高端品牌靠拢。
同时，中国的旅游消费也为奢侈品市场带来了新的增长机会，许多消费者出国旅游后带着奢侈品回国。
3. 市场竞争与品牌布局中国奢侈品市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进驻。
国际奢侈品品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌优势，如LV、Gucci、Chanel等。
同时，国内奢侈品品牌也逐渐崛起，如周生生、周大福等。
市场竞争的激烈程度使得品牌布局成为关键。
不同的品牌要根据自身定位和消费者需求来选择合适的渠道和营销策略。
4. 消费升级趋势中国消费者的需求不断升级，对奢侈品的消费也出现了一些新的趋势。
首先，消费者对品牌的忠诚度逐渐提高，他们更倾向于购买具有独特设计和高品质的产品。
其次，消费者对奢侈品的购买目的也发生了变化，不仅追求炫耀与地位象征，更强调个性化和生活体验。
最后，消费者购买方式也在发生变化，线上购物和代购渠道逐渐成为主流。
5. 消费者需求多样化中国奢侈品消费者需求呈现多样化的趋势。
不同年龄、性别和地区的消费者对奢侈品的需求也存在差异。
年轻人更注重时尚和个性化，他们更倾向于购买年轻品牌或设计师品牌；女性消费者更看重品牌形象和产品质量；不同地区的消费者对奢侈品品牌的偏好也不同，北方市场更注重名牌，南方市场更注重奢侈品的性价比。
6. 对策建议针对中国奢侈品市场的特点和挑战，提出以下对策建议：6.1 品牌定位与差异化奢侈品品牌要根据中国市场的特点进行精准定位，树立明确的品牌形象和个性化特点。
我国奢侈品消费存在的问题及发展对策叶红梅【摘要】In this paper, consumption status of luxury brands in China and problems, such as lack of local luxury brands, irrational consumption, unreasonable consumption structure and so on were analyzed from macro environment of China's consumption, and the main causes of these problems were dissected deeply, finally, targeted measures to promote healthy consumption and growth of China's luxury goods were put forward.%本文从我国消费的宏观环境出发,分析了奢侈品品牌在我国的消费现状及存在消费结构不合理、非理性消费、缺乏本土奢侈品牌等问题,深入剖析这些问题出现的主要原因,有针对性的提出促进我国奢侈品健康消费和成长的措施.【期刊名称】《价值工程》【年(卷),期】2012(031)004【总页数】1页(P119)【关键词】奢侈品;消费;对策【作者】叶红梅【作者单位】西安外事学院商学院,西安710077【正文语种】中文【中图分类】F063.20 引言目前，我国是世界上第二大奢侈品消费市场，几乎所有的世界顶级品牌都在我国设有分店。
奢侈品不同于一般的消费品，具有卓越的品质、悠久的品牌文化、不断创新的独特风格、极其有限的数量和非功能性等特点。
1 我国奢侈品消费的现状我国的奢侈品消费还比较不成熟，消费现状表现出以下特征：1.1 个体性我国奢侈品消费和国外相比最大的一点就是我国人更追求个人的“人生奢侈”。
我国奢侈品消费现状及对策分析
近年来，我国经济发展迅速，人均收入不断提高，奢侈品消费
市场也在不断扩大。
但同时，也存在着一些问题和挑战，如消费者
理性程度不高、假冒伪劣产品泛滥、税费负担较高等等。
首先，消费者理性程度不高是一个普遍存在的问题。
部分消费
者只关注品牌和价格，对产品质量、实用性、款式设计等因素不够
重视，容易被误导或上当受骗。
其次，假冒伪劣产品问题依然愈演愈烈，对奢侈品市场的声誉
和信誉造成极大损害。
依靠政府和企业加强监管和自律，打击假冒
伪劣产品将成为重要的措施之一。
税费负担较高也是制约奢侈品消费市场发展的一个因素。
政府
可以考虑降低奢侈品进口关税，促进进口奢侈品降价，增加消费者
购买的积极性。
对此，我们可以制定以下对策：
1. 增加对奢侈品知识的培训，提高消费者的理性消费意识。
2. 建立健全的监管机制，加强对奢侈品市场的监管，重点打击
假冒伪劣产品。
3. 降低奢侈品的进口关税，促进奢侈品价格的降低和市场的发展。
4. 鼓励奢侈品品牌加强本土化建设，增强品牌在中国的认同度，满足消费者“中国元素”的需求。
总之，要发挥奢侈品消费在促进消费升级和经济发展中的作用，需要政府、企业和消费者共同努力，以合规、诚信、创新的方式来
促进奢侈品市场的健康发展。
我国高端消费外流原因及回流政策探讨我国高端消费外流成因解析当前，我国消费者高端消费外流的主要表现为通过境内零售终端购买国外商品、通过海外代购形式购买国外商品以及直接出境购买国外商品三种形式。
后两种形式在商品购买力外流第一种形式的基础上，进一步附带了渠道服务购买力外流和交通旅游购买力外流，外流程度依次增加。
关于高端消费外流的成因，可以从需求、供给和价格三个层面加以探究。
需求层面：现阶段中国市场已经形成初具规模且日渐壮大的高端消费人群。
随着支付能力的提升，他们对品质、功能、科技、文化、设计、消费体验等的要求全面提升（SuessmuthDyckerhoff，2008）；绝对意义上的价格因素不再是唯一的需求决定因素，更为理性的性价比因素受到普遍关注（Lichtenstein，1990）。
同时，受西方消费文化影响，高端消费者对国际品牌形成了很高的认可度（Heilman，Bowman，Wright，2000)，并认为国际品牌商品才是高端消费品的典型代表（Steenkamp，2003）。
供给层面：作为消费结构升级的后发国家，我国主导产业结构和产品档次与西方发达国家相比存在显著的落差。
随着生产制造体系的不断改进，我国国产品牌商品的品质和功能显著提升，但在品牌文化积淀、科技创新能力、产品设计理念、顾客服务系统、营销渠道网络等方面与国外知名品牌仍存在巨大差距，难以满足国际化、多样化、精品化的国内高端消费需求。
价格层面：高端消费往往处于精品市场供不应求的态势之中，价格水平往往显著高于普通商品。
但在高端消费购买决策中，价格往往被消费者视为反映质量水平的信号（Ericksonand Johansson，1995）。
所以，昂贵价格并不会削减消费者的高端消费热情。
然而，高端消费者也是理性消费者，他们可以接受“贵的商品”，却不愿接受“贵了的商品”，所以针对同一种商品，他们对价格仍然高度敏感（Zhang and He，2012)。
本科生毕业论文论文题目我国奢侈品的进出口现状分析及对策研究——以Chanel为例学生姓名陈亚妮学生学号 12151040104指导教师张力二级学院商务经济学院专业班级国际经济与贸易121班上海商学院学位论文原创性声明本人郑重声明:本人所呈交的学位论文，系我个人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。
除文中已特别加以标注和致谢的地方外,不包含其它个人或机构已经发表或撰写过的研究成果。
对本研究做出贡献的其它个人和集体，均已在文中明确说明和致谢。
本人充分意识到本声明的法律结果完全由本人承担。
学位论文作者签名:＿＿日期：2016 年4 月16日学位论文使用授权的声明本人完全了解上海商学院有关保留和使用学位论文的规定,学校有权保留和向有关部门或机构送交本论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。
学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库，可以采用影印、缩印或其它复印手段保存和汇编本学位论文。
保密论文在解密后适用本声明。
论文作者签名：＿＿论文导师签名:＿＿＿＿日期：2016 年4 月16 日目录摘要 (1)ABSTRACT (1)绪论 (2)1．奢侈品概述 (2)1．1奢侈品的概念 (2)1．2中国奢侈品消费现状 (3)1．3顶级奢侈品品牌CHANEL (4)2．中国奢侈品进出口贸易现状及存在问题 (5)2．1中国奢侈品进出口贸易总状 (5)3．探究中国奢侈品进出口贸易逆差的原因 (6)3．1奢侈品国内售价远高于国外 (6)3．2地域不同故而品牌定位与价值体现不同 (8)3．3奢侈品在国内真伪情况扑朔迷离 (9)4。
解决中国奢侈品进出口贸易存在问题的对策 (10)4．1奢侈品进口贸易规范化 (10)4．2完善征税环节与税收管理 (11)4．3扶植中国商人投资国际奢侈品 (12)4．4创立本土奢侈品市场 (12)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)摘要社会经济的迅速发展和人民收入水平的不断提高使人们不再仅仅满足于生活必需品的消费,伴随而来的是中国的奢侈品消费迎来了其快速增长时期，并在国际奢侈品市场上有着较高的地位.我国群众由于各种原因逐渐加强了对奢侈品的消费力度和需求，但是消费市场却绝大部分在境外。
奢侈品消费外流的成因和对策研究李飞胡凯（清华大学经济管理学院，北京，100084）摘要奢侈品消费外流是指境内消费者赴境外购买奢侈品的现象。
目前这一现象受到各方面人士的关注，对其是否限制、如何限制等问题发生了较大争议。
本文研究认为，奢侈品消费外流的原因，主要是境内外的价格和产品差异，同时也有服务、店址和购物环境等影响因素。
这种现象会随着境内消费市场的成熟、销售体系的完善得到缓解，但不会消失，因此需要容忍一定比例的境外消费。
控制奢侈品过大比例的消费外流，不应采取限制的方法，而应该引导，引导的方式在于打出价格、产品、服务、店址和购物环境等方面的“组合拳”，而关键影响因素价差的缩小，也不能仅靠减税来实现，也要考虑需求和引入竞争等因素。
同时，调税适合降低已经大众化的奢侈品的消费税，既有实施的可能性，又可以取得明显的扩大内需效果。
关键词奢侈品高端品牌消费外流消费税扩大内需一、问题的提出近几年，中国居民的奢侈品消费规模迅速增长，已经成为全球奢侈品消费增长最快的市场，国际上顶级奢侈品品牌几乎全部进入了中国，并成为他们应对金融危机的避风港，同时也成为国内扩大内需的重要推动力量。
据贝恩公司2010年发布的调查报告显示：2008年中国奢侈品消费总额已达到1410亿元人民币，2009年增长至1556亿元人民币，2010年仍然有大幅度的提高，同时这种提高约有67%主要来自新增消费者。
①这说明增长的趋势仍将维持相当长的一段时间。
但是，一个令人关注的现象是：这一快速增长的新市场并非全是在国内市场实现，50%以上是在境外（包括国外或海外）市场实现的，这一现象被称为奢侈品消费外流。
仅就2008年和2009年的数字就可以看出问题的严重性，在2008年1410亿元的消费总额中，境外消费（包括香港和澳门）为808亿元；在2009年1556亿元的消费总额中，境外消费（包括香港和澳门）为872亿元②。
环球退税公司在2010年初公布的调查报告显示，2009年中国游客在法国购买的免税品总额达1.58亿欧元，比排在第二位的俄罗斯多出0.47亿欧元，成为世界冠军。
我国奢侈品消费外流状况分析作者：方爱华来源：《对外经贸实务》2011年第11期随着国人购买力的增强，我国已经跃居全球第二大奢侈品消费国。
但是，在这快速增长的新市场中，50%以上的份额是在境外市场实现的，这一现象被称为奢侈品消费外流。
本文多角度分析了奢侈品消费外流的现状和形成原因，提出了我国在提升综合价值、降低综合成本等方面的发展对策。
一、我国奢侈品消费外流的现状据世界奢侈品协会发布的报告，2010年，中国内地奢侈品市场消费总额达到107亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
而一家国际咨询公司发布的《2010年中国奢侈品市场研究》称，2010年全球奢侈品销售量增长，美国上升20%，欧洲6%，中国大陆达30%。
这一报告还显示，过去一年，中国富贵阶层的奢侈品消费高达1500多亿元，其消费奢侈品包括汽车、手表、珠宝、烟酒等。
根据贝恩公司发布的调查结果，2008年，中国奢侈品消费总额已达到1410亿元人民币，其中境外消费（包括香港和澳门）为808亿元，占消费总额的57.30%；2009年，中国奢侈品消费总额增长至1556亿元人民币，其中境外消费（包括香港和澳门）为872亿元，占消费总额的56.04%。
从环球退税公司的统计数据来看，仅仅在法国一个国家，中国游客2009年购买的免税品总额便有1.58亿欧元之巨，为世界之冠。
奢侈品消费外流现象引起社会各界的广泛关注，各方争论激烈、观点不一。
其中，商务部和财政部关于“是否降低奢侈品进口关税”的论战更是成为了舆论焦点。
今年6月，商务部表示，为促进贸易便利化，我国应降低部分中高档商品的关税，对此各个部门已形成共识。
然而，财政部随后撰文表态，不仅不能取消奢侈品进口环节税，反而应当进一步加强。
至今，两部委仍是一个主降、一个主升，唇枪舌战，不仅未能达成统一，而且带动了社会热议，众说纷纭。
其实，人们之所以倾向于境外消费奢侈品，主要是感觉物有所值，比境内消费更加令人满意。
大学生奢侈品消费现状与对策分析奢侈品即是人们平时生活所不必须的产品,例如:名牌服装、手表、化妆品等。
如果对一位已经工作的白领阶层来说,买一些适当的奢侈品必然无可厚非。
但是如果对于在经济上还没有完全独立的大学生来说,用父母的钱去消费一些奢侈品,就值得人们深思了。
为了具体了解大学生奢侈品消费的一些情况,我针对大学生就这个问题上做了一次社会调查。
调查以问卷的形式,共有174人参与了这次调查,总体上来说男女人数基本相等。
本次调查主要涉及大学生消费奢侈品的内容,大学生对奢侈品是持的态度以及购买奢侈品的心理等等具体问题,可以从宏观上大致了解大学生奢侈品消费的现状。
经对调查结果的统计整理,我得出了如下的一些结论,与各位老师同学分享。
大学生的月开支经统计,17.82%的学生月开支在500元以下,500-1000元和1000-1500的学生分别为59.77%和16.09%,2000元或2000元以上的只占 6.32%。
从中可以看出那些贫苦学生数量不算太少,那些富家子弟虽存在但却凤毛麟角,而中等水平的学生占大多数。
由此可见,本次主要调查的是那些来自中等家庭的学生。
用于何种消费调查发现用于聚餐娱乐的学生占82.18%,买电脑手机的占39.08%,时尚品牌服装占39.08%,买书籍的占33.91%,那些旅游,为恋人买礼物的等等人数非常少。
心目中理想的消费状况6.32%的同学认为超前消费,花明天的钱圆今天的梦,77.01%的人希望每个月有剩余,可供支配,剩下的少数则是希望每个月刚刚够用或能省则省。
从中可以看出大多数学生消费观念还是比较传统的关注奢侈品的渠道总体来说学生们还是采用现代化的通讯传媒工具,比如说电视,杂志,网络等等,特别是网络已经融入学生生活的每一处,是21世纪必不可少的工具。
对于“奢侈品会赢得别人的尊敬”这一说法的认同比较认同的人占30%左右,比较不认同的人占40%左右,剩下比较绝对的观点占少数。
从中可以看出大学生们的虚荣心还是存在但不占主流,看来奢侈品还没有毒害人到无法想象的地步。
简析奢侈品消费成因【论文关键词】奢侈品消费新富阶级低端化【论文摘要】奢侈消费已经成为人们一起关注的社会问题之一，中国人的奢侈消费速度之快已经引发全世界注视。
文章分析了中国奢侈品消费快速增加的缘故和特点，对如何解决这一问题提出了建议。
此刻，中国人是路易·威登的第四大客户群，是古驰的第五大客户群。
全世界四大会计师事务所之一的安永会计师事务所的一份研究报告指出，以后10年，中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。
一、奢侈品消费快速增加的缘故一、经济条件的改善和提高奢侈品消费之因此能快速增加，经济进展无疑是一直接的缘故。
中国经济的高速进展已经持续了20年，世界银行发布的2005年全世界GDP排名中，中国以2.229万亿美元被列为全世界第四大经济体。
2006年中国国内生产总值达到209407亿元，外汇储蓄达10600亿美元，成为全世界外汇储蓄最多的国家。
国富而民强，富裕起来的中国消费者拥有了更大的消费能力，从而使奢侈消费具有了可能性。
依照社会学家分析，当人们面临自己突然增加的财富时，会毫不犹豫地选择“富贵的标志”——奢侈品，来讲明自己新的经济和社会地位。
社会学家以为这是一种心理释放，那种一掷千金的消费方式呈现为一种非理性的疯狂，可是从营销角度来看，这也是一种时期性的、自然的心理需求。
二、虚荣心和体面消费观的差遣虚荣心的差遣一直是奢侈品消费的一个要紧动力。
“体面”是中国传统文化、传统价值观、人格特点、社会文化的耻感取向一起作用的综合体。
不论自己是不是喜爱、在不在意，也要考虑他人会怎么看自己。
消费在某种程度上实现人们之间的交际功能，因此在消费中不能不讲体面。
体面文化作为中国的独特文化确实阻碍了中国人的日常生活消费行为。
许多人将奢侈消费视为身份、实力、品位的标志，以为如此才能被人看得起。
由于虚荣心作怪，有人乃至节衣缩食也要买名牌。
奢侈品市场所代表的中国“新富阶级”，对中国中低层经济收入者本来安静如水的内心产生了庞大的冲击。
大学生奢侈消费行为成因及其对策一、奢侈消费的内涵及当代大学生奢侈消费现状正如马克思所言：“资本主义生产方式占统治地位的社会的财富表现为庞大的商品堆积。
”[1]进入当代社会，人们的日常生活中已然被奢侈品充斥和填满，奢侈消费作为一种文化行为已经成为当代资本主义最重要的特征之一。
奢侈消费代表人们消费超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费商品。
主要包括高档服装、高档化妆品、珠宝首饰、豪华汽车等吃、穿、住、行都高于档次高的产品。
另外，奢侈消费所代表的是步入奢侈消费阶层的群众的经济收入水平和社会地位，是一种经济价值符号，可替代性很强，消费者在选择商品时可以根据自己的喜好和经济实力来选择自己想要消费的产品。
因此，奢侈品消费的可选择空间很大，选择的自主性也极强。
当代大学生作为一股新兴的消费力量，经济实力不强，但一方面容易受中国传统文化观念和教育方式的影响，使得一部分家庭条件不错的大学生高额消费和提前消费，另一方面受当代消费主义的影响，将消费作为人生的目的和意义，这毫无疑问对大学生的成长和发展的不利的。
二、当代大学生奢侈消费行为成因1、个体主体性的丧失消费作为一种最基本的生命活动之一，在满足人们基本需要的基础上，消费与物质产品的生产和提供有着密切的关系，所以消费经常被看作的一个经济问题。
马克思指出，一切历史的第一个前提是，“人们为了能够‘创造历史’，必须能够生活。
但是为了生活，首先就需要吃喝住穿以及其他一些东西。
因此，第一个历史活动就是生产满足这些需要的资料，即生产物质生活本身… …”[2]而越来越多“非理性”消费现象的普遍出现使很多学者认识到消费是一种文化现象，美国人类学者麦克可瑞肯（G?McCracken）直接认为，“消费者使用被赋予了文化意义的消费商品能够表示不同类别的文化、培养一定的生活价值理念、形成特定的生活方式、建构自我概念，并见证和标记社会变迁”。
[3]消费实质上是文化的，消费物品已经不仅仅是因为它本身的使用价值对人有意义。
奢侈品消费外流的成因和对策研究李飞胡凯（清华大学经济管理学院，北京，100084）摘要奢侈品消费外流是指境内消费者赴境外购买奢侈品的现象。
目前这一现象受到各方面人士的关注，对其是否限制、如何限制等问题发生了较大争议。
本文研究认为，奢侈品消费外流的原因，主要是境内外的价格和产品差异，同时也有服务、店址和购物环境等影响因素。
这种现象会随着境内消费市场的成熟、销售体系的完善得到缓解，但不会消失，因此需要容忍一定比例的境外消费。
控制奢侈品过大比例的消费外流，不应采取限制的方法，而应该引导，引导的方式在于打出价格、产品、服务、店址和购物环境等方面的“组合拳”，而关键影响因素价差的缩小，也不能仅靠减税来实现，也要考虑需求和引入竞争等因素。
同时，调税适合降低已经大众化的奢侈品的消费税，既有实施的可能性，又可以取得明显的扩大内需效果。
关键词奢侈品高端品牌消费外流消费税扩大内需一、问题的提出近几年，中国居民的奢侈品消费规模迅速增长，已经成为全球奢侈品消费增长最快的市场，国际上顶级奢侈品品牌几乎全部进入了中国，并成为他们应对金融危机的避风港，同时也成为国内扩大内需的重要推动力量。
据贝恩公司2010年发布的调查报告显示：2008年中国奢侈品消费总额已达到1410亿元人民币，2009年增长至1556亿元人民币，2010年仍然有大幅度的提高，同时这种提高约有67%主要来自新增消费者。
①这说明增长的趋势仍将维持相当长的一段时间。
但是，一个令人关注的现象是：这一快速增长的新市场并非全是在国内市场实现，50%以上是在境外（包括国外或海外）市场实现的，这一现象被称为奢侈品消费外流。
仅就2008年和2009年的数字就可以看出问题的严重性，在2008年1410亿元的消费总额中，境外消费（包括香港和澳门）为808亿元；在2009年1556亿元的消费总额中，境外消费（包括香港和澳门）为872亿元②。
环球退税公司在2010年初公布的调查报告显示，2009年中国游客在法国购买的免税品总额达1.58亿欧元，比排在第二位的俄罗斯多出0.47亿欧元，成为世界冠军。
在国务院把扩大内需作为一项长期策略的大背景下，这部分外流且快速持续扩大的“大蛋糕”，自然引起政府和学者们的关注。
对其进行截流与否，引起诸多专家学者和人大代表、政协委员的讨论，也受到国务院有关部门的重视。
商务部有关领导提出：“可以考虑适当降低化妆品、高档手表等商品的相关税率，促进国内需求的高档商品增加进口，将部分境外消费转化为境内购买，扩大国内市场的销售收入。
③”商务部有关部门在2007~2011年进行了相关调研，多次召开专家讨论会，准备提出相应的解决方案，被媒体称为“高关税逼巨额消费外流，奢侈品政策可能将调整”④。
但是，问题并非如此简单，无论是奢侈品消费，还是①贝恩公司：2010年中国奢侈品市场调研报告，来源于贝恩公司网站，/news.php? act=show&id=328，2010年11月9日。
本次调研于2010年7月至9月在上海、北京、广州、武汉、深圳、南京等10多个一到三线城市展开，调研方法包括专家访谈、消费者调研、门店走访以及案头研究等。
调研受访的样本数量为1471个。
女性占53%，男性47%。
其中55%的受访人的年龄段在25-34岁之间。
本科及以上学历占67%。
家庭收入在5000-14999元区间内的受访人数最多，达到41%。
分析不涉及服务、酒店、餐厅、酒类、奢侈汽车和游艇/私人飞机。
下同。
②贝恩公司：2010年中国奢侈品市场调研报告，来源于贝恩公司网站，/news.php? act=show&id=328，2010年11月9日。
③姜增伟：必须坚定不移地扩大消费需求，载于《人民日报》，2009年8月6日。
税收政策的调整，都涉及到“贫富差距”、“社会公平”等敏感性问题，远远超出了奢侈品消费外流问题本身。
在《人民日报》发表的相关文章中，政协委员就曾呼吁，应尽快出台相关法律、法规遏制奢侈消费，倡导文明、节约、绿色、低碳的消费模式，甚至直接提出了“开征奢侈税，调节社会分配不公，缩小贫富差距”①。
还有更加激烈的观点，直接建议禁止购买国外奢侈品品牌②。
可见，一些讨论不是沿着“是否限制奢侈消费外流”的轨道，自然也没有一个大家公认的解决办法，因此我们还需要对这个问题进行更为具体而冷静的分析和研究。
这里需要说明的是，奢侈品消费本身是否应该限制，一直被争论（甚至在吃不饱穿不暖的无奢侈品时代也是如此），这个问题也很重要，但它不是本文讨论的主题。
为了集中说清楚我们关心的问题，本文仅讨论“奢侈品外流”问题，包括其产生的原因，以及相应的对策建议。
二、奢侈品消费外流：为什么？关于“奢侈品消费外流的原因”问题，学者和专家提出了诸多的看法，比较集中的看法是价差，即境内奢侈品的价格比境外高出大约30%，甚至高达50%-100%。
无疑价差是一个最为重要的原因，但是，一些权威公司的调查结果显示，奢侈品消费外流并非单一原因造成的，而是多种因素综合作用的结果。
尼尔森公司在2008年的一项调查结果显示，中国游客在境外选购奢侈品主要出于三个原因：首先是价格优势，四分之三受访者表示，境外奢侈品售价较国内低是驱动消费的重要原因；其次是品质保障，接近六成的消费者认为，在境外购买奢侈品比较放心，能够保证买到“真货”；三是品种丰富，接近五成的受访游客（48%）认为，境外名牌产品种类丰富，选择余地更大。
同时，服务、购物环境和店址等也是不可忽视的影响因素（见表1）③。
贝恩公司的调查也显示出相似的结果，推动境外购买奢侈品的主要因素是（依重要性排序）：价格较低、产品选择更广、新品更多、有折扣店、购物体验更好和境外差旅频繁等④。
表1 中国游客在境外购买奢侈品的原因①郭嘉：奢侈消费：此风刮得有点猛，载于《人民日报》，2010年11月24日；王琰：奢侈品消费向左走，还是向右走？载于《中国商报》，2010年3月16日。
②叶楚华：奢侈品非善物，载于《东方早报》2009年9月26日。
③尼尔森：《中国出境游监测报告》，载于尼尔森中国公司网站/site/10.27cn.shtml，2008年10月27日。
调查通过电话和网络的综合调查方式进行，报告涵盖了北京、上海和广州，及其它23个城市。
调查的时间段覆盖了2007年全年，总共样本量超过4100个样本。
④贝恩公司：2010年中国奢侈品市场调研报告，来源于贝恩公司网站，/news.php?前述调查结果符合营销及消费行为理论的归纳。
经典的营销理论告诉我们，消费者永远购买的是物有所值，因此消费者去境外购买奢侈品，是因为消费者到境外购买奢侈品会比在境内购买奢侈品实现更多的价值。
而价值是消费者购买某一种奢侈品所花费的总成本，与该奢侈品带来的利益之间的比较，消费者获得更多的价值是通过降低支出成本和增加利益实现的，而无论是降低支出成本，还是增加所获得利益，都无非是通过奢侈品营销组合要素来实现①，即境内外奢侈产品、服务、价格、店址、店铺环境和广告沟通等6个组合要素存在着差异。
简单地说，消费者到哪里购买奢侈品，取决于他们关注的组合要素是什么？以及境内外这几个要素的差异度。
前述权威公司的调查结果，都不过是这6个组合要素的具体维度，而最受关注及差别最大的要素集中在价格、产品、服务、地点和购物环境方面。
这样，奢侈品消费外流的原因，就可以概括为境内外的价格差异、产品差异、服务差异、环境差异和店址差异。
（一）价格差异境外奢侈品价格大大低于境内，是奢侈品外流最为重要的原因，无论是权威公司的市场调查结果，还是网友发布的网贴，都证明了这一点。
例如，中国游客在法国购买奢侈品，零售标价就比境内便宜10%到20%，甚至更多，同时还可以享受大约12%到13%退税，这样的价格仅相当于在中国购买的60%到70%左右。
另外，在欧美，特别是美国存在着大量的奥特莱斯（工厂直销店购物中心），专门以折扣的价格销售奢侈品，价格比在境内购买本国一般品牌还便宜，是一般出境旅游者（非富豪级别）都能接受的价格水平。
而商品价值越大，境内外的差价就越大，中国游客在境外购买奢侈品会觉得更加合算，因此推动了奢侈品消费外流的形成。
有资料显示，奢侈品公司在全球设立了三个价格带：巴黎价、纽约价和日本价②。
假设巴黎或米兰的正常价格为100元，免税价格在80元左右，那么在纽约的正常价格就在110-85元之间，而免税价格在88-68元，这主要是由于美元贬值带来的结果，还有一个原因是美国存在着大量的奥特莱斯。
而在东京，奢侈品的经营成本和关税较高，因此免税价格也要高于欧洲市场的正常价格，为108-120元，不免税的价格高达130-150元。
中国市场奢侈品价格与日本市场相当，甚至超过日本③。
价格之所以成为顾客境外购买奢侈品的关键影响因素，离不开顾客购买的是物有所值这一定律。
低价是通过直接降低支出成本的方法，让顾客买到同样产品时获得更多的利益，并且具有直接性、可视性等特征。
换句话说，正是有了国内奢侈品的高价格，才让奢侈品消费者感受到了境外的超低价格，才有了网上流行的对境外奢侈品的感叹：“真便宜”、“还有吗”、“我全要了”。
这些顾客自从发现了境外购买便宜奢侈品的新大陆之后，就开始后悔在境内的购买行为，感到再持续这种行为是“傻瓜”和“冤大头”，因此等待出境购买的机会或是请朋友代购。
另外，由于境外奥特莱斯的奢侈品价格甚至低于境内普通品牌产品，使出境的普通百姓也有能力购买一些奢侈品回来，使奢侈品消费外流数量形成了“后浪推前浪”的效应。
值得注意的是：尽管价差是顾客境外购买奢侈品的关键影响因素，但是在一般意义上，奢侈品购买的关键影响因素不是价格，而是价值，消费者更加在意产品品牌和质量，以及相应的文化价值等，而高价恰恰是高品质、精良化、手工化和艺术化的重要标志。
只有在其它营销组合要素，特别是商品相似的或相同的情况下，价差才成为最为重要的影响因素。
因此，我们说价差是顾客境外购买奢侈品的关键影响因素，但绝不是唯一因素。
①李飞：奢侈品营销，经济科学出版社2010年版，第19页。
②米歇尔·舍瓦利耶和热拉尔德·马扎罗夫：《奢侈品品牌管理》，上海人民出版社2008年版，第221页。
（二）产品差异由权威公司的调查结果可知，产品是顾客境外购买奢侈品的第二个重要影响因素，包括原装正品（不是冒牌货，原产地）、品类丰富（选择范围广泛）、应季新款（与国际潮流对接）等。
奢侈品公司在规划零售终端的产品种类时，无论是通过代理商销售，还是通过自己的专卖店销售，都考虑本土化的适应问题，因此产品的类型和款式，以及数量是有极大差异的，对于中国这样一个发展中且急速增长的市场来说，基本上处在奢侈品消费发展的第三个阶段（见图1）①，消费者带有一定的盲目化和炫耀性消费倾向，重视品牌标识的明显性甚于产品本身，购买品牌动机甚于购买产品动机，对产品的评价和认知弱化于欧美国家。
