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新型产品上市策划书3篇篇一新型产品上市策划书一、项目背景二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特点：[产品特点]4. 产品优势：[产品优势]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争情况：[竞争情况]四、上市策略1. 上市时间：[上市时间]2. 上市地点：[上市地点]3. 价格策略：[价格策略]4. 促销策略：[促销策略]五、营销计划1. 广告宣传：[广告宣传计划]2. 公关活动：[公关活动计划]3. 网络营销：[网络营销计划]4. 销售渠道：[销售渠道计划]六、风险评估1. 技术风险：[技术风险评估]2. 市场风险：[市场风险评估]3. 竞争风险：[竞争风险评估]4. 其他风险：[其他风险评估]七、收益预测1. 销售收入预测：[销售收入预测]2. 利润预测：[利润预测]3. 投资回报率预测：[投资回报率预测]篇二一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点：[产品的独特卖点，如功能、设计、质量等]5. 竞争优势：[与竞争对手相比的优势，如价格、性能、服务等]二、市场分析1. 市场规模：[市场的总体规模和增长趋势]2. 市场需求：[消费者对该类产品的需求和偏好]3. 竞争情况：[竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]4. 市场机会：[市场中存在的机会和潜在的威胁]三、上市目标1. 销售目标：[在一定时间内的销售目标，如销售额、销售量等]2. 市场份额目标：[在目标市场中所占的份额目标]3. 品牌知名度目标：[提高产品品牌知名度的目标]四、营销策略1. 产品策略：[产品的包装、定价、促销等策略]2. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上、线下、经销商等]3. 推广策略：[制定广告、促销、公关等推广计划]4. 服务策略：[提供优质的售后服务，提高客户满意度]五、行动计划1. 时间表：[制定详细的上市时间表，包括产品研发、生产、推广等各个环节]2. 责任人：[明确每个环节的责任人，确保计划的顺利实施]3. 预算：[制定上市预算，包括研发、生产、营销等各项费用]六、风险评估1. 市场风险：[市场需求变化、竞争对手等因素带来的风险]2. 技术风险：[产品技术不成熟、质量问题等因素带来的风险]3. 法律风险：[知识产权、法律法规等因素带来的风险]4. 其他风险：[如自然灾害、政策变化等因素带来的风险]篇三《新型产品上市策划书》一、项目背景随着科技的不断发展和市场需求的变化，我们公司研发了一款新型产品，该产品具有独特的功能和优势，能够满足消费者的需求。
新产品上市经验总结工作总结工作总结：新产品上市经验总结一、背景介绍在过去的一年里，我所在的公司成功推出了一款新产品，名为“XXXX”。
在这个项目上，我担任项目经理，负责领导团队实施整体规划、市场策略制定以及项目管理工作。
本文旨在总结这一项目的经验和教训，以便为未来的产品上市提供参考。
二、项目策划与团队组建在产品上市前的准备阶段，我们首先进行了充分的市场调研和分析，以了解目标客户需求和竞争对手状况。
基于这些调研结果，我们确定了市场定位和推广策略，并制定了详细的项目计划。
同时，我们还在团队中招募了具有相关经验和专业知识的人员，确保项目执行的专业性和高效性。
三、产品研发与测试在产品研发阶段，我们高度重视产品质量和用户体验。
我们与研发团队紧密合作，确保产品的功能和性能达到预期目标。
同时，我们也进行了充分的内部测试和用户反馈，不断改进产品，以满足市场需求。
四、市场推广与宣传在推广阶段，我们制定了全面的市场推广计划，并采用多种渠道进行宣传。
我们通过线上、线下媒体的合作，提高了产品的曝光度，同时也通过社交媒体等渠道与用户进行互动，建立了用户群体和品牌认知度。
此外，我们还邀请了行业内的专家和意见领袖进行产品推荐和推荐。
五、销售与服务在产品上市初期，我们设立了专门的销售团队，进行市场渠道拓展和客户关系建设。
我们与合作伙伴建立了稳固的合作关系，并为客户提供了全方位的售前和售后服务，确保用户满意度和口碑。
六、成果与反思通过以上工作的实施，我们取得了一系列显著的成果。
首先，产品上市后取得了不错的市场反应，销售额得到了大幅提升。
其次，我们的品牌形象在目标用户中得到了提升，用户对产品的认知度和认可度增加。
最后，我们的团队也在这个项目中取得了宝贵的经验和成长，加强了合作与沟通。
总结以上经验，我们发现了一些值得改进的地方。
首先，在市场调研阶段，我们可以更详细地了解竞争对手的产品特点和市场需求，以更好地定位我们的产品。
其次，在宣传策略制定上，我们可以加大线上推广的力度，同时加强与用户的互动和反馈。
新型产品上市策划书3篇篇一新型产品上市策划书一、前言二、产品概述1. 产品特点：详细描述新型产品的独特之处，包括功能、性能、设计等方面的特点。
2. 目标市场：明确新型产品的目标市场，包括目标客户群体、市场需求和市场规模。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点和市场策略，找出自身产品的优势和劣势。
三、市场推广策略1. 产品定位：确定新型产品在市场中的定位，包括价格定位、品牌定位和市场形象定位。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道，如广告、促销、公关活动等，提高产品的知名度和美誉度。
3. 销售渠道：建立有效的销售渠道，包括经销商、零售商、电子商务平台等，确保产品能够顺利销售。
4. 促销策略：制定促销方案，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
四、上市时间和地点1. 上市时间：确定新型产品的上市时间，选择合适的时机推出产品，如节假日、新产品发布季节等。
2. 上市地点：选择合适的上市地点，如一线城市、二线城市或特定地区，根据目标市场的需求和潜力进行选择。
五、营销团队和预算1. 营销团队：组建专业的营销团队，包括市场推广人员、销售人员、客户服务人员等，确保产品的营销工作顺利进行。
2. 预算：制定详细的预算计划，包括广告宣传、促销活动、销售渠道建设等方面的费用，确保营销活动的资金支持。
六、风险评估和控制1. 风险评估：对新型产品上市可能面临的风险进行评估，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
2. 风险控制：制定相应的风险控制措施，如加强市场调研、优化产品设计、提高产品质量等，降低风险发生的可能性。
新型产品上市是企业发展的重要战略举措，需要制定全面的策划书，确保产品能够成功推向市场。
本策划书从产品概述、市场推广策略、上市时间和地点、营销团队和预算、风险评估和控制等方面进行了详细的规划和设计，为新型产品的上市提供了全面的指导和支持。
篇二新型产品上市策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新型产品来满足消费者的需求和提高市场竞争力。
新产品上市总结报告模板新产品上市总结报告一、引言本报告旨在对新产品上市进行总结评估，并提出相应的建议和改进措施，以确保产品的顺利推广和市场竞争力的提升。
二、产品介绍1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位描述]3. 产品特点：[突出产品的特点和优势]4. 目标用户：[明确产品的目标用户群体]三、市场反馈与评估1. 市场反馈概况[根据市场调研和用户反馈，概括产品上市后的整体市场反应]2. 产品销售情况分析[统计产品上市后的销售数据，包括销售额、销量等]3. 竞争对手分析[对市场上类似产品的竞争对手进行分析，包括其产品特点、定价策略等]4. 市场份额评估[通过市场调研和销售数据，估算产品上市后的市场份额]5. 用户满意度评估[分析用户的满意度调查结果，包括用户对产品的评价、意见和建议]四、成功因素分析1. 产品优势[总结产品的独特优势，如技术创新、品质保证等]2. 市场推广策略[评估推广策略的有效性，包括广告宣传、促销活动等]3. 渠道拓展[分析渠道的覆盖程度和销售效果，提出渠道拓展的建议]4. 售后服务[评估售后服务的质量，分析是否满足用户需求，提出改进意见]五、问题与挑战1. 竞争压力[分析市场竞争情况，评估竞争对产品销售的影响]2. 用户需求变化[总结用户需求的变化趋势，分析产品是否能满足新需求]3. 品牌建设[评估品牌知名度和声誉，提出品牌建设的建议]六、改进建议与措施1. 产品改进[针对问题和用户反馈，提出产品改进的建议和措施]2. 推广策略优化[对推广策略进行优化，包括广告投放、媒体选择等]3. 渠道优化[明确渠道优化的方向和重点，提高渠道效益]4. 售后服务提升[改善售后服务体系，提高用户满意度和忠诚度]七、总结与展望本报告概述了新产品上市的情况和市场反应，并提出了改进建议和措施。
通过持续改进和优化，我们相信产品将在市场中取得更好的表现，并持续提升市场竞争力。
以上为新产品上市总结报告模板，根据实际情况填写相应内容，以满足不同公司和产品的需求。
新产品上市计划汇报（工作汇报模板）尊敬的领导：我向您汇报新产品上市计划。
我和我的团队经过认真研究和积极努力，成功开发出了一款具有创新性和竞争力的新产品。
在这份工作汇报中，我将简要介绍我们的产品，市场调研结果，销售策略和预计的市场反应。
一、产品介绍我们的新产品是一款名为“XXX”的创新型产品。
它结合了新型技术和设计，旨在满足现代消费者对高品质和便利的需求。
该产品具有以下主要特点：1. 增加产品功能和性能：XXX通过引入先进的技术，提升了产品的功能和性能，为用户提供更好的体验。
2. 突出产品设计和外观：我们着重注重产品的外观设计，使其在市场中具备竞争力，并吸引消费者的注意。
3. 改善产品的可用性和易用性：通过用户研究和用户体验测试，我们进一步改善了产品的可用性和易用性，让用户更轻松地使用该产品。
二、市场调研结果在推出新产品之前，我们进行了广泛的市场调研。
该调研的目的是了解目标市场需求，并评估我们的产品在市场中的潜在受欢迎程度。
以下是我们的市场调研结果：1. 目标市场状况：通过分析市场数据和趋势，我们确定了目标市场的规模和增长潜力。
2. 用户需求：通过问卷调查和访谈，我们了解到用户对产品功能、外观和价格的需求和偏好。
3. 竞争分析：我们对竞争对手进行了分析，并比较了他们的产品与我们产品的差异和优势。
基于市场调研结果，我们确信该产品在目标市场中有巨大的市场潜力。
三、销售策略为了确保新产品的成功上市，我们制定了以下销售策略：1. 定位策略：我们将产品定位为高端市场，提供给那些对品质和创新有高要求的消费者。
2. 价格策略：我们将采用适中的价格策略，以吸引消费者同时保持利润稳定。
3. 渠道策略：我们将通过多种渠道进行销售，包括在线销售和线下合作伙伴。
我们将制定详细的销售计划，并与销售团队密切合作，确保成功推广新产品。
四、市场反应预测基于市场调研和我们的销售策略，我们预计新产品的市场反应将非常积极。
以下是我们的预测：1. 销售量：预计新产品上市后，销售量将迅速增长，并在第一年内达到预设目标。
新产品上市计划模板一、背景介绍随着市场的不断变革和客户需求的日益多样化，我公司决定推出一款全新的产品。
本产品将以其先进的技术和独特的特点在市场竞争中脱颖而出，为客户提供更好的解决方案。
为确保新产品上市的成功，我们制定了以下计划。
二、目标定位1. 目标市场我们将把产品定位于面向中等偏上层消费者的市场。
该市场群体对于高品质、高性能的产品有较高的需求，并且有足够的购买力。
2. 目标客户我们的目标客户主要是30-45岁之间的中年人群，他们注重生活品质，对科技产品有一定的认知和需求，并且愿意为优质产品支付合理的价格。
三、产品优势1. 创新技术我们的产品采用了最新的技术，能够为客户提供独特的功能和体验。
这将是市场上独一无二的产品，具有很强的竞争优势。
2. 高品质我们注重产品细节和品质控制，确保产品使用寿命长、稳定性好，并提供完善的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
3. 价格合理我们将制定一个具有竞争力的价格策略，以吸引更多的客户。
同时，我们也将提供不同配置和价格的产品选择，以满足不同客户的需求。
四、市场推广策略1. 品牌宣传我们将投入一定的资源进行品牌宣传，通过线上线下渠道展开广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行产品推广，通过制作吸引人的内容、展示产品特点和优势等方式，吸引目标客户的关注和参与。
3. 代言人合作邀请知名人士或行业专家来代言我们的产品，提高产品的认可度和口碑。
五、销售渠道1. 线上渠道我们将在自有官网、电商平台、社交媒体等线上渠道上进行产品销售，并提供在线咨询和售后服务。
2. 线下渠道我们将与各大商场、专卖店等线下渠道合作，通过展示和销售产品，让更多人有机会接触和购买我们的产品。
六、销售目标根据市场调研和竞争分析，我们制定了以下销售目标：1. 在新产品上市后的三个月内，争取达到市场份额的5%。
2. 在新产品上市的首年内，实现销售额XXXX万元，并获得一定的利润。
新产品上市促销策划书3篇篇一新产品上市促销策划书一、活动主题[新产品名称]全新上市，限时特惠！二、活动目的提高新产品的知名度和市场占有率，吸引消费者购买，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣，吸引消费者购买新产品。
设立满减活动，鼓励消费者购买更多产品。
提供赠品，增加产品的附加值。
2. 互动体验设立产品展示区，让消费者亲身体验新产品的特点和优势。
举办现场演示活动，展示产品的使用方法和效果。
邀请消费者参与互动游戏，赢取奖品。
3. 宣传推广在社交媒体上发布活动信息和产品介绍，吸引更多潜在消费者。
利用线下广告宣传，如海报、传单等，提高活动知名度。
邀请媒体参与活动报道，增加产品曝光度。
七、活动执行1. 活动前准备确定活动场地和时间，进行场地布置和设备调试。
准备活动所需的产品、赠品和宣传资料。
培训工作人员，确保他们熟悉活动流程和产品知识。
2. 活动现场执行按照活动流程进行现场操作，确保活动顺利进行。
及时处理消费者的咨询和投诉，提供优质的服务。
注意活动现场的安全和秩序，确保消费者的人身和财产安全。
3. 活动后跟进收集消费者的反馈意见，改进产品和服务。
八、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 互动体验费用：[具体金额]3. 宣传推广费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动期间要注意产品的质量和安全，确保消费者的权益。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品的功效和特点。
4. 活动结束后要及时清理场地，归还租用的设备和物品。
篇二新产品上市促销策划书一、活动主题[新产品名称]全新上市，限时优惠狂欢！二、活动目的提高新产品的知名度和市场占有率，吸引消费者购买，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[产品的目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置展示区，展示新产品的特点、优势和使用方法。
新产品上市的工作总结近期，我们团队成功将一款新产品成功上市，我在此向团队成员们总结我们的工作成果，以及我们所面临的挑战和解决方案。
一、产品开发与设计在新产品的开发与设计阶段，我们团队经历了多次头脑风暴和市场调查，最终确定了产品的核心功能和设计方案。
同时，我们也克服了技术难题，确保产品的可靠性和稳定性。
经过反复研发和测试，我们确保了新产品的品质达标，并在设计上注重用户体验，使新产品能够满足市场需求。
二、市场推广为了成功推广新产品，我们团队制定了全面而具体的市场推广计划。
我们在不同媒体平台上进行广告投放，通过社交媒体和在线广告来引起目标消费者的兴趣。
同时，我们还举办了产品发布会和参加了相关行业展会，积极与潜在客户进行沟通与交流，增强产品的曝光度。
这些努力使得新产品在市场上得到了广泛关注和认可。
三、销售与客户服务产品上市后，我们积极与销售团队合作，确保了产品的顺利销售。
我们制定了详细的销售目标和执行计划，并提供了充足的销售支持和培训，以确保销售团队能够有效地推广和销售新产品。
同时，我们注重客户服务，在售后方面做到全面解答客户的问题和及时处理客户的反馈，提高客户满意度和产品口碑。
四、竞争情况与应对措施在市场上，我们不可避免地会遇到竞争对手。
我们的团队密切关注竞争对手的动态，了解他们的产品和市场策略。
针对竞争对手的强势和劣势，我们进行了全面分析，并制定了相应的应对措施。
通过不断提高产品的质量和功能，同时加强市场推广和客户服务，我们成功地应对了竞争挑战。
五、总结与展望在新产品上市的整个过程中，我们团队克服了许多困难和挑战，取得了可观的成果。
我们的努力和合作让新产品顺利登上市场，并赢得了消费者的认可。
然而，我们也意识到市场竞争激烈、消费者需求不断变化，只有不断改进和创新才能保持市场竞争力。
因此，我们将继续努力，在产品研发、市场推广和客户服务方面进行改进和创新，为公司带来更大的市场份额和经济效益。
通过这次新产品上市的工作经验，我们学到了许多宝贵的教训和经验。
新产品上市策划方案新产品上市策划方案4篇策划方案需要选择适合的场地和设备，确保活动所需的场地能够满足活动要求，并提供良好的参与体验和舒适的环境。
制定合理的预算计划，并合理利用和分配资源，以确保活动的经济可行性和资源的最大化利用。
现在随着小编一起往下看看新产品上市策划方案，希望你喜欢。
新产品上市策划方案（篇1）一、产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。
吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。
随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。
亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。
第三个特点就是价格便宜。
本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。
而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。
新产品上市策划书一、产品概述本次上市的新产品为“智能健康手环”，它集健康监测、运动跟踪、智能提醒等多项功能于一体，旨在为消费者提供全方位的健康管理服务。
产品外观时尚，操作简便，适用于各年龄层人群。
二、市场分析随着人们健康意识的提高，健康穿戴设备市场呈现出快速增长的态势。
智能健康手环作为健康穿戴设备的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
目前市场上同类产品众多，但多数产品功能单一，无法满足消费者多样化的需求。
因此，我们的智能健康手环凭借其独特的功能和优势，有望在市场中脱颖而出。
三、目标市场与定位目标市场：主要面向关注健康、追求生活品质的中青年人群，以及注重运动健身的各类消费者。
产品定位：高端、智能、时尚的健康管理手环，为消费者提供全方位、个性化的健康管理服务。
四、营销策略1.产品定价：根据市场调查和成本分析，我们将产品定价为XX元，以体现其高端品质和价值。
2.推广渠道：o线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等渠道进行产品宣传和销售。
•线下渠道：与实体店合作，开展产品体验、促销活动，提高产品知名度。
3.宣传策略：o广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高产品曝光度。
•内容营销：制作产品介绍、使用教程、健康知识等优质内容，通过社交媒体、博客等渠道传播。
•口碑营销：鼓励消费者分享使用心得，开展好评奖励活动，提升产品口碑。
4.促销策略：o限时优惠：在新产品上市初期，提供限时折扣优惠，吸引消费者购买。
•套餐搭配：推出与智能健康手环相关的套餐搭配，如与健康APP、智能体重秤等产品组合销售，提高客单价。
•会员计划：设立会员制度，为会员提供积分累积、会员专享折扣等福利，增强用户粘性。
五、销售预期根据市场调研和营销策略，我们预计在新产品上市后的首个季度内，实现销售目标为XX万台，销售额达到XX元。
随着市场推广的深入和消费者口碑的积累，预计在未来一年内，实现销售目标为XX万台，销售额达到XX元。
六、风险评估与应对1.市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，我们将加强产品创新和差异化营销，提高产品竞争力。
新产品上市策划方案策划名称：芳美亚formia开拓湖南市场策划方案前言 formia (芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，formia(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，formia(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。
无论时尚如何变迁，formia(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。
本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。
本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一市场分析（7分）(一) 的宏观环境以及行业分析（1分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。
所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。
人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。
行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。
市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。
所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。
(二) 消费者对产品的偏好分析（2分） formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。
(三) 竞争产品分析（2分） 1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。
所以质量是一个问题。
2.进两年兴起的“名创优品”，miniso名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。
miniso名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。
其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。
注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。
3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。
(四) 产品上市的竞争状况（2分）从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对formia 有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。
要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。
二新品分析（10分） (一) 新产品特点描述（4分）经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。
它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。
(二) 新产品核心利益点分析（6分）formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。
formia适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。
所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。
三新品swot分析（8分） (一) 新产品优势（2分） (二) 新产品劣势（2分） (三) 新产品机会点（2分） (四) 新产品威胁点（2分）外部内部优势-strength 1. 历史的知名度 2. 以时尚、典雅、大气的理念设计 3. 有知名度的设计者4. 质感，时尚感，独特感强劣势-weakness 1.成本高，价格贵 2.湖南消费者对新产品认知度低 3.湖南女性市场竞争者多机会-opportunity 1.湖南经济发展，需求增加 2.湖南人们的收入增加 3.湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。
4.女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大 so战略 1.通过媒体宣传formia 2.在大型的商场进行活动的促销。
wo战略 1.首先南的发达地区销售自己的产品 2.通过媒体宣传formia是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度 3、迅速提高消费者认知，提升销量威胁-threat 1.行业竞争激烈，同类产品发展迅速 2.新产品生命周期越来越短，对新产品开发要求高 st战略 1．加快新产品的更新换代 2. 利用formia的由来提升形象 3.提高服务质量 4.找到适合的渠道 wt战略 1.提高市场占有率，降低成本，下调价格 2. 加大新产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。
四产品定位（5分）（一）市场细分按年龄细分，主要分为三层次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60 按收入分三个层次，第一是XX—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上（二）目标市场目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。
（三）市场定位formia主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。
五推广目标（5分）(一) 营销目标（2分）formia 第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。
在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。
(二) 具体目标（3分）首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。
表一类别目标销售规模 6000万人民币利润率 20% 经销商 60家品牌市场占有率 10% 促销场次 60次物流绩效评价良好品牌知晓度 10% 六推广策略（20分） (一) 广告语、广告主题设计（5分）广告语1：女人的天堂，装扮你的世界广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。
广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。
(二) 公关活动宣传活动安排（5分）1、formia产品发布会主题：formia有你更精彩发布会活动时间：新产品在湖南上市前一周活动地点：大型商场及专卖店活动流程：请湖南主持人xx主持发布会，宣布发布会开始由formia的董事介绍发展及研发投入由模特来展示formia的各种饰品。
邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。
2、慈善捐赞活动主题：formia的爱心饰品之旅时间：新产品上市后一周地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。
通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。
(三) 其他促销活动（5分） 1、有对象没对象都来吧促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购了时间：情人节当天地点：各大型商场及专卖店活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。
活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。
活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。
2、三八妇女节促销以孝心、爱心的名义进行促销。
子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。
购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。
(四) 媒介选择（5分） 1、电视媒介代言人所展示出formia的魅力所在 2、微博微信利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。
3、中高档楼盘电梯间中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强 4、各类时尚杂志利用时尚杂志，让更多的知名人士知道formia的品牌。
七经费预算（5分）有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）日程安排周期形式地点人员预算新产品上市前一周 1天新闻发布会各大卖场 40人 200万元新产品上市后一周 1个月慈善捐赠活动贫困地区各区域经理若干人 100万元3天情人节各大卖场 60人 40万元妇女节 3天送母亲、妻子各大卖场卖场60人 10万元新产品上市前一周 3个月电视广告湖南快乐购平台 2人 100万元新产品上市前一周 3个月电梯广告上市区中高档楼盘 10人 10万元新产品上市3月后 3个月微博微信微博微信的朋友圈 10万元新产品上市时 2个月时尚杂志杂志20万元合计490万元综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。
八效果评估（2分） (一) 绩效评价指标类别目标责任人完成率销售总额 6000万元销售经理利润率 1200万元销售经理合作经销商 60家市场经理新产品市场占有率 10% 销售经理物流绩效评价良好货物供应员品牌的知晓度… 10% 品牌管理员(二) 收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
