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产品销售过程中的道德风险如何应对在当今竞争激烈的商业环境中，产品销售对于企业的生存和发展至关重要。
然而，在销售过程中，道德风险问题时有发生，给企业和消费者都带来了不良影响。
道德风险不仅可能损害企业的声誉和长期利益，还可能破坏市场的公平竞争环境，影响消费者的信任和忠诚度。
因此，如何有效应对产品销售过程中的道德风险，成为了企业和社会都需要关注和解决的重要问题。
道德风险在产品销售中的表现形式多种多样。
例如，销售人员可能为了达成销售目标，夸大产品的功能和效果，对消费者进行虚假宣传。
或者故意隐瞒产品的缺陷和潜在风险，误导消费者做出错误的购买决策。
还有些销售人员可能会采取不正当的竞争手段，如恶意诋毁竞争对手的产品，以获取竞争优势。
另外，在销售过程中，可能会出现价格欺诈、强制搭售等不公平的交易行为，这些都属于道德风险的范畴。
道德风险产生的原因是多方面的。
从企业内部来看，可能是由于企业过于强调销售业绩，而忽视了对销售人员的道德教育和监督。
一些企业没有建立完善的内部管理制度和伦理规范，导致销售人员在追求个人利益时缺乏约束。
此外，企业文化如果存在偏差，过于追求短期利益而忽视了社会责任和商业道德，也容易滋生道德风险。
从外部环境来看，市场竞争的压力可能迫使销售人员采取不正当手段来获取订单。
部分消费者对产品信息的了解不足，容易被误导，也为道德风险的产生提供了条件。
为了应对产品销售过程中的道德风险，企业首先要加强内部管理。
建立健全的销售管理制度和伦理规范，明确销售人员的职责和行为准则。
加强对销售人员的培训，不仅要提高他们的销售技巧，更要注重培养他们的道德意识和职业操守。
通过定期的培训和教育活动，让销售人员明白道德违规的后果，从而自觉遵守道德规范。
同时，企业要完善监督机制。
加强对销售过程的监控，通过定期的审计和检查，及时发现和纠正不道德的销售行为。
建立举报渠道，鼓励员工和消费者对不道德的销售行为进行举报，并对举报人进行保护和奖励。
营销人员职业道德建设相关问题探讨(1)摘要：欧美等发达国家对于市场营销道德建设的研究已初步形成了企业营销道德理论体系，这对指导企业营销实践起到了很好的推进作用。
我国在这方面的研究起步晚、成果少，而且主要探讨如何提升企业的营销道德，关于营销人员自身的职业道德建设研究较少。
从营销人员职业道德的主要内容入手，通过各方面系统分析，提出加强营销人员职业道德建设的途径。
关键词：营销人员；职业道德；道德修养；途径所谓营销人员职业道德就是营销者在营销行为过程中处理顾客、供应商、中间商、零售商、竞争者、政府、社会团体等利益相关者之间相互关系的准则。
它包括营销人员的职业观念、职业情感、职业理想、职业态度、职业技能、职业良心、职业作风等多方面的内容。
一、营销人员职业道德的主要内容1．通晓业务，优质服务。
营销人员要博学多才，业务娴熟；要牢固树立服务至上的营销理念；要善于收集信息、把握市场行情；要灵活运用各种促销手段，拉近与客户的距离，成功进行沟通；要熟悉经销商品的性能，主动准确地传达商品信息；要为顾客排忧解难，满足他们的特殊要求。
2．平等互惠，诚信无欺。
这是营销工作者最基本的行为准则。
营销工作者在工作中不要耍手腕，不坑蒙消费者，不擅自压价或变相提价；要恪守营销承诺，决不图一时之利损害企业信誉。
3．当好参谋，指导消费。
营销是生产者与消费者之间的媒介和桥梁，营销工作者要在与消费者的沟通中，了解不同对象的不同需求，引导消费者接受新的消费观念。
同时，又将消费者需求信息传达给生产者，以帮助企业改进和调整生产。
4．公私分明，廉洁奉公。
生产者往往赋予营销工作者一定的职权，营销人员应经得起利益的诱惑，不赚取规定之外的私利，不进行转手倒卖等各种谋私活动。
二、诚信是营销人员职业道德的核心在市场经济高度发展的今天，市场竞争是优胜劣汰，靠的是信誉、质量、维护消费者的利益以赢得市场。
在市场经济条件下，营销人员有职业道德才会有市场，不讲职业道德就会失去市场，无以为继。
销售人员的职业道德与行为规范销售人员是企业中至关重要的一群人，他们承担着推广和销售产品的任务。
然而，随着市场的竞争日益激烈和消费者对诚信的要求越来越高，销售人员的职业道德与行为规范显得尤为重要。
本文将探讨销售人员应遵守的职业道德和行为规范，并提出相应的建议，以实现良好的销售业绩和企业声誉。
一、诚信和正直诚信和正直是销售人员职业道德的基石之一。
销售人员首先应该尊重消费者的选择，不做虚假宣传或误导性销售。
例如，他们不应该夸大产品的功效，隐瞒产品的缺陷或故意误导消费者。
此外，销售人员还应遵守合同和承诺，不轻易变更价格或其他交易条件，保持对消费者的承诺。
另外，销售人员应该始终保持诚实和正直。
他们不应隐瞒产品的真相，应如实回答消费者的问题。
销售人员应该为自己所销售的产品拥有充分的知识和了解，并能提供真实可靠的信息。
二、高效专业的服务销售人员应该提供高效专业的服务，以满足消费者的需求。
他们应该及时回复消费者的咨询和投诉，并尽力解决问题。
销售人员需要了解产品的特点和优势，并能够根据消费者的需求提供合适的建议和解决方案。
此外，销售人员应该保持技术和行业知识的更新，以便更好地为客户提供帮助和支持。
他们可以通过参加培训、沟通交流和阅读行业相关资料来不断提高自身的专业水平。
三、尊重和保护消费者权益销售人员在销售过程中应尊重并保护消费者的权益。
他们应遵守相关法律法规，尤其是消费者权益保护法。
销售人员不得利用欺诈、欺骗等手段获取经济利益。
销售人员应充分了解消费者权益保护的相关政策和法规，并向消费者提供适当的信息和保护建议。
当发现消费者权益受到侵犯时，销售人员应积极协助消费者维权，并及时向上级报告相关情况。
四、保护企业利益和声誉销售人员作为企业的代表，应时刻保持良好的形象，既要代表企业的利益，也要确保企业的声誉不受损害。
他们应遵守企业的规章制度和道德准则，不得从事损害企业利益的行为。
销售人员应该致力于促进企业的长期发展和客户满意度。
营销管理中的道德和法律问题营销管理是指企业在市场经济中进行产品推销和宣传的活动。
在这个过程中，道德和法律问题不可忽视。
本篇文章将详细介绍营销管理中的道德和法律问题，并提出对策和解决方法。
一、道德问题1.广告虚假宣传广告是企业推销产品的主要手段，但一些企业在广告中夸大或虚构产品的效果，误导消费者。
这种行为违背了道德和诚信的原则，给消费者带来了困扰和损失。
解决方法：- 加强广告监管，建立健全的广告审查制度，对广告内容进行严格审核。
- 提高消费者的法律意识和识别能力，加强对虚假广告的警惕。
2.销售欺诈行为在销售过程中，一些销售人员可能采取夸大产品效果、欺骗消费者的手段，以获取更高的销售额。
这种行为背离了商业道德的基本原则，损害了消费者的利益。
解决方法：- 加强销售人员的职业道德培训，提高他们的诚信意识。
- 建立客户投诉渠道，及时处理消费者的投诉，维护消费者的权益。
- 加强对销售行为的监督和管理，对违规行为进行惩罚。
3.隐私保护问题在进行市场调研和推销活动时，企业可能会收集消费者的个人信息，但未经消费者同意擅自使用这些信息。
这种行为侵犯了消费者的隐私权，对个人权益构成潜在威胁。
解决方法：- 加强个人信息保护法律的制定和执行，明确企业收集和使用个人信息的权限和要求。
- 企业应当明确告知消费者其个人信息的使用目的，并经过消费者同意后再进行收集和使用。
- 安全保存和管理个人信息，防止信息泄露和滥用。
二、法律问题1.不正当竞争行为不正当竞争行为包括抄袭、恶意比价、垄断行为等。
这些行为违反了市场竞争的基本规则，损害了市场秩序和消费者的利益。
解决方法：- 加强对不正当竞争行为的监管，完善相关法律法规，建立健全的执法机制。
- 提高企业的自律意识，积极参与行业协会和组织，共同维护市场秩序。
2.价格欺诈行为价格欺诈包括价格扭曲、不公平定价和价格欺诈等行为。
这种行为误导了消费者，破坏了市场竞争的公平性，影响了消费市场的正常运作。
营销人员职业道德1. 引言随着社会经济的不断发展，营销行为在商业领域中扮演着至关重要的角色。
作为企业的推销员和代言人，营销人员应该具备一定的职业道德，以确保他们的行为合乎伦理，同时维护企业的形象和信誉。
本文将探讨营销人员的职业道德，并提出一些关键的道德准则和行为原则。
2. 职业道德的重要性职业道德对于营销人员而言至关重要。
职业道德的遵守有助于建立和保持良好的商业伦理和商业信誉。
当营销人员展示出高度的职业道德时，他们能够获得顾客的信任和尊重，进而提高销售业绩和客户满意度。
职业道德也有助于维护行业的声誉，避免不诚实和不道德行为给整个行业造成负面影响。
3. 遵守法律和规定首先，营销人员应该始终遵守适用的法律和规定。
这包括但不限于消费者权益保护法、广告法、商标法等。
营销人员需要了解这些法律和规定，并确保其营销活动符合法律要求，不侵犯他人的权益。
他们应该避免误导性广告、虚假宣传和不正当竞争，以维护公平竞争的环境。
4. 尊重消费者权益营销人员应该尊重消费者的权益。
他们应该遵循诚信原则，提供准确和真实的信息，以免误导消费者。
他们应该尊重并保护消费者的隐私，不滥用个人信息。
同时，营销人员应该鼓励消费者做出明智的购买决策，而不是强迫或欺骗他们。
5. 诚实和透明诚实和透明是营销人员职业道德的基础。
他们应该坦诚待人，诚实地描述产品或服务的特点和优点，并避免夸大宣传或虚假承诺。
营销人员也应该明确告知消费者产品或服务的价格、条件和保障，确保消费者能够做出明智的购买决策，并避免因为信息不透明而导致消费者对企业产生不信任。
6. 确保公平竞争营销人员应该遵守公平竞争的原则。
他们不应采取不正当手段来阻碍竞争对手的业务发展，如恶意诋毁竞争对手、故意抹黑竞争对手的产品或服务。
营销人员应该秉持公平竞争的态度与竞争对手进行竞争，通过提升自身的产品和服务质量来取得竞争优势。
7. 维护企业声誉作为企业的代表，营销人员应该竭尽全力维护企业的声誉和形象。
摘要随着社会经济的日趋发展，营销行为随处可见，人们的衣食住行往往也是离不开与营销的千丝万缕的关联。
营销离不开人的行为，这就意味着营销人员的职业道德在营销行为中显得尤为重要。
而放眼当今社会，营销行为中的种种不道德事件却屡屡曝光于公众视线之中。
加强营销人员的职业道德行为迫在眉睫，加强营销人员的职业道德建设途径也势在必行。
因为这些对于老百姓增强对营销行为的信任，规X营销市场秩序和营造一个崇尚道德社会的好环境等等都具有重要意义。
关键词：营销人员，职业道德，建设途径目录引言---------------------------------------------------------------1 一、营销人员职业道德概述--------------------------------------------1(一) 营销人员职业道德的基本规X----------------------------------1 （二）营销人员职业道德的现实作用----------------------------------21、与消费者建立良好的信任关系-----------------------------------------------22、对企业的拓市功能--------------------------------------------------------------2二、营销人员职业道德建设中存在的问题及原因----------------------------------------2（一）营销人员职业道德建设中存在的主要问题-------------------------------------21、营销人员职业道德观意识浅薄-----------------------------------------------22、营销人员个体素质不高--------------------------------------------------------33、盲目追求经常利益--------------------------------------------------------------3 （二）营销人员职业道德缺失的主要原因----------------------------------------------31、宏观环境原因--------------------------------------------------------------------32、企业管理的缺陷-----------------------------------------------------------------43、营销人员个体素质原因--------------------------------------------------------4三、加强营销人员职业道德建设的基本途径----------------------------------------------4（一）加强道德环境的建设--------------------------------------------------------------4 （二）加强营销个体道德的塑造--------------------------------------------------------4 （三）加强社会媒体及消费者的监督作用--------------------------------------------5四、结束语---------------------------------------------------------------------------------------5五、参考文献------------------------------------------------------------------------------------6浅论营销人员的职业道德引言伦理道德在中国几千年文化传承中已牢牢扎根于华夏大地。
营销人员职业道德营销人员职业道德随着商业竞争的日益激烈，营销本身的重要性也越来越凸显出来。
然而，一些营销人员在推广产品或服务的时候，为了追求利润最大化，可能会在职业道德上存在问题。
因此，营销人员的职业道德至关重要。
本文将讨论营销人员职业道德的重要性以及应采取的实际行动。
营销人员职业道德的重要性作为营销人员，他们的职业道德是直接影响他们的形象和信誉的。
如果营销人员的言行举止远离道德准则，可能会对其推广的产品或服务产生负面影响，甚至引发消费者对整个行业的不满和失望。
这不仅会损害企业形象，还可能导致消费者流失，从而影响企业的长期利益。
另一方面，营销人员的职业道德也是与企业发展紧密相关的。
如果一个企业在职业道德上存在问题，很可能会引起批评和谴责，并且可能会面临法律诉讼。
这将严重限制企业的发展，并对其长期利益产生负面影响。
因此，企业必须妥善管理营销人员的职业道德，以确保产品或服务的商业利益和社会公正性。
营销人员应当遵守的职业道德准则营销人员应当遵守的职业道德准则包括诚实、公正、正直、保密和尊重消费者的权利。
以下是细节：1.诚实诚实是营销人员应当遵守的最基本原则。
在营销时，营销人员必须遵守真实性和客观性的原则，不应当夸大或夸张产品或服务的优势，不应当以虚假或误导性宣传信息来欺骗消费者。
此外，营销人员必须遵守法律法规，不得滥用广告或违反虚假宣传法等相关法律法规。
2.公正营销人员应当遵守公正原则，保持公正的态度对待消费者和竞争对手。
在营销中，营销人员必须以平等和公正的方式竞争，不得进行反竞争行为，如搭售、独家、掠夺定价等。
3.正直营销人员应当遵守正直的原则，不得利用职务之便，从消费者或他人获取不当利益，并为了自身利益破坏企业的形象和利益。
4.保密营销人员应当遵守保密的原则。
在工作中，营销人员可能会浮想联翩，但是应当保守公司商业机密和消费者隐私，不得泄露任何与工作相关的信息给第三方，并且要保护公司知识产权。
5.尊重消费者的权利营销人员应当尊重消费者的权利。
关于营销行为中的职业道德随着全球经济一体化的加速发展,国有企业营销已完成了从战术营销到战略营销的转变,战略营销的核心问题是符合市场规律和职业营销道德,现有不少国有企业重视战略战术,却往往忽视了职业营销道德,事实上符合市场规律和职业营销道德两种相互配合、缺一不可,国有企业的战略战术才能发挥更大的作用和应有的需求和效益,国有企业竞争和战略战术是以特定的道德和文化为基础的,现实经济中不讲职业营销道德行为对国有企业、个人和社会都会带来消极的影响和危害。
因此,对市场营销非道德行为及影响因素进行研究。
1、营销行为中的职业道德的定义和意义营销行为中的职业道德也是指营销道德,是指企业的营销活动应自觉接受道德规范的约束,符合社会道德的标准,处理企业和所有利益者之间关系应遵循的准则的总和。
营销道德作为保证和协调市场经济正常运行的重要力量,在市场营销活动中有着不可替代的作用。
营销道德是用来判断企业营销行为正确与否、企业营销活动是否符合消费者及社会利益、能否给广大消费者带来最大幸福的行为规范。
企业的市场营销活动既是企业的管理行为,也是企业的社会行为,每一个具体的市场营销行为,都参透者职业营销道德。
职业营销道德的优势是能够帮助企业与相关利益者实现双赢,企业实施的营销战略只有通过使企业和利益相关者双赢才能获得长久竞争优势,而要使企业和利益相关者双赢,必须融入到职业营销道德中去;道德优势帮助企业在企业荣誉、社会形象、与用户的关系、员工的士气等诸多方面建立了与竞争对手的差异,获得高度的客户信任和长久的客户关系、值得信赖的社会形象和敬业奉献的员工队伍;道德建设本质上是一种长期的投资,将给企业带来长期的汇报,有道德优势的企业能获得较高的顾客认可,建立牢固的市场根基,从而阻止新的竞争对手的进入,有助于建立企业在相关市场的优势。
例如:某国企下属的某子公司(煤矿),在2013年,一位职工得癌症,需要立即做手术,由于这位职工在日常行为习惯中未得到同事及朋友的信任和家庭实在贫困的前提下,找到公司的相关负责人,说明情况,需要向公司借钱做手术,在公司组织相关人员了解情况属实后,经过公司高层讨论并经过本人同意,借钱给这位职工,条件是康复上班后,每月工资在保障生活的前提下,从工资中扣除相应的部分。
销售人员的职业道德与责任销售是商业领域中至关重要的一环，而销售人员的职业道德与责任更是影响企业形象和销售业绩的关键因素。
在现代商业环境中，销售人员面临着众多的挑战和诱惑，因此，保持良好的职业道德和责任意识显得尤为重要。
本文将探讨销售人员的职业道德和责任，并提供一些有效的建议来帮助销售人员成为更出色的专业人士。
职业道德是指在职业领域内遵守道德规范和原则的行为表现。
对于销售人员来说，诚信是一种最基本的职业道德要求。
销售人员应该以诚实、透明和诚信的态度对待客户和合作伙伴。
他们应该提供准确的产品信息，避免夸大其词或虚假宣传。
只有通过真实的信息传递和诚实的交流，销售人员才能获得客户的信任，从而建立长期的合作关系。
此外，保护客户权益也是销售人员职业道德的重要方面。
销售人员不应推销不符合客户需求的产品或服务，而应提供客户真正需要的解决方案。
他们应该了解和尊重客户的需求，提供个性化的服务，并及时回应客户的疑问和问题。
通过以客户为中心的思维方式，销售人员能够满足客户的期望，建立良好的口碑，并促使企业取得业绩增长。
除了职业道德之外，销售人员还要承担一定的职业责任。
首先，他们应始终保持专业知识和技能的更新。
销售人员需要深入了解所销售产品的特点和优势，并能够清晰而有说服力地向客户传达这些信息。
他们应该关注市场动态和竞争情况，不断提升自己的销售技巧和沟通能力。
通过学习和培训，销售人员才能站在行业前沿，为客户提供更好的服务。
其次，销售人员应保持积极的工作态度和责任心。
他们应该主动与客户建立联系，并耐心解答客户的问题。
当面对困难或挫折时，他们应该具备坚持不懈和寻找解决方案的勇气。
销售人员要能够承担失败的风险，并从中吸取经验教训，不断提升自己。
只有具备积极的工作态度和责任心，销售人员才能应对各种挑战，取得成功。
同时，销售人员还应遵守企业的规章制度和销售政策。
他们应理解并履行自己的职责，遵循企业的行为准则，维护企业的声誉。
销售人员要明确自己的目标和任务，与团队密切合作，共同实现销售目标。
销售管理中的道德与伦理问题销售管理是现代企业中至关重要的一环，它涵盖了一系列与销售相关的活动，包括销售策略制定、销售团队管理、销售绩效评估等。
然而，在这个竞争激烈的商业环境中，销售管理人员时常面临道德与伦理问题。
本文将探讨销售管理中常见的道德与伦理问题，并提出解决方案。
第一个道德与伦理问题是在销售过程中的不公正竞争行为。
为了实现销售目标和提高绩效，一些销售人员可能采取不正当手段，如虚报销售数据、贿赂客户等。
这种不公正竞争行为不仅伤害企业的声誉和利益，还损害了市场的公平竞争环境。
解决这个问题的关键是建立一个道德职业准则，加强培训和监督，确保销售人员清楚知道何为不当行为，并提供防范机制，鼓励员工以诚信和公平的原则开展工作。
第二个道德与伦理问题涉及销售人员与客户之间的关系。
一些销售人员可能会利用客户的不了解或不足，向他们销售不必要的产品或服务，或者过度承诺利益。
这种行为不仅违背了道德原则，也破坏了企业与客户之间的互信关系。
为解决这个问题，企业应确立诚信为核心价值观，加强对销售人员的道德约束和监督，同时加强客户教育，提高客户对产品和服务的了解，避免被误导或欺骗。
第三个道德与伦理问题是与竞争对手之间的关系。
在激烈的市场竞争中，一些销售管理人员可能会采取贬低竞争对手、散播谣言或窃取商业机密等不正当竞争行为。
这不仅违背了道德原则，也违法了商业伦理。
为解决这个问题，企业应加强竞争法律法规的培训和宣传，建立公平竞争的文化，同时加强监督和制裁机制，确保销售管理人员遵守道德和法律。
第四个道德与伦理问题是在销售团队管理中的不公正行为。
一些销售管理人员可能会优待一些销售人员，而对其他人不公平对待，例如向某个销售人员提供更多的资源和机会，而对其他人缺乏支持和发展机会。
这种行为不仅伤害了员工的士气和团队凝聚力，也破坏了组织的公平与正义。
解决这个问题的关键是建立公平的绩效评估系统，并加强对销售管理人员的培训和指导，确保他们具备公正和平等的管理能力。
浅谈营销行为中的职业道德问题作者：陈静徐婷婷来源：《中外企业家》 2013年第6期陈静徐婷婷（重庆涪陵长江师范学院经济与工商管理学院重庆 408000）摘要：职业道德是社会道德在职业生活中的具体化，与人们的职业活动紧密相关。
它不仅规范了从业人员在职业活动中的行为，而且也承担着社会责任或义务。
作为企业发展的必要行为之一：企业营销行为，它的职业道德水平如何，不仅影响到企业的自身形象，而且也直接影响到企业的经济利益。
坚持职业道德，是企业生存的根本；强化职业道德建设，是企业良好发展的关键。
本文主要写了营销人员和企业自身在职业道德建设方面存在的一些问题，并提出了建议。
希望能够引起企业和员工对职业道德的重视，以加强二者的职业道德修养，促进其更好的发展。
关键词：职业道德；企业营销行为中图分类号：F713.50 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）15-0244-01现代市场是一个高度变化、快速发展的区域。
经济的全球化趋势、技术的革新速度以及激烈的市场竞争使得各行各业都处于高度警惕状态，不敢丝毫懈怠。
此外，企业营销观点也发生了很大变化，从最初的生产观念到推销观念、产品观念，发展成现在的市场营销观点以及社会营销观念。
在战术和战略方面，企业营销也已经从战术营销转变为战略营销。
战略营销竞争的本质是符合市场规律与营销道德。
然而在实际操作中，很多企业往往高度重视战略和战术问题，较少关注企业营销道德水平。
在物质相对而言比较发达的今天，人们对精神、道德等方面的认识会比以往更加深刻，所以企业应遵循社会发展趋向，提高自身的职业道德水平，以促进企业更好的发展。
一、营销人员的职业道德问题目前，在商业信誉普遍偏低和营销人员流动性较大的情况下，企业往往要面临很多风险。
而这些风险很多是由于分销渠道造成的。
特别是在快速消费品行业，企业的产品大多数必须依托当地经销商和零售商来销售，但企业稍不留意就可能造成款货无归。
在分销渠道中，最可能存在的问题在于窜货和回扣等事件上。
销售员的职业道德问题及其危害销售员的职业道德问题及其危害核心提示：销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。
他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。
很多公司只提供短期目标，而不给予道德与销售专业性的考虑，故带来的不是客户利益最大化，而是公司销售最大化。
销售员虽然是...销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。
他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。
很多公司只提供短期目标，而不给予道德与销售专业性的考虑，故带来的不是客户利益最大化，而是公司销售最大化。
销售员虽然是公司的雇员，但是客户是销售员薪水的真正支付者。
这种两面性工作带给销售员的道德困境极为严重，处理不好，销售员极有可能崩溃。
销售员的职业道德不仅仅发生在我国，所有的国家都面临这个问题，据美国商会统计，在美国，2004年，“白领阶层犯罪”案例的金额高达400多亿美元，其中涉及到受贿和回扣案例的金额就占70多亿。
销售队伍的不道德极大地影响了人类的社会和谐与健康进步，甚者会成为人类灭亡的杀手!所谓的道，在我国古代是行走的道路，后引申为本原，规律、原则等含义，而德，是得，是对“道”的知觉(认识与获得)。
因此道德就是对道的知觉，并把道转化为内在的信念和品质。
道德是人类社会所特有准则，她成为我们人类的解决人类欲望无限与资源有限的三大方法之一。
销售是通过主动到客户办公室，说服别人购买产品的过程。
这个外出的说服活动就涉及到很多道德问题，比如销售药品，就有两种行为：1，竭力夸大药品的优点，贬低仿制药品的缺点，以及为了销售指标，竭力说服医生用于非适应症或违规大量剂量使用。
2，实事求是的宣传药品，当医生主动想试用于其他病症时，主动提醒医生，没有这方面的循证医学或这类病症不在国家批准的适应症中。
销售员的职业道德问题及其危害
销售员的职业道德问题及其危害
核心提示：销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。
他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。
很多公司只提供短期目标，而不给予道德与销售专业性的考虑，故带来的不是客户利益最大化，而是公司销售最大化。
销售员虽然是...
销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。
他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。
很多公司只提供短期目标，而不给予道德与销售专业性的考虑，故带来的不是客户利益最大化，而是公司销售最大化。
销售员虽然是公司的雇员，但是客户是销售员薪水的真正支付者。
这种两面性工作带给销售员的道德困境极为严重，处理不好，销售员极有可能崩溃。
销售员的职业道德不仅仅发生在我国，所有的国家都面临这个问题，据美国商会统计，在美国，2004年，“白领阶层犯罪”案例的金额高达400多亿美元，其中涉及到受贿和回扣案例的金额就占70多亿。
销售队伍的不道德极大地影响了人类的社会和谐与健康进步，甚者会成为人类灭亡的杀手!
所谓的道，在我国古代是行走的道路，后引申为本原，规律、原则等含义，而德，是得，是对“道”的知觉(认识与获得)。
因此道德就是对道的知觉，并
把道转化为内在的信念和品质。
道德是人类社会所特有准则，她成为我们人类的解决人类欲望无限与资源有限的三大方法之一。
销售是通过主动到客户办公室，说服别人购买产品的过程。
这个外出的说服活动就涉及到很多道德问题，比如销售药品，就有两种行为：1，竭力夸大药品的优点，贬低仿制药品的缺点，以及为了销售指标，竭力说服医生用于非适应症或违规大量剂量使用。
2，实事求是的宣传药品，当医生主动想试用于其他病症时，主动提醒医生，没有这方面的循证医学或这类病症不在国家批准的适应症中。
这两种行为带来的销售结果，决然是不一样的，短期来看，第一种行为的销售额会高于第二种行为的销售额。
长期来看，第二种行为的销售额会更高一些。
但是很少销售员与销售管理者会愿意等这些长的时间。
尤其是看到采取第一种行为的销售人员拿到很高额的奖金以及受到销售管理层的大量奖励与表扬时，采取第二种行为的销售员内心就很煎熬。
两难如何选择?如果此时销售管理层就给销售队伍宣传一种观念：销售员拿了高工资，就得为高工资付出代价，就得在灰色地带去创新。
那个采取第二种行为销售员就内心更加煎熬。
此时这位销售员依然是采取第二种行为，如果其销售量没有上升，很有可能被公司以业绩不好辞退。
如果业绩还不错，但是其所在公司的销售管理层是鼓励或默认灰色地带创新，尽快提高销售额的话，这位销售员也是要被淘汰出局的。
故销售人员的道德困境，不只是个人因素(个人道德观)、不只是市场因素(信息不对称)、不只是社会因素(客户不道德、政府管理不严、社会舆论关注不多)，更多的是组织因素，尤其是销售管理层为了自身利益默认或鼓励不择手段
提高销售额，销售管理层故意为销售政策留下漏洞，出了问题则逃之夭夭，把问题推给销售员本身。
一般而言，在三个环节容易发生销售职业道德问题：1，销售员与客户交往过程中。
2，对待竞争对手。
3，销售员与所在企业交往过程中。
很多企业只重视第三个环节的道德教育，而忽视第一个环节与第二个环节的道德教育。
在选择要销售还是要道德时，很多企业采取表面要道德，实际要销售的做法。
其实第一个环节出现道德问题是最为严重的，但是企业却偏偏忽视这个环节的道德教育，因为第一个环节的道德问题，根子不在销售员本身，而在于企业销售管理层所制定的销售政策。
我们媒体经常说，销售员通过现金、礼品、娱乐、宴请和提供旅游机会等形式贿赂客户，但是这些费用是如何报销的?依然是企业本身，也有企业说，我们没有给予他们报销，是他们自己掏腰包去做的。
那是他们给予他们的奖金金额过高造成的，让销售员从获得的奖金中支出部分去做。
假如没有这么高的奖金，假如企业说，如果发现贿赂客户就给予辞退，那我们的销售员还会去贿赂客户吗?
在与客户交往过程中，还有三种不道德行为与企业有关，一是捆绑销售，如购买了针剂，就必须购买片剂。
二是价格歧视，如在同一个区域内实行两种价格。
三是欺诈客户，如企业滥用“真皮”、“纯羊毛”标志，而实际上不是真皮或纯羊毛。
另外有三种不道德行为只与销售员有关：1，误导性展示产品或误导产品信息。
对产品或产品相关的服务提供虚假、欺骗或误导性信息，如只说自身产品的优点，并夸大用途与用量。
如果是企业销售管理层印刷大量的违法产品宣传资料，那这种不道德行为就是销售管理层的，如某个痴呆药物A国家药品
食品监督局只规定用于阿尔茨海默病，而市场部提供大量的A用于血管性痴呆的印刷宣传品。
2，互惠交易，在工业品市场，一个企业通常既是其他企业的客户，又是其他企业的供应商。
即两个企业相互购买对方的产品。
销售员通常会暗示说：如果你从我们这里购买设备，那么我可以说服我公司向你们购买我们所需要全部办公用品，否则我们也不将向你们采购产品。
3，强行买卖。
也就是骚扰性推销，客户明白告知销售员，不会购买产品，而销售员经常电话给客户，乃至使客户不堪忍受或为了避免骚扰而购买产品。
如一些汽车销售经销商的销售员经常促使客户在一项复杂的购买中作出匆忙的购买决定，事后客户非常懊恼。
因为客户要么购买了不需要或不喜欢的产品，要么为此要承担昂贵的贷款。
在对待竞争者的不道德问题上，企业本身与销售人员都有可能发生。
一般表现在两个方面：1，人为阻碍竞争对手的产品供应。
如尽可能地减少竞争者的产品货架面积，或者把自己的产品摆放在最有利的货架位置。
如尽可能减缓竞争者产品的采购，让其断货。
而且是通过行贿某些负责人来实现这目的。
2，故意贬低竞争对手，散布一些不真实的信息抹黑竞争对手。
有些公司提供这方面的资金，或提供这方面的没有公开的材料。
如某外资药厂，请所谓的药监部门出示药品B(外资企业的专利过期的药品)与其仿制品的药物检测对照证明，然后大量印刷，让医药代表去医院发放，让医药代表给医生灌输其产品优于仿制品，还说仿制品不符合国标，其言下之意，仿制品是假药。
在第三个环节“与所在企业的交往中”的不道德问题，主要体现在：1，谎报费用账目。
在我国，销售人员吃回扣，报虚帐的现象也是普遍的，尤其是那些
用钱去开发市场的公司。
原因其实也不仅仅是销售员本身，而是销售管理者，如销售费用政策不健全，销售管理不公正，与自己关系“好”的销售员的发票(全球品牌网)就很轻松签字，销售管理者自身拿项目回扣，鼓励销售员拿发票来冲账等。
2，滥用公司资源。
如某些销售员利用公司的资源和时间从事第二职业，原本三天办完的事情，却要五天去办，拿着企业的薪水、出差费用，却在销售其他产品。
一方面是销售管理造成的，可能另一方面是销售管理者本人造成的。
有的公司的销售管理者出差到某地，根本不跑市场，只是请销售员到宾馆谈工作。
一出差到某地，不是先拜访公司内部与外部客户，而是拜访自己个人亲朋好友，甚至游山玩水等，更有甚者，没有出差，却拿着买来的发票来报销，向上级回报到某地出差了，而其下属说却没有见到过他。
3，欺骗公司。
销售员在提供信息时欺骗公司，或隐瞒信息，或提供虚假信息。
由于销售管理层设立销售竞赛，推迟订单或提前订单。
没有出差，没有拜访客户，却填写报告出差了或拜访了客户。
销售的本质在于帮助客户为了其需求做一个明智的购买决定，销售的本质在于客户的利益。
客户利益高于公司利益，因此销售员的职业道德不是维护公司的利益，而是维护客户的利益。
美国营销协会(AMA)的道德规范中规定，销售员的职业道德的根本原则就是绝不故意做出任何损害客户的行为。
严格遵守社会的道德伦理以及法律法规。
销售是个利益诱惑集散地，销售员要加强自身的道德自律。
伟大的销售员不是销售业绩的奇迹者，而是修己安人的大爱传播者和道德坚定者。
