最新互联网运营体系(腾讯)

腾讯互联网增值业务深度分析背景腾讯发展到今天，业务规模庞大，互联网的每个产品，都几乎触及到。

腾讯拥有今天这样的能力是与其制定的一系列盈利模式是分不开的。

那么它是靠什么来赚钱的呢？现在我们来看看它七大业务板块：一、即时通讯业务（QQ、企业QQ、TM、RTX、TT浏览器、QQ医生、QQ邮箱、Foxmail、QQ拼音、QQ影音、QQ旋风、QQ软件管理）二、网络媒体（腾讯网、搜搜）三、无线互联网增值业务（手机腾讯网、手机QQ、超级QQ、手机游戏、手机QQ音乐）四、互动娱乐业务（大型MMOG如寻仙、地下城勇士、幻想世界等、FPS如穿越火线、战地之王等、Q版MMOG如QQ三国、QQ西游等、休闲游戏如QQ炫舞、QQ飞车等、游戏平台、桌面游戏）五、互联网增值业务（QQ空间、QQ会员、QQ秀、QQ音乐、QQlive、校友、城市达人）（注：着重介绍）六、电子商务（拍拍网、财付通）七、互联网广告业务。

其中，互联网增值服务、移动及通信增值服务和互联网广告又是腾讯的三大主营业务，正是这三大主营业务给它带来了难以想象的利益。

现在我们将逐步解析给腾讯带来99%收益的三大主营业务。

从腾讯发布的2010年第4季度及全年财报看出：2010年腾讯总收入为人民币196.46亿元。

其中互联网增值服务收入154.823亿元，约占总收入78.81%。

移动及电信增值服务收入为人民币27.159亿元，约占总收入13.82%。

网络广告收入为人民币13.725亿元，约占总收入6.99%。

其中，互联网增值服务营利收入比重日趋变大。

在互联网增值服务中，其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入又构成了互联网增值收入绝大部分。

2010年，腾讯“用户平台”模式下的互联网增值业务步入成熟，战略转向“开放平台”。

国内瞄准长尾市场、电商、旅游等新兴行业，海外部署潜力市场，复制“用户平台”模式。

QQ 会员为提升跨平台的各种差异化推出多种增值服务和特权，提高了用户忠诚度和黏性，拉动收入持续增长。

网络平台运营维护方案一、概述随着互联网的快速发展，网络平台已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。

无论是电商平台、社交平台、视频平台还是信息平台，都离不开持续性的运营和维护。

一个成功的网络平台需要不断更新和维护，以保证用户体验和平台稳定性。

因此，本方案旨在提出一套科学、合理的网络平台运营维护方案，以确保平台的顺利运营和发展。

二、平台运营维护方案1. 内容管理内容是网络平台的核心，良好的内容管理是网站运营的关键。

内容管理的目标是通过对网站内容进行管理，以提高网站的富度、信息量和新颖性，从而提升用户体验。

具体措施包括：（1）建立完善的内容管理机制，包括内容审核、内容发布、内容更新等流程。

（2）定期对平台内容进行审核和清理，删除过期的内容，防止信息过载。

（3）鼓励用户生成内容，激发用户创造力，增加网站的实时性和吸引力。

2. 技术维护技术是网络平台的支撑，良好的技术维护是网站运营的保障。

技术维护的目标是确保网站的正常运行和防止安全风险。

具体措施包括：（1）定期进行系统维护和更新，确保网站的稳定性和安全性。

（2）定期进行网站性能测试，及时修复漏洞和优化网站性能。

（3）建立完善的数据备份和恢复机制，以应对突发事件。

3. 用户服务用户服务是网络平台的核心竞争力，良好的用户服务是网站运营的关键。

用户服务的目标是提供优质的服务和满足用户需求，从而留住用户和增加用户粘性。

具体措施包括：（1）建立完善的用户服务体系，包括在线客服、投诉建议、用户帮助等。

（2）定期进行用户满意度调查，收集用户反馈，及时改进和优化服务。

（3）建立用户社区，促进用户之间的交流和互动，增强用户黏性。

4. 运营推广运营推广是网络平台的发展动力，良好的运营推广是网站运营的推动力。

运营推广的目标是提升网站知名度和用户量，从而增加平台的影响力和商业价值。

具体措施包括：（1）制定营销推广计划，包括线上推广、线下宣传等多种手段。

（2）建立完善的用户增长机制，包括邀请好友、激励机制等。

腾讯成立于1998年11月，是我国领先的互联网增值服务企业。

2004年6月，腾讯控股有限公司在香港联交所主板公开上市。

成立20年来，腾讯以“连接一切”为战略目标，以用户价值为依归，在国内率先提出“互联网+”的概念。

从QQ到微信，再到第三方支付，腾讯的发展深刻改变着人们的沟通方式和生活习惯，推动着互联网与各行业的跨界融合，成为互联网行业创新的标杆。

同时“互联网+”被写入政府工作报告，上升为国家战略。

腾讯系列研究报告全面梳理了腾讯的发展战略和组织架构变迁，剖析了其运营模式和创新机制。

腾讯的实践对银行网络金融创新及线上客户拓展有一定的借鉴意义。

一、腾讯的战略目标和发展概况腾讯的发展愿景是“成为最受尊敬的互联网企业”；使命是“通过互联网服务，提升人类生活品质”；经营理念是“一切以用户价值为依归”。

腾讯曾试图涉猎广泛的互联网业务，但近年逐渐向自身的核心业务回归，专注做“连接”，推行“两个半”业务聚焦战略：即把社交平台和数字内容作为两个经营重心，另外半个是发展中的金融业务。

腾讯将核心业务之外的领域都交给各行各杨飞表1腾讯的愿景与使命业的合作伙伴去做，且基本不去主导和控股。

这种“去中心化”的开放战略，让腾讯把生意做成了生态，让“一棵大树”变成了“一片森林”，成功打造出更加开放和稳健的创新平台。

腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾提出，“要使腾讯的产品和服务像水和电融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦”。

这是腾讯追求的目标，更已成为今天的现实。

2017年，QQ月活跃账户数达7.83亿；微信用户日均发送消息380亿条，语音61亿次，朋友圈6800万次；用户单机日均打开微信8.97次。

2018年2月，微信及WeChat全球月活跃账户首次突破10亿大关。

微信不仅聚集了大规模流量，成为移动互联网的重要入口，更成为一种生活方式，融入人们的社交、办公和消费之中。

从盈利水平看，腾讯在四大互联网企业（BATJ）中，长期处于领先位置。

腾讯客户运营方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，腾讯作为中国领先的互联网公司之一，在社交、娱乐、游戏、云计算等领域均占有举足轻重的地位。

然而，互联网行业竞争激烈，用户需求不断变化，因此，腾讯需要制定一套有效的客户运营方案，以保持用户黏性和提高用户满意度，实现长期可持续发展。

二、目标设定1. 提高用户忠诚度：通过提供高品质的产品和优质的服务，增加用户的使用频率和时长，提高用户忠诚度。

2. 支持用户增长：通过不断优化产品和服务，吸引新用户加入，扩大用户规模。

3. 提高用户满意度：根据用户需求和反馈，进行个性化定制，提供更符合用户期望的产品和服务，并及时解决用户投诉和意见反馈，提高用户满意度。

三、客户运营策略1. 用户分析与洞察通过大数据分析，深入了解用户的需求、兴趣、行为习惯等信息，以便更好地为用户提供个性化的产品和服务。

2. 建立用户画像根据用户分析结果，建立用户画像，明确用户特点和需求，为产品和服务的开发提供指导。

3. 提供差异化的产品和服务基于用户画像，开发适应不同用户群体的差异化产品和服务，满足不同用户的需求。

4. 持续提升用户体验通过用户体验研究和用户反馈收集，不断优化产品设计和服务流程，提升用户满意度和使用体验。

5. 建立用户服务体系建立完善的用户服务体系，包括在线客服、问题解答、用户教育等，为用户提供及时、高效的服务支持。

6. 运营活动策划根据用户特点和需求，策划丰富多样的运营活动，如线上抽奖、促销活动、用户分享等，吸引用户参与并提高用户忠诚度和满意度。

四、客户关怀流程1. 用户注册阶段针对新注册用户，通过欢迎邮件、短信等方式，向用户介绍腾讯的产品和服务，并提供注册奖励和优惠券等激励，增加用户体验和忠诚度。

2. 用户使用阶段定期向用户发送产品更新和功能介绍，引导用户更好地使用产品，并及时解决用户遇到的问题和困惑，提高用户的满意度。

3. 用户消费阶段根据用户的消费行为和偏好，向用户推荐相关的产品和服务，提供个性化的购物优惠和定制服务，鼓励用户增加消费频率和金额。

大树之下，寸草不生——腾讯的帝国之梦经过对腾讯的初步研究，腾讯的盈利模式大致分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。

（1）、互联网增值服务腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。

通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者，通过增值业务服务如QQ会员、QQ服饰、QQ-ZONE的道具饰品等来获取利润，这一部分已经成了腾讯公司现在最主要的收入来源。

（2）、移动及通信增值服务移动及通信增值服务内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载以及以前的“移动梦网”等。

当用户下载或运用增值服务的时候，通过中间的运营商的平台付费，运营商收到费用之后在与腾讯分成结算。

当年，就是依靠这个移动及电信增值服务让腾讯踏上了盈利的征程。

（3）、网络广告主要是通过在即时通信的客户端软件及在的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。

腾讯QQ开发的门户网站借助QQ的庞大的用户群，网站流量大大增加，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在腾讯门户网站投放广告，通过腾讯的广告推广自己的产品。

以致于其网络广告收入自然不会低了。

但是由于腾讯的绝大多数用户属于30岁以下的年轻人，消费能力低，所以其网络广告收入远远不如新浪。

电子商务方面如下：（1）、C2C平台——拍拍网。

腾讯也进入到C2C领域，投资建立了拍拍网。

拍拍通过广告、信息置顶、特别推荐、特别展示等特别服务来获得利润。

（2）、第三方支付工具——财付通。

腾讯的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。

但从另一个角度考虑，它也相当于一个没有风险的在线银行，拍拍网的买家卖家都或多或少地注入了资金。

随着拍拍日益增长的用户数，财付通里的总资金就不是一笔小数目了，而腾讯可以用这些资金进行投资，且不要支付利息，所以也是一个融资的好办法而且也可以通过时间差得到银行的一些利息回扣。