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冷饮招商策划方案1. 背景冷饮作为夏季消费的主要产品之一，在市场上拥有着广泛的受众群体。
市场上有很多品牌，但是仍然有巨大的发展空间。
因此，冷饮品牌的拓展和推广，为企业提供了无限的商机。
2. 目标市场和目标群体在进行冷饮招商策划时，首先要明确的是目标市场和目标群体。
目前，饮品市场主要分为三种：社群市场、校园市场和商业市场。
2.1 社群市场社群市场一般通过线下聚会，线上互动来宣传和推广产品，目标群体是年轻人和社会各个层面的群体。
2.2 校园市场校园市场是面向大学、中学、小学等学生和校园周边人群的市场，常通过在校园中开设店面和参与校内活动来推广产品。
2.3 商业市场商业市场是针对广大商业区的市场，常通过大型商场或者商业区建立门店，吸引更多消费者。
3. 冷饮招商策略3.1 清晰的品牌定位和推广冷饮产品要有清晰的定位和大力的推广，需要建立起品牌在消费者心目中的影响力和知名度。
目标市场不同需要使用不同的推广方式。
社群市场可以结合线上活动，进行微博、微信等社交平台宣传；校园市场可以与学校合作进行特色活动；商业市场可以通过高端商场，建立氛围，提高产品的精致度。
3.2 多元化产品线要为消费者提供不同口味、不同价位的产品，创新冷饮，不断推陈出新，打造出多样化的产品线，满足不同人群的需求，并且逐渐创造出自己的特色系列。
3.3 引进新技术，提升服务质量可以引进新技术，如无人售货机，可以提供更加方便、快捷、高效、舒适的服务体验。
尤其是在目标市场人流量较大的商业区，这种服务方式可以有效的减少排队等候时间，提高顾客的信任感和满意度。
3.4 售后服务提升除了产品品质和服务品质外，售后服务也是非常重要的。
对于企业，可以设置完善的售后指南，对反馈渠道进行筛选和适当处理，对每一个有问题的消费者要有耐心，愿意听取消费者的意见来不断改进。
3.5 合理定价，提高利润对于目前的冷饮市场来说，定价策略很重要。
因为成本高、消费人群分散，可能会限制冷饮的利润空间。
奶茶饮品招商方案1. 市场概况近年来，随着年轻人消费观念的改变，奶茶市场呈现出爆发式增长的势头。
据市场研究报告显示，2020年全国茶饮市场规模达到1686亿元，同比增长10.8%。
其中，奶茶饮品已经成为茶饮市场的主力军之一，其市场占比达到约50%。
在奶茶市场中，少数品牌的快速崛起和经营成功，为更多的饮品创业企业提供了新的商机。
同时，随着消费者口味的多样化和奶茶市场的不断扩大，越来越多的创业者将目光投向了奶茶饮品，也促使了奶茶饮品市场的竞争日趋激烈，为新晋品牌带来机会和挑战。
2. 品牌介绍本品牌是一家创新型奶茶饮品企业，秉持“健康、美味、新鲜、时尚”的品牌理念，致力于为消费者带来高品质的饮品体验。
我们的奶茶饮品采用优质的茶叶和新鲜的牛奶作为主要原料，并加入多种新鲜果蔬和口感浓郁的奶盖，让消费者在品尝过程中感受到回味无穷的饮品香味。
我们推崇“源头直采、果蔬实打、新鲜制作”的理念，为保障原材料的新鲜和优质，我们建立了自己的采购和配送体系，并对产品的每一个细节进行严格的把控和品质监控，以确保每一杯奶茶饮品的高品质和美味口感。
3. 品牌优势1.研发实力：我们投入大量的人力和物力进行产品研发，不断推陈出新，开拓消费者的视野和口味选择。
2.原材料控制：我们有专门的选料和质检团队，从源头直采新鲜优质的茶叶和牛奶，为消费者呈现健康美味的饮品。
3.生产加工：我们拥有现代化的生产线和工艺流程，严格执行ISO9001质量管理体系，保证每一杯饮品的品质和卫生。
4.门店管理：我们具有严格的门店管理和培训机制，确保每一位消费者享受到优质的饮品体验和服务。
4. 招商政策1.加盟条件–具备一定的投资实力；–真诚的合作心态和良好的商业信誉；–对奶茶饮品有热情和认可，愿意积极参与品牌运作；–具备一定的商业经营能力和人员管理能力。
2.加盟优势–统一的品牌形象和产品标准，无需担心生产技术和控制风险；–丰富的产品线和不断更新的产品系列可以满足消费者的不同需求；–强大的品牌支持和广告宣传，可以提高加盟店的知名度和营业额；–全面的管理培训和技术培训支持，可以帮助加盟者快速提升管理和技能水平；–快速的开店周期和灵活的地域选择，让我们更快更好地为消费者服务。
饮品代理策划书范文3篇篇一《饮品代理策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，饮品市场需求不断增加。
本策划书旨在探讨代理一款饮品的可行性，并提出相应的营销策略和实施计划。
二、市场分析1. 目标市场年龄段：主要针对[具体年龄段]的消费者。
消费群体：包括学生、上班族、家庭等。
2. 市场需求健康意识增强，对天然、低糖、无添加的饮品需求增加。
消费者对口感和品质的要求提高。
3. 竞争态势市场上已有众多饮品品牌，竞争激烈。
竞争对手的优势和劣势分析。
三、产品分析1. 产品特点[饮品名称]具有独特的口感和配方。
采用优质原材料，保证品质。
提供多种口味选择，满足不同消费者需求。
2. 产品定位中高端饮品，定位为健康、时尚的饮品。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌宣传口号和形象设计。
利用社交媒体、线下活动等进行品牌推广。
2. 渠道建设与各大超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
开拓线上销售渠道，如电商平台。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、买一送一。
举办品鉴会、新品发布会等活动，增加品牌知名度。
五、实施计划1. 筹备阶段完成代理合同的签订。
确定产品的包装设计和宣传资料。
2. 市场推广阶段按照营销策略进行品牌推广和渠道建设。
收集市场反馈，不断优化产品和营销策略。
3. 销售阶段加强与经销商的合作，确保产品的供应和销售。
持续进行促销活动，提高产品销量。
六、风险评估与对策1. 市场风险市场需求变化，竞争对手推出类似产品。
对策：加强市场调研，及时调整营销策略。
2. 产品质量风险原材料质量问题，产品质量不合格。
对策：严格把控原材料采购，加强生产过程管理。
3. 销售风险销售渠道不畅，产品滞销。
对策：拓展销售渠道，加强与经销商的沟通与合作。
本策划书详细分析了饮品市场的现状和发展趋势，提出了代理[饮品名称]的营销策略和实施计划。
通过品牌建设、渠道建设和促销活动等手段，提高产品的知名度和销量，实现代理的商业目标。
同时，也对可能面临的风险进行了评估，并提出了相应的对策。
冷饮招商策划方案一、项目背景冷饮行业作为一种消暑降温的特色饮品，具有非常广泛的市场需求和发展前景。
招商加盟是一种在行业中比较流行的运营方式，可以有效促进业务的拓展和品牌的传播。
二、市场需求分析随着气温的升高，市场对于冷饮类产品的需求也随之增加。
尤其是在夏季，人们更为需要一种清凉解暑的饮品。
目前，冷饮市场形态多样，主要分成特色饮品、甜品和鲜果汁等多个品类。
其中，特色饮品是较为受欢迎的一种类型，包括珍珠奶茶、果汁饮品等。
三、竞争分析目前，冷饮市场竞争较为激烈，竞争对手包括品牌连锁店和地方小店。
品牌连锁店具有较强的品牌实力和管理能力，可以借助规模化效应和品牌优势进行竞争。
而地方小店则具有灵活、创新和个性化的优势，可以满足局部市场的需求。
在这样的背景下，企业要想在市场中占有一席之地，需要进行精细化运营和优秀的品牌营销。
四、招商策略1.创新产品在冷饮市场中，产品创新是关键。
企业要根据市场需求，推出新的特色饮品，并进行技术创新和口味创新，以满足消费者的需求。
此外，还可以定期推出节日限定款等系列产品，吸引消费者的注意。
2.品牌营销品牌营销是提升企业知名度和美誉度的关键，企业要注重品牌传播和品牌形象打造。
可以借助传统媒体和新媒体进行宣传推广，定期举办促销活动和联合营销活动，以提高消费者的购买欲望。
3.渠道拓展渠道拓展是企业招商的重要环节。
企业要挖掘各类加盟商、代理商和批发商等合作伙伴，构建起完善的渠道体系。
可以依托电商平台、社交媒体等渠道进行拓展，提升品牌知名度。
4.培训支持对于招商合作伙伴，企业要提供全面的培训支持，包括产品制作、门店管理、促销技巧等方面。
这样可以帮助合作伙伴快速掌握相关技能，提高效率和业绩。
五、总结冷饮招商策划方案是企业在招商过程中的重要依据，需要结合市场形势和竞争状况进行优化和调整。
通过创新产品、品牌营销、渠道拓展和培训支持等措施，企业可以有效提升品牌知名度，快速扩大市场份额。
奶茶饮品招商方案一、市场分析随着生活水平的提高，人们越来越注重生活质量。
奶茶作为一种新型的饮品，在近几年得到了很多人的追捧。
根据市场调查数据显示，中国奶茶市场持续增长，预计未来几年仍将保持高速增长。
据统计，目前全球奶茶市场规模已达到350亿美元，而中国市场约占全球市场份额的35%。
二、品牌介绍我方品牌是一家致力于提供高品质奶茶的商家，在行业内拥有良好的口碑和品牌知名度。
我们的奶茶由优质的原料和精细的制作工艺打造而成，些许的微甜与丰富口感完美结合，深受消费者喜爱。
三、招商政策我方欢迎全国各地的加盟商加入我们的大家庭。
我们为加盟商提供以下支持和保障：1.优质商品来源我们的原料选用专业的供应商，确保每一份奶茶的品质与口感的卓越表现。
2.统一的品牌形象我们提供标准的装修设计方案和统一的VI设计，确保店铺的品牌形象风格统一。
3.全方位培训支持我们提供全方位的培训支持，包括加盟前的岗前培训和加盟后的全程培训，确保加盟商的开店流程和经营管理水平达到标准。
4.全面的运营支持我们为加盟商提供全面的运营支持，包括市场推广、产品开发、店铺管理等不同方面的运营支持，确保加盟店健康稳定营业。
5.管理扶持政策我们对加盟商实行统一的管理和扶持政策，为加盟商提供全方位的扶持和帮助，以确保每个加盟商的合法权益得到保证。
四、加盟条件为确保品牌的一致性和质量，我们对加盟商的选择有一定的要求：1.加盟商需自有资金，并有开设店铺的经济实力。
2.具有一定的商业经营经验及管理能力。
3.接受总部的培训及管理模式，积极落实总部策略。
五、加盟流程1.了解品牌：电话咨询、官网浏览、网络搜素等方式获取加盟信息。
2.面谈考察：与总部洽谈，考察品牌实力、业务模式、加盟政策等。
3.合作签约：达成合作意向后，双方签订相关的加盟合作协议。
4.开店准备：根据总部的要求进行店面选址、装修等准备工作。
5.培训考察：进行全程培训，并进行考察评估。
6.试营业活动：由总部组织开展宣传营销及试营业。
奶茶饮品招商方案1. 产品介绍奶茶饮品是一种深受年轻人欢迎的饮品，包括了多种口味，如原味奶茶、水果味奶茶、珍珠奶茶等等。
我们拥有多种口味，每种口味都经过严格的配方研究和试验，保证口感和质量的同时，体现了新时代下的创新和健康理念。
2. 市场分析中国奶茶饮品市场已经很成熟，但是随着人们对健康饮食的认识不断提高，对低糖、低脂的健康饮品需求也越来越大。
这正是我们产品的优势所在，公司不仅注重口感和质量，同时也关注产品的健康价值。
3. 目标用户我们的目标用户是18至35岁之间的年轻人，他们热爱生活，注重品质和健康，具备较多的消费能力和消费需求。
4. 竞争分析奶茶饮品市场属于饮品行业，竞争激烈，市场上已经有很多知名品牌，但是我们有自己的独特卖点，除了产品本身的口感和质量外，我们还注重产品的健康价值，这将是我们与其他品牌区别的重要因素。
5. 招商政策我们提供全面的招商支持，包括以下几点：5.1 加盟费用我们的加盟费用根据城市的不同而不同，加盟费用包含了品牌使用费、培训费用、装修指导等多个方面，具体费用可以根据城市的实际情况进行协商。
5.2 培训支持公司提供全面的培训支持，培训课程包括产品知识、技术培训、管理培训等多个方面，确保加盟商能够快速适应市场需求和公司的管理。
5.3 市场推广支持公司提供全面的市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等多个方面，帮助加盟商更好地开展市场业务，提高品牌知名度和市场占有率。
6. 加盟合作模式我们的加盟合作模式有两种：6.1 直营合作模式公司在某区域内直接经营，同时接受该区域的加盟合作。
这种模式优势在于公司可以直接掌握该区域市场情况，更好地管理和支持加盟商。
6.2 加盟合作模式加盟商自行经营公司产品，加盟商需要按照公司规定标准以及品牌形象进行经营。
加盟商将以合作的形式和公司共同发展，共享公司的技术、经验和品牌，同时也有自己的发展空间和利润。
7. 总结奶茶饮品市场在中国已经成熟，但是新兴的健康意识需求，为饮品市场带来了新的机会。
饮品招商计划书1. 引言本文档是一份关于饮品招商计划的计划书，旨在向投资者介绍我们的饮品品牌和计划，以及展示饮品市场的潜力和机会。
本计划书将详细说明我们的产品、市场定位、竞争优势以及市场营销策略。
2. 产品概述2.1 产品描述我们的饮品品牌主要以健康、创新和美味为核心理念。
我们提供各类有机饮品、果汁、茶饮和咖啡等产品，致力于为消费者提供健康、高品质的饮品选择。
2.2 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括年轻人、健康意识较强的消费者以及对新饮品品牌感兴趣的消费者。
通过定位于这一特定客户群体，我们能够更好地满足他们的需求并赢得他们的忠诚。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要包括以下几个方面：•健康与品质：我们使用有机食材和原材料，确保产品的健康和品质。
•创新与多样性：我们不断研发新品种，提供多样化的产品选择，满足不同消费者的口味和需求。
•品牌形象：我们注重品牌形象塑造，通过独特的设计和包装吸引消费者。
•渠道和合作伙伴：我们与大型超市和咖啡馆等合作伙伴建立合作关系，扩大销售渠道。
3. 市场分析3.1 市场规模和趋势饮品市场的规模庞大且快速增长。
人们对于健康和高品质饮品的需求不断增加，尤其是年轻人群体，他们更加注重生活品质和健康生活方式。
根据市场调研数据显示，饮品市场的年复合增长率预计在未来几年将保持在10％以上。
3.2 竞争分析当前饮品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的饮品品牌。
然而，我们相信我们的品牌特色和优势将使我们在市场中脱颖而出。
我们的竞争优势主要集中在产品质量、创新和品牌形象等方面。
4. 市场营销策略4.1 定位策略我们的定位策略是成为年轻人和健康意识较强的消费者心目中的首选饮品品牌。
通过提供健康、创新和高品质的饮品，我们将树立起我们的品牌形象，并吸引目标客户群体。
4.2 产品推广我们将通过多种方式进行产品推广，包括线下宣传、线上推广和合作营销等。
我们将与合作伙伴合作进行促销活动、打折优惠等方式吸引消费者。
奶茶招商加盟营销策划方案一、项目背景奶茶作为一种具有浓郁香甜口感的饮品，近年来在全球范围内得到了广泛的喜爱和认可，市场需求不断增加。
面对这一机遇，我们希望通过招商加盟的方式，打造一个具有品牌影响力的奶茶连锁品牌，并制定全面有效的营销策划方案，实现快速拓展。
二、品牌定位我们的奶茶品牌定位为高品质、健康、时尚的高端奶茶。
力求在产品研发、原料采购、制作工艺等方面精益求精，给消费者带来独特的味觉体验，同时注重健康饮品的形象与营养平衡。
三、目标市场及定位1. 青年人群：奶茶深受年轻人的喜爱，我们的目标市场主要是18-35岁的年轻人群体。
2. 大学生：重点开拓大学校园市场，推广品牌形象，并进行长期合作和市场宣传活动。
3. 商圈：选择繁华商圈、写字楼周边等人员密集区域，提供便捷的购买和消费环境。
4. 旅游景区：定位在热门旅游景区周边开设分店，吸引游客购买。
四、招商加盟方案1. 加盟条件：- 具备一定的经济实力和市场运作能力；- 对奶茶行业有一定的了解和热情；- 具备良好的商业信誉和团队合作精神；- 愿意接受总部的培训和市场指导。
2. 加盟优势：- 优质饮品原料：选用高品质原料，注重味道和营养的平衡，独特口味；- 系统化培训：总部提供全面的产品制作培训、管理培训和市场推广策划培训；- 品牌形象支持：提供统一的店面装修方案、品牌宣传材料，增加品牌影响力；- 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保原材料供应的及时性和稳定性；- 运营管理支持：提供全面的管理指导和运营支持，包括开店选址、设备选择等。
五、市场推广策划1. 品牌宣传：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等渠道播放，提高品牌知名度；- 制作宣传册、海报等宣传资料，在校园、商圈等地方进行发放；- 参加大型展会和活动，提升品牌曝光度，吸引潜在加盟商和消费者的注意。
2. 线上推广：- 构建品牌官网和微信公众号，提供产品信息、品牌故事等，吸引消费者关注；- 在社交媒体平台进行广告投放和粉丝互动，提高品牌知名度和用户粘性；- 配合促销活动，开展线上营销，如线上抽奖、限时优惠等，提高用户转化率。
冷饮招商策划方案一、项目背景现如今，消费升级日益明显，消费者对于冷饮的需求也有了进一步提升。
冬季在大面积减税刺激下，众多品类的消费均实现了可观成长，而冷饮市场仍然有较大的发展空间。
考虑到冷饮市场潜力，我们拟开拓冷饮市场，并期待能够开发出具有差异化竞争优势的产品来。
二、项目目标本次招商策划旨在打造出一款具有差异化竞争优势的冷饮产品，从而进一步扩大企业市场份额，提高企业在市场中的地位。
三、项目方案为了进一步推动项目的推进，我们制定了以下的冷饮招商策划方案：1. 项目定位我们的冷饮项目将以“营养、健康、美味、安全”的定位，旨在为广大消费者提供更加健康的饮品选择。
2. 产品研发我们将通过自主研发或技术引进的方式，不断优化我们的冷饮产品，并并开发出适合各年龄段人群的产品，从而满足不同人群的需求。
3. 渠道建设我们将充分利用现有资源，通过线上和线下渠道联动的方式，为广大消费者提供优质的产品和服务，并营造出更好的品牌形象。
4. 营销推广我们将利用现有广告投放渠道，加大对我们的冷饮产品的宣传力度，同时在重要节日、活动等时段进行活动推广，通过营造话题，提高人们对我们产品的关注度、好感度、购买意愿和购买率。
四、预测效益我们预计通过以上的冷饮招商策划方案，能够进一步提升我们的企业形象，扩大我们的市场份额，从而进一步提高企业在市场中的地位和竞争力。
同时，我们也为广大消费者提供更多健康、营养、美味又安全的冷饮产品，对拓展冷饮市场也具有重要作用。
五、总结通过冷饮招商策划方案的制定，我们对于冷饮市场有了进一步的认知和理解。
相信随着我们的不断努力和拓展，这一项目一定能够获得成功，实现双赢！。
奶茶招商营销策划方案范文一、项目背景概述奶茶作为一种以奶制品为基础，添加茶叶及其他原料调制而成的饮品，在近年来逐渐受到消费者的喜爱。
随着消费者对品质、口感和健康等方面要求的不断提高，奶茶市场正处于快速发展的阶段。
在这个市场背景下，我们公司决定推出一种高质量、创新口感的奶茶产品，希望能吸引更多的消费者，并通过招商的形式推广和销售该产品，达到市场占有率的提升和品牌影响力的扩大。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要以年轻人为主，年龄段在18到35岁之间的消费者。
2. 消费者需求：消费者喜好创新、多样化、健康、方便的产品，对品牌信誉度和售后服务要求也较高。
3. 奶茶市场现状：奶茶市场竞争激烈，市场细分化趋势明显。
但市场上仍存在一些品质低劣、口感单一的产品，消费者对此有所抵触。
三、产品定位与竞争优势1. 产品定位：以高品质、健康、创新的奶茶产品为主打。
2. 竞争优势：我们公司拥有一流的研发团队，从原材料的选择、生产工艺的优化到包装设计的创新，都致力于为消费者提供最优质的奶茶。
同时，我们注重品牌形象策划和市场推广，致力于打造良好的品牌声誉和消费者口碑。
四、营销策略1. 品牌定位：构建独特的品牌形象，使之与目标市场消费者需求相吻合。
2. 渠道拓展：通过招商的方式，发展零售店、餐厅、超市等多种销售渠道，覆盖更广泛的消费人群。
3. 产品创新：持续开发新口味和系列产品，满足消费者对多样化口感的需求。
4. 营销推广：通过多种方式开展营销活动，如促销、特价、赠品等，吸引消费者的关注和购买意愿。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供全面、及时、周到的服务，增加消费者黏性和忠诚度。
五、招商策略1. 招商渠道：采取多种方式招商，包括线上线下相结合的方式，如企业官方网站、招商展会、招商咨询电话等。
2. 招商对象：招商对象主要是具备一定实力和行业经验的经营者或投资人。
3. 招商条件：投资者需具备一定的资金实力和市场敏锐度，对奶茶行业有一定的了解，能够主动配合公司的品牌定位和经营模式。
饮品有限公司饮品的招商企划书策划方案第一部分饮品招商策略分析饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。
饮料品牌打造原理：1、贵——（价格地位诉求高点）2、快——（从产品到商品反映速度必须快，占尽市场先机，先机是谁占稳的，这块市场就是谁的）3、多——必须有足够的产品数量和品种支撑市场。
4、久——不是昙花一现，经过长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则招商行为的成立依赖三个方面：1、希望值高的产品；2、经销成型的样板市场；3、相应的政策支持。
有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。
这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。
A：产品分析：⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1、3元，除去成本，利润所剩无几。
饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。
在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。
⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。
（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。
肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。
2、消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。
改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了XXX，强胃健脾，健康成长”！年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。
3、产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。
研发中心开发的产品形态包括：玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。
饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。
玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品（现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。
）适合现有网络销售，购买点分布饱和。
（为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划），这样，我们的钱才不会白花。
片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。
软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。
4、产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词（创新）或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，（例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，）避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。
二、招商渠道分析对于哈尔滨饮料市场的情况，适合润通的招商基本可分为两个渠道：A：坚持做品牌——1、资金投入大，品牌势建立迅速，后期市场操作掌控自如。
2、市区内不放代理，防止代理商盲目追求利润，阻碍润通品牌策略进行；3、市区外招代理商（加盟费适当减免），产品销售大方向、策略公司掌握。
自营为主大包为辅（原则：低投入相对高效力可迅速膨胀式品牌战略），另外，根据哈尔滨不同区域消费者不同层次的需求及其他品牌竞争力进行合理的铺货网络分配——（例如：1、南岗普遍需求品牌，并不十分重视价格，加上其它大品牌挤压市场，布网相对应减少力度；2、动力区及其它非繁华区，普遍消费追求价格相对较低，其它强势品牌市场投放力度小，给我们提供了市场空间。
）模式——有计划的广告支持推动有组织有控制的铺货超市、散点配合（业务员分区负责制）对经销商优惠政策推进（例如反点）针对消费者的优惠（将购买力拉回）提高销量。
需要注意：1、市内价格统一原则；2、售后服务、培训支持原则；3、产品宣传统一原则；4、广告推，促销政策与促销活动拉，动态支持原则。
B、低调进军，步步为营——资金投入小，无须广告投入（或少量投入），直接利用现有小瓶水网络饮料捆绑销售（经销商要想经销水需配多少饮料），但需要促销活动支持；由于没有广告支持，消费者认知度差，形成购买力低，促销活动（优惠政策刺激）拉进消费购买力，虽资金投入小但效果与广告强势支持比较相去甚远。
注——降低成本功及千代，1、3元的成本做市场利润极低，饮料在现有成本的基础上还有压缩空间（瓶料、人工、生产效率），这样，无论是哪种招商渠道，我们都有帐可算！（由于我公司产品成本普遍较高，成本核算型企业特质不明显，压缩系列产品的成本成为提高利润的首要关键的举措。
）三、消费者心理分析购买行为心理模式：注意兴趣欲望行动注意——年轻群体对饮料的重视除了重力广告的投放，多数情况下是在超市的货架上，所以这就决定产品的货架效应必须醒目；年轻一族时尚、猎奇、标榜自我、个性的张扬，只要产品包装体现了这些消费心理元素，引起注意并不难；通过各种信息的旁敲侧击也至关重要：信息类型影响力排序是：见证者的口碑权威的评价广告宣传兴趣：引起注意之后的兴趣培养除了买点的宣传外，各种身临其境的活动促销对消费目标兴趣的产生直接有效，例如：“音乐”和“偶像”的战略——在大学校内举行“孽子”乐队的互动演出的同时让年轻人的偶像使用将我们的产品，同时在互动中向热烈的人群抛洒我们的饮品，激烈的兴趣呼应！随着偶像在心中的蔓延，购买跟自己偶像贴近的产品的欲望会随之产生。
消费者的习惯购买地点：超市、繁华街道、旅游休闲区、直销。
根据我们润通饮品现有营销的特点，应根据不同区域投放力度的不同合理分配消费者习惯购买的地点。
欲望：由于饮料消费群体追求生活个性的一些特点，只要我们产品的包装、产品概念针对性的有效导入，再通过各种促销形式的刺激（音乐、偶像、体育），我们销售目标对我们产品的购买欲望至少充值70。
饮品有限公司饮品招商企划书，润通饮品价目表：四、招商形式A、广告招商：在一定的媒介发布招商广告；B、发函招商：对现有销售渠道商致函进行招商；C、拜访招商：业务人员上门讲解润通饮料推广方案进行招商；D、开会招商：将目标人群集中一处进行方案讲解招商；2、公司支持：A、宣传支持：区域广告、宣传资料、软体广告、促销支持等；B、市场操作指导：公司派专业人员对经销商及代理商进行市场操作指导；C、售后全程服务：包括配送服务、销售优惠政策的技术支持、货品的合理调换等；D、培训光碟的发放。
注：为了增加市场运做成功几率，饮品市场招商启动可分期进行。
先做部分市场启动（哈市小瓶水现有经销商），成功后再扩展，做大市场辐射运做。
好处——1、资金、人力、物力投入小；2、营销环境熟悉，市场掌控容易，成功几率大；3、样板市场得来容易，为今后更大范围内的招商提供先决条件；4、如果运做不理想，较易及时修整和改变策略，损失小，有市场回旋余地。
第二部分润通饮品招商指导书第一篇企业篇一、哈尔滨润通集团哈尔滨润通集团有限公司一家注册资金8000多万元，拥有员工600余人的大型民营企业集团、集团下辖黑龙江省润通生物药业股份有限公司、哈尔滨润通饮品有限公司、黑龙江省润通生物超强吸水剂有限公司、哈尔滨润通装饰有限公司、哈尔滨润通家电、哈尔滨润通文化传播有限公司等十几家子公司，是一个涉足生物药业、饮品业、生物农业、广告业、家电业、房地产等多项领域的经济实体。
位于哈尔滨南岗区哈平路160号的润通生物科技园，使集团在科技领域更进一步，成为哈尔滨民营企业中一颗璀璨的明星。
二、哈尔滨润通润通饮品公司润通集团下设的哈尔滨润通饮品有限公司位于哈平路160号润通生物科技园区内，用于生产纯净水的厂区占地40000平方米，是哈尔滨地区最大的饮料生产厂家之一。
园区与哈尔滨植物园、苗圃为邻；四周环绕大面积绿地、草坪、耕地，为生产饮品提供了理想的环境。
经检测，该处水源的各项指标均明显优于地表的江水、喝水及其它原水。
厂区生产基地严格按照国家《药品生产质量管理条例》和国际ISO9001标准进行规划和设计，纯净水生产线采用国际上最先进的反渗透装置，分割膜选用美国著名品牌——海德能膜。
公司参照国家纯净水GB17323——1998标准，制定了高于国家标准的企业内控标准。
公司生产的纯净水已通过了市技术监督局、省卫生厅防疫站的检测，购置的水桶通过了北京卫生防疫站的检测，实现了“无毒水桶”，使用户“买的舒心，用的放心”。
哈尔滨润通饮品有限公司成立以来，始终坚持“以市场为导向、以用户为中心”的经营原则，全心全意为用户提供优质服务，让消费者放心，让项费者满意。
20xx年4月15日，中国人民保险公司哈尔滨分公司与哈尔滨润通饮品公司签署承保协议，这是中保在我省迄今为止第一家承保的纯净水产品。
现在，随着食品开发科技力量的不断加盟，润通饮品公司科研开发中心研制开发了6种饮品，储备升级换代产品达五余种；其中，我公司与黑龙江省轻工研究所饮料开发部、黑龙江省饮料协会副会长白超教授；东北农业大学食品工程系孙波教授合作开发的玉米肽类产品的开发与储备已完成。
我公司正以“科技引领时代产品，服务创造一流品牌”的经营理念，致力于食品产品的生产和品牌经营；公司始终坚信诚信做人，塌实做事的人生信条，将其应用于产品的生产与经营管理上，我们的目标：润通的、品牌的！第二篇招商篇一．产品介绍（附产品包装小样）A、瓶装润通纯净水1、市场占有率高，在哈市市区内仅次于纯中纯，位居第二；良好的样板市场基础，为扩展市场的经营销售提供了坚实的保障；B、润通鲜橙汁1、配方考究、口感超鲜，和市场大品牌相比不相上下，包装时尚、设计精美，货架效应突出；2、采用世界知名果汁制造商巴西“嘉吉”进口的浓缩橙汁为原汁制成，经过对比实验：口味的纯正，果汁稳定性比普通品牌的高出很多，回味绵香；和有些顶级品牌相比无沉淀性好。
