“王麻子”老字号的衰落

王麻子的感想
“南有张小泉，北有王麻子”。

在刀剪业赫赫有名、至今已有352年历史的老字号“王麻子”申请破产了。

辉煌时，“王麻子”曾远销港澳及东南亚各国，现在为何走入如此境地？有专家说是企业的体制遏制了企业活力。

同是老字号，“张小泉”却活得很滋润。

面对市面上层出不穷的“汪麻子”、“旺麻子”等伪“王麻子”产品，“王麻子”剪刀厂束手无策，而“张小泉”却组织了专门的打假队，长期“流窜”在市面上。

在市场经济条件下，“王麻子”坐吃老本，新产品开发“千呼万唤难出来”，难以跟上市场步伐，而“张小泉”麾下却养着几十名研发人员，在市场战中不断冲锋。

近几年来，“王麻子”盲目扩张，从1995年至今，企业一共换了6任厂长，分分合合，内部不仅乱作一团，品牌资产更是支离破碎。

而“张小泉”早在几年前就实行了转制，每一名员工都有厂子的股份……
“货真、价实、热忱、守信”，过去的老字号只要做到这八个字基本上就能得到消费者的欢迎，但在“创新”、“变革”成为主题词的当下，“坐等客来”、“倚老卖老”的老字号显然已不能适应了。

近些年，老字号一批批倒下，但也有像“张小泉”那样蓬勃发展的。

据说，非典时期，为了让市民足不出户就能吃到新鲜出炉的产品，北京的老字号———全聚德烤鸭店放下架子跟北京市邮政局联手开展EMS速递业务，不但送烤鸭，连黑椒牛柳、干烧鲈鱼一类的热菜，市民在家聚餐，拨个电话就行。

老字号也需与时俱进。

“王麻子”的教训应该引起一些老字号的警省。

百年老店“王麻子”破产
胡纲
【期刊名称】《珠江经济》
【年(卷),期】2003(000)005
【摘要】倚仗百年品牌积淀的福址，市场占有率曾在50%以上，宣传投入也不过是区区的几万元资金。

【总页数】2页(P44-45)
【作者】胡纲
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.8
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小企业管理案例分析题(五) 《小企业管理》案例案例1: 一位富于理想的企业家案例2：购买一家现存企业案例3：“格兰仕”的竞争优势案例4：“麦当劳”的速度案例5：诱人的“美人鱼案例6：王强的筹资决策案例7：腌菜市场之争案例8：星际公司的经营战略案例9：人才开发引进的十二字方针案例10：“卖油郎”的转行案例11：老字号的衰落案例12：“冠海海运”的发展之路案例13：从乡镇小企业成长为上市公司的故事――七匹狼案例14：麦当劳的公共关系活动案例15：“冰山式薪酬”的利弊案例16：胜利股份有限公司的参与制案例17：大连爱光公司经营纪实案例18：蓝艺地毯集团案例19：盖天力公司的市场营销案例20：马狮公司的经营与管理案例21：下面是一位企业主解释他为什么放慢企业增长速度的想法：问题：案例22、年轻人辞职引发的风波案例23、工匠的理想（一位富于理想的企业家）案例24、老张的创业案例1: 一位富于理想的企业家试分析：1.对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报它们可能会怎样影响企业的成功答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。

这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。

他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。

这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。

2.你愿意对他的新企业投资吗答：他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。

而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

案例2：购买一家现存企业试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么答：如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。

收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。

这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。

２００３年１月２３日，记者从报上获悉，始创于清朝顺治八年（１６５１年）的老字号、曾在北方家喻户晓、占据行业半壁江山的“王麻子刀剪”向法院申请破产，据了解，北京昌平法院已经受理此案，“王麻子刀剪”已进入了破产程序。

一个民族老字号走到今天这种境地，这样一块凝聚国人数百年心血，并在现今国际化竞争浪潮中被寄予厚望的老字号招牌之一，怎么说倒就倒下了呢？百年风光，一朝衰落产品老态龙钟“北有王麻子，南有张小泉”，这是近代中国刀剪行业中出现的两位“泰斗”。

３００多年来苦心经营造就了高超传统工艺及良好的商业信誉，依托几个世纪的品牌积淀“王麻子”几乎成了北京刀剪业的象征。

遥想当年，“王麻子刀剪”在北方市场呼风唤雨，如日中天。

作为刀剪的老字号，王麻子曾赢得了太多的荣誉：１９５９年，王麻子刀剪厂由家族小作坊改造成了国有企业，并充实了设备，进一步改进工艺，产品曾一度远销港澳及东南亚各国。

１９８０年荣获国家优质产品最高奖，１９８５年被国内贸易部批准为中华老字号，１９９０年获首届轻工博览会金奖，历届全国同行业质量评比第一等多项殊荣。

“王麻子刀剪”可谓一身荣耀，金“王麻子”的百年悲歌建国前，２００多年日子里一直都红红火火，为什么步入市场经济后短短几十年时间却江河日下呢？——产品乏于创新、品牌缺少新鲜元素、僵化的体制等诸多因素制约了“王麻子”前进的步伐。

◆　文／本刊记者 相俊红光闪闪。

流年似水，风光的年代早已成为历史。

到上个世纪九十年代后期，每年的剪刀销量已不足十万把。

至此，剪刀厂连续８年亏损，２００１年，“王麻子”经历了停产、改制等过程，但销售情况依然非常不景气，并降到了建国后的最低点，“王麻子刀剪”在最辉煌的时期每个月都能卖出７万把菜刀、４０万把剪子。

到２００２年，北京王麻子剪刀厂资产总额为１２８０多万，而负债总额高达２７７９万多元，负债率达２１６．６％。

除了申请破产，已无路可走。

到２００３年，“王麻子刀剪”已是病入膏肓，回天无力了。

2002年十大营销失败案例2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。

这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。

一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一。

爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长。

这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。

”然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来。

倒是２００３年２月传出消息，曾为索尼爱立信手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想效果。

市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信手机市场表现异常糟糕。

２００２年３季度，索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。

在全球最大的中国手机市场上，2002年国产手机迅速崛起。

相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信手机表现惨不忍睹——研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。

索尼爱立信怎么了？反应速度慢、工作效率低下、缺乏明确的市场应对措施是其糟糕表现的主要原因。

在手机已经完全成为时尚产品的今天，新机型和新概念产品必须不断推出，才能保持住市场领先地位。

而索尼爱立信2002年推出的新机型数量偏少；其推出换代概念产品的速度也严重滞后。

以拍照手机为例，曾被爱立信寄以厚望的T800已成业界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天还没能在中国正式上市，与此形成鲜明对比的是，甚至国内的一些二线手机厂商都已经推出了同类产品。

在中国市场上，面对急速崛起的本土新贵，处于磨合期的索尼爱立信不但没有采取应对措施，更几乎停止了其市场宣传工作，销量急速下滑并不奇怪。