阶梯式销售技术解析

营销不是跑马圈地而是占山为王强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。

你见过强盗去警察局抢劫吗?我没有!但销售导向的企业最常做的事情:就是去警察局里抢劫!他们甚至宣称:”没有不好的市场,只有不好的销售人员。

"很多企业在做营销咨询的时候,都会拿一大堆资料，说这是他们的营销资料。

拿错了,这只是销售资料。

你的资料虽然很全面,但最需要的内容没有:你的产品到底应该去哪里卖;你是用什麽方式卖的?强盗通常都在自己的势力范围内活动，而且几乎都坚持一个通用的抢劫方式:月黑风高,以优势的人数隐藏在暗处,等对方进入包围圈，呐喊着一起冲出去。

这就是强盗逻辑的核心内容.所以营销的强盗逻辑,最谨慎和最关键的环节,就是营销的布局和资源的配置；没有一个好的布局,再多再好的资源都能浪费掉;有了好的布局，资源配置不好，也是一个死局。

这是营销逻辑与销售逻辑最根本的区别所在！营销逻辑认为：没有不好的营销人员，只有不好的营销布局和不好的资源配置.销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉，他们的布局逻辑是,我的马跑到哪里就布到哪里，他们称这是销售机会,你不跑过去,就会失去很多,被别人抢去很多,只要马累不死，就能跑多远跑多远；所以销售导向的企业,总是对你说,他的网络覆盖多少个省,产品远销多少国家。

他们的资源配置逻辑就是鲜衣怒马，全线推进;他们称这为销售氛围和销售势头,讲求陆海空全方位的立体配套.所以销售导向的企业,无论走到哪里,用尽资源也要大张旗鼓，恐怕别人不知道他们来了。

这样的销售方式曾经打过无数的胜仗，原因仅仅是碰到的对手太差,只要稍稍出现一点阻碍,跑马圈地的壮举，就成了白跑一圈的杂技表演!营销的逻辑只相信占山为王的静稳智慧,他们的布局逻辑很简单，就是有选择的一个山一个山的称王,并不是所有的山我都要占领,别人得到的并不是我失去的;我只占领能够相互呼应的那些,就算别人失去了，我也不一定需要；但只要我占领了，我就一定要称王;所以那些营销导向的企业,都是市场布局的高手。

销售人员的八大死穴梁镇晓提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售人”，则会让人又敬又怜。

为什么会有这种感觉呢？只因“销售”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。

就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的销售大军。

这部分销售人都在为并不精通的“销售业”奉献着，他们选择销售后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。

这种情况造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的销售而反醒。

针对此种现状，希望以下的文字或许可为我们的销售人员提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“销售”！死穴之一：目标不坚定许多销售人员都是误打误撞走入销售行列的，或许是就业时的工作压力，或许是销售行业的利诱，总之，销售不是生来就是做销售的，是跌跌撞撞入行的。

因而大部分销售在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。

举个简单的例子，佛山地区客户销售经理王某是一个有六年销售生涯的老销售，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到销售总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。

这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！王某这样的销售人员是不可能成为出色的销售人员的，只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。

执着销售的例子也数不胜数，激励着一代又一代的销售人员，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。

只有目标坚定，才会是一个合格的销售！死穴之二：计划性不强销售，可以理解为一场没有硝烟的战争。

木地板销售的技巧和话术
一、挑选地板前的规划不能少
1、家用地板比地砖更省钱
地板是最新流行的装修材料，比传统的地砖更便宜。

如果装修地板想省钱，还需要事项考虑好家中的装修风格，根据装修风格选择适合的地板。

地板与地砖找整个装修和维护过程中，地板比较省钱。

如果家中有地暖的，若是出问题了，地板拆下来修好后，进行拼装，现在很多地板的拼接都市面胶免龙骨，很方面，用的是锁扣技术。

而地砖则要敲碎重新铺装，这样又需要重新购买。

2、合理规划地板铺贴面积，按需采购
为了减少装修过程中对地板的浪费，最好先规划好需要用地板面积，加上损耗数量，在进行挑选，防止地板购买过剩而浪费。

地板常用铺设方法：三六九和二分之一两种。

三六九的铺法是阶梯式的缝隙结构，通常省料，材料损耗约为3%;二分之一铺法损耗量最大，高出5%左右，但是这种铺设的地面整齐、对称，视觉效果比较好。

3、规划地板铺贴辅料省钱
地板铺贴的辅料有地板钉、无头钉、地板胶、防潮垫、还门口条;如果是打龙骨的地板就需要多一个龙骨等。

是地板的辅料在地板的铺装中占有很重要的位置，地板的售后问题大部分都跟地板辅料有直接的关系。

因此，选购好地板辅料可以省下今后的维修费用。

1。

提成的计算方法提成是指根据个人或团队的业绩，按照一定比例获得的奖励或报酬。

在许多行业中，提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的积极性，促进业绩的提升。

提成的计算方法对于员工和企业来说都非常重要，下面将介绍一些常见的提成计算方法。

首先，最简单的提成计算方法就是按照销售额的一定比例来计算提成。

这种方法通常适用于销售岗位，销售人员根据其完成的销售额来获得相应比例的提成。

比如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，如果销售人员完成了10万元的销售额，那么他的提成就是5000元。

这种计算方法简单直接，容易理解和执行。

其次，还有一种提成计算方法是按照利润来计算提成。

这种方法通常适用于一些需要考虑成本和利润的岗位，比如采购、财务等。

提成的计算方法可以是按照完成的业务利润的一定比例来计算，也可以是按照完成的业务利润超过一定额度后按照不同的比例来计算。

这种方法能够更好地激励员工节约成本，提高利润。

另外，还有一种提成计算方法是按照固定额度加提成比例来计算。

这种方法通常适用于一些需要考虑固定成本的岗位，比如客服、技术支持等。

员工可以获得固定的基本工资，同时根据完成的业绩来获得一定比例的提成。

比如，某公司规定客服人员的固定基本工资为3000元，同时按照完成的服务数量来获得提成，每完成一个服务获得50元的提成。

这种方法能够保障员工的基本生活，同时又能够激发员工的工作积极性。

最后，还有一种提成计算方法是按照阶梯式提成来计算。

这种方法通常适用于一些需要考虑业绩层级的岗位，比如团队管理、业务拓展等。

员工可以根据完成的业绩层级来获得不同比例的提成，业绩越高，提成比例也越高。

这种方法能够更好地激励员工不断提升业绩，促进团队的整体业绩提升。

综上所述，提成的计算方法有很多种，每种方法都有其适用的场景和特点。

企业在制定提成政策时，需要根据岗位特点、业务模式和员工激励的目的来选择合适的提成计算方法。

同时，员工在获得提成时也需要了解清楚所适用的提成计算方法，确保自己的权益不受影响。