销售人员绩效考核表

姓名绩效考核表
考核岗位：销售工号：考核时间：年月
出勤奖惩记录迟到旷工注：迟到、旷工每发生1次（天）扣1分注：以下得分均不得修改财务扣分年终绩效考核
奖金
绩效总得分实际工资审核：
项目绩
效
指
标
绩效考核标准配
分
评分主体
评
分
人
得
分
审
核
人
加
减
分
得
分
工作业绩月
度
目
标
制定有效合理的月度销售目标，且能超额完成，给公司带来极大收益；按时提交月
度计划、完成月度总结、相关销售报告；完成销售计划销售目标100%
18-20
制定月度销售目标，且能完成目标计划，给公司带来较大收益；提交月度计划、总
结、销售报告；完成销售计划销售目标80%
13-17
制定月度销售目标且通过外界力量及别人帮助，能勉强完成目标计划；月度计划、
总结、销售报告提交不及时；完成销售计划销售目标60%
6-12
无月度销售目标；完成销售计划销售目标不到60% 1-5
工
作
成
绩
充分调动各方资源积极主动扩大客户群，承接重大工程，合同签订严谨，工程变更
手续完善；确保企业获更大利润
13-15
调动部分资源，寻找客户群，承接工程项目，合同签订较严谨，工程变更手续完善；
为企业创效益
10-12
在领导明确任务的前提下，寻找客户群，承接工程但不是重大工程6-9
在领导明确任务前提下，仍无工作业绩1-5
信
息
收
集
及时做好营销信息库的建立、更新等日常维护工作；能在规定时间内完成市场信息
的收集，每月收集的有效信息在5条以上
7-8
完成营销信息库的建立、更新等日常维护工作；在规定时间内完成市场信息的收集，
每月收集的有效信息4条
5-6
营销信息库的建立、更新等日常维护工作不及时；完成市场信息的收集，每月收集
的有效信息3条
3-4
未建立营销信息库；有效信息收集量低于2条1-2
系统的分析市场状况，研究潜在的客户，善于发现业务机会，不断总结市场开拓经
验，积极联系老客户，发展新客户；对潜在客户进行有效的跟踪、拜访，赢得客户
9-10
新客户开发认可及签订合同成功率高
有市场开拓能力，能够收集市场信息、竞争对手状况，维持老客户，发展新客户；
对潜在客户进行跟踪、拜访，赢得客户认可及签订合同成功率较高
6-8
有市场开拓意识，能够发展新客户，但不注意总结市场开拓经验，市场开拓方法的
研究和掌握不足；对潜在客户进行跟踪、拜访不及时，赢得客户认可及签订合同成
功率较低
4-5
无市场开拓精神，没有掌握市场开拓方法，不能维持老客户，发展新客户；未成功
签订合同
1-3
能力绩效执行、
决策
能力
善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难危机的事处理果
断得当
5
善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时不得当，大多数日常事务处
理果断得当
4能够确定决策时机，但很少提出可行方案3
遇事优柔寡断，缺乏主见1-2专
业
知
识
熟练掌握钢结构工程行业，及本岗位所具备的专业知识，业务熟练，并掌握其它相
关知识
9-10
基本掌握钢结构工程产品及本岗位所具备的专业知识，其它相关知识了解不多7-8
钢结构工程产品及本岗位所具备的专业知识了解不透4-6
本岗位应具备的基本知识不熟悉1-3沟
通
能
力
具有较好的谈判技巧，能够把握对方的风格，控制情绪，引导谈判的进程，成功率
高；及时梳理好公司内部协调与外部沟通的关系，能更好展开工作，杜绝相互扯皮
5
掌握一定的谈判技巧，积极促成谈判成功；做到内部协调与外部沟通，正常展开4
谈判中表现努力，但不够灵活，有时因为谈判技巧不够，无法促成谈判成功；内部
协调与外部沟通相对困难
3缺乏沟通、谈判能力，影响工作1-2
分析
判断
能力
分析判断能力强，能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工
作中，取得较好的销售业绩；应变能力强，对客观环境的变化，能灵活的采取相应
措施
6-7
分析判断能力较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工
作中，取得一般销售业绩；应变能力较强，遇到突发事件基本能处理
4-5分析判断能力一般，能对问题进行简单的分析和判断；销售业绩差2-3
分析判断能力较弱，不能及时做出正确的分析和判断；无销售业绩1
周监督实行绩效考核公平公正、相互监督，不存在包庇、隐瞒等现象 5
边能力工作绩效考核不公平公正、相互监督不力，存在包庇、隐瞒等现象0
工
作
态
度
无迟到、早退、旷工、事假记录；纪律严谨，仪表大方，谈吐有度，工作效率高；
除了做好自己本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作，积极乐观向上；诚实
守信，受绝大多数员工好评
5
迟到、早退1次；纪律较严谨，工作效率较高；自觉完成工作任务，且对自己的行
为负责；受多数员工好评
4
迟到、早退2次，旷工1天；工作效率低；自觉完成工作任务，但对工作中的失误，
有时推卸责任；受部分员工好评
3
迟到、早退3次以上；在工作中消极被动，缺乏工作激情，未完成任务；不受员工
好评
1-2
自我
评价
满分100分，根据自己上述所有工作能力的体现及工作成绩，对自己做客观公正的
评价。

100 乘以
10
奖
惩
领导安排非本职重要工作：列举出来，由相关领导签字打分1-10重大过失或贡献：。