心中絮语
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假 如 那个 苹 果 从树 上 落 下 , 落 之处 不 是 牛 顿 头上 , 是 旅行 者 的 身 上 , 所 而 或
是果 农 的 头 上… …
机遇 人 人 都会 赶 上 ,就 看 你 如 何 去把 握 ,以及 你 是 否 做好 了把 握 机遇 的准
备。
1 圄07 争 代 1 2. j 时 4亘 l o 竞 0
追求产品包装定位的大红大紫之时 . 另辟蹊径 , 借助“ 蓝色” 开展差
异 化 的“ ” 销 。 同时 , 身让 开 了茅 台 、 粮 液等 强势 名 酒 在传 色 营 侧 五 统 名酒 流通 渠道 的锋 芒 , 向关 系 营销 和 “ 车后 备箱 ” 解 . 而 转 汽 求 从
在 一“ ” “ ” , 得 了市 场 成功 , 侧 一 错 间 赢 也赢 得 了行 业 尊重 。
势 品牌身上 的时候 , 那些非强势品牌所要 面临的, 也许是 “ 渠道崩
盘” 的结局 。
当然 , 酒行 业 也有 一 些善 于 在 竞争 中“ 身 ” 侧 的企 业 , 们 最终 它
能够 取得 成功 的根本 原 因 ,就 是对 市 场发 展 不 同 阶段需 要 采 取不
同错 位方式 的道理 了然 于 心 。比如 洋 河蓝 色经 典 , 在酒 行业 一 窝蜂
杀 红 了眼的企 业 ,甚 至 连侧 个 身 的 时间 都节 省 了 ,只 知 道死 冲滥
杀。因此浪费了许多市场资源和从竞争 中“ 突围” 的机会 。 这种“ 呆 式 在 广告标王
时期 , 家开 始 比谁 的钱 袋 鼓 ; 大 终端 竞 争 时代 , 大家 开始 比开瓶 费 、 买店费 、 包场 费 和 促 销 费 ; 道 竞 争 时期 , 有 企业 的 目光 都 聚 焦 渠 所 在 了渠道 经销 商 身上 , 压 货 、 打 款 、 销 量 , 要 要 要 最后 将 经 销商 的利 润 空 间压 缩 到 了极 限。 经销 商一 旦 “ 水 ”将 资源全 部 集 中到优 而 反 .
( 自《 摘 现代 营销 》 )
心 中 絮 语 口 林 班占
人 在 满怀 信 心迎 接 希 望 的 时候 .到 来 的也 许 是 失 望 ,这 2 是希 望 的 可 贵 之 T _ 处 。世 间 的事 大 多 如 此 , 运 在 给 你机 遇 时 , 往 附加 许 多挫 折 , 下 的就 靠你 命 往 剩