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小户型项目营销策划方案小户型项目营销策划方案随着城市化进程的加快，城市房地产的需求不断增加。
小户型项目的出现也成为了正反馈。
越来越多的开发商纷纷投资建设小户型项目，这种趋势也告诉我们建筑的多样化，同时也是市场经济发展的一个重要表现。
那么，如何在小户型项目中营销出独特的优势呢？下面把我在小户型项目营销策划方面的经验和方法分享给大家。
一、项目定位小户型项目为城市居民提供紧凑，经济实惠的住宅。
房间的布局、装修风格等被简化，就是为了方便快捷的居住空间。
这样的项目容易被年轻人和单身人群所接受，因此，我们需要把项目定位为价值住宅。
二、产品特色作为一款小户型住宅，商品房的面积虽不大，但是它的特点是布局合理，空间利用率高。
在此基础上，这些住房的造型美观大方，采光通风也相当不错。
在宣传策划中，我们应该把这些特点通过网站、宣传画、品牌片等形式传达给潜在的购买者，让他们从各个角度了解商品的特点。
三、市场调研在销售前期，我们必须进行市场调研以了解客户需求和市场定位，包括对目标人群的兴趣爱好和消费习惯的研究。
调研可以通过网上问卷和实地调查结合的方式进行。
了解市场需求和客户需求是未来展开销售的基础，并且可以在广告制作等方面提供启示。
四、产品差异化在小户型住宅市场中，产品差异化是赢得市场竞争的法宝。
我们可以将其分为两个方面：首先是装修质量的提高，这是吸引客户的其中一个主要手段。
其次，我们还可以采用新型的服务理念，如提供专业的设计师服务或联名推广等方式来增加消费者的认同感。
五、营销策略1)广告宣传在小户型住宅的宣传中，广告是不可或缺的，我们可以通过数码广告、户外广告等方式向目标群体展示我们的特点并强调我们的品牌。
2)页面优化网站是现代营销最重要的方式之一，因为它是每个消费者了解产品的入口。
页面设计应该以简洁美观为主，直接介绍商品的优点，让消费者能够快速找到销售点。
3)购买顾问提供购买顾问服务可以增加顾客的信任度，让他们更多的了解和信赖我们的产品。
小户型小区营销策划方案一、市场分析随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的要求也越来越高，小户型小区由于其适中的面积和相对较低的价格逐渐受到购房者的青睐。
本文针对小户型小区的特点和市场需求，制定了一套营销策划方案，旨在帮助开发商快速推广、销售小户型小区。
二、定位及目标群体1. 定位：以年轻人、创业者和小家庭为主要目标群体，追求时尚、便利和舒适居住环境的人群。
2. 目标群体：(1) 年轻人：由于经济压力和工作需求，年轻人更倾向于购买小户型的住宅，追求简约时尚和高效利用空间。
(2) 创业者：创业者通常需要一个小面积的办公和居住空间，小户型的住宅更符合他们的需求。
(3) 小家庭：小户型适合小家庭，这群人对于舒适的居住环境和低维护成本有需求。
三、产品特点1. 空间规划：合理利用每一寸空间，采用开放式布局设计，最大程度地提高空间利用率。
2. 设备配置：采用智能家居设备和节能电器，提高居住的舒适度和节能效果。
3. 社区配套：为小户型小区配套建设商业设施、娱乐场所、休闲区等，提供便利的生活服务。
4. 绿化环境：注重小区绿化环境，提供舒适宜人的居住环境。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，打造新兴住宅品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
(1) 线上宣传：通过社交媒体、房产网站等平台进行品牌推广，并发布专业化的房产资讯和住宅装修指南。
(2) 线下宣传：与地方媒体合作，发布推广活动的新闻稿件，利用户外广告牌、公交车站广告等传统媒体增加品牌曝光度。
2. 房产销售活动：通过策划丰富多样的销售活动，吸引目标群体的关注和购买意愿。
(1) 开盘活动：在销售中心开展破土动工仪式或促销活动，吸引购房者参与，增加销售额。
(2) 专场活动：定期举办小户型房产专场活动，邀请专业装修公司参与，提供一站式购房装修服务，增加购房者的购买决策便捷性。
(3) 惠民活动：合作地方政府和金融机构，推出优惠政策和贷款方案，吸引购买力较低的目标群体。
楼盘小面积营销策划方案一、项目背景分析随着城市化进程的加快和人口增长的需求，楼盘建设一直是房地产行业的焦点。
然而，随着城市土地资源的紧张和价格的上涨，楼盘小面积产品正成为市场关注的热点。
小面积营销策划方案将成为开发商提高市场竞争力的重要手段。
二、市场调研与分析1. 目标人群定位通过前期市场调研，对目标人群进行定位。
由于小面积房屋的面积较小，适合年轻人、单身人士和刚刚结婚的夫妇等小规模家庭。
他们注重舒适的居住环境、便捷的交通、完善的配套设施、轻松的购物体验等。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，了解市场上已有的小面积楼盘的定位、市场占有率、产品特点等。
根据分析结果，明确自身楼盘的差异化优势和竞争力。
3. 需求分析调查目标人群对小面积房屋的需求，包括房屋的布局、装修风格、价格等。
同时，分析目标人群对居住环境、社区环境、配套设施等的需求。
三、产品定位与规划1. 定位根据市场调研的结果，确定小面积楼盘的定位。
根据目标群体的需求，将楼盘定位为年轻人的首次置业选择，提供轻松舒适的居住环境和便利的生活体验。
2. 规划将小面积楼盘规划为多元化的小户型产品，注重户型布局的合理性和空间利用率的最大化。
同时，结合目标人群的需求，配套设施可以包括健身房、儿童游乐区、社区花园等。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造强大的品牌形象，提高消费者的品牌意识和忠诚度。
可以制作专业的宣传材料、设计独特的楼盘LOGO和标语，并在各大媒体上进行广告投放。
2. 渠道建设与房地产中介合作，将楼盘信息推送到各大房产网站和线下展示中心。
同时，开设售楼中心，提供一站式的购房咨询和服务，吸引潜在客户的关注。
3. 价格策略针对小面积楼盘的定位和目标人群的特点，制定合理的价格策略。
可以根据楼层、朝向、装修等不同因素进行定价，同时提供适当的优惠政策吸引购房者。
4. 促销活动组织各类促销活动，例如购房咨询会、开放日、品鉴会等，提供专业的购房咨询和体验服务，并提供购房优惠政策。
小户型营销策划方案一、目标客户群体定位小户型适合单身人士、年轻夫妇以及小家庭等生活便利需求较高的群体。
因此，本次营销策划的目标客户群体定位为25-35岁的单身人士和新婚夫妇，他们追求生活品质，对房屋装修和居住环境有一定的要求。
二、产品特点展示1. 积极营造紧凑、舒适的居住环境，充分利用小户型面积，提供精致、实用的设计方案；2. 特别强调储存和收纳空间的设计，并配备智能化的家居产品，节省使用空间。
3. 主要针对购房者对居住安全、便捷和生活品质的需求。
三、品牌宣传和推广方案1. 创建品牌形象：通过互联网平台、房地产展览会、户外广告等渠道推广，传递小户型的品质和时尚形象。
2. 打造户型样板间：在房地产开发商的售楼部中打造小户型的样板间，展示出宜居、实用的生活空间。
3. 策划线下活动：以小户型精装修为主题，举办户型设计分享会、家居装修讲座等活动，吸引目标客户前来参与，提高品牌知名度。
4. 创造有趣的营销互动：通过在社交媒体平台上推出小户型设计挑战、居家摆设比赛等有趣的互动活动，吸引目标客户参与，提高品牌曝光度。
四、价格和销售策略1. 提供合理的价格策略：价格要具有较高的竞争力，同时要满足目标客户的经济负担能力。
2. 提供灵活的付款方式：例如，设立分期付款计划，降低购房者的经济压力。
3. 销售过程中注重和购房者的沟通和解答，提供专业的咨询服务，提高购房者对产品的信任度。
五、与周边资源合作1. 与装修公司合作：为购房者提供装修公司的优惠服务，帮助购房者解决装修问题，提高购房者的满意度。
2. 与家居家电品牌合作：提供小户型家具、家电的购买推荐，为购房者提供全方位的家居解决方案。
六、售后服务1. 提供周到的居住指导：为购房者提供小户型的居住使用指南，包括如何优化储物空间、如何布置家居等，提高居住品质。
2. 提供定期维护服务：定期与购房者进行交流，了解居住情况并及时提供解决方案。
七、评估和改进通过持续的市场调研和客户反馈，评估营销策划的效果，并根据实际情况进行调整和改进，不断提高品牌的竞争力和客户满意度。
小户型营销策划方案怎么写一、背景分析随着城市化进程的加快，人口持续增长，城市住宅面积越来越紧张。
因此，小户型住宅的需求量也逐渐增加。
然而，小户型住宅市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，是开发商们需要关注的问题。
二、目标市场1.年轻人群体：年轻人通常对小户型住宅的需求量较大，因为小户型住宅价格相对较低，起步门槛低。
2.老年人群体：部分老年人更倾向于居住在小户型住宅中，因为小户型住宅造型简约、方便、易清洁，同时也更适合居住。
3.独居人群体：随着独居人群体的增大，小户型住宅对他们来说是一个理想的选择。
小户型住宅在空间利用上更加高效，满足了他们对于简洁、舒适的需求。
三、竞争分析在小户型住宅市场中，竞争主要来自其他开发商。
根据市场调研数据显示，竞争对手的产品特点是价格较低、品质一般、实用性较高等。
因此，我们需要制定一系列营销策略，以突出我们的产品特点和竞争优势。
四、营销目标1.在目标市场中占有一定市场份额，提高销量和市场占有率。
2.树立品牌形象，提升消费者对我们产品的认知和好感度，为未来的产品推广和销售打下基础。
五、营销策略1.定位策略：以年轻人群体为主要目标市场，定位在小型住宅市场中的高性价比品牌。
2.产品策略：以小户型住宅为主打产品，注重设计创新和空间利用率。
我们的产品将注重突出实用性和舒适性。
3.价格策略：定价以中等价位为主，以满足目标市场的消费者需求，并通过一定的优惠政策吸引消费者。
4.渠道策略：与房地产中介合作，启动一系列广告宣传活动，利用社交媒体平台推广产品。
5.促销策略：针对目标市场，推出各种促销活动，如折扣优惠、购房套餐等。
6.品牌营销策略：通过品牌营销，提升消费者对我们产品的认知和好感度。
我们将进行品牌推广活动，如举办设计活动、小户型住宅讲座等。
7.售后服务策略：注重售后服务，提供质量保证和定期维护服务，保证产品质量和客户满意度。
六、预期效果通过以上的营销策略，我们希望能够达到以下预期效果：1.在目标市场中取得一定市场份额，提高销量和市场占有率。
绿地城小户型专项去化营销策略随着城市化的快速发展，住房问题一直是人们关注的焦点。
而城市中小户型的需求量日益增加，因此，对于房地产开发商来说，如何有效地去化小户型项目成为了一个重要的问题。
下面将提出一些绿地城小户型专项去化的营销策略。
一、产品定位首先，对于小户型项目的产品定位非常重要。
要根据目标群体的特点，确定产品的功能性和定价策略。
小户型项目的目标群体主要包括年轻白领、新婚夫妇、空巢老人等。
因此，产品应具备舒适、便利、安全等特点，并具有合理的价格。
同时，要注重产品差异化，通过创新设计和智能化配置来吸引购房者。
二、渠道拓展渠道拓展是小户型项目去化的关键之一、可以通过以下方式扩大项目的知名度和影响力：1.建立合作伙伴关系：与当地的房地产中介公司、家居装饰公司等建立合作伙伴关系，通过互惠互利的方式进行推广和宣传。
3.参加房展会：积极参加当地的房产展会，将小户型项目与其他项目进行对比展示，吸引潜在购房者的关注。
三、品牌营销品牌营销是提升小户型项目影响力和吸引力的重要手段。
可以采取以下措施：1.建立品牌形象：打造独特的品牌形象和核心价值观，使购房者能够理解并认同品牌的价值。
2.发布优质内容：通过各种媒体渠道发布项目的优质内容，如户型解析、生活指南等，吸引购房者的阅读和分享。
3.参与公益活动：积极参与当地的公益活动，增加品牌的社会责任感，提升品牌形象。
四、优质服务提供优质的售后服务是吸引购房者的重要因素之一、可以通过以下方式提供优质服务：1.定制化设计：根据购房者的需求和喜好，提供个性化的设计方案，满足不同购房者的需求。
2.购房金融服务：与金融机构合作，为购房者提供购房贷款、按揭等金融服务，降低购房者的经济压力。
3.社区建设：在小户型项目周边建设多种配套设施，如公园、商场、医院等，提高居民的生活品质。
综上所述，绿地城小户型专项去化的营销策略应该包括产品定位、渠道拓展、品牌营销和优质服务等方面的内容。
只有综合运用这些策略，才能有效地去化小户型项目，满足购房者的需求，获得市场竞争的优势。
小户型项目营销推广方案书一、项目概况项目名称：某某小户型项目项目位置：某某市某某区项目面积：X平方米项目类型：小户型住宅开发商名称：某某开发有限公司二、项目背景近年来，随着城市化进程的不断推进，人们对于住房的需求不仅仅是满足基本的居住需求，更追求舒适、便捷、高品质的生活环境。
小户型成为了市场上的热门产品，更适应了现代人的居住需求。
本项目定位于小户型住宅，为年轻人群提供价格适中、功能合理、布局合理的居住选择。
三、项目目标1. 建立品牌形象：通过本项目的推广，树立某某开发有限公司在小户型住宅领域的品牌形象，提升公司的知名度和美誉度。
2. 销售目标：在X个月内，销售出X%的房源，实现项目的营销目标。
3. 市场占有率：在本市小户型住宅市场中，占据X%的市场份额，成为市场领导者。
四、目标受众1. 年轻人群体：注重生活品质，独立、自主，追求便捷和舒适的居住环境。
2. 刚需群体：刚步入社会的年轻人，有一定的购房需求，对价格敏感。
3. 投资人群体：看好小户型的投资潜力，希望通过购买小户型房源来获取投资回报。
五、推广策略1. 建立品牌形象- 制定统一的品牌形象，包括口号、标志、广告词等，强调项目的独特性和优势。
- 运用互联网、社交媒体等渠道，提高品牌的曝光率和影响力。
- 通过各种市场推广活动，加强品牌的知名度和美誉度。
2. 定位明确，精准营销- 针对目标受众进行精准定位，了解他们的需求和购房习惯。
- 根据目标受众的需求特点，优化产品设计，满足他们的居住需求。
- 在合适的媒体上发布广告，提高目标受众的关注度。
3. 价格优势突出- 将项目定位于价格适中的小户型住宅，满足刚需群体的购房需求。
- 在销售过程中，针对投资人群体，突出小户型的投资价值，引导他们购买房源。
4. 提供优质服务- 在售前、售中、售后三个阶段，提供周到的服务，满足购房者的各种需求。
- 加大售后维修、保修力度，提高购房者的满意度和口碑。
六、推广活动1. 线下推广活动- 举办开盘活动，提前进行预热，吸引目标受众的关注。
小户型房地产的营销策略分析现如今，在城市生活节奏加快的情况下，小户型房地产市场需要更加巧妙的营销策略来吸引潜在买家。
以下是一些小户型房地产的营销策略分析：1. 定位目标市场：小户型房地产最适合单身人士、新婚夫妇、年轻职业人士等特定群体。
因此，开发商应该精确地定位目标市场，并针对其需求和偏好来制定营销策略。
2. 强调空间利用率：由于小户型房地产的有限空间，开发商应该强调空间的最大利用率。
他们可以展示智能家居、可折叠家具、内置储物空间等设计元素，来吸引买家的兴趣，并让他们相信小空间也可以实现舒适和便利。
3. 打造个性化品牌形象：小户型房地产往往在设计和装饰方面具有独特的风格。
开发商可以打造一个个性化的品牌形象，通过宣传其独特的设计理念、创新的室内装饰风格等来吸引目标市场的买家。
4. 多渠道宣传：除了传统的房地产广告，开发商还可以利用社交媒体、网络平台等多种渠道进行宣传。
通过发布虚拟实境旅游、公开房屋设计的剪辑视频、定期发布空间布置灵感等内容，可以吸引更多的潜在买家。
5. 联合推广活动：开发商可以与家具、家居装饰、电器等相关行业合作，举办联合推广活动。
例如，在购房者购买小户型房地产时，提供家居装饰折扣或赠品。
这可以吸引更多的潜在买家，并提高销售。
6. 体验式营销：开发商可以为潜在买家提供小户型房地产体验活动，让他们在实际的房屋中体验生活。
这可以帮助买家更好地理解小户型房地产的空间利用率和便利性。
7. 提供灵活的购买方式：对于小户型房地产，开发商可以提供灵活的购买方式，如分期付款、租赁购买等。
这可以吸引那些预算有限的买家，并帮助他们实现购房梦想。
总之，小户型房地产市场需要精心策划的营销策略来吸引潜在买家。
通过准确定位目标市场、强调空间利用率、打造个性化品牌形象、多渠道宣传、联合推广活动、体验式营销以及提供灵活的购买方式，开发商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
小户型房地产在现代城市中占据着越来越重要的位置。
小户型楼盘营销策划方案小户型楼盘营销策划方案：1. 目标受众定位：确定目标受众是年轻夫妇、单身白领或投资购房者，重点关注他们的购房需求，例如舒适的居住环境、便捷的交通位置和具有投资价值等。
2. 建立品牌形象：通过宣传品牌理念、设计精致LOGO和建筑外观等方式来塑造楼盘的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。
3. 线上推广：运用社交媒体平台，如微信、微博等，发布楼盘信息、户型介绍、区域配套设施等内容，吸引目标受众的关注。
同时，可以通过线上展示样板房和虚拟实景软件，让客户更直观地了解楼盘的风格和布局。
4.线下推广：通过展示中心和样板房来吸引客户参观，提供详细的户型图和配套设施的解说。
举办定期开放日，为客户提供展示和咨询的机会。
5. 户型特色宣传：强调小户型的设计特点，如合理利用空间、灵活的功能布局、人性化的细节设计等。
通过比对其他竞争楼盘的户型设计，展示小户型的独特价值。
6. 灵活的购房政策：针对目标受众，制定针对他们的购房政策，如提供弹性的付款方式、定制化的装修选项等，以增加购房吸引力。
7. 预售和认筹活动：提前组织认筹活动，以吸引投资购房者。
同时，提供优惠活动、赠送家具或装修设计等福利，吸引客户尽早购房。
8. 建立客户关系管理系统：为每位客户建立详细的档案，记录客户的需求和偏好，并及时回应、跟进客户的需求。
9. 举办营销活动：组织开盘仪式、交流会、品鉴会等营销活动，增加楼盘的知名度和购房的曝光度。
10. 与合作伙伴合作：与当地经纪机构合作，共同推广楼盘，在楼盘附近设立销售点，增加销售渠道。
11. 售后服务：提供完善的售后服务，包括装修指导、家居设计等方面的建议，以及定期维护和保养等。
通过以上策划方案，小户型楼盘可以更好地向目标受众推广，增加销售机会和提高销售效果。
同时，建立品牌形象和良好的客户关系管理，可以在竞争激烈的楼市中脱颖而出。
小户型楼盘营销策划方案延续：12. 建立口碑营销：通过提供优质的购房体验和客户满意度，积极争取客户口碑和推荐。
小户型营销策划方案一、引言小户型住宅市场在现代城市中蓬勃发展。
由于土地资源的限制和人口的增长，小户型住宅成为了一种趋势。
然而，小户型住宅的销售和营销面临着一些挑战，如如何突出产品特点、吸引目标客户、提高销售额等。
本方案将提供一些创新性的策略和方法，匡助开辟商和营销团队更好地推广小户型住宅。
二、目标客户分析1. 年轻专业人士：年轻人在城市中的就业机会增加，他们更倾向于购买小户型住宅，因为它们更经济实惠、便于维护和更接近工作地点。
2. 单身人士：单身人士通常对小户型住宅有兴趣，因为它们满足了他们的基本居住需求，并且价格相对较低。
3. 老年人：一些老年人希翼减少住房面积，以降低维护成本和改善生活品质。
三、市场调研在制定营销策略之前，需要进行市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
市场调研可以通过以下方式进行：1. 网络调查：通过在线问卷调查、社交媒体分析等方式，了解目标客户的购房偏好、预算和购买动机。
2. 实地调研：走访竞争对手的小户型住宅项目，了解他们的定价策略、销售手段和市场占有率。
3. 重要数据分析：研究城市的人口统计数据、经济发展情况和住房市场趋势，以预测市场需求。
四、产品定位在小户型住宅市场中，产品定位至关重要。
以下是一些产品定位策略：1. 经济实惠：将小户型住宅定位为经济实惠的选择，强调其相对较低的价格和低维护成本。
2. 精致设计：注重小户型住宅的设计和装修，使其看起来更舒适、现代和高档。
3. 便利生活：强调小户型住宅的便利性，如挨近公共交通、商店和其他生活设施。
五、营销策略1. 线上推广：通过建立专业网站、社交媒体宣传和搜索引擎优化等方式，提高品牌知名度和线上暴光率。
2. 线下推广：与地产经纪人合作，参加房地产展览会和活动，发布宣传资料和户型展示等方式，吸引目标客户。
3. 优惠政策：提供一些购房优惠政策，如首付折扣、分期付款和赠送家具等，以吸引更多客户。
4. 社区活动：组织社区活动，提供小户型住宅的参观和体验，增加客户对产品的了解和兴趣。
第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。
为了准确把握入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。
一、本案面临的市场特征1、总体供过于求，局部供不应求自2000年以来，市场购买需求与开发量同步增长，总体上有效需求不足，供大于求，但区域内个别楼盘能在短期内完成100%销售，反映出市场无均衡性和开发水平的差异性。
2、发商注重市场研究，但准确度把握不高有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求，以便进行产品定位，但在方法中不能百分百保证产品定位的市场准确度，造成大面积滞销。
3 经济实用房畅销，小套型热销，高档住宅缓销，高档电梯公寓滞销。
4 购买群体阶层明显90年代中期的购房群体主流为高级富有阶层和集团；90年代后期的购房群体主流为较成功企业商业主；目前的购房群体主流为中高及工薪阶层；5购买者注重实表与品质共有的社区最能取悦消费者的社区应具有一定个性，有一定品味，但价格要绝对实惠。
6总价市场主宰一切单价说明了社区品质高低，总价反映了真实的客户购买力，在有限的面积内体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态。
7竞争空前激烈几乎每一个楼盘都拥有强劲的对手，较量集中在综合品质性价比与广告，开发商的首要任务不是赚取暴利，而是先学会规避风险。
二、本案情况的调查对此市场情况的调查目的是：为了进一步发现本案的潜在市场和潜在需求量，掌握还有哪些市场可以开发和占领及公司在市场中的影响。
1、本案在市场中的需求情况A、消费者的承受力从对消费者的调查中可以看出，在此区域置业的大部分消费者是有一定经济收入的工薪一族,都有一定的经济支配能力。
一般可支配的购房首付款在5万元之内（7成20年按揭）。
B、本案的目标市场情况一室一厅单卫、二室一厅单卫，符合目前市场消费者的消费需求。
从房屋总价及消费者承受的首付款来看，本案完全能控制在5万元之内。
三、价格的调查1、影响本案价格的有利因素A、房市逐步上升在众多开发商的努力下，该区域的房价略有上升，且新开盘项目较多，在市场上造成了浣花风景区房市景气的印象。
2、本案的价差策略在一个项目中，楼与楼、朝向与朝向、户型与户型，其定价差距应有利于当时之促销。
第二部份产品篇一、产品定位建议在设计上充分体现实惠小套型概念。
质优价惠，品质优良并拥有良好的社区文化氛围。
二、产品分析1、本地小套型市场分析（1）现状分析：由于成都经济的发展，越来越多的白领阶层不断涌现，呈现年轻化和知识化的结构，年轻人独立意识逐步加强，个性追求和对私人空间的向往逐步走向成熟。
使本市小套型住宅公寓有了极大的需求，而本地开发商也顺应该潮流，推出不少的具有针对性的小套型住宅，如丽阳天下、都市驿站、美利华、时代天骄、SOHO等项目，由于具有定位准确，适销对路，市场接受力强等特色，而深受市民，特别是年轻一族的喜爱，从而使这些项目开发的成功成为必然。
（2）未来分析：小套型的成功，一方面是，开发商成功把握了这一点，取得成功。
另一方面是小套型市场的客户群体基础广，客户量大，客户购买门槛低等特点，将成为长期的开发热点，因为年轻一代总是不断成长，需求总量不断涌现，市场机会总是不断出现。
所以，小套型开发是大有前途的。
2、本项目市场分析本项目的开发定位于小套型，应该说抓住了市场的热点，也就抓住了市场机遇。
（1）小套型的概念：小套型的概念不仅是套型，更加包含总价低，月供款少这样的信息，从而使客户购买小型的门槛低，更加容易接受。
（2）小套型的总款限制和月供款。
A、一般来说，本项目小套型住宅的总价最高超过180000元，为控制总价，建议不装修，全部为清水住宅。
B、月供款建议最高不超过800元/月，这样的月供款将使本项目更加具有竞争力。
三、对产品的建议1、针对该地段的消费者群体及其消费能力，特制定以下开发建议：A、户型：（详见面积配比）B、装修标准：房屋内部以清水房为标准，外部装修则宜贴墙砖，从外墙砖的色彩及造型上突出特点。
四、产品的指标建议建筑面积：15800平方米绿化率:31%面积配比: 74.7平方米 40套 18%72.2平方米 40套 18%52.6平方米 40套 18%52.5平方米 40套 18%51.7平方米 20套 9%50.8平方米 20套 9%115.4平方米 4套83.7平方米 4套110平方米 4套84.8平方米 4套77.1平方米 2套75.4平方米 2套总计 220套第三部份销售篇通过我们对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们对市场调查的研究和分析，本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定如下销售计划：一、总体销售策略通过我们对市场的调查研究和分析，结合开发商的具体操作情况，为规避市场风险，争取最后的成功，我们建议采取低开高走的定价策略，努力做好造势工作。
二、销售价格策略开盘时均价以2400元/m2为佳,中期追涨至2500元/ m2,后期追涨至2600元/m2。
（均以均价计）三、付款方式策略制定多种付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。
尤其以前10/90付款方式打开局面。
四、销售造势1、开盘造势A、收集客户名单累积公司以往各个时期的老客户、展销会、各种活动吸引而来的新客户。
B、通知上述客户于某月某日举行开盘仪式，邀其到现场参观订购。
C、邀请专家人士及相关同行到现场参观、制造气势。
D、请市区各种新闻媒体参与报道。
E、现场做好接待工作，如订单、销售资料、各种宣传道具等，并对已订房客户进行现场抽奖。
F、订购方式灵活，现金、物品、身份证等照收，现金数额多少不论。
G、成败关键。
a、意向性客户累积；b、业务员成功的邀约；c、现场经理控制。
2、现场造势A、开盘前（1）树立形象看板；（2）二环路到工地现场挂彩旗、立广告牌；（3）现场围墙景观化。
B、中盘配合开盘，做好方便接待工作。
C、后期a、视销售率和工程进度，不定期邀约意向性客户和已成交客户到现场举行招待会，并召开新闻发布会。
b、与各不同行业协力厂商加电器、家具、装修等联合举行展览会，借以聚集人气。
五、售准备工作1、现场建议：A、售楼处售楼处是销售的主要场地，好的售楼处不仅能反映发展商实力，更能吸引客户。
因此，应力争把售楼处布置精美，并利用其中的销售工具引导客户购房签约。
面积：100余平方米功能区：柜台区洽谈区展览区办公区 VIP客户区设备配置：柜台办公桌椅洽谈桌椅沙发茶几饮水机文件柜保险柜绿化音响射灯空调电话电脑销售道具：沙盘鸟瞰图立面效果图园林绿化效果图现场展板灯箱手提袋小礼品B、路牌重点在二路口。
美观、全面、有强力卖点。
C、样板间设立样板间可以给客户一种形象、直观的感觉。
2、销售常用表格及预订单a、客户管理系统一（附表：电话接听记录表）b、客户管理系统二（附表：新客户登记表）c、客户管理系统三（附表：老客户登记表）d、客户管理系统四（附表：销售日统计表）e、客户管理系统五（附表：销售周统计表）f、客户管理系统六（附表：月报表）g、客户管理系统七（附表：已成交客户档案）h、客户管理系统八（附表：应收帐款控制）i、客户管理系统九（附表：保留楼盘控制表）3、人员配备模式及培训使销售人员掌握项目的产品特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、按揭知识等相应销售技巧。
内容：人员配备模式人员配备以专案模式进行，由专案经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖副专案和三个业务小组。
人员培训模式业务人员素质培训是为在促进客户成交过程中具备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课目中得到提升，时间约2-3周：1.接待礼仪2.电话接听技巧3.接待流程4.谈判基本技巧5.客户要求锁定6.抗性训练7.逼订训练8.签约技巧9.客户追踪10、客户拜房11、现场配合12、答客问统一13、建筑常识14、房地产市场调查15、房地产各类名词素语及计算指标第四部份广告篇一、本案推广时机建议据我们分析，争取在明年上半年实现内部定购和预售，正式开盘后将销售推向高峰。
二、本案推广的总体策略尽管我们从各方面努力，目的是要给客户一个品质高档的小套型，但在本案的推广上，仍然应走质优价惠的路线，从而造成客户的一定的心理差距，促使客户尽快地下定决心，完成购买行为。
三、本案包装重点A、现场部份树立形象看板，用以分隔客户和售楼处。
增设广告路牌和布幅。
工地外围墙景观化。
上述设置应突出生态，绿化概念，强调河居意识。
B、环境环境是本案所要诉求的重点，应努力在生态环境、绿化环境方面大做文章。
环境应突出个性，制造坡地绿化，利用自然的水平落差，形成视觉冲击。
另外，注意环境与居家的结合，要有出类拔萃的感觉。
C、物超所值极具竞争力的价格，超值的品质是本案另一个突出的卖点。
另外，还要给客户适当的升值空间，使客户的心理得到极大满足。
D、付款方式提供多种付款方式供客户选择，并进行诱惑性的导购方式。
让客户打消入住后的顾虑，规避现状中东门不足之处。
E、物业管理采用先进、周密、完善的物业管理手段，让客户足不出户也能感受到居家的便利，解决他们的后顾之忧。
四、广告总体预算控制在总金额的2%以内。
五、媒体建议在动态广告投放中，各媒体分配比例为：报版：70%电视：20%夹报：10%报版：以商报为主，结合华西等辅助报纸。
版幅：以1/4版幅为主体，结合购房超市栏目。
七、立体化市场推广建议A、广告目标市场策略：针对项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等，我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式，力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
a无差别市场广告策略：--导入期即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合，做同一主题的广告。
这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
b差别市场广告策略：---强销期步步为营，逐个击破：即在一定的时间内，针对目标消费群的细分，运用接近于该细分市场的媒体，做不同主题内容的广告。
这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。
c集中市场广告策略—持续期为避免广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这一段时期采用：把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大份额。
B广告促销策略：在广告过程中，结合营销情况和市场情况，允诺给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者注意，起一个立竿见影的广告效果。
即活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等。
C、广告心理策略即针对消费者的购买心理，采取的广告运动。
因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程：从感知—了解—信赖—产生购买行为a消费者的需求：需求是消费者购买锦汇花园的原动力，因此，广告诉求必确立在这一需求之上。
b引人注意：引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。
那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果广告不能给消费留下深刻的印象，那么，它就不算一个成功的广告。
