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某大厦营销策划方案一、背景介绍1.1 公司简介某大厦是一座位于市中心的高档写字楼，拥有现代化的设施和便捷的交通优势。
大厦楼内设有多个办公区域，吸引了众多知名企业入驻。
1.2 目标某大厦的目标是提高整个大厦的租售率，吸引更多企业入驻，提升大厦的品牌知名度，并增加大厦商业价值。
二、市场分析2.1 目标客户目标客户主要为中小型企业，包括初创企业和规模较小的公司。
他们通常寻找高质量的办公场所，并注重地理位置和服务设施。
2.2 竞争对手分析在同一地区存在几座竞争楼盘，包括ABC大厦、XYZ写字楼等。
它们提供类似的办公环境和服务，并与某大厦竞争同一目标客户。
2.3 市场需求随着经济的发展，越来越多的企业需要寻找高品质的写字楼作为办公场所。
他们对于设施完善、交通便捷、商业氛围浓厚的大厦有着较高的需求。
三、营销策划方案3.1 品牌定位某大厦将定位为高端、现代化的商业写字楼，提供高品质的办公环境和专业的服务。
3.2 服务提升为了满足客户的需求，某大厦将优化服务，包括增加接待员数量、提供专业的保洁服务、改善楼内通风设施等。
此外，将增加停车位数量，方便客户和访客的车辆停放。
3.3 营销活动为了提高知名度和吸引目标客户，某大厦将开展多项营销活动：•品牌推广活动：利用各种渠道，如社交媒体、线下媒体等，宣传某大厦的独特卖点和优势，提高品牌知名度。
•开放日活动：定期开放大厦，允许客户和潜在租户参观，展示大厦的优越条件和设施。
•合作推广活动：与附近企业、商业机构合作，开展联合推广活动，吸引更多目标客户注意，并提供优惠政策。
3.4 租金优惠和其他福利为了吸引客户入驻，某大厦将推出一系列租金优惠和其他福利，包括：•首月免租：对于签订长期合约的客户，提供首月免租的优惠政策。
•灵活租期：为客户提供灵活的租期选择，满足不同客户的需求。
•会议室免费使用：为大厦内的租户提供免费使用会议室的福利，提升客户满意度。
四、执行计划4.1 营销活动计划根据不同阶段的目标，制定以下营销活动计划：阶段活动第一季度品牌推广活动、社交媒体宣传、开放日活动第二季度合作推广活动、参与行业展会第三季度开展租金优惠活动、定期客户关怀活动第四季度定期评估策划效果、调整营销策略4.2 预算安排根据上述活动计划，制定以下预算安排：活动预算品牌推广活动20,000元开放日活动10,000元合作推广活动15,000元定期客户关怀活动5,000元其他营销费用20,000元总预算70,000元五、评估与调整定期对营销策划方案进行评估，并根据评估结果进行必要的调整和改进。
写字楼销售方案一、销售目标我们的销售目标是在12个月内，将我们的写字楼出售给至少20个潜在客户，从而实现销售额为X万元。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业和个人，他们对高品质的办公环境和便利的交通条件有要求。
三、销售渠道选择1.线上推广：我们将在各大房产网站、社交媒体平台，以及自己的官方网站上进行广告宣传，扩大写字楼的曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
2.线下展示：我们将邀请专业的销售团队和经纪人，进行开放日活动或者现场参观，展示写字楼的卓越品质和功能，给客户提供一个真实的感受和了解机会。
四、销售策略1.客户分析：我们将根据客户的需求和预算，提供不同规格和价格的写字楼选择，以满足不同客户的需求。
2.竞争分析：我们将通过比较分析竞争对手的价格、位置、设施等因素，确定我们的写字楼的竞争优势，并在销售中突出宣传。
3.价格策略：我们将采用差异化的定价策略，根据写字楼的地理位置、设施配套以及市场需求进行定价，确保价格具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.协助贷款：对于有购房需求但资金不足的客户，我们将提供协助贷款服务，引导他们了解并选择合适的贷款方案，减轻他们的财务压力。
五、营销推广1.优质宣传材料：我们将定制专业的宣传材料，包括写字楼的介绍、平面图、规格说明和价格表等，以便于客户了解和选择。
2.营销活动：我们将定期举办写字楼购买讲座、研讨会等活动，邀请专业人士分享购房经验和资讯，吸引潜在客户的关注并提供帮助。
3.口碑营销：我们将加强与企业和个人的深度合作，提供定制化的办公空间解决方案，以求得他们的认可并为我们的产品广告传播提供口碑支持。
六、售后服务我们将始终关注客户的需求和满意度，并提供周到的售后服务，包括写字楼的维修和升级等。
通过良好的售后服务，我们将获得客户的长期支持和推荐，进一步扩大我们的市场份额。
七、销售指标和评估我们将设定每个季度的销售指标，并定期进行销售数据的统计和分析，以评估销售目标的进展情况，并及时进行调整和优化销售策略，确保最终实现销售目标。
写字楼营销活动方案近年来，随着城市发展的迅猛，写字楼的需求也越来越大。
为了吸引更多的租户，写字楼的营销活动变得尤为重要。
本文将为您提供一些创意和有效的写字楼营销活动方案，帮助您提升写字楼的知名度和吸引力。
一、开展开放日活动开放日活动是一种常见但非常有效的写字楼营销活动。
通过邀请潜在租户参观写字楼，他们可以亲身体验写字楼的环境和设施，并与现有租户交流。
在开放日活动中，可以安排专业人员为参观者提供导览和解答问题，向他们展示写字楼的优势和特色。
同时，可以准备一些小礼品，如笔记本、水杯等，作为参观者的纪念品，增加活动的吸引力。
二、举办写字楼创意设计大赛写字楼的外观设计和内部装修对租户来说非常重要。
为了吸引更多的租户，可以举办一场写字楼创意设计大赛。
邀请设计师和学生参与，他们可以提交他们的设计方案，并通过评委的评选，选出最佳设计。
这样的活动不仅可以提升写字楼的知名度，还可以为设计师提供展示自己才华的机会。
同时，可以将获奖的设计方案实施在写字楼中，为租户提供独特的办公环境。
三、举办专题讲座和研讨会为了吸引更多的租户，写字楼可以定期举办专题讲座和研讨会。
这些活动可以邀请行业内的专家和知名企业家来分享他们的经验和见解。
例如，可以邀请房地产行业的专家分享写字楼市场的发展趋势，或邀请成功的企业家分享他们在写字楼中的创业经历。
通过这些活动，写字楼可以提供一个学习和交流的平台，吸引潜在租户的关注。
四、合作举办社区活动写字楼所在的地区通常有许多社区活动，如街头艺术展览、音乐节等。
写字楼可以与当地社区合作，共同举办一些活动，以增加写字楼的曝光度。
例如，可以提供场地供艺术家展示他们的作品，或者为音乐家提供演出的场地。
通过这样的合作，写字楼可以吸引更多的人来参观和了解写字楼，并有机会与潜在租户建立联系。
五、提供个性化的租赁服务除了举办各种营销活动，写字楼还可以通过提供个性化的租赁服务来吸引租户。
例如，可以提供灵活的租期选择，以满足不同租户的需求。
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
办公大厦营销策划方案一、背景分析随着城市的发展，办公大厦逐渐成为商业地产市场中的热点项目。
办公大厦作为商务办公的主要场所，其位置、设施、服务等成为企业选择的重要因素。
因此，优秀的营销策划方案对于办公大厦项目的成功运作至关重要。
目前市场上存在的办公大厦类型多样，竞争也较为激烈。
因此，在策划方案中要考虑自身的特色与优势，制定出独具竞争力的营销策略。
二、目标市场分析1. 根据办公大厦的地理位置和周边环境，明确目标市场的定位：中高端企业、金融机构、科技公司等。
2. 对目标市场进行细致的分析，了解其需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
三、竞争分析1. 对市场上同类型的办公大厦进行竞争分析，了解其主要特点、优势和劣势。
2. 通过对竞争对手的调查研究，找出自身独有的竞争优势，并以此为基础，建立自己的品牌形象。
四、定位和品牌建设1. 确定办公大厦的定位，通过市场定位分析，找到与目标市场匹配的核心卖点。
2. 构建办公大厦的品牌形象，制定品牌建设计划，包括logo设计、标志物制作、宣传活动等。
3. 打造独特的企业文化，通过员工培训和参与各类社会活动，提高员工满意度和忠诚度，为企业形象增色。
五、产品与服务1. 办公大厦的基础设施和配套服务是吸引客户选择的重要因素。
通过投资改善办公大厦的硬件设施，提高办公环境的舒适性和便利性。
2. 建立完善的配套设施，如会议室、停车场、餐厅等，为客户提供便利。
3. 提供高质量的服务，如清洁、安保、快递等，以满足客户的各种需求。
六、价格策略1. 根据市场定位和竞争分析，制定合理的价格策略，确保办公大厦的价格具有竞争力。
2. 可以考虑推出不同等级的办公套餐，以满足不同客户的需求。
七、营销推广策略1. 利用网络平台开展线上推广活动，包括制作宣传视频、发布海报、在各大门户网站投放广告等。
2. 与相关行业协会、商业企业合作，共同开展线下推广活动，如举办行业论坛、商务交流会等。
3. 提供特别优惠，如优惠租金、赠送月租、推荐奖励等，吸引潜在客户。
写字楼营销策划活动方案一、市场概况分析写字楼市场是一个竞争激烈的市场，在经济发展快速的城市中，写字楼供需关系紧张，许多投资者涌入该领域。
然而，写字楼市场的竞争也越来越激烈，传统的宣传手段已经无法满足市场需求。
因此，制定一套行之有效的写字楼营销策划活动方案非常重要。
二、目标用户分析1. 企业客户：为各类企业提供办公场所，包括大型国有企业、外资企业、中小型民营企业等。
2. 创业者：为初创企业提供合适的办公空间。
3. 自由职业者：如律师、咨询师、设计师等，需要一个安静、专业的办公环境。
三、竞争对手分析1. 建筑质量：写字楼建筑质量是吸引租户的重要因素。
2. 价格：房屋租金价格是否具有市场竞争力。
3. 设施及服务：写字楼配套设施和服务是否能满足租户的需求。
四、活动目标1. 提高写字楼的品牌知名度。
2. 增加写字楼的客流量和签约率。
3. 提高客户满意度和续租率。
五、活动内容1. 宣传推广活动- 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布写字楼的特色、配套设施和服务。
- 利用搜索引擎优化技术，提高写字楼的网站排名，增加曝光率。
- 在城市主要交通节点、商业中心等地方张贴写字楼的广告海报。
- 制作和发放宣传册、名片、展示板等宣传材料，以便在各种商务活动中使用。
- 开展线上线下联动活动，如线上签约优惠、线下参观体验等。
2. 租户关怀活动- 定期组织租户沟通会议，了解其需求和反馈。
- 为租户提供一系列增值服务，如送餐、清洁、办公设备维护等。
- 定期组织文化活动，如讲座、展览、项目发布会等，增进租户之间的交流和合作。
3. 合作伙伴活动- 合作伙伴推荐奖励计划，鼓励现有租户推荐新租户。
- 与周边商户合作，在写字楼内提供优惠和福利。
4. 可视化展示活动- 规划和设计出样板房，展示写字楼的室内布局和配套设施。
- 在写字楼的公共区域设置展示区，展示企业的品牌形象和成功案例。
六、活动执行1. 设定活动执行时间表和工作清单。
2. 指定活动执行团队，包括市场推广团队、运营团队、客户关怀团队等。
高端写字楼营销方案引言写字楼作为商业地产市场中的一种特殊形式，以其高品质、高档次的办公环境和配套设施，吸引了众多企业的目光。
然而，随着市场竞争的加剧，高端写字楼的销售和租赁压力也逐渐增加。
因此，制定一套高效的营销方案成为开发商和运营商的重要任务。
本文将从品牌建设、市场定位、渠道拓展和客户关系管理等方面，提出一套高端写字楼营销方案。
1. 品牌建设高端写字楼的品牌建设是提升销售和租赁能力的重要手段。
品牌建设需要注重以下几个方面：1.1 定义独特的品牌定位在市场竞争激烈的环境中，高端写字楼需要通过独特的品牌定位来突出自己的特色。
这可以通过提供独特的设计和功能、优质的服务、绿色环保的理念等方式实现。
1.2 设计专业的品牌标识和宣传材料一个好的品牌标识和宣传材料可以提升高端写字楼的形象和知名度。
开发商和运营商可以聘请专业的设计团队，设计一个独特且具有辨识度的品牌标识，并制作高质量的宣传材料，如宣传册、海报、网站等。
1.3 建立积极的口碑和形象高端写字楼的口碑和形象对潜在客户的吸引力至关重要。
开发商和运营商可以积极参与社会公益活动，提升企业的社会责任感和形象，同时通过优质的服务和良好的用户体验来赢得客户的口碑。
2. 市场定位市场定位是指根据目标客户的需求和竞争对手的情况，确定高端写字楼在市场中的定位和差异化竞争策略。
2.1 确定目标客户群体高端写字楼的目标客户群体通常是大型企业、跨国公司、金融机构等。
开发商和运营商要通过深入了解目标客户的需求和偏好，设计相应的产品和服务策略。
2.2 研究竞争对手了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，有助于高端写字楼制定差异化竞争策略。
开发商和运营商可以通过调研、市场分析等方式获取竞争对手的信息。
2.3 建立长期的市场定位策略高端写字楼需要建立长期的市场定位策略，准确定位自己在市场中的位置，并与客户的需求相匹配。
定位策略应该与品牌建设的内容相一致，形成统一的市场形象。
3. 渠道拓展渠道拓展是指通过建立有效的销售和推广渠道，扩大高端写字楼的销售和租赁覆盖范围。
写字楼营销活动方案1. 活动背景近年来，写字楼市场竞争日益激烈，各大写字楼企业都在努力寻求创新的营销活动方案来吸引潜在客户，提高写字楼出租率。
因此，本文将提出一种创新的写字楼营销活动方案，以帮助企业赢得更多客户并提升品牌影响力。
2. 目标客户群体我们的目标客户群体是各类企业，包括初创企业、中小型企业和大型企业。
他们寻求地理位置方便、办公环境优雅、配套设施齐全的写字楼。
3. 活动策划3.1 活动主题将活动主题定为“创意办公空间，开启您的工作新篇章”。
通过着重强调创意和工作环境的重要性，吸引潜在客户的注意。
3.2 活动内容•提供免费参观和咨询：建立一个展示中心，潜在客户可以免费参观写字楼，了解办公环境设施，并获得专业的咨询服务。
•举办主题研讨会：邀请行业内专家，分享他们的经验和见解，增加活动的吸引力，并为参与者提供有价值的信息。
•提供优惠活动：针对参与活动的客户，提供租赁优惠和奖励计划，以提高签约率。
3.3 活动推广•制作宣传海报和宣传册：在社交媒体、线下展示中心和相关行业展会上广泛分发，提高活动的知名度。
•与相关企业合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同推广活动，包括共享宣传渠道和提供免费活动参与券。
3.4 活动执行•定期与潜在客户进行沟通：通过电话、电子邮件或短信，定期与潜在客户进行联系，提醒活动并提供更多细节。
•设置展示中心：建立一个专门的展示中心，提供充足的展示空间和办公设施，让潜在客户能够了解写字楼的真实环境。
•培训工作人员：确保工作人员具备足够的知识和专业技能，能够为客户提供准确而详细的信息。
•活动期间提供现场支持：保证活动期间工作人员随时提供支持和解答客户疑问。
4. 活动效果评估•跟进签约率：追踪活动期间参与的潜在客户，并记录他们是否在活动后签约租赁。
•客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解活动的效果和改进建议，以提高后续活动的质量。
•增加注册用户和关注度：通过社交媒体和线下活动，增加注册用户和关注度，评估活动对品牌影响力的提升。
大楼促销活动策划方案一、活动概述大楼促销活动是指通过市场推广和营销手段，以吸引购买者的注意力，达到销售目标的一系列活动。
在策划方案中，我们将制定活动目标、活动内容、活动时间、活动场地、活动预算、活动团队和推广渠道等。
通过有效的促销活动方案，我们将提高大楼销售的效益。
二、活动目标1. 增加大楼购买者数量和销售额；2. 提升大楼品牌形象和知名度；3. 吸引目标消费者群体，并建立良好的客户关系。
三、活动内容1. 大楼开放日：开放大楼，展示大楼的设计和装修风格，安排导览员讲解大楼各功能区域的设计理念和实用性，吸引目标消费者参观；2. 限时优惠：设置购买大楼的优惠政策和价格，例如提供低首付、优质装修、免物业费等优惠，以吸引购买者；3. 免费体验：提供免费的大楼设施体验，如游泳池、健身房等，让潜在购买者亲身感受大楼的优势；4. 行业专家论坛：邀请行业专家举办讲座、交流会，讨论大楼投资的机会和前景，吸引潜在购买者和投资者；5. 抽奖活动：设置购买大楼即有抽奖资格的活动，以吸引购买意向，增加购买者的兴趣和参与度。
四、活动时间1. 大楼开放日：在周末或节假日举办，以方便消费者的参观；2. 限时优惠：设定优惠政策的时间段，例如一个月内优惠购买或前100位购买者可享受优惠；3. 免费体验：每月设定几天供潜在购买者免费体验设施；4. 行业专家论坛：一年举办1-2次，具体时间根据行业专家的安排和大楼建设进度确定；5. 抽奖活动：与限时优惠活动同时进行，抽奖时间可根据购买者的购买时间确定。
五、活动场地1. 大楼开放日和免费体验：在大楼内设定展示区域，并进行装饰和摆放展示样板房，提供参观和体验的区域；2. 行业专家论坛：设定大会议室或展览中心等较大的会议空间，以满足听众的需求；3. 抽奖活动：设定抽奖互动区域，设置奖品展示和领取区域。
六、活动预算1. 人力资源费用：包括导览员、讲解员、销售员工的薪资和福利；2. 活动场地租赁费用：包括大楼开放日、行业专家论坛和抽奖活动的场地租赁费用；3. 宣传推广费用：包括活动宣传、印刷品制作、媒体投放等费用；4. 活动物料费用：包括展示区域的装饰和样板房的摆放费用；5. 媒体合作费用：与媒体合作进行宣传，根据合作内容和推广渠道的不同而定。
以写字楼为代表的特殊渠道拓展一直备注业内关注，企业大都想拓展特殊渠道，以大规模分销覆盖、终端门店拓展等提升销售业绩，仅以下面写字楼特殊渠道营销活动方案展示创新思路。
一、写字楼精耕案推行意义
1. 其是对公司渠道创新的一次有益探索。
其主要是针对非主流通路中小型终端的一次集中性攻占，写字楼消费的有效启动将铸造终端攻取的新模式，尔后联合其它通路可尝试建立崭新之新通路。
2. 对公司市场运作经验积累的一次检阅。
3. 对FMCG行业终端运作方式的一次试验性突破。
此案既借鉴了对FMCG 行业中主流通路中小型终端的攻占方式，又夹杂了对封闭型终端的推广启动方式，并介入以前期的试验性市场测试，此案一旦操作成功，将是通路运作创新。
4. 其成功经验可借鉴于通路精耕深度分销。
二、写字楼精耕案之推进原则
1、要量更求质，因时而宜。
操作前期应求质为主，集中优势着眼于写字楼终端有效启动和分销点市场基本面建设两大重心，将其操作不断试验，务求成功，加以规范成标准操作流程，以利后市操作；中后期则侧重于运作体系各环节的操作优化，量质并重。
（此处“量”指某阶段销售额的单纯粗放性增长，“质”指某阶段销售增长结构的优化，其能提供销售额持续增长的动力，使其不断不竭的增长，这需要专案各主要难题解决，各操作环节规范，运行流程相对优化等方面的支持）
2、试点突破，阶段推进。
为全力解决两大核心问题，营销活动方案操作前期须选择重点城市重点区域进行“写字楼消费有效启动”与“分销点市场基本面建设”的实验，整合规范其有效操作方式；待试点成功,结合其他因素,综合考量后再阶段性推进.
3、协同作战,工作重心略不同。
试验性城市以两大重心—“写字楼终端有效启动”和“市场基本面建设”为主要工作重心,侧重对其的试验、推广、整合并规范其操作方式；非试点城市则以分销点市场布局及其基本建设,通络客情关系、客户优化分级管理为主，并可适当开展“启动”与“建设”的尝试。
4、强化执行力，精细化操作。
此案对执行力要求极高，前期的试点区域之核心事项操作测试，中期的整合推广创新，后期的分销点客户管理，无不要求执行到位，监控到位，精细化表格管理是必经之路。
三、战略规划
1 体系初建:
此阶段是本案的第一阶段, 营销活动方案中心工作在于分销点市场运作体系之框架建立,即完成我生活用纸销售的“通路”建立过程，其重要工作有:
①经销商的开发,由其分管配送及货物周转的其他事宜。
②分销点客户的开发,区域分销点市场大体布局的完成,其须重质又重量,以量为主
③市场基础工作先行,市场调查与关键图表绘制已经完成，如重要区域楼宇分布图、区域分销点分布图、写字楼消费周期调查报告、区域竞争态势变化图及表等。
经过此阶段，产品销售通路体系已经基本建立，分销点市场运作体系框架已建，二级客户（分销点、写字楼）体系构筑已基本完成，体系初建，整合在即。
2区域试点
此阶段为规划中的重点阶段，主要工作内容是在特定的区域进行“写字楼消费有效启动试验”和“分销点市场基本面建设试验”，以获得写字楼终端有效启动和分销点市场基本面运作经验。
此阶段如下操作：
①选取试验城市，选一处分销客户相对优质、楼宇相对密集的区域作为试验区域。
②写字楼消费有效启动试验：在试验地内，以自行车10分钟沿主干道向东、西、南、北四个方向的行程为店铺的实际有效覆盖范围（助动车、电动车可适当延长），以我方已开发的三家优质分销点客户为基地，向三家重要写字楼（作为主要对象，三家分为封闭型、半开放型、开放型）进行至少三轮“单页有效覆盖”及“推广整合促销”，以获取启动的经验，铸造模式。
③分销点市场基本面建设试验：对先期已开发的店铺进行整体布局、精细化管理等方面的试验，并围绕其市场基本面进行客户分级管理，可分AA级（关键点）、A级、B级、C级；并扶强培优，不断开发优质客户，优胜劣汰，试验可先优化部分区域，再逐步推广到其他区域。
3、整合规范
经过区域试点的进行，写字楼终端的启动经验已基本积累，各分销点的基本布局已完成，客户优化分级体系已基本建立，而营销活动方案推进中此时可在此阶段展开以下工作：
①规范写字楼推广的方法，实现常规操作和有效促销的有机融合，力求整编成标准化操作手册，以利后期使用。
②对于连锁型分销点（如文具连锁店等）的促销操作尤其要注意，其操作最为复杂，也重要，对其下属门店（尤其AA级店）的促销操作、推广整合是重中之重。
③“布局先导，规范流程操作”贯穿始终，客户优化管理持续进行，其服从于分销点市场总体布局考虑。
4、复制推广，全面推进
此阶段将试点区域的规范流程，尤其是写字楼终端的有效启动和分销点市场基本面建设的经验流程，进行大面积的复制推广，先在试点城市非试点区域，再在非试点城市的所有区域。
此阶段操作的重要事项为：
①推广力度不同。
先在试点城市完成复制工作，再在战略性城市，后为重点城市。
②市场基础面的构筑。
分销点基本面建设工作要到位；对人员配置要合理；推广方式要因地制宜；促销事宜要健全，务求有效。
③初步打造终端运作体系，完善关键点建设。
重点为：优质客户终端建设，普通客户有效回货，三级客户运做，完善周期性的整合推广；恰当的促销推广，稳定的二级价格运作（进货价、终端零售价）；择机适当补充各AA级、A级客户的应备产品品项，优化其产品品项结构。
④推广中注意因地制宜，同时注重创新的继续进行，但前期的实验模式为其市场操作的核心。
5、持续改善，锻造模式
经过前四个阶段的运作，写字楼精耕案的基本操作方式日渐凸显，此时须加以整合规范，锻造写字楼专案的有效推广模式，并促进市场基本面持续改善。
其重要事项为：
①各流程环节的标准化改善，并展开局部优化创新。
②客户分级体系持续优化，各类客户工作重心确定，并完善各区域终端分布图、市场发展态势图等。
③区域间网点布局已基本成型，三级终端运作良好，各终端间协同得当。
④模式的核心部分：写字楼有效启动消费、二级客户间的价格控制、不同客户重点品项的配备、推广及适度促销政策等已经大致稳定。
⑤模式的精华部分提炼成文，汇编成标准化手册，以利于后期的通路借鉴及优化创新。
⑥增加渠道的多样性，可考虑增加餐饮渠道、娱乐渠道等通路对写字楼的交叉覆盖，以实现渠道联合及壮大写字楼通路的规模。
6、竞争防御
此阶段是如果我方已建立“写字楼复合通路”，营销活动方案制订中就需要应对来自竞争对手的挑战与攻击。
目前，妮飘和五月花在上海天山路等区域已有较强发展，其主要是“大客户”营销模式。
我方在此阶段重点为：
①对于各重点写字楼、各AA级、A级客户实行周期性拜访维护及踉控，切实做好终端陈列、库存管理等；二级价格控制良好；渠道促销、写字楼终端促销持续有效进行等。
②大力度、高频次的渠道促销和写字楼客户促销，打压竞争对手的竞争活动。
③推行“三角形包围战略”，优化各关键点的终端规范，牢固控制各区域市
场总体优势布局。
④适度压货，小频次，多数量压仓，排挤客户对手，占用分销点库存空间。
⑤优化各分销点品质，以畅销品带高价品，品质结构要力争实现既有利润空间又有竞争力的要求。
⑥对分销点服务进一步细化优化，积极做好基础性的“六定”工作，持续改良市场基本面。
四、关键事项
写字楼专案要想取得成功，必须要打几次关键性的战役，以完成阶段性的目标，并持续推进战略的顺利实施。
主要战役或是具体的工作，或是对工作执行的原则要求，但均事关全局，至为重要。
营销活动方案中的关键性事项是：
1、市场基本面构筑
主要工作为：
①分销点的布局优化及对其的分级管理
②关键级客户的打造
③各分销客户的配合及协同
2、写字楼终端的有效启动
主要工作为：
①分销点对其服务的优化及与我方配合
②我方促销方式的推行和创新
③整合推广方式的打造
3、执行力
主要工作为：
①执行团队的铸造
②对其的系统设计：执行前的周密计划、事中监控、事后总结报告
4、各区域间的协同作战
主要工作为：
①重点区域与非重点区域的协调推进
②总体竞争态势的改善
③各区域间资源的合理配置。
