创业实训杭州试卷

杭州创业实训考试试卷03第一篇：杭州创业实训考试试卷03本卷总分：100.0分，期望分值：100.0一、单选题 [题目数量:20]1.收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）。

A.至关重要B.无关紧要C.有时候重要，有时候不重要D.没有关系正确答案： A2.教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其（）的影响。

A.职业习惯B.年龄性别C.文化习俗D.经济条件正确答案： A3.下列说法中不正确的是（）。

A.创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会B.创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的C.创业要成功必须依靠国家政策的支持D.创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能正确答案： C4.李斌从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生出自己去做生意的念头，这是（）的创业动机。

A.向往发财致富B.偶尔发现市场机会C.展现个人才能D.受他人成功影响正确答案： B5.创业的首要条件是要有（）。

A.贵人的相助B.强烈的欲望C.充足的资金D.平和的心态正确答案： B6.良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（）。

A.最赚钱B.别人成功的C.朋友推荐的D.适合自己的正确答案： D7.（）是制定创业计划最重要也是最难的部分，主要包括确定目标市场和销售范围，分析竞争对手和产业。

A.战略制定B.市场定位C.营销组合D.财务计划正确答案： B8.在做创业计划书推介时，需要准备配套的幻灯演示，幻灯演示文件制作不应该（）。

A.尽量多使用数字、表格和图片B.脉络清晰，文字精简得当、重点突出C.把创业计划书中整段文字贴到幻灯片上D.加进一段有说服力的视频资料正确答案： C9.SWOT分别表示：优势，（），机会，威胁。

A.竞争B.劣势C.成功D.失败正确答案： B10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念正确答案： D11.金马兰创业实训远程平台的网址是（）。

试卷题目本卷总分：100.0分，期望分值：100.0一、单选题[题目数量:20]1. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）。

A. 至关重要B. 无关紧要C. 有时候重要，有时候不重要D. 没有关系正确答案：A2. 下列说法中不正确的是（）。

A. 创业者必须进行市场调查,善于发现和捕捉市场机会B. 创业资金不是万能的,但没有资金是万万不能的C. 创业要成功必须依靠国家政策的支持D. 创业构想要变为实践,必须具备相关知识技能正确答案：C3. 创业的首要条件是要有（）。

A. 贵人的相助B. 强烈的欲望C. 充足的资金D. 平和的心态正确答案：B4. 李斌从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生出自己去做生意的念头，这是（）的创业动机。

A. 向往发财致富B. 偶尔发现市场机会C. 展现个人才能D. 受他人成功影响正确答案：B5. 良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（）。

A. 最赚钱B. 别人成功的C. 朋友推荐的D. 适合自己的正确答案：D6. （）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。

A. 创业者朋友B. 创业者亲戚C. 创业者本人D. 企业员工正确答案：C7. 下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？A. 产品中心B. 人力资源管理C. 行政管理D. 财务管理正确答案：A8. SWOT分别表示：优势，（），机会，威胁。

A. 竞争B. 劣势C. 成功D. 失败正确答案：B9. 企业核心竞争力的四项基本特征是：延展性、有用性、独特性（）。

A. 地域性B. 社会性C. 可靠性D. 叠加性正确答案：D10. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A. 地理B. 行为C. 心理D. 人口正确答案：D11. 金马兰创业实训远程平台的网址是（）。

A. B. C. D. 正确答案：A12. 下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（）A. 表示企业所处的地域B. 反映企业个性的字号C. 反映企业的理念D. 表示企业法律形态E. 反应产品或者行业的特点正确答案：C13. 劳动合同的基本内容是（）。

一、选择题（每题2分，共20分）1. 创新创业教育的核心是（）。

A. 培养学生的创新能力B. 培养学生的创业精神C. 培养学生的综合素质D. 培养学生的就业能力2. 创新创业教育的主要目的是（）。

A. 提高学生的创新意识B. 培养学生的创业技能C. 增强学生的就业竞争力D. 以上都是3. 以下哪项不属于创新创业教育的教学方式？（）A. 案例教学B. 实践教学C. 理论教学D. 课堂讨论4. 创新创业教育课程设置的原则是（）。

A. 实用性B. 先进性C. 可行性D. 以上都是5. 创新创业教育过程中，教师应该（）。

A. 起到引导作用B. 起到主导作用C. 起到辅助作用D. 起到主导和辅助作用6. 以下哪项不属于创新创业教育课程内容？（）A. 创新思维与能力B. 创业理念与策略C. 项目管理与融资D. 人力资源管理7. 创新创业教育过程中，学生应该（）。

A. 积极参与课堂讨论B. 主动请教教师问题C. 努力完成课后作业D. 以上都是8. 创新创业教育评价体系应该（）。

A. 以学生创新成果为主B. 以学生创业实践为主C. 以学生综合素质为主D. 以学生创新能力为主9. 以下哪项不属于创新创业教育的重要意义？（）A. 培养学生的创新意识B. 提高学生的就业竞争力C. 促进社会经济发展D. 增加学校的教育资源10. 创新创业教育的发展趋势是（）。

A. 教学模式多样化B. 课程体系不断完善C. 教育评价体系科学化D. 以上都是二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创新创业教育的内涵。

2. 创新创业教育对学生的意义有哪些？3. 如何构建创新创业教育课程体系？4. 创新创业教育评价体系应遵循哪些原则？三、论述题（10分）1. 结合实际，论述创新创业教育在高校人才培养中的重要作用。

四、案例分析题（10分）1. 某高校在创新创业教育方面取得了显著成果，请结合案例分析该校创新创业教育的成功经验。

答案：一、选择题1. D2. D3. C4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. D二、简答题1. 创新创业教育是指通过教育教学活动，培养学生的创新意识、创新思维和创新能力，以及创业精神、创业技能和创业实践能力的一种教育。

创业培训考试试卷第_____期姓名__________ 一、什么是SIYB？SIYB即为“创办和改善你的企业”，它是国际劳工组织开发的一个创业培训项目。

二、什么是创业？就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。

三、SIYB创业培训共分几步？分别是什么？第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业四、什么是企业？企业是以赢利为目的，从事商品生产和交换的经济组织。

五、企业的类型都有哪些？1.贸易类企业；2.服务企业；3.制造装配类企业；4.农、林、牧、渔类企业。

六、SIYB的组成及服务对象各是什么？1、“产生你的企业构思（GYB）”服务对象—有愿望创业但没有具体的构思2、“创办你的企业（SYB ）”服务对象—有企业构思但不知道怎样做3、“改善你的企业（IYB ）”服务对象—有一个企业想更好地经营管理4、“扩大你的企业（EYB）”服务对象—想制定增长战略计划扩大企业七、微小企业的人员组成有哪些？1.企业需要企业主;2.必要时邀请合伙人;3.企业还需要员工;4.企业的顾问。

八、小企业最常见的法律形态有哪些？1.个体工商户；2.个人独资企业；3.个人合伙企业；4.股份合作制；5.有限责任公司；6.在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。

九、企业的成本有几种？都是什么？成本开支分为两类：固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险执照、折旧、广告、工资和职工福利费等。

可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。

如原材料、水、电、气、燃料、通讯邮资等。

十、制定价格有几种方法？都是什么？1.成本加价法2.竞争价格法十一、创业计划书的内容都有哪些？1.企业概况2.创业计划作者的个人情况3.市场评估4.市场营销计划5.企业组织结构6.固定资产7.流动资金8.销售收入预测9.销售和成本计划10.现金流量计划一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。

试卷41本卷总分：100.0分，期望分值：100.0一、单选题[题目数量:20]1. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）。

A. 至关重要B. 无关紧要C. 有时候重要，有时候不重要D. 没有关系正确答案：A2. 黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。

这属于SWOT中的（）分析。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁正确答案：C3. 酒香不怕巷子深，这是（）。

A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 推销观念正确答案：B4. 创业的首要条件是要有（）。

A. 贵人的相助B. 强烈的欲望C. 充足的资金D. 平和的心态正确答案：B5. 良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（）。

A. 最赚钱B. 别人成功的C. 朋友推荐的D. 适合自己的正确答案：D6. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（）。

A. 理想地段B. 稍差地段C. 回避地段D. 一般地段正确答案：C7. （）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。

A. 创业者朋友B. 创业者亲戚C. 创业者本人D. 企业员工正确答案：C8. 下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的容？A. 产品中心B. 人力资源管理C. 行政管理D. 财务管理正确答案：A9. 小文今年26岁，在一家公司做销售工作，每月税后工资在3000元左右，每月奖金大概在500元左右，有3万元资金长期投资于股市，平均每月有500元的收入。

小文每月房租700元，房屋维护费用每月10元，交通费200元，水电煤气费每月大概50元，通讯费200元，外出就餐每月800元，服装每月300元。

小文应该在身边保持（）元的现金及现金等价物，做应急准备金。

A. 1200B. 4000C. 6780D. 13560正确答案：D10. SWOT分别表示：优势，（），机会，威胁。

创业模拟培训试题及答案创业模拟培训试题及答案创业能力试卷（一）一、判断题1、选择项目时，创业者必须清楚，重要的是“我想干什么”。

（×）2、在核算企业资金时还必须给自己留出一定的生活费用；（√）3、制造业对场所区域的要求低一些，服务业对店铺的地理位置的要求高一些。

（√）4、自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的。

（×）5、绿化本是件好事，但是小店门前横着一条绿化带却可能是经营的障碍。

（√）6、某店铺的租金比其他同类的高，这是不合理的，谁做谁都要亏。

（×）7、大量研究表明，性格与成功的关系大于智商与成功的关系：（√）8、一个优秀的企业家，只要能拼命的赚钱，别的什么都不重要。

（×）9、提高创业者素质的途径是：一靠学习，二靠实践。

（√）10、创业动机决定创业行为直接制约其创业后。

（√）11、小企业为了迅速做大加强，就必须在短期内增加经营规模，扩大经营区域。

（×）12、许多创业者经常会“先打工，后创业”的道路，这是为创业积累必要的经验和能力。

（√）13、为了能在选定的日期开业，有些准备工作来不及做，就放到以后再说吧。

（×）14、俗话说冒险与利润一定是相对的，只要冒险一定能赚大钱。

（×）15、一切经济活动必须按照市场的需求，遵循市场经济规律进行。

（√）16、在现代市场经济的条件下，需求呈现多元化的发展趋势。

（√）17、创业意向书的主要内容就是确定资金和经营场地。

（×）18、创业者亲自到市场去是最可靠的方法。

（√）19、研制出来的新产品不能立即大批量生产大面积投放市场，还应有个市场试销运作。

（√）20、毛利率预定的根据是行业的平均毛利率或企业自己设定的毛利率。

（×）21、产品的使用定位、外形定位、包装定位要根据企业要求和成本条件等因素来决定。

（×）22、产品的定位是多方面的，它涉及价格、功能、品牌和其他特征。

杭州题库一、单选题1．创业者应具备的素质中包含物质条件，物质条件指的是：（ C ）A钱 B家庭情况 C家庭情况和财务状况2．财务会计的基本公式是：（ A ）A资产=负债+所有者权益 B资产—负债=所有者权益 C资产=负债3. 创业实训模拟公司项目从哪个国家引进的？（ D ）A美国 B荷兰 C加拿大 D德国4．一名买水果的小贩，某天的收入是100元，成本是95元，请问利润率是：（ A ）A. 5% B.10% C. 15% D.20%5. 由于初创企业存在的问题，因此广告宣传首选形式：（ C ）A电视 B门户网站 C纸质宣传品 D大量知名报刊、杂志6. 被称为“创业地图”的文件是：（ D ）A本市交通图 B工商登记表 C创业培训课程 D创业计划书7. 根据调查，初创企业基本资金规模是多大：（ B ）A一万 B十万 C一百万 D一千万8. 能够体现企业与员工劳动关系的法律文件：（ C ）A股东协议 B员工日常管理制度 C劳动合同 D考勤制度9.下列选项中，哪个不是初创民营企业最常见的法律形态？（ C ）A.个体工商户B.个人独资企业C. 外商独资D.有限责任公司 E合伙企业10.下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（ C ）A.表示企业所处的地域B.反应企业个性的字号C.反应企业的理念D.表示企业法律形态E.反应产品或者行业的特点11.组织机构代码在下列哪个机构申请获取？（ D ）A.公安局B.税务局C.审计事务所D.质监局12. 下列选项中不属于生产成本的是（ D ）A.直接材料B.期间费用C.直接人工D.间接成本13.以下选项中不属于营销4P的是（ E ）A.产品策略B.产品定价C.渠道计划D.促销推广计划E.采购计划14.营销的中心任务就是：（ D ）A.开发新产品B. 改变消费环境C.教育市场D.满足客户需求15.如果某企业一年的固定成本为30，000元，每生产一个零件时原料加各项成本合计为50元，销售单价为80元，假设全部产品可以销售完，那么卖多少件才能让企业至少不亏本：（ C ）A.1500B.2000C.3000D.350016.初创企业经营初期最紧迫的任务是（ A ）A.扩大产品销售渠道及企业影响力B.不花一分钱C.全部资金和人员用于开发新产品D.人力资源管理17. 衡量创新成功与否的重要标志（ B ）A.别人根本没有B.是否给顾客带来了价值C.价格非常个便宜D.容易使用18.网上钻石商店反映了经营者运用了人们哪一种变化发现了创业机会（ B ）A.居民收入变化B.消费观念变化C.人口结构变化D.人们消费结构变化19.适合初创企业的法律组织形式不包括：（ D ）A.城乡个体工商户B.个人独资公司C.合伙企业D.股份制公司20.预测市场容量及变化可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。

创业培训考试试卷(答案)创业培训考试试卷第_____期姓名__________一、什么是SIYB？SIYB即为“创办和改善你的企业”，它是国际劳工组织开发的一个创业培训项目。

二、什么是创业？就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。

三、SIYB创业培训共分几步？分别是什么？第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业四、什么是企业？企业是以赢利为目的，从事商品生产和交换的经济组织。

五、企业的类型都有哪些？1.贸易类企业；2.服务企业；3.制造装配类企业；4.农、林、牧、渔类企业。

六、SIYB的组成及服务对象各是什么？1、“产生你的企业构思（ GYB）”服务对象—有愿望创业但没有具体的构思2、“创办你的企业（SYB ）”服务对象—有企业构思但不知道怎样做3、“改善你的企业（IYB ）”服务对象—有一个企业想更好地经营管理4、“扩大你的企业（ EYB）”服务对象—想制定增长战略计划扩大企业七、微小企业的人员组成有哪些？1.企业需要企业主;2.必要时邀请合伙人;3.企业还需要员工;4.企业的顾问。

八、小企业最常见的法律形态有哪些？1.个体工商户；2.个人独资企业；3.个人合伙企业；4.股份合作制；5.有限责任公司；6.在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。

九、企业的成本有几种？都是什么？成本开支分为两类：固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险执照、折旧、广告、工资和职工福利费等。

可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。

如原材料、水、电、气、燃料、通讯邮资等。

十、制定价格有几种方法？都是什么？1.成本加价法2.竞争价格法十一、创业计划书的内容都有哪些？1.企业概况2.创业计划作者的个人情况3.市场评估4.市场营销计划5.企业组织结构6.固定资产7.流动资金8.销售收入预测9.销售和成本计划10.现金流量计划。

创业模拟实训试题答案一、市场调研和竞争分析在进行创业模拟实训之前，市场调研和竞争分析是非常重要的步骤。

通过对市场的了解和对竞争对手的分析，我们可以为我们的创业项目建立一个坚实的基础。

市场调研是指对目标市场的需求、消费者行为、市场规模和趋势等进行全面的调查研究。

通过市场调研，我们可以了解目标市场的潜在需求，确定产品或服务的市场定位，为后续的产品开发和营销策略制定提供依据。

竞争分析是指对竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等进行细致的研究。

通过竞争分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，为我们的创业项目寻找与众不同的竞争优势，制定相应的竞争策略。

二、产品或服务定位在进行市场调研和竞争分析的基础上，我们需要确定产品或服务的定位。

产品或服务定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区别和差异化，以满足消费者的需求。

定位策略可以通过产品或服务的特点、定价水平、目标消费者和宣传推广等方面来实现。

通过准确定位，我们可以找到目标市场的空缺点，并满足消费者对不同价值元素的需求。

三、商业模式商业模式是创业项目成功的核心。

商业模式描述了如何创建、交付和获取价值，以实现盈利和持续发展。

良好的商业模式可以帮助我们实现商业目标，与消费者、供应商和合作伙伴建立良好的关系。

一个成功的商业模式应该具备以下特点：1.市场需求：商业模式应该能够满足市场需求，提供有价值的产品或服务。

2.盈利模式：商业模式应该可行和可持续，确保创业项目能够盈利。

3.竞争优势：商业模式应该具备竞争优势，使创业项目在竞争激烈的市场中占据一席之地。

4.可扩展性：商业模式应该具备可扩展性，使创业项目能够在市场上迅速扩展，并适应未来的发展。

四、营销策略在商业模式确定之后，我们需要制定相应的营销策略。

营销策略是指通过市场营销手段来促进产品或服务的销售，提升品牌知名度，扩大市场份额。

营销策略包括产品定价、渠道选择、宣传推广、销售促销等方面。

我们可以通过定价策略来确定产品的价格，选择合适的销售渠道和推广方式，以及通过销售促销活动来吸引消费者并提高销售额。

文档本源为 :从网络收集整理.word 版本可编写 .欢送下载支持.一、单项选择题，在每题列出的四个备选项中只有一个是吻合题目要求的。

请将其代码填写题后的括号内。

错选、多项选择或未选均无分。

1、撇脂定价是指( A)。

A、新产品进入市场高价投放B、难备让顾客砍价C、先标高价再全场打折D、成心哄抬价格2、交通骨干道上人与车的流量很大，应是开店经营的(C )。

A、理想地段B、稍差地段C、回避地段D、一般地段3、将优秀职工提拔到重要岗位，委以重任。

这是企业采用的 ( B ) 留人措施。

A、感情B、事业C、待遇D、体系4、新办企业必定认真研究顾客，认识对手，对市场做出(C ) 的估计。

A、英勇积极B、谨慎保守C、脚扎实地D、不相同一般5、应该理解这个道理 : 只有 (B ) 的顾客 , 才会再次来店购置，经常购置。

A、存在需要B、感觉满意C、迷恋廉价D、无所谓不计较6、花销者享有知悉商品和效劳真实情况的权益是〔 C 〕权。

A、财产B、安全C、知情D、知识7、如何确定企业的核心人物〔 D 〕A、谁的资本多谁就是核心人物B、由技术、专利权来决定的C、谁出好的点子谁就能当核心人物D、核心人物是团队成员在多年同窗、共事过程中发自内心的认同8、SWOT解析法中的 O 是指〔 A 〕A、机会B、劣势C、威胁D、优势9、反响企业经营第一年的年关情况，汇总创业者的财产、负债和财产净值的是以下哪个选项〔 C〕A、资本本源及运用估量表文档本源为 :从网络收集整理.word 版本可编写 .欢送下载支持.B、现金流估量表C、财产负债估量表D、损益估量表10、企业办理营业执照时所需填写的资料名称是〔 B 〕。

A、企业章程B、企业成立登记申请书C、企业名称起初同意通知书D、法人单位根本情况表11、不能够解析短期偿债能力的指标是〔D 〕。

A、流动比率B、速动比率C、营运资本D、固定财产收入率12、以下哪个选项是获取二手数据的方法〔 D 〕。

创业模拟实训的习题集.doc一、单项选择题，在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。

请将其代码填写题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1、撇脂定价是指( A)。

A、新产品进入市场高价投放B、难备让顾客砍价C、先标高价再全场打折D、故意哄抬价格2、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的(C )。

A、理想地段B、稍差地段C、回避地段D、一般地段3、将优秀员工提拔到重要岗位，委以重任。

这是企业采取的( B )留人措施。

A、感情B、事业C、待遇D、机制4、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出(C )的估计。

A、大胆积极B、谨慎保守C、实事求是D、不同一般5、应该明白这个道理:只有(B )的顾客,才会再次来店购买，经常购买。

A、存在需要B、感到满意C、贪图便宜D、无所谓不计较6、消费者享有知悉商品和服务真实情况的权利是（C ）权。

A、财产B、安全C、知情D、知识7、如何确定企业的核心人物（ D ）A、谁的资金多谁就是核心人物B、由技术、专利权来决定的C、谁出好的点子谁就能当核心人物D、核心人物是团队成员在多年同窗、共事过程中发自内心的认可8、SWOT分析法中的O是指（A ）A、机会B、劣势C、威胁D、优势9、反映企业经营第一年的年末状况，汇总创业者的资产、负债和财产净值的是下列哪个选项（C）A、资金来源及运用预算表B、现金流预算表C、资产负债预算表D、损益预算表10、企业办理营业执照时所需填写的资料名称是（B）。

A、公司章程B、公司设立登记申请书C、企业名称预先核准通知书D、法人单位基本情况表11、不能分析短期偿债能力的指标是（D ）。

A、流动比率B、速动比率C、营运资金D、固定资产收入率12、下列哪个选项是获得二手数据的方法（D ）。

A、电话访问：B、入户访问C、在线访问D、查看已发行的资料13、下列融资形式中，属于银行贷款的是（D）。

A、风险投资B、天使基金C、创新资金D、政府无偿贷款担保14、企业的财务系统要产生的财务报表是（D ）。

创业模拟实训试题在创业模拟实训中，每一个考题都是一次思维的挑战，一次实战的演练。

只有通过不断地磨砺和实践，才能更好地理解商业运作的本质，提高自己的创业管理能力。

下面将以实际的创业模拟试题为例，进行详细的分析和解答，希望对大家在创业实践中有所帮助。

试题一：市场调研与定位1. 请选取一个你感兴趣的行业领域，结合市场现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等内容。

（解答）以互联网教育行业为例，市场规模巨大，受益于信息技术的普及和教育观念的转变，互联网教育市场一直保持快速增长。

根据统计数据显示，互联网教育市场规模年均增长率高达20%以上，尤其是在线教育、职业教育领域增长更为迅猛。

竞争格局主要分为综合性平台和专业化机构两种，综合性平台市场份额较大，但专业化机构在品质和服务上有一定优势。

2. 针对目标群体进行用户画像，包括年龄段、消费能力、兴趣爱好等方面的描述。

（解答）目标群体主要取决于产品的特性，一般为中青年群体，年龄在20-40岁之间，具有一定的消费能力和求知欲。

兴趣爱好包括学习、提升职业技能、追求个人发展等，这类群体更倾向于选择灵活便捷的在线教育服务。

3. 根据市场调研结果，确定你的产品或服务的优势和定位策略。

（解答）针对市场需求的痛点，我们的产品将致力于提供高质量、个性化的在线教育服务，通过专业化的课程设计和师资力量，满足用户的学习需求。

定位于职业教育领域，致力于帮助用户提升职业技能和个人素质，成为用户职业发展的有力助手。

试题二：商业模式研究与运营1. 请选择适合你产品的商业模式，并说明其优点和缺点。

（解答）我们选择的商业模式是订阅制，用户通过定期订阅的方式获得在线教育服务。

优点在于稳定的收入来源、用户粘性强，可以更好地提高用户流量和品牌忠诚度；缺点在于用户需求不确定性、竞争激烈，需要不断创新来吸引用户。

2. 制定营销策略，包括渠道选择、宣传推广、促销活动等方面。

（解答）我们将侧重于线上渠道的推广，结合社交媒体平台、搜索引擎优化等方式，以视频、文章等形式进行内容营销；通过线下合作、线上线下活动、优惠促销等手段吸引用户关注和参与，增强品牌曝光度和口碑。

试卷题目本卷总分：100.0分，期望分值：100.0一、单选题[题目数量:20]1. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）。

A. 至关重要B. 无关紧要C. 有时候重要，有时候不重要D. 没有关系正确答案：A2. 教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其（）的影响。

A. 职业习惯B. 年龄性别C. 文化习俗D. 经济条件正确答案：A3. 创业的首要条件是要有（）。

A. 贵人的相助B. 强烈的欲望C. 充足的资金D. 平和的心态正确答案：B4. 李斌从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生出自己去做生意的念头，这是（）的创业动机。

A. 向往发财致富B. 偶尔发现市场机会C. 展现个人才能D. 受他人成功影响正确答案：B5. 企业（）的问题是企业家必须考虑的战略问题A. 资金B. 技术C. 生存D. 发展正确答案：C6. （）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。

A. 创业者朋友B. 创业者亲戚C. 创业者本人D. 企业员工正确答案：C7. 下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？A. 产品中心B. 人力资源管理C. 行政管理D. 财务管理正确答案：A8. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：C9. 在做创业计划书推介时，需要准备配套的幻灯演示，幻灯演示文件制作不应该（）。

A. 尽量多使用数字、表格和图片B. 脉络清晰，文字精简得当、重点突出C. 把创业计划书中整段文字贴到幻灯片上D. 加进一段有说服力的视频资料正确答案：C10. 年长的员工有经验，年轻的员工有闯劲，企业在组建员工队伍时按老中青一定比例进行搭配，我们称这种结构搭配为（）。

A. 知识结构B. 性别结构C. 性格结构D. 年龄结构正确答案：D11. 能够体现企业与员工劳动关系的法律文件（）。

A. 股东协议B. 员工日常管理制度C. 劳动合同D. 考勤制度正确答案：C12. SWOT分别表示：优势，（），机会，威胁。

创业培训考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业培训的目的是（）。

A. 提高个人收入B. 增加就业机会C. 促进经济发展D. 培养创新精神和创业能力2. 创业者在创业过程中最需要具备的素质是（）。

A. 资金B. 技术C. 人脉D. 创新和冒险精神3. 创业计划书的主要作用是（）。

A. 吸引投资者B. 指导创业实践C. 获得政府支持D. 展示创业理念4. 在创业初期，创业者应该（）。

A. 扩大规模B. 追求利润最大化C. 注重现金流管理D. 忽略市场调研5. 创业团队中最重要的角色是（）。

A. 财务人员B. 市场营销人员C. 技术开发人员D. 团队领导者6. 创业融资的主要渠道包括（）。

A. 银行贷款B. 政府补贴C. 风险投资D. 所有选项7. 创业者在面对市场竞争时应该（）。

A. 避免竞争B. 降低价格C. 创新产品或服务D. 模仿竞争对手8. 创业培训中，最有效的学习方式是（）。

A. 理论学习B. 案例分析C. 实践操作D. 专家讲座9. 创业成功的关键因素之一是（）。

A. 资金充足B. 技术领先C. 市场需求D. 团队协作10. 创业者在创业过程中应该（）。

A. 坚持自己的理念B. 完全听从他人意见C. 灵活调整策略D. 忽视市场变化二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业培训中可能包含的课程内容有（）。

A. 市场分析B. 财务管理C. 法律法规D. 团队建设2. 创业团队中可能需要的成员角色包括（）。

A. 创意发起人B. 技术专家C. 营销专家D. 财务顾问3. 创业过程中可能面临的挑战有（）。

A. 资金短缺B. 市场竞争激烈C. 团队内部矛盾D. 法律法规限制4. 创业计划书应该包含的要素有（）。

A. 市场分析B. 产品或服务描述C. 营销策略D. 财务预测5. 创业融资的策略包括（）。

A. 银行贷款B. 众筹C. 政府补贴D. 寻找天使投资人三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业培训只适用于有创业意向的个人。