于斐老师谈进口红酒如何实现成功招商！
于斐
竞争日趋白热化的进口红酒市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。
众多酒商纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。
费用投入和招商回款的严重不对称！
人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多酒商感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！
蓝哥智洋国际行销顾问机构在走访酒博会发现，很多经销商只熟识红酒生产国如法国、美国、意大利、西班牙等，却很少有人能说出这些洋葡萄酒的品牌。
品牌的弱势、昂贵的物流成本、价格上的劣势，进口红酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道几乎等于痴人说梦。
当前，许多进口红酒代理商都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但十有八九都不成功。
为什么这样？
这与他们不懂得招商真谛有关。
缺少规划，随波逐流
在招商前期，进口酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！
原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，进口红酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。
原因之二，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。
原因之三，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏！
有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。
在确定招商目标之前，进口红酒必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。
首先，红酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口红酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于一般国产葡萄酒是不争事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产红酒品牌所无法打破的。
单仅靠这些还不行，还需要从消费者的主导需求和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。
简单讲就是九个字：编故事、讲故事、卖故事。但遗憾的是，许多酒商这方面对如何诱导消费、找准定位方面存在模糊认识。
观察红酒市场我们不难发现，长期以来进口红酒依然停留在叫好不叫座的尴尬境地，没有使进口红酒应有的地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获成功。形成这种局面，外因在于进口红酒商目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道和系统规划，使产品铺货无法达到一定的广度与深
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2016年度万国艾伦贸易有限公司进口葡萄酒直销中心代理 商务政策
目录 1、总则.................................................. 2、公司简介 ............................................. 3、行业前景，市场分析.................................... 4、财务结算政策........................................... 5、物流运费及货物保值..................................... 6、万国艾伦直销中心运营模式............................... 7、代理条件.............................................. 8、商务管理............................................... 9、调换货政策............................................. 10、销售激励政策..........................................
一．总则 1.制定本直销章程目的： 万国艾伦贸易有限公司（以下简称万国艾伦）的整体营销策略，统一企业经营模式，规范企业标准，直销加盟流程，销售服务标准，以战略的眼光推动万国艾伦贸易有限公司与直销代理商的共同发展。 2.本商务政策对象： 适用于和万国艾伦贸易有限公司签订直销中心合作协议的直销中心（实体店）代理商。直销中心县级城市营业面积不少于100㎡。地市级城市营业面积不少于150㎡。省会城市不少于150㎡。 3.执行日期： 合作协议签订之日起一年内有效，符合万国艾贸易有限公司各项考量资质的直销代理予以续签年度协议。 4. 本政策所涵盖的各项商务内容，经直销中心代理商认真阅读后并予以确认。 5. 2016年度直销中心代理商务政策由万国艾伦贸易有限公司制定，万国艾伦 对规定内容拥有最终解释权。 二．公司简介 1.万国·艾伦贸易有限公司（以下简称“万国·艾伦”）成立于2015年 8月17日，公司的前身是晋中雍雅轩商贸有限责任公司，有着十几年的进口葡萄酒运作经验和成功团队，坐落于山西太原武宿综合保税区。公司投资三千余万元在山西综保区设立了运营总部，成立了自己渠道品牌“万国·艾伦进口葡萄酒直销中心”。并且和国内知名酒类龙头企业华致酒行连锁管理股份有限公司合作，由高薪聘请的前英国皇家选酒大师、世界葡萄酒大师--阿伦·格里菲斯先生组建的品酒团队在全球范围内甄选各国高品质，高性价比葡萄酒。营业面积1500平米以新旧世界为界设立了5个展馆，有来自全球十几个国家，近千种名优产区的葡萄酒，万国·艾伦以独立进口创立自己的品牌为主，以合作代理为辅的原则，立足山西保税区面向全省以县级为单位设立直销中心的模式推广葡萄酒的健康文化和产品。 万国艾伦进口葡萄酒直销中心推行的合作模式为；个人直销代理、单位直销代理，百元红酒社区店和直销代理标准店四种合作模式；电商平台+体验中心+直销中心（实体店）+APP支付+20分钟极速配送。
《玛珀利红酒招商方案》 玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。 玛珀利红酒招商具体方案介绍如下： ·保证产品质量 玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 ·提供因地制宜的营销 玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。 ·区域独家经销 玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 ·提供理想的利润空间 玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。 页脚内容1
·强有力的支持政策 1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿； 2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书； 3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训； 4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 【合作程序】 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）； 2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核； 3、达成合作意向； 4、签定合作销售合同； 5、开始合作。 【合作模式】 一、大区经销 1、定义 大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产 页脚内容2
第一部分：庄园招商政策体系 一、代理商政策 一）、庄园品牌代理商： 庄园品牌代理商一旦通过酒业总部的区域品牌独家经营授权，获得区域内庄园独家品牌经营代理资格，就会享受到无与伦比的支持和绝对独享的财富： 1.独享品牌，独享财富。一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品 牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其它专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。 2.独家供货，持久盈利。酒业总部在授权代理区域内只向庄园品牌代理商提供产品配 送，授权代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由庄园品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。 3.总部推广，财富增值。酒业总部将在全国范围内不断的进行庄园品牌宣传和广告投 放，使庄园品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域内品牌的免费增值。 4.累计发展，财富奖励。庄园品牌代理商在授权代理区域内销售达到合同约定奖励数额，总部将根据政策进行现金奖励。 5.协助开发，坐享其成。酒业总部在全国范围内协助各区域品牌代理商发展庄园连锁 终端和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，庄园品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。 6.协助经营，无忧代理。酒业总部将根据品牌代理商的实际情况，派出技术人员、管 理人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。 二）、庄园（中高端产品）渠道代理政策：现有库存产品政策表一
三）、渠道代理政策说明： 1、授权代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认； 2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认； 3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润； 4、首批货款和代理级别决定给予首单进货的市场推广支持比列； 5、市场支持是指代理商市场开发的费用，包括进店（场）费、条码费、进店（场）装修费等的补贴。参照上’表一、推广栏“的比例额度要求分批给于支持；并随首批产品发放； 6、推广支持指的是品牌宣传的费用，包括活动促销费、广告费、品鉴会等一系列推广费用的补贴，参照上表“表一，推广支持”栏，按进货量分批给予发放。但必需提交活动
加盟招商政策
第一章 葡萄酒代理商营销方案 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为50多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况 1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
招商条件 1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。 2、具备一定的社会资源和经济实力； 3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格； 4、具备区域内配送服务的能力； 5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务； 6、自愿接受公司的指导和监督； 7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。 经销条件 首批打款订货金额不低于1万元； 代理条件 县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元； 市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元； 省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元； 一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元；注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！ 加盟条件 县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。 市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。 省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。 一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。
注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！ 加盟流程 1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解； 2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈； 3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店； 4、签约---双方正式签署《合同书》； 5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案； 6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训； 7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。 8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导； 9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护 等工作。 合作优势 1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费； 2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权） 县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万； 3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。 4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象； 5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等；
盛世逸致商务会所 代理法国红酒销售方案 一、目前国内红酒市场分析 1.红酒的消费市场（国内、安徽省） 目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。 安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区
干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。 2.红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。 3.国产红酒产品和市场分析 葡萄酒生产分布于26个省、市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的87.44%；葡萄酒生
加盟招商政策 进口葡萄酒代理商营销方案 长沙市震东贸易有限公司是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前经营自有品牌及独家代理来自法国的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为50多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况 1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
法国西夫拉姆红酒招商手册 一、市场概况和消费趋娼 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费虽将逐年大幅递増： 我国每年衞萄酒的消费虽约为30筝万吨.相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒.只占全国酒类总消 费虽3000女万吨的1%,占世界人均超萄酒消费址的6%o而目前约90%是国产葡萄酒.进口術萄酒的所占比例 极小，发展空间巨大. 在中国.衙萄酒连续十年上升，平均每年递增15%以上，这给各个葡蔔酒厂商很大的信心。 1) ?在所有酒类中.葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食.衙萄种植经济效益商而且葡萄的种植大女数是在不适于生长粮食作物的丄地上，因此国家对衞萄酒采取了鼓励.倾斜的政策。 2) .葡蔔酒的历史悠久，衙萄酒文化底蕴深厚，它是全世界范用内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁女(全世界超过6000种).它酿制独持性.品种的地域性.葡萄酒品饮趣味利高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越來越蚩的消费者。 3) ?近年我国白酒的销虽:大幅下降，啤酒也放慢J'増速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醉、防止冠心病.皮肤茨容保健?防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐増女。 4) ?由于生活水平和消费能力提商，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在増强.对饮用口味已彖人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费超萄酒为时尚。 5) ?国家于2003年废止f占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并干2004年7 〃起全血停止其销吿。巨大需求缺口需要相当部分的进口蔚萄酒來填补。 结论：种种迹欽表明?中国葡萄酒代理商在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成进口葡萄酒消费増长的?'井喷、'态势.我国的衙萄酒消费将像亚洲的日木.韩国.泰国.新加坡.台湾.港澳等周边国家和地区一样?未來几年将有一个飞跃性的增长。 2. 进口超萄酒的概况 D.90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大.对中国市场不r解，也不重视中国市场。在九十年代，曾有许笋国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法.不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌县花一现。 2) ?目前经营进口葡萄酒的公司较勿其特点是品牌笫，批虽小.没有形成品牌运营模式.其代理销售网点少，以直销为主.还没有把一个进口品牌真正能形成全国规模运营。 3、进口衞萄酒消费趋势:
红酒招商策划案范文 玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。 玛珀利红酒招商具体方案介绍如下： ·保证产品质量 玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 ·提供因地制宜的营销 玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。 ·区域独家经销 玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 ·提供理想的利润空间 玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。 ·强有力的支持政策
1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿； 2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书； 3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训； 4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 【合作程序】 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人 * ，公司三证）； 2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核； 3、达成合作意向； 4、签定合作销售合同； 5、开始合作。 【合作模式】 一、大区经销 1、定义 大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。 2、大区经销商的资质条件 （1）具有合法的经营资格。 （2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。 （3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。
于斐老师谈进口红酒如何实现成功招商！ 于斐 竞争日趋白热化的进口红酒市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。 众多酒商纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。 费用投入和招商回款的严重不对称！ 人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多酒商感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构在走访酒博会发现，很多经销商只熟识红酒生产国如法国、美国、意大利、西班牙等，却很少有人能说出这些洋葡萄酒的品牌。 品牌的弱势、昂贵的物流成本、价格上的劣势，进口红酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道几乎等于痴人说梦。 当前，许多进口红酒代理商都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但十有八九都不成功。 为什么这样？ 这与他们不懂得招商真谛有关。 缺少规划，随波逐流 在招商前期，进口酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！ 原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，进口红酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。 原因之二，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。 原因之三，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏！ 有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。 在确定招商目标之前，进口红酒必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。 首先，红酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口红酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于一般国产葡萄酒是不争事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产红酒品牌所无法打破的。 单仅靠这些还不行，还需要从消费者的主导需求和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。 简单讲就是九个字：编故事、讲故事、卖故事。但遗憾的是，许多酒商这方面对如何诱导消费、找准定位方面存在模糊认识。 观察红酒市场我们不难发现，长期以来进口红酒依然停留在叫好不叫座的尴尬境地，没有使进口红酒应有的地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获成功。形成这种局面，外因在于进口红酒商目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道和系统规划，使产品铺货无法达到一定的广度与深 1
贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂 招 商 手 册 缘份＋诚信＋合作=财富
目录 摘要 (2) 第一章白酒行业的现状及发展趋势 (3) 一、白酒的市场供给 (3) 二、白酒市场状况及发展 (3) 第二章招商政策 (7) 一、经销商加盟的条件 (7) 二、加盟模式 (8) 三、奖励制度 (9) 四、区域保护 (9) 五、退换货制度 (9) 六、窜货打假 (10) 第三章市场运作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 一、营销策略定位 (10) 二、销售渠道的建设 (10) 三、餐饮营销策略 (10) 四、市场支持 (11) 五、广告支持 (12) 六、人员支持 (13) 七、样板店及样板街的打造 (14) 八、品尝酒 (15) 九、培训 (15) 十、管理模式 (16) 十一、风险指数 (17) 赖茅感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
摘要 众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。 赖茅酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。 目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，赖茅酒也不例外，但赖茅酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。 另外赖茅酒基于在本地市场的强势投入及资源整合，以宁波市场为基地打造样板市场，采取样板市场直销服务运作模式。通过样板市场以“点”的打造，带动“面”的发展。赖茅人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场，做好一个市场；新市场重点投入，新市场持续维护”这一宗旨为准则；始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一，这一理念完成全丰酒的目标计划。 赖茅酒有着一支像狼一样的销售团队，个个都是行业的精英，能快速建立销售渠道，我们对市场管理，市场维护以及市场动销有明显的优势。经过赖茅酒在东北三省，江苏.湖北.浙江.江西等7个省的60多个市场的开拓和运作，赖茅酒已被越来越多的消费者所认同。赖茅系列酒已成功地与全国100多位经销商建立了合作关系，并与4万多家终端建立了良好的销售关系，预计在未来的一年内，将实现销售额0.8亿元，第二年实现1.4亿元，第三年实现2.2亿元的销售目标。
红酒业务及代理商管理浅谈 毕强 中国沈阳 2010-12-03
目录 一、业务经理管理 (3) 二、拜访客户的技巧和要求 (3) 三、铺货率调查、统计和分析 (4) 四、销售系统信息策略 (5) 五、网建步骤 (5) 六、代理商终端建设具体方法 (6)
一、业务经理管理 业务代表是公司的形象，也肩负着将公司产品推广到市场的责任，因此其工作素质的高低直接影响到产品的销售。 工作职责 1.安排绘制终端拜访线路图； 2.直接拜访代理商客户，正确使用客户卡，保证数据的准确性。 3.监督辅助完成商品生动化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理； 4.进行有效的售点援助器材的张贴、悬挂和陈列； 5.培育零售商店对于商品陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识； 6.积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出意见； 7.建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立双沟酒业公司的专业形象； 8.积极有效地利用促销资金，以最经济的方式开展各类促销活动； 9.服从工作安排，完整、准确、及时地制作、汇报各类报表； 10.在上级主管的指导下，管理好各类促销人员； 11.其他工作（如回款、处理消费者投诉等）。 二、拜访客户的技巧和要求 A计划与准备 每次拜访前，都要拟订拜访计划，运用客户卡回顾前一次拜访的结果，跟进尚未处理的一些问题，并整理随带物品，包括：客户卡、POP、双面胶、计算器、笔、产品宣传资料、名片、样品、价格单等。 同时要注重个人形象。并节约利用时间，雷厉风行，尽早出行随时做好收款准备，事先要带好收款的发票。 B拜访程序 开场白 要求问候客户时态度要真诚，充满信心，精力充沛，切忌叫不出客户的名字或没有信心，也不能态度傲慢，对客户视而不见。 售点库存盘点 如果前次有定货，首先要检查是否到货，并将库存准确登记客户卡上，检查标价牌，核对零售价，及时补货，清洁产品，同时检查竞争品牌的活动，尽可能抓住对手断货的机会扩大产品陈列面。 销售陈述 运用客户卡，分析销售情况，陈述即将开展的促销活动，争取店员支持。 异议处理
酒业公司红酒招商方案 High quality manuscripts are welcome to download
X X酒业公司红酒招商方案·保证产品质量 XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 ·提供因地制宜的营销 XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX 酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。 ·区域独家经销 XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 ·提供理想的利润空间 XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。 ·强有力的支持政策 1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。 2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章； 3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。 4、代理商免费送货上门 5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。 6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）；
7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货；10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 合作程序 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证） 2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核 3、达成合作意向 4、签定合作销售合同 5、开始合作 合作模式 一、大区经销 1、定义 大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。 2、大区经销商的资质条件 （1）具有合法的经营资格。 （2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。 （3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。 3、大区经销政策 （1）首批进货量：200箱（1200瓶） （2）公司为经销商提供管理和销售培训支持。
法国大磨坊酒庄葡萄酒招商加盟手册 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约90%是国产葡萄酒，进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 在中国，葡萄酒连续十年上升，平均每年递增15％以上，这给各个葡萄酒厂商很大的信心。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史悠久，葡萄酒文化底蕴深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 结论：种种迹象表明，中国葡萄酒代理商在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成进口葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将像亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况 1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现。 2).目前经营进口葡萄酒的公司较多，其特点是品牌多，批量小，没有形成品牌运营模式，其代理销售网点少，以直销为主，还没有把一个进口品牌真正能形成全国规模运营。 3、进口葡萄酒消费趋势:
红酒_葡萄酒_进口酒_洋酒市场销售计划书—衍通设计 关键词：销售_制度_招商_模式 设计者：衍通团队工作室 一、部门设置 1、会员部门：负责市场招商及报单业务的处理工作（5个人力）。 2、市场部门：负责企业网站推广及网络在线联络工作（2个人力）。 3、财务部门：处理日常报单结算及工资发放工作（2个人力）。 4、物流部门：按财务指令发货，配合外嫁的物流公司（2个人力）。 二、文字撰写与设计类 企业内部资料 会员部职责 招商部职责 财务部职责 物流部职责 管理人员利润分配说明 会员网上协议书 特约经销合同 馆长合同 会员管理办法
特约经销准则 馆长制度 会员、特约、馆长奖惩办法馆长业务指导手册 三、红酒门户网站说明 广告招商文案 A、红酒健康版 B、红酒营养版 C、时尚活力版 D、加盟连锁版 E、创业生意版 国内葡萄酒生产企业目录国外葡萄酒经销公司目录葡萄酒代理经销公司目录葡萄酒产品品牌指数目录政策法规 新闻资讯 教育培训 专家栏目 红酒年鉴 搜索查找
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六、事业手册设计说明 企业传真 经营理念 产业远景 卓越产品 时尚红酒 加盟渠道 营销驿站 成功在线 服务中心 手册文字撰写、设计、印刷说明 手册封面、封底为200克铜版纸，内文为128克铜版纸，覆亚光膜，36P，胶订，进口海德堡多色彩机，印刷5000册。 注备：以上为建议计划内容 七、模式说明 业务资格 累计销售500元1500元3000元 资格名称见习业务主管业务业务经理 绩效工资140元450元960
XX酒业公司红酒招商方案 ·保证产品质量 XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 ·提供因地制宜的营销 XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。 ·区域独家经销 XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 ·提供理想的利润空间 XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。 ·强有力的支持政策 1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。 2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章； 3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。
4、代理商免费送货上门 5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。 6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）； 7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售； 8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。 9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货； 10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 合作程序 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证） 2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核 3、达成合作意向 4、签定合作销售合同 5、开始合作 合作模式 一、大区经销 1、定义
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市场机遇 ?市场容量大 据估算，2009年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上 进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。 进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。 市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。 研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。 到2018年中国将成为全球最大的进口消费国，届时中国大陆进口市场规模高达4800亿人民币。 居民收入快速增长，消费信心增强 2002-2009年城镇居民消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数（用于支出占比）稳定在36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要求提高。
?一块极具发展潜力的市场 进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口无缘！ 国内进口销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市（如沃尔玛、麦德龙），可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口专卖销售的品牌企业，即便如此，近5年来，中国进口市场总额年平均增长率仍高达15%。 ?行业利润令人垂涎 目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个利好消息使进口的平均利润高达40%-50%！俗话说“一招鲜，吃遍天”。投资中国进口专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！ ?进口将成为礼品市场的新宠儿 中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！进口无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释。
-2018年红酒行业招商计划书 篇一：酒业公司红酒招商方案 XX 酒业公司红酒招商方案 ·保证产品质量 XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 ·提供因地制宜的营销 XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。 ·区域独家经销 XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 ·提供理想的利润空间 XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。 ·强有力的支持政策 1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。
2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章； 3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。 4、代理商免费送货上门 5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。 6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）； 7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售； 8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人(转载自：小草范文网:-2018年红酒行业招商计划书)员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。 9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货； 10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 合作程序 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公