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红酒招商方案背景红酒是一种受到广泛欢迎的饮品，越来越多的人开始关注红酒的品质和文化，并愿意花费更多的金钱获得更好的品质和服务。
因此，红酒市场的前景非常广阔，为红酒招商提供了大量的商机和发展空间。
在如今这个全球化的时代，红酒行业已经成为了一个国际化的产业。
红酒品质越来越受到消费者的重视，招商人员应该瞄准市场新趋势，制定科学的招商方案，积极推动红酒行业的发展。
目标制定新型的红酒招商方案，通过市场调研和分析，准确把握现有市场的需求和趋势，为企业带来稳定的收益和长期的利润。
方案招商方案需要注意以下几点：1.选择产品要注意选取品质优良的红酒品牌，招商方案需要面向客户需要，确保商业合作可以获得较高的利润。
品牌的选择应该有以下要求：•优质。
品牌的口碑和产地的声誉是选择时的关键因素，品质确定了客户是否能够购买，口碑和声誉决定了客户购买意愿。
•多元化。
市场是多元化的，品牌的选择也应该满足不同客户需求。
•稳定提供。
确保供货量稳定，保证客户不会因为断货而流失。
2.制定宣传计划招商计划需要制定营销宣传策略，从市场需求和竞争环境、产品属性、客户需求等角度入手，采用多种方式宣传产品和品牌，包括：•线上广告。
通过网络或社交媒体广告，提高品牌的知名度和曝光度，吸引更多的客户。
•线下推广。
定期举行的品酒会、媒体工作室等在线下推广活动中展示产品，并引导客户体验和购买推荐。
•营销策略。
采用优惠券、免费赠送等方式推广产品，促成线上、线下销售。
3.选择合作商招商方案应该评估潜在合作伙伴，找到合适的合作伙伴。
需要把握以下要求：•合理评估。
评估其商业信誉和实力，确保能够按时保障供货量和质量。
•了解经营模式。
要了解他们的营销特点和客户基础，确保能与自身企业需求相适应。
•合理分配利润。
款项应该及时支付，符合合作商的想法和商业需求。
4.宣传红酒文化红酒文化是很重要的部分，它是红酒招商的重要组成部分，通过充分的宣传，能够让更多的消费者了解红酒文化，提高红酒行业的行业知名度。
最实用的葡萄酒招商话术大全
葡萄酒招商话术在拓展业务和吸引合作伙伴方面发挥着重要的作用。
下面提供一些最实用的葡萄酒招商话术，帮助您在招商过程中取得更好的效果。
1. 产品优势
- 我们的葡萄酒具有独特的口感和丰富的果香，能够满足消费者的不同口味需求。
- 我们采用高品质的葡萄和先进的酿造技术，确保每一瓶葡萄酒都具有卓越的品质。
- 我们的葡萄酒拥有国际领先的认证和奖项，是消费者信赖的品牌。
2. 市场潜力
- 葡萄酒市场正处于增长阶段，消费者对高品质葡萄酒的需求不断增加。
- 我们的调研数据显示，目标市场的消费者对我们的产品非常
感兴趣，并愿意为其付出更高的价格。
- 根据市场趋势预测，葡萄酒市场的增长速度将继续保持稳定，这为我们的产品销售创造了良好的机会。
3. 合作机会
- 我们希望能够与您建立长期稳定的合作关系，共同分享市场
增长的机遇。
- 我们愿意提供灵活的合作模式，根据您的需求进行定制化合作。
- 我们可以提供市场支持和销售推广方案，帮助您更好地推广
和销售我们的产品。
4. 合作保障
- 我们拥有专业的团队和丰富的经验，在葡萄酒行业建立了良
好的口碑和信誉。
- 我们承诺提供稳定的供应链和及时的交付，确保合作伙伴能
够持续地满足市场需求。
- 我们愿意共同承担市场风险，并提供及时的售后服务和支持。
通过运用上述葡萄酒招商话术，您可以更好地介绍和推广您的
产品，吸引合作伙伴并取得更好的招商效果。
希望以上内容对您有
所帮助！。
进口葡萄酒运营模式分析1. 引言进口葡萄酒市场在过去几年里呈现出持续增长的趋势。
随着人们对葡萄酒的认知和需求的增加，进口葡萄酒的销售额也逐渐提升。
然而，进口葡萄酒的运营模式对于成功进入市场和提高销售额起着至关重要的作用。
本文将对进口葡萄酒的运营模式进行深入分析，以期为相关企业提供有价值的参考和建议。
2. 进口葡萄酒的运营模式进口葡萄酒的运营模式可以分为以下几种：代理模式、分销模式和直销模式。
代理模式是指企业通过与国外酒庄签订代理合同，代理其产品在国内市场销售。
代理商通常负责产品销售、宣传推广、渠道开拓以及售后服务等工作。
代理模式的优势在于代理商可以利用其丰富的资源和广泛的销售网络来快速推广产品。
然而，代理商在销售过程中往往需要支付一定的代理费用和进货款，这增加了企业的经营成本。
2.2 分销模式分销模式是指企业通过与国外供应商直接采购葡萄酒，然后通过与国内经销商建立合作关系，将产品进行分销。
分销商负责产品的推广、销售和物流配送等工作。
分销模式的优势在于可以通过与多个经销商合作，扩大产品分销范围并降低运营风险。
然而，由于分销商之间的竞争较为激烈，价格战也相对较为常见，这可能会导致产品利润空间的压缩。
直销模式是指企业通过自身销售团队或线上销售渠道直接向消费者销售产品。
直销模式的优势在于可以减少中间环节，提高销售效率和利润空间。
此外，通过建立良好的品牌形象和营销策略，直销模式可以有效吸引消费者并建立长期合作关系。
然而，直销模式也面临着市场推广、物流配送和售后服务等方面的挑战。
3. 进口葡萄酒运营模式的选择选择适合的运营模式对于进口葡萄酒企业的成功至关重要。
下面是一些在选择运营模式时需要考虑的因素：3.1 市场需求和竞争状况了解市场需求和竞争状况对于选择合适的运营模式至关重要。
如果市场需求较大且竞争压力较小，直销模式可能是一个不错的选择。
如果市场需求较大但竞争激烈，代理模式或分销模式可能更为合适。
3.2 公司资源和能力企业的资源和能力也是选择运营模式的重要因素。
红酒招商流程
红酒招商流程流程包括以下步骤：
1、搜集红酒资料：首先，要想招商红酒，就要开始收集有关红酒的资料，包括产地、产品种类、价格等诸多资料；
2、分析市场：通过收集资料，对红酒市场进行分析，分析消费者的消费习惯，看一下市场是否比较容易形成；
3、培养客户：要想招商红酒，必须找到符合要求的客户，因此需要对客户进行精准培养，充分了解客户信息，使客户更加放心；
4、评估品牌：选择招商的时候，要确认招商的红酒的品牌，看一下它的市场地位是否可靠，产品真实性、品质性等；
5、筛选红酒：还需要筛选出招商的红酒，根据客户的需求，从中挑选出符合要求的招商红酒；
6、签订协议：此时，要将协议书和客户签订，约定红酒招商的时间、价格、质量等要求；
7、配送红酒：最后，就是进行红酒的配送工作，确保把能够熟悉客户的产品迅速发货，保障客户的用酒需求。
以上就是红酒招商的大致流程，展开这个流程，从而更好的进行红酒招商。
进口红酒双渠道模式营销方案随着人们生活质量的提高，消费水平的不断提升，红酒作为一种高档饮品越来越受到人们的青睐。
进口红酒的商业价值日益显现，如何通过双渠道模式搭建一个有效的销售渠道，成为了红酒进口商关注的热点话题。
本文将就这一话题展开讨论，旨在探索一种适合进口红酒的营销方案。
双渠道模式指的是通过线上和线下两种途径来销售进口红酒，实现产品的高效流通。
在线下渠道方面，主要包括以门店销售为主，以线下市场拓展为辅的店铺模式；而在网络营销方面，主要通过电商平台搭建电商渠道，提高进口红酒的知名度。
第一，门店销售模式。
门店销售模式可以分为自营店与加盟店两种模式。
自营店可以节约开支，提高货源配给效率，还能使品牌形象更加集中。
加盟店则可以让营销网络更加广泛，增加品牌曝光度。
进出口红酒商可以向有经验的商家提供指导和支持，使其能够开办高效专业的酒店、酒吧及餐厅，因为这些场合通常对消费群体的定位很准确。
此外，红酒专营店的定位要根据消费者的需求，如学习品鉴、西餐配酒等，提供相应的产品与服务。
第二，线下市场拓展。
线下市场拓展包括参加国际葡萄酒展、开展进口红酒品鉴晚宴、与知名红酒媒体合作的模式等。
这种模式补充了自营店和加盟店的模式不足，特别是对于新品牌的宣传，意义重大。
这种模式的好处是积累了更多经验和资源，扩大了营销网络，促进了品牌的形成和开展。
第三，电子商务渠道。
随着网络技术的飞速发展，如今很多消费者更愿意通过电商平台购买进口红酒。
由于网络信息化会受到天气影响，手动积压，影响销售，因此建议进口红酒商将电商平台作为自己线上销售的一个渠道，但不主要依赖于它。
C2C平台上, 主要切入点是成熟的礼品带给了消费者更好的购买体验，非必需品且价格较高的红酒给人更多的选择性。
B2C平台上，顾客群更加聚焦，商家可以根据顾客的资质和需求定制服务和方案，提高销售额和客户满意度。
最后，双渠道的营销方案并不是公司的铁板一块，企业应全面、多角度地考虑各种方案的优缺点，并结合市场需求和客户群体来制定具体的策略方案。
进口红酒销售的技巧及话术技巧一：了解产品作为销售人员，你需要详细了解所销售的进口红酒的品牌、产地、葡萄品种、酿造工艺、口感特点等信息。
只有对产品有足够的了解，才能更好地向客户传达其价值和优势。
技巧二：倾听客户需求在销售过程中，与客户建立良好的沟通和信任关系非常重要。
你应该倾听客户的需求、偏好和期望，并以客户为中心，根据他们的喜好提供个性化的推荐和建议。
技巧三：向客户传递知识红酒是一种复杂的产品，很多消费者对它的知识了解有限。
作为销售人员，你可以通过分享红酒知识和故事，引起客户的兴趣和好奇心。
例如，你可以讲述红酒的历史、传统的酿造方式以及不同产地的特色。
技巧四：提供品尝机会由于进口红酒的价格较高，大多数客户会对购买前的口感产生疑虑。
为了解决这个问题，你可以向客户提供品尝机会。
通过让客户品尝不同口味和风格的红酒，他们可以亲自体验红酒的优势，并更加愿意购买。
技巧五：提供强有力的理由销售人员需要向客户清晰地传达为什么购买进口红酒是一个明智的决定。
你可以强调进口红酒的品质、产地的独特性、酿造工艺的精细以及其与食物的搭配效果等。
此外，你还可以提及进口红酒在国际上的声誉和市场需求。
基于以上技巧1."这个进口红酒来自法国最有名的产区之一，它酿造于最优质的葡萄园，采用传统的酿造工艺，口感浓郁丰富，非常适合与牛排和奶酪搭配。
"2."这款进口红酒获得了多个国际大奖，是酿酒师精心挑选的经典佳酿。
它具有丰富的水果香气和柔和的单宁味道，能够让您享受到红酒的细腻与优雅。
"3."您是否尝试过意大利的桃红风格红酒？它非常清新易饮，适合在炎热的夏天享用，可以搭配沙拉和海鲜。
这是一种充满活力和欢快的酒款，尝试一下它吧！"4."这款进口红酒历史悠久，它的酿造方式保留了传统的酿酒工艺，并且以其独特的口感和风格而闻名。
无论是自己享用还是作为礼物，它都能给您带来难忘的红酒体验。
于斐老师谈葡萄酒推广失败原因和赢销之道！有时想想，真是奇了怪了，许许多多的进口葡萄酒运营商老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于代理或经销一堆堆五花八门的产品，并先入为主，一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门，这除了幼稚可笑还有什么呢？著名品牌营销专家于斐老师经常作为主讲嘉宾出席一些有关葡萄酒的高端论坛，并且概括总结了进口葡萄酒为什么失败的7种原因：一、没有品牌诉求；二、没有品类聚焦；三、缺乏打造品牌战略决策和思维；四、企业的核心价值、产品定位和利益主张不能清晰得到表述并被消费者认知；五、经验主义行事，对经销商缺乏增值服务；六、资源缺乏整合；七、缺乏情感培育和互动体验。
同时也指出了未来进口葡萄酒企业的3条出路：一、以品牌引导战略；二、以品质引导消费；三、以品格引导管理。
前几天，在为北京为某葡萄酒企业讲授模式转型与市场制胜之道的实战课程时，于斐老师也提到了当今中小葡萄酒企业的战略路径与形式。
第一类是通过捕捉机会与资源的投入，形成“量”的扩张；第二类是通过经营模式的不断创新，形成“质”的提升，并卓有成效的保持赢利模式的持续增长。
说起商业模式，到底你是选择价值驱动营销模式、品牌驱动营销模式还是价格驱动营销模式直接关系到中小企业的生存与发展。
事实上，在当前，各行各业正面临着商业模式转型的问题，与此相对应的是价值创新转型、品牌诉求转型还是消费体验转型，就很能考验一个企业的生存智慧了。
不少人以为葡萄酒市场是个馅饼，等他们一旦投身进去，却发现事情远非那么简单。
有时候，自己的主观认识和感受会模糊对市场的客观判断，并最终跌跟头。
我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。
我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。
经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费未来高增长的基础。
红酒招商方案及政策
市场概述
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒市场需求持续增加。
红酒作为一种高档饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本文草拟了一份红酒招商方案及政策，帮助招商部门制定具体的招商计划。
招商目标
1. 扩大红酒市场份额，提高品牌知名度；
2. 建立稳定的渠道合作关系，实现销售增长；
3. 吸引优质合作伙伴，共同发展。
招商方案
1. 产品定位：坚持高品质、高端定位，打造独特的品牌形象；
2. 渠道拓展：建立与零售商、餐饮企业等渠道的合作，并加强售后服务；
3. 营销策略：利用新媒体平台进行品牌推广，举办线下品鉴活动等；
4. 价格政策：提供有竞争力的价格，同时重视渠道保护；
5. 品牌合作：与知名品牌展开合作，互利共赢；
6. 团队建设：组建专业的招商团队，提升招商能力。
政策支持
1. 红酒行业发展政策：积极了解国家对红酒行业的支持政策，并及时申请相关扶持资金；
2. 税收优惠政策：深入理解税收政策，合理规划企业财务，减轻税负；
3. 国际合作政策：积极参与国际交流合作，拓展国际市场。
总结
红酒招商方案及政策旨在通过市场定位、渠道拓展、营销策略等手段，实现红酒市场份额的扩大和品牌知名度的提升。
政策支持方面，应了解国家对红酒行业的政策支持，并灵活运用相关优惠政策。
招商部门需要建立专业团队，不断提升招商能力，吸引优质合作伙伴，共同发展红酒市场。
于斐老师谈进口红酒如何实现成功招商！于斐竞争日趋白热化的进口红酒市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。
众多酒商纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。
费用投入和招商回款的严重不对称！人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多酒商感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！蓝哥智洋国际行销顾问机构在走访酒博会发现，很多经销商只熟识红酒生产国如法国、美国、意大利、西班牙等，却很少有人能说出这些洋葡萄酒的品牌。
品牌的弱势、昂贵的物流成本、价格上的劣势，进口红酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道几乎等于痴人说梦。
当前，许多进口红酒代理商都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但十有八九都不成功。
为什么这样？这与他们不懂得招商真谛有关。
缺少规划，随波逐流在招商前期，进口酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，进口红酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。
而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。
原因之二，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。
原因之三，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。
仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏！有道是，招商目标不同，招商方法就不同。
招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。
否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。
没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。
在确定招商目标之前，进口红酒必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。
首先，红酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口红酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于一般国产葡萄酒是不争事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产红酒品牌所无法打破的。
单仅靠这些还不行，还需要从消费者的主导需求和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。
简单讲就是九个字：编故事、讲故事、卖故事。
但遗憾的是，许多酒商这方面对如何诱导消费、找准定位方面存在模糊认识。
观察红酒市场我们不难发现，长期以来进口红酒依然停留在叫好不叫座的尴尬境地，没有使进口红酒应有的地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获成功。
形成这种局面，外因在于进口红酒商目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道和系统规划，使产品铺货无法达到一定的广度与深度；而内因在于，进口产品未形成品牌效应，消费者对之无认知度，很难作出正确的购买决策。
进口酒商代理了几十或上百种红酒，甚至不知该突出哪个品牌，只能囫囵吞枣的卖；大多数进口酒商的实力比较弱小，无法做到像某些国内红酒企业那样背后的财团支持，这些都导致了进口葡萄酒的营销简单而粗放的格局。
进口红酒大的利好趋势背景下，进口红酒商必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。
缺少模式，难以服众进口酒商与经销商的合作关系始于各种形式招商，因此招商结果的好坏直接取决于酒商制定的招商战术。
现总结出进口酒商为何招商失败的战术的错误:错误之一：没有一个专业招商团队。
招商团队是确保经销商与酒商紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。
因此，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
错误之二：酒商制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益。
在当前的形势下，很多酒商缺乏市场意识。
在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。
这一点要引起众多酒商的注意。
错误之三：乱开空头支票吓走经销商。
通过调查发现：大多数酒商的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。
也许酒商认为给经销商提供支持越好，优惠越多，经销商就越能心动。
因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇，往往超出了酒商自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。
这样做的结果就是，酒商和经销商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，经销商发现承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，最终一拍两散。
自从进口红酒进入中国市场后，很多酒商看到了无限商机和增长趋势，但一投入实际经营中，大部分只能以价格竞争来开拓市场，造成市场利润降低的恶性竞争局面。
不仅自己没有得到销量增长实惠，还降低了消费者对进口红酒的看法，萌生了对红酒的怀疑态度。
销售不是越便宜越好，要首先改变部分进口酒商的经营意识。
特别是从国外回国的海归派更要了解中国独特的经营理念。
当前，缺乏盈利模式是进口酒发展中备感困惑的一大问题，要想实现长期的赢利，就必须考虑到进口酒的销售渠道创新，避开与国产酒的正面冲突，对目标人群采取差异化的渠道营销。
因此也必须有一套针对渠道的营销模式，以利用自己独特的营销模式来形成盈利。
在传统渠道中要想依赖进口葡萄酒实现快速的销量增长和盈利，是一件很困难的事。
特别最近几年，中国红酒市场逐步实现了品牌的高度集中。
中国市场上，张裕、王朝等品牌就占到了市场份额的54%。
进口红酒要想通过传统渠道在中国市场实现招商是非常困难的事情。
另外一方面，红酒的主要销售渠道是：商超、餐饮、夜场。
在招商过程中，进口酒商更多的是考核经销商的网络以及经销商所经营的产品结构。
餐饮终端是红酒销售量最大的渠道，对于高档餐饮终端的强势介入，成为部分实力企业提高赢利率的必然选择。
国内红酒企业已经在餐饮终端占据了绝对优势，因此进口红酒要想进入很难。
因为从购买心理的过程看，消费者要经历“认识—认知---认同---认购”的过程，这个过程就是体验的过程，没有体验就认知不到他的价值，更无法将价值传递给亲朋好友，自然很难做购买的决定，否则每一次购买的经历都将是冒险的经历。
今天几乎绝大多数进口红酒都是从国外进口后便摆在了货架，消费者在无法做出选择判断的时候宁愿购买相对安全的国产品牌。
那么，进口酒商到底应如何打开自身的出路呢？布局一：明确定位企划先行说到定位，通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。
就进口红酒而言，我们应该根据产品的文化背景、功能特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的宣传物料、广告文案及广告片。
显而易见，经过科学系统的市场定位，进口红酒就显示出了鲜明的个性。
在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。
当然，这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量，它是产品生命力的根本和保证。
布局二：样板市场探索模式无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引经销商的核心卖点。
然而，目前许多酒商在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。
进口酒商应尽快做好长远规划，给产品前景做一个描绘，树立一种长久发展的品牌形象。
让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。
同时，为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面装修、产品摆放、导购员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
鉴于进口红酒的优势与定势，进口红酒在销售模式上应该扬长避短，强化这种优势和定势，做好三个方面工作，第一，空中打击：引导消费者正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手；第二，地面进逼：在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，步步进逼国产酒，逐渐扩大势力范围。
第三，主动出击：要最大限度的挖掘消费者的潜力，使用一些灵活用具有亲和力如品鉴会、会员制等的营销方式笼络消费者。
另外，进口酒商招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择经销商不是“门当户对”，酒商自身的样板市场和经销商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式，这些弊病会在今后工作中带来后遗症。
随着行业同质化竞争手段的加剧及经销商的日益成熟，可赢利市场运作模式成为经销商抉择的一个重要考虑因素。
作为进口酒商要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。
众所周知，这样做法益处颇多，一方面我们可以通过样板市场的运做摸索总结一套能拷贝复制的可赢利模式，为产品的招商市场提供有说服力的佐证和支撑；另一方面我们可以通过样板市场的运做为酒商培养一支能打硬仗的营销团队，为后期代理市场的操作做好人力资源上的储备；其次通过市场实际操作我们还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据；最后，样板市场的成功对于那些较有实力的进口酒商而言，在后期可以采取自控直营市场和招商市场并举的营销策略，这样最大化地掌握了市场的主动权，而且规避了全盘招商市场的隐性风险。
布局三：招商政策互利双赢没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。
所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。
很多进口产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给经销商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，最终也只能是自娱自乐。
鉴于此，产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对经销商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。
所以，在招商营销过程中，进口酒商也应该做适时的换位思考，站在经销商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。
