苏宁电器案例分析

苏宁电器案例分析

【篇一：苏宁电器案例分析】

案例介绍 理论 知识 案例 分析 改进 方案 营运资本管理 营运资本管理 ——苏宁电器案例分析 一、案例基本资料 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、 通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的 “全国15家大型商业企业集团”之一。蝉联中国商业连锁第一品 牌。苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名 家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、b2b、联合 促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供 应链。苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过b2c、 联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。

一、案例基本资料 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、 通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的 “全国15家大型商业企业集团”之一。蝉联中国商业连锁第一品 牌。苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名 家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、b2b、联合 促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供

应链。苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过b2c、 联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。

二、营运资金的基本理论 1.营运资金 营运资金是指流动资产减去流动负债（短期负债等）后的余 营运资金与流动比率指标密切相关。按照资金使用与长、短期资金来源的配比关系不同，主要有三种可供选择的营运资金筹 集政策：配合性融资政策、激进型融资政策、稳健型融资政策。

营运资金持有政策按照营运资金持有量的高低分为三种:宽松型 营运资金持有政策、紧缩型营运资金持有政策和适中型营运资金 持有政策。

2．opm战略 营运资金管理的opm（other people’s money）战略，是指 公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，

利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收 账款上的资金成本转嫁给供应商，用供应商的资金经营自身事业， 从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。 二、营运资金的基本理论 3.营运资金管理对企业的重要性 营运资金管理是企业财务管理的重要内容，一个企业要维持正常 的运转就必须要拥有适量的营运资金，其管理水平高低直接影响财务 状况。

对于商业企业而言，营运资金占企业资金的绝大部分， 其周转速 度及平均占用余额直接影响企业效益，同时营运资金也是衡量一个企

业短期偿债能力的重要指标，是企业得以生存的血液，一旦发生问题 企业就难以生存，更加谈不上发展，也就无法实现财务管理的目标。

而家电零售企业虽然是零售企业，但他的商品都为大型商品，因 此，家电零售业与一般零售企业的营运资金相比，具有其特殊性。所 以对家电零售业进行营运资金管理研究显得尤为重要。

二、营运资金的基本理论 二、营运资金的基本理论 3.营运资金管理对企业的重要性 营运资金管理是企业财务管理的重要内容，一个企业要维持正常 的运转就必须要拥有适量的营运资金，其管理水平高低直接影响财务 状况。

对于商业企业而言，营运资金占企业资金的绝大部分， 其周转速 度及平均占用余额直接影响企业效益，同时营运资金也是衡量一个企

业短期偿债能力的重要指标，是企业得以生存的血液，一旦发生问题 企业就难以生存，更加谈不上发展，也就无法实现财务管理的目标。

而家电零售企业虽然是零售企业，但他的商品都为大型商品，因 此，家电零售业与一般零售企业的营运资金相比，具有其特殊性。所 以对家电零售业进行营运资金管理研究显得尤为重要。

三、案例分析 营运资金规模问题分析苏宁电器2008—2009年部分财务信息 单位：元 指标 2010年 2009年 2008年 流动资产

26429713 25130164 13,598,194 流动负债 21860604 19889555

11,390,645 流动比率 1.209 1.263 1.194 营运资金 4569109

5240609 2207540 三、案例分析 b.营运资金的结构分析 苏宁2010年底部分资产与负债表 单位：千元 苏宁电器 科目 金额 流动资产34,475.600 78.5 非流动资产 9,431.800 21.5 资产合计 43,907.400

流动负债 24,534.300 55.9 非流动负债 527.643 1.2 所有者权益

18,845.400 42.9 负债与所有者权益合计 43,907.400 三、案例分析

营运资金规模问题分析2004-2009年苏宁电器公司营运资金管理绩效指标统计表 单位：天 年度 应收账款周 存货周转期应付账款周

20062.2 45.0 30.0 17.2 2007 0.9 42.3 25.7 17.5 2008 0.8 41.8 29.6 13.1 2009 1.5 42.6 32.7 11.4 三、案例分析 d.苏宁近三年的盈利分析 盈利能力分析 项目 单位：元 2008年 2009年 2010年 毛利率

17.16% 17.35% 17.83% 营业利润率 5.94% 6.65% 7.19% 销售净利润率 4.53% 5.13% 5.44% 总资产报酬率 4.91% 8.56% 12.64% 资产净利润率 0.34% 0.44% 10.34% 净资产收益率 9.71% 31．30%

24.31% 基本每股收益 0.740 0.640 0.570 三、案例分析 e.苏宁三年资产运营能力分析 项目 2010 2009 2008 流动比率 1.405 1.457

1.377 速动比率 1.019 1.152 0.984 现金比率 78.877 105.995 84.739

资产负债率 57.079 58.356 57.85 产权比率 1.33 1.40 1.37 总资产周转率 1.894 2-029 2.637 流动资产周转率 2.335 2.461 3.242 应收账款周转率 3.461 1.411 0.786 存货周转率 7.852 8.578 8.738 总资产收益率 10.3 10.4 11.94 三、案例分析 2．苏宁运营能力分析 2010年苏宁营销费用率为9.17%；管理费用率方面，苏宁占 比为1.68%；财务费用率苏宁为0.49%；苏宁三项费用率合计为 10.37% 2010年苏宁在前期披露的2010年年报中，报告期为苏宁 新进地级以上城市31个，大陆、香港、日本地区合计新开连锁店 408家，在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店1342家。

三、案例分析 3.营运资金的周转分析 a.存货周转速度分析 存货周转率越高,存货周转天数越短,说明企业的存货周转速度越快, 存货的资金占用水平越低,流动性越强,企业的经营效率就越高,反之则 越差。从以上图表和数据可以看出,苏宁的存货周转率较高。

b.应收账款周转率分析 应收账款周转率越高,应收账款天数越低,说明企业应收账款变现 能力越强,因而正常经营也越顺畅,企业盈利能力也越强。从以上数据和 图表可以看出,苏宁的应收账款周转率均不够高,周转天数不够少,说明 苏宁的应收账款变现能力不强。

三、案例分析 3.营运资金的周转分析 a.存货周转速度分析 存货周转率越高,存货周转天数越短,说明企业的存货周转速度越快, 存货的资金占用水平越低,流动性越强,企业的经营效率就越高,反之则 越差。从以上图表和数据可以看出,苏宁的存货周转率较高。

b.应收账款周转率分析 应收账款周转率越高,应收账款天数越低,说明企业应收账款变现 能力越强,因而正常经营也越顺畅,企业盈利能力也越强。从以上数据和 图表可以看出,苏宁的应收账款周转率均不够高,周转天数不够少,说明 苏宁的应收账款变现能力不强。

四、改进方案 1.提高存货管理水平 追求家电的个性化化产品，刺激需求，加速存货流转。 强化库存管理。库存管理应因商品经营形式的不同而各有其侧重 点，苏宁可以选择联营。代销或联营经营方式采取售后结算、商 品可随时退货和调换的制度，在网络技术条件下，快速补货成为 可能。

2.加强应收账款管理 加强应收账款管理，最大限度发挥赊销作用、降低应收账款风险 和成本，寻找赊销收益和风险的最佳组合至关重要。企业要根据 成本效益原则，制定合理的信用政策，控制应收账款规模。

四、改进方案 1.提高存货管理水平 追求家电的个性化化产品，刺激需求，加速存货流转。

强化库存管理。库存管理应因商品经营形式的不同而各有其侧重 点，苏宁可以选择联营。代销或联营经营方式采取售后结算、商 品可随时退货和调换的制度，在网络技术条件下，快速补货成为 可能。

2.加强应收账款管理 加强应收账款管理，最大限度发挥赊销作用、降低应收账款风险 和成本，寻找赊销收益和风险的最佳组合至关重要。企业要根据 成本效益原则，制定合理的信用政策，控制应收账款规模。

thank you! 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 目录点击添加标题 点击添加标题

点击添加标题 点击添加标题 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本

点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 01 02 03 04 添加标 添加文本点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：ht tp:// 会议主题 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总 结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉 许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公 司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光 纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采

【篇二：苏宁电器案例分析】

东北财经大学自学考试本科毕业论文东北财经大学自学考试本科毕业论文 基于苏宁电器人力资源战略剖析基于苏宁电器人力资源战略剖析 作 者 郑金磊 专 业 人力资源管理 总 考 号 020210301296 指导教师 王溢涵 答辩日期 成 绩 内 容 提 要 苏宁电器 1990 年创立于江苏南京，是中国 3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的 全国 15 家大型商业企业集团 之一。2010

年底，电器连锁店总数突破 1200 家，销售规模突破 1500 亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先；到 2020 年，电器连锁店总数将达 3000 家，销售规模达 3500 亿，同时完成 300