访谈提纲

  • 格式:doc
  • 大小:20.50 KB
  • 文档页数:2

访谈提纲

一、 被访谈者职位,所在部门情况

二、 行业发展趋势,中国政策导向,政府扶持

(分别访谈生物农药〈杀灭昆虫〉、除草农药及天牛防止)

三、(需求角度)农业需求、特点(杀虫性能、使用便利性、价格等)

市场总规模、成长/萎缩?

四、 主要竞争对手(国内、国外),市场占有率情况、研发能力、生产规模/集中度;

主要产品、优劣势比较,产品更新替代速度

五、 本产品性能优越之处,技术领先程度/技术壁垒、成熟程度,可能的缺陷,出口可能性,潜在替代品

六、 广告促销行为分销、代理渠道

▪ 直接销售经验对大客户/项目的销售

▪ 代理商管理

▪ 代理商: 折扣与鼓励

促销、市场、技术支持

发展对象、方法

交流

评估

▪ 与合作伙伴的协作