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跟单实训答案

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跟单实训

案例一

审核采购单

一、根据上述采购单，判断下列翻译是否正确：

（1）Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be

dated less than 2 years.

翻译：请尽快寄送给我们近二年（时间为近二年）的CE和ROHS证书。正确

（2）The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.翻译：黑色的可回收利用标志必须印刷于内盒（箱）、外箱上。错误

（3）5% more or less in quantity and amount will be allowed.

翻译：5%数量和金额增减是允许的。正确

二、根据采购单完成下列题目：

（1）请写出“ROHS”的全称。

电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令

（2）“ROHS”，该指令是针对国际市场中的（ 欧洲 ）市场

（3）“ROHS”是否具有强制性？是

三、根据该采购单和来函，法国客商是否需要对其采购的“电吹风”进行测试？是

寄产前样

一、根据采购单和来函，下列说法正确的是：

在大货生产前寄出产前样（每款2个）

在装运前寄大货样（每款1个）

二、 可以选择哪家国际快递公司寄送样品？DHL

三、填写快递单据时，必须要加注什么英文信息才符合法国客商的要求？

samples with no commercial value

四、如果接到法国客商的样品测试要求，该样品应该在哪里测试？香港

生产跟单

一、

（1）A处应填：5月1日

（2）B处应填：6月1日

二、跟单过程中，发现产品合格吊牌上盖有检验员自己的检验章，这样做是否符合法国客商的要求？不符合

三、(1)A处为：125

（2）B处为：7

（3）C处为：8

包装跟单

一、请代外贸跟单员李羽设计“唛头”。

（1）从下列选项中选择Shipping Mark所需要的内容信息：

LUCERNA：P.O.No：MARSEILLES： Model No.：Quantity：Carton No.：

（2）从下列选项中选择Side Mark所需的内容信息：

G.W.：N.W,：Carton Size：MADE IN CHINA

二、为了证明所采购的纸箱达到了我国出口标准和法国客商的“standard export carton must be strong”要求，可以采用什么简易方法予以检验？跌落试验法

辅料跟单

一、（1）空格1所填数量为：7272

（2）空格2所填数量为：7272

（3）空格3所填数量为：606

（4）空格4所填数量为：7272

二、根据采购单和来函，回答一下问题：

（1）根据法国客商的有关集装箱要求，应该选择哪一种尺寸的集装箱？40’

（2）如果该订单项下的纸箱尺寸为：50cm×33cm×58cm，则依所选定的集装箱最多可以装入多少个纸箱？606

（3）合计多少个电吹风？7272

传真单据

（1）按法国客商的要求，货物装船后多少天内必须向法国客商传真或电邮文件？2

（2） 按法国客商的要求，货物装船后，必须向法国客商传真或电邮哪些文件？

发票；装箱单；提单

案例二

审核采购单

一、根据上述采购单，判断下列翻译是否正确。

（1）certificate of non-wood packing in 1 original and 1 copy issued by CCIC

翻译：由中国商品检验公司签发的木质包装证明正本和副本各一份。错误

（2）Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “no commercial

value”.翻译：请不要忘记封入一份载有“无商业价值”的详细商业发票。正确

（3）Both quantity and amount 10 PCT more or less are allowed.

翻译：10%数量和金额增减是允许的。正确

二、根据该采购单，下列关于佳柯尔与周巷电器结算方式说明正确的是：

佳柯尔需预付20%定金；尾款即期信用证支付

三、该采购单项下的保险费由谁承担？佳柯尔公司

寄产前样

一、根据该采购单，下列说法正确的有？

在大货生产前寄出产前样，2个。

在装运前寄大货样，2个。

二、应该选择哪家快递公司寄送才符合佳柯尔的要求？FEDEX

三、快递费用由谁承担？卖方

四、快递样品时，必须随附一张什么单据？商业发票

五、快递样品时，必须随附一张单据，该单据中需要加注什么英文信息才能符合佳柯尔的要求？no commercial value

六、如果该批电水壶经佳柯尔检验不合格，则周巷电器将承担什么费用？检验费；差旅费

生产跟单

一、1、A处应填日期为：5月31日

2、B处应填日期为：6月30日 3、C处应填日期为：8月3日

4、D处应填日期为：6月7日

5、E处应填日期为：7月7日

6、F处应填日期为：8月10日

二、1、A处数量为：3732

2、B处数量为：125

3、C处数量为：不合格

4、D处数量为：200

5、E处数量为：合格

辅料跟单

1、A处数量为：28095

2、B处数量为：28095

3、B处数量为：2342

3、D处数量为：4684

传真单据

一、按佳柯尔的要求，装船后，在多少天内周巷电器必须向佳柯尔传真或电邮文件？5

二、装船后周巷电器必须向佳柯尔传真或电邮哪些文件？发票、装箱单、提单

委托货运

一、该采购单中的LCL的意思是？拼箱

二、根据该采购单完成下列问题：

1、第一批出货应该选择哪一种尺寸/规格的集装箱？20‘

2、 第二批出货应该选择哪一种尺寸/规格的集装箱？40’

3、若集装箱不能容纳，是否可以采用拼箱方式出运？不允许

三、在2016年6月7日，周巷电器将3732个CK-1008型电水壶如期出货。由于生产设备发生故障，截至7月6日，周巷电器只生产了7238个CK-1009型电水壶。在这种情况下，如继续出运，则信用证项下是否能够安全收汇？不能

案例三

审核采购单

一、根据采购单，判断以下翻译是否正确。

（1）The pre-production samples should be made after the fabric have been tested and

passed by STR Shanghai Branch, then will be sent to customer’s quality assurance department.

翻译：产前样必须用经过上海胜邦质量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部门。正确

（2）30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L

翻译：下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。正确

二、根据本题所给的背景，回答一下问题：

（1）作为外贸跟单员可以安排最少是多少17100

（2）最多数量是多少18900

三、如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员应该收取多少美金的deposit。43200 四、该合同对于pre-production samples是否可用替代面料制作。不能

选择生产商

一、根据该合同，上海进出口贸易公司要遵循什么标准来选择生产供应商才符合澳商要求

SA8000

二、该合同所遵循的标准的汉文名称是什么。社会责任认证体系

三、（1）、空格（1）处应填：女式牛仔裙

（2）、空格（2）处应填：11X16+70D/88X46

（3）、空格（3）处应填：18000

（4）、空格（4）处填：平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。请判断是否正确 。正确

样品跟单（产前色样）

一、根据合同，外贸跟单员一共需要寄出多少种样品（包括已经确认的样品在内）3

二、外贸跟单员应采用哪一家快递服务商寄送pre-production samples才能符合要求DHL

三、外贸跟单员小王在寄送pre-production samples前是否需要经过STR检测。是

四、寄送pre-production samples时，需寄送（ A ）条（ B ）码的女式牛仔裙的船样？

（1）、（A）处为多少条？2

（2）、（B）处为多少码？38

辅料跟单

一、女式牛仔裙的面料成分为（ A ）棉，（ B ）涤纶和氨纶。

（1）、A处应填：99%

（2）、B处应填：1%

二、该合同项下的主辅料有哪些 。全选

三、关于辅料使用方面，以下说法正确的是：

衣服中不能含有偶氮

压扣必须不含镍

委托货运

一、当“大货”生产完成并经过检验合格后，外贸跟单员小王应该通过谁安排运输事宜

Shanghai Jingde Int‘1

二、根据合同要求，请写出具体的承运人（以英文缩写作答）COSCO

三、如果该船在香港中转，是否可以。可以

四、根据合同，进口商在目的地港提货是否需要支付海运费？是

案例四

审核采购单

一、根据上述采购单，判断下列句子译文是否正确。

1、Payment will be delayed if this contract is not signed & returned to us by Fax/E-mail before

shipment.

译文：如果（卖方）在装船后没有通过电子邮件或传真回签采购单，则将被延迟付款。错误

2、 Samples: pre-production sample：two pairs per style must be submitted before production.

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跟单式教学实训

跟单式教学实训

一）准备阶段

1.选择合作企业

选择能提供既稳定又适合教学实训产品的企业，采用一家为主、多家合作的策略进行。上海工商信息学校与上海华新合金有限公司、上海富玛、青浦腾焱等企业建立了以“跟单生产”为主要方式的校企合作关系。

2.选择跟单产品

学校选择企业产品的立足点是：既要让学生在实战状态下生成技能，实现学生的社会化成长，又要确保专业技能和知识结构的完整性。有意识地选择轴类、盘类、箱体类、支架类四大典型零部件作为合作的实训产品，同时兼顾铸铁、钢材、有色合金三种典型材料。

3.确定合作方式

企业安排高管带领技术人员常驻学校，负责“生产过程跟单”等校企合作事宜。学校安排相关教师前往具有合作项目的企业定岗、轮岗实习，熟悉产品加工的全过程，体验企业文化，学习企业的管理模式，为“跟单式”教学模式的实施和研究作好准备。

（二）实践探索阶段

1.校企合作共同制订工艺规程，开发跟单产品加工教学方案

学校教师与企业跟单员共同商定工艺规程，共同开发产品生产所需工夹具。这个过程称为“跟单教学教师先行”，即教师先行研究零件图纸，在与企业方共同制订工艺规程时适当调整加工工艺流程，根据产品加工工艺流程重构必需的各项技能点和知识点，以便在产品加工过程中实施技能训练和知识建构，形成以产品加工过程为载体的项目教学方案。具体做法是：教师在与企业共同制订工艺方案的同时整理产品生产加工所涉及的所有知识点和技能点。然后，按工艺流程将知识点和技能点分解到各工序的生产和教学活动中。以产品加工为载体设计教学方案，实施教学活动。不同于以往的教学方案，“跟单式”教学方案还包括学习任务单、质量控制工程表、工作过程记录评价表（班组长填）和实训过程记录表（教师填）的设计。在这个过程中，教师通过试生产和反复的尝试修正生产工艺和教育教学方案，最终形成跟单式教学活动设计和相应的任务单，形成任务引领型教案和讲义。

2.整合专业“学科课程”，开发专业学习领域 彻底打破原学科结构系统化的学科边界，整合专业“学科课程”，以职业能力、岗位需要和职业技能鉴定标准为依据将专业核心教学内容重新划分为若干学习领域，构建课程体系。同时，成立各相关学习领域开发小组。采用组长负责，团队承包的方式开发各学习领域，促使组内形成专家引领、同伴互助的良好教研氛围，以团队合作形式完成产品加工教学案例集的编写。具体实施在第三阶段，提前成立开发小组有利于发挥教师主观能动性，在跟单教学实践中注重学习、交流和积累，使教师的专业化成长由盲从走向自觉。

跟单实训

跟单实训

短短十二周的实训悄然过去了，在这次的实训中我们都掌握了许多平时生活中接触不到，但是对我们国际商务专业的学生意义重大的专业课程知识。对于我们将来在社会上的发展起到一个至关重要的作用。每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

经济的繁荣使我国与国际市场的距离变得越来越近，国与国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易的发展变得越来越快，对国际贸易方面的人才需求量也越大，为了适应当前市场经济的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际商务专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得非常必要了。因此，这个学期学校就为我们国际商务专业开设了国际商务单证实务实训课程，为了使我们能够更加深刻地了解和掌握这门课程的理论知识和手动实践，一开学老师就为我们安排了充实的单证实训课程。

本次实训课程的主要是采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。我很有信心地认为这次的实训对我们将来的发展将变得十分有推进作用。

我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

simos外贸跟单综合实训总结

simos外贸跟单综合实训总结

simos外贸跟单综合实训总结

外贸跟单员实习总结

要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!

既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了 解客户经营情况，为进-步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长- -些，-个月-次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较,这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一-定要面谈为好, 不能面谈的，-定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。

做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户， 这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。

跟单的心态要平和，不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。

最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单- -定

要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。

外贸跟单实务 第三版 课后答案

外贸跟单实务 第三版 课后答案

项目一

1、项目一案例三答案

1.2009年1月3号

2.色样。

技术要求和如何检验：

（1） 色样的制作和检验要好看，及时，保存要完整，自己必须留存一份，用于以后生产过程对大货的颜色进行核对。

（2） 在制作和检验色样时，跟单员要问明客户是在自然光还是在灯光下对色。由于光线会影响人的眼睛对颜色的辨认，因此颜色的核对必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光火专用灯箱光线下进行颜色辨认。

（3） 同一种颜色的色样至少要三种以上，以便客户确认最接近的颜色。

2009年2月28日之前

3. 产前样。

产前样(Pre-production Sample)是指生产之前需要寄给客户确认的样品。一般是客户为了确认大货在生产前的颜色、工艺等是否正确，产前样代表了大货水平，也会成为客户对大货的检验依据。产前样的作用在于模拟大货生产全过程，出现问题可以立即解决，确保大货在生产过程中符合客户对大货样的一切要求，不出现任何问题，避免生产损失。

2009年5月5日前

2、项目一案例四答案

样品管理表

送样国别 样品名称 样品版本 生产批次 样品数量 金额发票 寄送日期 客户反馈

客户名称、地址 LADIES

JACKET Approval

Samples

Lab Dips

Pre-production

Samples 3 3 1、Latest30Jan.,2009

2、latest28Feb.,2009

3、latest5May.,2009

3、项目一小组讨论与自测练习

商品的要求：

1.CERTIFICATES认证

Sent all the certificates of CE & ROHS, all certificate must be dated

less than 2 years.

2.MARKS唛头

The side and main marks have to be printed on each outer/export carton